第一篇：房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程大綱

房地產(chǎn)策劃和營銷工作流程大綱

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1.公司已有的業(yè)績和目前發(fā)展狀況

2.公司的中長期發(fā)展歸劃和財務(wù)狀況

3.公司所秉承的企業(yè)理念

4.本樓盤的利潤目標和財務(wù)安排

二、市場調(diào)查和分析

1.市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤（5公里范圍內(nèi)）

2.與同樣價位不同區(qū)域的樓盤進行比較

3.與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

4.與未來即將推出的樓盤進行比較

5.與銷售成功的樓盤進行比較

三、市場定位、企劃方向的確認

1.樓盤的細分市場定位

2.樓盤的產(chǎn)品定位，客源定位

3.樓盤的競爭定位

4.樓盤的設(shè)計基調(diào)、設(shè)計風格確定

5.廣告基調(diào)和廣告風格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1.產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2.產(chǎn)品總體規(guī)劃、細部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3.產(chǎn)品外立面的溝通

4.產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5.產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計的溝通

6.產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7.產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認的溝通

五、樓盤的標識

1.樓盤的命名

2.MARK和LOGO TYPE的設(shè)計

3.標準字體的設(shè)計

4.標準顏色的確認

六、銷售現(xiàn)場和促銷活動的場地安排

1.接待中心的選址

2.接待中心至工地現(xiàn)場沿線景觀美化

3.接待中心風格定位、設(shè)計、施工和室外空間企劃、設(shè)計、布置

4.放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

5.公開酒會或其他促銷活動現(xiàn)場的選址、設(shè)計和布置

七、接待中心主要銷售道具

1.交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2.鳥瞰圖、透視圖的繪制

3.墨線圖、家具配置圖的繪制

4.建筑模型的制作

5.室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6.接待中心銷售道具的布置與安排

7.接待中心銷售道具使用注意事項

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1.樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2.實品屋的樓層、景觀選擇

3.室內(nèi)裝潢的設(shè)計、施工和實施

4.室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5.清潔衛(wèi)生和監(jiān)護工作

九、印刷媒體的制作

1.說明書企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

2.DM企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

3.海報企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

4.平面圖冊企劃、設(shè)計、文案、完稿、印刷

5.請柬的設(shè)計、文案、完稿、印刷

6.各類印刷物封套的設(shè)計、完稿、印刷

十、報刊媒體的制作與安排

1.新聞報道的安排、撰寫和發(fā)稿

2.報紙廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

3.雜志廣告企劃、設(shè)計、文案、完稿、發(fā)布

4.電視影片的企虹、撰寫、設(shè)計、拍攝

5.廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計劃

1.不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2.不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3.不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4.不同地區(qū)、不同時間、派報夾報的方式

5.不同媒體的發(fā)布組合安排

6.發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價格制定與價格控制

1.基價和差價系數(shù)的確定

2.底價價目表與表價價目表的擬訂

3.付款方式的確定

4.優(yōu)惠折扣的條件和方式

5.銷售人員、銷售經(jīng)理等各級人員的讓價空間和權(quán)責范圍

十三、推出時間計劃

1.依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2.依民情民性、財政情勢而定

3.依施工進度、資金狀況而定

4.依準備工作、市場狀況而定

5.銷售人員的體能訓練

十四、業(yè)務(wù)訓練計劃

1.銷售人員房地產(chǎn)基本知識教育

2.答客問的制作

3.答客問的反復演練及修正

4.銷售人員制服、名牌、名片的設(shè)計制作

5.銷售狀況表的設(shè)計、完稿、制作

6.銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場銷售執(zhí)行

1.電話接聽，電話追蹤

2.現(xiàn)場來訪客戶接待，介紹樓盤

3.帶看樓盤實地，詳介樓盤、環(huán)境

4.客戶追蹤、拜訪

5.收取大定、小定，直到最后簽約

6.各類報表的填寫

7.銷售檢討會

8.現(xiàn)場考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷售相關(guān)

1.大、小定金收據(jù)

2.內(nèi)外銷商品房預售合同

3.內(nèi)外銷商品房銷售合同

4.房屋租賃合同

5.簽定相關(guān)文書的注意事項

十七、促銷活動的主題選擇

1.新產(chǎn)品說明會

2.房地產(chǎn)投資捷徑講座

3.兒童繪畫比賽等親情活動

4.影星、歌星聯(lián)誼晚會

5.大家樂有獎競答游戲

6.促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

十八、廣告效果和銷售狀況分析

1.各種媒體來電狀況分析

2.各種媒體來人狀況分析

3.每周每月實際成交分析

4.每周每月退戶情況分析

5.每月銷售情況總體分析

6.下一階段銷售計劃安排與建議

十九、銷售總結(jié)

1.銷售結(jié)束總結(jié)報告

2.總結(jié)報告審核并存檔

3.工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4.計算銷售人員的獎金，激勵士氣

5.舉辦慶功活動，獎勵參與作業(yè)人員

第二篇：房地產(chǎn)工作策劃流程

房地產(chǎn)營銷策劃流程及重點工作內(nèi)容

一、項目案前基礎(chǔ)策劃

（一）、項目市場分析 ★ 工作內(nèi)容：

1.建筑套型對比分析方案 2.建筑主體技術(shù)指標對比分析方案 3.建筑造型對比分析方案 4.建材設(shè)備對比分析方案 5.社區(qū)功能對比分析方案 6.市政配套與政策對比分析 7.項目賣點匯總分析方案 8.項目缺陷匯總分析方案 9.項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案 10.項目形象定位執(zhí)行方案 11.物管介入優(yōu)劣對比分析方案 12.物管形象定位執(zhí)行方案 13.項目規(guī)劃設(shè)計定位 14.項目建筑風格定位 15.項目市場定位 16.項目功能定位 17.項目開發(fā)模式定位

第三篇：房地產(chǎn)工作策劃流程

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一、項目案前基礎(chǔ)策劃、項目市場分析

（一）項目市場分析、★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容：

1.建筑套型對比分析方案 2.建筑主體技術(shù)指標對比分析方案 3.建筑造型對比分析方案

4.建材設(shè)備對比分析方案 5.社區(qū)功能對比分析方案 6.市政配套與政策對比分析 7.項目賣點匯總分析方案 8.項目缺陷匯總分析方案 9.項目發(fā)展計劃執(zhí)行方案 10.項目形象定位執(zhí)行方案 11.物管介入優(yōu)劣對比分析方案 12.物管形象定位執(zhí)行方案 13.項目規(guī)劃設(shè)計定位 14.項目建筑風格定位 15.項目市場定位 16.項目功能定位 17.項目開發(fā)模式定位

項目市場分析就是對房地產(chǎn)項目投資開發(fā)中直接或間接 涉及的諸多要素（如政治、經(jīng)濟、政策法規(guī)、規(guī)劃、國土、市 場、消費者、人文、地理、生態(tài)環(huán)保、交通、商業(yè)、市政配 套等）進行客觀調(diào)研，并通過科學系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯 推斷，尋找到滿足項目眾多有效支撐元素的結(jié)合點（一是與城 市規(guī)劃條件相滿足、二是與房地產(chǎn)商合理的投資回報相滿足、三是與目標客戶群的有效需求相滿足）。、項目包裝推廣策劃

（二）項目包裝推廣策劃、★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.項目主題執(zhí)行方案 2.CIS 形象管理方案 3.平面設(shè)計形象管理方案 4.項目相關(guān)單位形象管理方案 5.營銷承諾管理方案 6.促銷計劃執(zhí)行方案 7.促銷讓利管理方案 8.營銷道具執(zhí)行方案 9.媒體廣告執(zhí)行方案 10.媒體執(zhí)行戰(zhàn)略方案 11.活動執(zhí)行戰(zhàn)略方案 12.傳播契機戰(zhàn)略方案 13.VI 形象識別系統(tǒng)方案

14.工地環(huán)境包裝概念設(shè)計方案 15.營銷中心概念設(shè)計方案 16.樣板房裝修風格概念提示 在充分利用前面“房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)查與研究”成 果的基礎(chǔ)上，充分結(jié)合本項目所需考慮的諸多綜合性因素，進 行結(jié)論性深度分析和相關(guān)綜合性建議（總體概念定位、市場定 位、產(chǎn)品定位等），把其對項目有可能的投資開發(fā)風險盡可能 降低，從中選擇出符合項目投資開發(fā)的最優(yōu)市場策劃整合方 案。

（三）、項目組織管理策劃

★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.崗位組織計劃方案 2.崗位職責管理方案 3.管理獎懲執(zhí)行方案 4.營銷服務(wù)管理問答 5.客戶接待管理方案 6.辦公環(huán)境、設(shè)施、道具管理方案 7.營銷統(tǒng)計管理方案 8.營銷檔案管理方案 9.信息匯總管理方案 10.營銷培訓計劃方案

11.部門協(xié)調(diào)管理方案 12.政府協(xié)調(diào)管理方案

（四）項目銷售方案策劃

★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.房屋上市方案 2.價格執(zhí)行方案 3.付款執(zhí)行方案 4.銷講執(zhí)行方案 5.銷售指標計劃方案 6.銷售獎懲執(zhí)行方案 7.銷售費用預算方案 8.資金流量控制方案 9.成本控制節(jié)點方案 10.目標消費者分析 11.目標區(qū)域市場分析 12.目標競爭者分析 13.項目定位策略和價格表模擬

二、項目案中策劃 ★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容： 1.價格調(diào)整策略方案 2.階段促銷方案 3.廣告平面創(chuàng)意方案 4.階段房源銷控策劃方案 5.階段培訓策劃方案 6.項目銷售技巧策劃方案 7.項目活動籌備方案 通過科學的定量經(jīng)濟評價，判定項目的經(jīng)濟可行性。根據(jù) 規(guī)劃、建筑策劃的初步或最終成果，與動態(tài)的市場進行對比分 析，提出修正調(diào)整建議。

三、項目案后策劃工作要點 ★ 工作內(nèi)容： 工作內(nèi)容：

1、客戶服務(wù)策劃方案

2、客戶法律咨詢策劃方案

3、項目竣工典禮策劃方案

4、項目客戶聯(lián)誼活動

5、項目客戶信息跟蹤策劃方案

備注： 備注：個案全程策劃以上共涉及到 70 個方案

市場調(diào)查執(zhí)行綱要

[區(qū)域市場]綜合調(diào)研： 區(qū)域市場]綜合調(diào)研：

1、本項目周邊樓盤的分布位置；

2、周邊競爭項目的基本規(guī)劃水平；

3、交通設(shè)施的具體細分：（1）道路情況（2）交通情況（3）位置條件

4、生活設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件

（4）市場知名度

5、教育設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

6、商業(yè)設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

7、醫(yī)療設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

8、娛樂設(shè)施的具體細分：（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

9、體育設(shè)施的具體細分：

（1）位置條件（2）規(guī)模條件（3）便利條件（4）市場知名度

10、其它相關(guān)設(shè)施

[價格]市場執(zhí)行調(diào)查： 價格]市場執(zhí)行調(diào)查：

1、樓盤市場推廣銷售價格范圍（最低價、最高價）；

2、樓盤市場推廣的銷售均價；

3、樓盤市場推廣的開盤基價；

4、樓盤市場推廣的階段漲幅；（1）預售開盤的價格漲幅；（2）根據(jù)工程進度的價格漲幅；（3）結(jié)構(gòu)封頂?shù)膬r格漲幅；（4）正式竣工的價格漲幅；（5）交付使用的價格漲幅；（6）現(xiàn)房出售的價格漲幅；（7）樓盤收尾的價格變動；

5、樓盤市場促銷的價格表現(xiàn)；

6、廣告推廣的價格表現(xiàn)；

7、銷售折扣執(zhí)行的價格表現(xiàn)：（1）一次性付款的價格表現(xiàn)；

（2）分期付款的價格表現(xiàn)；（3）公積金貸款的價格表現(xiàn)；（4）按揭貸款的價格表現(xiàn)；

（5）組合貸款的價格表現(xiàn)；（6）其它特殊付款的價格表現(xiàn)；

8、級別銷售操作的價格表現(xiàn)：（1）銷售代表折扣操作的價格范圍；（2）現(xiàn)場主管折扣操作的價格范圍；（3）銷售經(jīng)理折扣操作的價格范圍；（4）副總經(jīng)理折扣操作的價格范圍；（5）總經(jīng)理折扣操作的價格范圍；

9、以規(guī)劃水平為標準的價格表現(xiàn)；

10、以建筑品質(zhì)為標準的價格表現(xiàn)；

11、以配套設(shè)施為標準的價格表現(xiàn)；

12、以層次為標準的價格細分；

13、以朝向為標準的價格細分；

14、以房型為標準的價格細分；

15、以景觀為標準的價格細分；

16、以小區(qū)所處位置的價格表現(xiàn)：（1）根據(jù)所處環(huán)境位置的價格細分；（2）根據(jù)交通設(shè)施位置的價格細分；

[物業(yè)品質(zhì)]市場執(zhí)行調(diào)查 物業(yè)品質(zhì)]

1、整體小區(qū)規(guī)劃的設(shè)計水平；（1）建筑表現(xiàn)形式；（多層、小高層、高層及別墅等）（2）建筑單體的平面規(guī)劃表現(xiàn)形式；（3）環(huán)境布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（4）綠化布局規(guī)劃的表現(xiàn)形式；

2、小區(qū)環(huán)境規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）道路規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（2）活動場地的表現(xiàn)形式；（包括老人、兒童及青年等三 方面）（3）特色建筑規(guī)劃的表現(xiàn)形式；（例如中心廣場、雕塑、噴泉等方面）

3、小區(qū)綠化規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）區(qū)內(nèi)綠化總面積；

（2）集中綠化的面積與具體位置分布；（3）集中綠化的規(guī)劃設(shè)計水平及表現(xiàn)形式；（4）單塊綠化的具體分布及表現(xiàn)形式；（5）具體植物的種類與分布；

4、小區(qū)內(nèi)部設(shè)施規(guī)劃的設(shè)計表現(xiàn)；（1）會所的建筑形式；（2）會所的具體服務(wù)設(shè)施與標準；

（3）老年活動中心的規(guī)劃設(shè)計；（4）附屬診所的規(guī)劃設(shè)計；（5）兒童活動場所的規(guī)劃設(shè)計；（6）區(qū)內(nèi)購物場所的規(guī)劃設(shè)計；（7）教育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計；（例如托兒所、幼兒園、小學 等）（8）體育設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計；（例如網(wǎng)球場、游泳池等）

5、建筑造型規(guī)劃表現(xiàn)形式；

6、建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計要求；（磚混結(jié)構(gòu)、框架結(jié)構(gòu)等）

7、建筑立面的設(shè)計表現(xiàn)形式；（涂料、面磚、馬賽克或其 它）

8、房型設(shè)計的水平表現(xiàn)：（1）臥室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分主 臥、副臥）；（2）起居室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分 客廳、餐廳）；（3）廚房的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分高、中、一般三檔）；（4）衛(wèi)生間的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光（分 主衛(wèi)、副衛(wèi)，分高、中、一般三檔）；（5）陽臺的的具體面積、面寬、徑深、朝向及布局；

（6）書房的的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；

（7）保姆室的具體面積、面寬、徑深、朝向及采光；

9、小區(qū)門樓的設(shè)計水平表現(xiàn)：（1）設(shè)計風格的表現(xiàn)形式；（2）具體的建造規(guī)模（高度、寬度及長度等尺寸）；（3）具體的布局位置；（4）建筑材料的使用標準；（5）色彩配置的效果表現(xiàn)；（6）內(nèi)在概念的表現(xiàn)意圖；

10、樓房門廳的設(shè)計水平表現(xiàn)：（1）面積大小和內(nèi)部格局；（2）建筑材料的使用標準；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計風格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

11、電梯設(shè)施的使用標準——針對小高層、高層建筑（1）國內(nèi)產(chǎn)品；（2）進口產(chǎn)品；（3）國內(nèi)合資產(chǎn)品；（4）市場知名度；（5）產(chǎn)品的質(zhì)量標準；（6）市場接受程度表現(xiàn)；（7）樓宇配置的具體數(shù)量；

12、侯梯廳的設(shè)計水平表現(xiàn)：

（1）具體方位及面積分布；（2）建筑材料的使用標準；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計風格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

13、樓宇過道設(shè)計表現(xiàn)：（1）寬度、長度及面積分布的合理性；（2）建筑材料的使用標準；（高、中、一般等三檔）（3）裝潢設(shè)計風格的表現(xiàn)形式；（高、中、一般）

（4）裝飾品布置的具體形式；（高、中、一般）

14、門的設(shè)計標準：（1）單門或雙門等的具體表現(xiàn)形式；（2）使用材料的標準；（3）進戶門與分戶門的設(shè)計區(qū)別；

15、窗的設(shè)計標準：（1）具體設(shè)計的表現(xiàn)形式；（2）材料使用的標準；（鋁合金、塑鋼或中空玻璃等）（3）對室內(nèi)采光布局說明；

16、交房標準的具體劃分：（1）全毛坯的交房標準說明；（2）半毛坯的交房標準說明；（3）半裝修的交房標準說明；（4）全裝修的交房標準說明；

17、樓宇基本配套設(shè)施的規(guī)劃形式：（1）水的使用形式；（2）電的設(shè)計形式；（3）煤氣的設(shè)計形式；

18、特殊配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計表現(xiàn)：（1）管道純凈水的設(shè)計形式；（2）樓宇監(jiān)控系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（3）可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（4）不可視對講系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（5）熱水系統(tǒng)的規(guī)劃形式；（6）其它類似的設(shè)施規(guī)劃形式；

19、樓宇建筑層高的設(shè)計標準； 20、車輛管理的規(guī)劃設(shè)計形式：（1）車庫的具體方位及規(guī)模；（2）車輛進出管理的標準；（3）車庫內(nèi)部的建造形式；

21、物業(yè)管理的水平表現(xiàn)：（1）具體服務(wù)項目細分；（2）物業(yè)公司的企業(yè)性質(zhì)；（3）管理的形式；（自管、托管等）（4）收費標準；（5）市場知名度；

（6）實際管理水平；

22、開發(fā)企業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）開發(fā)企業(yè)資質(zhì)；（2）公司經(jīng)營規(guī)模（3）基本組織結(jié)構(gòu)；（4）企業(yè)性質(zhì)；（5）市場知名度；（6）具體開發(fā)項目說明；（7）開發(fā)項目業(yè)績說明；（8）企業(yè)社會效應(yīng)；

23、物業(yè)內(nèi)在品質(zhì)調(diào)查：（1）區(qū)位優(yōu)勢；（2）經(jīng)濟地位；（3）經(jīng)濟效應(yīng)；（4）社會效應(yīng)；（5）市場知名度；（6）市場輔助結(jié)合點；

【銷售推廣]市場執(zhí)行調(diào)查 銷售推廣] 銷售推廣

1、樓盤的項目名稱表現(xiàn)形式：

（1）以企業(yè)名稱定樓盤案名的；（2）以地段、道路定樓盤名的；（3）以建筑風格定樓盤名的；（4）其它定名的表現(xiàn)形式；（5）其內(nèi)在的表現(xiàn)主題；

2、樓盤市場推廣名的表現(xiàn)形式：（1）以規(guī)劃特色為標準；（2）以環(huán)境特色為標準；（3）以建筑風格為標準；（4）以配套設(shè)施為標準；（5）以建筑品質(zhì)為標準；（6）以區(qū)域特色為標準；

（7）其它表現(xiàn)標準；

3、樓書的市場推廣表現(xiàn)形式；

4、宣傳海報的市場推廣表現(xiàn)形式；

5、DM 單片的市場推廣表現(xiàn)形式；

6、樣板房的推廣形式：（1）房型采用標準；（2）內(nèi)部裝修標準；（3）內(nèi)部家具擺設(shè)的推廣形式；（4）內(nèi)部裝飾品的推廣形式；

7、燈箱設(shè)計的推廣形式；

8、展板設(shè)計的推廣形式；

9、樓盤模型設(shè)計的推廣形式；

10、戶外看板設(shè)計的推廣形式；

11、戶外圍墻設(shè)計的推廣形式；

12、戶外路牌設(shè)計的推廣形式；

13、條幅設(shè)計的推廣形式；

14、彩旗設(shè)計的推廣形式；

15、

第四篇：房地產(chǎn)策劃大綱

一．房地產(chǎn)項目市場環(huán)境調(diào)查；

這里主要包括三個方面的內(nèi)容：宏觀，中觀，微觀；

1.宏觀環(huán)境調(diào)查：這里主要是以西安市為例，包括西安市經(jīng)濟總體發(fā)展狀況（發(fā)展規(guī)模，發(fā)展速度以及未來的發(fā)展趨勢），西安市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和人口狀況，居民收入與消費結(jié)構(gòu)和西安市房地產(chǎn)政策；

2.中觀環(huán)境調(diào)查：也成為區(qū)域環(huán)境調(diào)查，比如碑林區(qū)，高新區(qū)，新城區(qū)，長安區(qū)等等主要調(diào)查的內(nèi)容包括房地產(chǎn)項目所在區(qū)域（碑林區(qū)）的區(qū)域建設(shè)與發(fā)展規(guī)劃，房地產(chǎn)市場的供需情況，房地產(chǎn)企業(yè)與專業(yè)機構(gòu)情況等具體內(nèi)容參考p98頁；

3.微觀環(huán)境調(diào)查;也就是項目所在地的周邊環(huán)境，包括水電，氣等市政設(shè)施，公園，學校，醫(yī)院，郵局，銀行，超市，體育場館，集貿(mào)市場等生活配套，空氣，衛(wèi)生，景觀等生態(tài)環(huán)境及有人口數(shù)量及素質(zhì)等反映出來的人文環(huán)境等；項目交通組織及對外聯(lián)系的便捷程度；

二．西安市房地產(chǎn)市場分析

這里主要包括四個方面：1.總體發(fā)展特征；

2.存在哪些問題；3.未來發(fā)展趨勢；4.市場供需分析（西安市房地產(chǎn)總量）；

注：數(shù)據(jù)來源：陜西省西安市統(tǒng)計年鑒；

三．項目自身分析；

1.區(qū)位條件：包括基礎(chǔ)設(shè)施，周邊環(huán)境，生態(tài)環(huán)境，交通，社會服務(wù)設(shè)施等在第一部分已經(jīng)提到，所以這里就不做闡述；

2.對項目的swot分析：主要包括：消費者情況調(diào)查（6w+1h）具體參考課本p99； 競爭項目調(diào)查或者競爭企業(yè)調(diào)查（具體參考課本p100）

注：調(diào)查方法：實地考察加訪談

四．項目定位（也即市場定位）

主要包括以下三個方面：1.規(guī)劃，包括：國民經(jīng)濟與社會發(fā)展規(guī)劃，西安市土地利用總體規(guī)劃，區(qū)域規(guī)劃和城市規(guī)劃等；2.項目主體：要求要有創(chuàng)意，這主要是發(fā)揮我們大家的想象力；

3.項目產(chǎn)品：包括所選地塊位置，地塊面積，容積率，綠化率，以及我們設(shè)計的戶型及產(chǎn)品，主要參考依據(jù)西安市土地局，西安市國土資源局等；

五結(jié)論；

綜合上述分析，我們小組得到結(jié)論；

注;我們的ppt要有圖片包括項目所在區(qū)位照片，地圖，遙感影像；我們小組的要求：圖文并茂；最好我們再找一些附錄資料，比如說西安市碑林區(qū)簡介；這里主要是想問問大家的意見；

第五篇：《房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱》

房地產(chǎn)策劃與營銷實戰(zhàn)培訓大綱

在房地產(chǎn)發(fā)展大張旗鼓的進行下，行業(yè)競爭，細節(jié)優(yōu)化逐漸作為一些地產(chǎn)行業(yè)的競爭優(yōu)勢，而對于房地產(chǎn)培訓，也在不斷提出新的要求，細分，深入的研究，來完善地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理和發(fā)展方向，課程內(nèi)容將國際商業(yè)機構(gòu)卓有成效的訓練模式和中國房地產(chǎn)企業(yè)培訓實戰(zhàn)相結(jié)合，理論聯(lián)系實際，尤其是對最近的房地產(chǎn)案例做了詳細的列舉，感染力強，即學即用。

最新課程內(nèi)容和大綱分享

一、宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)市場

1、思考：

新政，調(diào)控，春天還遠嗎？ 行業(yè)，企業(yè)，到底誰是贏家？

2、宏觀調(diào)控下的營銷策劃新形式

3、新政下的房地產(chǎn)企業(yè)八大變革

4、中小開發(fā)商的前景和出路

二、房地產(chǎn)策劃與營銷概論

1、為何要策劃？策劃的概念？

2、發(fā)展商面臨的表層和深層的問題

3、房地產(chǎn)的市場營銷是什么？

4、房地產(chǎn)項目VS市場營銷策劃

三、房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的模式探討

1、規(guī)?；癄I銷模式

2、積木式營銷模式

3、品牌營銷模式

4、復合營銷模式

5、速度營銷模式

6、網(wǎng)絡(luò)營銷模式

四、房地產(chǎn)項目的營銷策劃

1、項目定位

目標消費群定位

產(chǎn)品定位

區(qū)域板塊定位 品牌形象定位

價格定位

價格策略定位 營銷主題定位

差異化定位

開發(fā)理念定位 社區(qū)風格定位

2、銷售系統(tǒng)

售樓中心導示

售樓處的功能分區(qū)

售樓處的氛圍營造 售樓處的裝修風格

看樓通道的布置

專業(yè)化服務(wù) 樣板房的裝修風格

樣板房的裝飾手法

樣板房的服務(wù)管理 銷控表的使用

3、促銷活動

市場預熱

內(nèi)部認購

解籌選房

新聞發(fā)布會

促銷活動

節(jié)假促銷

尾盤促銷

4、項目推廣的要領(lǐng)與策略

A 線上推廣：廣告營銷、活動營銷

B 線下推廣：網(wǎng)絡(luò)營銷、論壇營銷、人海營銷

五、房地產(chǎn)活動營銷案例

1、活動營銷的根本

2、房地產(chǎn)“活動營銷”的策略

3、“活動營銷”的基本分類

4、“活動”策略設(shè)計的關(guān)鍵 經(jīng)典案例

（一）名人明星類：

經(jīng)典案例

（二）人文風情類：

經(jīng)典案例

（三）體驗營銷類：

經(jīng)典案例

（四）事件營銷類：

經(jīng)典案例

（五）公關(guān)營銷類：

經(jīng)典案例

（六）公益營銷類：

經(jīng)典案例

（七）事件營銷類：

六、經(jīng)典案例分享

開盤慶典 公關(guān)活動 入伙答謝

【課程時間】

1-2天，每天6小時

【課程形式】

—講授

—分組討論

—案例分析