第一篇：營銷職業(yè)面試

1、你將如何面對銷售壓力？

有壓力才有動力，壓力也來源與你想取得多大的成績。各行各業(yè)個崗位都有壓力。壓力是壓力，壓力也不是壓力。

2、如果有銷售顧問之間掙搶客戶的事情發(fā)生你如何處理？

雙管齊下：思想上，要使銷售樹立市場無限的觀念，不要糾纏于一兩筆單子，這樣反而會分散主要精力，要使銷售認識到這一點；制度上，按照某種規(guī)則對銷售的針對客戶進行劃分，比如地域，比如資源，同時要建立良好的利益分配關系，提供消息的分一部分，實際操作的分一部分，具體的要看你的行業(yè)和銷售的服務和產品是什么。

3、如何讓客戶對你印象良好？

a態(tài)度

b專業(yè)知識（注意不可惡意詆毀競品）

c真心為客戶著想（主要是讓客戶“感覺到”實惠，沒找錯人）

分別對應客戶群體

a情感導向型

b性能導向型

c性價比導向型

最好是對每種客戶都使遍三招 如果我去商場購物銷售員對我愛答不理或注意力不集中我是不買的，還沒買就這樣還行，買之前是你求我，買完用壞了該我求你了，態(tài)度不行直接略過

如果我買的商品銷售員不如我了解多我是不買的，如果他再說別的品牌不好說的還不對那更完了

最難的就是砍價，弄不好就崩了，買賣做不成，之前的努力鋪墊全白費。稍好點沒怎么讓價客戶買走了，覺得便宜沒沾到一點，下次隨便找誰都一樣，不給你介紹客戶了。還有就是讓價到最低客戶不領情，不僅下次不找你連領導都罵你無能。所以就是在公司利潤和客戶滿意之間找平衡點，即使賣的比誰都貴還要讓客戶覺得沾了很大便宜。

還有就是注意售后 關懷回訪 友情提示 活動邀請等

4、當客戶利益和公司利益發(fā)生沖突時你怎么辦？

我會在客戶利益和公司利益沖突中找個雙方可接受的平衡點，如果實在不行就只能以客戶利益為先，同時盡量減少公司利益的損失，畢竟長期的公司形象和聲譽要比短期的利益損失來得重要。

第二篇：營銷職業(yè)工作總結

除了業(yè)務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。親愛的讀者，小編為您準備了一些營銷職業(yè)工作總結，請笑納!

營銷職業(yè)工作總結1

2019年公司業(yè)績突飛猛進飛速發(fā)展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧?？偨Y過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

一、認認真真，做好本職工作

責任心和奉獻精神。這是我們__公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人?？梢哉f，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業(yè)務跟單員應該具備的最基本素質。

二、勤快，團結互助

跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現(xiàn)留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

我覺得作為我們業(yè)務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的質量要求，出廠前都經過各個環(huán)節(jié)的測試，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生。少犯錯誤就是降低成本，生產上和業(yè)務上來說道理都是一樣。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監(jiān)工，根據(jù)客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

三、處理好跟客戶和外部協(xié)作單位的關系

學會做人，處理好關系，做好事情。沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協(xié)作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

營銷職業(yè)工作總結2

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的2019年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨，現(xiàn)對今年工作總結如下。

一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的目標相差甚遠。重點市場定位不明確不堅定，首先定位于__，但由于__市場的特殊性和后來經銷商的重心轉移向__，最終改變了我的初衷。其次看好了__市場，雖然市場環(huán)境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差;公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;

新客戶開放面，雖然落實了_個新客戶，但離我本人制定的_個的目標還差_個，且這_個客戶中有_個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，通過市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

二、個人的成長和不足

在公司領導和各位同事關心和支持下，我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。心態(tài)的自我調節(jié)能力增強了;學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;對整體市場認識的高度有待提升;團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到__上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款__，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好，一年多的__運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

營銷職業(yè)工作總結3

時光荏苒，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回首昔日工作的點滴依然歷歷在目。營銷部在領導的幫助和指點下，通過內?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇墓餐?，葛嬵工作都取得了覛gǖ某杉?，现对一年来的工作好摟习作瓤z倫芙幔?/p>

一、營銷部工作事項

在本部門白坯銷售目標基本完成的同時，成品銷售也取得了一定的成效，營銷部能轉變觀念，將重點放在訂單型客戶的維護上，不僅提拔了利潤空間，還逾額完成了銷售額目標。能及時抓住客戶的重點信息，能在第一時間了解到客戶的需求并反饋給公司。

二、生產計劃科工作事項

協(xié)助做好銷售與紡織廠生產、發(fā)貨的協(xié)調與溝通工作。根據(jù)原料價格、市場變化情況，協(xié)助領導做好每期白坯布種的訂價工作。完成紡織銷售高新染整白坯價格的核算及初審工作。完成各業(yè)務科定織布種報價及交期的審核工作。根據(jù)收集的市場信息及客戶需求，完成領導下達的新布種開發(fā)任務，并對新布種的推廣進行管理。回首過去，固然有成績，但部門工作依然存在不足，白坯銷售數(shù)量未達成總部下達的目標。貨款控制力度不夠，導致超期帳款較多，市場客戶的銷售量相比去年下降幅度較大。

三、明年之工作計劃

衷心感謝公司領導多年來的信任和培養(yǎng)，也感謝各位同事的支持與幫助。我們營銷部全體成員將同心協(xié)力，把精力著重放在訂單型客戶上。嚴格控制超期貨款，減少超期款的產生。進一步細化并明確內部人員的工作內容和職責，營銷部再細分小組，提高各成員的主人翁意識。每月制定拜訪計劃，做到對老客戶的訂單無一遺漏，同時做好售后服務及市場信息的收集工作。

制定定織布種價格的核算標準，使報價更加合理化。主動收集各業(yè)務科提報的信息，同時結合市場情況，協(xié)助領導的靈活安排工廠開臺，并對各布種的庫存量進行合理調節(jié)。對領導提供的開發(fā)方案要積極參與，多找信息，提點子，并努力完成后續(xù)的開發(fā)事項。建議公司制定高新染整在紡織廠定織白坯的核價標準。建議公司進一步完善福利軌制，比如醫(yī)療保險及住房公積金等，讓員工更有歸屬感。

營銷職業(yè)工作總結4

在上半年的工作中，營銷部全體員工本著“提高服務質量，開拓銷售渠道，增進最優(yōu)效益”的宗旨，緊緊圍繞經營目標任務，在人員不齊的情況下，齊心協(xié)力，勇于創(chuàng)新，不懈努力，取得了一定的成績?，F(xiàn)將半年來的工作總結如下：

一、繼續(xù)開拓會議市場

營銷部認真貫徹酒店領導關于重點保障__系統(tǒng)接待的指導思想，同時加大系統(tǒng)外會議的促銷和開發(fā)，在每月初及時了解本月的會議信息，注重加強與__單位的聯(lián)系，定期拜訪，對會議的各項要求進行落實，與相關部門進行及時溝通、協(xié)調，認真接待好每一次大中小型會議，精心細致地做好每次會議的接待工作，得到了領導的一致好評。在系統(tǒng)外會議市場的開發(fā)上，加大信息捕捉，量身度勢，加大會議接待的宣傳力度，上半年逐步開拓了一批新的商務會議客源，同時注意加強了與會展酒店、會議代辦機構和旅行社會議接待中心等的合作，充分利用他們的會議接待平臺和業(yè)務銷售，進行宣傳自己，同時爭取了一定的會議客源。

二、穩(wěn)定旅游團隊市場

在過去的半年里，通過嚴謹細致的市場調查后，結合酒店的實際情況，制定了相應的接待價格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪和聯(lián)絡，提高了客房入住率，彌補了酒店在會議淡季的客房閑置，帶來了一定的經濟效益。同時，使酒店的知名度也隨團隊的大量入住而提升。

三、拓展協(xié)議單位市場

協(xié)議單位市場一直是酒店的一個銷售弱點，近些年，__酒店業(yè)市場的迅猛發(fā)展，可以說已經到了一個群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴峻，為開發(fā)這一市場，銷售人員通過登門拜訪、傳真等方式進行了宣傳工作，特別是對現(xiàn)有協(xié)議客戶的維護和管理方面，通過對客戶檔案資料的整理，銷售人員定期對客戶進行拜訪，一方面加強聯(lián)系，另一方面及時掌握客人反饋信息和客戶的消費動態(tài)，爭取更多的客房入住。

四、努力開展網(wǎng)絡訂房業(yè)務

網(wǎng)絡訂房現(xiàn)在已經成為各類型賓客公務出差、旅游、商務活動的選擇入住賓館的方式之一。為同網(wǎng)絡訂房中心實現(xiàn)資源共享、市場共拓，賓館擬讓利的方式，選擇了幾家網(wǎng)絡訂房中心，嘗試性的進行合作，如__等知名訂房中心，力求在利用網(wǎng)絡信息資源，開拓一條有利于酒店經營發(fā)展的營銷渠道。

五、加強內部管理和培訓工作

面對較為頻繁的銷售人員流動，我們有針對性地對新任人員加強了培訓工作，使他們能最快的速度進入角色，同時也加強了內部員工的學習與交流，使團隊的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

六、存在的問題

銷售隊伍不穩(wěn)定，由于種種原因銷售人員緊缺，特別是有銷售經驗的人員，而且對銷售人員的培訓力度也亟待加強。信息的捕捉和處理能力有所欠缺，缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達的現(xiàn)代社會，信息一縱而過，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住。缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動。在今后的工作中，應采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用，加大信息的交流，提高信息的處理能力，強化內部信息的溝通。宣傳力度不夠大，有待提高。市場營銷策劃活動較少，特別是針對性的節(jié)假日、重大活動等期間的策劃。

在充滿挑戰(zhàn)的下半年，營銷部全體員工在酒店領導的正確領導下，立志以前瞻的視野，超前的營銷，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入酒店的經營發(fā)展，在確保完成酒店下達的目標任務的前提下，塑造營銷部的新形象、新境界!

營銷職業(yè)工作總結5

過去的半年，是酒店全年營收及利潤指標完成得較為差強人意的半年，有必要回顧總過去半年的工作、成績、經驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在下半年里努力再創(chuàng)佳績?，F(xiàn)對上半年營銷工作進行總結。

一、以效益為目標，抓好營銷工作

1、人員調整。酒店將營銷部人員進行調整，不斷擴充銷售隊伍，增強了在崗人員競爭上崗意識和主動銷售的工作責任心。營銷部領導班子分析，提升銷售業(yè)績主要是管理好銷售人員，下達科學、合理的銷售指標，激勵大家的工作責任心和主動性。

2、客源構擴展。酒店在原有協(xié)議單位、上門散客、國際卡等自然銷售渠道的基礎上，拓展增加了團隊房、網(wǎng)絡訂房等渠道，并按各渠道客源應占酒店總客源的比例，相應地按比例分解指標。這樣，下達給銷售員的指標才有據(jù)可依，分解指標合理，能促進銷售業(yè)績的提升，進而能使酒店下達的經營指標如期完成。

3、餐、房提成獎勵。根據(jù)本酒店市場定位的特色，以接待協(xié)議單位商務客人、上門散客和國際卡客人為主，以網(wǎng)絡訂房、團隊房等為輔的營銷策略，制定了對營銷部人員按高出每月銷售指標后給予以一定比例提成的獎勵。這一獎勵政策，極大地調動了銷售人員的工作熱情和增強了服務意識。

4、投訴處理。營銷部直接服務客人，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務第一”的宗旨，營銷部接待并妥善處理賓客的大大小小的投訴，為酒店減少了經濟損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，營銷部按酒店領導的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。

二、酒店仍存在的問題

半年的工作，經過全體員工的共同努力，成績是明顯的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。設施設備不盡完善。尤其是客房的桌椅棱角破損、墻紙發(fā)霉、浴簾發(fā)霉、地毯污濁、地磚裂縫等情況較為嚴重。服務技能有待提升。服務技能人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識、外語水平和服務能力等綜合素質高低不一、參差不齊。酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“激勵模式”。服務技能隨意性等個體行為較嚴重。

服務質量尚需優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各崗位員工的服務質量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。反復出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務不周到，處理應變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務質量。

通過對酒店半年工作進行回顧，激勵鞭策著全店上下增強自信，振奮精神，發(fā)揚成績，整改問題。并將制訂下半年的治理目標、經營指標和工作計劃，在下半年里，希望各部門在工作中合作愉快，攜手為酒店創(chuàng)造佳績。

第三篇：營銷職業(yè)禮儀

一、職業(yè)形象與職場禮儀的重要意義

營銷是世界上最偉大的職業(yè)，高級家具營銷人員更是營銷職業(yè)中的偉大者。

決定業(yè)績的三個方面：態(tài)度知識技巧

禮儀是企業(yè)獲得市場形象，得到更多資源支持的一種態(tài)度。禮儀是幫助企業(yè)和企業(yè)中的個體對市場產生影響力的最有效的資源。每位企業(yè)個體都是企業(yè)形象的代表，員工的職場形象與職場禮儀直接影響到企業(yè)的形象。

禮儀是指由于良好的教養(yǎng)或有關權威的規(guī)定在社交或正式場合遵守的規(guī)矩，對一定等級和場合要求遵守的禮節(jié)，傳統(tǒng)的禮貌。

禮儀分為三部分：禮貌禮節(jié)規(guī)矩

禮儀是現(xiàn)代職場中的“國際通用語言”。

二、職業(yè)形象與職場禮儀

1、職業(yè)形象:

西裝穿著的職業(yè)禮儀：

①襯衣與西裝相配②穿西裝要系好領帶③穿西裝必須穿皮鞋

穿西裝十戒：戒袖口商標不除、戒上衣衣扣系得不得法、戒衣袋里亂放東西、戒鞋襪與西裝不配套、戒領帶打得長短不適當、戒亂用領帶夾、戒內穿多件羊毛衫、戒不見襯衫袖口、戒不打領帶時仍然系著襯衫的領口、戒襯衫之內穿著高領內衣。

2、接待禮儀（對客戶的迎接問送）

介紹與稱呼：

悉心介紹，相互溝通。（克服羞怯、注意繁簡、突出特點）

稱呼

原則：禮貌尊崇適度

方式：姓名稱呼、職務稱呼、職業(yè)稱呼、擬親稱呼、一般稱呼

我們的自覺性與自我管理能力是養(yǎng)成禮儀習慣的基礎，禮儀知識的不斷學習與鞏固是養(yǎng)成良好禮儀習慣的輔助力量。良好的禮儀形象影響著我們的企業(yè)形象。良好的企業(yè)形象對我們的作業(yè)又有著很大的影響力，它為我們介紹業(yè)務提供公信力，是無形的營銷資源，為我們的業(yè)務報價提供高端的心理預期，易于價格談判的預先定位，為我們的品牌傳播提供可以描述的元素，可增強我們在市場中的比較優(yōu)勢。

做一個有魅力的職業(yè)人

掌握運用語言的藝術（說話要恰到好處）

1、有效交談的十大法則

激發(fā)他人談話有條理地說話避免更多的使用“我”

不要插嘴避免枯燥無味的談話不要觸怒或得罪他人

不要說長道短、散布謠言談論而非爭辯

不要忽略他人聆聽他人講話

2、提高語言表達的四種技巧

正確表達自己的含義

回答時恰當使用“抱歉，我還不太清楚”，但一定不是回答你必須知道的問題

注重談話的開始與結束

培養(yǎng)自己的語體風格

3、掌握談話的三大要素

參與的技巧聆聽的技巧本人的口才準備注意聆聽的姿勢

4、談話方式參照表

我在適當?shù)臅r候微笑了嗎？

我的微笑是真誠的嗎？

我的身體姿勢適當嗎？

我是否注意不交叉雙臂沒有擺出防衛(wèi)姿勢？

我是否注意將身體傾向講話者而不是后仰了？

我的聲音是否充滿了熱情？

我表示出對別人講話的興趣了嗎？

我是否做到在百分之八十的時間里眼睛在看著講話者？

我有沒有不停地轉移視線或死死盯住講話的人？

我是否做到過一段時間就點點頭或露出贊同的表情？

第四篇：營銷面試自我介紹

營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。其中口才很重要，面試時自我介紹是決定你留下的必要環(huán)節(jié)。下面是寫寫幫文庫小編為大家整理的營銷面試自我介紹范文，僅供參考。

營銷面試自我介紹范文篇一：

本人自畢業(yè)以來曾在手機專賣店擔任營業(yè)員、收銀以及店長，曾在安利中國公司擔任營銷員，曾在安踏專賣店擔任營銷員、收銀工作。本人熱愛工作，不畏艱辛，任勞任怨，在學習與工作之佘能努力學習各種知識包括理財、營銷、市場管理、與人員交流等等。本人熟悉電腦操作。

有很好的統(tǒng)籌能力和協(xié)調溝通能力，配合領導完成全面工作并把領導的思想更好地傳達給每一位銷售經理。在工作中獲得過很高的評價及良好的客戶滿意度。思想嚴密、邏輯清晰、性格開朗、待人真誠、具有強烈的責任心和事業(yè)心，具備很好的分析和解決問題的能力。喜歡接受難度較大的工作挑戰(zhàn)，精通各種辦公軟件，英文口語流利。

為人誠懇，樂觀開朗，富拼搏精神，能吃苦耐勞。工作積極主動、認真踏實，有強烈的責任心和團隊合作精神，有較強的學習和適應新環(huán)境的能力，求知欲望強烈，進取心強，樂于助人，愛交際，人際關系好。

營銷面試自我介紹范文篇二：

我叫xxx，來自xxx，年齡xx歲。于今年6月份畢業(yè)于桂林電子科技大學新聞出版學院，專業(yè)為市場營銷，我以前做過保險銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經驗。此外，我在新華書店門市工作過，對服務好顧客有一定的心得。我的英語基礎良好，已獲得了大學英語四級證書，六級也有400分，也在外貿公司實習過。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實實的做好每一個細節(jié)，服務好客戶，通過自己的不懈努力，一定會在擁有出色的工作業(yè)績。請考官考慮給我提供一個試崗的機會，我有信心做好該崗位工作，愿服從貴公司的安排，隨時可以就任崗位，并在貴公司做長期發(fā)展的準備，因為是貴公司給了我這樣一個機會。

營銷面試自我介紹范文篇三：

我叫***，****年*月*日出生，*歲，來自***，****給了我直爽的性格，但又不失穩(wěn)重，后來不遠千里來到**這個城市求學。

來到中專學習的事實和我的理想有很大的出入，難免有些郁悶，但在一段時間后，我認真了事實，很看好汽車業(yè)。21世紀是內燃機的世紀，這句話一點都不假，隨著汽車的展，它為21世紀插上了騰飛的翅膀，后來，我開始對汽車產生興趣，用心鉆研，三年的中專就是在不斷的培養(yǎng)興趣，不斷的學習進步中度過的。

三年的中專生活有如過眼云煙，一去不返，唯一留下的就是我的知識和技能，現(xiàn)在的我將要走向我所熱衷的崗位，面對當今激烈的人才競爭，我很清楚自己知識有限，但我更清楚我有著不甘落后的精神和不斷學習、不斷提高的愿望。我擁有自己年輕和執(zhí)著的事業(yè)熱情，我相信我會做的更好。

以上為我的個我鑒定。我需要一個機會，一個展示自己、鍛煉自己的機會。再苦再累，我都愿意一試，“吃得苦中苦，方為人上人”，在工作中，我一定會是一位盡責盡責、優(yōu)秀的員工。相信今后我們一定能融洽相處成為好朋友的。

營銷面試自我介紹范文篇四：

我叫***,現(xiàn)年**歲，大專文化，平時我喜歡看書和上網(wǎng)流覽信息，性格活潑開朗，能關心身邊的人和事，和親人朋友融洽相處，能做到理解和原諒，我對生活充滿信心。xxxx年我考入xx大學，這里成了我鍛煉成長的沃土，為了早日成為一名全面發(fā)展、素質優(yōu)良的大學生，我積極的投入到學習和生活中，在老師的鼓勵和幫助下，我曾擔負班長的工作，并以優(yōu)異的成績取得了黨校畢業(yè)證書。在校園內外，我學到了很多課堂上學不到的東西，開闊了眼界，豐富了知識，也使自我日趨成熟。營銷不等同于推銷，但推銷是營銷的重要組成部分。要想做好營銷工作，首先就要做好自我推銷。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信可以，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我想“做人，做事，做生意”大概就是這個意思吧!

作為一名合格營銷人員，我覺得除了應該具備一定的營銷知識外，還應具有良好的協(xié)調能力、溝通能力，能夠吃苦耐勞，具有良好的團隊合作精神，講究職業(yè)道德。如果這次我有幸競聘成功,我相信開朗幽默的性格能讓我適應工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會把新的工作當做一個新的起點，不斷學習和加強專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學習態(tài)度和踏實負責的作風把每一項工作做好。

第五篇：職業(yè)營銷激勵培訓

職業(yè)營銷激勵培訓

職業(yè)營銷激勵培訓時間：1-2天

職業(yè)營銷激勵培訓地點：客戶自定

職業(yè)營銷激勵培訓對象：

1．企業(yè)高層管理干部

2．副總經理、營銷總監(jiān)

3．中層營銷管理干部

營銷激勵培訓目的：

1、了解營銷激勵的精義

2、探討、研習營銷激勵理論

3、幫助企業(yè)營銷人員培養(yǎng)應用自我激勵成長

4、幫助企業(yè)營銷人員在困難、挫折中輕松度過

5、幫助營銷人員掌握正確的信念和培養(yǎng)積極正面的態(tài)度

6、幫助營銷人員掌握成功的思維方式和行業(yè)冠軍的特質

7、幫助營銷人員掌握成功的意識和設定目標的原則及方法

8、掌握營銷人員快速達成目標的自我激勵的技巧

9、提高營銷人員的工作積極性和增強行動力

10、提升營銷人員的工作業(yè)績和快速達成目標

11、學會有效地自我激勵與激勵營銷團隊的技巧

12、掌握提升營銷員的工作意愿的方法與技巧

13、作為營銷激勵技巧，打造卓越團隊，創(chuàng)造卓越績效

營銷激勵培訓背景：

營銷激勵這類課程主要是希望幫助營銷員提升營銷能力，激發(fā)營銷團隊潛能，達成營銷目標。那么怎樣有效實現(xiàn)“營銷→贏銷”這質的飛躍！譚小芳老師認為應首先從拓寬營銷思路開始。營銷——只能贏，不能輸，市場不相信眼淚；營銷——贏在用數(shù)據(jù)說話；營銷——要學會營造一種銷售的氛圍；營銷——要認識到在共贏的基礎上去實現(xiàn)銷售；營銷——贏在對瞬息萬變市場的把握和快速制定跟進策略的能力上；營銷——贏在銷售團隊的領導者制定決勝市場的謀略上；營銷——贏在銷售團隊的執(zhí)行力和對銷售人員的有效激勵上。

本課程會成為你營銷團隊激情迸發(fā)的推動劑，為你和你的營銷團隊達成市場目標提供有利的支持。（在執(zhí)行本訓練課程之前，譚老師會針對行業(yè)特點展開調研，并結合貴公司的營銷策略實施培訓。）

譚老師推薦語：《營銷激勵培訓》課程是通用、微軟、IBM等世界500強企業(yè)中高層管理者必修課程之一！

營銷激勵培訓前言：

營銷人員在企業(yè)工作一段時間總有“疲軟”的感覺；營銷人員在公司工作時間長了總有“賣老”的現(xiàn)象；營銷人員在做一個項目中受到挫折時總有想“放棄”的表現(xiàn)；營銷人員長期在市場上奔跑總有“厭倦”的特征；營銷人員遇到客戶的拒絕總有“抱怨”的心理；營銷人員在一個公司做一個項目長了總有“換位”的說詞??,營銷人員為什么會有“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”這些狀況，是因為失去信心！如何才能讓營銷人員避免“疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”，唯一的方法就是給營銷人員“充電”。

充電就是給營銷人員激勵，激勵是給營銷人員信心，信心是增強工作的行動力，行動力是達成目標最快速的方法！譚小芳設計本課程就是專為受到挫折、遇到拒絕、對行業(yè)項目信心不

足、增強營銷人員的信心、讓營銷人員自我激勵、倍增行動力、快速達成目標所開發(fā)的課程！讓營銷人員學習本課程后不再有 “疲軟、賣老、放棄、厭倦、抱怨、換位??”的想法，增強信心、激勵自我、迅速行動、快速達成目標！

應該怎樣去輔導員工？

怎樣掌握輔導員工、激勵團隊的技巧？

對員工的激勵、團隊的激勵又應該表現(xiàn)在哪些方面？

在這里，譚小芳老師用生動典型的實例和詼諧幽默的語言，幫助管理者打造自己的輔導與激勵模式，使之成為更優(yōu)秀、更全面的企業(yè)管理人才。

歡迎進入譚小芳老師的《職業(yè)營銷激勵培訓》課程！

營銷激勵培訓課程大綱：

第一部分、理解完美營銷激勵

第1、我們需要完美營銷激勵

完美營銷激勵是什么？

營銷激勵為什么失敗

營銷激勵新生代員工

理解完美營銷激勵

領導力挑戰(zhàn)

第2、自我激勵：力量的源泉

自我激勵的力量

外部動力

我們都能自我激勵

激勵是怎樣起作用的欲望驅動自我激勵

人類的八種欲望

是什么阻礙了自我激勵？

第3、改變工作環(huán)境

激發(fā)工作潛能

缺少動力的工作現(xiàn)實

任務與環(huán)境

從打高爾夫的環(huán)境談起

湯姆·索亞現(xiàn)象

營銷激勵因素與負營銷激勵因素

激發(fā)動力的兩種途徑

第4、識別并戰(zhàn)勝負營銷激勵因素

負營銷激勵因素是怎樣影響員工的向負營銷激勵因素宣戰(zhàn)

主要的負營銷激勵因素

管理層痛下決心

消除負營銷激勵因素的步驟

戰(zhàn)勝負營銷激勵因素

第5、營銷激勵的力量

主要的營銷激勵因素

把營銷激勵因素融入工作環(huán)境

第二部分、實踐完美營銷激勵

第6、完美營銷激勵型規(guī)劃

規(guī)劃的重要性

規(guī)劃為什么受挫

員工參與規(guī)劃

克服阻礙規(guī)劃的因素

如何提高規(guī)劃的參與度

過程檢驗

行動要點

第7、完美營銷激勵型生產

生產的重要性

傳統(tǒng)的生產體系

重振生產

如何營銷激勵生產系統(tǒng)的工作

行動要點

第8、完美營銷激勵型溝通

溝通的力量

溝通之熵

溝通體系

如何實現(xiàn)組織溝通的營銷激勵轉型

互動溝通

行動要點

第9、完美營銷激勵型培訓

培訓制度

培訓的負營銷激勵因素

如何實現(xiàn)培訓制度的動力轉型

走向“學習型組織”

行動要點

第10、完美營銷激勵型評價

從負營銷激勵評價到營銷激勵評價

考核的力量

完美營銷激勵型考核

從考核到反饋

完美營銷激勵型反饋

走向完美營銷激勵型績效評估

績效評估的新方向

行動要點

第11、完美營銷激勵型獎勵

獎勵制度

為什么有的獎勵起不到營銷激勵作用

認可：最根本的獎勵

小即是美：小獎勵的驚人效果

創(chuàng)新晉升方式

傳統(tǒng)的薪酬方式

新型薪酬選擇

完美營銷激勵型薪酬

完美營銷激勵型福利

行動要點

第12、完美營銷激勵一定會實現(xiàn)

小規(guī)模的完美營銷激勵

實施指導原則

“營銷激勵型領導”的新視角

完美營銷激勵的經濟學

第13、如何有效地自我激勵（詳講）

自我激勵方法1：改變自己潛意識中的消極意念 自我激勵方法2：改變自我評價系統(tǒng)

自我激勵方法3：設定目標會將目標行動化 自我激勵方法4：給自己獎勵

自我激勵方法5：追求利他主義價值觀 自我激勵方法6：保持健康生活方式

自我激勵方法7：管理壓力

第14、如何有效地激勵團隊（詳講）

營銷激勵方法1：鼓勵與贊美

營銷激勵方法2：為對方設定目標

營銷激勵方法3：設定相對艱難的外部挑戰(zhàn)環(huán)境 營銷激勵方法4：持續(xù)改善有效的溝通 營銷激勵方法5：員工的技能和職責匹配 營銷激勵方法6：營造整體激勵向上的環(huán)境 營銷激勵方法7：提供培訓

營銷激勵方法8：公平的利益分配和考核

營銷激勵方法9：用表揚而非懲罰來樹立標桿行為 營銷激勵方法10：補貼員工食堂

營銷激勵方法11：員工家屬激勵

營銷激勵方法12：多招聘有內源激勵動機的員工 營銷激勵方法13：徽章藝術

營銷激勵方法14：改善和美化環(huán)境

營銷激勵方法15：讓員工持股

職業(yè)營銷激勵培訓總結