第一篇：外資銀行在華個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確定

外資銀行在華個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)的確定

由于外資銀行在華開展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)相對(duì)較晚，外資銀行不可能滿足廣大中國(guó)居民的投資理財(cái)需求。因此，外資銀行有必要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的客戶市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在此基礎(chǔ)上選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)。

一、外資銀行理財(cái)產(chǎn)品的客戶市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)體系主要由以下細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來(lái)構(gòu)成:年齡、家庭生命周期、資產(chǎn)水平和追求的利益等。

第一、按年齡和家庭生命周期細(xì)分

（1）30歲以下的客戶群。這部分客戶大多處于事業(yè)成長(zhǎng)和財(cái)富積累也處于初始階段，對(duì)于資產(chǎn)的增值要求高于保值要求。因此這個(gè)群體是外資銀行很有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)。

（2）30歲到45歲的客戶群。該客戶群進(jìn)入了事業(yè)的快速成長(zhǎng)期。處于該階段的客戶經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)較重，因此這部分客戶的理財(cái)趨向于保守。

（3）45歲到60歲的客戶群。該客戶群前期積累了較多的財(cái)富，經(jīng)濟(jì)壓力解除，具有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力。這部分客戶是外資銀行的戰(zhàn)略客戶。

（4）60歲以上的客戶群。這部分客戶處于退休階段，收入下降，對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的需求也開始減少，注重資產(chǎn)的保值和安全性。

第二、按客戶的金融資產(chǎn)細(xì)分

（1）800萬(wàn)元以上的富裕階層。這部分客戶行的戰(zhàn)略客戶群，也是目前外資銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)對(duì)象。

（2）50萬(wàn)元以上的中產(chǎn)階層。這部分客戶收入相對(duì)穩(wěn)定，由于這部分客戶的資產(chǎn)規(guī)模前景良好，且客戶群數(shù)量在逐漸擴(kuò)大，因此是外資銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)客戶群。

（3）10萬(wàn)元以上的一般客戶群。這個(gè)客戶群體的收入潛力相對(duì)較低，金融需求一般以存款為主，理財(cái)理念偏于保守。該客戶群是外資銀行理財(cái)產(chǎn)品的非重點(diǎn)客戶群。

第三、按利益因素細(xì)分

按利益因素細(xì)分是指按個(gè)人客戶在購(gòu)買銀行的理財(cái)產(chǎn)品時(shí)因其所追求利益的不同而將個(gè)人客戶劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng)。具體可將個(gè)人理財(cái)客戶劃分為收入型、穩(wěn)定型、風(fēng)險(xiǎn)偏好型和風(fēng)險(xiǎn)厭惡型。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位

在對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的個(gè)人客戶進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分之后，外資銀行應(yīng)采取集中性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即選取一個(gè)或若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)一部分特定目標(biāo)客戶的需求，集中力量進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

按照客戶資產(chǎn)規(guī)模的不同，外資銀行理財(cái)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群可細(xì)分為三個(gè)層次，即私人銀行客戶、貴賓理財(cái)客戶和一般理財(cái)客戶。私人銀行客戶對(duì)銀行理財(cái)服務(wù)的需求較大，相應(yīng)的對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的多樣性和理財(cái)人員的專業(yè)素質(zhì)要求較高；對(duì)于金融資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模但尚未能晉升為私人銀行客戶的群體，外資銀行可以將其列為貴賓理財(cái)客戶。該客戶群具有一定的規(guī)模，且對(duì)銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度較高，成為目前外資銀行的重點(diǎn)競(jìng)?cè)后w和服務(wù)對(duì)象；外資銀行可為一般客戶提供一般性的理財(cái)服務(wù)。由于這部分群體數(shù)量眾多，對(duì)銀行服務(wù)的要求不如前兩者高，因此銀行只需對(duì)其提供大眾化的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)。

資產(chǎn)數(shù)量是目前各家銀行區(qū)分不同財(cái)富水平客戶的基本標(biāo)準(zhǔn)，然而，即使是具有相同資產(chǎn)規(guī)模的客戶對(duì)于理財(cái)?shù)男枨髤s不盡相同。因此，除了按照資產(chǎn)數(shù)量對(duì)客戶進(jìn)行分層之外，還可以結(jié)合客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好和生命周期兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，以進(jìn)行更具針對(duì)性的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷。

第二篇：在華外資銀行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)暫行辦法

在華外資銀行設(shè)立分支機(jī)構(gòu)暫行辦法

第一條 根據(jù)《中華人民共和國(guó)外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》第三十五條第（一）款有關(guān)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的規(guī)定，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱分支機(jī)構(gòu)是指中國(guó)境內(nèi)外資獨(dú)資銀行、中外合資銀行在境內(nèi)設(shè)立的分行及在華外國(guó)銀行分行在同城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立的支行；外國(guó)銀行分行應(yīng)對(duì)其支行實(shí)行集中統(tǒng)一管理，統(tǒng)一核算。

第三條 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立分行的外資獨(dú)資銀行和中外合資銀行，應(yīng)具備下列條件：

（一）在中華人民共和國(guó)經(jīng)營(yíng)5年以上，無(wú)違法或不良記錄，并在提出申請(qǐng)前連續(xù)3年盈利；

（二）實(shí)收資本在2億元人民幣以上；

（三）申請(qǐng)前一年月末平均貸款余額在1億美元以上，資產(chǎn)質(zhì)量良好。

第四條 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立支行的外國(guó)銀行分行，應(yīng)具備下列條件：

（一）在中華人民共和國(guó)經(jīng)營(yíng)3年以上，無(wú)違法或不良記錄，在提出申請(qǐng)前連續(xù)兩年盈利；

（二）申請(qǐng)前一年月末平均貸款余額在1億美元以上，資產(chǎn)質(zhì)量良好。

此外，中國(guó)人民銀行在受理上述申請(qǐng)時(shí)，還要考慮外國(guó)銀行所在國(guó)家在相應(yīng)問(wèn)題上，是否給中國(guó)的銀行同等待遇。

第五條 擬設(shè)分行的外資獨(dú)資銀行和合資銀行應(yīng)在原實(shí)收資本的基礎(chǔ)上，增加不少于1億元人民幣的外匯資金，作為擬設(shè)分行的營(yíng)運(yùn)資金。

第六條 外國(guó)銀行申請(qǐng)開設(shè)一家支行，應(yīng)無(wú)償增撥給其在華分行不少于5000萬(wàn)元人民幣等值外匯，作為支行的營(yíng)運(yùn)資金，并按《中華人民共和國(guó)外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》的規(guī)定將其中30%繳存中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中小?/p>

第七條 申請(qǐng)?jiān)O(shè)立支行的外國(guó)銀行，應(yīng)當(dāng)將下列材料提交中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中?，?jīng)中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中谐醪綄徍撕螅D(zhuǎn)報(bào)中國(guó)人民銀行總行審批。

（一）由董事長(zhǎng)或行長(zhǎng)簽署的致中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)的申請(qǐng)書，其內(nèi)容包括擬設(shè)支行的名稱、無(wú)償增撥的營(yíng)運(yùn)資金、申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)種類等；

（二）由在華外國(guó)銀行分行行長(zhǎng)或其總行有關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽署的對(duì)支行主要負(fù)責(zé)人的任命書；

（三）擬任支行主要負(fù)責(zé)人的簡(jiǎn)歷。

第八條 設(shè)立申請(qǐng)經(jīng)審查同意后，由中國(guó)人民銀行頒發(fā)批準(zhǔn)證書，外國(guó)銀行憑此證書到國(guó)家外匯管理局申領(lǐng)外匯業(yè)務(wù)許可證。

第九條 外國(guó)銀行自接到中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)證書之日起30日內(nèi)，應(yīng)當(dāng)籌足本規(guī)定第六條要求的營(yíng)運(yùn)資金，經(jīng)中國(guó)人民銀行當(dāng)?shù)胤中兄付ǖ闹袊?guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)證后，依法向工商行政管理機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理登記手續(xù)。

第十條 在華外資銀行分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立與登記、監(jiān)督管理、解散與清算等事宜，除本規(guī)定另有規(guī)定外，適用《中華人民共和國(guó)外資金融機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》及實(shí)施細(xì)則的有關(guān)規(guī)定。

第十一條

第十二條 本辦法由中國(guó)人民銀行負(fù)責(zé)解釋。本辦法自頒布之日起生效。

第三篇：論外資銀行在華發(fā)展特點(diǎn)及影響

國(guó)際投資學(xué)論文

論外資銀行在華發(fā)展特點(diǎn)及影響分析

國(guó)際投資學(xué)論文

摘要：通過(guò)回顧外資銀行在中國(guó)的發(fā)展歷史及特點(diǎn)，觀察分析外資銀行在中國(guó)的業(yè)務(wù)和機(jī)構(gòu)發(fā)展情況及影響，展望外資銀行在中國(guó)未來(lái)發(fā)展的前景。

關(guān)鍵詞：外資銀行 發(fā)展特點(diǎn) 現(xiàn)狀及影響

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，金融生態(tài)環(huán)境不斷改善，國(guó)際貿(mào)易總額不斷擴(kuò)大，中國(guó)成了外資銀行業(yè)務(wù)拓展的重要目標(biāo)。2001年加入WTO后，我國(guó)政府遵守入世承諾，逐步放開外資銀行業(yè)務(wù)、客戶和地域方面的限制，外資銀行加快了進(jìn)入中國(guó)的腳步。

一、外資銀行發(fā)展特點(diǎn)、現(xiàn)狀及趨勢(shì)：

1、外資銀行在華發(fā)展獲得政策支持

2006年，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)發(fā)布外資銀行管理?xiàng)l例實(shí)施細(xì)則。《細(xì)則》全面體現(xiàn)了履行加入世貿(mào)組織承諾、取消非審慎性規(guī)定、對(duì)外資銀行實(shí)行國(guó)民待遇的原則；明確了外資銀行設(shè)立機(jī)構(gòu)、開展業(yè)務(wù)包括從事人民幣業(yè)務(wù)的條件、申請(qǐng)程序和審批時(shí)限。

《細(xì)則》對(duì)實(shí)施改制的外資銀行給予相應(yīng)激勵(lì)。在履行世貿(mào)承諾基礎(chǔ)上，除對(duì)外資法人銀行實(shí)行國(guó)民待遇外，同時(shí)也為外國(guó)銀行分行提供了更加有利于發(fā)展的制度安排，外國(guó)銀行分行目前的經(jīng)營(yíng)成本、業(yè)務(wù)范圍均不受任何影響，而且簡(jiǎn)化了其業(yè)務(wù)許可層級(jí)。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍基礎(chǔ)上，允許外國(guó)銀行分行吸收中國(guó)境內(nèi)公民每筆不少于100萬(wàn)元人民幣的定期存款。這項(xiàng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大不需審批，也不再要求增加營(yíng)運(yùn)資金。外國(guó)銀行分行隨時(shí)可根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略，改制為當(dāng)?shù)刈?cè)的法人銀行。

2、外資銀行機(jī)構(gòu)總量穩(wěn)步增長(zhǎng)，法人注冊(cè)機(jī)構(gòu)所占比例將逐步增加

在外資銀行不同類型的機(jī)構(gòu)中，代表處的數(shù)量一直多于營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)的數(shù)量，但是可以預(yù)計(jì)，未來(lái)營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)的數(shù)量將超過(guò)代表處數(shù)量。

外資銀行管理?xiàng)l例出臺(tái)后，外資銀行關(guān)注的問(wèn)題除了在監(jiān)管指標(biāo)的寬限期內(nèi)，更多的是對(duì)于外國(guó)銀行分行改制為當(dāng)?shù)刈?cè)法人銀行的具體操作性程序的關(guān)注?！都?xì)則》明確了改制程序，并為改制銀行設(shè)立高效綠色通道。對(duì)于外國(guó)銀行分行改制為當(dāng)?shù)刈?cè)的外資法人銀行，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)已經(jīng)與相關(guān)政府部門建立了溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，將為外國(guó)銀行分行改制提供便利。

3、外資銀行網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)較少，爭(zhēng)奪高端客戶

“網(wǎng)點(diǎn)少，是我們將最低余額設(shè)定較高的一個(gè)主要因素。我們希望以此來(lái)求得經(jīng)營(yíng)上的平衡。既然網(wǎng)點(diǎn)少，不能以客戶的數(shù)量取勝，那么外資行現(xiàn)在的一個(gè)普遍經(jīng)營(yíng)原則，就是淘汰小客戶，以有限的資源服務(wù)好大客戶。一個(gè)社會(huì)通常是20%的人掌握著80%的財(cái)富，從銀行的角度來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了更多的高端客戶，誰(shuí)就掌握了在這個(gè)市場(chǎng)中的取勝之道。

4、外資銀行業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，人民幣業(yè)務(wù)尤其突出，但總體市場(chǎng)份額仍然不高 外國(guó)銀行分行在完成相關(guān)工商登記變更手續(xù)后，即可辦理吸收中國(guó)境內(nèi)公民每筆不少國(guó)際投資學(xué)論文

于100萬(wàn)元人民幣的存款業(yè)務(wù)。我們將為外國(guó)銀行分行改制為外商獨(dú)資銀行和申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)對(duì)中國(guó)境內(nèi)公民的人民幣業(yè)務(wù)建立綠色審批通道，如果符合相關(guān)條件，一般可在3個(gè)月內(nèi)得到獲準(zhǔn)。同時(shí)，除了簡(jiǎn)單存取款業(yè)務(wù)外，本地居民也可以到外資銀行申請(qǐng)住房按揭及其后續(xù)推出的人民幣投資理財(cái)?shù)冉鹑诜?wù)。但是，盡管外資銀行的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度高于中資金融機(jī)構(gòu)，但外資銀行占全國(guó)銀行業(yè)的份額仍然很低。

5、外資銀行開戶無(wú)起存額要求，但收費(fèi)遠(yuǎn)超中資銀行

雖然對(duì)開戶的個(gè)人客戶沒(méi)有起存金額的要求，但賬戶余額如果低于一定金額，銀行將收取不菲的賬戶管理費(fèi)，最高可達(dá)到300元/月。部分中資銀行對(duì)貴賓理財(cái)服務(wù)也收取賬戶管理費(fèi)，但與外資銀行相比，中資銀行不僅對(duì)賬戶余額的要求不高，而且管理費(fèi)也低廉得多。例如，工商銀行“理財(cái)金賬戶”的門檻是20萬(wàn)元，如果沒(méi)達(dá)到該標(biāo)準(zhǔn)，銀行將收取300元/年的管理費(fèi)，相當(dāng)于花旗銀行“貴賓理財(cái)”管理費(fèi)的1/12。即使是以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱的招商銀行，其貴賓賬戶的管理費(fèi)也比外資銀行低許多。

6、外資銀行按“人頭”收管理費(fèi)

與中資銀行相比，外資銀行對(duì)賬戶的收費(fèi)方式更為合理。目前，國(guó)有商業(yè)銀行普遍針對(duì)單個(gè)賬戶收取小額管理費(fèi)，客戶在同一家銀行有多少個(gè)小額賬戶就收多少個(gè)賬戶的管理費(fèi)。外資銀行則是按“人頭”收費(fèi)，將客戶名下所有賬戶的余額歸集起來(lái)，考察總的余額是否達(dá)到相應(yīng)層次的標(biāo)準(zhǔn)，而不是對(duì)各個(gè)賬戶分別收費(fèi)。

7、外資銀行努力拓展理財(cái)市場(chǎng)

外資銀行全面開放后，圍繞著高端客戶的競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，高端客戶將是外資銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)客戶。在業(yè)務(wù)品種上，個(gè)人房貸、人民幣和外幣理財(cái)產(chǎn)品、信用卡產(chǎn)品，將是競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的領(lǐng)域，中資銀行目前在個(gè)人零售業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)按揭貸款，亦將接受外資法人銀行的強(qiáng)力沖擊。同時(shí)，外資銀行突出的強(qiáng)項(xiàng)是理財(cái)產(chǎn)品及服務(wù)，其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面的深厚根基和實(shí)力，將對(duì)中資銀行構(gòu)成影響。

目前，中國(guó)金融資產(chǎn)在10萬(wàn)美元以上的家庭大約有300萬(wàn)戶，持有流動(dòng)性資產(chǎn)超過(guò)100萬(wàn)美元以上的人群約有30萬(wàn)人，富裕人士急需打理好自己的財(cái)富，需要一對(duì)一的專業(yè)顧問(wèn)來(lái)提供決策所需要的獨(dú)立見解，即專屬的財(cái)富管理解決方案。而目前國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行大多處于第一階段和第二階段(銀行個(gè)人業(yè)務(wù)分為三個(gè)階段，即個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、財(cái)富管理、私人銀行業(yè)務(wù))。由此可以看出，理財(cái)市場(chǎng)對(duì)于外資銀行來(lái)說(shuō)具有相當(dāng)好的發(fā)展前景。

二、外資銀行在華業(yè)務(wù)范圍及發(fā)展

目前，世界上幾乎每個(gè)國(guó)家綜合實(shí)力排名前幾位的銀行均在我國(guó)建立機(jī)構(gòu)。

1．外資銀行機(jī)構(gòu)資產(chǎn)情況。自2003年起，外資機(jī)構(gòu)在我國(guó)的資產(chǎn)規(guī)模、所有者權(quán)益、國(guó)際投資學(xué)論文

盈利能力迅速提高。外資銀行機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額占比呈逐年上升趨勢(shì)。

2．外資銀行不良資產(chǎn)情況。隨著外資銀行資產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，其不良資產(chǎn)規(guī)模有所上升。

3．外資銀行稅后利潤(rùn)及法人機(jī)構(gòu)情況。外資銀行稅后利潤(rùn)占比與資產(chǎn)總額占比大致相當(dāng)。外資獨(dú)立法人銀行逐年遞增。

4.外資銀行的服務(wù)對(duì)象以外資企業(yè)為主，但是隨著銀行業(yè)的全面開放，對(duì)人民幣業(yè)務(wù)的地域和客戶限制的取消，以及一些外資銀行完成法人機(jī)構(gòu)的注冊(cè)轉(zhuǎn)型，可以預(yù)期中資機(jī)構(gòu)和個(gè)人的業(yè)務(wù)所占比例，尤其是存款業(yè)務(wù)比例將會(huì)提高。

三、外資銀行在華發(fā)展對(duì)中國(guó)金融領(lǐng)域的影響

首先，外資銀行的經(jīng)營(yíng)模式和理念會(huì)逐步影響內(nèi)資銀行。外資銀行開業(yè)后，銀行業(yè)真正的“國(guó)際慣例”就在家門口，在選擇銀行服務(wù)時(shí)，老百姓多了一個(gè)參照的標(biāo)準(zhǔn)，多了一份選擇。消費(fèi)者的自由選擇將使內(nèi)資銀行吸收、借鑒外資銀行的經(jīng)營(yíng)模式和理念，提升服務(wù)品質(zhì)。其次，外資銀行的業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力將提升我國(guó)金融理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新水平。在外資銀行發(fā)行的理財(cái)產(chǎn)品中，產(chǎn)品類型豐富多樣，金融產(chǎn)品不斷創(chuàng)新發(fā)展。如荷蘭銀行是這方面的典范，提供了多種目標(biāo)指數(shù)掛鉤的產(chǎn)品，具有多種投資主題，例如新興市場(chǎng)債券指數(shù)、奢侈品股票籃子、體育贊助商股票籃子、可再生能源股票籃子、全球房地產(chǎn)股票籃子、生物燃料股票籃子、水資源股票籃子、全球快遞業(yè)股票籃子，這些創(chuàng)新的指數(shù)掛鉤產(chǎn)品使投資者在風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的情況下能夠把握資本市場(chǎng)最新的投資熱點(diǎn)。外資銀行的金融創(chuàng)新將顯著促進(jìn)我國(guó)金融理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新水平。最后，外資銀行的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)迫使內(nèi)資銀行加大改革和創(chuàng)新的力度。

外資銀行的全面開放最終將導(dǎo)致金融產(chǎn)品的加快創(chuàng)新，金融服務(wù)效率的加快改善，市民理財(cái)將擁有更多的品種選擇。老百姓財(cái)務(wù)增值的途徑也將從國(guó)內(nèi)延伸到國(guó)外，充分享受到國(guó)際銀行業(yè)發(fā)展的成果。對(duì)于普通消費(fèi)者，相對(duì)于外資銀行，內(nèi)資銀行廣泛分布的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)、長(zhǎng)年基于國(guó)家信用的“信任認(rèn)知”以及近年內(nèi)資銀行日益提高的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)水平依然具有較強(qiáng)的吸引力。

綜上所述，當(dāng)前在華外資銀行的經(jīng)營(yíng)狀況良好，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度較快，但整體所占市場(chǎng)份額很小。營(yíng)業(yè)性機(jī)構(gòu)以分行形式為主，也有一些外資行已完成中國(guó)境內(nèi)機(jī)構(gòu)布局并采取本土化策略。隨著中國(guó)銀行業(yè)的全面開放，外資行市場(chǎng)準(zhǔn)入將越來(lái)越廣泛。對(duì)外資銀行非審慎性監(jiān)管措施的取消，外資銀行將在更加平等的基礎(chǔ)上與中資銀行競(jìng)爭(zhēng)，希望更加能夠發(fā)揮促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，提高銀行業(yè)整體效率的作用。

國(guó)際投資學(xué)論文

參考文獻(xiàn): [1]中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)：《中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)2009年報(bào)》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2010年

[2]夏輝、蘇立峰：《入世后外資銀行在華發(fā)展?fàn)顩r及應(yīng)對(duì)政策》，2008年第05期 [3]張智慧：《在華外資銀行的發(fā)展現(xiàn)狀及監(jiān)管體系》，《 財(cái)經(jīng)科學(xué)》，2006年第04期[4]王新華、戴光輝:“在華外資銀行解讀，” 《中國(guó)統(tǒng)計(jì)》2005年，第8期

第四篇：快餐公司確定目標(biāo)市場(chǎng)

快餐公司每年花費(fèi)10多億美元的促銷費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者。Taco Bell 公司將其認(rèn)為最重要的因素所寫成FACT: fast food（快餐食品）, Accurate orders（準(zhǔn)確無(wú)誤）, Cleanliness（清潔）, and temperatures（食物的溫度）。

消費(fèi)者聲稱，到餐館的方便程度要比快捷的服務(wù)更重要，密蘇黎洲芬頓的一家市場(chǎng)調(diào)研公司調(diào)查了許多調(diào)查者，其中26%的成年人說(shuō)在選擇餐館時(shí)地理位置是最重要的因素。相比較而言，男性比女性更注重方便，比率為31%和23%，65歲以上的老年人并不像年輕人那樣注重這一點(diǎn)。

一般美國(guó)人認(rèn)為，在餐館地理位置之后次重要的是快餐本身，25%的被調(diào)查者說(shuō)，在選擇餐館時(shí)事務(wù)的質(zhì)量是決定性因素，這可能意味著他們認(rèn)為食物更重要，但也可能意味著他們更注重在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)得到品質(zhì)相同的食物。一般來(lái)說(shuō)，婦女、年輕人、老年人更注重食物的品質(zhì)。

只有12%的成年人說(shuō)他們根據(jù)服務(wù)的速度來(lái)選擇快餐，8%的成年人認(rèn)為價(jià)格是決定性因素。25歲以下的成年人的收入低于平均收入，所以他們比一般消費(fèi)者更注重價(jià)格，價(jià)格是他們選擇餐館最重要的因素。

中年人不太關(guān)注菜單上的內(nèi)容，這可能是因?yàn)樗麄兘?jīng)常帶著孩子，而孩子在任何時(shí)候要的食物幾乎相同。35—44歲的成年人中有3%的人聲稱他們的選擇主要受孩子偏好的影響，這或許可以解釋為什么他們不像其他年齡段的人那樣關(guān)注食物的品質(zhì)和菜單的內(nèi)容。不過(guò)，他們非常關(guān)注價(jià)格和時(shí)間，這一年齡段的人對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度僅次于年輕人，對(duì)快捷服務(wù)的關(guān)注僅次于55—64歲的老年人。

Question:

如果你是一家中式快餐老板，你會(huì)如何利用上述信息進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng), 你會(huì)選擇那一類顧客作為你的目標(biāo)用戶，如何選擇適合他們的產(chǎn)品定位？

第五篇：目標(biāo)市場(chǎng)的分析與確定

餐飲業(yè)：連鎖餐飲機(jī)構(gòu)特色餐飲新開業(yè)餐廳蛋糕西點(diǎn)咖啡廳

飲料吧茶館冰淇淋店等等

娛樂(lè)業(yè)：KTV酒吧電玩城網(wǎng)吧 等

教育培訓(xùn)： 中小學(xué)學(xué)生功課輔導(dǎo)學(xué)生英語(yǔ)培訓(xùn)舞蹈培訓(xùn)等 建材家居：家居賣場(chǎng)內(nèi)各個(gè)商戶

通過(guò)聯(lián)通發(fā)票封套，發(fā)票封套廣告將到達(dá)的目標(biāo)客戶

一、固定電話用戶，鄭州聯(lián)通的客機(jī)客戶占座機(jī)的80%，其中政府

機(jī)構(gòu)、企事業(yè)機(jī)關(guān)和商務(wù)客戶占絕大多比例

二、手機(jī)用戶，鄭州現(xiàn)有手機(jī)用戶300萬(wàn)，另有大量新開186號(hào)段

開始使用的高端客戶群

三、小靈通用戶

四、寬帶用戶，鄭州現(xiàn)有寬帶用戶數(shù)量100萬(wàn)，聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)以其穩(wěn)定

性和高速性占據(jù)絕大數(shù)商務(wù)高端客戶（政府企業(yè)的財(cái)務(wù)人員購(gòu)買力強(qiáng)）