第一篇：《模擬談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面

武漢科技信息職業(yè)學(xué)院 《模擬談判》實(shí)訓(xùn)報(bào)告 實(shí)訓(xùn)專業(yè)：實(shí)訓(xùn)班級：

實(shí)訓(xùn)課程：

實(shí)訓(xùn)學(xué)生：指導(dǎo)老師：實(shí)訓(xùn)時(shí)間：10級模擬談判2012-5-1—2012-6-10

第二篇：模擬談判實(shí)訓(xùn)心得

模擬談判實(shí)訓(xùn)心得

談判可以說是所有銷售環(huán)節(jié)中必不可少的一部分，談判的好壞關(guān)系到生意的成敗，所以在談判之前做好充分的準(zhǔn)備是十分必要的。做好了充分的談判可以使自己處于比較有利的地位，甚至可以把自己從不利的環(huán)境轉(zhuǎn)換成有利的環(huán)境。

在這次談判之前，我們集體討論了一下我們的談判計(jì)劃，首先分析我們雙方的公司背景，之后根據(jù)這些背景分析我方和對方的利益所在點(diǎn)和優(yōu)劣勢。這是談判的關(guān)鍵，如果我們能充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢，抓住對方的劣勢，對于我們談判的進(jìn)行是十分有利的，這樣可以使我們占據(jù)主動地位。在談判計(jì)劃中還有一點(diǎn)很重要的就是談判目標(biāo)的設(shè)立，到底把目標(biāo)設(shè)定為什么可以使我們獲得較大的利潤，同時(shí)可以使對方接受我們的報(bào)價(jià)。做好這一點(diǎn)的前提就是充分的分析、了解、掌握自己的市場和對方的市場。經(jīng)過我們的磋商我們最終把價(jià)格底限制定為5.00美元。

之后，開始正式的面談，在談判計(jì)劃書里我們打算采取的是感情交流式開局策略，希望形成較融洽的談判氣氛中。但是通過談判的逐漸進(jìn)行，我們發(fā)現(xiàn)對方希望達(dá)成交易的意愿是很大的，也就是說我們是占有相當(dāng)大的優(yōu)勢的，所以我們開始改變策略，采取了比較強(qiáng)硬的態(tài)度，對方見我們?nèi)绱耍_始逐漸地加價(jià)，從最初的4.6美元加到了5.10美元，這對我方來說是一個(gè)比較滿意的結(jié)果。但利益最大化是我們所希望的，因此我們還是沒有松口降價(jià)，最終我們以5.18美元的價(jià)格達(dá)成了交易。分析我們5.18美元背后成交的原因：

首先，我們的產(chǎn)品確實(shí)有自己的優(yōu)勢，它是獨(dú)一無二的而且質(zhì)量良好、做工精細(xì)并且可以使對方獲得較大的收益。

其次，對方對我們的產(chǎn)品十分滿意，希望達(dá)成交易的意愿表露的比較明顯，正是這一點(diǎn)使我們抓住了機(jī)會。

再次，我們態(tài)度比較強(qiáng)硬，對方為了達(dá)成交易，開始不斷加價(jià)，運(yùn)用這種策略有一定的風(fēng)險(xiǎn)，可能會使生意徹底的崩盤。但是基于我們對產(chǎn)品的信心，我們采用了這一方案，并且成功的讓對方加到我們滿意的價(jià)格。

通過這次的談判，收獲了很多，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、談判人員的選擇和分工是十分重要的，在這次談判中，我們成功很關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們談判的人員對產(chǎn)品十分熟悉，在談判時(shí)充分地展示了我們的產(chǎn)品的優(yōu)勢，再則，我們通過分工合作一步步逼近對方，使對方接受我方的報(bào)價(jià)。

2、做任何事情之前都必須做好充分的準(zhǔn)備，談判也是如此，只有對各方面都進(jìn)行了比較好的分析，才能使自己占據(jù)主動地位，控制全場。

3、談判就像下棋，下棋之前你必須了解游戲規(guī)則，而且要隨機(jī)應(yīng)變，規(guī)則是死的，但人是活的，不必因?yàn)槲覀冎贫ê昧苏勁杏?jì)劃，就一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃進(jìn)行，要懂得適當(dāng)?shù)淖兺ā?/p>

4、突出優(yōu)勢，用用事實(shí)說話，正是因?yàn)槲覀冊谡勁星坝谐浞至私馕曳胶蛯Ψ降氖袌?，使得我們在運(yùn)用數(shù)據(jù)談判的時(shí)候顯得底氣更足，也使得對方信服。同時(shí)，在對方出具數(shù)據(jù)的時(shí)候我們也能夠比較好的應(yīng)對。

5、在考慮自己利益的同時(shí)要考慮到對方的利益，就像我們這次談判中，雖然我們成功使對方把價(jià)格提到了5.18美元，但是我們還是給他們留下了很大的利潤空間，這也是他們?yōu)槭裁磿臀覀冞_(dá)成交易的一個(gè)重要原因。

6、不要表現(xiàn)出急于達(dá)成交易的愿望，這樣很容易使對方抓住把柄。在這次談判中正是由于對方的疏忽，使我們很好的利用了這一點(diǎn)，但同時(shí)也提醒我們自己，在談判的時(shí)候，即使你很希望和對方達(dá)成交易，也要把自己的感情隱藏好，才不至于讓自己太被動。

7、價(jià)格是談判的關(guān)鍵，但是由于雙方的利益的分歧不僅僅在價(jià)格上，所以談判的時(shí)候我們可以適當(dāng)?shù)某鲎屢恍l件，比如，在這次的談判中，我們就允許對方采用T/T的付款方式先支付30%的定金，剩余的70%采用信用證付款方式；在能力范圍內(nèi)盡早的裝船、發(fā)運(yùn)，適當(dāng)?shù)淖尣娇梢宰寣Ψ娇吹轿覀兊恼\意。

談判是為了達(dá)成交易，使雙方都感到有利可圖，這是談判成功的基礎(chǔ)。談判既是競爭，又是合作，我們應(yīng)該運(yùn)用良好的談判計(jì)劃、談判策略，努力達(dá)成雙贏的效果。

第三篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面

北方民族大學(xué)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系（部、中心）姓名學(xué)號專業(yè)班級同組人員課程名稱實(shí)訓(xùn)題目名稱起止時(shí)間成績指導(dǎo)教師簽名

北方民族大學(xué)教務(wù)處制

第四篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面

電工電子實(shí)訓(xùn)報(bào)告

DT830B型數(shù)字萬用表的安裝

學(xué)院：班級：學(xué)號：姓名：指導(dǎo)教師：

電工電子教學(xué)與實(shí)訓(xùn)中心

2013年12月20 日---12月31 日

第五篇：實(shí)訓(xùn)報(bào)告封面

實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告

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