第一篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃工作流程

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作流程

一、調(diào)研

調(diào)研內(nèi)容：

1.2.3.4.5.6.7.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)總?cè)萘浚ㄉ檀帲┊?dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前三位競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（商代處，經(jīng)銷(xiāo)商，員工）商用車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)能力的競(jìng)爭(zhēng)格局（商代處，經(jīng)銷(xiāo)商）商用車(chē)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求（行業(yè)客戶調(diào)查表）東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀客戶對(duì)東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商的依存度東風(fēng)經(jīng)銷(xiāo)商員工的數(shù)量、心態(tài)、能力

調(diào)研工具：

1.2.3.4.5.話術(shù)-?客戶信息登記表（信息員導(dǎo)客戶檔案并分類(lèi)）-?客戶行業(yè)信息統(tǒng)計(jì) 商用車(chē)銷(xiāo)售情況調(diào)研表 經(jīng)銷(xiāo)商訪談模板 市場(chǎng)調(diào)研工具表（包括：終端客戶調(diào)研，汽修廠調(diào)研）車(chē)型行業(yè)客戶分析 經(jīng)銷(xiāo)商工作進(jìn)度安排

二、策劃集客方案和集客流程，初步擬定活動(dòng)方案 注意，策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的要點(diǎn)：

1、確定本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要達(dá)成的目標(biāo)

2、根據(jù)目標(biāo)選擇集客的途徑和方式

3、根據(jù)目標(biāo)選擇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式

集客的方案包括：巡展、定展、老客戶電話確認(rèn)、客戶引薦

集客工具：

1.2.3.4.宣傳單1東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（紅色）宣傳單2東風(fēng)天龍、天錦的優(yōu)勢(shì)（藍(lán)色）客戶信息登記表 巡展客戶信息收集表

案例1：山東集客是根據(jù)發(fā)傳單的形式，通過(guò)定展，巡展的方式搜集客戶信息。案例2：活動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的形式如下：

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巡展(定點(diǎn)展示)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)客戶答謝會(huì)客戶聯(lián)誼會(huì)報(bào)紙墻體廣告交通電臺(tái) 行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)誼會(huì)(研討會(huì))

三、與經(jīng)銷(xiāo)商溝通營(yíng)銷(xiāo)方案并制定對(duì)應(yīng)的員工激勵(lì)方案

四、召開(kāi)《動(dòng)員會(huì)》和《活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)》，并做集客流程及工

具使用的培訓(xùn)

五、開(kāi)展集客活動(dòng)，匯總活動(dòng)回饋信息

集客信息搜集工具：巡展客戶信息收集表（通用）

回饋信息匯總工具：客戶信息登記表

六、根據(jù)集客反饋，確定活動(dòng)方案，并設(shè)定相關(guān)流程

七、組織活動(dòng)參與者培訓(xùn)活動(dòng)的具體流程和活動(dòng)工具的使

用

案例：東風(fēng)天錦推介會(huì)模版

案例：天龍、天錦繞車(chē)介紹流程

八、參與經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)指揮協(xié)調(diào)

九、推廣活動(dòng)的總結(jié)

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃流程

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般有應(yīng)季活動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、周年慶典活動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)性活動(dòng)、特定商品促銷(xiāo)活動(dòng)（新品、庫(kù)存積壓品）、品牌（榮譽(yù)）宣傳活動(dòng)等。

活動(dòng)的目的有

1、短期內(nèi)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2、打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，3、提升某一商品的銷(xiāo)售率，4、提升品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)感。

無(wú)論哪一類(lèi)型的活動(dòng)，都是一個(gè)團(tuán)體行為，憑單方面的努力是很難把活動(dòng)做好的，必須發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，通力合作，在每一環(huán)節(jié)上，把細(xì)節(jié)做好，才能出色地把活動(dòng)辦好。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的工作必須環(huán)環(huán)相扣，有一個(gè)比較完善的流程，不至于工作鏈斷裂而影響活動(dòng)的正常開(kāi)辦。針對(duì)于此，特設(shè)定此流程，以加強(qiáng)各部門(mén)的合作和工作的流暢：

1、開(kāi)辦活動(dòng)的部門(mén)首先確定活動(dòng)的主題、活動(dòng)目的和活動(dòng)的時(shí)間，大型活動(dòng)必須提前 一個(gè)月進(jìn)行確定。

2、A．確定活動(dòng)主題與時(shí)間后，商品部與供應(yīng)商及與公司業(yè)務(wù)需求緊密相關(guān)的其他個(gè) 人或單位洽談，談判內(nèi)容包括：商品價(jià)格談判、商品供貨數(shù)量談判、供應(yīng)商活動(dòng)聯(lián)動(dòng)談判、贊助費(fèi) 用談判、廣告贊助談判。

B．同時(shí)，由企劃部在三天之內(nèi)制作出活動(dòng)方案的模板，并傳送到總經(jīng)辦審核，總 經(jīng)辦在一天內(nèi)審核通過(guò)后轉(zhuǎn)送到商品部。

3、商品部按照模板，并根據(jù)活動(dòng)的主題、季節(jié)性、商品庫(kù)存量與廠商的要求，在四天 內(nèi)提供活動(dòng)的商品明細(xì)（品名、規(guī)格、原價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)），并注明商品的促銷(xiāo)方案（買(mǎi) 贈(zèng)、折價(jià)、特價(jià)等）。

4、商品部初步商品促銷(xiāo)方案擬定后，兩天內(nèi)通知營(yíng)運(yùn)管理部一起進(jìn)行討論，審核，確 定最終的商品促銷(xiāo)方案，傳送總經(jīng)辦審核。

5、A．總經(jīng)辦在兩天內(nèi)審核通過(guò)后，回傳給企劃部和商品部，并由商品部在活動(dòng)前七 天內(nèi)下發(fā)到門(mén)店進(jìn)行備貨。

B．總經(jīng)辦根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)表分析，定出活動(dòng)的指標(biāo)，對(duì)完成100%的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，可分成團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)與分區(qū)負(fù)責(zé)獎(jiǎng)勵(lì)。

完成90%-99%免責(zé)。

完成89%以下進(jìn)行處罰。

6、A．企劃部根據(jù)最終的商品促銷(xiāo)方案，進(jìn)行DM單的制作，以及相關(guān)宣傳物資物料 的制作（橫幅、街貼、櫥窗廣告、室內(nèi)廣告、游車(chē)廣告、音樂(lè)、短信、電視宣傳短 片、電臺(tái)錄音、報(bào)刊雜志等）。

B．后勤部根據(jù)活動(dòng)方案和企劃部的要求，對(duì)相關(guān)的物資物料進(jìn)行采購(gòu)，及時(shí)對(duì)活

動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行補(bǔ)貨。

7、總務(wù)部根據(jù)活動(dòng)的時(shí)間對(duì)活動(dòng)所需的場(chǎng)地、占用的街道或相關(guān)事項(xiàng)與相關(guān)行政部門(mén) 進(jìn)行備案申請(qǐng)，在活動(dòng)前兩天確定申請(qǐng)的結(jié)果，并通知活動(dòng)門(mén)店。

8、營(yíng)運(yùn)管理部在活動(dòng)前五天內(nèi)根據(jù)總經(jīng)辦的指標(biāo)制定好銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售考核方案，活 動(dòng)布置陳列方案，費(fèi)用預(yù)算方案等，并在活動(dòng)前三到四天內(nèi)舉行活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，由 人力資源部協(xié)助。

9、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、商品部在活動(dòng)期間進(jìn)行巡店，檢查活動(dòng)的效果與存在的問(wèn)題，需 改進(jìn)的地方。

10、活動(dòng)結(jié)束后，后勤部對(duì)需要回收的物資物料進(jìn)行回收，11、各部門(mén)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)估：

A．財(cái)務(wù)部對(duì)活動(dòng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、費(fèi)用支出、損耗費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析盈虧結(jié)果。

B．商品部統(tǒng)計(jì)活動(dòng)商品的銷(xiāo)售情況，總結(jié)商品定位的結(jié)果。

C．營(yíng)運(yùn)部統(tǒng)計(jì)分析各門(mén)店銷(xiāo)售增長(zhǎng)與排名情況，活動(dòng)后開(kāi)會(huì)進(jìn)行總結(jié)與表?xiàng)睢?/p>

D．企劃部對(duì)活動(dòng)的宣傳效果進(jìn)行分析。

第三篇：策劃營(yíng)銷(xiāo)工作籌備流程

PZXJ02

營(yíng)銷(xiāo)策劃工作程序

1.營(yíng)銷(xiāo)策劃工作包括開(kāi)發(fā)產(chǎn)品售前、售中、售后三個(gè)階段的工作。

2．售前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的基本要求。

2．1 售前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的目標(biāo)有兩個(gè)：

A．為公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃和決策提供可靠的市場(chǎng)信息，使項(xiàng)目滿足市場(chǎng)需要；

B．為潛在客戶認(rèn)知企業(yè)和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供信息，擴(kuò)大產(chǎn)品和企業(yè)知名度效應(yīng)。

2．2 售前營(yíng)銷(xiāo)策劃工作應(yīng)具有超前性和持續(xù)性，即始于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃前，貫穿于整個(gè)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程中。

2．3 售前營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要工作/活動(dòng)是市場(chǎng)調(diào)研、編制市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃和組織實(shí)施。

2．4 商品房銷(xiāo)售廣告的制作內(nèi)容及其設(shè)置、發(fā)布，應(yīng)符合《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》行政法規(guī)的規(guī)定。

3．營(yíng)銷(xiāo)策劃

3．1 營(yíng)銷(xiāo)策劃的范圍。營(yíng)銷(xiāo)策劃一般包含４P及其組合：

A．產(chǎn)品策略（PRODUCT）；

B．產(chǎn)品定價(jià)策略（PRICE）；

C．營(yíng)銷(xiāo)渠道策略（PLACE）；

D．促銷(xiāo)策略（PROMOTION）；

3．2營(yíng)銷(xiāo)策劃程序。

A．?dāng)M定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

B．對(duì)方案進(jìn)行論證、審批；

C．組織實(shí)施方案；

D．對(duì)效果進(jìn)行跟進(jìn)并評(píng)估。

3．3產(chǎn)品策略一般包括：

A．產(chǎn)品定位方案；

B．產(chǎn)品質(zhì)量方案；

C．產(chǎn)品功能方案；

D．產(chǎn)品品牌方案；

E．產(chǎn)品包裝方案；

F．產(chǎn)品附加植方案；

G．產(chǎn)品售后服務(wù)方案。

3．4產(chǎn)品定價(jià)策略一般包括下列的一種或其任意組合：

A．平價(jià)策略；

B．高價(jià)策略；

C．薄利多銷(xiāo)策略；

D．時(shí)間差別價(jià)格策略；

E．心理定價(jià)策略；

F．朝向、層次（區(qū)位）定價(jià)策略等。

3．5銷(xiāo)售渠道策略一般的兩種及其組合：

A．自行銷(xiāo)售策略；

B．委托代理租售策略。

3．6 促銷(xiāo)策略的主要形式有但不限于下述所列及其任意組合：

A．廣告策劃（含現(xiàn)場(chǎng)廣告牌和廣告圍擋）；

B．公益事業(yè)贊助策略；

C．名人效應(yīng)策略；

D．優(yōu)惠策略；

E．產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量保證策略；

F．新聞發(fā)布會(huì)；

G．房地產(chǎn)交易會(huì)；

H．樓盤(pán)推出慶典儀式；

I．樣板房展示；

J．教育、文化、旅游等復(fù)合地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)策略；

K．發(fā)展、增值潛力策略等。

3．6 營(yíng)銷(xiāo)策劃的每一個(gè)方案應(yīng)估算包括廣告宣傳和市場(chǎng)推廣所需各項(xiàng)費(fèi)用，其費(fèi)用總量應(yīng)予控制。

3．7 營(yíng)銷(xiāo)策劃采用各種形勢(shì)式所編擬的方案，其內(nèi)容應(yīng)詳盡，具有可操作性。

4．售中營(yíng)銷(xiāo)策劃

4．1 公司應(yīng)配備滿足項(xiàng)目需要的銷(xiāo)售人員并對(duì)其進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)。

4．2 公司制訂經(jīng)努力能夠達(dá)到的銷(xiāo)售目標(biāo)，激勵(lì)銷(xiāo)售人員的工作積極性和服務(wù)水平的提高。

4．3 營(yíng)銷(xiāo)部編制項(xiàng)目《銷(xiāo)售手冊(cè)》，為現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作和購(gòu)房者提供指引。

4．4 銷(xiāo)售人員接待客戶時(shí)，應(yīng)文明、禮貌、熱情、大方，熟悉《銷(xiāo)售手冊(cè)》內(nèi)容，靈活運(yùn)用促銷(xiāo)技巧，擴(kuò)大銷(xiāo)售成果。

4．5 商品房預(yù)售和現(xiàn)房銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人簽訂書(shū)面購(gòu)房合同，購(gòu)房合同內(nèi)容應(yīng)真實(shí)且符合法律法規(guī)的要求。

4．6 商品房銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)向購(gòu)房人或單位提供《商品房質(zhì)量保證書(shū)》和《商品房使用說(shuō)明書(shū)》

4．6 售樓處現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)按規(guī)定公開(kāi)展示開(kāi)發(fā)公司《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《土地使用證書(shū)》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《施工許可證》、《商品房預(yù)售許可證》等，并公開(kāi)監(jiān)督電話。

4．7 商品房銷(xiāo)售應(yīng)符合《城市商品房預(yù)售管理辦法》及所在地相應(yīng)法規(guī)的規(guī)定。

5．售后營(yíng)銷(xiāo)策劃

5．1 營(yíng)銷(xiāo)部應(yīng)按國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定，及時(shí)協(xié)助業(yè)主辦理房地產(chǎn)權(quán)證。

5．2 營(yíng)銷(xiāo)部、工程部、物業(yè)公司應(yīng)按約定，為業(yè)主提供滿足要求的管理和服務(wù)，包括業(yè)主驗(yàn)房時(shí)提出的房屋質(zhì)量問(wèn)題以及房屋質(zhì)量保證的承諾和保修期內(nèi)的保修等。

第四篇：策劃活動(dòng)工作流程

策劃活動(dòng)的工作流程

（一）活動(dòng)介入階段

1． 認(rèn)知公司推廣的需求

① 了解公司推廣的需求，②界定工作范圍；

③ 描述提出方案或方法的基本原理；

④ 活動(dòng)組織的介紹；

⑤ 活動(dòng)完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑥ 確認(rèn)活動(dòng)執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；確認(rèn)此次活動(dòng)，公司可以 提供的資源； ⑦ 確認(rèn)公司通過(guò)此次活動(dòng)想要達(dá)到的效果，和要求；

⑧ 商定活動(dòng)進(jìn)一步的內(nèi)容、時(shí)間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步溝通 確定活動(dòng)主題

①； 研究公司提供的資源、分析狀況、初步擬定活動(dòng)框架；

② 確定活動(dòng)框架和目標(biāo)；經(jīng)過(guò)溝通，提出活動(dòng)建議書(shū)

③ 根據(jù)公司期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。確定活動(dòng)主題，就（活動(dòng)目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、時(shí)間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

二）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交設(shè)計(jì)方案

① 根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求 進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)情況實(shí)時(shí)修改。

② 向負(fù)責(zé)人提供滿足業(yè)務(wù)推廣等特殊要求的、可操作的活動(dòng)改善方案。

2、方案征求意見(jiàn)

① 初步方案 向涉及業(yè)務(wù)推廣的部門(mén)進(jìn)行介紹，廣泛聽(tīng)取修改補(bǔ)充意見(jiàn)。② 針對(duì)反饋意見(jiàn)和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③ 擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方案調(diào)整，提交最終報(bào)告

①擬定實(shí)施計(jì)劃。

（三）活動(dòng)進(jìn)行階段

1、確定活動(dòng)開(kāi)展小組

① 根據(jù)活動(dòng)要求確定活動(dòng)需要協(xié)助的人員，和調(diào)的資源，統(tǒng)籌分工。

2、確定活動(dòng)計(jì)劃

① 活動(dòng)的 詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時(shí)間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。② 準(zhǔn)備活動(dòng)開(kāi)展所需的資料等。

③ 作好活動(dòng)開(kāi)展準(zhǔn)備工作

3活動(dòng)的宣傳

4對(duì)活動(dòng)的進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控

①活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行，實(shí)施，（四）活動(dòng)的反饋階段

①活動(dòng)的效果評(píng)估

②活動(dòng)給相關(guān)業(yè)務(wù)帶來(lái)推動(dòng)的反饋數(shù)據(jù)

③ 向負(fù)責(zé)人遞交 活動(dòng)的報(bào)告

④ 策劃專(zhuān)員做此次活動(dòng)的個(gè)人總結(jié)

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽流程策劃、活動(dòng)策劃流程

首屆“啟程杯”營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽

一活動(dòng)宗旨：探究市場(chǎng)真諦，提升市場(chǎng)悟性。

隨著科學(xué)技術(shù)日新月異的迅猛發(fā)展，人才的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)對(duì)高素質(zhì)人才的需求模式也正不斷發(fā)生變革。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，一定要抓住在校的黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身綜合素質(zhì)，一百年將來(lái)能夠更好的面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。為了適應(yīng)當(dāng)今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學(xué)的課余生活，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風(fēng)貌的愿望，開(kāi)拓全新的當(dāng)代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)特

主辦這次啟程杯營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，只在通過(guò)這次大傳播最新的營(yíng)銷(xiāo)理念，表彰優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才。

二主辦單位：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

贊助單位：?jiǎn)⒊碳媛毿畔⒄続DJ包店

三活動(dòng)時(shí)間：2009年10月18日至11月8日

四活動(dòng)地點(diǎn)：08101H

五參與人員：中北大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員

六賽前準(zhǔn)備：

<1>分組（暫定10組，每組20人）

按排分組，每一排為一組，10排，每排20人。

<2>編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

每組選出一名聯(lián)系人，一個(gè)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)指導(dǎo)兩個(gè)組，在指導(dǎo)部長(zhǎng)、聯(lián)系人和組員的共同努力下完成本次比賽策劃書(shū)的編寫(xiě)（策劃書(shū)做兩份，一份用Word一份用PPT，Word版策劃書(shū)規(guī)格：文字用宋體，正文文字大小為小四，標(biāo)題為四號(hào)字體并且加粗）。策劃方案必須注意其專(zhuān)業(yè)性和可行性。

<3>培訓(xùn)

講解策劃書(shū)的編寫(xiě)方法及編寫(xiě)技巧。

方式：將培訓(xùn)內(nèi)容放置在協(xié)會(huì)網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學(xué)習(xí)。

<4>制作宣傳海報(bào)

每組制作一份能夠展現(xiàn)本組風(fēng)采的宣傳海報(bào)，比賽時(shí)貼于協(xié)會(huì)展板上。

要求：海報(bào)大小為普通試卷大小。

<5>獎(jiǎng)品：優(yōu)勝獎(jiǎng)1名（證書(shū)+小獎(jiǎng)品）

優(yōu)秀組2名（證書(shū)+小獎(jiǎng)品）

最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名（證書(shū)+小獎(jiǎng)品）

最佳協(xié)作獎(jiǎng)1名（證書(shū)+小獎(jiǎng)品）

其余團(tuán)隊(duì)均有小獎(jiǎng)品贈(zèng)送

<6>在協(xié)會(huì)網(wǎng)站公布最新比賽信息。

<7>制作商品模板。

七活動(dòng)宣傳：

1、以宣傳板的形式展于中央大道。

2、在中央大道懸掛條幅。

八比賽方式：團(tuán)體賽是本次大賽的特色，也是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作精神的具體表現(xiàn)。

九活動(dòng)流程：

1、第一階段：初賽

時(shí)間：2009年10月31日晚

地點(diǎn)：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布比賽開(kāi)始，介紹評(píng)委嘉賓。

<2>主持人介紹比賽規(guī)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

<3>參賽隊(duì)伍上場(chǎng)，并簡(jiǎn)要介紹自己的隊(duì)伍，包括口號(hào)、隊(duì)名、成員等，時(shí)間為1分30秒。

<4>主持人宣布“團(tuán)隊(duì)介紹”環(huán)節(jié)得分。

<5>每隊(duì)選出一名或多名（由各隊(duì)視情況而定）代表解說(shuō)本隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)方案（用PPT演示）。

<6>主持人宣布“解說(shuō)”環(huán)節(jié)得分。

<7> 拉贊助模擬賽：

各隊(duì)選好所要營(yíng)銷(xiāo)的商品模板，由協(xié)會(huì)各部部長(zhǎng)模擬商家，各隊(duì)根據(jù)自己編寫(xiě)的策劃書(shū)進(jìn)行模擬拉贊助比賽。

<8>主持人公布“模擬拉贊助’環(huán)節(jié)得分。

<9>由評(píng)委和嘉賓當(dāng)場(chǎng)評(píng)定比賽結(jié)果。

2、第二階段：決賽

時(shí)間：2009年11月7日晚

地點(diǎn)：教室（待定）

流程：

<1>主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹評(píng)委、嘉賓及分組。

<2>主持人適當(dāng)?shù)慕榻B比賽流程、評(píng)分規(guī)則和計(jì)分形式。

<3>每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備2分鐘以?xún)?nèi)的自我風(fēng)采展示。

<4>理論知識(shí)必答題。

由提問(wèn)組進(jìn)行提問(wèn)，共10道有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的題目，每隊(duì)以抽簽的形式試回答其中一道題。

（5）主持人公布“理論知識(shí)必答題”環(huán)節(jié)的得分

（6）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)：參賽各隊(duì)根據(jù)已編寫(xiě)好的營(yíng)銷(xiāo)方案，以抽簽形式選擇營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，開(kāi)始實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)。

（7）評(píng)分階段：比賽結(jié)束后，由統(tǒng)分組搜集評(píng)委的評(píng)分單并進(jìn)行統(tǒng)分，在交給主持人，統(tǒng)分期間，請(qǐng)?jiān)u委及嘉賓點(diǎn)評(píng)。

（8）主持人宣布評(píng)分結(jié)果，并作總結(jié)。

（9）嘉賓評(píng)委頒獎(jiǎng)。

（10）比賽結(jié)束，各部門(mén)留下一部分人整理會(huì)場(chǎng)。

十、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)委將由著“公平、公正、公開(kāi)“的原則進(jìn)行評(píng)判。

1、初賽：主要分為三部分（團(tuán)隊(duì)介紹*10%+營(yíng)銷(xiāo)方案解說(shuō)*50%+拉贊助模擬賽*40%）

1)團(tuán)隊(duì)介紹主要以印象分為主。要求有新意、有特色。

2)營(yíng)銷(xiāo)方案解說(shuō):

(1)書(shū)面評(píng)分,占總分的80%(營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)要求具有實(shí)用性）.(2)解說(shuō)評(píng)分,占總分的20%,要求陳述有理有力有據(jù),分析中肯恰當(dāng).簡(jiǎn)潔明了。

3)拉贊助模擬賽:

(1)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,隊(duì)員之間配合的默契程度.（40%）

(2)語(yǔ)言表達(dá)的連貫性，與商家談判的靈活性（60%）決賽：

1）理論知識(shí)必答題：（占總分的30%）分為選擇題和簡(jiǎn)答題。每對(duì)回答哪類(lèi)型的提題由抽簽決定。選擇題答對(duì)得滿分，答錯(cuò)不扣分，簡(jiǎn)答題由評(píng)委視答題情況而定。

2）實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)（占總分的70%）

（1）發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，隊(duì)員之間配合的默契程度。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。

（3）營(yíng)銷(xiāo)目的的明確性。

（4）產(chǎn)品定價(jià)的合理性。

（5）語(yǔ)言表達(dá)的連貫性。

十一、人員分配：

后勤工作組：負(fù)責(zé)安排場(chǎng)地和一些賽前設(shè)施準(zhǔn)備。

題目搜機(jī)組：搜集本次比賽的比賽題目。

宣傳策劃組：宣傳和策劃本次活動(dòng)，處理一些臨事件。

主持人：主持活動(dòng)。

十二、主要經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

打印復(fù)印費(fèi)：策劃書(shū)打印、題目打印

宣傳費(fèi)用：展板、條幅、海報(bào)。

證書(shū)獎(jiǎng)品費(fèi)用：