第一篇：服裝結構設計與應用項目實踐報告

所有作業(yè)說明一、二、三、四、五、六、附件1 裙子結構設計項目作業(yè)（PPT、word）時尚裙款項目實踐報告（word、紙質，成衣實物保留，見附件1）褲子結構設計項目作業(yè)（PPT、word）時尚褲裝項目實踐報告（word、紙質，成衣實物保留，見附件2）上裝結構設計作業(yè)（轉省、外套結構制圖）服裝結構設計與應用課程項目實踐報告（word、紙質，成衣實物保留，見附件3）

時尚裙裝項目實踐報告

班級：

學號：

姓名：

指導老師：

日期：

目錄

一、服裝設計效果圖

（時裝畫或搜集照片，若為自己設計的款式，附加設計說明）

二、服裝款式圖

（包括款式說明、面料小樣（A4大?。?/p>

三、服裝結構圖

四、成衣規(guī)格系列表（S、M、L）

五、工藝說明

（包括工藝流程圖、工藝要求、面輔料用量）

六、成品樣衣照片

七、實踐感悟

附件2：

時尚褲裝項目實踐報告

班級：

學號：

姓名：

指導老師：

日期：

目錄

一、服裝設計效果圖

（時裝畫或搜集照片，若為自己設計的款式，附加設計說明）

二、服裝款式圖

（包括款式說明、面料小樣（A4大小））

三、服裝結構圖

四、成衣規(guī)格系列表（S、M、L）

五、工藝說明

（包括工藝流程圖、工藝要求、面輔料用量）

六、成品樣衣照片（沒有制作實物的同學，此項可以空缺）

七、實踐感悟

附件3：

服裝結構設計與應用課程

項目實踐報告

班級：

學號：

姓名：

指導老師：

日期：

目錄

一、項目實踐進程表

(主要說明進度安排)

二、服裝設計效果圖

（時裝畫或搜集照片，若為自己設計的款式，附加設計說明）

三、服裝款式圖

（包括款式說明、面料小樣（A4大?。?/p>

四、服裝結構圖

五、成衣規(guī)格系列表（S、M、L）

六、工藝說明

（包括工藝流程圖、工藝要求、面輔料用量）

七、樣衣制作與樣板修正

（包括排料圖、除此樣衣照片、缺陷與修正說明）

八、修正后的服裝裁剪樣

九、成品樣衣照片

十、實踐感悟

第二篇：服裝結構設計教案

閩江學院教案——服裝結構設計教案

緒

論

一、服裝結構設計的性質

服裝結構設計學是服裝專業(yè)的主干課，是研究以人為本的服裝結構平面分解和立體構成規(guī)律的學科。它涉及到人體工程學、服裝材料學、服裝衛(wèi)生學、服裝款式設計、服裝生產工藝學等多方面的知識，是藝術和科技相互融合，理論和實踐相互結合的實踐性較強的學科。

現(xiàn)代服裝工程是由款式造型設計、結構設計、工藝設計三部分組成。

二、服裝結構設計的方法

１．平面結構設計

將指定的服裝款式，結合人體穿衣的動、靜及舒適要求，運用一定的計算公式,變化原理通過平面結構制圖方法將服裝整體結構分解為基本部件或樣板的結構設計過程。主要有比例分配法和原型法兩種。

比例分配法

原型法

２．立體結構設計

將樣布披覆在人體模型上，運用邊觀察邊造型邊裁剪的手法，直接裁剪岀指定的服裝款式或經整理成服裝的基本紙樣的設計過程。

單一式

混合式

展平式

三、服裝結構的內容

服裝人體工學

規(guī)格設計

服裝設計原理

服裝平面、立體結構設計的方法

特體服裝的結構處理

計算機輔助服裝結構設計

服裝庛病與修改

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第一章

服裝與人體工學 第一節(jié)

人體的構成

一、人體主要部位的構成

人的基本體型由頭部、軀干部、上肢部、下肢部四大部分構成。

二、人體主要基準點的構成

人體主要基準點是服裝人體測量、結構設計制圖重要理論依據(jù)之一。主要基準點的構成分前面、后面與側面兩大部分。

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1.頭頂點：人站立時頭頂部最高點，位于人體中心線上，是身高測量的基準點。2.頸圍前中心點：連接左右鎖骨之中點。

3.頸側點：位于頸側面根部，從人體側面觀察，位于頸根部寬度的中心點偏后的位置，此基準點不易確定，宜斟酌而定。

4.肩峰點：肩胛骨肩峰上端向外最突出點。

5.肩端點：位于肩峰點偏前的位置，此點是衣袖縫合線袖山的位置，同樣也是肩寬、袖長確定的基準點。

6.前腋點：當手臂自然放下時，手臂根部與體干部在前面形成縐紋的起點，此點位置因人而異。7.乳頭點（胸高點）：胸部最高點即乳頭的中點。8.腰圍線前中心點：腰圍線與前中心線之交點。9.腹部前突點：位于前中心線腹部向前最突出點。10.膝蓋骨中點：膝蓋骨的中心點。11.大轉子點：大腿股骨上端向外最突出點。

12.頸圍后中心點（頸椎點）：頸后第6-7頸椎的突出點，是背長測量的基準點。13.后腋點：當手臂自然放下時，手臂根部與體干部在后面形成縐紋的起點。14.腰圍線后中心點：腰圍線與后中心線之交點。由于人體型的關系腰圍后中心點往往比腰圍線前中心點稍低。

15.肘點：上肢彎曲時肘關節(jié)向外最突出點。16.臀部后突點：臀部向后最突出點。

17.手根點：位于手腕部后外側最突出點，是測量袖長的基準點。18.外踝點：踝關節(jié)向外側突出點。

三、人體主要基準線的構成

人體基準線是結構設計的根基，也是理解人體形體結構的基礎。

1.頸根圍線：是人體軀干與頸部的分界線。此基準線通過頸部前、后中心點、頸側點。

頸部前中心點略低頸部后中心點1cm左右。

2.臂根圍線：人體軀干與上肢的分界線。3.肩線：肩端點與頸側點的連線。4.胸圍線：經過兩乳頭點的水平圍線。5.腰圍線：人體腰部最細部位的水平圍線。6.臀圍線：人體臀部最豐滿部位的水平圍線。7.袖肘線：通過肘關節(jié)的水平線。

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8.膝蓋線：通過膝蓋中點的水平線

四、人體主要體表形態(tài)的構成：

人體由骨胳、關節(jié)、肌肉等組成，它們是決定人體體型的基本因素。骨胳是人體內固定的支架，由二百多個不同形態(tài)與尺寸的骨頭所組成。

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關節(jié)是骨與骨之間連接的部位，人體的所有動作都是與關節(jié)有關，它是人體運動的樞紐，關節(jié)有不同的形態(tài)與種類。

人體的肌肉組織極其復雜，分布于人體的各個部位，人身上有五百多塊可分離的肌肉，肌肉附于骨骼與關節(jié)之上。

第二節(jié) 人體的體型特征

一、人體的比例

我國正常成人男女的人體比例為七頭至七頭半高。

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二、人體體形生長變化規(guī)律

不同的年齡段，人體比例各不相同。人體體形生長變化規(guī)律大致分以下幾個階段

三、男、女、童體型差異

1、兒童體型特征

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兒童體型與成人體型的差別：

（1）下肢與身長比 越年幼腿越短，1~2 歲的孩子，下肢大約是身長的32%（2）和小腿比 越年幼的孩子大腿越短。隨著成長，下肢與身長的比例逐漸接近1：2，其中大

腿的增長很顯著，1 歲乳兒大腿的內側尺寸只有10cm，而3 歲時是15cm，8 歲時是25cm，10 歲時是30cm，與身長的增長率比其他部位大。

（3）兒童的頭身比 如下圖所示

（4）8 歲前的孩子 男女沒有體型上的差異，幾乎是完全相同的小兒體型。

（5）從側面看童體 腹部向前凸出，乍一看就象肥胖型的成人一樣，但是，成人的后背是平的，而兒童由于腰部（正好是在臍正后的背部）最凹，因此，身體向前彎曲，形成弧狀。

（6）頸長 乳兒的頸長只有身長的2%左右，但1~2 歲就是達到3.5%，6 歲時就達到4.8%。（7）B 類體型 腹部在后面（腰部）幾乎沒有發(fā)生變化，側腹其次，前腹部沉積有非常多的脂

肪，向前方挺出。下肢中的大腿 受腹部前凸的影響，前面比后面沉積有皮下脂肪是一般傾向。

2、男女體型差異

胸部差異 女體為以BP為頂點的圓錐體—用對準BP的省道消除前浮

男體為盆狀體—用不對準BP的?。ㄆ残兀┗蚬に嚪椒ㄏ案?/p>

肩部差異 女體﹤3 個頭寬 男體=3個頭寬 男體肩斜≥女體肩斜=22°

B﹡﹣W﹡ 男體為Y體（22~17㎝）A體（16~12㎝）B體（11~7 ㎝）C體（6~2 ㎝）

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H﹡﹣B﹡ 男體為2~4㎝

前后腰節(jié)差 男（前腰節(jié)－后腰節(jié)）=﹣1.5㎝

女（前腰節(jié)－后腰節(jié)）=1㎝

第三節(jié) 人體測量

一、測量工具

1.人體測高儀：主要由一桿刻度以毫米為單位垂直安裝的尺及一把可活動的尺臂（游標）組成。

2.直腳規(guī)：用于測量人體短而不規(guī)則部位的直線距離。

3.彎腳規(guī)：用于人體不能直接以直尺測量的兩點間距離的測量。如肩寬，胸厚等部位的尺寸。

4.軟尺：最常見、最簡易的人體測量工具之一，一般以厘米（cm）為單位。5.人體截面測量儀：用于測量人體水平與垂直橫截面尺寸的儀器。6.現(xiàn)代化測量工具：如電子激光掃描，攝影儀等。

二、測量注意事項

被測者挺胸直立，眼睛平視前方，肩部放松，上肢自然下垂，手伸直，自然呼吸，手掌朝向體側，手指輕貼大腿側面，自然伸直膝部，保持立正姿勢，褲帶放松，軟尺輕緊適宜。

三、人體測量的部位與方法

1、測量基準點、基準線

要點：基準點——常是骨骼的端點

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基準線——常是人體形體凹凸狀變化大的部位

重要的點、線：BNP、SNP、BP、EP、踝點、NL、BL、UBL、LBL、WL、HL、MHL、股下長

2、測量方法

產業(yè)常用方法：軟尺測量（坐姿、立姿）

科研常用方法：常規(guī)：馬丁測量法、截面測量法 特殊：莫爾等高線法、三維全息非接觸測量法

3、常用測量方法和項目：

前腰節(jié)長——自SNP~WL沿體表過BP 的垂直長 后腰節(jié)長——自SNP~WL沿體表過脊骨的垂直長 衣長——自BNP~所需部位的垂直長

袖長——自SP~所需部位沿手臂形態(tài)的長 胸圍——通過左右BP 的水平圍長

領圍——沿BNP、SNP、FNP 為基礎領圍，實際領圍在頸部領高部位圍量 肩寬——左右SP 通過BNP 的橫長 腰圍——通過腰部最細部的水平圍長 褲長——腰圍線~踝骨附近的垂直長 臀圍——通過臀部最豐滿處的水平圍長

上襠長——腰圍~臀凹處的垂直長，或褲長—股下長

注意：測量方法必要時要示范，特別注意圍度尺寸要達到水平圍長的要求。

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第四節(jié) 服裝放松量與人體運動的關系

一、放松量確定的原則

1．體形適合原則

肥胖體形的服裝放松量要小些、緊湊些，瘦體型的人放松量可大些，以調整體形的缺陷。2．款式適合原則

決定放松量的最主要因素是服裝的造型，服裝的造型是指人穿上衣服后的形狀，它是忽略了服裝各局部的細節(jié)特征的大效果，服裝作為直觀形象，出現(xiàn)在人們的視野里的首先是其輪廓外型。體現(xiàn)服裝廓型的最主要的因素就是肩、胸、腰、臀、臂及底擺的尺寸。

3．合體程度原則

真實地表現(xiàn)人體，盡量使服裝與人體形態(tài)吻合的緊身型服裝，放松量小些；含蓄地表現(xiàn)人體，寬松、休閑、隨意性的服裝，放松量則大些。

4．板型適合原則

不同板型其各部位的放松量是不同的，同一款式，不同的人打出的板型不同，最后的服裝造型也千差萬別，簡潔貼體的制板，嚴謹?shù)姆b、有胸襯造型的服裝放松量要小些，單衣、便服要大些。

5．面料厚薄原則

厚重面料放松量要大些、輕薄類面料的放松量要小些。

二、放松量與空隙度的關系

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三、各部位放松量大小

第五節(jié) 制圖基本知識

一、基本術語

1.基本線：構成服裝結構制圖的框架的線條； 2.結構線：客觀反映服裝內部結構的線條；

3.輪廓線：適合人體體型、款式特點，表示服裝外形的線條； 4.尺寸標注線：標注服裝結構計算公式及細部尺寸的輔助線條。

二、制圖規(guī)則符號

（一）制圖規(guī)則

1．服裝結構制圖順序：先前衣片，后后衣片；先長度線，后圍度線；先基本線，后結構線，再輪廓線。

2．服裝結構制圖（包括技術要求和其他說明）的尺寸，一律以厘米為單位。

3．服裝結構制圖部位、部件的每一尺寸，一般只標注一次，并應標注在該結構最清晰的圖形上。

4．結構制圖所用線條（基礎線、結構線、輪廓線、尺寸線等）必須符合規(guī)定要求。5．服裝主要部位的尺寸標注應盡量采用比例分配方式表示，以適合不同規(guī)格尺寸計算要求。

（二）制圖符號

1．服裝制圖主要部位代號 服裝制圖主要部位代號

胸

圍——B

腰

圍——W

臀

圍——H

領

圍——N

胸圍線——BL

腰圍線——WL

臀圍線——HL

領圍線——NL 肘

線——EL

膝蓋線——KL

胸高點——BP

頸肩點——NP

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袖窿長——AH

長

度——L

中腹圍——MH

肩

寬——SW

背

寬——BW

前胸寬——FW

領

寬——NW

領

深——NH 前中線——FCL

后中線——BCL

頸前點——FNP

頸后點——BNP 頸側點——SNP

袖山高——ST 2．結構制圖符號

三、制圖工具

1．直尺：以公制為計量單位的尺子，一般以厘米為單位。2．角尺：兩邊成直角90°的尺子。

3．彎尺：兩側分別為弧線狀的尺子，主要用于繪制側縫線，袖縫線等弧線。4．自由曲線尺：可以任意彎曲的尺，一般用來測量直尺不能測量的弧線長度的尺子，也可用來繪制弧線。

5．比例尺：用來按一定比例縮小或放大繪制結構圖的尺子。常見的有三棱比例尺，6種不同的有比例。

6．曲線板：服裝專用的曲線板用來繪制袖籠、袖山、側縫、襠縫等部位的曲線。7．針管筆：繪圖專用水筆，其常用的規(guī)格有0.3、0.6、0.9mm等幾種，一般用來分別繪制結構線、輪廓線等。

四、服裝結構線的名稱

1．上衣前、后衣片結構線的名稱

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2．袖子結構線的名稱

3．褲（裙）前片、后片結構線的名稱

4．中式服裝的結構線的名稱

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第六節(jié) 成衣號型標準與成衣規(guī)格設計

一、GB服裝號型

1.號型定義

“號”是人體的身高，以CM為單位，是服裝結構設計和選用服裝長短的依據(jù)?！靶汀敝溉梭w的上體胸圍或下體腰圍，以CM為單位，是服裝結構設計和選用服裝肥瘦的依據(jù)。2.體形分類

以人體的胸圍與腰圍的差數(shù)為依據(jù)來劃分體型，并將人體體型分為四類，體型分類代號分別為Y、A、B、C。

3.號型標志

號型的表示法為號與型之間用斜線分開，后接體型分類代號。4.號型應用

號：服裝上標明的號的數(shù)值，表示該服裝適用于身高與此號相近似的人。

型：服裝上標明的型的數(shù)值及體形分類代號，表示該服裝適用于胸圍或腰圍與此型相近

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以及胸圍與腰圍之差數(shù)在此范圍之內的人。

5.號型系列

號型系列是服裝批量生產中規(guī)格制定和購買成衣的依據(jù)。號型系列以各體形中間體為中心，向兩邊依次遞增或遞減組成。身高以5CM分檔組成系列，胸圍以4CM分檔組成系列，腰圍可以4CM或2CM分檔組成系列。身高與胸圍、腰圍搭配分別組成5·

4、5·3或5·2號型系列。

二、成衣規(guī)格設計

控制部位數(shù)值是人體主要部位的數(shù)值（系凈體數(shù)值），是設計服裝規(guī)格的依據(jù)，成衣規(guī)格尺寸指服裝關鍵部位的尺寸。上衣通常有衣長、胸圍（B）、總肩寬、袖長、領大五個部分的尺寸，下裝通常有褲（裙）長、腰圍、臀圍三個部位的尺寸。

男上裝規(guī)格設計

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女上裝規(guī)格設計

男、女下裝規(guī)格設計

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第一章

服裝與人體工學

第一節(jié) 下體的體型特征及測量

一、下肢特征

人體的下肢由胯部，腿部和足部組成。腿部上粗下細，大腿肌肉豐滿、粗壯，小腿后側形成“腿肚”。從正面看，腿部的大腿從上至下略向內傾斜，而小腿近于垂直狀。從側面看，大腿略向前弓，小腿略向后弓，形成S型曲線狀。

從臀股截面圖看，胯部兩側最寬處為大轉子。兩腿直立時，臀大肌向后隆起。

從人體的腰臀截面圖看，兩截面在前面的形態(tài)差異主要體現(xiàn)在長度不等上，而在后面的形態(tài)差異主要體現(xiàn)在形狀不同上。臀突部由于肌肉厚實，形狀比腰部尖圓。

二、下體靜態(tài)參數(shù)

人體以前中心線和后中心線為對稱，前后為非對稱。人體腹部與前中心的垂直傾角α=8°，臀部側面垂直β=20°左右。臀溝垂直

傾角δ=8°，臀突垂直傾角傾角γ=10°～?12°(男小，閩江學院教案——服裝結構設計教案

女大)，三、下體動態(tài)參數(shù)

四、測量部位

五、褲裝主要結構線名稱

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第二節(jié) 褲裝基本結構

一、褲裝的分類

1.按長度分類：迷你褲，短褲，中褲，中長褲，吊腳褲，長褲等。2.按腰部形態(tài)分類：連腰褲，裝腰褲，高腰褲，低腰褲等。

3.按外形輪廓分類：三角褲，燈籠褲，馬褲，裙褲，喇叭褲，西褲，直筒褲，錐形褲等。

4.按穿著層次分類：內褲，外褲等。5.按性別和年齡分類：男褲，女褲，童褲等。

二、褲裝的基本規(guī)格設計

褲長L=0.6G+(0-2)cm 腰圍W=W*+(0-3)cm

(2-6)cm(貼體)臀圍H=H*+x(6-14)cm(合體)

14cm以上(寬松)腳口大=0.22H 中檔大=腳口大+(4－6)cm 上襠長=H/4+2或=G/10+H/10-m(女0，男、童1)

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腰圍=W/4-1(cm)+褶量 前臀圍=H/4-1(cm)襠寬=0.05H或=0.07H 腰圍=W/4+1(cm)+省量 后臀圍=H/4+1(cm)襠寬=0.11H或=0.09H

三、褲裝基本結構

G=160 cm, W=68+2=70 cm, H=92+6=98cm, L=98cm(一)前褲身

1.前側縫線(1)，上平線(2)，褲長線(3)，橫襠線(4)，臀圍線(5)，中襠線(6)2.前臀寬線(7)，前襠寬點(8)，前挺縫線(9)，前中襠大點(10)，前腳口大點(11)3.腰側點(12)，前腰點(13)，畫順前側縫線(14)4.重新確定前襠寬點(8')，畫順前襠彎弧線，前縫線(15)，下襠縫線(16)5.畫順腰口線及腳口線 6.確定褶位及褶量(二)后褲身

1． 上平線，臀圍線，橫襠線，中襠線，腳口線均由前褲片作延長線而得 2． 側縫線(17)，臀寬線(18)3． 襠寬點(19)，挺縫線(20)，中襠大點(21)，腳口大點(22)，腰側點(23)4． 畫順側縫線(24)，重新確定后襠寬點(19')5． 上襠縫線，襠弧線(25)，下襠縫線(26)6． 畫順腰口線，腳口線

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7． 確定省位及省量

第三節(jié) 褲裝的結構分析

一、褲裝的放松量

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服裝的規(guī)格主要由人體的凈尺寸和放松量兩部分構成。人體凈尺寸可實際測量獲得，而放松量卻是靈活多變的。它涉及到褲裝的品種、款式造型、流行趨勢、著裝者的體型、性別、生活習慣、面料特征和個人的審美觀念等多種因素。

二、腰、臀差的處理

1.腰臀差的大小

2.褶的分布

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3.省的分布：

三、腰臀圍的分配比例

人體的側縫線將人體分為前后兩部分。位于側縫線前部的腰臀為均勻的圓弧狀，而位于后側的腰臀部為曲率變化較大的圓弧狀，因此后臀圍應大于前臀圍。所以在褲裝基本結構中，采用前臀圍為H/4-1cm，后臀圍為H/4+cm1。為使腰部的分配方式與臀圍一致，便于計算，也采用前腰圍W/4-1cm，后腰圍W/4+1cm的分配形式。

四、中襠圍、腳口圍的分配比例

中襠圍和腳口圍主要關系到造型，其大小可由款式而定。由于臀圍的分配為前小后大，為保持褲身的整體平衡，前中襠和腳口圍較后中檔和腳口圍要小,隨著前后褲片比例大小的變化，前后中檔圍和腳口圍的差數(shù)也隨著變化。

五、前后上襠寬的分配比例

觀察人體的側面，臀部為一個前傾的橢圓形。以恥骨聯(lián)合點作垂線，前一半為凸點靠上的腹凸，靠下較平緩的部分是前襠彎，故前襠彎小而平緩。后一半為凸點靠下的臀凸，也是后襠彎。由于后襠彎通過臀部轉向腹部，且臀突靠下面挺起，所以后襠彎較急而深。另外，從人體臀部運動屈大于伸的規(guī)律，要求后襠寬增加必要的活動量，因此后襠寬應大于前襠寬。

六、上襠長的確定

測量法：

1.測量人體下襠長，用褲長減去下襠長，為上襠長。2.量取腰節(jié)線至臀凹處的長度。

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3.人體坐在椅子上，測量腰部至椅面的長度再加上3cm。

計算法：

1.H/4+2cmＳ

2.L/10+H/10+6cm

3.G/10+H/10-m{1男，0女}

七、后上襠縫傾角與起翹量的確定

后上襠縫傾角的變化與人體特征和褲裝造型有關。在一般基本褲裝結構中，后上襠縫傾角控制在0°到20°之間(男小，女大)。從人體來講，后上襠縫傾角隨臀高的增加而增加。從造型來講，它與前后褲片收褶、省量有關。當前褲片不收褶或收褶量很小時，前側縫線撇進量d增加，但d量的增加有一定的限度，這個量就是當前后側縫撇進量相加為(d+e)。此時將(b+c)的量放在后上襠縫線處，約10°左右，加上基本結構中的10°，最大可達22°。如果用15：X來表示后上襠縫傾角，貼體褲X在4~5之間，合體褲X在2.6-4之間，寬松褲、便褲等X在0-2之間。

八、腰口線的定位

在褲子基本結構中，腰圍線（除去腰寬）基本定在人體胯骨點以上1cm 的水平位置上，此腰位為標準束腰位。但在實際中，由于款式的變化，束腰位置往往在標準位置上有所變化，如貼體的牛仔褲、筒褲等束腰位置低于標準位置2-3cm，而一些寬松的裙褲、燈籠褲的束腰位置常高于標準位置1cm左右，在束腰位置確定之后，腰頭的寬窄可根據(jù)款式造型任意確定。

九、下襠縫垂直傾角與褲形的關系

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第四節(jié) 褲裝結構變化原理及應用

一、貼體褲

H=H*+x(x≤6cm)

W=W*+(0-2)cm+腰位下降2cm時所增加的腰大2cm =W*+(2-4)cm 上襠長=G/10+H/10-(0-2)cm 由于H較小，雖然腰位降低2cm，但上襠長不宜簡單的一概減2cm。

后上襠縫傾角在11°至15°之間，最大可為20°，若用15：x表示，x=4-5。中檔圍線在基本褲裝基礎上向上提2cm左右。前 腰=W/4 臀=H/4-(0-1)cm 襠寬=0.05H-(0-0.5)cm 后 腰=W/4 臀=H/4+(0-1)cm 襠寬=0.11H-(0-1)cm 例1牛仔褲

G=160cm, W=68+4=72cm, H=94+4=98 cm, L=102cm, 腳口=18 cm

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例2 男牛仔褲： G=174cm, W=70+4=74cm, H=94+6=100cm, L=105 cm, 腳口=22cm, 中檔=24cm

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例3 小喇叭褲：G=160cm, W=68+4=72cm H=92+4=96cm, L=102cm, 腳口=24cm

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二、合體型

例1 男西褲：G=174cm, W=74+2=76cm, H=94+9=103cm, L=106cm, 腳口=23cm, 中檔=25cm

例2 女西褲：G=160cm, W=68+2=70cm, H=92+8=100cm, L=100cm, 腳口=22cm, 中檔=24cm

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三、寬松褲

H=H*+X(X>14cm)W=W*+(1-3)cm 后上襠縫傾角<10,若用15：x表示，x=1.5-2.5 腰圍=W/4+褶

前臀圍=H/4+(0-1.5)cm 襠寬=0.05H-(0-1)cm 腰圍=W/4+省 后臀圍=H/4-(0-1.5)cm 襠寬=0.11H-(0-1)cm 腳口較小，中檔可不控制。

例1 太子褲：G=175cm, W=79+3=79cm, H=92+15=107cm, L=104cm, 腳口=20cm

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例2 斷腰太子褲：G=180cm, W=74+2=76cm, H=94+16=120cm, L=107cm, 腳口=21cm

例3 女時裝褲：G=166cm W=68+2=70cm H=91+15=106cm L=100cm 腳口=17cm

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四、裙褲

1.褲裝風格的裙褲

臀部較合體，后上襠縫線較貼合人體臀溝，橫襠線以上部位可按褲裝結構方法進行設計。由于下襠縫傾角為零，前后落襠差為零，上襠寬可在基本褲型上適當增加由.0.16H到0.21H之間變化。前后襠寬的大小可根據(jù)造型適當調節(jié)。2.裙裝風格的裙褲

臀部放松量較大，橫襠容量增加，臀部前屈運動所需的變形量由橫向放松量來滿足。后

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上襠縫傾角隨著臀圍放松量的增加而減少，直至為垂直線，成為裙裝結構的裙褲。此時起翹量為零，襠寬控制在0.18H~0.21H之間，前后襠寬的大小可根據(jù)造型和習慣而定。例1 裙褲：G=164cm, W=66+2=68cm, H=92+8=100cm, L=65cm

例2 裙褲：G=160cm, W=66+2=68cm, H=92+14=106 cm, L=65cm

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例3 裙褲：G=160cm, W=66+2=68cm, L=60cm.五、短褲

短褲在外觀上也可分為兩種。一種是合體型，另一種是寬松型。合體型短褲的結構設計與基本褲型相同，只是將長度裁短即可。

寬松型短褲臀部較寬松，透氣型較好。在總襠寬不變的情況下，用增加下襠縫傾角的方法，既可使縫合后的成品褲裝腹臀寬增加，又不影響外觀造型。此時前后落襠差可控制在3cm左右。

例1 無腰短褲：G=160cm,W=66+2=68cm, H=90+4=94cm，L=40cm，腳口=26cm。

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例2 男西短褲：G=174cm，W=72+2=74cm，H=92+8=100cm，L=40cm，腳口=28cm。

六、田徑褲 三角褲

田徑褲和三角褲都是要求穿著較舒適的短褲。在西短褲的基礎上。進一步加大下襠縫傾角，使前后落襠差加大，成品褲裝的腹臀寬增大。當前后下襠縫傾角均為90°時，前后落襠差為后襠寬減前襠寬。下襠長轉為襠底寬，變?yōu)槿茄澖Y構。例1 田徑褲：G=174cm，H=92+13=105cm，L=32cm，腳口=28cm。

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例2 三角褲：G=162cm，H=90cm，L=12cm。

例3 睡褲：G=164cm，H=92+10=102cm，L=90cm，腳口=22cm。

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第三章

裙裝結構原理與設計 第一節(jié)

裙裝原理

一、測量部位

腰圍：腰部最細處水平圍繞一周的長度 臀圍：臀部最豐滿處水平圍繞一周的長度 裙擺圍：裙子下擺周長 裙長：腰節(jié)的長度

二、裙裝基本結

構線名稱 線至所需裙長

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三、裙裝的分類

（一）按裙裝的長度分類：超短裙，短裙，膝裙，中長裙，長裙等。

（二）按腰位高低分類：低腰裙，無腰裙，腰帶裙，高腰帶裙，高腰裙等。

（三）按裙外形分類：窄裙，直裙，A字裙，斜裙，圓裙等。

（四）按裙的片數(shù)分類：一片裙，四片裙，多片裙，節(jié)裙等。

（五）按褶的類別分類：單向褶裙，對褶裙，活褶，碎褶，立體褶等。

四、裙原型

裙原型是取自女體直立狀態(tài)下繞腰、臀部一周所形成的旋轉體形態(tài)。

（一）作前中心線(1)，上平線(2)，下平線(3)。

（二）作臀圍線(4)，中臀圍線(5)，側縫線(6)，后中心線(7)。

（三）確定前腰側點(8)，后腰側點(9)，后中心點(10)。

（四）畫順前側縫線(11)，后側縫線(12)，前腰口線(13)，后腰口線(14)。

（五）作前后省。

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第二節(jié) 裙裝結構分析

一、裙裝的放松量

（一）腰圍的放松量

人在呼吸及站、坐時腰圍會有2cm的差值變化。從生理學角度講，人體腰部周長縮小2cm時，人體不會產生強烈的壓迫感，所以裙裝的放松量可控制在0～2cm。

（二）臀圍的放松量

臀圍放松量的大小直接影響裙裝的造型風格。人體一般坐立的變化需要，臀圍的放松量一般控制在4～6cm左右。

（三）裙擺圍的放松量

裙擺圍的大小由款式的造型而定。寬松裙的擺圍可呈A形，圓形，甚至超過360°。運動類型裙擺圍波浪起伏、飄逸、舒展，而合體的裙擺圍設計則要考慮到人體的活動范圍。裙叉一般開在距腰口線40cm以下為宜。無裙叉的裙擺圍應隨裙長的增加而增加。

二、臀高線的確定

臀高線與人體的高度存在一定的比例關系。一般認為臀高線距腰口線的距離為身高/10+1，也有按H/6計算的。還可實際測量從腰節(jié)線至臀圍線的長度進行確定。

三、腰省的確定

（一）省量

腰省量為腰臀圍的差值。它的放置與裙子的款式有關，每個省的省量過大或過小均不適宜。過大會使省尖過分尖突，過小則達不到收省的目的。

對于貼體裙裝，側縫省應控制在0.5～1cm左右。隨著寬松程度的增加，省量可在0.5～3cm之間變化。片內省的省量一般控制在1.5～3cm左右。

（二）省數(shù)

整個腰圍的片內省個數(shù)一般為偶數(shù)。如果是4個或8個，則前后各一半，以對稱形式出現(xiàn)。如果是62后4。位

個，則前

（三）省

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四、臀圍加放量與腰省的關系

若H*為凈臀圍，W*為凈腰圍，△H為臀圍加放量，n為裙片數(shù)。經研究，在臀圍加放量一定的情況下，每片裙的最小腰省量= H*-W*-2△Hn。

若要使腰省為零，則臀圍的最小放松量= H*-W*2。

由此可見，裙擺量、臀圍、腰省量是相互制約的。進而也將裙子的外形分為：緊身裙，半緊身裙，斜裙，圓裙幾種輪廓。各式裙款均是在這幾種裙形基礎之上進行分割、拉展、打褶等變化而得到的。

第三節(jié) 各種廓形裙

一、緊身裙

為貼身的極限造型。如西裝套裙，一步裙，窄擺裙等等。它的結構基本上在原型裙的基礎上增加一些功能性的設計而成。如上端為穿脫方便裝加拉鏈，而下端為便于行走，設有開叉。

二、半緊身裙

半緊身裙也稱A形裙。它是在緊身裙的基礎上增加裙擺的圍度而完成的。隨著裙擺的增

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加，側縫線趨向變直，腰省量減小，腰側點與前、后腰點距離增大，腰口線的彎曲度變大。結構制圖是在裙原型基礎上將側縫線下擺放出，側縫線變斜，同時減少腰省量，提高腰側點位置。

三、斜裙

在半緊身裙基礎上進一步增加裙擺量，此時臀圍放松量也相應增大，當放松量△H>H*-W*2 時，腰省為零。腰側點與前后腰點距離、腰圍線曲度均大于半緊身裙。

（一）作前中心線(1)，上平線(2)，下平線(3)。

（二）確定腰口斜線(4)。

（三）確定腰口大點(5)，裙中線(6)，腰口大點與(2)線和(6)線交點的連線(7)，裙側線(8)，裙擺線(9)。

腰口大點若正好位于側縫線上，按側縫線處上提1cm，若不在側縫線處，應按基本裙型的腰口線形狀順勢修順。

裙擺在斜紗處應考慮其長度的易變形性，根據(jù)面料適當裁短。

四、圓裙

在斜裙的基礎上繼續(xù)增加裙擺圍，則腰口線、下擺線將變得更加均勻而呈圓弧狀，稱為圓裙。

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（一）以O為圓心，r為半徑畫弧(1)。

（二）以O為圓心，r+(L-腰寬)為半徑畫弧(2)。

（三）圓心角為θ的扇面形，則兩條母線L1L2與兩弧(1)(2)所圍成扇面形為裙片的基本形。

（四）修順腰口線及裙擺線。

將腰側點、后腰點、前腰點按裙原型調整、修順。裙擺在斜絲處適當裁短2～3cm，再修順裙擺。

第四節(jié) 裙裝結構變化原理及應用

一、設計步驟

（一）審視效果圖，確定裙子的外形輪廓，并做出相應輪廓裙型。

（二）在裙型上根據(jù)效果圖作各種分割。

（三）作分割線中的省、褶等細部結構處理。

（四）將各結構圖分離出來。

二、分割裙的結構設計 例1.筒裙

規(guī)格：160/68A L=70cm, W=70cm, H=92+4=96 cm, 腰寬=3 cm。

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在原型裙的基礎，加上疊門寬，下擺在側縫線處收進。

例2.無腰裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，H=92+4=96cm。1.按緊身裙做出基本結構，前片畫出全圖。

2.按效果圖做出分割線位置，腹臀部的分割線通過省尖。3.將省轉移至分割線。4.后裙片中線處開襟裝拉

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鏈，下端開叉，前側有裝飾扣。

例3.八片A型裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，基本H=92+4=96cm。

1.做出基本裙原型

2.畫出分割線的位置，并將省放置在分割線及前后中心線處。3.在分割線處放出擺量，為保持裙面的平整，在側縫處放得稍多些。

4.畫順各片輪廓線。

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例4.育克裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，基本H=92+4=96cm。

1.做出基本裙原型。

2.做出縱橫分割線，并將一省量放置在縱向分割線中，另一省轉移至橫向分割線中。3.在分割線處放出擺量。4.畫順各片輪廓線。

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例5.弧形褶裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，H=94cm，腰寬=3cm。

1.做出基本裙原型。

2.做出分割線的位置，并將省放置在分割線中。3.前片下擺弧線以中心線為對稱軸。

4.將分割裙片依效果圖放出褶量，畫順輪廓線。5.后片為兩片裙，底邊為平線。

例6.高腰波浪裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，H=96cm。

1.做出基本裙原型。2.依效果圖做出分割線。

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3.將分割線下的裙片采用剪切拉展法，在相應位置拉出褶量。褶量越大，分割線彎曲度越大，但分割線長度不變。

4.修順輪廓線

例7.斜裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm。

由于H、θ不控制，Y值可根據(jù)效果圖及面料確定，按斜裙方法制圖。

例8.螺紋形裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm，H=90+8=98cm。

1.做出斜裙，Y=H-W2n =102-702×2 =8cm

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2.做出分割線，注意前后片分割線的銜接。3.將○3片作切展波浪。4.修順各裙片輪廓。

例9.60°圓心角四片裙

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規(guī)格：160/68A，L=70cm，θ=60°，W=70cm，n=4cm。

例10.魚尾裙

規(guī)格：160/68A，L=98cm，W=70cm，H=96cm。

1.做出裙原型。

2.做出分割線，將省放置在分割線中。3.在膝圍處收進，以突出魚尾效果。4.在分割線裙擺處均勻放出擺量。5.修順各片輪廓線。

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三、褶裙結構設計

褶可以分為自然褶，如波形褶、縮褶；和規(guī)律褶，如普力特褶、塔克褶等。自然褶具有隨意性、多變性、豐富性和活潑性的特點。規(guī)律褶則表現(xiàn)出有秩序的動感。例1.抽褶裙

規(guī)格：160/68A，L=70cm，W=70cm。

例2.波形裙

規(guī)格：160/68A，L=62cm，W=70cm，H=96cm，腰寬=3cm，結構制圖見圖3-4-12及圖3-4-13。1.做出基本裙原型。

2.做出分割線的位置及形狀。

3.將分割線下的部位應用切展的方法，根據(jù)褶量大小拉展。褶量越大，拉展量越大，分割線變形越大。但總長應保持不變。

第三篇：服裝結構設計教學大綱

百度文庫專用

《服裝結構設計》教學大綱 學分：8 學時：144 Apparel Structure Design 一.課程的教育目標：

通過學習《服裝結構設計》，使學生能系統(tǒng)的掌握服裝結構的內涵，包括整體與部件結構的解析方法、相關結構線的吻合、整體結構的平衡、平面與立體構成的各種設計方法、工業(yè)用系列樣板的制定等基本方法、使學生通過上述理論教學和動手能力的基本訓練，培養(yǎng)具有從款式造型到紙樣的結構設計能力。二.課程的性質和任務：

是服裝設計與工程專業(yè)的主干專業(yè)課程之一，是服裝造型的中間環(huán)節(jié)，它以日本文化式原型的應用原理及應用方法為主，講授服裝結構制圖與樣板的制作。本課程教學旨在培養(yǎng)學生服裝設計的能力。其知識結構涉及人體解剖、人體測量、服裝衛(wèi)生、服裝造型設計生產工藝美學等學科，因其知識面廣、實踐性強，既要求學生明確結構設計原理，加強基礎理論的研究，又要求能夠獨立繪制紙樣，加強實踐訓練環(huán)節(jié)。三.課程的基本要求：

1.掌握原型裁剪法的基本原理，并能利用原型繪制出各類款式服裝結構制圖。2.能夠根據(jù)服裝結構制圖制作出樣板及工業(yè)用樣板，能指導工業(yè)化生產中的樣板制作與排板。

3.能掌握人體結構體型與服裝的關系，進行正確的樣板補正，掌握特體裁剪的有關知識與技能。

4.能掌握特殊體型的部分常見服裝的制圖。四.本課程在教學計劃中的地位和作用：

重要的專業(yè)必修課。是服裝設計與工程專業(yè)的主干專業(yè)課程之一，是服裝造型的中間環(huán)節(jié)。它以日本文化式原型的應用原理及應用方法為主，講授服裝結構制圖與樣板的制作。本課程是款式造型設計的延伸和發(fā)展，又是工藝設計的準備和基礎，在整個服裝制作中起著承上啟下的作用。五.課程的重點及難點：

掌握省道的設計、轉移、聯(lián)省成縫、舒適量的確定。掌握基礎紙樣的制作方法和在各類款式的結構設計中的應用，應用原型進行衣身、衣領、衣袖、褲（裙）身等部位的分割；采用抽褶、褶裥的變化產生各種造型的結構制圖方法；

女裝結構設計部分

第一章：緒論

（4學時）

第一節(jié)：結構設計課程概述 1.性質 2.目的與任務 3.發(fā)展與前景

第二節(jié)：基本概念與術語 1.基本概念 2.部位術語 3.部件術語 4.結構制圖術語

第三節(jié)：制圖規(guī)則.符號與工具 1.制圖規(guī)則 2.制圖符號 3.制圖工具

第二章：人體體型特征與測量

第一節(jié)：女體體表特征 1.女體體型特征 2.女體體型生長變化規(guī)律 第二節(jié)：人體測量

1.人體測量的意義

2.人體測量的基準點與基準線

第三章：下裝結構設計 1.下裝結構種類 2.人體下體重要特征 3.裙裝的結構設計方法 4.女褲結構設計

第四章：女裝衣身結構變化 1.女裝基礎紙樣 2.省道的轉移和變化 3.折褶變化 4.抽褶變化 5.分割線變化

第五章：衣領結構 1.結構種類 2.基礎領窩 3.無領結構 4.翻折領結構 5.變化結構

第六章：衣袖結構 1.結構種類 2.圓袖結構制圖 3.連袖分割袖結構制圖

第七章： 女上裝整體結構設計 2學時）

16學時）8學時）

16學時）16學時）40學時）

（（（（

（

（1.規(guī)格設計

2.衣身比例與廓體關系 4.實例分析 男裝結構設計部分

第一章：男子體形與測量（2學時）

1.成年男子體形特征 2.男子體形的測量

第二章：男裝結構（16學時）

1.下裝結構

2.男裝原型及衣身結構平衡 3.衣袖結構 4.衣領結構

第三章：男裝整體結構設計 1.男裝規(guī)格設計

2.男裝寬松風格典型款式結構 3.男裝較寬松較貼體風格典型款式結構4.男裝貼體風格典型款式結構

實踐內容： 1.女裝基礎紙樣繪制 2.女裝結構平衡實踐 3.典型領款的結構設計實踐 4.典型袖款的結構設計實踐 5.典型裙裝的結構設計實踐 6.典型女裝整體結構綜合實踐 7.男裝原型制圖實踐 8.男裝衣身結構平衡實踐 9.典型衣領衣袖結構實踐 10.男裝典型款式整體結構綜合實踐 11.典型款式裁剪樣板（24學時）

（4學時）

（2學時）（2學時）（2學時）（4學時）（6學時）（6學時）（2學時）（2學時）（4學時）（6學時）（2學時）

第四篇：《服裝結構設計》電子教案

第一章：緒論

4學時

教學目標：

本課題要由理論教學完成，理論教學中要以結構設計課程概述、基本概念與術語、制圖規(guī)則、符號與工具講解為主，使學生認識服裝結構課程的定位、課程主要內容、基本概念與術語，了解制圖規(guī)則、符號與工具。教學重點： 1.結構設計課程概述 2.基本概念與術語 3.制圖規(guī)則、符號與工具 教學難點： 1.結構設計課程概述 2.基本概念與術語 教學手段： 多媒體講解理論。教學內容： 1.結構設計課程概述 2.基本概念與術語 3.制圖規(guī)則、符號與工具 課后作業(yè)：

熟悉記憶服裝結構設計基本概念與術語。

第二章：人體體型特征與測量

2學時

教學目標：

本課題要由理論與實踐教學兩部分來完成，理論教學中要以人體體型特征與測量講解為主，實踐以人體測量實際操作為訓練內容，學生能夠達到熟練的進行人體體型特征與測量。教學重點： 1.人體測量的意義

2.人體測量的基準點與基準線 3.人體測量的工具與方法 教學難點： 1.人體測量的意義

2.人體測量的基準點與基準線 3.人體測量的工具與方法 教學手段：

多媒體講解理論，打板室實踐指導 教學內容： 1.人體測量的意義

2.人體測量的基準點與基準線 3.人體測量的工具與方法 課后作業(yè)：

（1）人體測量練習10個。（2）熟悉人體基準點與基準線。

第三章：下裝結構設計

16學時

教學目標：

本課題要由理論與實踐教學兩部分來完成，理論教學中要以女式的基本型裙和褲為主來講解裙和褲的制圖原理與制圖過程。實踐教學中要安排學生完成女式直身裙、A型裙、變化型結構裙裝結構制圖。學生能夠達到熟練的進行裙子及褲子制圖的目的。教學重點：

1.直身裙結構、A型裙結構、波浪裙結構 2.變化型結構裙裝 3.女褲原型 4.褲裝結構設計方法 教學難點： 1.波浪裙結構 2.變化型結構裙裝

3.裙裝與褲裝的結構共異點、褲燙跡線的位置與造型的關系 4.女褲原型中襠彎的確定及畫法 5.褲裝結構設計方法 教學手段：

多媒體講解理論，打板室實踐指導 教學內容： 1.下裝結構種類 2.人體下體重要特征 3.裙裝的結構設計方法 4.女褲結構設計 課后作業(yè)：

（1）設計五款裙裝并制圖（1；5）（2）設計五款褲裝并制圖（1；5）

第四章：衣身結構變化 8學時

教學目標：

通過學習衣身結構，使同學們掌握衣身結構制圖，并熟練的將女裝的靈魂——省靈活的應用結構設計中去，要求學生必須熟練運用旋轉法或剪切法完成省縫移位、基本分割方法，及省縫在其它造型線處抵消。教學重點：

1.單省轉單省、單省轉多省 2.省道設計、連省成縫 3.褶的變化

4.分割線的變化方法及應用 教學難點： 1.省道的轉移方法 2.單省轉多省 3.省道設計

4.褶、裥、塔克的變化應用 教學手段：

多媒體講解理論，打板室實踐指導 教學內容： 1.基礎紙樣 2.省道結構變化 3.折褶變化 4.抽褶變化 5.分割線變化 課后作業(yè)：

（1）設計四款1：5的省道轉移并制圖；（2）設計三款褶、一款裥、一款塔克并制圖；

（3）設計五款1：5的分割線造型（結構還要包括褶、裥和塔克）；（4）設計五款1：5的變化款式造型。

第五章：衣領結構

16學時

教學目標：

通過學習衣領結構，使同學們掌握衣領結構制圖，講解衣領的基本結構無領、立領、翻折領。通過衣領實例分析了解衣領的常見領型，更深一步的認識到衣領結構的相互關系。教學重點： 1.立領結構 2.翻折領結構 教學難點： 1.立領結構 2.翻折領結構 教學手段：

多媒體講解理論，打板室實踐指導 教學內容： 1.結構種類 2.基礎領窩 3.無領結構 4.翻折領結構 5.變化結構 課后作業(yè)：

（1）設計四款1：5的立領領型并制圖；（2）設計三款1：5的翻折領領型并制圖。

第六章：衣袖結構 16學時

教學目標：

通過學習衣袖結構，使同學們掌握衣袖結構制圖，重點講解袖身及袖山的結構與設計。教學重點： 1.袖身的結構與設計 2.袖山的結構與設計 3.袖山和袖窿的配伍 教學難點： 1.袖身的結構與設計 2.袖山和袖窿的配伍 教學手段：

多媒體講解理論，打板室實踐指導 教學內容： 1.結構種類 2.圓袖結構制圖 3.連袖分割袖結構制圖 課后作業(yè)：

（1）設計三款1：5的圓袖并制圖；（2）設計一款1：1的分割袖并制圖。

第七章： 女上裝整體結構設計

40學時

教學目標：

通過學習本課題內容以達到學生進行整體結構設計的目的。理論教學主要講解女裝整體結構。實踐教學要由學生設計出女裝，在教師指導下完成其結構制圖與樣板。教學重點：

女裝整體結構設計 教學難點：

女裝整體結構設計 教學手段：

多媒體理論講解，打板室實踐指導 教學內容：

1.規(guī)格設計

2.衣身比例與廓體關系 3.實例分析 課后作業(yè)：

（1）設計兩款女式襯衫并制圖，1：5或者1：4均可；

（2）市場調研，調研德州2007年秋冬季女裝流行款式，并畫出五款款式圖；（3）設計一款女式套裝并制圖（包括裙子），1：5或者1：4均可；

第八章：男裝整體結構設計

42學時

教學目標：

通過學習本課題內容以達到學生進行整體結構設計的目的。理論教學主要講解男裝基本整體結構設計。實踐教學要由學生設計出男裝，在教師指導下完成其結構制圖與樣板。教學重點：

男裝基本整體結構設計 教學難點：

男裝基本整體結構設計 教學手段：

多媒體理論講解，打板室實踐指導 教學內容： 1.男裝規(guī)格設計

2.男裝寬松風格典型款式結構 3.男裝較寬松較貼體風格典型款式結構 4.男裝貼體風格典型款式結構 課后作業(yè)：

（1）男式六?？郾承闹茍D，1：1；（2）男式西服制圖，1：1；

第五篇：服裝實踐報告

服裝實踐報告1

準確說這是自己第一次離開學校深入到工廠當中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己確實領略到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學告訴我們：事物都有兩面性，當然進入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來，也順便當作這次短暫實習的實習報告吧！

由于是自己的第一次實習，所以還沒去的時候心里就異常的激動，本來周六下午4點集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了．大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進入我們忙碌的實習生活．

周一，我起的很早，大約六點吧（在學校我都7點半起床的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學校截然不同．

廠長一番長話后我們開始進入到實際工作當中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質性的工作的，呵呵，果不其然，只見領班拿來N多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個縫抹布，汗．就這樣我們20個人在第一天的實習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實蠻鍛煉手的，原本半年沒動過縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵．

第二天，應該算是這個星期中進入實質性工作的第一天，哈哈，領班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應該說是個不小的難題，要有一定的技術和熟練程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經過大家的努力，我們做了應該能做N多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠出的那個內衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的．這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機跑線這個活兒已經不在恐懼（以前可真的很害怕哦）

應該說收益最大的還是最后回來那天，小林領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要40多道大大小小的工序.怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經過嚴格的審核直至成品．

總之，本次實習的益處我感覺大大多于弊端.嘿嘿，以后有這樣的機會我還會爭取的．

最后應該說本次實習我自己認為很開心，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習中的快樂，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個小學弟學妹．在這里表示感謝拉．等過兩天把我們實習的照片發(fā)過來與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想一定很衰，呵呵．好拉先寫到這里吧．

服裝實踐報告2

作為一名當代大學生，我們所面臨的社會壓力是很大的!我們有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐潛力，尤其在注重素質教育的這天，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實踐活動是校園教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是我們大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是我們大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式。所以為了同一個目標，同一種信念，我加入了暑假社會實踐活動。

對于暑假要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在姐姐的帶領下我來到她們的公司進行此次的實踐活動——××服飾有限公司。在進去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學習地兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了更細致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學會了做事須謹慎嚴謹。

一進他們的生產車間環(huán)境就個性的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和分配，當然制衣產業(yè)少不了縫紉機，電動縫紉機早已經替代了老式腳踩的縫紉機，縫紉車間每一天都是最忙碌的!

該廠的生產運作流程，成一個環(huán)形狀，首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進行生產，最后到整理打包車間進行整理打包。當然，這只是正常狀況下，大致而言地。

具體地介紹一下生產流程：首先是接訂單。然后技術科的師傅會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(思考該如何制衣樣，用料才最少)，試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結論，制出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當客人滿意后，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動。之后就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，之后用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就能夠送到縫紉車間進行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格地，就能夠簽放行條，運輸，交貨。

所有的工序當中技術科那邊的繪圖個性重要，就在我在那里的那段時間，技術科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都能夠找到人，而且由于是軍裝質量要求個性高，所以哪里就應縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現(xiàn)的問題有:人手不足，常常就有人辭職，導致公司流失一些人才;管理有漏洞，經常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有必須的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學習，管理制度更加嚴謹，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。

短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領導的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

總的來說，暑假社會實踐讓我受益匪淺，讓我小小的接觸了社會，明白了自己在校園以后的努力方向。

服裝實踐報告3

準確說這是自己第一次離開學校深入到工廠當中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己確實領略到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學告訴我們：事物都有兩面性，當然進入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來，也順便當作這次短暫實習的吧。由于是自己的第一次實習，所以還沒去的時候心里就異常的激動，本來周六下午4點集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了．大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的花更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進入我們忙碌的實習生活．

周一，我起的很早，大約六點吧（在學校我都7點半起花的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學校截然不同。

廠長一番長話后我們開始進入到實際工作當中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質性的工作的，呵呵，果不其然，只見領班拿來N多的方形花，你肯定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個縫抹花，汗．就這樣我們20個人在第一天的實習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實蠻鍛煉手的，原本半年沒動過縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵。

第二天，應該算是這個星期中進入實質性工作的第一天，哈哈，領班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應該說是個不小的難題，要有一定的技術和熟練程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經過大家的努力，我們做了應該能做N多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠出的那個內衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的．這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機跑線這個活兒已經不在恐懼。

應該說收益最大的還是最后回來那天，小林領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要40多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經過嚴格的審核直至成品。

總之，本次實習的益處我感覺大大多于弊端。嘿嘿，以后有這樣的機會我還會爭取的．最后應該說本次實習我自己認為很開心，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習中的快樂，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個小學弟學妹．在這里表示感謝拉．等過兩天把我們實習的照片發(fā)過來與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想一定很衰，呵呵．好拉先寫到這里吧．

服裝實踐報告4

20xx年x月x日至20xx年x月x日，為期1個月的實踐告一段落，在這一個月里，充滿酸甜苦辣、充滿激情和挑戰(zhàn)。不管過程如何，結局是沒好的，在這一個月里，我學會了很多，不管是在技能還是在思想、心態(tài)上都有了一定程度的提升!

在技能方面：我比其他同學要幸運，被分配到jwe7店，e7店在南湖中商平價中、屬于店中店，因此店面比獨立的專賣店要小，只有一個店長，一個高營和我。因此我有機會一個人掌管整個店。每天早上7點50分到下午1點30分都是我一個人在店里上班。在這一個月里。銷售、進貨、收貨、退倉、理貨、辦理vip、報銷售、查庫存、制定銷售目標、落實折扣活動等，我都學會了，店長在我離開時對我說：你可以當一名合格的店長了。這句話證明了我在這一個月中真正學到了很多，是對我實踐成果的肯定!是的、在技能方面，我給自己打了一個：優(yōu)!

在心態(tài)上：我從抵觸實踐、抵觸真維斯、抵觸店長到認真實踐、喜歡上真維斯、服從店長領導、經歷了4天的心態(tài)調整。我一向高傲、目中無人、不可一世。因為實踐打亂了自己一個月的工作安排，所以一開始就抱著作對的心態(tài)去實踐，第二天就和店長吵架了，并打算中斷實踐。第三天就翹班了，后來打電話和曾老師談了心，又接到真維斯人事部和區(qū)長的電話。于是重新參加了實踐，并把自己當成真維斯的一員繼續(xù)實踐。調整好心態(tài)，就發(fā)現(xiàn)實踐充滿了樂趣!我發(fā)現(xiàn)旭日集團的企業(yè)文化深入每個員工的心，發(fā)現(xiàn)店長很有責任心，并結交了“喬丹”、“阿迪達斯”、“柒牌”的幾個營業(yè)員，有空就向她們學習營銷方法及這幾個品牌的成功因素等在這方面收獲很大，對我將來創(chuàng)業(yè)受益匪淺!

這次實踐，我學會了很多，知道了在工作中該如何為人處世，如何去向顧客推銷商品、、、、、、當然，這次實踐也很苦。每天必須早上6點10分起床，坐一個多小時的公交去實踐，這對于一個冬天喜歡“冬眠”的我來說很難熬，但畢竟還是走過來了!

店長今天發(fā)短信說：你的實踐成績我給你打了99分，在服從管理上扣你1分，你知道原因的?？粗绦判睦锱?，這次實踐給我最大的收獲就是學會了服從管理!我不再是那個不可一世的狂小子，走出真維斯的我在心智上烙上了一道成熟的烙印!我失去了一分成績，我永遠記得這次的99分成績，并時刻提醒自己該怎么做!我相信這一分會讓我越來越優(yōu)秀!

實踐結束了，但依然記得離別的那一幕：我們熱淚滿眶，這只是一次實踐，卻改變了我很多，旭日文化深深烙在我心里!我的jwe7店!

服裝實踐報告5

實習崗位：導購

實習所在地：

實習單位指導人：

實習時間：

為期3個月的畢業(yè)實習結束了，在這三個月的實習中，貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺?，F(xiàn)在我就對這三個月的實習做一個工作小結。首先介紹一下我的實習單位：

一、實習單位概況

1.實習單位性質股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于20xx年x月，其前身實業(yè)有限公司成立于20xx年x月。

2.實習單位規(guī)模：屬中型企業(yè)，現(xiàn)代化的工廠按國際標準設計和建造，可年產各類服裝剩余萬件。集團固定資產：億元。員工xx余人。目前已擁有多家專賣店(廳，柜)

3.實習單位經營狀況：經濟效益良好，在同行業(yè)居龍頭地位，是服裝企業(yè)唯一上市企業(yè)。從xx年起，公司率先導入特許經營理念，全力拓展專賣計劃，市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領域保持第一名。

4.實習單位主要產品：集團以服飾為主業(yè)，涉及香煙，酒，茶，皮具，房地產等多元化產業(yè)格局。服飾以生產男裝系列而著名，主要為男仕茄克，西裝，T恤，領帶，襪，皮鞋等系列產品，其中又以茄克衫最為著名，素有美譽。

5.實習單位的主要生產或業(yè)務流程：

5.1公司銷售模式為自產自銷。

公司擁有H.K，上海，日本三地優(yōu)秀服裝設計師，每年兩次的服裝定貨會時設計出最新的款式，設計出產品后由制板師做出紙樣，然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出，交由生產車間大量生產，貨品親自由各店長選購，由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單，全部出口。

5.2專賣店流程：

營業(yè)前準備—換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表—打掃衛(wèi)生整理貨品貨架—參加晨會—營業(yè)開始—準備營業(yè)—陳列組合規(guī)劃—接待顧客—迎接顧客—留意顧客—展示商品—介紹商品—核實開標—核對單據(jù)—包裝商品—交付商品—其他配套產品介紹—送客致謝—營業(yè)后—賬目稽核—環(huán)境衛(wèi)生—例會組織—環(huán)境清場。

6.實習單位的經營管理特點與利弊

6.1集團一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。

6.2利弊

利：品牌優(yōu)勢，營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，管理團隊市場經驗豐富優(yōu)勢，擁有國際化專業(yè)設計團隊優(yōu)勢，生產設備與工藝先進優(yōu)勢，客服優(yōu)勢。

弊：一是公司資產規(guī)模較小的風險。與國內優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比，資產規(guī)模相對較小，抵抗風險的能力相對較弱，造成公司在諸如資本運營，人力資源管理等方面的人才不足。

二是產能過剩的風險。由于服裝行業(yè)競爭激烈，如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高，則未來公司部分產能不能充分發(fā)揮效用。

三是假冒產品的風險。品牌知名度提高后，市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標、品牌的違法經營活動，這將導致公司的經濟利益受到嚴重傷害。

四是消費群體單一化的風險。

定位消費年齡區(qū)間為20—55歲，其中以30—40歲的男性為主要消費群體的男仕精品形象。我認為公司的消費趨勢應該再擴大到女裝，童裝，以及與服飾相關的各種產品，形成一個相對全面的產品群，從中尋找新的增長點。

同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢，開設一些有特色的生活館，引入自由服飾的理念，允許客戶自行設計和搭配服裝，由公司進行生產，讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識，如此一來，能夠擁有相當可觀的消費群體，也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二、本次實習概況

1.培訓及參觀公司總部和工廠

最初，我們參觀了公司總部和工廠，高級休閑服工業(yè)園占地面積達萬多平方米，是集服裝開發(fā)生產，倉儲物流，商務信息，休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū)，為中國境內一流的男裝休閑服飾生產基地，綠化面積達40%，生產環(huán)境清潔環(huán)保，廢氣，廢水，廢氣物，噪音的排放全部達標。在廠長的講解下，我們了解到車間的實際生產線與大學里的課堂是兩個不同的概念。

利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。同時在參觀期間，我們明顯的感受到了員工們的工作熱情，這使我們迅速的融入其中，切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。

在后面的實習過程中，我們漸漸的認識到在生產管理和生產運作及溝通等方面存在的不足之處，在每半個月向公司提交的實習報告中寫明了為什么不夠完善，有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化，看問題的角度在發(fā)生著變化，分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里，在管理學院里，我們進行了部分課程的培訓：導購員的日常工作流程，如四大模組，九大流程。營運工作實務。陳列技巧。面料知識。

企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務禮儀等等;并熟背了產品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，這更加深了我對男裝企業(yè)文化的認識，增強了企業(yè)的凝聚力和向心力。 看著步履匆匆的狼人，看著在不懈努力中已有所成就的榜樣，看著搞實業(yè)的人無論從領導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我明白了“我是優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的，我們是最優(yōu)秀的團隊”是直觀詮解。

“誠信，求實，敬業(yè)，奉獻”，“挑戰(zhàn)人生，永不回頭”這些字眼所代表的含義，企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上，而是把它轉換為企業(yè)理念，深深的根植于每一個員工的心里，讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化，并且以此來勉勵自身的工作，警醒著勿忘前進的人們。

2.三個月的終端實習(即我的實習經歷)。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關的流程，熟悉本品牌的最新款式與設計：我們每2個月調配一次店，前2個月我被分在xx店;第3個月被分在xx店——兩個差距最大的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況：

①xx店很小，店堂陳列簡單，店堂貨品也較少，但是處于在十字路口，地理位置十分便利。周圍有中國銀行，中旅，商業(yè)街等……我認為xx店業(yè)績輝煌和下面幾點有關：

一xx人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意識強烈，一般都會購買本地的品牌，充分把握住了當?shù)叵M者的消費心理，作為全國知名品牌，自然是購買者眾。

二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則：在車水馬龍，人流熙攘的熱鬧地帶開店，川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。

②xx店的面積是xx店的3倍多，商品相對xx店也要豐富許多。

雖然xx店屬黃金口岸，但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費的主要群體是白領階層，普遍屬于高消費群。

在這種開放型城市，國際知名品牌云集，白領們大多對國內品牌不屑一顧，只會去選擇世界名牌;而收入比較低的消費群體則認為是國內品牌，但是價格卻偏貴，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店，象個概念店，人流量極少，客人看見店堂里面一個人也沒有，就更不會進來光顧了，加之在此品牌又缺乏廣告效應，沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭，所以，我認為沒有很好的去研究消費者的消費心理是導致**店的業(yè)績很低的原因。

在xx店的時候新年剛剛過完，年后全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務”活動。在終端賣場中推廣健康，休閑，回歸自然，綠色環(huán)保的空間和服務理念。

這個活動很重視陳列：從匹配的產品，店堂的裝潢，道具的配置，光線的顏色，再到店堂產品的搭配，音樂氣氛的營造，優(yōu)質的服務，到位的信息反饋系統(tǒng)，店堂里大家的氣氛非?；钴S，服裝也比**店齊全，款式新穎。

但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長，xx店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在xx店的日子較空閑，我充分利用了空閑的時間學會了收銀和倉管，能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng)，填寫《營運概況日報表》。

比如：收銀員每天必須打3T電話回訪，做歷史性消費記錄;導購要求必須做客戶記錄，認真填寫客戶資料卡，利于發(fā)展VIP客戶;倉管每天要作明細3本賬目，每天值日生記錄MA7異動比(指最近7天內平均每天的銷售業(yè)績和當天的銷售業(yè)績之比)分析，通過對MA7異動比的分析可以看出周一至周五的MA7異動比明顯地低于周末假日。

在xx店組長給了我充分鍛煉的機會，讓我每天獨自一個人負責一個區(qū)域的點數(shù)與作帳。到后來，每個區(qū)域一千多件貨品，還有經常性的調貨、補貨、退倉，這給作帳增加了難度，我也能夠做到準確完成。

xx店每天都在更換陳列。經過一段時間的鍛煉，我也能夠獨自為模特道具搭配并穿上整套服裝。xx店的店員都很年輕，大家相處得比較融洽，在銷售淡季時，向有經驗的導購學習知識來充實自己。在得到公司允許后，xx店每天可以在店里開設臨時學習班培訓課程及早班軍訓，提高了導購素質也振奮了員工的工作熱情。

在xx店給我印象最深刻的一件事情：我在給一名顧客導購，他要求買襯衣，我看他體形很高但是偏瘦，不適合豎條紋的襯衣，那樣就更顯得他體形單薄。最后我選了三種款式，一件橫條紋的、另一件顯得品位一點、還有一件是淡雅的感覺，顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意，于是跟我聊了起來，說他逛很多地方，都沒看中一件衣服。

開始進時認為很土，也就是逛逛而已，沒打算真買，結果我卻給他選到了他中意的服裝，讓他感到很滿意，本來他只打算買一件，最后買了3件襯衣，還多買了套西服，我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領帶是搭配他買的西服互補的顏色。在導購的過程中，我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾，所以就選了寬松式的褲子，盡量彌補視覺效果;最后他夸我眼光不錯，搭配的服裝很合理，還讓我給他身上的服裝搭配提供意見，并且辦理了消費金卡，最后他主動給我留了名片，居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍，這是實習當導購以來辦的最有意義的一張金卡了。

從這件賣衣服的小事中，可以看出，只要能真誠地貼心地對待顧客，為顧客著想，就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客，我用甜美的笑容和熱誠的服務來迎接他們，他們都會伸出大拇指對我說，“VERY GOOD!” 這些都是對我工作的肯定，我為此感到自豪!

三個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。

A.提供解決方案。

比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識性服務;如雇傭專業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。

如，a.服務技能培訓。

b.商品知識與管理培訓。

c.店務作業(yè)技能培訓。

d.思想觀念培訓。

這樣， 導購綜合素質才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。

B.真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。

C.和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：

a.顧客的表情和反應，察言觀色。

b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們常說的社交距離。

D.制定公平合理的價格，而不是最低的價格。要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當開展促銷，對銷售的產品提供保障。

E.為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時如金，因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列，靈活的結賬通道設置等多種手段，給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習心得

通過這次實習，使我認識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經營體系，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強了經營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經濟行為更是一種生命力更強的、創(chuàng)造價值更高的經營要素。

3個月的實習生活，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。

在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!

這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

服裝實踐報告6

準確說這是自己第一次離開學校深入到工廠當中，雖然是短短的一個星期的時間，但是這緊迫的工廠生活使自己確實領略到了一些東西，不去說什么大的道理，馬克思主義哲學告訴我們：事物都有兩面性，當然進入工廠也一樣，下面就對自己到桑扶蘭內衣實習的一些感想，感悟以及收獲紀錄下來，也順便當作這次短暫實習的實習報告吧

由于是自己的第一次實習，所以還沒去的時候心里就異常的激動，本來周六下午4點集合的，我在上午就把東西準備好了，呵呵，迫不及待了．大約下午5吧，公司專車把我們帶到工廠，陌生的環(huán)境更讓自己興奮不已，帶隊的是個年輕的公司職員，人不錯，把我們一切的生活事宜交代清楚后，我們也就等待著周一的來臨，進入我們忙碌的實習生活．

周一，我起的很早，大約六點吧（在學校我都7點半起床的）出過早飯，來到期盼已久的公司車間，哇，有著想像當中的氣派，那成行排列著幾百臺縫紉機的工廠大車間另人嘆為觀止，一切都和學校截然不同．

廠長一番長話后我們開始進入到實際工作當中，可以想像，剛上來是不會讓我們做什么實質性的工作的，呵呵，果不其然，只見領班拿來n多的方形碎布，你肯定想不到她要讓我們做什么－－她讓我們用這個縫抹布，汗．就這樣我們20個人在第一天的實習中大約縫制了幾百塊抹布，呵呵．．也不要小看這縫抹布，其實蠻鍛煉手的，原本半年沒動過縫紉機的手，就在這一天當中熟悉過來，你看不能小看吧，呵呵．

第二天，應該算是這個星期中進入實質性工作的第一天，哈哈，領班阿姨拿來好多桃形的布塊和大約有3厘米厚的人工棉，要求我們把棉花用布包起，邊緣一厘米，這才是最另大家汗顏的，這對我們來說應該說是個不小的難題，要有一定的技術和熟練程度在里面，就這樣兩天下來，我覺得自己的眼睛都要成了斗雞眼，一瞅到縫紉機的壓腳就有點惡心，不過成果也不錯2天里經過大家的努力，我們做了應該能做n多文胸用的海面小墊子，呵呵．不知道工廠出的那個內衣里面會有自己做的小墊子，想想心里還是滿得意的．這兩天收獲也很大，現(xiàn)在對縫紉機跑線這個活兒已經不在恐懼（以前可真的很害怕哦）

應該說收益最大的還是最后回來那天，小林領我們把工廠的工藝流程整個參觀了一邊，從采料驗料到出成品，一件小小文胸需要40多道大大小小的工序。怪不得一件小小的文胸能賣到幾百塊，看大這些才知道他的價值所在，沒一道工序都經過嚴格的審核直至成品．

總之，本次實習的益處我感覺大大多于弊端。嘿嘿，以后有這樣的機會我還會爭取的．

最后應該說本次實習我自己認為很開心，呵呵，因為有軍哥帶來了不少實習中的快樂，另外大三的菲姐帆哥都很照顧我們幾個小學弟學妹．在這里表示感謝拉．等過兩天把我們實習的照片發(fā)過來與大家分享，哈哈，穿工作服照的，照片現(xiàn)在偶還沒見，不過想想一定很衰，呵呵．好拉先寫到這里吧．

服裝實踐報告7

不知不覺中，暑假到了，帶著幾分新奇和興奮地心情，輕裝上陣，踏上南下的火車，來到了一個既生又熟悉的城市———廣州，開始了一個半月的打工生涯，為了體驗生活，增長見識。畢竟身在學校，接觸社會的機會很少，所以要讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經歷。我趁著暑假有這樣一個機會，放假之后的一個星期我來到了廣州新塘牛仔城找工作，可是要不是工資低的養(yǎng)不活自己，就是怕自己累到。到了7月10號，我決定在一家翔瑞服裝公司呆了下來，我終于知道原來自己一直是眼高，覺得只有那種體面的工作才適合自己，眼看我就要放棄了，可是又想到我和家人說過我一定會找到工作，仍而他們卻笑我不出一個禮拜就會放棄。我就不放棄，我就要做給他們看，讓他們知道，我能行！

我要看看我能否離開父母的蔭庇，能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

這次我不再把眼光放的那么高，我應聘的工職務是包裝部中查，主要是看牛仔褲有沒有質量問題，剪線毛之類的，辦好了入廠手續(xù)，迎接我的第一天的工作就是我們主管告訴我在包裝部里面做事的規(guī)定。

嚴格遵守部門的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應的規(guī)定了。 2。做事勤快，不能偷懶，不僅要做好本職工作，還要幫助其他人。

3。 虛心向別人學習，努力完善自己。

4 要與同事和睦相處，爭取在大家心中留存一個完美的形象！

就這樣我開始了工作，也許是由于自己制定了完善的計劃，所以工作還是很順利的，和總管的關系處理得很好，完成他吩咐的工作，按時上下班，雖然很苦很累，想想同事還是很友好的，大家在一起笑過也累過，就是咬緊牙關也要堅持到最后，就堅持了下來，體驗了基層人員的生活，也給人大有感悟，生活不容易，賺錢不容易，勞動階層的人員更不容易，也許是由于我的工作時間短，感觸很深，到后來就慢慢適應了，想著這雖然不是我想要的生活，但是畢竟是個不可或缺的過程，

萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有失敗。在經歷了這次的工作之后，明白了“很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的”。一個小小的包裝部的經營也不容忽視，不但要有細心，還要有策略，謀劃?？傊?，任何事情都要考慮周全。

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。45天過去，讓我感悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。也知道了：不要抱怨這個社會是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不對的。因為這個社會不會因為你的抱怨而改變的。不是讓社會來適應自己，只有自己去適應這個社會才行！ 社會很現(xiàn)實，沒有人會同情弱者，只有依靠自己的能力慢慢往上爬，才有立身之地，才能出人頭地。

服裝實踐報告8

【實踐時間】：xxxx

【實踐地點】：xxx

【實踐內容】：服裝店推銷員

【實踐人】：xx

今年暑假，為了在實踐中 增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的韌性，找出自己的不足和差距，同時為了響應學校的號召，我利用假期的空閑時間在一家服裝店做了為期兩周的社會實踐，我的工作是服裝推銷員，也是賣衣服。在以前買衣服的經驗中，覺得賣衣服也不是很難，就是為客人服務，態(tài)度好就可以了，但事實并非如此。記得第一天上班，出于對初次工作的羞澀，總覺得無所適從，當看到其他的同事忙得不亦樂乎的時候，自己卻幫不上什么忙，真的恨不得找個地洞鉆進去心中無數(shù)次給自己打氣說，有什么好怕的呢，但自己始終放不開，只好在門口招呼客人，以前逛街的時候，無數(shù)次經過專賣店，從來沒注意那些站在門口的店員們是如何做好她們的工作的，可如今自己站在這個崗位上，親身體會工作的滋味，后悔自己的當初，幸運的是，同事們對我挺照顧的，店長給我講解了許多招呼顧客的辦法，有什么應付不了的，他總是和我配合，把工作做好。其他的同事，他們都會詳細地給我介紹了各種款式適合哪些人穿等等。中間我學到了許多經驗，譬如要有耐性，要學會隨機應變，顧客是我們的上帝，順隨他們的脾氣，像還價等不合理要求要婉言拒絕，作為一個小店員還要勤快，要始終面帶微笑等等。

在這 10 多天的工作中，既漫長有短暫，既辛苦又快樂。這次的實踐使我認識到：人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會。十幾天的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。在實踐中，我貼近了社會，豐富了社會經驗，使自身對社會有了初步的感性認識，并且學到了許多課本以外的知識，受益匪淺。

第一：服務態(tài)度至關重要。做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態(tài)度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動不動就發(fā)脾氣,常常一天下來一件衣服都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了第一件衣服!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!

第二：具有好的溝通能力。面對不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先 通過溝通是對方產生興趣，接受你的介紹，從而接受衣服，雖然我的介紹不 如專業(yè)人員，但在賣衣服的過程中，把曾經學習過的溝通技巧運用在實際的 銷售當中，也是一次鍛煉的機會，畢竟在以后的工作中，與人的溝通也是很 重要的一部分。

第三：誠信是成功的根本。成信對于經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家都必然是有誠信的。

第四：付出才有收獲。以前買衣服的時候，都會有服務員跟在后面介紹、推薦， 總覺得沒有必要，自己看就可以，但實踐過后，事實并非如此。前幾次，客人進店的時候， 我并沒有跟在后面介紹， 覺得他們如果感興趣自然就會問我， 但結果卻是客人都離開了，這讓我明白，等待是不可以的。于是，我也開始主動推薦介紹，只有這樣客人才能真正的產生興趣。也就是這樣，我賣出了我的第一件衣服。這告訴了我，雖然付出了不一定能有收獲，但是沒有付出肯定是沒有收獲的。

第五：成功是留給有準備的人。只有事先了解了衣服的各個方面，才能很好的給人 介紹，就好比醫(yī)生看病要熟練的掌握各項技能，熟練操作，才能

更好的為病人治療。記得開始的時候我什么都不懂，招呼顧客的時候，面對顧客的提問我總是一問三不知，滿足不了顧客的需求，讓顧客心理產生了反感的心理，衣服自然也就賣不出了。找到這個問題后，我努力向其他老練的推銷員學習，經過自己的努力，我也基本掌握了大部分衣服個方面的情況，這為我以后賣出衣服打下了良好的基礎，所以說：成功總是留給有準備的人。

實踐的日子,有喜有憂,有歡樂,也有苦累,也許這就是實踐生活的全部吧！ 實踐雖短,但是在這段時間里,我們卻可以體會到了工作的辛苦,也鍛煉了自己的意志力,同時積累一些社會經驗和工作經驗。讓我對社會生活的認識有了進一步加深，在與人相處、溝通的方面有了更好的認識，加強了與人溝通的能力，使我在以后人際交往方面有了更豐富的經驗。同時加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。也讓我明白要在今后的學習生活中表現(xiàn)得更好，更積極的參加社會實踐，不斷提高自己的綜合素質。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎。這次的實踐是一個終點,也是一個起點.我相信這個起 點將會促使我逐步走向社會,慢慢走向成熟。

服裝實踐報告9

實踐報告主題：

服裝導購員

系部：

商務管理系

專業(yè)：

市場營銷商務策劃

年級：

大二

姓名：

董光瓊

學號：

309021xxxx

實行單位：

摩爾新世紀購物商場—服裝導購員

實踐日期：

20xx年7月13日—20xx年8月22日

實踐報告正文：

大學的第一個暑假我過的很充。

其實假期打工的目的很簡單，賺錢也只是一個借口，真正的目的是為了檢驗一下自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的能力，培養(yǎng)自己的堅韌不拔的性格，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所接受，自己的能力能否被社會所承認。也好在大學畢業(yè)前有一份打工的經驗，豐富大學生活。

于是在放假后的幾天，我便和同學一起去找工作?？墒?，社會真的太現(xiàn)實呢啊，每一個都在問我們有工作經驗沒有，是做長期還是短期，我們處處碰壁，當時想找個工作就那么難嗎！于是，自己就到處找朋友找親戚，希望能找到份工作。后來在我姐姐的幫助下，我在一家商場里應聘當服裝導購員。

在我還沒有正式到商場上班之前，就有一個長輩跟我說：“以后上班時要盡可能的多做事，對于顧客要熱情接待，要大方不要害羞，處理好與同事、上級之間的關系?！痹掚m簡單，但真正做起來就不簡單了。由于我以前沒干過服裝導購員，剛開始時也不能適應那里的很多規(guī)定。不過，在經歷了幾天的磨練之后，我就適應了那里的一切，很快熟悉了自己的工作環(huán)境。雖然一天下來，累的腰酸背痛，可心理感覺還蠻高興的，因為我努力工作了一天，我的付出會有回報。

我覺得在商場上班真的太辛苦了啊，雖然是上半天休息半天，但上班必須站著不能坐著，有太多的規(guī)矩呢，動不動就是罰款的。

在商場上班每天必須做兩件事：第一、每天早上必須做早操，說是要鍛煉我們的身體，不做好就要罰款。第二、每天早上要開早會，班長要講這幾天的考勤和工作要求。

在摩爾新世紀購物商場上班，每一個員工必須牢記商場的理念：“厚德誠信，全心投入。團隊力量，客戶價值?！蹦柹虉鲞@樣的經營理念使其贏得了很多顧客的好評。也讓我知道作為一名商場工作人員，要積極地做好自己的工作，對于顧客要有耐心要親切友善，要樹立良好的企業(yè)形象；而作為一名顧客，要尊重工作人員。

在還沒有到商場上班時，自己也逛過商場，當時從沒想過自己會在商場上班，覺得在商場上班肯定很好，又干凈，冬暖夏涼的。但，當自己真的在商場上班時，覺得自己當初的想法太天真了，不管在好的工作都有其規(guī)矩的。在摩爾新世紀購物商場上班我學會了許多。

一、不能破壞商場的規(guī)矩。

俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，那么大的一個商場也有它自己相應的規(guī)定。商場對我們的規(guī)定就是：上班分兩班倒，早8：30到下午3：00，下午3：00到晚10：00的上班時間，在上班時間不準靠、趴、蹬柜臺貨架，不準擅自離開工作崗位、串賣場購物，不準和同事隨便聊天，不準抽煙和玩弄手機，還有好大一堆的規(guī)定呢。其中最最重要的是你的服務態(tài)度。工作人員對顧客的態(tài)度一定要親切、誠懇，讓顧客有如沐浴春風般的感覺。顧客滿意了，才能開心的購物。在這里顧客就是上帝，我們不能因為顧客的身價不同就把顧客分成三六九等。在我們面前所有的顧客都是一樣的，對待所有的顧客都要有耐心，有愛心。認真回答顧客對商品提出的疑問，有時自己也不明白顧客的疑問也別逞強，默默記在心里，等著下班休息的時候再向同事、班長詢問。

二、永遠都不要說沒有事情做，要自己給自己找事情做。

貨架上缺貨了，要及時從倉庫運過來，擺放到指定的位置上。永遠都不要等著領班的告訴我們貨物太少了，要補貨了，才想著去補貨。等到他們告訴我們時就太晚了，我們的努力，我們的細心，我們的準備，我們的心血就都被他們的這么一句話給埋沒了。所以，不要想著讓別人告訴我們該干什么，我們要自己想著我們該干什么了！

三、對于顧客，要永遠保持微笑，要讓顧客知道你很高興為他（她）服務。

我是作為一名銷售衣服的導購員，每一位顧客到這購買衣服，都是為了讓自己開心，穿的衣服舒服。所以對于每一位顧客要有不同的說法，要為顧客選好舒適的衣服。

四、對于顧客的要求我們要認真完成。

在每一個商場都有一個顧客服務中心，它幫助顧客解決各種煩惱，如要退貨、投訴等。每天看著顧客服務中心的人如何幫助顧客解決煩惱，讓我學會許多。自己要會說、會想、會思考；要懂得控制住自己的情緒，每天會遇到不同的人不同的問題，要學會冷靜對待，以不變應萬變；要多看新聞，多了解國家對個別商品的要求。

其實感覺時間過得很快，自己的一個多月的暑假生活就過去呢。在這個暑假生活中我過的很充實，雖然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困難，但我覺得自己過得很充實，很開心。在這其中遇到了自己從未有過的經歷，讓我明白用錢容易賺錢難?。?/p>

五、要充分了解顧客的消費心理。

我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結。

現(xiàn)在的大學生做兼職是很普遍的現(xiàn)象，為了多了解社會，為了提早進入社會，為了將來找工作時也有經驗可談，很多的學生就選擇了兼職這一條路。我也不例外，做的這份兼職確實讓我對這個社會有了更深的認識，對身邊的人和物也有了新的看法。更是用發(fā)生自己身上的事證明了在課本上學到的知識固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能夠讓別人承認自己的知識和能力更是一件不容易的事。這些認識也許不是很深刻，也許不是太透徹，但在暑假中學到的這些東西對我以后的人生必定是有益而無害的。以后如果有時間的話，不管是在學校里還是在家里我都還會再做一些類似的兼職。雖然賺的錢是有限的，但是學到的東西卻是無限的！

這次社會實踐，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！

服裝導購員實踐報告5

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。

服裝導購員的實習業(yè)務流程：

專賣店流程：營業(yè)前預備——換工作服，佩帶工牌，檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——預備營業(yè)——擺設組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展現(xiàn)商品——先容商品——核實開標——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產品先容——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場。

在銷售進程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品知識的以后，如何讓自己的銷售技能進步。我覺得在2次的實習中我總結出以下幾條：

1、精神狀態(tài)的預備。

2、身體的預備。

3、專業(yè)知識的預備。

4、對顧客的預備。

當導購員實習期間讓我深深的體會到團隊協(xié)作的重要性，一個人的氣力十分有限，就由于凝聚和團結了所有員工的氣力，才能創(chuàng)造出更好的業(yè)績。磨練了本身的.意志，得到了真實的鍛煉。學到了很多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持發(fā)奮圖強的良好心態(tài)！這也讓我明白了很多事情，了解到生存的艱辛，工作的辛勞，端正了自己之前那種不珍惜他人勞動的不知己態(tài)，也明白了社會的復雜和多樣性。為了能更加了解社會，適應社會，融進社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中公道的將其應用，不斷地進步自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在劇烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻；行將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，不管從何處起步，不管具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。（后面的你想寫就寫，沒時間就把前面的寫完）

導購員的職責：

把商品賣出往是導購員的自然職責，但成績一個好的導購員決不只是把商品賣出往這么簡單。銷售既然是觸及到買賣雙方的事，因此，站在顧客與企業(yè)的角度，導購員的職責包括以下方面。

站在顧客的角度，導購員的工作就是幫助顧客在購物時作出明智的選擇。因此，導購員的工作職責包括兩個方面：為顧客提供服務；幫助顧客在購買商品時作出最好的選擇。

一是為顧客提供服務。由于顧客能在多個品牌中挑選到他們需要的商品，所以導購員禮貌熱情地對待顧客變得非常重要了。

二是幫助顧客作出最好的選擇。顧客不是專家，對商品的優(yōu)點、利益實在不了解，并且顧客面對眾多商品，不知道哪個商品最合適自己。導購員在了解顧客需求心理的基礎上，使顧客相信購買某種商品能使他取得最大的利益。導購員是顧客購買商品的導師、顧問、顧問。顧客能否買到合適的商品，很大程度上取決于導購員。

導購員如何幫助顧客呢？

（1）詢問顧客對商品的愛好和愛好；

（2）報告社會實踐導購服裝暑假

（3）向顧客先容商品的特點；

（4）向顧客說明買到此種商品后將會給他帶來的利益；

（5）回答顧客對商品提出的疑問；

（6）說服顧客下決心購買此商品；

（7）向顧客推薦別的商品和服務項目；

（8）讓顧客相信購買此種商品是一個明智的選擇。

作為一個導購員在銷售商品時要想著顧客，想著顧客的需要，想著顧客的利益，而不是單純地傾銷商品。不要“為賣出商品而銷售”，而要“為服務顧客而銷售”。

服裝實踐報告10

xxxx年2月初，我對xx縣一本針織有限公司進行了調查研究。公司是一家專業(yè)生產高檔無縫內衣的企業(yè)，引進世界最先進的意大利圣東尼生產設備，依照國際生產和檢驗標準，對產品的各道生產環(huán)節(jié)及工藝實行嚴格和科學的管理。產品融合了東西方內衣文化特點和國際時尚潮流，配合選用最新的質材和色彩，無論設計、生產、材料均突出舒適、高檔、性感、迷人，充分體現(xiàn)人體的自然體態(tài)美和曲線美。 |主要產品系列： 無縫內衣套裝;無縫吊帶衫系列;無縫男女套裝系列;無縫美體內衣系列;無縫保暖內衣系列;無縫色織內衣系列;無縫網(wǎng)眼性感內衣系列;無縫文胸系列;有縫吊帶衫;有縫內衣;有縫短褲;有縫文胸;有縫家居服;雙層保暖褲;有縫棉套裝。 本公司以可靠的品質、合理的價格、滿意的服務、良好的信譽而贏得國內外客戶的好評，產品遠銷日本、韓國、等亞洲國家（地區(qū)）和德國、澳洲等歐美國家。

認為就形象整體而言，對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和的差距是很大的，無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道，一旦輪到你要實際操作的時候，無奈只能站在一邊，那是不行的，“紙上談兵”在這個時代是行不通的。特別象服裝這種實際性強的行業(yè)，靠的就是雙手，只有多做才能提高技能水平。于是我決定到xx縣一本針織有限公司進行一個星期的社會，雖然時間短暫，但我堅信以我的意志，在那里一定會學到有意義的一課，同時也將是我第一次踏上社會的一課。

xx縣一本針織有限公司的 規(guī)模在我們當?shù)厥窍喈敶蟮?，主要銷路日本、韓國、等亞洲國家（地區(qū)）和德國、澳洲等歐美國家。這家企業(yè)不僅規(guī)模大，并且各方面的設施也相對比較齊全，其主要包括生產加工、配套設施、管理設施。整個工廠有本地員工和外來員工所組成，大致有20xx余人。其中2/3的員工所從事服裝生產工作，剩余員工分別從事采購、設計、檢查、倉庫、會計等多個部門。這家企業(yè)雖然是中日合資，但主要負責人還都是當?shù)仡H有知識領導的人員。日本方面的負責人主要在上海，定期會下來視察工作。負責生產的是一位剛四十出頭的女強人，十分的精明能干，在這家企業(yè)中也是一個舉足輕重、響當當?shù)娜宋?，日本老板也相當起重她。初步了解了這個服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。

第一，專業(yè)知識的了解。我覺得，無論從事的是什么職業(yè)，首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎知識和服裝理論知識，同時還要有較強的服裝設計、服裝結構制板、服裝工藝設計及生產管理等能力。這樣才可能從事或經營服裝行業(yè)。

第二，能力、素質。在了解相應的知識后，要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面：

（1）有對服裝市場信息捕捉的能力。

（2）具有對服裝流行趨勢預測的能力。

（3）具有服裝打板、推板的能力。

（4）具有設計服裝工藝流程的能力。

（5）具有組織生產和管理的能力。

（6）具有引導服裝消費的能力。

（7）具有一定的服裝操作和分析解決服裝弊病的能力。當然光平著知識能力還是不夠的，個人素質也是及其關鍵的如

1、有良好的思想政治素質和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得去，留得住。

2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質和科學素質。

3、具有良好的專業(yè)素質，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。

4、具有良好的適應環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強、與同事合作融洽的心理素質。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。同樣各行各業(yè)都是貫通的，只有處理好這三個方面，無論干那一行，都是OK的?，F(xiàn)在想想太和服裝的生產負責人為什么會這樣的成功，無不脫離了這三個方面，所以以后我也要在學習和中逐步掌握這些。

才初步了解了工廠的概況，就讓我大發(fā)其慨，我想在接下來的我的感觸肯定是連連不斷。第一次和她見過面講過一切細節(jié)要求后，她便派一名員工帶我到車間去了解我所需知道的一些知識常識，順便看一下這個廠的生產環(huán)境，之后到倉庫，熟悉工作要領。在那人的指領下我來到車間，這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面，幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作，一刻也不怠慢 因為他們是記件的，縫紉車間青一色的女同胞，不過還有幾個男員工正走來走去，看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間，他們把成衣打包，裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部門。參觀完后我又想到剛進廠里所看到的情形，工人進廠后到自己部門前，都會換一雙拖鞋，之后才進去工作。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn)，工人都很投入，不會交頭接耳，竊竊私語。多好的企業(yè)管理，多嚴明的紀律啊。如此大的企業(yè)能做到這點，真是不簡單啊！特別是管理方面，當然從中我明白了很多的道理。想要管理好一個企業(yè)光靠經驗，那是遠遠不夠的，它還需要合理的規(guī)劃，要有一個全面完善的領導方針：領導者要作到以身作責，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內心的全身心投入工作。我想這就是紀律，工作紀律，這是任何社會發(fā)展生產的必要條件之一。它是在共同勞動過程中，對人們的行為進行監(jiān)督的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關系。勞動紀律是生產勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調人們的行動。這不妨讓我聯(lián)想了學習，其實任何事物都是息息相關，有所相連的，我們在學習過程中紀律是不可缺少的。

正在我有什么想法的時候，已經來到了倉庫，這里面積也很大，不同面料的成衣都擺放整齊。我就是在這里，先是燙韻，之后將成衣打包裝箱，再封箱。開始我有點失望，原本來這里我是想直接去車間學習如何縫合衣服的，但后來想想這也還算可以，畢竟這么大的一個企業(yè)能讓我一個學生來已經不容易了，而且還特意讓一名工人來教我這個一點經驗也沒的的人，人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時間效益，該知足了還是腳踏實地的從基礎開始吧。想想也是，只有打好了基礎，才能再一步一步的往下走，就好比造房子的地基一樣，要是地基沒打好，就算房子能按期順利完工，也是會隨時倒塌的。既然如此我就得按他們的指示去做事。其實我的工作說簡單算簡單，但是要做好還真不是那么的容易，就拿燙韻來說，這么熱的天拿著電熨斗，在一件衣服上來回的燙，一開始還算可以但時間久件數(shù)多了實在讓人受不了。接著還要把衣服折好裝進塑料袋封口，等20件衣服完后再裝箱封箱，就這樣反復操作一天下來就把我累的不行。試圖放棄過，但后來想想做逃兵，半途而費多丟臉啊，而且給那些員工領導們也留了個壞印象，“當代大學生就是吃不了苦”。所以我選折了堅持，更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極，做起事來也比原先熟練老境多了，那些和我一起干活的員工也不時夸我聰明，工作認真。女強人知道我的表現(xiàn)后也主動讓我再到生產車間去學習學習，所以第四天時我便進了車間，她同樣找了一個員工來教我，通過一個上午的時間讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣縫紉機是最必要也是最主要的設備。經了解，才知道縫紉機可分為三大類，有平縫機、包縫機、特種機，而這三大類里面，每類又包括150種機?？p紉機主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置，現(xiàn)在生產車間有800臺左右不同種類的縫紉機。根據(jù)我得仔細觀察，發(fā)現(xiàn)太和服裝的生產作業(yè)屬于流水作業(yè)。梭織生產工人分為10個小組，每個組有一個師傅監(jiān)督，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，統(tǒng)一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機的擺放可以經常根據(jù)需要變動。通常一個縫紉工序完成后，就會有一次檢驗，檢驗合格后，直接進入下一個工序。各個工序所需的時間主要根據(jù)該衣服的式樣變動，就單單以生產步驟來說，最簡單的只要一分鐘，最復雜的一個小時也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取流水作業(yè)的原因主要是由時裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時裝工序短，交貨期短，品種多，結構復雜，不固定，所以流水比較適合。

后來又親自了縫制衣服后，我的感觸就更深刻了。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛薄Ｎ覀兛梢韵蛩麄儗W習很多知識、道理。以后的工作雖不能說一帆風順倒也風平浪靜，不能說艱苦但絕對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯是自然難免而不被允許的，出了錯只有改正，繼續(xù)工作，加倍小心。同時我感受到這個職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶. 讓我很感動的是,生產負責人并沒有因我是生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓材料什么的都讓我接觸了,確實很長見識。在過程中，使我在工作中得到充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與的一次嘗試，是理論指導，豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考操作的能力。

但總的來說，在該廠的這段時間，我還是接觸了很多新鮮的事物，學到了很多東西，增長了自己的見識，增加了自己的社會閱歷，了解了企業(yè)單位經營實務，加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解，也積累了一點的經驗，促進了自身的發(fā)展。同時，通過，也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實際需要的差距，感覺到自己只有在以后的學習期間及時補充相關專業(yè)的知識，積極培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力。才能為以后的與正式工作做好充分的知識、能力準備，縮短從校園走向社會的心理轉型期。

我想我的這次暑期時間收益非淺，同時學到了自己覺得在社會立足必不可少的經驗。所以今后我一定會更加積極向上，努力迎接美好的每一天！

服裝實踐報告11

進入大學以來的第一個暑假如期而至，我和許多同學一樣找了一份工作來做。不僅是為完成學校要求的暑假社會實踐報告，也是為了在經濟上獲得一定收益的同時增加社會經驗，更深入地了解、適應社會規(guī)則，為今后踏入社會做好充足準備。幾番周折之后，終于在一家服裝店找到工作做營業(yè)員。雖然我的專業(yè)與此并沒有直接關系，但我覺得多嘗試一些，體驗不同的經歷，對以后是有幫助的。

上班第一天，不情愿地關掉鬧鐘掙扎著爬起來趕到店里。剛開始時出于初次工作的羞澀，每次顧客走進店里都感覺欲言又止無所適從，看著其他同事熟練大方地與顧客交流，自己站在一旁卻幫不上什么忙。好在店主和同事們都很好的鼓勵我，在她們的帶領下我逐漸放開了自己，大大方方地招呼顧客。做營業(yè)員不僅要大方敢于說話，還要掌握一些專業(yè)知識才能更好地幫助顧客挑選到滿意的服裝。因此我在沒事時都努力背衣服的牌子、價格，學會辨認衣服面料、款式、尺碼等等。除了敢于與顧客交流和掌握專業(yè)知識，交流技巧和注意事項也是要多加學習的。以前逛街的時候無數(shù)次在服裝店中進進出出，卻從來都沒注意過店員們都是怎樣工作的，而現(xiàn)在自己站在這個崗位上就體會到了這份工作的不易。幸運的是，同事們都對我挺照顧的，給我講解許多招呼顧客的辦法，有什么我應付不了的也會盡力幫助我。從中我學到了許多經驗，如各種款式是何等人群，要有耐性，學會隨機應變，順遂顧客脾氣的同時也要懂得萬言拒絕不合理的還價要求，作為一個小店員還要勤快，時刻面帶微笑等等。

店主是個很誠信的人，她說你說的每句話都要符合衣服的實際情況。或許從我們平時的消費經驗來看，銷售者都會巧舌如簧地想你推薦一些并不合適的衣服或提供一些虛假信息。但在這里我卻收獲到了不一樣的東西，也感受到了店主的人格魅力。就這樣，我從一開始的不適應到現(xiàn)在可以基本準確地說出衣服的質地和尺碼，在店里的每一天都過得很充實。用微笑迎接每一位顧客，你的態(tài)度決定著你的生意，待人接物的禮節(jié)在銷售者的面前表現(xiàn)的淋漓盡致。

通過這一段時間的打工經歷，我不僅學到了服裝方面的知識，還積累了豐富的社會經驗，了解了作為營業(yè)員應該掌握的營業(yè)禮儀與銷售方式。通過實踐，我明白營業(yè)員適度地把握商業(yè)禮儀，熟悉商品的展示要求，對塑造企業(yè)形象、提高市場競爭力有著重要的作用。還有生存的經驗，與人相處的技巧，推銷的技能等等，對我以后邁出校園走向社會都有很大的幫助?，F(xiàn)在我即將大二，畢業(yè)的日子也是轉眼就會來到，再不抓緊時間好好學習恐怕就沒機會了。社會實踐也讓我深刻認識到進入大學并不是進入與世隔絕的象牙塔，只有在社會中實踐，多吃苦，才會明白生活的不易與艱辛。

服裝實踐報告12

寒冷的冬季，我進入了一家服裝廠打工，剛進去，我覺得一切都是那么的新奇，我被安排在一個縫紉車組里幫忙，車間主任帶我認識了縫紉車的組長，之后我就開始了工作。第一天，我是座在踩縫紉機阿姨的后面，她把衣服踩線好，我就開始拿剪刀修線頭，就這樣默默地座著，沒有任何的語言交流，我覺得很枯燥和無聊。第二天我又被叫到一旁，看到我面前一框框的衣服，像一座座山，壓的我透不過起來。我拖來幾個框框，要把衣服一件件的挑碼，而且還得顏色分開。“S碼紅色、M碼綠色、L碼......”挑完那些，簡直要了我的命，腰酸背痛，還常常會出錯。再后來我被選中去統(tǒng)計，那是一個繁瑣而又麻煩的事，既需要耐心，又需要仔細，如果有一點點的差錯，那么里面的貨單都會錯亂，而且如果這些貨在出國檢查中被查到，那么這個公司就會榮譽受損，返工也是超級麻煩。

對于一個剛剛上大學的我來說，壓力很大，我要仔細仔細再仔細，不能有一點的差錯。我需要把衣服從阿姨那搬運到我的桌子上，開始將衣服挑碼，分開顏色，還要分開衣服是雞心領還是圓領，然后，把整理出來的衣服數(shù)清楚，記在賬本貨單上，有13個國家，比如美國，日本，埃及等等，把貨統(tǒng)計清楚。統(tǒng)計清楚后就得把衣服拉到縫紉車間，讓阿姨們去踩線碼，有時還得踩魚水線，每個國家的要求又不是一樣的，還得分清楚。等阿姨踩完線了，衣服就得送進打牌區(qū)，讓那邊的阿姨打牌子，打完牌子，就會送進包裝間，衣服進行包裝，出售。所以我的那關是基礎，是最重要的一關，不得有錯，我肩上的任務艱巨，但是我又不能放棄。我得鼓起勇氣，打起12份精神，好好投入其中。我常常暗示自己要小心，但是不可避免的錯誤還是會出現(xiàn)。有一次，我把淺灰色的衣服記進了黑色的賬單中，導致在后面包裝間，裝黑色的箱子沒有裝完，但是黑色衣服卻沒有再送進去過。其實我只要把賬單上的貨統(tǒng)計滿后，再多出來的衣服就會被放在一邊，不會再送進去，它將作為第二批的國家的貨單，再開始進入。我這條線上要接觸的人很多，有時我還會和量衣服的阿姨有交集，我干的久了，我會發(fā)現(xiàn)有些衣服的尺碼存在問題，我就會抱著衣服去量尺寸去，有時衣服破了，我得去另一個部門，找阿姨修補，有時還得跑到體檢部，找阿姨，還得去燙間房，把褶皺的衣服燙平。每天我都只能站著，整理衣服，分配衣服，安排衣服，忙得暈頭轉向。我的時間是從早上7點半開始工作到晚上9點下班，有時公司要趕貨，我不得不跟著阿姨們加班到凌晨，真的是很辛苦。而且工資也不高，簡直是削剝勞動力。懂得了爸媽賺錢的辛苦，我明白錢花起來容易，賺起來難的道理，我也知道了，當今社會競爭的激烈，現(xiàn)在不光是有沒有文化的問題，而是，沒有高的文憑與技術。

通過這段時間的實踐,學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。這積聚的經驗猶如牡蠣腹中的珍珠經歷了時間的磨礪與侵蝕終會發(fā)出耀眼的光芒而璀璨奪目的。相信有了它我們的人生就越發(fā)精彩絢麗。

服裝實踐報告13

摘要：服工專業(yè)是培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力的實用技術型高級人才。目前，國內服裝行業(yè)總的來說是一種勞動密集型產業(yè)，此外還具有缺乏經濟規(guī)模效益、運營流程長、流行周期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業(yè)多的特點。高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據(jù)，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂。

關鍵字：服工專業(yè) 行業(yè)現(xiàn)狀 人才 要求

服裝設計與工程是專業(yè)培養(yǎng)具備服裝設計、服裝結構工藝及服裝經營管理理論知識和實踐能力，能在服裝生產和銷售企業(yè)、服裝研究單位、服裝行業(yè)管理部門及新聞出版機構等從事服裝產品開發(fā)、市場營銷、經營管理、服裝理論研究及宣傳評論等方面工作的實用技術型高級人才。修業(yè)年限為四年，授予工學學士學位。

在就業(yè)方面，在南方地區(qū)的就業(yè)率基本上在90%以上。但據(jù)一位業(yè)內人士介紹，由高校培養(yǎng)的服裝設計人才“不僅在數(shù)量上遠遠無法滿足紡織服裝企業(yè)的巨大人才需求”，在實際創(chuàng)作能力和綜合素質等方面，更是距離企業(yè)的實際用人需求有較大差距。事實上由于剛畢業(yè)的服裝類專業(yè)大學生對市場缺乏了解，只適合擔任設計助理的角色，必須經過至少3-5年的積累和磨煉“才能真正擔起重任”。

一、調查目的

了解目前服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及其對人才的需求類型，并對我校專業(yè)設置、教學管理等方面提出建議及意見。

二、調查對象

服裝企業(yè)高層管理者，服裝廠工人，已經就業(yè)的校友

三、調查方法

訪談形式

四、結果分析

（一）、服裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

目前，國內服裝行業(yè)呈現(xiàn)一種 “6+1”的模式。所謂“6+1”，就是服裝行業(yè)總的來說是一種勞動密集型產業(yè)，此外還具有缺乏經濟規(guī)模效益、運營流程長、流行周期短、市場的異質性與多樣性、服裝的無形價值及相關產業(yè)多的特點。 服裝行業(yè)的經營特點我們總結為如下幾點：一是服裝企業(yè)由相對小的規(guī)模向

中小規(guī)模發(fā)展；二是外部經濟的規(guī)模效應和外延的集約度；三是這是一個不斷創(chuàng)新的行業(yè)；四是擁有靈活柔性的經營模式；五是擁有快速反應和簡捷的零售方式；六是藝術、技術和營銷的結合。

根據(jù)我們的調查及訪談，目前國內的服裝企業(yè)發(fā)展遇到如下幾個瓶頸：一是重加工而輕營銷；二是服裝信息業(yè)和咨詢業(yè)有待發(fā)展；三是產業(yè)的配套和行業(yè)外部集約度不夠；四是地區(qū)結構的優(yōu)越化；五是國外品牌的挑戰(zhàn)使市場空間緊縮；六是遭遇綠色壁壘、信任危機。

據(jù)了解，今后服裝市場的發(fā)展趨勢主要是以下三點：一是高度細分的市場空間，從數(shù)量、大路貨的低利潤模式，向小批量、多品種、差異化、高效益的經營模式轉變；二是日益增強的品牌概念，品牌經營以“在產品中注入更多的‘附加值’”為中心理念；三是不斷變化的消費心理，故而服裝的市場定位突出了層次性和差別化。

走訪了幾個中小規(guī)模的服裝廠后，我們得出我國成衣化服裝生產有如下幾個特點：一是服裝工業(yè)已處于變革時代，生產類型由大批量、少品種、長周期向小批量、多品種、短周期方向發(fā)展；二是服裝生產采用的面料、輔料多樣化，新技術、新材料廣泛地應用；三是開始重視服裝品牌戰(zhàn)略，企業(yè)向集團化規(guī)模經營過渡；四是引進了許多先進的技術和設備，隨著高科技的發(fā)展，電子技術、信息管理等已經進入服裝生產領域。

此外，我們也了解到我國成衣產業(yè)有以下不足之處：一是服裝企業(yè)粗放型發(fā)展，品牌含金量低，國內高檔服裝的設計、板型和面料在很大程度上還需要依靠或模仿國外的技術；二是出口服裝低價位競爭為主，技術創(chuàng)新競爭明顯不足；三是管理體系不夠完善，管理手段落后，生產管理主要靠經驗，生產工序多，工藝編排較為復雜；四是服裝信息網(wǎng)不健全，產銷時常脫節(jié)；五是貿易管理不完善，出口服裝的配額搶用。

（二）、服裝企業(yè)專業(yè)人才需求分析

服裝企業(yè)對人才有特殊的要求。按業(yè)務形態(tài)可以把服裝企業(yè)分為兩大類：一是來樣加工類，以承接加工定單為主要業(yè)務，單件利潤低，但企業(yè)風險也較低。另一是內銷類，企業(yè)利潤高，但高利潤伴隨著高風險。

這兩類企業(yè)在人才的需求上也表現(xiàn)出明顯的區(qū)別。加工類企業(yè)對打版師、接單員、管理人員等有較強的需求。打版師是企業(yè)中最基本的技術人員。但是，只有能對設計師的設計進行補充和發(fā)揮，使設計師所設計的圖樣在人體工學上達到最合理的打版師才能受到企業(yè)的青睞。服裝企業(yè)管理有其特殊的專業(yè)性，不僅要求所有管理人員要熟悉服裝生產流程，而且要能夠分解生產過程。要求專業(yè)技術人員同時也是實施質量管理的專家。因此，高學歷、能力強、善經營、懂管理，具有綜合素質的人才，最受服裝企業(yè)的歡迎。

內銷企業(yè)關注的是產品如何進人市場，對人才的需求表現(xiàn)出復合性，如銷售代表、市場策劃、設計助理等。服裝企業(yè)的銷售人才都是復合型人才，這是由服裝銷售對象所決定的。服裝企業(yè)的銷售除了集團用戶、批發(fā)商、代理商和直接零售外，還要在自己直接銷售的過程中面對商業(yè)企業(yè)。這一類人才對服裝專業(yè)知識不一定有很高的要求，但需要擁有齊全的商場網(wǎng)絡，與商場負責招商的人員有良好的關系，有高超的公關能力。而目前這類復合型人才稀缺，人員穩(wěn)定性差，跳槽率高。隨著內銷竟爭的加劇，企業(yè)的促銷手段也花樣繁多，所以市場策劃人員

大受歡迎。這一類復合型人才，需要對流行和時尚高度敏銳，了解最新的時尚潮流，而且要有發(fā)散性思維、前衛(wèi)意識，善奇思妙想，有獨到的創(chuàng)意，能在商戰(zhàn)中出奇制勝，有力地推動企業(yè)的銷售。

（三）、對學校的建議

1、保證課程設置的實用性與先進性。

學校應以社會發(fā)展對人才的要求為依據(jù)，逐步優(yōu)化課程設置，及時對教學計劃進行動態(tài)管理和修訂。可適當增加或削減部分課程，如增設或強化織物與藝術、服裝立體造型設計、服裝國際貿易、專業(yè)英語、平面紙樣、服裝工藝、流行趨勢分析、服裝商品企劃與控制、品牌管理、買手研討、3DMAX等必修和選修課程，取消經濟學基礎、推銷學、直銷市場導論等課程。從目前學生就業(yè)和企業(yè)需求狀況來看，近期應加強零售類模塊方向的課程。從長遠看，應及時關注服裝行業(yè)需求，適時調整模塊重點。

2、選擇教材時應注意其先進性、實用性、綜合性。

鼓勵教師學習和總結新知識、新技術、新理念，并將其編寫成教材、參考書和教案，引入課堂，使理論與實踐在教材中有機結合，教材內容做到推陳出新、跟蹤前沿。使用英文原版教材的課程，應配備適合的中文參考書。

3、加強學生對行業(yè)最新信息的把握。

學?？筛鶕?jù)服裝行業(yè)發(fā)展動態(tài)，更新教學內容，及時搜集與行業(yè)有關的新動態(tài)、專業(yè)雜志、信息網(wǎng)絡等傳媒的最新報道，結合最新的科研成果，以最大的信息量和最快的速度傳授給學生，實現(xiàn)與行業(yè)保持同步。適當調整理論講課和實踐的比例，注重課程的“優(yōu)、實、新”。

4、設立服裝設計與營銷工作室。

工作室分成不同的專業(yè)方向，由具有一定成就、經驗和影響的教師主持和管理，學生可根據(jù)不同的實踐內容分班或分組加入其中，也可在不同專業(yè)、年級選擇比較突出的學生參與其中，并且作為創(chuàng)業(yè)教育的內容給予學生一定的學分。工作室教學必須針對市場，以項目帶動教學、科研，使教學體系更完善，更貼近社會與行業(yè)的需要。通過與企業(yè)的合作，以產學研相結合的方式讓教師帶領學生參與產品開發(fā)，承擔企業(yè)的設計任務或營銷策劃。工作室教學一方面能使學生提前接觸企業(yè)產品，積累實戰(zhàn)經驗和創(chuàng)新能力，為將來的工作打下良好的基礎；另一方面促進了教師的業(yè)務能力及科研能力，避免教師脫離實踐而教學的現(xiàn)象，使科研成果得到有效轉化，為師生提供了用武之地，同時檢驗了教與學的成果。

服裝實踐報告14

由于寒假的假期短，對于寒假要做什么社會實踐活動的問題我思考了很久，最后在姐姐的帶領下我來到她們的公司進行此次的實踐活動——星宇服飾有限公司。在進去之前就聽姐姐給我講過，在星宇制衣廠區(qū)參觀學習地兩天時間里，讓我對制衣行業(yè)有了更細致地了解，制衣業(yè)作為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點：以產品為中心來組織運作，而且更兼具了勞動密集型工業(yè)地生產運作方式：工人地勞動是價值地來源。也由于星宇制衣有限公司是以制作軍用制服為主的，我也學會了做事須謹慎嚴謹。

一進他們的生產車間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個大車間。每個車間都有一個主任，便于管理和分配，當然制衣產業(yè)少不了縫紉機，電動縫紉機早已經替代了老式腳踩的縫紉機，縫紉車間每天都是最忙碌的！

該廠的生產運作流程，成一個環(huán)形狀，首先從裁斷車間開始，然后縫紉車間進行生產，最后到整理打包車間進行整理打包。當然，這只是正常情況下，大致而言地。

具體地介紹一下生產流程：首先是接訂單。然后技術科的師傅會根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版（考慮該如何制衣樣，用料才最少），試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結論，制出工藝技術圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當客人滿意后，這份工藝技術圖就定下來，不許再變動。接著就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾（如釘狀地紐扣）。布匹運來后就要驗布，然后合格布匹送到裁斷車間用機械進行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對這些“細塊“打號進行對色，每件衣服到時候誒小片上的號一樣。這樣就可以送到縫紉車間進行縫制了，縫制車間還有一個班的人是專門進行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進行包裝工，合格地就進倉庫，等待客戶派人到廠進行最后驗貨。驗貨合格地，就可以簽放行條，運輸，交貨。

所有的工序當中技術科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時間，技術科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是軍裝質量要求特別高，所以哪里應該縫幾針就要求得清清楚楚。

該公司主要出現(xiàn)的問題有：人手不足，常常就有人辭職，導致公司流失一些人才；管理有漏洞，經常會出現(xiàn)一批衣服做完總會有丟失的，公司會有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強員工間的互相學習，管理制度更加嚴謹，那樣我想會更好，公司收入也會更上一層樓。

短短半個月的整理和打包工作，累而充實，但更多的是欣慰，因為我感覺到自己的成長。用實際行動贏得了廠里各個員工以及領導的好評，這次親身體驗讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。

總的來說，寒假社會實踐讓我受益匪淺，讓我小小的接觸了社會，明白了自己在學校以后的努力方向。

天我們會有好多事情來做，會得到很多鍛煉，但回過頭來考慮，確有許多值得考慮的地方，測量血糖血壓是老年人必須定期來做的，甚至高血壓病人，糖尿病人，要一天一測，甚至一天多測，按道理來講，這些病人家里都有這些儀器，或許社區(qū)醫(yī)院進行方便的測量，但卻并不是這樣，他們的醫(yī)療常識與知識嚴重匱乏，和社區(qū)醫(yī)院的制度落實并不是很到位，醫(yī)療改革并沒有能夠很好的實行下去，所以啊或普及醫(yī)療知識，徹底監(jiān)督醫(yī)改的落實仍然需要很多人去努力。

時間結束了，收獲很多，得到了許多知識，也看到了很多自己的不足，和醫(yī)務工作人員需要努力和改進的地方，總之我們這些醫(yī)學生還有很多事情要做，很多路要走。

服裝實踐報告15

暑假開始了，為了要給自己一個充實的假期，所以我選擇了去看看外面的世界，也借此給自己一個鍛煉的機會。

簡單地收拾完行李，伴隨著火車的鳴聲，告別了舒適的家鄉(xiāng)，來到了這個繁華而陌生的城市——寧波。錯亂的城市，到處都是迷路的人，慶幸能夠暫住在一個親戚家，并向她說明了我來的目的，第二天她便介紹我來到了當?shù)氐囊患曳b廠，在這里，我開始了我一個月的臨時工生涯。

走進車間的第一感想，人多、機器多、產品多，而初來乍到的我應該會在哪個角落干什么活，于是滿是好奇的等待著車間主任給我安排工作，沒有了老師的指導，沒有了同學的指點，一切轉變成上級與下級乃至同事之間的對話中，“既然選擇了出來工作，就不要怕吃苦。”這是主任送給我的第一句話，在心里和他達成了共識后，我做好了充足的心里準備，堅定要鍛煉自己的信念，一定盡自己最大的努力，不管遇到什么困難，都要完成每一項任務，看著主任嚴肅的雙眼，我居然神奇的產生了一種責任感，這種感覺是我以前從來沒有過的，也許在別人眼里，這只是一份很普通甚至有點卑微的雜活，但我卻出奇的重視它，也很認真的對待。雖然我知道這并不是我想要的生活，但這畢竟是個不可或缺的過程，吃得苦中苦，方為人上人，只有嘗試過，才會有進步，才會有收獲。

因為不是專業(yè)的服裝技術人員，我被安排做一些手工活，所以我每天的工作都可能是不一樣的，這樣一來，不僅不會讓我感覺單調，也讓我可以在制作服裝不同的環(huán)節(jié)學到不一樣的知識，獲得不一樣的體會，好多事情看起來簡單，實際上與我們想象中的還是有很大差距的。掛吊牌，看上去很容易的一件事，可是衣服的型號不同，尺寸大小不一，而且要在規(guī)定的時間內完成，一不留神看錯數(shù)字就會造成很大的麻煩，會給公司造成很大損失，所以我每天都時刻提醒自己，要仔細，不能馬虎；包裝，也是件很不起眼的事情，看上去就是把衣服疊好，然后放進袋子里，可是車間的阿姨們告訴我，真正會包裝的人就不僅會把成品包好，還會考慮怎樣才包的好看，而對于我們這種從小在家人庇護中長大的人來說，在家里都沒疊過幾件衣服，現(xiàn)在要包裝幾千甚至是幾萬件的衣服，而且要在幾個小時重復做同一件事情，我只能說耐心真的很重要。毫無疑問的，經過一整天的忙碌，下班以后感覺自己就像放完氣的氣球一下就癟了，整個人都使不上勁來，脖子、手臂、肩膀都感到一陣陣酸痛，但看著那一箱箱包裝好的衣服，心里感到特別的欣慰，也很有成就感，想想這充實的一天，打心里頭是高興的，對自己是滿意的，后來漸漸習慣了這種上班下班的生活，也就沒有一開始那么累了，雖然這種規(guī)律性的安排有時會讓我感到厭倦，但想想當初自己的決定，也就堅持了下來。

剛進廠里只顧著把手頭上的工作做好，沒怎么和和周圍的同事打交道，后來日子漸漸久了，互相就有了笑臉和問候，但怕聊天會不仔細耽誤了工作，就只是在吃飯時間交流和溝通，大概是我的真誠和熱情，換取了他們對我的信任，閑聊之中，我認識了一個阿姨，不，應該是奶奶了吧，她是廠里年紀最大的員工，以她的年齡在一般的正規(guī)單位都應該在家享受國家福利吃退休金過日子了，可是她沒有，有一次，她飯盒掉了，我?guī)退龘炝似饋恚髞硭嬖V我她已經做了三十幾年的裁縫了，現(xiàn)在只要一休息就感覺不習慣，渾身不自在，還是工作的時候會讓她心情更好。當時聽了就很有感觸，三十幾年啊，真的很羨慕這位老人，堅持了一輩子都沒有放棄，試想，人的一生有多少事情是值得我們用一輩子去堅持的？又有幾個人可以用一輩子去堅持同一件事？而我呢？是不是也有那么一件事、一個目標需要我用一輩子去堅守？如果有，它又是什么?

人的一生中，校園并不是永遠的學校，真正的學校只有一個，那就是社會，把在學校里學到的知識應用到社會、融入自己的生活才是最重要的，其實這次實踐有個小小的缺憾，因為在實踐中只是負責比較簡單的部分，沒有涉及到太多有關財務方面的工作，再加上自己的專業(yè)知識還有待于深入，所以并沒有運用到太多的專業(yè)知識，可是遺憾之中總會留下一處完美的角落，在做臨時工的這些天里，每一天都有不同的感悟、不同的收獲，這些都是書本上沒有的，通過這次的實踐，我明白了，不管在哪個行業(yè)，都必須以真誠待人，即便只是一句問候，只有處理好周邊關系，才能贏得領導和同事的信任，才能盡快的適應環(huán)境；然后，要善于溝通，要讓大家知道自己的想法，看到你的努力，感覺到你的存在；在基本確立了自己的位置后，接下來就得靠自己的付出，要想把一件事做好，就必須要有信心、耐心和細心，這樣才能提高做事效率，做好每項工作；最后，也是我這次實踐中感觸最深的，那就是要主動，特別是在剛進實踐單位的時候，同事們都認為你是小字輩，什么都不懂，他們心里都在懷疑你的能力，你到底能不能勝任你的工作，面對領導的考驗時，恰恰是你的主動性能幫你戰(zhàn)勝各種懷疑，度過各種難關，所以勇敢的“主動請纓”能為自己贏得更多的機會，只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

迷宮般的世界，讓人習慣看相同的景物，走相同的路線，到相同的目的地，從而很容易就迷失了自己，丟了自己的目標、原則、乃至信念，而我只是一所普通大學里的一名普通學生，像其他青少年一樣，渴望踏進外面精彩美麗的世界，可也時常因為大人口中的“黑暗社會”而感到惶恐、卻步，就在這個暑假，我勇敢地朝著社會邁出了一小步，讓我改變了對這個社會的態(tài)度和觀念，其實并沒有想象中的那么可怕，只要你用正確的心態(tài)，適當?shù)慕嵌热ビ^察每一件事，你會發(fā)現(xiàn)，這個社會還是處處充滿了陽光的，當然，陽光不一定會照到生活的每一個角落，也總是會有那么一點點黑漆漆的地方讓你很不舒服，當你是在無法改變的時候，那么就選擇忍耐吧，就忽視它吧。

在車間的最后一天，我見到了他們口中的老板，和想象中的一樣高大威嚴，我把實踐報告表遞給了他，并感謝他給我這個機會在這工作，他對我這些天的表現(xiàn)也非常滿意，于是我領取了人生當中的第一筆工資，不多，但我已經很滿足了，因為在這學到的，很多很多。

就這樣，我的臨時工生涯就此結束了，我也已經順利地完成了自己的計劃，度過了一個忙碌而充實的暑假，提著行李，帶著滿滿的收獲和喜悅，我踏上了回家的行程，在火車上，我還在不停的回想著車間里發(fā)生的一切，和同事們一起歡笑一起揮灑汗水，那種緊張而又和諧的氣氛，深深地刻在了我的腦海中，我想這已經成為了我記憶里不可磨滅的一部分了吧，雖然我?guī)Р蛔哌@份記憶，但我可以銘記這次實踐帶給我的經驗，我相信，多年以后，它會像牡蠣腹中的珍珠，經歷了時間段磨礪和侵蝕，就會發(fā)出耀眼的光芒，就會璀璨奪目，也相信，有了它，在接下來的三年學習中，我會更加努力拼搏，讓自己變得優(yōu)秀；有了它，我的人生會越發(fā)精彩絢麗。