第一篇：銷售人員常見面試問題精彩回答

面試問題

一、簡(jiǎn)單的自我介紹

我叫XX，XX專業(yè)，四年本科。通過大學(xué)四年的學(xué)習(xí)，我的學(xué)習(xí)能力有很大的提高，特別是自學(xué)能力。同時(shí)，我的辦公軟件操作、報(bào)告寫作等能力都有很大的提高。在校期間，擔(dān)任過系學(xué)生會(huì)副主席、新生助理班主任等職務(wù)，參與策劃和組織了我系三次大型畢業(yè)生晚會(huì)，獨(dú)立策劃和舉辦了管理工程系“雙星”杯書畫創(chuàng)意大賽。我的特點(diǎn)是溝通能力、分析能力強(qiáng)，能很好的與客戶交流，洞察客戶的需求。在上學(xué)期間對(duì)IT行業(yè)特別感興趣，經(jīng)常上網(wǎng)查閱IT行業(yè)的動(dòng)向，并學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)。我的性格開朗、樂觀、積極向上，能與客戶很好的相處。我計(jì)劃進(jìn)入公司后，抓緊熟悉業(yè)務(wù)流程、認(rèn)真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，爭(zhēng)取盡早通過公司的考核。

二、你對(duì)失敗、挫折的看法

作為剛?cè)肼毜男氯藖?lái)說(shuō)，難免會(huì)遇到失敗和挫折。但是，我會(huì)提前想好將會(huì)遇到什么挫折以及解決的辦法，盡量避免失敗的發(fā)生。萬(wàn)一遇到失敗和挫折，我首先想到的是堅(jiān)持再成功，而不是放棄。而且，我會(huì)盡快找出造成失敗的原因，及時(shí)補(bǔ)救。

三、你認(rèn)為你適合這個(gè)職位嗎？

我認(rèn)為我適合。第一，我的性格開朗、積極向上并且我有良好的溝通能力，我能與客戶進(jìn)行很好的溝通。第二，我做事嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、勤奮、分析能力強(qiáng)，能很快洞察客戶心態(tài)、滿足客戶的需求。第三、我耐性好、不怕遭到客戶的拒絕，抗壓能力強(qiáng)。第四、我善于變通、善于創(chuàng)新，當(dāng)遭到客戶拒絕時(shí)我會(huì)很快想出其他新辦法，再找機(jī)會(huì)拜訪客戶。最后，我想做銷售，是因?yàn)殇N售工作符合我對(duì)職業(yè)的很多期望值。

四、你的短期職業(yè)規(guī)劃是什么？

1、進(jìn)入公司后，認(rèn)真對(duì)待公司的培訓(xùn)，盡快熟悉業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識(shí)，3個(gè)月內(nèi)通過公司的考核。

2、4個(gè)月內(nèi)，學(xué)習(xí)開發(fā)客戶的相關(guān)知識(shí)，初步了解如何談客戶。

3、有意識(shí)地去模擬談客戶，鍛煉自己談客戶的各方面的能力。

4、5個(gè)月內(nèi)，爭(zhēng)取盡快到個(gè)大區(qū)，跟隨經(jīng)理談客戶，學(xué)習(xí)提高實(shí)踐能力。

5、自己找機(jī)會(huì)去談客戶，爭(zhēng)取七個(gè)月內(nèi)有工作業(yè)績(jī)。

6、爭(zhēng)取一年后做到真正的銷售。

五、如何看待電話銷售

電話銷售技巧是銷售人員必備的條件之一，我會(huì)努力把這個(gè)技巧學(xué)好。

首先，電話銷售有諸多的優(yōu)點(diǎn)：

1、及時(shí)把握，滿足客戶需求，從而提供針對(duì)性的服務(wù)。

2、提高效率，降低銷售成本。

3、保持溝通，維持客情，增強(qiáng)客戶對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。

4、樹立形象，提升價(jià)值，使企業(yè)形象在客戶的心目中，根深蒂固。同時(shí)還能避免信息傳遞通路的梗塞。

其次，電話銷售應(yīng)該具備勤奮、思路清晰、口齒伶俐、聲音溫和、好學(xué)、誠(chéng)懇、敏銳的洞察力等素質(zhì)。

最后，不可否認(rèn)電話銷售還存在一些不足，比如說(shuō)：由于電話銷售人員的話術(shù)枯燥乏味、準(zhǔn)備不足等，都會(huì)讓客戶感到反感，甚至失去客戶。

六、談?wù)剬?duì)公司的了解

我知道公司是一家做流媒體軟件的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，主要產(chǎn)品是網(wǎng)上報(bào)告廳，公司面向的客戶是政府、學(xué)校等單位，主要產(chǎn)品有高校板、干部教育版、社區(qū)版、中小學(xué)版，其中高校板主要針對(duì)的是高校圖書館。我應(yīng)聘的是公司的銷售助理，銷售助理的主要工作是打電話聯(lián)系客戶，摸清客戶的需求，并通過電話簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，邀約客戶。

七、談?wù)剬?duì)崗位的了解？

銷售助理的主要工作是打電話聯(lián)系客戶，摸清客戶的需求，并通過電話簡(jiǎn)單的介紹產(chǎn)品，邀約客戶。另外，銷售助理還需協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶需求分析及反饋;協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)和客戶關(guān)系的維護(hù)，以及完成經(jīng)理交給的其他任務(wù)。從事這個(gè)工作要有高度的責(zé)任心、耐心以及良好的溝通能力、真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，適應(yīng)出差，具備良好的公關(guān)能力及談判技巧等。

第二篇：護(hù)士面試常見面試問題怎么回答

護(hù)士面試常見面試問題怎么回答（衛(wèi)生系統(tǒng)）

1、作為一名醫(yī)務(wù)工作者，你認(rèn)為你有哪些優(yōu)勢(shì)和不足？

一．我是一名醫(yī)務(wù)工作者，從事醫(yī)務(wù)工作，能夠接觸各式各樣的人，經(jīng)常處理一些緊急事這就使我具有較強(qiáng)的為人處事的能力，遇事比較冷靜、處理事情層次分明，干脆利落，做事認(rèn)真、穩(wěn)重、耐心細(xì)致。

二．是我有比較強(qiáng)的團(tuán)體精神，能和同事建立起一種相互信任的合作關(guān)系，有良好的傾聽能力和溝通能力，能和其他人互動(dòng)，共享信息和榮譽(yù)，對(duì)待工作認(rèn)真努力，能夠及時(shí)完成，并且很樂意幫助同事，樂于承擔(dān)本職工作以外的工作，而且在工作中這種精神得到了提高和完善。

三，俗話說(shuō)，人無(wú)完人，金無(wú)足赤，同樣在我身上也存在著不足之處，諸如社會(huì)閱歷淺，工作經(jīng)驗(yàn)少等，只有通過自身不斷地發(fā)現(xiàn)，再改正，并真誠(chéng)、虛心地向別人請(qǐng)教學(xué)習(xí)，才能克服缺點(diǎn)，不斷完善自已。

2、你在值班的時(shí)候，在你面前一個(gè)急癥病號(hào)突然暈倒，你如何處理？

一．在工作中遇到這樣的事情是正常的，我應(yīng)該冷靜，迅速，妥善地處理這件事，不應(yīng)該有所慌張。

二，立刻檢查這位患者的生命體征，看是否穩(wěn)定，并且同時(shí)將這一情況匯報(bào)醫(yī)院總值班醫(yī)生。三，若病人病情穩(wěn)定，那么我將和值班護(hù)士一起對(duì)這位病人的情況做出相應(yīng)的對(duì)癥處理 四，若病人情況危機(jī)，比較嚴(yán)重，我應(yīng)該立刻聯(lián)系其他科室正在值班的醫(yī)生，請(qǐng)求協(xié)助治療。

五，治療過程中，不能擅離職守，更不能自行安排替班，若是病人做檢查等需要我的陪同，應(yīng)該跟總值班醫(yī)生匯報(bào)情況，得到批準(zhǔn)后再離開。

3.你是一名急診科醫(yī)務(wù)人員，在你值班的時(shí)候，你的親戚好友找你有急事，你會(huì)怎么做？ 一，仔細(xì)詢問親戚好友，了解急事的具體情況，性質(zhì)等，再作出相應(yīng)的判斷。

二，若是這件急事跟我的職業(yè)相關(guān)，比如親戚身體不適，或者受傷等，我會(huì)根據(jù)當(dāng)時(shí)值班時(shí)的情況，根據(jù)病情的輕重緩急來(lái)處理，先處理嚴(yán)重的病人，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)樗饺岁P(guān)系優(yōu)先照顧親戚

三，若是私人事情，我會(huì)跟親戚說(shuō)明我們急診值班的原則，必須堅(jiān)守崗位，不得擅離職守，看是否可以等我下班后再幫他處理，相信我的親戚好友能夠理解

四，若是事情真的很緊急，我會(huì)向醫(yī)院總值班醫(yī)生請(qǐng)假，經(jīng)值班領(lǐng)導(dǎo)同意并安排有關(guān)人員替代后，方可離開值班崗位；

4、你被錄用以后，如果抽調(diào)你去下鄉(xiāng)支農(nóng)，你會(huì)做哪些準(zhǔn)備工作？

一，作為新錄用的醫(yī)生，到基層進(jìn)行鍛煉是非常必要的，而且基層的工作也非常重要，因此我不會(huì)抱怨，而是以積極的心態(tài)去基層鍛煉，爭(zhēng)取通過這次鍛煉能夠豐富我的基層工作經(jīng)驗(yàn)，為以后更好地做好工作打下良好的基礎(chǔ)。

二，查閱相關(guān)資料，深入了解國(guó)家農(nóng)村政策和措施，三，是通過有關(guān)部門了解本鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體狀況，如統(tǒng)計(jì)局等

五，是深入田間地頭了解實(shí)際情況，了解群眾的想法，了解當(dāng)?shù)乇∪醯沫h(huán)節(jié)，并作出自己工作的規(guī)劃，和工作中的重點(diǎn)問題。

5.你如何看待個(gè)別醫(yī)務(wù)工作者違反規(guī)定收受紅包？你如果遇到這種情況，你會(huì)怎么做？ 一，收紅包這種現(xiàn)象是存在，但是這種情況是個(gè)別，而不是普遍的，大多數(shù)醫(yī)生是拒收紅包的。近年來(lái)，衛(wèi)生主管部門多次拿“收紅包”開刀，開展行業(yè)不正之風(fēng)整頓工作。從建立舉報(bào)電話，到設(shè)立廉潔賬戶；從聘請(qǐng)社會(huì)監(jiān)督員暗訪；《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》中規(guī)定：醫(yī)師不得利用職務(wù)之便，索取、非法收受患者財(cái)物或者牟取其他不正當(dāng)利益，收紅包的問題近幾年已經(jīng)有了很大的改變。

二，醫(yī)院大部分都是公有制，醫(yī)生的正常收入是靠資歷，職稱來(lái)定，有能力的醫(yī)生，干工作就多，拿的并不多，這樣就心理不平衡，也是收紅包的原因之一。社會(huì)大環(huán)境造成了醫(yī)生受紅包，其實(shí)受紅包的根子也不在醫(yī)生。病人往往有這樣的觀點(diǎn)，以為不送醫(yī)生紅包，醫(yī)生就不會(huì)認(rèn)真看病，其實(shí)，這是誤解。

三，當(dāng)我遇到這樣的情況，我會(huì)跟患者說(shuō)明絕對(duì)不收紅包，并且跟他說(shuō)明，真正的病人，不送紅包，醫(yī)生也會(huì)認(rèn)真看病的，醫(yī)生不會(huì)拿病人的生命開玩笑，這是我們的職業(yè)道德，作為一個(gè)醫(yī)生最起碼的準(zhǔn)則。

6、在你值班的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)群體性亞硝酸中毒你如何做？

一，立刻向院級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)這一情況，包括中毒的大致人數(shù)，地點(diǎn)，嚴(yán)重情況等

二，立刻與總值班醫(yī)生聯(lián)系，匯報(bào)具體情況后，請(qǐng)求總值班醫(yī)生通知醫(yī)院各個(gè)科室，做好搶救大量病人的準(zhǔn)備。

三，搶救病人應(yīng)分清輕重緩急，重傷的應(yīng)先搶救，進(jìn)行搶救的同時(shí)，務(wù)必盡快與患者家屬取得聯(lián)系

四，通知醫(yī)院保安人員維持秩序，并且注意安撫家屬情緒，防止事態(tài)進(jìn)一步惡化

五，這一過程中有什么情況要隨時(shí)向上級(jí)匯報(bào)

7、國(guó)家正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生，我市衛(wèi)生局決定，從今年起，所有新錄用醫(yī)務(wù)人員，必須到鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生院服務(wù)5年，你認(rèn)為在社區(qū)你的作用大還是在市級(jí)醫(yī)院作用大？

一，國(guó)家大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)事業(yè)，這是利國(guó)利民的政策，作為新錄用的醫(yī)生，到基層進(jìn)行鍛煉是非常必要的，而且基層的工作也非常重要，因此我不會(huì)抱怨，而是以積極的心態(tài)去基層鍛煉

二，發(fā)揮作用的大小，我認(rèn)為要辯證地看。到基層去工作，能夠豐富我的基層工作經(jīng)驗(yàn)，可以提高我的基本業(yè)務(wù)水平，是為了為以后更好地做好工作打下良好的基礎(chǔ)

三，然而市級(jí)醫(yī)院能夠接觸到的病種多樣，鍛煉的機(jī)會(huì)相對(duì)也多，業(yè)務(wù)水平能得到很大的提升，因?yàn)橛辛酥霸谏鐓^(qū)積累下的經(jīng)驗(yàn)，能夠發(fā)揮更大作用

9.某大型醫(yī)藥企業(yè)推銷員來(lái)你科室推銷藥品，聲稱已經(jīng)在醫(yī)院打通關(guān)系并且其他同事都已收下紅包，只要你這里幫忙多開藥品，就能按比例提成，在準(zhǔn)備送你紅包時(shí)，此時(shí)剛好同事進(jìn)來(lái)，你該如何處理？

一，我會(huì)跟藥代說(shuō)明絕對(duì)不收紅包，作為一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者，我有最起碼的職業(yè)道德

二，積極跟同事溝通，說(shuō)明這樣的事情是第一次發(fā)生，并且向同事請(qǐng)教，下次再遇到這樣的事情要如何解決

三，進(jìn)行自我反省，看看自己平時(shí)是不是言語(yǔ)或者行為方面有所不妥，給藥代造成了錯(cuò)誤的印象，引起了誤會(huì)！

四，如果這種收紅包的現(xiàn)象確實(shí)發(fā)生的話，我應(yīng)該向醫(yī)院建議健全有關(guān)制度

10、在當(dāng)今社會(huì)醫(yī)療糾紛成為了熱點(diǎn)話題，你是怎樣看待的？

一，醫(yī)療糾紛及醫(yī)療事故的發(fā)生是不可避免的，特別是近年來(lái)受諸多因素的影響，醫(yī)療事故的發(fā)生率呈明顯上升趨勢(shì)。

二，分析近年來(lái)發(fā)生的各類型醫(yī)療糾紛及事故，幾乎都能從責(zé)任方面找到教訓(xùn)。如工作不認(rèn)真，制度不落實(shí)，說(shuō)話隨便、不講技巧等。因此，我覺得要做好防范醫(yī)療糾紛工作，就必須強(qiáng)化各級(jí)各類人員的責(zé)任意識(shí)。

三，誰(shuí)也不愿意看到醫(yī)療糾紛的發(fā)生，因?yàn)獒t(yī)患雙方的意愿都是一致的。作為醫(yī)生，跟患者患兒一定要加強(qiáng)溝通，相互理解和信任。醫(yī)學(xué)是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，患者首先要信任并遵守醫(yī)生的囑托，主動(dòng)配合醫(yī)生的治療和檢查，同時(shí)了解一些疾病常識(shí)。而“醫(yī)者父母心”，醫(yī)生也要以一種和善、耐心的態(tài)度對(duì)待焦急的患者，建議作相關(guān)檢查和治療時(shí)，要向家屬交待清楚。這樣才能從主觀上防止糾紛的發(fā)生，從而保證醫(yī)療工作的順利進(jìn)行，讓患者得到及時(shí)治療，盡快康復(fù)。

11.當(dāng)下的H1N1流行，你是衛(wèi)生局的人，搞一次宣傳活動(dòng)，如何組織？會(huì)遇到什么重點(diǎn)問題？

一，當(dāng)前H1N1的流行，造成了全球蔓延，我們?cè)谒枷肷鲜紫纫匾曔@個(gè)事情，必須大力宣傳如何預(yù)防，并且告之一些常規(guī)的處理原則

二，擬定計(jì)劃，就活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、需要協(xié)調(diào)的部門、必要的資金、活動(dòng)工作人員的選擇、活動(dòng)的具體形式、具體內(nèi)容，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

三，做好準(zhǔn)備工作，提前協(xié)調(diào)好各個(gè)部門、申請(qǐng)資金、進(jìn)行工作人員的選擇與培訓(xùn)、聯(lián)系街道等基層部門，請(qǐng)他們協(xié)助這次工作。并且印發(fā)一些宣傳冊(cè)，便于當(dāng)場(chǎng)發(fā)放。

四，在實(shí)施的過程中，做好組織、協(xié)調(diào)工作，保證活動(dòng)圓滿舉行

五，活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)總結(jié)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

12.如果你在門診，突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)病人疑似H1N1，你該怎么處理

一，首先要保持冷靜的態(tài)度，不要驚慌，在醫(yī)院遇到這樣的病人很正常

二，以委婉的語(yǔ)氣告訴病人他需要做別的檢查，然后帶他去另一間房間進(jìn)行隔離。三，立刻將這一情況匯報(bào)上級(jí)，并且說(shuō)明已經(jīng)對(duì)病人進(jìn)行隔離

四，口氣委婉地告知這個(gè)病人，他可能患有HIN1，要確診還要進(jìn)行別的檢查，希望他能夠配合我們的工作，進(jìn)行隔離，不要到處走動(dòng)

第三篇：日語(yǔ)面試常見的問題及回答

日語(yǔ)口語(yǔ)面試常見問題及回答

私は華東の師范大學(xué)の2005級(jí)の卒業(yè)生です。私の専門は旅行管理です。私の性格は外向(性)で、人と人のとてもよい付き合いと付き合うしかもと。もちろん、私の最大の興味は旅行で、その他はある読んで、水泳、インターネットを利用して待つ。大學(xué)4年の中に、私は學(xué)習(xí)成績(jī)だけではないのがずば抜けて、かつて連続して學(xué)校級(jí)の奨學(xué)金を獲得して、その上多くの社會(huì)実踐活動(dòng)に參加した。私は私に対して最大が海和の裝飾設(shè)計(jì)公司で職のガイドをするのであることに影響すると思っている。ガイドは調(diào)和の旅行の活動(dòng)を手配するだけではなくて、しかも全行程でまだ観光客を配慮していなければならなくて、とても苦しい仕事で、同時(shí)に私も學(xué)んで多くの貴重な経験に著いた。じゃあ、とても光栄だここで簡(jiǎn)単な紹介の機(jī)會(huì)がある自分。日語(yǔ)自我介紹常用語(yǔ)中文對(duì)照

我叫xx，今年20歲，是一個(gè)大學(xué)生。

私、XXともします。今年は20歳の大學(xué)生です。我喜歡藍(lán)色。我性格活潑開朗。

青色が好きで、性格が明るいと思います。

平時(shí)喜歡聽音樂，唱歌。在空余的時(shí)候也會(huì)看小說(shuō)。

普通、音楽を聴き、歌を歌って、暇のとき、小說(shuō)を読むこともあるんです。我學(xué)習(xí)日語(yǔ)1年了。

もう一年日本語(yǔ)を勉強(qiáng)しているんです。我很喜歡日語(yǔ)也很喜歡日本漫畫。

日本語(yǔ)が大好きで、日本の漫畫にも趣味をもっています。希望有一天我能看懂日語(yǔ)的漫畫。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)日語(yǔ)的。ある日漫畫を読めるため、それからもしっかり日本語(yǔ)を勉強(qiáng)していくつもりなんです。

我喜歡藍(lán)色。

私は青色が好きです。我性格活潑開朗。

私の性格は明るいです。平時(shí)喜歡聽音樂，唱歌。

平日音楽を聞くこと、歌を歌うことが好きです 在空余的時(shí)候也會(huì)看小說(shuō)。暇の時(shí)は小說(shuō)も読みます。我學(xué)習(xí)日語(yǔ)1年了。

私は1年日本語(yǔ)を勉強(qiáng)しました。我很喜歡日語(yǔ)也很喜歡日本漫畫。

私は日本語(yǔ)と日本の漫畫が大好きです。希望有一天我能看懂日語(yǔ)的漫畫。

ある日私が日本語(yǔ)の漫畫が読めることを望み（のぞみ）ます。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)日語(yǔ)的。

私はこれからずつ日本語(yǔ)を勉強(qiáng)していきます。皆様こんにちは わたしは×××と申します 今年は21才になりました 山西省大同市の生まれです

現(xiàn)在は×××大學(xué)在學(xué)中の一回生です 専攻は旅行用英語(yǔ)です

自分の専攻が大好きなので勉強(qiáng)も熱心の持ち主です 性別は女性、性格は明るく活発しております

趣味は交友、映畫鑒賞、スポーツ全般、特にスイミングは得意です 以上でよろしくお愿いいたします

私は（名字）と申します。今年で（年齡）歳になります。果物で有名な（省份）出身です。（大學(xué)）で、コンピューター科學(xué)技術(shù)を?qū)煿イ筏蓼工?。私は、ソフト開発に関心があります。特に（專長(zhǎng)編程語(yǔ)言，例如CC++）が得意です。また、大學(xué)で日本語(yǔ)を第二専門として勉強(qiáng)しました。今日本語(yǔ)は（日語(yǔ)等級(jí)級(jí)別）級(jí)ぐらいです。私の性格は、どちらかというとまじめな方だと思います。日本語(yǔ)の勉強(qiáng)にも、毎日熱心に取り組んでいます。私は、自分の能力向上のために一生懸命頑張りたいと思います。どうぞよろしくお願(yuàn)いいたします。1.做事認(rèn)真，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈，團(tuán)隊(duì)意識(shí)很強(qiáng) 訳文：

物事に対して真面目で著実に行う。努力を怠らなくて団體意識(shí)が強(qiáng)い。2.熱心，比較耐心，富于團(tuán)隊(duì)合作精神。有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，責(zé)任感強(qiáng) 訳文：

熱心で比較的に辛抱強(qiáng)く、チームワークという精神に富む。學(xué)習(xí)能力も新しい物事を受け入れる能力も高くて強(qiáng)い責(zé)任感がある。

3.本人積極進(jìn)取、性格樂觀、待人謙虛、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、責(zé)任感強(qiáng)、具有團(tuán)隊(duì)精神。訳文：

積極的に自分を向上させ、性格は楽観的で、人に接するのは心から謙虛でいて、事に対するのは真剣に責(zé)任感を持ち、強(qiáng)い団體意識(shí)もある。4.聰明機(jī)智，有自己的見解，上進(jìn)心強(qiáng)，懂得抓住身邊每一個(gè)機(jī)會(huì) 訳文：

頭がいいし、自分なりの見解がある。向上心は強(qiáng)くて、身の回りのすべての機(jī)會(huì)を捉えることができる。

5.責(zé)任心強(qiáng)、態(tài)度積極、性格開朗、自我分析改善能力較強(qiáng)、有一定的組織能力 訳文：

朗らかな性格で積極性と組織能力が強(qiáng)い。自分で足りないところを改善することができる。

6.性格開朗，處事樂觀，溝通能力強(qiáng)，遇到困難不輕易放棄，懂得自我調(diào)節(jié)，有一定的組織能力，有上進(jìn)心 訳文：

性格が明るく、コミュニケーション能力も良好で、いつも積極的な態(tài)度をもって物事を扱う。また、困難に直面でき、自己調(diào)整力も強(qiáng)い。組織力があり、向上心も強(qiáng)い。7.不輕言放棄，能夠保證工作質(zhì)量的同時(shí)保證效率。有責(zé)任心，處理問題能力強(qiáng)。有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組織能力。能較快融入一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)。做事目標(biāo)明確 訳文：

どんな事にあっても、諦めない。仕事では品質(zhì)と同時(shí)に効率も重視している。仕事に対する責(zé)任感があって、問題を処理する能力がより強(qiáng)いです。コミュニケーション能力と団體意識(shí)があります。新しい団體に早く打ち解ける能力があり、明確な目標(biāo)を持っている。8.克服自己的不足之處，認(rèn)真工作，可以成為一位優(yōu)秀的管理人員。學(xué)習(xí)認(rèn)真，接受新事物能力強(qiáng)，樂于助人 訳文：

自分の欠點(diǎn)を克服して真面目に働いて、優(yōu)秀な管理員になれると思っている。真面目で、新しいことを受け入れやすく、人を助けることが好きだ。9.學(xué)習(xí)認(rèn)真，刻苦，富有團(tuán)隊(duì)精神，有很好的發(fā)展?jié)摿?訳文：

學(xué)習(xí)態(tài)度は真面目で、苦労を惜しまない。チームワーク精神があり、潛在能力が高いと思っている。

10.積極上進(jìn)，性格開朗，能很好排解壓力。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)合作精神。熟能生巧,勤能補(bǔ)拙。熱情開朗，學(xué)習(xí)勤奮，有毅力 訳文：

性格は楽観的なので、自分自身でストレスを解消できるし、どんな事にあっても、諦めない。仕事に対しては責(zé)任感があって、苦しみや辛さを堪え忍んで、団結(jié)と協(xié)力の精神がある。熟練すればこつがわかる。習(xí)うより慣れよ。本人は明るくて勤勉で、気力がある。

希望有一天我能看懂日語(yǔ)的漫畫。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)日語(yǔ)的。日本語(yǔ)の漫畫が読める日を望んでいます。続いて日本語(yǔ)の勉強(qiáng)にがんばるつもりでいます。說(shuō)明：

1．上述各句子中的主語(yǔ)“我”，在日語(yǔ)的日常口語(yǔ)中通常是被省略的。2．“喜歡聽音樂、唱歌。”可以表達(dá)為“音楽と歌が好きです”。比如中文: 甲：你唱歌嗎？ 乙：唱歌？唱?。∪照Z(yǔ)可這樣表達(dá)：

甲：?jiǎn)hいますか？（省略了主語(yǔ)“你“和賓語(yǔ)“歌“）乙：うた？唄いますよ。

雇主常用語(yǔ)

ご學(xué)歴を教えてくださいませんか？你的學(xué)歷背景是什么？——がくれき おし

卒業(yè)したばかりと書いてますが??這上面寫著你剛剛畢業(yè)?！饯膜绀?か

どちらの大學(xué)を卒業(yè)しましたか？你是從哪所大學(xué)畢業(yè)的？ 大學(xué)時(shí)代の生活について聞かせてもらえますか？能談?wù)勀愕拇髮W(xué)生活嗎？——じだい せいかつ

大學(xué)時(shí)代の成績(jī)はどうでしたか？你在大學(xué)時(shí)成績(jī)?nèi)绾危俊护い护?/p>

一番得意な學(xué)科は何ですか？你最擅長(zhǎng)的是哪一學(xué)科？——とくい がっか 一番不得意な學(xué)科は何ですか？最不擅長(zhǎng)的呢？

英検は何級(jí)ですか？大學(xué)英語(yǔ)過了幾級(jí)？——えいけん きゅう 他に何か勉強(qiáng)しましたか？你還學(xué)過什么？ 専攻は何ですか？你是學(xué)什么的？——せんこう

どんなサ一クルに參加していましたか？你曾經(jīng)參加過哪些課外活動(dòng)？——さんか

一番誇りに思っていることを聞かせていただけませんか。講講你最有成就感的在校經(jīng)歷好嗎？——ほこ

なぜこの専攻を選びましたか？你為什么選擇這個(gè)專業(yè)？——えら

また研究しつづけるつもりはありますか？你是否打算繼續(xù)進(jìn)修？——けんきゅう

求職者常用語(yǔ)

私は２００３年修士號(hào)の資格をとりました。我于2003年獲得學(xué)士學(xué)位?！筏澶Δ筏搐?しかく

卒業(yè)したばかりです。我剛從學(xué)校畢業(yè)。専攻は英語(yǔ)です。我專攻英語(yǔ)。——えいご

私は常にクラスで上位の成績(jī)です。/成績(jī)はいつも優(yōu)秀です。我在班里總是名列前茅?！膜?ゆうしゅう

私の成績(jī)は平均成績(jī)以上です。我的成績(jī)?cè)谄骄煽?jī)以上?！丐い?/p>

大學(xué)英語(yǔ)テスト六級(jí)に合格しました。我通過了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試?！搐Δ?/p>

說(shuō)明工作經(jīng)歷 雇主常用語(yǔ)

あなたの仕事の経験を聞きたいのですが。我想知道你的工作經(jīng)歷。——————しごと けいけん

どんな仕事の経験をお持ちですか？你有什么樣的工作經(jīng)歷？

どこの會(huì)社に勤めていましたか？你在哪家公司工作過？———————かいしゃ つと

何の職務(wù)でしたか？你的職位是什么？————————しょくむ 何の擔(dān)當(dāng)でしたか？你擔(dān)任什么職位？————————たんとう

肩書きはなんでしたか？你以前的職務(wù)是什么？————————かたが 前はどんなお仕事でしたか？你以前做什么？——————まえ アルバイトの経験はありますか？你做過兼職嗎？

その會(huì)社で何年間働きました？你在那家公司工作多長(zhǎng)時(shí)間了？——————かんはたら

外資企業(yè)で働いた経験はありますか？你在外企干過嗎？————————がいしきぎょう

前のお仕事の內(nèi)容を聞かせてもらえますか？你能講一下你以前的工作嗎？————————ないよう 求職者常用語(yǔ) 今はしごトスしていません。我目前沒有工作。

私は失業(yè)しました。我失業(yè)了?！筏膜绀?私はクビにされました。我被解雇了。

私は小売業(yè)者です。我是一名分銷商?！长辘绀Δ筏?個(gè)人経営の企業(yè)で働きます。我在一家私人企業(yè)工作。————————こじんけいえい

私はある外資企業(yè)の社員です。我是一家外國(guó)獨(dú)資企業(yè)的員工?！筏悚沥绀?/p>

この仕事は大変ですけど、やる価値がありますので、好きです。我非常喜歡這份工作。很辛苦但極具挑戰(zhàn)性。————————たいへん かち 私に相応しいと思います。對(duì)我挺合適。說(shuō)明待遇 雇主常用語(yǔ)

どういう待遇をお望みですか？你想得到什么待遇？————————たいぐう のぞ

給料はどの位お望みですか？你希望得到多少工資？————————きゅうりょう

初任給はどの位お望みですか？你希望起始工資是多少？————————しょにんきゅう

今の給料はいくらですか？你現(xiàn)在薪水是多少？

殘業(yè)手當(dāng)はありますか？你有加班費(fèi)嗎？——————————ざんぎょうてあ

月給はニ千元でどうですか？我每月付你2000元怎樣？——————————げっきゅう せんげん

健康保険とボ一ナスもあります。我們還有健康保險(xiǎn)和獎(jiǎng)金?！堡螭长Δ郅堡?求職者常用語(yǔ)

月給は３千元にしてほしいのですが。我要求希望工資是每月3000元。高い給料をいただいて、その分をしっかり働きます。我會(huì)為您所付的高工資而努力工作的。

それはいいと思います。我覺得這個(gè)待遇挺不錯(cuò)。

福祉待遇はどうですか？有什么福利待遇？——ふくし 予想よりいいと思います。比我預(yù)想的要多?！瑜饯?/p>

外國(guó)にいくチャンスがありますか？有出國(guó)的機(jī)會(huì)嗎？——がいこく

病気休暇について教えていただけませんか？您能否告訴我有關(guān)病假方面的情況嗎？——びょうききゅうか 說(shuō)明工作及職責(zé) 雇主常用語(yǔ)

あなたの履歴書に興味があります。我對(duì)你的履歷材料很感興趣。－－－－－りれきしょ きょうみ

どんな仕事を探していますか？你在找什么樣的工作？ 何に興味がありますか？你對(duì)做什么有興趣？ この職務(wù)があるのはどうしてか、わかりますか？你知道這個(gè)工作到底應(yīng)該做些什么？ どんな仕事の経験がありますか。你有哪方面的工作經(jīng)驗(yàn)？

どうしてこの職務(wù)を応募しますか？為什么你來(lái)申請(qǐng)這個(gè)職位呢？ この仕事をやったことはありますか？你以前做過這類工作嗎？

特徴を聞かせてもらえますか？你有什么特長(zhǎng)？ーーーーーーーとくちょう どんな資格をお持ちですか？你有什么樣的資格證明？

自己紹介をお願(yuàn)いします。談?wù)勀阕约喊伞）`ーーーーーじこしょうかい なぜ今のお仕事をやめたいですか？你為什么想辭去現(xiàn)在的工作？

この仕事を申請(qǐng)した理由を聞かせてもらえますか？你為什么申請(qǐng)這份工作？ーーーーしんせい

この仕事をどう始めるおつもりですか？你想怎樣著手這個(gè)工作？

個(gè)人的な質(zhì)問を聞かせていただけませんか？你不介意回答一些個(gè)人問題吧？ーーーーーしつもん

管理面の経験がありますか？你有管理方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？ーーーーーかんりめん なぜわれわれの會(huì)社を選んだのか聞かせてもらいたいのですが？我想知道你為什么選擇我們公司。

単身赴任の仕事は大丈夫ですか？你愿意接受外派工作嗎？ーーーーーたんしんふにん だいじょうぶ

よく出張しても大丈夫ですか？你愿意經(jīng)常出差嗎？ーーーーーしゅっちょう まず三ヶ月の試用期間があります。我得先試用你3個(gè)月。ーーーーしよう 求職者常用語(yǔ)

アルバイトの求人を募集していらっしゃいますか？你們招臨時(shí)工嗎？－－－－－きゅうじん ぼしゅう

アルバイトをしたいんですが、求人はありませんか。你能為我提供一份兼職嗎？

お店では求人かありませんか？您店里招人嗎？

貴社にはあいているポストがありますか？貴公司有職位空缺嗎？ーーーーーーきしゃ

今の仕事を変えたいんです。我想換個(gè)工作。すぐ仕事を見つけたいです。我想馬上找到工作。

環(huán)境のよい仕事を探したいんです。我想找個(gè)環(huán)境好一點(diǎn)的工作。ーーーーーかんきょう

ずっと安定の仕事をしたいんです。我一直希望有個(gè)穩(wěn)定的好工作。ーーーーあんてい

幼稚園の仕事が好きです。我喜歡在幼兒園工作。ーーーーようちえん 応募にまいりました。我來(lái)這兒應(yīng)聘。ーーーーおうぼ いつでも仕事がはじあられます。我隨時(shí)都可以上班。

うまく対応できると思います。我可以應(yīng)付自如。ーーーーーたいおう

自分ならばできると思ったので、この仕事を足りたいと思いました。我想要這份工作，因?yàn)槲抑牢夷茏龅暮芎谩?/p>

全然かまいません。我一點(diǎn)兒也不介意。－－－－－ぜんぜん

仕事のおもしろさをみつけたいだけなんです。我只求在工作中找到樂趣。私は勉強(qiáng)ずきで、やるべきことを何でもやります。我很愿意學(xué)習(xí)而且做任何我該做的事。面試日語(yǔ)用語(yǔ) 面接

鈴木: 履歴書を持って來(lái)ましたか.王: はい, 持ってまいりました.これでございます.鈴木: ああ, 住まいは北京ですね.王: はい, 北京の友達(dá)の家に住んでおります.鈴木: 大學(xué)の専門は経済でしたね, それから北海道大學(xué)に留學(xué)しましたね.王: はい, そこで経営學(xué)の學(xué)士をもらいました.鈴木: 帰國(guó)してから, 大學(xué)の先生になりましたね.王: はい, 母校の助教授をしておりました.鈴木: なぜ大學(xué)を辭めましたか.王: ビジネスの世界で働きたいと思いまして、この冬、思い切って大學(xué)を辭めました。

鈴木: 日本語(yǔ)のテストをしたいんですが、この新聞の記事を日本語(yǔ)に翻訳してみてください。紙を上げましょ うか。

王: はい、お願(yuàn)いします。

鈴木: 英語(yǔ)タイプはできますか。王: 學(xué)生の時(shí)は得意でした、このごろはあまりしておりませんから、六十ワードぐらいでしょう。

鈴木: 分かりました。御苦労さまでした。今週中に電話で連絡(luò)しますから。王: よろしくお願(yuàn)いいたします。鈴木:你的履歷卡帶來(lái)了嗎？ 王: 是，我?guī)?lái)了，這就是。鈴木:啊，你住在北京呀。

王: 是的，我住在北京的朋友家里。

鈴木:你在大學(xué)的專業(yè)是經(jīng)濟(jì)，然后在北海道大學(xué)留過學(xué)，是嗎？ 王: 是，我在那里拿到了經(jīng)營(yíng)學(xué)的學(xué)士學(xué)位。鈴木:回國(guó)后便在大學(xué)里當(dāng)老師，對(duì)吧？ 王: 是的，我在母校當(dāng)副教授。鈴木:你為什么辭去了大學(xué)的工作。

王: 我想在貿(mào)易界工作，今年冬天我下定決心辭去了大學(xué)的工作。鈴木:我想測(cè)驗(yàn)一下你的日文。請(qǐng)把這份報(bào)紙里的文章試譯成日文。給你這些紙。王: 好的，拜托了。鈴木:你會(huì)英文打字嘛。

王: 學(xué)生的時(shí)侯很擅長(zhǎng)，但最近我很少打字，每分鐘大概能打六十個(gè)左右吧。鈴木:知道了，辛苦了，我們?cè)谶@個(gè)星期內(nèi)會(huì)打電話和你聯(lián)系的。王: 請(qǐng)多多關(guān)照。面接

某面接官：ワンさん？ 某留學(xué)生：はい。

面接官：あのう、指導(dǎo)先生とお名前ですが。

呉さん： 呉佳と申します。指導(dǎo)先生は小泉教授です。面接官：小泉先生のもとで、ええ―?？

呉さん：今年は3年目です。一年目は研究生でした。

面接官：あのう、國(guó)際政治。ね、大學(xué)の専攻というのは、なんですか？ 呉さん：日本語(yǔ)専攻でした。

面接官：最初に日本にこられたのは、何年前？ 呉さん：4年前です。

面接官：あの、2年目だということですけども、學(xué)位を取るという可能性といのについて、ご自身どう考えてらっしゃるのですか？

呉さん：あのう、今から本格的に修士論文の作成に取り掛かっております。論文の骨格はすでに出來(lái)ているのですが、來(lái)月に最終の中國(guó)の現(xiàn)地調(diào)査を終えてから、論文の仕上げをする予定です。また、學(xué)內(nèi)研究會(huì)での発表については、今年の6月上旬と予定されています。今年は、とにかく全力を盡くして頑張っていきたいと思います。

面接官：概観すると、あのう、何か學(xué)問と家庭の関係というのは、一応、いまのところは、両立する、そういうペースで進(jìn)めているということですか？ 呉さん：はい、そうです。留學(xué)生は、とくにアジア系の私費(fèi)留學(xué)生は、アルバイトをしないで日本で生活するのは、とても無(wú)理です。

面接官：あのう、まあ、留學(xué)なさっていて、ええど、アルバイト、これは、あのう、大學(xué)以外のところで、なにか、まあ、留學(xué)したからこそ、體験というのがありますか？

呉さん：そうですね。よそから自分の國(guó)をみることと、想像する外國(guó)ではなくて実際の外國(guó)というのをみることができたので、まあ、考え方は前より少し客観になったことでしょうか。

面接官：ここには、あの、帰國(guó)の予定があるんですけど、書いてあるのは。呉さん：はい、もちろん來(lái)年3月に無(wú)事に修士卒業(yè)という前提ですが、普通帰國(guó)するか日本で就職するかは、留學(xué)生の選択肢なので、もちろん、日本で何年か就職して日本型経営を?qū)g踐的に體験できればいいなと思っていますけども、最近の就職難や留學(xué)生を受け入れる日本企業(yè)はまだ少ないということで、帰國(guó)して日本に関係する會(huì)社を探す可能性が大きいと思うので、そう書いてあります。

某面試官：是王同學(xué)嗎？ 某留學(xué)生：是。

面試官：請(qǐng)說(shuō)一下你的指導(dǎo)教官和你的姓名。小吳：我叫吳佳。我的指導(dǎo)老師是小泉老師。面試官：你跟著小泉老師、嗯?？

小吳：今年是第3年。第一年是研究生預(yù)備生。

面試官：嗯、國(guó)際政治。那么，你在大學(xué)時(shí)代的專業(yè)是什么？ 小吳：是日語(yǔ)。

面試官：最初你來(lái)日本的時(shí)候是幾年以前呢？ 小吳：4年前。

面試官：你今年是修士2年，那么你對(duì)自己取得修士學(xué)位有幾分把握呢？

小吳：我現(xiàn)在正在全力以赴做論文，論文的框架已經(jīng)出來(lái)了，打算下個(gè)月赴中國(guó)調(diào)查之后，最后完成論文。有關(guān)校內(nèi)研究學(xué)會(huì)的發(fā)表，預(yù)定6月上旬有一次?？傊衲?，我是要全力出擊的。

面試官：總的來(lái)說(shuō)，你是養(yǎng)家和學(xué)問并行，打算就這樣做下去吧？

小吳：是的，尤其是我們亞洲地區(qū)來(lái)的私費(fèi)留學(xué)生，不打工沒有辦法生活。面試官：你來(lái)留學(xué)，打工當(dāng)然是可以的了，就是在大學(xué)以外，有沒有覺得只有留學(xué)才會(huì)獲得的感受？

小吳：從別的國(guó)家的角度來(lái)觀察自己的國(guó)家，不是想象，而是親身來(lái)到外國(guó)，感覺思維方式比以前客觀了許多。

面試官：未來(lái)計(jì)劃上你寫著回國(guó)，是嗎？

小吳：當(dāng)然，如果來(lái)年三月能順利畢業(yè)的話，一般留學(xué)生的選擇要么回國(guó)，要么在日本就職。我當(dāng)然覺得在日本能夠體驗(yàn)幾年日本式經(jīng)營(yíng)最好，可現(xiàn)在因?yàn)榫吐氹y，接受留學(xué)生的企業(yè)也少了，所以我考慮回國(guó)以后再找和日本有關(guān)的公司工作，所以就那么寫了。雇主常用語(yǔ)

ご學(xué)歴を教えてくださいませんか？你的學(xué)歷背景是什么？——がくれき おし

卒業(yè)したばかりと書いてますが??這上面寫著你剛剛畢業(yè)?！饯膜绀?か

どちらの大學(xué)を卒業(yè)しましたか？你是從哪所大學(xué)畢業(yè)的？

大學(xué)時(shí)代の生活について聞かせてもらえますか？能談?wù)勀愕拇髮W(xué)生活嗎？——じだい せいかつ

大學(xué)時(shí)代の成績(jī)はどうでしたか？你在大學(xué)時(shí)成績(jī)?nèi)绾?？——せいせ?/p>

一番得意な學(xué)科は何ですか？你最擅長(zhǎng)的是哪一學(xué)科？——とくい がっか 一番不得意な學(xué)科は何ですか？最不擅長(zhǎng)的呢？

英検は何級(jí)ですか？大學(xué)英語(yǔ)過了幾級(jí)？——えいけん きゅう 他に何か勉強(qiáng)しましたか？你還學(xué)過什么？ 専攻は何ですか？你是學(xué)什么的？——せんこう

どんなサ一クルに參加していましたか？你曾經(jīng)參加過哪些課外活動(dòng)？——さんか

一番誇りに思っていることを聞かせていただけませんか。講講你最有成就感的在校經(jīng)歷好嗎？——ほこ

なぜこの専攻を選びましたか？你為什么選擇這個(gè)專業(yè)？——えら

また研究しつづけるつもりはありますか？你是否打算繼續(xù)進(jìn)修？——けんきゅう

求職者常用語(yǔ)

私は２００３年修士號(hào)の資格をとりました。我于2003年獲得學(xué)士學(xué)位?！筏澶Δ筏搐?しかく

卒業(yè)したばかりです。我剛從學(xué)校畢業(yè)。専攻は英語(yǔ)です。我專攻英語(yǔ)?！àい?/p>

私は常にクラスで上位の成績(jī)です。/成績(jī)はいつも優(yōu)秀です。我在班里總是名列前茅。——つね ゆうしゅう

私の成績(jī)は平均成績(jī)以上です。我的成績(jī)?cè)谄骄煽?jī)以上?！丐い?/p>

大學(xué)英語(yǔ)テスト六級(jí)に合格しました。我通過了大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)考試?！搐Δ?/p>

說(shuō)明工作經(jīng)歷 雇主常用語(yǔ)

あなたの仕事の経験を聞きたいのですが。我想知道你的工作經(jīng)歷?！筏搐?けいけん

どんな仕事の経験をお持ちですか？你有什么樣的工作經(jīng)歷？

どこの會(huì)社に勤めていましたか？你在哪家公司工作過？———————かいしゃ つと

何の職務(wù)でしたか？你的職位是什么？————————しょくむ 何の擔(dān)當(dāng)でしたか？你擔(dān)任什么職位？————————たんとう

肩書きはなんでしたか？你以前的職務(wù)是什么？————————かたが 前はどんなお仕事でしたか？你以前做什么？——————まえ アルバイトの経験はありますか？你做過兼職嗎？

その會(huì)社で何年間働きました？你在那家公司工作多長(zhǎng)時(shí)間了？——————かんはたら

外資企業(yè)で働いた経験はありますか？你在外企干過嗎？————————がいしきぎょう

前のお仕事の內(nèi)容を聞かせてもらえますか？你能講一下你以前的工作嗎？————————ないよう 求職者常用語(yǔ)

今はしごトスしていません。我目前沒有工作。

私は失業(yè)しました。我失業(yè)了?！筏膜绀?私はクビにされました。我被解雇了。

私は小売業(yè)者です。我是一名分銷商?！长辘绀Δ筏?個(gè)人経営の企業(yè)で働きます。我在一家私人企業(yè)工作?！长袱螭堡いà?/p>

私はある外資企業(yè)の社員です。我是一家外國(guó)獨(dú)資企業(yè)的員工。————————しゃちょう

この仕事は大変ですけど、やる価値がありますので、好きです。我非常喜歡這份工作。很辛苦但極具挑戰(zhàn)性?！郡い丐?かち 私に相応しいと思います。對(duì)我挺合適。說(shuō)明待遇 雇主常用語(yǔ)

どういう待遇をお望みですか？你想得到什么待遇？————————たいぐう のぞ

給料はどの位お望みですか？你希望得到多少工資？————————きゅうりょう

初任給はどの位お望みですか？你希望起始工資是多少？————————しょにんきゅう

今の給料はいくらですか？你現(xiàn)在薪水是多少？

殘業(yè)手當(dāng)はありますか？你有加班費(fèi)嗎？——————————ざんぎょうてあ

月給はニ千元でどうですか？我每月付你2000元怎樣？——————————げっきゅう せんげん 健康保険とボ一ナスもあります。我們還有健康保險(xiǎn)和獎(jiǎng)金?！堡螭长Δ郅堡?求職者常用語(yǔ)

月給は３千元にしてほしいのですが。我要求希望工資是每月3000元。高い給料をいただいて、その分をしっかり働きます。我會(huì)為您所付的高工資而努力工作的。

それはいいと思います。我覺得這個(gè)待遇挺不錯(cuò)。

福祉待遇はどうですか？有什么福利待遇？——ふくし 予想よりいいと思います。比我預(yù)想的要多。——よそう

外國(guó)にいくチャンスがありますか？有出國(guó)的機(jī)會(huì)嗎？——がいこく

病気休暇について教えていただけませんか？您能否告訴我有關(guān)病假方面的情況嗎？——びょうききゅうか 說(shuō)明工作及職責(zé) 雇主常用語(yǔ)

あなたの履歴書に興味があります。我對(duì)你的履歷材料很感興趣。－－－－－りれきしょ きょうみ

どんな仕事を探していますか？你在找什么樣的工作？ 何に興味がありますか？你對(duì)做什么有興趣？ この職務(wù)があるのはどうしてか、わかりますか？你知道這個(gè)工作到底應(yīng)該做些什么？

どんな仕事の経験がありますか。你有哪方面的工作經(jīng)驗(yàn)？

どうしてこの職務(wù)を応募しますか？為什么你來(lái)申請(qǐng)這個(gè)職位呢？ この仕事をやったことはありますか？你以前做過這類工作嗎？

特徴を聞かせてもらえますか？你有什么特長(zhǎng)？ーーーーーーーとくちょう どんな資格をお持ちですか？你有什么樣的資格證明？

自己紹介をお願(yuàn)いします。談?wù)勀阕约喊?。ーーーーーーじこしょうかい なぜ今のお仕事をやめたいですか？你為什么想辭去現(xiàn)在的工作？

この仕事を申請(qǐng)した理由を聞かせてもらえますか？你為什么申請(qǐng)這份工作？ーーーーしんせい

この仕事をどう始めるおつもりですか？你想怎樣著手這個(gè)工作？

個(gè)人的な質(zhì)問を聞かせていただけませんか？你不介意回答一些個(gè)人問題吧？ーーーーーしつもん

管理面の経験がありますか？你有管理方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？ーーーーーかんりめん なぜわれわれの會(huì)社を選んだのか聞かせてもらいたいのですが？我想知道你為什么選擇我們公司。

単身赴任の仕事は大丈夫ですか？你愿意接受外派工作嗎？ーーーーーたんしんふにん だいじょうぶ

よく出張しても大丈夫ですか？你愿意經(jīng)常出差嗎？ーーーーーしゅっちょう まず三ヶ月の試用期間があります。我得先試用你3個(gè)月。ーーーーしよう 求職者常用語(yǔ)

アルバイトの求人を募集していらっしゃいますか？你們招臨時(shí)工嗎？－－－－－きゅうじん ぼしゅう

アルバイトをしたいんですが、求人はありませんか。你能為我提供一份兼職嗎？ お店では求人かありませんか？您店里招人嗎？

貴社にはあいているポストがありますか？貴公司有職位空缺嗎？ーーーーーーきしゃ

今の仕事を変えたいんです。我想換個(gè)工作。すぐ仕事を見つけたいです。我想馬上找到工作。

環(huán)境のよい仕事を探したいんです。我想找個(gè)環(huán)境好一點(diǎn)的工作。ーーーーーかんきょう

ずっと安定の仕事をしたいんです。我一直希望有個(gè)穩(wěn)定的好工作。ーーーーあんてい

幼稚園の仕事が好きです。我喜歡在幼兒園工作。ーーーーようちえん 応募にまいりました。我來(lái)這兒應(yīng)聘。ーーーーおうぼ いつでも仕事がはじあられます。我隨時(shí)都可以上班。

うまく対応できると思います。我可以應(yīng)付自如。ーーーーーたいおう

自分ならばできると思ったので、この仕事を足りたいと思いました。我想要這份工作，因?yàn)槲抑牢夷茏龅暮芎谩?/p>

全然かまいません。我一點(diǎn)兒也不介意。－－－－－ぜんぜん

仕事のおもしろさをみつけたいだけなんです。我只求在工作中找到樂趣。私は勉強(qiáng)ずきで、やるべきことを何でもやります。我很愿意學(xué)習(xí)而且做任何我該做的事。

（1）請(qǐng)做一下自我介紹。（2）你學(xué)習(xí)日語(yǔ)的初衷是什么？

（3）老師，您好！我是一名來(lái)自山東省的考生，名叫孫敏君。（4）老師，對(duì)不起，您的提問我沒聽清楚，您能否再提問一遍？（5）日本是中國(guó)第一大外貿(mào)伙伴，所以我認(rèn)為日語(yǔ)較之英語(yǔ)實(shí)用性高。（6）老師，我是一名在職考生，利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)的日語(yǔ)，口語(yǔ)、聽力不是很好。不過如果我有機(jī)會(huì)通過這次考試的話，我會(huì)十分珍惜這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡自己的最大努力學(xué)好日語(yǔ)的。1自己紹介してください。

2日本語(yǔ)を習(xí)うきっかけが何ですか？

3先生こんにちは！私は山東省出身の受験生で孫敏君と申します。

4先生申し訳ございません御質(zhì)問よく聞き取れません。もう一度質(zhì)問していただけませんか？

5日本は中國(guó)の第一の貿(mào)易パートナーです。ですから日本語(yǔ)は英語(yǔ)より実用性が高いと思います。

6私は今在職中です。余暇を利用して日本語(yǔ)を獨(dú)學(xué)しているから會(huì)話とヒヤリングはあまりよくないです。今度の試験に合格させてくださればきっとこのチャンスを大切にし、できるかぎりの力をつくして日本語(yǔ)を一生懸命に頑張りたいです。答案2

1、私は今度面接に來(lái)たもので、＊＊ともうします。どうぞ宜しく御愿いいたいます。

2、貴方が日本語(yǔ)を勉強(qiáng)し始めたのは何のためですか。

3、先生,今日は、わたしは山東省からの受験生で、孫敏君ともうします。

4、先生，済みませんが、先、出された御質(zhì)問がはつきり聞き取れませんから、もう一度言つてくれませんか。

5、日本は中國(guó)の対外貿(mào)易上第一位にあたるパートナーですから、英語(yǔ)より日本語(yǔ)がそれなりの実用性があるのでしょうと思つています。

6、先生、私は在職しながら日本語(yǔ)を獨(dú)學(xué)するアチュアの學(xué)生で、口語(yǔ)や聴力が今の段階ではあまり尚上達(dá)ではありませんが、もし今回の試験にパースすればこの得がたいチャンスを十分大事にして最大な努力を盡くして日本語(yǔ)を旨く身につけるようにがんばりたいです。

日語(yǔ)面試自我介紹范文

中文: 我是**學(xué)院日語(yǔ)系的應(yīng)屆畢業(yè)生，我叫***，我是上海人。我的興趣是上網(wǎng)瀏覽信息，聽音樂。

性格樂觀開朗，誠(chéng)實(shí)，有責(zé)任心，適應(yīng)能力較強(qiáng)。

沒有正式的工作經(jīng)歷，只有假期超市打工的經(jīng)歷。如果我能有機(jī)會(huì)進(jìn)入貴公司工作，我會(huì)用我的知識(shí)和才能，為公司盡力。

最后，由衷感謝您百忙之中，給我這個(gè)面試的機(jī)會(huì)，祝愿貴公司繁榮昌盛。日語(yǔ)：

私はXXX申します.上海に生まれて.今年XXX學(xué)院に卒業(yè)しました、.専門は日本語(yǔ)です.趣味はインターネット、音楽です.性格は明るくて朗らかです、仕事に責(zé)任感、そして適応能力が強(qiáng)いとおもいます.正式の仕事履歷がないんですが、學(xué)校の休みにスーパーでバイトしたことがあります.もし、貴社に入られますなら、私は絕対に知識(shí)と才能を生かして、會(huì)社に力を盡くします.お忙しいとこを面接してもらえて、ありがとうございます。

我叫***今年19歲,出生年月日是1989年7月20日.生活在三口之家，家庭成員有父母和我，家住在吉林市。畢業(yè)學(xué)校是吉林市第18中學(xué)

2008年11月10日來(lái)到哈爾濱濱才日本語(yǔ)學(xué)院學(xué)習(xí)日語(yǔ)，學(xué)習(xí)的課本是《大家的日語(yǔ)》每天學(xué)習(xí)四個(gè)小時(shí)，學(xué)習(xí)日語(yǔ)大概學(xué)習(xí)4個(gè)月了。學(xué)習(xí)日語(yǔ)的感受是日語(yǔ)雖然難但是很有意思。除了日語(yǔ)我還會(huì)英語(yǔ) 我的興趣是游泳

我的性格友善，隨和，想去日本學(xué)習(xí)工業(yè)設(shè)計(jì)。

我沒有親戚在日本 主要我覺得人應(yīng)該在年輕的時(shí)候去國(guó)外學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，成為一名有用的人才。

很高興認(rèn)識(shí)您，希望能去貴校學(xué)習(xí)。

中文對(duì)照譯文

まず、自己紹介（じこしょうかい）を始（はじ）めさせていただきます 初（はじ）めまして、***と申（もう）します。1989年7月20日に生（う）まれて、今年（ことし）は19歳（さい）になります。出身地（しゅっしんち）は吉林市（きつりんし）で、家（いえ）には両親（りょうしん）と私（わたし）三人（さんにん）です。吉林市第（だい）18中學(xué)（ちょうがっこう）から卒業(yè)（そつぎょう）してから、2008年11月10日から哈爾濱（はるびん）濱才（びんざい）日本語(yǔ)學(xué)院（にほんごがくいん）に日本語(yǔ)（にほんご）を?qū)熼T（せんもん）として勉強(qiáng)（べんきょう）しています。教科書（きょうかしょ）は｛みんなの日本語(yǔ)｝です。毎日（まいにち）日本語(yǔ)（にほんご）を四時(shí)間（よじかん）勉強(qiáng)（べんきょう）します。もう4か月（げつ）勉強(qiáng)しました。日本はちょっと難（むずかしい）しいですけど、おもしろいなあと思（おも）います。そして、水泳（しいえい）に興味（きょうみ）を持（も）っています。性格（せいかく）は優(yōu)（やさ）しくて、人當(dāng)（ひよあ）たりがいいです。また、日本へ工業(yè)設(shè)計(jì)（こうぎょうせっけい）の勉強(qiáng)にいきたいです。日本には親戚（しんせき）がないけど、若いうちに外國(guó)（がいこく）に先進(jìn)（せんしん）な技術(shù)9ぎじゅつ）を勉強(qiáng)して、役（やく）に立（た）つ人（ひと）になるべきだと思（おも）います。

お目（め）にかかれて、うれしいと存（ぞん）じます。また、貴校（きこう）に勉強(qiáng)できることを祈りします。よろしくお愿（ねが）いします。

日語(yǔ)面試自我介紹

拝啓

私は＊＊＊と申します、専門は日本語(yǔ)です。有名な大學(xué)ではありませんが、大學(xué)四年の間に、いつもしっかり勉強(qiáng)していて、成績(jī)もよく、奨學(xué)金を取っただげでなく、大學(xué)英語(yǔ)も獨(dú)學(xué)しています。二年ぐらいの勉強(qiáng)を通して，日本語(yǔ)の読み書き能力は絶えずに上達(dá)してきました。いま、一級(jí)能力試験は合格。また、何とかして會(huì)話の能力をアップしようと思っています。計(jì)算機(jī)といえば、わたしが大好きですから、日常的な操作は問題ないと思います、その関連試験にも合格済です。そして、わたしの性格が明るくて、人とが付き合いが好きなんです。負(fù)けん気の強(qiáng)い人で、好奇心が旺盛で、あたらしいことに挑戦すること好きです。わたしの趣味はピアノです、なぜかと言うと、それは苦労を恐れなく、負(fù)けん気の強(qiáng)い性格が育てられるんですから。多くの社會(huì)実踐活動(dòng)に參加し、何をしてもちゃんと自信を持っています。そのうえ、クラスの一員としても學(xué)習(xí)委員としても、いつも仕事をよりよくしようとすることにしています。あらゆるイベントを企畫することもあります。ちょっとした社會(huì)経験を持ちですが、まだまだ淺いです。お忙しいところ、お邪魔いたしたしました。最後に、貴社のご繁栄をお祈り申し上げます。

敬具

拝啓

***と申します。出身地は河南省です。趣味は小説、音楽、臺(tái)球〔ビリーやド〕等です。性格が明るい、コミュニケーション能力が良好です。河南大學(xué)で習(xí)いました。いま無(wú)錫IBM基地でjava と日本語(yǔ)を習(xí)っています。その期間リーダを擔(dān)當(dāng)しています。それで、コミュニケーション能力と組織能力が良好です。

敬具

一句話來(lái)形容自己

1.性格が明るい、コミュニケーション能力も良好。

2.いつも積極的な態(tài)度で事を処理するのに取り組んでいる。

3.困難に直面できる。自己調(diào)整力も強(qiáng)い。組織力がある。向上心が強(qiáng)い。4.どんな事にあっても、諦めないです。5.仕事では品質(zhì)と同時(shí)に効率も重視します。

6.仕事に対しては責(zé)任感がる、問題を処理する能力がより強(qiáng)いです。7.コミュニケーション能力とチームワーク精神があります。8.新しい団體に早く打ち解ける能力がある。

9.目標(biāo)明確、自分の不足を克服して真面目に働き、優(yōu)秀な管理員になりたいです。

10.まじめ、新しいことを受け入れやすい、人を助けることが好き。11.學(xué)習(xí)態(tài)度はまじめ、苦労を惜しまない、チームワーク精神がある、潛在能力が高い。

12.性格は楽観的なので、自分自身でストレスを解消できる。

13.仕事に対しては責(zé)任感があって、苦しみや辛さを堪え忍んで、団結(jié)と協(xié)力の精神がある。

14.熟練すればこつがわかる 習(xí)うより慣れよ。15.明るくて、気力がある、勤勉です。

二 自己紹介のマナー

自己紹介は緊張するものです。でも、ちょっとしたことに気をつければ、案外簡(jiǎn)単なもの。肩の力を抜いて、好印象を持たれるようにして下さい。１ 最初

まずはおじぎをします。そのとき、背中を丸めないこと。背筋をピンと伸ばして、腰から頭を下げるようにして下さい。２ 名前

次に名前を名乗ります。但し、「山田です」と名字だけ言うのはいけません。必ず「山田花子です」とフルネームを言うようにして下さい。

もしも名前に難しい漢字が使われている又は２通りの読み方があるのであれば、きちんと説明するようにして下さい。３ 出身地?趣味

名前を言った後は、「出身地は山形県です。趣味は音楽鑑賞です」と出身地や趣味などを話します。社內(nèi)の人間があなたに話しかけやすくなるでしょう。但し、趣味については、マニアックなものは避けて下さい。當(dāng)たり障りのないものにした方が良いでしょう。４ 最後

締めくくりには「よろしくお願(yuàn)いいたします」と言い、おじぎをするようにしましょう。５ その他

自己紹介をするときは、明るくはっきりとした聲でするようにしましょう。ボソボソとした小さな聲では、周りからマイナスの印象を抱かれかねません。また、話すときはダラダラとせず、簡(jiǎn)潔に終わらせるようにして下さい。

三．可能被問的問題

51．將來(lái)の夢(mèng)を話してください。

優(yōu)秀なソフトエンジニアになることが私の夢(mèng)です。

52．あなたにとって、仕事は何ですか。仕事は勉強(qiáng)になることだと思います。53．日本でどんなことを?qū)Wぼうと思いますか。ソフト開発の技術(shù)を習(xí)います。54．日本で生活するには、心配なことは何ですか。日本の社會(huì)に順応するかどうかが一番心配なことです。55．朝、早起きですか。仕事に遅刻しない自信はありますか。

はい、朝、早起きをするのは私の習(xí)慣になります。仕事に遅刻しない自信があります。

56．殘業(yè)は時(shí)々ありますが、大丈夫ですか。大丈夫です。

57．仕事は夜遅くまで続く場(chǎng)合もありますが、耐えられると思いますか。はい、耐えられます。

58．日本人とチームを組んで一緒に仕事することは、できると思いますか はい、できると思います。

59．今回のプロジェクトはC言語(yǔ)をつかいますが、できると思いますか。はい、できると思います。

60．日本語(yǔ)のワードが使えますか。はい、使えます。

61．日本語(yǔ)で電話したり、メールしたりすることはできますか。はい、できます。

62．どうして日本に來(lái)ようと思いましたか。技術(shù)を勉強(qiáng)したいし、日本語(yǔ)も勉強(qiáng)したいです。

63．これから取りたい資格はありますか。

64．中國(guó)で仕事を探すのは難しいですか。ちょっと難しいです。

65．日本に來(lái)てみて、日本はどうですか。日本のコンピューター技術(shù)が発達(dá)です。

66．日本にきて、驚いたことは何ですか。日本は とても きれいな ところです。

67．日本にきて、一番困ったことは何ですか。

日本語(yǔ)が下手ですので、言いたいことははっきり話せません。

68．中國(guó)のコンピューター技術(shù)は日本と比べてみて、どうおもいますか。日本のコンピューター技術(shù)が発達(dá)で、中國(guó)のがいま発展しています。69．大學(xué)は卒業(yè)していますか、専攻は何ですか。はい、卒業(yè)しています。専攻はコンピュータ科學(xué)です。

70．どうしてコンピューターを勉強(qiáng)しようと思いましたか。小さい時(shí)から 興味を持っています。

71．中國(guó)ではどのぐらい（何年ぐらい）ソフト開発の仕事をしていましたか。*年間です。

72．どんな言語(yǔ)を使って仕事をしましたか。VBやCなどの言語(yǔ)で仕事をしました。

73．どんなプログラムを作りましたか。簡(jiǎn)単に説明してください。

74．Windows系とUnix系と、どれに詳しいですか。Windows系に詳しいです。75．工程管理はきちんとできますか。はい、できます。きっと頑張ります。76．データベースの経験はありますか。はい、あります。77．テーブル設(shè)計(jì)はできますか。はい、できます。

78．日本語(yǔ)で書かれた基本設(shè)計(jì)書、詳細(xì)設(shè)計(jì)書は理解できますか。はい、理解できます。

79．自分は、日本語(yǔ)で書けると思いますか。大丈夫だと思います。80．プロジェクットリーダーの経験はありますか。はい、あります。（いいえ、ありません。）

81．今までの仕事の中で一番苦労したことは何ですか。

82．これからどんな仕事をやってみたいですか。勉強(qiáng)になる仕事をやってみたいです。

83．UMLでの設(shè)計(jì)はできますか。はい、できます。いいえ、できません。84．組込系の経験はありますか。はい、あります。いいえ、ありません。

85．プロジェクットマネージャの経験はありますか。はい、あります。いいえ、ありません。

86．ネットワークの構(gòu)築と設(shè)定をしたことはありますか。はい、設(shè)定をしたことはあります。

いいえ、設(shè)定をしたことはありません。

87．WINDOWS２００３のサーバの構(gòu)築と設(shè)定をしたことはありますか。はい、設(shè)定をしたことはあります。

いいえ、設(shè)定をしたことはありません。

88．UMLでの設(shè)計(jì)はできすか。はい、できます。

89．UMLのユースケース図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります

いいえ、作成したことはありません。

90．UMLのアクティビティ図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。

いいえ、作成したことはありません。

91．UMLのシーケンス図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。

いいえ、作成したことはありません。

92．UMLのクラス図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。

いいえ、作成したことはありません。

93．UMLのステートチャート図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。いいえ、作成したことはありません。

94．UMLのコンポーネント図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。

いいえ、作成したことはありません。95．UMLの配置図を作成したことはありますか。はい、作成したことはあります。

いいえ、作成したことはありません。

96．UMLのシーケンス図?コラボレーション図に関する問題対策法は何かありますか。

97．何か認(rèn)定試験の資格を持っていますか。

98．日本向けのプロジェクト開発の経験はどのぐらいですか。*年間の日本向けのプロジェクト開発の経験があります。

99．日本語(yǔ)の仕様書を読めますか、書けますか。はい、大丈夫だと思います。100．最後に何か御質(zhì)問はありますか。

もしここで働かせていただければ、貴社は何か教育活動(dòng)がありますか。

第四篇：銷售人員面試問題

1.你為什么想做銷售工作？

2.你認(rèn)為自己最大的長(zhǎng)處是什么？

3.你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

4.如何評(píng)價(jià)你自己？

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作？

6.工資對(duì)你有多重要？

7.為什么你對(duì)銷售工作比其他職位更有興趣？

8.是什么原因吸引你加盟我們公司的？

9.你還面試過哪些公司？

12、您是如何面對(duì)壓力又是如何分解壓力的，如果您入司兩個(gè)月仍沒有出單您會(huì)怎么想？

13、請(qǐng)簡(jiǎn)單寫下您之前公司的銷售流程及您常用的銷售方法和技巧。

14、如果應(yīng)聘者第一次打電話給應(yīng)聘者的潛在客戶，簡(jiǎn)單介紹之后，對(duì)方回絕應(yīng)聘者說(shuō)現(xiàn)在正忙，應(yīng)聘者會(huì)怎么做？

15、如果某位客戶一直在購(gòu)買和應(yīng)聘者的產(chǎn)品相似，但價(jià)格卻很低于應(yīng)聘者的產(chǎn)品，應(yīng)聘者該怎樣說(shuō)服這個(gè)客戶購(gòu)買應(yīng)聘者的產(chǎn)品？

16、應(yīng)聘者的一個(gè)準(zhǔn)客戶在購(gòu)買應(yīng)聘者的產(chǎn)品幾個(gè)月之后遲遲沒有付款，因財(cái)務(wù)要結(jié)算，現(xiàn)要求應(yīng)聘者在一個(gè)星期內(nèi)要追回欠款，應(yīng)聘者會(huì)如何向客戶催款？（要在不影響客戶關(guān)系的前提下）

第五篇：人力資源類面試常見的問題回答

人力資源類面試常見的問題回答

一、人力資源六大模塊

1、人力資源規(guī)劃

人力資源規(guī)劃的重點(diǎn)在于對(duì)企業(yè)人力資源管理現(xiàn)狀信息進(jìn)行收集、分析和統(tǒng)計(jì)，依據(jù)這些數(shù)據(jù)和結(jié)果，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略，制定未來(lái)人力資源工作的方案。正如航行出海的船只的航標(biāo)的導(dǎo)航儀，人力資源規(guī)劃在HR工作中起到一個(gè)定位目標(biāo)和把握路線的作用

2、招聘與配置

招聘和配置有各自的側(cè)重點(diǎn)，招聘工作是由需求分析－預(yù)算制定－招聘方案的制定－招聘實(shí)施－后續(xù)評(píng)估等一系列步驟構(gòu)成的，其中關(guān)鍵又在于做好需求分析，首先明確企業(yè)到底需要什么人，需要多少人，對(duì)這些人有什么要求，以及通過什么渠道去尋找公司所需要的這些人，目標(biāo)和計(jì)劃明確之后，招聘工作會(huì)變得更加有的放矢。人員配置工作事實(shí)上應(yīng)該在招聘需求分析之時(shí)予以考慮，這樣根據(jù)崗位“量身定做”一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，再根據(jù)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)招聘企業(yè)所需人才，配置工作將會(huì)簡(jiǎn)化為一個(gè)程序性的環(huán)節(jié)。

3、培訓(xùn)與開發(fā)

對(duì)于新進(jìn)公司的員工來(lái)說(shuō)，要盡快適應(yīng)并勝任工作，除了自己努力學(xué)習(xí)，還需要公司提供幫助。對(duì)于在崗的員工來(lái)說(shuō)，為了適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的變化帶來(lái)的公司戰(zhàn)略的調(diào)整，需要不斷調(diào)整和提高自己的技能?；谶@兩個(gè)方面，組織有效培訓(xùn)，以最大限度開發(fā)員工的潛能變得非常必要。就內(nèi)容而言，培訓(xùn)工作有企業(yè)文化培訓(xùn)，規(guī)章制度培訓(xùn)，崗位技能培訓(xùn)以及管理技能開發(fā)培訓(xùn)。

培訓(xùn)工作必須做到具有針對(duì)性，要考慮不同受訓(xùn)者群體的具體需求。4、4、薪酬與福利

薪酬與福利的作用有兩點(diǎn)：一是對(duì)員工過去業(yè)績(jī)的肯定；二是借助有效的薪資福利體系促進(jìn)員工不斷提高業(yè)績(jī)。一個(gè)有效的薪資福利體系必須具有公平性，保證外部公平、內(nèi)部公平和崗位公平。外部公平會(huì)使得企業(yè)薪酬福利在市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)部公平需要體現(xiàn)薪酬的縱向區(qū)別，崗位公平則需要體現(xiàn)同崗位員工勝任能力的差距。

5、績(jī)效管理

績(jī)效考核的目的在于借助一個(gè)有效的體系，通過對(duì)業(yè)績(jī)的考核，肯定過去的業(yè)績(jī)并期待未來(lái)績(jī)效的不斷提高。

6、員工關(guān)系

員工關(guān)系的處理在于以國(guó)家相關(guān)法規(guī)政策及公司規(guī)章制度為依據(jù)，在發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系之初，明確勞動(dòng)者和用人單位的權(quán)利和義務(wù)，在合同期限之內(nèi)，按照合同約定處理勞動(dòng)者與用人單位之間權(quán)利和義務(wù)關(guān)系。

二、績(jī)效考核的方法有哪些？

（一）相對(duì)比較法

（1）序列比較法

序列比較法是對(duì)按員工工作成績(jī)的好壞進(jìn)行排序考核的一種方法。在考核之前，首先要確定考核的模塊，但是不確定要達(dá)到的工作標(biāo)準(zhǔn)。將相同職務(wù)的所有員工在同一考核模塊中進(jìn)行比較，根據(jù)他們的工作狀況排列順序，工作較好的排名在前，工作較差的排名在后。最后，將每位員工幾個(gè)模塊的排序數(shù)字相加，就是該員工的考核結(jié)果。總數(shù)越小，績(jī)效考核成績(jī)?cè)胶谩?/p>

（2）相對(duì)比較法

相對(duì)比較法是對(duì)員工進(jìn)行兩兩比較績(jī)效考核的方法有哪些？，任何兩位員工都要進(jìn)行一次比較。兩名員工比較之后，相對(duì)較好的員工記“1”，相對(duì)較差的員工記“0”。所有的員工相互比較完畢后，將每個(gè)人的得分相加，總分越高，績(jī)效考核的成績(jī)?cè)胶谩?/p>

（3）強(qiáng)制比例法

強(qiáng)制比例法是指根據(jù)被考核者的業(yè)績(jī)，將被考核者按一定的比例分為幾類（最好、較好、中等、較差、最差）進(jìn)行考核的方法。

（二）絕對(duì)評(píng)價(jià)法

（1）目標(biāo)管理法

目標(biāo)管理是通過將組織的整體目標(biāo)逐級(jí)分解直至個(gè)人目標(biāo)，最后根據(jù)被考核人完成工作目標(biāo)的情況來(lái)進(jìn)行考核的一種績(jī)效考核方式。在開始工作之前，考核人和被考核人應(yīng)該對(duì)需要完成的工作內(nèi)容、時(shí)間期限、考核的標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成一致。在時(shí)間期限結(jié)束時(shí)，考核人根據(jù)被考核人的工作狀況及原先制定的考核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行考核。

（2）關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法是以企業(yè)目標(biāo)為依據(jù)，通過對(duì)員工工作績(jī)效特征的分析，據(jù)此確定反映企業(yè)、部門和員工個(gè)人一定期限內(nèi)綜合業(yè)績(jī)的關(guān)鍵性量化指標(biāo)，并以此為基礎(chǔ)進(jìn)行績(jī)效考核。

（3）等級(jí)評(píng)估法

等級(jí)評(píng)估法根據(jù)工作分析，將被考核崗位的工作內(nèi)容劃分為相互獨(dú)立的幾個(gè)模塊，在每個(gè)模塊中用明確的語(yǔ)言描述完成該模塊工作需要達(dá)到的工作

標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，將標(biāo)準(zhǔn)分為幾個(gè)等級(jí)選項(xiàng)，如“優(yōu)、良、合格、不合格”等，考核人根據(jù)被考核人的實(shí)際工作表現(xiàn)，對(duì)每個(gè)模塊的完成情況進(jìn)行評(píng)估。總成績(jī)便為該員工的考核成績(jī)。

（4）平衡記分卡

平衡記分卡從企業(yè)的財(cái)務(wù)、顧客、內(nèi)部業(yè)務(wù)過程、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)四個(gè)角度進(jìn)行評(píng)價(jià)，并根據(jù)戰(zhàn)略的要求給予各指標(biāo)不同的權(quán)重，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的綜合測(cè)評(píng)，從而績(jī)效考核的方法有哪些？　使得管理者能整體把握和控制企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（三）描述法

（1）全視角考核法

全視角考核法（360°考核法），即上級(jí)、同事、下屬、自己和顧客對(duì)被考核者進(jìn)行考核的一種考核方法。通過這種多維度的評(píng)價(jià)，綜合不同評(píng)價(jià)者的意見，則可以得出一個(gè)全面、公正的評(píng)價(jià)。

（2）重要事件法

重要事件是指考核人在平時(shí)注意收集被考核人的“重要事件”，這里的“重要事件”是指那些會(huì)對(duì)部門的整體工作績(jī)效產(chǎn)生積極或消極的重要影響的事件，對(duì)這些表現(xiàn)要形成書面記錄，根據(jù)這些書面記錄進(jìn)行整理和分析，最終形成考核結(jié)果。

績(jī)效定量管理法正是在不同的時(shí)期和不同的工作狀況下，通過對(duì)數(shù)據(jù)的科學(xué)處理，及時(shí)、準(zhǔn)確地考核，協(xié)調(diào)落實(shí)收入、能力、分配關(guān)系。

三、企業(yè)人事工作主要有哪些內(nèi)容？

1.制定、執(zhí)行公司人力資源規(guī)劃；

2.制定、執(zhí)行、監(jiān)督公司人事管理制度；

3.招聘：制定招聘計(jì)劃、策劃招聘程序、組織招聘工作；安排面試、復(fù)試、綜合素質(zhì)測(cè)試；

4.績(jī)效考評(píng)：制定考評(píng)政策、統(tǒng)計(jì)考評(píng)結(jié)果、管理考評(píng)文件、做好考評(píng)后的溝通工作、不合格員工的辭退；

5.激勵(lì)與報(bào)酬：制定薪酬政策、晉升政策；組織提薪評(píng)審、晉升評(píng)審；

6.公司福利：制定公司福利政策、辦理社會(huì)保障福利；

7.人事關(guān)系：辦理員工各種人事關(guān)系的轉(zhuǎn)移；

8.教育培訓(xùn)：組織員工崗前培訓(xùn)、協(xié)助辦理培訓(xùn)進(jìn)修手續(xù)；

9.與員工進(jìn)行積極溝通，了解員工工作、生活情況。

四、企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)如何參保

“住房公積金“;具體單位和個(gè)人承擔(dān)的比例是各承擔(dān)50%,那是按照個(gè)人全年平均工資計(jì)算的.國(guó)家規(guī)定的是:住房公積金不低于工資的10%,效益好的單位可以高些,職工和單位各承擔(dān)50%.所以說(shuō)交住房公積金對(duì)職工很劃算啊!

“五險(xiǎn)“方面,按照職工工資,單位和個(gè)人的承擔(dān)比例一般是:養(yǎng)老保險(xiǎn)單位承擔(dān)20%,個(gè)人承擔(dān)8%;醫(yī)療保險(xiǎn)單位承擔(dān)6%,個(gè)人2%;失業(yè)保險(xiǎn)單位承擔(dān)2%,個(gè)人1%;生育保險(xiǎn)1%全由單位承擔(dān);工傷保險(xiǎn)0.8%也是全由單位承擔(dān),職工個(gè)人不承擔(dān)生育和工傷保險(xiǎn).辦理流程：

各類企業(yè)按屬地管理的原則，到納稅地（非納稅單位按單位地址區(qū)域）所管轄社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)辦理社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)登記手續(xù)。新成立的單位應(yīng)在單位批準(zhǔn)成立之日起

1個(gè)月內(nèi)輸?shù)怯浭掷m(xù)。參保單位必須為與其發(fā)生事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系的所有人員（聘用的退休人員除外）辦理社會(huì)保險(xiǎn)手續(xù)。

五、KPI考核

（一）KPI的定義及制定流程

KPI(Key

Performance

Index)，即關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，是通過對(duì)組織內(nèi)部流程的輸入端、輸出端的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行設(shè)置、取樣、計(jì)算、分析，衡量流程績(jī)效的一種目標(biāo)式量化管理指標(biāo)，是把企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解為可操作的工作目標(biāo)的工具，也是企業(yè)績(jī)效管理的基礎(chǔ)。

KPI是圍繞企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，本著流程性、計(jì)劃性和系統(tǒng)性的原則來(lái)制定的。企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)決定了企業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，在各個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)中找出關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)，即為企業(yè)級(jí)KPI。

然后，各系統(tǒng)的主管對(duì)相應(yīng)系統(tǒng)的KPI進(jìn)行分解，確定相關(guān)的要素目標(biāo)，分析績(jī)效驅(qū)動(dòng)因數(shù)（技術(shù)、組織、人），確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作流程，分解出各系統(tǒng)部門級(jí)的KPI，確定評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。

接著，各系統(tǒng)主管和部門KPI人員一起將KPI進(jìn)一步細(xì)分，分解為更細(xì)的KPI及各職位的業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)，這些業(yè)績(jī)衡量指標(biāo)就是員工考核的要素和依據(jù)。

指標(biāo)體系確立之后，還需要設(shè)定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一般來(lái)說(shuō)，指標(biāo)指的是從哪些方面衡量或評(píng)價(jià)工作，解決“評(píng)價(jià)什么”的問題；而標(biāo)準(zhǔn)指的是在各個(gè)指標(biāo)上分別應(yīng)該達(dá)到什么樣的水平，解決“被評(píng)價(jià)者怎樣做、做多少”的問題。

最后，必須對(duì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行審核，確保這些關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)能夠全面、客觀地反映被評(píng)價(jià)對(duì)象的績(jī)效，而且易于操作。

（二）建立KPI考核體系的積極作用

有利于優(yōu)化資源配置。KPI將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)逐步細(xì)化，使之成為企業(yè)各部門和各崗位工作的具體目標(biāo)以及業(yè)績(jī)考核的主要依據(jù)，并有助于各級(jí)員工明確自己的主要職責(zé)和工作目標(biāo)。建立和實(shí)施KPI考核體系的過程，就是統(tǒng)一全體員工朝著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)努力的過程，使之在制定和實(shí)施工作計(jì)劃時(shí)始終圍繞著公司戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)開展，從而保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

有利于績(jī)效考核的公正性。如果用一次考試或一次測(cè)試來(lái)評(píng)估能力，就很可能使員工花費(fèi)大量時(shí)間和精力去研究應(yīng)付考試或測(cè)試的方法與技巧，有的更是不擇手段地弄虛作假，從而偏離了考評(píng)初衷。

KPI則采用取證的方式，從具體的工作結(jié)果中收集員工達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的證據(jù)，或者找出與業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的差距，因而是客觀、公正、有效的。

有利于增進(jìn)溝通、改進(jìn)工作。在以往的考核過程中，考評(píng)者與被考評(píng)者總是存在著一種對(duì)立關(guān)系，其根源在于雙方的關(guān)系沒有明確。而在KPI考評(píng)體系中，由于KPI本身就是由雙方共同討論而制訂的，所以雙方是一種平等的考評(píng)伙伴關(guān)系，共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。通過考評(píng)，被考評(píng)者最主要的收獲是：改進(jìn)工作、提高業(yè)績(jī)的思路和方法。

六、招聘的途徑

內(nèi)部招聘（提拔晉升、工作輪換、工作調(diào)換、內(nèi)部公開招聘）與外部招聘（媒體及網(wǎng)絡(luò)招聘廣告、校園招聘、人才中介，如人才交流中心，招聘會(huì)和獵頭公司，員工推薦。

七、如何降低用人成本？

1、減員2、勞務(wù)派遣。有71%的企業(yè)已使用臨時(shí)用工，另有49%的企業(yè)將在未來(lái)一年采用臨時(shí)用工。3、保員、育員

八、如何提高招聘效率

（一）做好招聘前的準(zhǔn)備工作

1、認(rèn)真進(jìn)行工作分析，制定明確、詳細(xì)的職位說(shuō)明書和工作說(shuō)明書，在招聘過程中才能做到有據(jù)可依，減少盲目性和隨意性。

2、確定員工的勝任特征，在招聘前最好就能具體描述出理想人選的特征，并與用人部門的主管一起討論，盡量細(xì)化到學(xué)歷、性別、年齡、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、性格氣質(zhì)、工作背景、家庭情況、薪酬水平等。

3、慎選招聘途徑

人才招聘渠道越來(lái)越廣，有內(nèi)部招聘、熟人推薦、報(bào)紙廣告、人才市場(chǎng)、校園招聘、中介機(jī)構(gòu)、獵頭服務(wù)、網(wǎng)上招聘等等

4、注重企業(yè)形象設(shè)計(jì)和宣傳，增強(qiáng)對(duì)應(yīng)聘人員的吸引力，還應(yīng)該通過招聘工作展示企業(yè)的形象，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

5、提前組織面試官，并授權(quán)分工。需要人力資源部門和用人部門必須共同參與進(jìn)來(lái)。

（二）組織有效的面試

1、營(yíng)造面試環(huán)境

確保面試過程不被工作、外來(lái)人員、電話等打擾，也體現(xiàn)了對(duì)應(yīng)聘者的重視和尊重。

2、要有據(jù)可依

在面試過程中，招聘者一定要有客觀、科學(xué)的選人依據(jù)，注意不能完全被應(yīng)聘者優(yōu)秀的個(gè)人條件所吸引，要以事先制定的職位說(shuō)明書和工作說(shuō)明書為依據(jù)。

（三）做好面試后的工作

1、公正、客觀地進(jìn)行人才甄選

最好是由人力資源主管、用人部門主管、專業(yè)技術(shù)人員、公司領(lǐng)導(dǎo)等坐在一起，各自選擇出自己心目中的最佳人選。從而避免暗箱操作和任人唯親等不良行為。

2、建立必要的人才儲(chǔ)備信息

招聘結(jié)束后，常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些條件不錯(cuò)且適合企業(yè)需求的人才。因?yàn)閸徫痪幹啤⑵髽I(yè)階段發(fā)展計(jì)劃等限制無(wú)法現(xiàn)時(shí)錄用。作為招聘部門，就應(yīng)該將這類人才的信息納入企業(yè)的人才信息庫(kù)（包括個(gè)人資料、面試小組意見、評(píng)價(jià)等），一旦出現(xiàn)崗位空缺或企業(yè)發(fā)展需要即可招入。

九、如何建立優(yōu)秀的薪酬體系

建立一個(gè)優(yōu)秀的薪酬體系，需要考慮薪酬的外部競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)部公平性、企業(yè)成本承受力、員工認(rèn)同性等多方面的因素。

1、薪酬策略要以不同職位區(qū)別對(duì)待。

2、要讓薪酬成為可知因素。

3、樹立薪酬的等級(jí)制度.