第一篇：家居企業(yè)“會議營銷”最忌自我陶醉（本站推薦）

家居企業(yè)“會議營銷”最忌自我陶醉

上周鄙人應邀去去太原觀摩了一場由北京一家較大的裝飾企業(yè)舉辦的“家裝咨詢會”。那家企業(yè)對這次活動很重視，費用投入不少、場面也比較大，可以說公司幾乎動用了能動用的所有人力和物力。但實際效果并不理想，可以說至少沒有達到提前預想的活動效果。由于活動全程我都在關(guān)注所以憑多年的企劃營銷經(jīng)驗也發(fā)現(xiàn)在操作過程中的失誤借此案例，引發(fā)了我的一些不一定很成熟的想法，在這里和大家共同分享一下心得體會。希望對我們這個行業(yè)的經(jīng)營者或營銷企劃方面的同仁能有所借鑒。以下主要會議營銷專指家裝及建材類面向終端客戶銷售過程中的營銷活動。

近幾年“會議營銷”成為家居行業(yè)經(jīng)常采用的營銷模式之一。組織實施會議營銷好處比較多，比如：成功的會議營銷可以看成一種有組織的團購行為，有利于銷售額的迅速增加；成功的會議營銷，有利于直接反饋媒體宣傳及營銷活動效果；成功的會議營銷能提供企業(yè)知名度和企業(yè)的公益形象；成功的會議營銷能鼓舞公司員工的士氣、鍛煉團隊的協(xié)作性，增加公司員工的凝聚力；成功的會議營銷能幫助企業(yè)整合銷售上、中、下游產(chǎn)業(yè)資源；成功與不成功的會議營銷只要認真總結(jié)會及時發(fā)現(xiàn)很多管理或服務(wù)漏洞，為企業(yè)更好的發(fā)展提供參考。對于家裝行業(yè)一方面擴大單源另一方面也有利于加快企業(yè)掌握客源的消化。

會議營銷泛泛的說有以下幾類：第一類，如“房交會”、“家居產(chǎn)品展會”、“建材展會”等等，一般由政府、相關(guān)協(xié)會、公共媒體等組織策劃，這種活動每年舉辦春秋兩場較常見，會館相對也比較固定，組織規(guī)模大、時間在3-4天不等、參與的商家比較多、一般客流量也比較大。這種活動一般比較適合做品牌宣傳，潛在客戶要大于成交客戶。第二類，商家自身組織組織策劃較大型的活動，主要形式有如“咨詢會” “推介會”“戶型或產(chǎn)品發(fā)布會”“聯(lián)誼會”“文化節(jié)”“簽售會”“訂貨會”等等名目、這種活動機動性高，不受季節(jié)及次數(shù)限制，會場機動性比較大、參與的單位一般單一或為數(shù)不太多的聯(lián)盟企業(yè)，一般這類活動時間在半天到1天時間居多。第三類，小型活動，如“家裝課堂”、“戶型研討”“某某小區(qū)戶型發(fā)布”等，這類活動一般規(guī)模不是特別大，針對性比較強，客流相對集中。其次以活動內(nèi)容劃分大體有兩種：一種是講座類（如發(fā)布、咨詢、課堂、研討、文化節(jié)、推介），另外一類是促銷類（簽售、預定、促銷等），實際上多數(shù)情況下不論那一種類型的活動營銷還是以銷售為最終目標的，只不過表現(xiàn)形式或活動內(nèi)容側(cè)重點有所不同罷了。

會議營銷雖然好處很多，但是近幾年特別是最近一兩年，由于各公司、各材料商紛紛搞活動，淡季搞活動、旺季接著搞活動，活動主題雖然多種多樣，但形勢和內(nèi)容卻大同小異，有點換湯不換藥的感覺，所以很難再像會議營銷剛開始那樣提起消費者的參與熱情了。并且就近兩年我看過的很多場會議營銷，很多在組織、實施過程中紕漏很多，甚至有些活動“掛羊頭賣狗肉”缺乏誠信，造成客戶對會議營銷的很大程度反感和抵制。另外會議營銷操作過程中由于很多企業(yè)為擴大客源瘋狂的購買客戶名單，鋪天蓋地的電話邀請，也讓很多客戶反感。

言歸正傳，本次重點分析一些會議營銷實際操作中的一些誤區(qū)。在所有誤區(qū)中危害最大的就是作為營銷的策劃組織者不懂得換位思考問題，營銷的出發(fā)點不是顧客而是以自我為中心：

自我為中心表現(xiàn)一：自認為廣告篇幅大就會來很多客戶。

有的公司在策劃組織實施會議營銷的時候，不惜重金用廣告進行轟炸。其實這樣做

本無可厚非，但是有的企業(yè)明明本意策劃的公益性比較強的活動，偏偏又犯了自我中心思想。

廣告版面做的不小，但一看就是純廣告，并且主題含糊不知所云。你比如有的企業(yè)在宣傳中

打出這樣的主題“某某公司品質(zhì)工程大賽”，我覺得這樣主題就有些毛病?？蛻艉苋菀渍`解

是你們企業(yè)內(nèi)部工程大比武與我有什么關(guān)系呢。還有的企業(yè)不管遇到什么節(jié)日全往上靠，什

么婦女節(jié)、教師節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)本來考慮打的是親情牌，結(jié)果風馬牛不相及，活動主題和內(nèi)容和這些一點不沾邊。所以說有的企業(yè)自以為廣告投入不小，廣告回饋就會很

好，其實效果差強人意。鄙人倒建議三點，一、如果是會議營銷公益性強點的，主題一定突

出公益性部分別把它做成廣告，如果是促銷累的直截了當主題鮮明，往往倒能吸引客戶目光。

總之主題就是你的訴求點一定旗幟鮮明，不能含含糊糊。

二、廣告投放方面會議營銷以平面

主流報紙、主流房地產(chǎn)及家居網(wǎng)站效果最好，投放上網(wǎng)絡(luò)可以提前時間長一點投放，而報紙

最好集中一周大密度投放，最好選擇頭版或尾巴，是在不行就是新聞版總之受眾越多越好。

三、對于會議營銷軟性新聞或軟廣告可能效果更勝一籌。

自我為中心表現(xiàn)二：自認為電話大得多就會有很多人來

有的公司在活動前大量購買客戶名單，大范圍打電話，每次活動幾千個幾千個的打電

話。打電話就打電話，一般分配給公司業(yè)務(wù)員打，第一句就是，“您那房子怎么樣了，裝修

了嗎？”您說招不招人煩??？我覺得這么做一方面對客戶信息不夠尊重，同時效果也不好不

說客戶還比

較反感，這種行為其實是對客戶資源的一種破壞性開發(fā)。關(guān)于這點我建議可以這么操作：如

果掌握客戶信息，可以以活動冠名主辦方（一般公益單位）名義或以活動主題編輯短信，把

主題、內(nèi)容、時間、地點寫清楚，并可咨詢電話注明或聯(lián)系人注明就好。需要打電話確認準

確來賓，一般選好電話銷售技巧比較過硬人員提前組織好語言。另外可以與媒體、房地產(chǎn)等

掌握客戶資源方直接溝通，讓他們正大光明的通知業(yè)主有某某活動，對他們有幫助，歡迎客

戶到訪。這樣做的效果往往比較好。

自我為中心表現(xiàn)三：自認為你感興趣的話題業(yè)主就感興趣

有的公司搞活動，自己定的活動內(nèi)容，想當然覺得客戶會感興趣，結(jié)果客戶不感興

趣，更有甚者，明明主題是品質(zhì)工程實際活動過程中一丁點這方面的內(nèi)容沒有，客戶覺得和

宣傳不相符。其實這塊我建議提前對客戶做做調(diào)研，比如媒體、網(wǎng)絡(luò)。了解客戶需求我們在根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計結(jié)果安排會議主題、內(nèi)容、和流程這樣不是更好嗎？

自我為中心表現(xiàn)四：自認為你的優(yōu)惠程度大業(yè)主就買單

有的公司推出一大串大禮包，送杯子、送自行車、送冰箱、送旅游，覺得自己促銷力

度很大了，一定會吸引客戶。其實不然，促銷政策是不是誘人不光要自己感覺，一定做做同

等規(guī)模行業(yè)促銷政策比較和客戶定位調(diào)查，這樣你才更有發(fā)言權(quán)。

自我為中心表現(xiàn)五：自認為現(xiàn)場人多就是火爆

有的公司為營造現(xiàn)場火爆效果，使用自己人充門面。我去的那家企業(yè)就是，太原的員

工不夠又從石家莊調(diào)了兩車人捧場，結(jié)果現(xiàn)場時火爆了，人很多光自己員工就200來人，而

客戶卻寥寥無幾，其實也難怪我要是客戶我也緊張，進去現(xiàn)場幾乎抬眼全是主辦企業(yè)員工好

像這次活動就是人家企業(yè)內(nèi)部員工會議了，呵呵。還有現(xiàn)場有的企業(yè)為營造氛圍音樂聲音簡

直成了噪音，客戶咨詢扯大嗓門也聽不清楚，現(xiàn)場明明場地夠大企業(yè)非要想當然把過道堵得

很窄很窄，或者把會場設(shè)計的像迷宮好進不好出，真不知道一旦發(fā)生事故，可怎么整？現(xiàn)場

氛圍表面是火爆其實更多的是浮躁、緊張。客戶沒有放松的感覺，來了一會匆匆離去，您說

活動效果算是成功還是算不成功。更有甚者，純屬自娛自樂，從上倒下都在作秀。明明我輸

了超不過30幾個客戶，卻說我們來了300人（對外可以對內(nèi)你不能實在點嗎？），整個過程

什么宣誓、授旗了越看越像作秀，有的客戶都不好意思的笑了。。

會議營銷除了自我為中心的誤區(qū)外，會議營銷還有以下幾點需要注意的地方：

一、誠信最重要：

許多企業(yè)搞活動是名副其實掛羊頭賣狗肉，明明說報社主辦、環(huán)保局主辦，其實這可以理解，但是你至少讓主辦方漏漏面吧。還有的企業(yè)現(xiàn)場活動內(nèi)容和宣傳一點不沾邊、還有的企業(yè)明

明說本場促銷全年最低折扣，實際上還不如不參加活動享受的優(yōu)惠力度大?？傊绻愀銜?/p>

議營銷不誠信那么最后結(jié)果就是搬起石頭砸自己的腳。

二、客戶有所收獲：

客戶來參加活動不代表客戶閑的沒事情做，客戶肯定希望來參加得到優(yōu)惠或知識，而我們有的公司在實際操作的時候，象征意義大于實際意義，把活動變成大雜燴，沒有一點章法，特

別是對活動內(nèi)容更是缺乏認真，設(shè)計師們上臺講方案好像沒睡醒似的，請問我們小學老師講

課也要備課吧，您也太大手了吧。我們就不能提前給客戶準備好講義、或其他活動素材嗎？

還有活動后我們一般企業(yè)知道客戶來的時候接出來，但就不知道走的時候送出去、更不會問

問客戶收獲和感受，如果客戶來參加活動沒有任何收獲，您說您的活動舉辦的有意義嗎？

三、客戶與潛在客戶一視同仁

我們有的企業(yè)對住客戶點頭哈腰、笑臉相迎，一聽說還沒買房或者正在裝修就愛答不理、冷

若冰霜了。真是寒了客戶的心。連老百姓都明白“進門就是客”的道理，你一個年產(chǎn)值號稱

幾個億的大公司就不明白嗎？

四、社會責任感

企業(yè)通過公益或半公益的活動為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和社會效益都是無可厚非的。但是

每每當我們做這些事情的時候，你都必須明白你首先是一個地球的住戶、中國的公民，然后

才是個企業(yè)家，所以別做像“蟻力神”和“歐典地板”一樣的傻事情。

你要有社會責任感？當你把幾

十、上百個人聚集在一起的時候，即使你講的只是商業(yè)問題，但請你一定要為你的一言一行負起社會責任。有的企業(yè)為了嘩眾取寵，不是搞什么裸體彩繪

就是搞什么當眾洗浴或者就是日本軍旗裝時裝秀助興，美其名創(chuàng)意，你們想過社會責任嗎？

老百姓能買你們賬嗎？

以上想法與行業(yè)同仁學習交流，也希望家居業(yè)企劃營銷同仁共勉之。論點如有偏頗敬請指

教。

作者：劉學樺

第二篇：企業(yè)會議營銷主持詞

企業(yè)會議營銷主持詞

借鑒詩詞和散文詩是主持詞的一種寫作手法。在人們積極參與各種活動的今天，各種集會的節(jié)目都通過主持人來進行串聯(lián)，相信大家又在為寫主持詞犯愁了吧！下面是小編為大家整理的企業(yè)會議營銷主持詞，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

開場10分鐘前：

各位xxx朋友請安靜一下，我們的會議馬上就要開始，有上洗手間的請抓緊時間。(播放輕音樂)

幕后：

你是春風復蘇我的世界我是春雨泛綠你的蒼白

我們用愛心捍衛(wèi)生命讓笑臉如花在大地盛開

我們相互祈禱我們相互信賴

只要人人健康何懼重重疊疊的疾病

我們息息相關(guān)我們共赴現(xiàn)在只要人人健康我們用愛心捍衛(wèi)生命的風采

走向臺前：

(邊走邊說)載著祝福，伴著初冬絲絲的寒意，我們歡聚一堂，為生命，為健康，為有一個幸福的晚年而喝彩!

(聲音提高)尊敬的中老年朋友們，大家上午好!值此感恩節(jié)到來之際，CDH糖尿病康復工程真心祝愿——

愿幸運幸福像春雨滋潤萬物般飄灑在你左右;

愿健康快樂像陽光普照大地般環(huán)繞在你身邊。

現(xiàn)在，請允許我宣布xx糖尿病康復工程感恩回報大型聯(lián)誼會現(xiàn)在開始!(禮花)

今天看到這么多人來到現(xiàn)場我很高興，又能見到老朋友，又能結(jié)識新朋友了。老朋友們可能都認識我，我叫xx。今天遠道而來的朋友是哪里的呢?好，請大家認識一下，來自xx的請揮揮手;來自xx的請招招手。對于大家的到來，表示熱烈的歡迎。(掌聲)來自的朋友你們在哪里?同樣熱烈的掌聲歡迎你們!

xx的朋友們，你們很早就起床了吧，這么冷的天，大家真的很辛苦啊，再次以熱烈的掌聲對大家的到來表示感謝。這么辛苦，大家還能來到這里，為的是啥啊?(大家有回答參加聯(lián)議會的，有回答健康的)。大家是為xx糖尿病康復工程而來，是為健康而來。

既然我們今天有緣分坐在一起，那就讓我們彼此認識一下，交個朋友，握握手。好，請大家站起身來，同你前后左右的朋友握握手，問問好，你好，你好!你好，你好!這一握手呢，就拉近了我們之間的距離，也使我們變成了朋友，只要你每天認識一個朋友，相信你的心情每天都會快樂，那么你的身體也就會越來越健康!好，大家請坐。

下面有請工程領(lǐng)導xx先生為本場聯(lián)誼會致辭：(領(lǐng)導講話：xxxx年4月，在中華預防醫(yī)學會xx分會及省防疫站的共同倡導下，我們組建了xx省糖尿病康復工程。自工程成立至今，已走過5年的風雨歷程。在工程推廣的地區(qū)，糖尿病得到良好的控制，病友的身體健康得到有力的保障。尤其是當我們看到廣大病友在工程的正確指導下，戰(zhàn)勝病魔，恢復自信，找回了昔日的笑容與神采時，我們感到特別的欣慰。這也是我們繼續(xù)戰(zhàn)斗，更好的為廣大病友服務(wù)的最大動力。因為你們的健康與幸福，是我們最大的心愿!最后，在這感恩節(jié)的大好日子里，再次歡迎大家的到來，并預祝本次聯(lián)誼會圓滿成功!謝謝大家!)

今天，值此感恩節(jié)的大好的日子里，在這么好的會場里，在這么好的布置里，我們還請到了很好的專家，讓大家能學到很好的知識。讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來，今天到場的專家有……(介紹專家，邊介紹邊由禮儀小姐領(lǐng)著上臺，專家每人講一句話)好，感謝領(lǐng)導和專家組的致辭，讓我們再次以熱烈的掌聲歡送他們回貴賓席入座。

是的，今天的確是個好日子，我們有幸請到了我省著名的歌唱家xx老師，她將為大家演唱歌曲《好日子》，掌聲歡迎x老師。

(在演員表演過程中，主持人不時的發(fā)出贊嘆、驚訝聲，并鼓勵各地的患者參與進來，讓所有會員把桌上的氣球拋起來，以營造氣氛。)

謝謝x老師的精彩的演唱……

大家今天來這里的目的是為了健康，最想的是學到知識得到健康吧!大家是不是早就期待著聽教授講的寶貴健康知識了呢?大家可不要隨意走動講話啊，精彩十分，不容錯過。有請敬愛的xx教授。

(專家講課)

感謝xx教授的精彩講解。xx教授講得非常棒，我們大家都受益匪淺。學到的這些真知灼見對我們將非常有幫助。讓我們以熱烈的掌聲歡送xx教授。大家都應該看到了會場兩邊的幾個大中國結(jié)了吧?我們一起來念上面的文字好嗎?來，唐——笛——克……，哦，原來大家都知道它們呀!(有節(jié)奏的念出產(chǎn)品的名字，簡單介紹兩種產(chǎn)品及賣點)

坐了這么長時間，大家是不是感到有點累了，下面我們來做一個小游戲，這個游戲的題目叫作《火星撞地球》，看誰撞得運氣更好。今天有哪些叔叔、阿姨是和老伴一起來的，(會員都舉手，可以選擇高低胖瘦不同的4——6對，增強娛樂性。等會員上臺以后，再講游戲規(guī)則，每個夫妻一組，按順序來進行)

叔叔，你這么壯實，可千萬別把阿姨撞倒了呀!……你們這樣不行，不能用肚子把氣球擠破，重來吧，讓阿姨撞您……

我們給他們鼓勵，失敗是成功的母親，再來!……哈哈哈……

(對獲勝者)今天表現(xiàn)真棒，哪象得過病的，倒象來自籃球隊的。開個玩笑。我們來分享一下冠軍感言吧!

(獲勝者講話相當于一個簡單的現(xiàn)身說法)

我們把xx送給您，祝您每一年都有365天的健康身體。好，您慢走。掌聲。

開心的小游戲之后，我們大家都放松了。剛才聽了xx教授的講課，大家可能還有些沒有聽明白的地方。沒關(guān)系，接下來，我們播放專題片，請大家專心聽。(……播放專題片)

好。專題片播放完了，不知大家認真聽了沒?大家坐了這么久，我看也累了，我建議大家全體起立，活動活動筋骨。大家前后站成排，(喊著口號拍拍肩膀……現(xiàn)場氣氛熱鬧起來)

今天到場的有許多老會員，他們在工程的幫助下，走上了康復之路，下面我們有請幾位會員上臺談一下自己的康復歷程，和在座的所有會員朋友交流康復經(jīng)驗。(宣讀名單或者報名上臺，以藝術(shù)人生的方式訪談會員現(xiàn)身說法，過程中，主持人要適時的贊同，引導，誘導……)

感謝幾位的發(fā)言。誰也不想得病，得病誰都想早點好起來。今天到場的會員不少，看到大家恢復的都不錯，我們很高興。大家說的都很棒!確實CDH糖尿病康復工程就象一個大家庭，為了會員的健康，工程每一名員工都將為此奮斗拼搏，因為我們都有一顆《感恩的心》。下面，由我們的員工表演《感恩的心》。(全場燈滅，身著統(tǒng)一服裝的'員工集體上臺，手捧蠟燭來表演……感動會員！患者自發(fā)的給予熱列的鼓掌，能取得患者的共鳴)

是的，健康是我們不變的追求，工程發(fā)展離不開廣大會員朋友的支持和厚愛。在這感恩節(jié)到來之際，我們將會加倍努力，以更好的服務(wù)，更優(yōu)惠的產(chǎn)品來回報廣大會員對我們的厚愛。下面請CDH糖尿病康復工程的領(lǐng)導給大家宣布有史以來最最好的消息，請大家仔細聽，絕對震撼。

(工程領(lǐng)導宣布優(yōu)惠政策……宣布刮刮卡、包裝盒換產(chǎn)品、大禮包等，機會僅限前30名，現(xiàn)在開始報名!)

——伯伯阿姨們，我們的工程主任已宣布完我們的優(yōu)惠政策，我們的報名搶購將在十秒鐘后開始，(數(shù)十秒,十、九、八……一。開始!)

——大家不要擠、不要慌，兩邊排隊等候，各位健康顧問要照顧好自己的會員……

——趕快行動，把健康抱回家!快樂抱回家!

——為了您的健康，為了您的幸福，不要再猶豫了，趕快訂購我們的健康產(chǎn)品，刮刮卡大獎等你拿，百分百中獎!

——伯伯阿姨們，機不可失，本次活動是我們產(chǎn)品自上市以來最大的一次優(yōu)惠活動!

(開始咨詢和儀檢，讓工作人員準備好……)

——請還未做儀檢的伯伯阿姨們趕快到儀檢區(qū)去做儀檢，還有那些不明白的地方，可以咨詢我們的專家，他們將會給您一個滿意的答復!

——存錢不如存健康，自己身體好了，兒女不受累，自己不受罪!

——由于購買量過大，我們的產(chǎn)品已沒有了，請還等著購藥的伯伯阿姨們不要慌，我們將盡快與總部取得聯(lián)系，請大家先用午餐，午餐后，我們的產(chǎn)品馬上就到!

(午餐時間到了，大家準備午餐)

——午餐時間到了，請服務(wù)代表們?yōu)槲覀兊牟⒁虃冾I(lǐng)取午餐，我們將在午餐后揭曉我們的刮刮卡獎項，請大家先用午餐!

(用餐完畢，大家已經(jīng)開始領(lǐng)獎。)

——大家不要擠，不要急，由工作人員組織排好隊，大家都會有獎品領(lǐng)取……

——還未購到產(chǎn)品的伯伯阿姨現(xiàn)在可以拿著您的訂購單去領(lǐng)取產(chǎn)品了。

值此感恩節(jié)，我們舉辦的康復感恩大回報活動是我們有史以來最大的一次優(yōu)惠，請廣大會員朋友抓住機會，不要錯過。

——我們的活動就要結(jié)束了，請大家抓緊時間。

閉幕詞：

讓我們攜起手來，相聚在這里，相聚在康復工程;讓我們樹立起信心，托起希望，用共同的努力克服糖尿病;讓我們攜手同行，艱辛與共，用愛心，用科技，建設(shè)我們太平盛世下的健康事業(yè)!

第三篇：企業(yè)會議營銷策劃書-

“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

大慶中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌保護研討會策劃方案

一、目的以研討會為平臺，以達到：

（1）開發(fā)老客戶價值，開發(fā)新客戶。

（2）強力推介.CN和.中國域名的注冊量，增加中文域名產(chǎn)品在大慶中小企業(yè)的覆蓋率

（3）提高企業(yè)品牌保護意識和傳承企業(yè)品牌，推薦中文域名產(chǎn)品，彰顯卓創(chuàng)集團和互

聯(lián)網(wǎng)中心的價值服務(wù)形象；

（4）拓展中文域名大慶地區(qū)代理商

二、目標

（1）70%客戶現(xiàn)場注冊；

三、主題

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

四、活動時間

研討會由卓創(chuàng)公司在XXXXX舉辦

會議時間定于10月20日15：00—16：30。

五、活動對象

參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

（1）卓創(chuàng)公司老客戶；

（2）具備電子商務(wù)意識的，致力于提升企業(yè)銷售額的企業(yè)；

（3）以網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣為主業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司；

（4）致力于從事推廣中文域名產(chǎn)品和代理電子商務(wù)的企業(yè)和個人

人數(shù)計劃70-100左右，六、特邀嘉賓

為提高本次技術(shù)研討會的權(quán)威性，邀請大慶高新區(qū)服務(wù)外包園XXX領(lǐng)導參與會議，作“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯(lián)系，10月17日前給出具體結(jié)果。

一），由劉國峰：做保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益的主題報告，二），外包園領(lǐng)導XXX主講：“應對企業(yè)品牌保護盲點、完善企業(yè)品牌保護手段”的講

話

七、會議準備

1、客戶邀請

（1）10月12日—19日正式發(fā)放邀請函。發(fā)放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

（2）發(fā)放邀請函時溝通主要內(nèi)容：

1）本次會議由卓創(chuàng)公司主辦，推廣中文域名，保護企業(yè)品牌，提升企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全意識。

2）促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力；

3）探尋其現(xiàn)場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金；

4）請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

（3）電話確認：10月19日，業(yè)務(wù)員電話提醒受邀請客戶。

2、邀請函設(shè)計與制作

邀請函數(shù)量130份，由XXX負責聯(lián)系在當?shù)刂谱鳎?0.15號前完成邀請函的設(shè)計主題為：

“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

邀請函上的參會地址：黑龍江省大慶市高新區(qū)服務(wù)外包園C1座14層，會務(wù)聯(lián)系電話，會務(wù)聯(lián)系人

3、特邀嘉賓邀請

（1）邀請政府相關(guān)領(lǐng)導，且主要溝通以下內(nèi)容：

就卓創(chuàng)舉辦“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

活動發(fā)表正向看法；

1）整個講話時間控制在20分鐘以內(nèi)；

2）具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，（2）示范嘉賓邀請

本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現(xiàn)場開會。示范嘉賓發(fā)言稿由劉國峰準備。

4、會場布置

（1）橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

1）會場內(nèi)主席臺橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會（6M）：

2）會場內(nèi)左面橫幅：（7M）

3）會場內(nèi)右面橫幅：（7M）

4）會場內(nèi)后面橫幅：（6M）

（2）主席臺背景

以“選擇中文域名，保衛(wèi)企業(yè)利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

（3）入口處展架（制作成噴繪）：卓創(chuàng)集團“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持

續(xù)發(fā)展”“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎您（賓館提供）

（4）會議室進口橫幅：“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”

研討會歡迎你橫幅一條（7M）

（5）主席臺兩側(cè)易拉寶展示板兩個，宣傳內(nèi)容為集團公司產(chǎn)業(yè)、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

7、資料物品準備清單：

（1）中文域名彩頁；（130份）

（2）手提袋（130個）

（3）銷售寶彩頁；（130份）

（4）卓創(chuàng)公司彩頁；（130份）

（5）抽資箱（一個）

（6）抽獎卡（130張）

（7）宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

（8）工作卡（30張）

（9）參會證（150張）

（10）訂貨單（130張），定金收據(jù)（130份）加蓋公司公章，（11）工作服（30件）

(12),照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

（13）客戶簽到本（二本）

（14），音樂準備

（15）電腦準備二臺，八、會場布置與會議接待

10月20日上午會議團隊抵達（主要是運送有關(guān)會議現(xiàn)場物品）。

10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關(guān)要求進行操作。

10月22日下午召開工作人員會議。

九、促銷方案：

?購3年.中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購5年.中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購7年.中國域名贈送價值2000元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

?購10年.中國域名贈送價值2500元網(wǎng)站或網(wǎng)站升級

?購5年.CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

?購10年.CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統(tǒng)使用權(quán)

具體抽獎獎品為：

一等獎XXXXX，價值XXX

二等獎XXXXX，價值XXX

三等獎價值XXXXX。價XX

十、會議流程

會前：播放卓創(chuàng)公司與互聯(lián)網(wǎng)中心中文域名相關(guān)宣傳光碟 1、2、主持人介紹嘉賓；（2分鐘）總經(jīng)理致歡迎辭；（3分鐘）

劉國峰作“小產(chǎn)品、大市場、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”

“保護企業(yè)品牌、維護企業(yè)利益”講話（將集團公司介紹納入其中）；

（20分鐘）

3、現(xiàn)場抽取3個三等獎；（5分鐘）

5、外包園領(lǐng)導講課（15分鐘）

6、示范嘉賓講話；（10分鐘）

7、現(xiàn)場抽取2個二等獎，8、宣布促銷活動內(nèi)容，現(xiàn)場訂購；（30分鐘）

9、1個一等獎；（從訂貨客戶中抽出，5分鐘）

共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，16：30結(jié)束；

十、會后跟進

按會議營銷相關(guān)文本的要求進行操作。

第四篇：施工企業(yè)營銷會議報道

營銷會議報道

11月5日，天津公司開展“營銷是龍頭，管理是基礎(chǔ)，成本是關(guān)鍵，效益是目的，創(chuàng)新是動力，文化是根基”的主題營銷會議。會議分析宏觀經(jīng)濟影響，研究集團公司對承攬任務(wù)的要求，強調(diào)承攬任務(wù)的緊迫性。面對困難形勢和嚴峻挑戰(zhàn)，首先我們在思想上，要有一種不怕艱難，積極向上的勁頭，創(chuàng)新思路，開拓視野，挖掘出我們的潛力，轉(zhuǎn)變營銷思路；其次，解決了方法問題，在面對不同工程的不同條件，我們應該采取哪種方法哪種策略；最后公司確立營銷責任狀，把目標層層分解，量化、細化，營銷指標落實到位，做到“千斤重擔眾人挑，人人肩上有指標”。

天津公司市場營銷部：徐鵬

2012年11月6日

第五篇：如何成功策劃和營銷企業(yè)會議?

大多數(shù)企業(yè)每年都會舉行各種形式的、規(guī)模大小不一的會議，但無論是廠家，還是商家，對于此類會議都已經(jīng)習以為常，因為按照大家的說法，這些會議都是為“會”而“會”，形式主義嚴重。但如果在會議召開前，能夠很好地做好策劃和營銷工作，那么后期會議的成功便會順理成章。

有的放矢——主題明確，目的單純

首先應明確會議主題：如經(jīng)銷商座談會，即將全國各地的經(jīng)銷商召集過來，總結(jié)過去，展望未來；將公司新的營銷政策介紹給各經(jīng)銷商，取得大家的支持和擁護；通過共同探討，發(fā)現(xiàn)以前營銷過程中存在的問題，預測市場發(fā)展趨勢，提出應對的方案和舉措，促進廠商“雙贏”。

會議主題要吻合當前市場實際需求，應該具有時尚、新穎、獨特之處。拿經(jīng)銷商座談會而言，公司可采用一種時尚做法：如將“品牌締造價值實力致勝未來——公司經(jīng)銷商贏銷會”作為座談會主題，既能贏得公司高層的肯定，還可吸引與會眾多經(jīng)銷商們的眼球。

會議目的與主題息息相關(guān)。原則上，一次會議目的應該盡量單純，只有一個，最多兩個。譬如，通過總結(jié)往年銷售業(yè)績，展望來年銷售情況，給下面的經(jīng)銷商打氣；發(fā)布營銷政策，激勵、刺激經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商經(jīng)營自身產(chǎn)品的信心；借助于企業(yè)實力，提升品牌形象；為某次大型促銷活動作鋪墊；新進入一個市場，或新品上市前的宣傳造勢；緊跟市場潮流，借勢熱點焦點，提高知名度和美譽度等。

主題與目的的明確，就相當于企業(yè)會議營銷是“有的放矢”，不至于偏離主題，重蹈形式主義的覆轍。

當會議主題和目的明確之后，會議的形式和針對對象也隨之確定下來了，這可使后面的籌劃工作有條不紊，按部就班，真正做到“投入小、見效快、收益大、廠商雙贏”的目的。

機不可失——選準時機選對地點

選擇一個合適的時機對會議舉辦成功與否具有相當大的作用。在市場上，往往有“先發(fā)制人、后發(fā)制于人”的說法，會議召開的時機必須選擇好，否則，“機不可失，時不再來”。

比如經(jīng)銷商座談會，可將時間選擇在市場淡季后期，同時距年底旺季還有一段時間。選擇這個時機，首先是公司營銷政策已經(jīng)出爐，新品即將全面上市，經(jīng)銷商可以參觀到公司的整體實力和產(chǎn)品陣容；其次，淡季正好是總結(jié)去年、展望來年的好時機，經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)也不是非常多，避開繁忙的銷售旺季；再次，在瀕臨年底時，經(jīng)銷商的心思多放在銷售，回收欠款以及打點各個上級主管單位和領(lǐng)導。

在選準時機之外，還要充分考慮到了會議舉行的時間和地點。一般來講，可結(jié)合公司實際情況，將經(jīng)銷商座談會確定為3天，接待日除外，第1天是參觀廠房，休息；第2天全天是經(jīng)銷商座談會；第3天則是私下溝通兼游玩。

在會議舉行的日期方面也要煞費苦心，座談會舉行的日期選擇最好避開雙休日。

在會議召開的地點選擇方面，要通過實地考察，提前預訂了一個風景秀麗的別墅山莊，雖然不是很豪華，但溫泉、秀山、綠水，加上四周典型的田園風光會避免片面追求高檔豪華五星級酒店而導致的“費力不討好”的慘痛結(jié)局。

敲門磚——成功的報告策劃

舉辦會議是需要公司往外掏錢的，但是會議究竟會達到什么樣的效果，誰也說不準。此時，會議負責人應該及時向上級領(lǐng)導提出一個比較詳盡的報告，針對當前的市場環(huán)境、面臨的挑戰(zhàn)與機遇、舉辦會議的投入與預計的成效作詳細的分析，力爭獲取上級的支持。

對于上級來說，是否支持會議，支持力度多大，取決于3個問題：為什么要舉行會議營銷？如何辦好會議營銷？付出與產(chǎn)出各是多少（或付出與產(chǎn)出是否成正比）？

第1個問題的答案在市場背景資料部分和會議的主題、目的部分；第2個問題的答案在于會議的具體內(nèi)容，包括形式、地點、時間、會議日程安排、人員分工等方面；第3個問題的答案在于會議預算費用表和預計收益表，以及會議結(jié)束之后的總結(jié)報告。會議營銷要想獲得上級支持，提交給上級的報告中就必須解決以上3個問題，因此有人認為“報告是贏得上級支持、會議營銷成功的敲門磚”。

上級領(lǐng)導對會議營銷的支持體現(xiàn)在以下4個方面：

首先是直接的預算費用支持。會議的預算費用應該充分考慮到各種費用的預算，愈周全愈好；同時，還需要預算一部分意外費用，比如，飛機晚點，接待人員和來賓的額外飲食費用，或者是因為其他不可抗因素導致的額外費用，這部分費用原則上占到預算總費用的5%-10%。

其次是營銷政策方面的支持。公司應該提前制定出相應的營銷政策，包括在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等多方面的支持力度，這些都是經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。

再次，通過上級相關(guān)部門的組織、協(xié)調(diào)，獲得其他相關(guān)部門及人員的支持。稍微大一點的會議，就牽扯到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、廣告、策劃以及其他眾多部門，在這方面，如果缺少上級的支持，下面的人可以說是寸步難行。

最后是得到其他各種資源。比如，產(chǎn)品的陳列，交通工具的提供，住宿和飲食方面的支持，以及其他各種資源的支援，這些都必須在打給上級的報告中得到體現(xiàn)。

充分而合理的分工

一個好漢三個幫，惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行充分而合理的分工。在會議舉行前兩個星期，就應成立專門會務(wù)組。其中，會務(wù)組成員包括：

公司領(lǐng)導，他們的任務(wù)就是指定會議的具體負責人，尋求其他相關(guān)部門和員工的支持，取得公司高層領(lǐng)導的支持；對整個活動過程進行監(jiān)控，提出建議和指導性意見，解決一些疑難問題和突發(fā)事件。

會議的具體負責人，只有一個，是此次會議的總負責人。他的責任重大，也明確，就是尋求其他部門的支持和協(xié)助；對會議的整個流程進行統(tǒng)籌規(guī)劃，挑選核心成員，并對各個核心成員進行具體分工；取得活動經(jīng)費；協(xié)調(diào)各個部門、成員間的工作，將所有的工作串聯(lián)在一起；監(jiān)督考核下面成員的工作，并解決一些疑難問題。

會務(wù)組核心成員，也就是最底層干事的成員。這方面的成員具體又分為4類：

首先是負責宣傳方面的成員，包括撰寫領(lǐng)導講話稿、新聞稿件，準備相應的宣傳資料等，各種條幅、橫幅內(nèi)容，背景板、展板內(nèi)容以及媒體接待的工作均由這部分成員負責。

其次是接待來賓的成員。包括會議前的電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真聯(lián)系，發(fā)放邀請函，收回回執(zhí)；安排、負責接機、火車站接待及現(xiàn)場接待工作；安排好來賓的飲食、住宿及最后的送客等工作。

再次是負責活動現(xiàn)場布置的人員。包括準備好桌椅、花盆、條幅、橫幅、地毯、背景板、展板、講話桌、話筒、音響、電源、投影設(shè)備、禮儀小姐、氣球、拱門以及其他。

最后一類是是其他后勤人員，包括準備資料袋、禮物、座次牌、嘉賓卡、樂隊、舞獅隊、交通工具等。這些工作都必須在會議開始前，全部做到位。

惟有充分調(diào)動起一切有生力量，會議營銷才有最終成功的可能，因此，會議要想大獲全勝，很重要的一個支撐就是進行了充分而合理的分工。

精雕細琢——細節(jié)不可忽視

會議之所以成功，很大程度上有賴于在細節(jié)方面的精雕細琢。在會議召開的前一天，應將會議日程安排最終確定下來，并打印出詳細的日程安排表，將這些日程安排表發(fā)放到每位與會的經(jīng)銷商代表手中。并提前與各講話者私下溝通，全面控制會議的整個流程，協(xié)調(diào)好現(xiàn)場氛圍。

座談會可采用圓桌會議的形式，大家一視同仁；對經(jīng)銷商在會上提出的異議，公司負責人大多要當場解決，才會贏得經(jīng)銷商的掌聲。

會議結(jié)束前，可舉行頒獎儀式，對去年銷售大戶進行了現(xiàn)場高額獎勵，將座談會推向高潮，同時也極大地刺激了其他經(jīng)銷商；對于其他與會的經(jīng)銷商，亦可贈送一些禮品。

在宴席期間，針對來自天南地北的經(jīng)銷商，應安排多種不同口味的食品，同時每桌都要安排公司領(lǐng)導進行陪同，業(yè)務(wù)員更應全程陪同；并可考慮在吃飯中間進行現(xiàn)場抽獎活動，活躍現(xiàn)場氣氛。