第一篇：裝飾公司試營業(yè)策劃方案

產(chǎn)品發(fā)布會策劃方案

活動主題：樂易家首場產(chǎn)品發(fā)布會

活動時間：3月11日上午

活動目的：為開業(yè)做鋪墊，在裝飾行業(yè)建立超強影響力

活動目標：吸納200會員，發(fā)布30套產(chǎn)品

活動主辦單位：公司

活動協(xié)辦單位：合作材料商，錢老師風水

活動總指揮：易湘葵

活動副總指揮：馬中意

活動總策劃：馬中意

活動地點：公司或昌河酒店（活動參加人數(shù)超過150人，或下雨則在昌河酒店）活動參與部門：公司全員參與

活動參與客戶群體：所有樓盤客戶

活動創(chuàng)意：通過賣會員吸引客戶，通過抽獎，秒殺提升現(xiàn)場氣氛，烘托限量發(fā)送30戶 活動項目：

一、準備工作

二、各崗位工作安排

三、客戶儲備

四、會場布置

五、客戶接待

六、會場氣氛

七、會場秩序及突發(fā)狀況處理

八、本次活動獎勵制度

九、本次活動總結(jié)

活動當天流程：

1、7:30開早會2、8:00再次調(diào)試好設(shè)備，做最后的彩排。

3、8:30開始追訪通知客戶4、9:00客戶陸續(xù)到場引導客戶參觀，及辦理入會手續(xù)5、10:00開始第一輪抽獎及秒殺互動6、10:30開始第二輪抽獎及秒殺互動7、10：50開始最后一輪抽獎8、11:10開始產(chǎn)品渲染發(fā)布9、11:30開始抽號抽取購買我們首批下定客戶。

10、11:50開始送客戶

一、準備工作

1、精神準備：

A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動。

B、全體員工堅定完成目標信心

C、全體員工參與本次活動前培訓

D、主講人：馬中意

E、時間：3月5號上午

2、本次活動協(xié)辦單位談判準備

A、3月5組織談判組，3.7號內(nèi)聯(lián)系并談判好材料商

B、簽訂好合作協(xié)議

C、負責人：馬中意，齊升文

3、市場預熱準備

A、市場預熱方式，短信預熱，電話預熱。

B、市場預熱時間（5號開始短信群發(fā)，5號開始對邵陽所有客戶進行第一次賽選）

C、組織拜訪小組對有房單位進行初次拜訪前鎖定。（由兩隊隊長負責）

D、拜訪小組負責更新下小區(qū)名單（馬中意具體指導）

4、活動所需物品準備

A、營銷工具：

1、所有參與活動人員統(tǒng)一發(fā)放工作服。

2、談單工具制作。

3、工作證件，工作牌。

4、名片制作。

5、平板電腦存放好效果圖冊。

6、代卡卷印制。會員申請表

B、廣告用品：會場展板展架制作，會場舞臺背景噴繪，舞臺搭建，公司會議室舞臺背景，公司文化展板展架。拱門2個（請材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃?；顒佑玫淖巫赓U或購買。

C、氣氛用品：印有公司log紀念品百套，印有公司log環(huán)保袋百個，禮炮三箱，秒殺獎品3套，抽獎獎品2套，抽獎箱兩個，抽獎號牌400個，會員卡，收據(jù)。舞臺背景音樂

D、負責人：英子、劉玲瓏

E、到位時間：營銷工具7號前到位，廣告用品10號前到位，氣氛用品10號前到位。

5、辦公設(shè)備準備

A、平板電腦，公司網(wǎng)站，體驗機，調(diào)試到位，并內(nèi)容填充到位

B、電話機，打印機安裝就位

C、各戶型平面布置及框架打印后歸檔

D、辦公用的文件夾，筆、本子，發(fā)放到位

E、負責人：英子、黃武

F、時間：5號中午前到位

6、人員準備

A、做好用人儲備，以應對突發(fā)狀況

B、形象端正，有良好價值取向

C、公司所有人發(fā)動身邊資源

D、主要負責人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文

7、突發(fā)狀況準備

A、提前聯(lián)系好酒店（根據(jù)天氣在前一天確定酒店）

B、若確定卡在10號不一定能到，則先用臨時卡代替

C、專人負責預防現(xiàn)場出現(xiàn)混亂場面及同行拉客。

D、配備好對講機

二、各崗位工作安排

1、活動前各崗位工作及任務(wù)安排

A、活動前廣告制作主要負責人:劉玲瓏

B、活動前物品采購及后勤主要負責人：英子

C、活動前電話組統(tǒng)計及派訪負責：孫懿

D、活動前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏

E、活動前會場布置負責人：劉玲瓏

F、活動前客戶統(tǒng)計：孫懿

G、活動前客戶檔案及整理：英子，孫懿

2、活動當天各崗位及任務(wù)安排

A、音響設(shè)備（DJ）負責人：齊升文

B、客戶簽到禮品發(fā)放負責人：雷晶

C、客戶接待服務(wù)負責人：丁雪

D、客戶引導負責人：褚敏

E、會場氣氛放炮負責人：陳元元

F、會場候補負責人：周松柏

G、會場突發(fā)狀況應急處理：易總。

H、會場主持人：馬中意

I、現(xiàn)場秩序負責人：黃武

J、收銀：英子

K、談單負責人：劉玲瓏

3、職責要求

A、各崗位負責人做好工作計劃，及突發(fā)應急事件處理。

B、各崗位負責人熟知本崗位職責及要求。

C、各崗位負責人在完成本職工作后立即配合其他崗位負責人完成工作。

D、各崗位負責人在5號前熟悉自己職責

三、客戶儲備

1、儲備方式

A、電話邀約（電話組進行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）

B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進行拜訪儲備，每組拜訪一單位）

C、散戶拜訪（電話組預約號客戶后，派好拜訪組安排時間拜訪，每日每人最低拜訪6

D、關(guān)系戶拜訪，邵陽有關(guān)系朋友進行拜訪。

2、儲備手段

A、對有意向客戶，銷售代卡卷。

B、對意向不明顯客戶，發(fā)放邀請函。

3、儲備要求

A、每日將工作報表記錄在工作日志中與工作報表中

B、對以銷售代卡卷客戶提供細微的服務(wù)

C、儲備時間：5號至10號

D、參與人：全體員工

E、總負責人：馬中意

四、會場布置

1、活動現(xiàn)場布置

A、活動氣氛圍布置（彩帶，拱門，氣球、高炮、橫幅）

B、公司優(yōu)勢X展架展示

C、公司特色展板或展架展示

D、公司文化展板展示

E、舞臺搭建

F、音響設(shè)備調(diào)試到位

G、負責人：劉玲瓏

F、布置時間：11日布置到位

2、公司內(nèi)部布置

A、公司內(nèi)部衛(wèi)生大掃除，不留任何死角。

B、財務(wù)室、Vip洽談室、會議室。增加展示公司文化。

C、公司內(nèi)部粘貼氣球彩帶。

D、負責人：劉玲瓏

E、布置時間：11日布置到位

3、布置修復

A、活動前開始前一小時再次修復會場

B、負責人：劉玲瓏

C、時間：11日上午8:00

五、客戶接待

1、客戶簽到入場

A、所有客戶出示代卡卷入場。

B、客戶入場那一刻同時用最飽滿的熱情“歡迎光臨”

C、客戶入場后引導客戶簽到，發(fā)放紀念品。

D、客戶入場后引導客戶入洽談區(qū)，及展示區(qū)

E、客戶簽到簽到負責人：丁雪

2、客戶入場后接待

A、客戶入場后引導洽談區(qū)入座

B、談單手開始引導客戶辦卡，幫助客戶填寫申請單。

C、對意向不強客戶，立馬引導其參觀我們的展板，及體驗一下我們的體驗機

D、鼓勵誘惑客戶客戶排隊辦理換卡手續(xù)

E、客戶入坐后，立馬上茶水，及水果。

F、客戶服務(wù)負責人：雷晶

G、談單負責人：劉玲瓏

3、接待要求

A、所有人穿工作裝，感覺陽光精神

B、表情熱情

C、僅僅有條，不慌亂

六、會場氣氛

1、整體氣氛歡快

A、每位工作人員保持最誠摯的笑容。

B、播放節(jié)奏感強的歡快音樂

C、多次互動游戲，尖叫吶喊，放禮炮

D、當客戶中獎得禮品時放禮炮

E、每位員工在向客戶做介紹時以最飽滿的情緒，加大點音調(diào)。

2、制造緊張氣氛

A、通過抽獎秒殺制造緊張氣氛

B、通過一輪比一輪獎品分量大來進一步加強客戶緊張情緒。

C、通過投入抽獎號碼牌參加抽獎，為限量發(fā)售抽號碼牌做鋪墊

D、當客戶得到好處，所有人為其喝彩，并放禮炮慶祝，增加客戶滿足感。E、氣氛主要負責人：馬中意

七、會場秩序及突發(fā)狀況處理

1、天氣、事故等不可抗拒突發(fā)狀況，迅速果斷處理。

2、人為因素，同行，材料商入場拉客及時清除

3、設(shè)備等故障，迅速調(diào)整好或?qū)I(yè)陣地。

4、當有些反對分子將有可能影響活動氣氛，迅速隔離

5、當現(xiàn)場有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫(yī)院

6、突發(fā)狀況負責人：易總

八、本次活動獎勵制度

1、九、活動總結(jié)

1、總結(jié)時間：11日下午

第二篇：試營業(yè)慶典活動策劃方案

試營業(yè)慶典活動策劃方案

一、活動思路：

2011年5月1日起，為業(yè)主提供家裝免費咨詢、家裝材料展示促銷等活動，公司將與業(yè)主面對面交流，達到銷售目的。

整個活動將分為“裝修第一站”、“裝修咨詢盛會”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個部分進行。

二、活動內(nèi)容：

活動主題：三大戰(zhàn)役之“九五之尊、一統(tǒng)鳶城” 活動口號：省時、省力、省心、省錢一省到底

活動時間：2011年5月1日早9點 ——5月8日晚9點（過時不候）活動地點：濰坊九創(chuàng)裝飾總部 參與對象：所有市民

三、具體內(nèi)容：

1、裝修第一站：

（1）創(chuàng)意：知名品牌、超低價格、廠家直供、山東最低；

（2）內(nèi)容及目的：50個品牌、500個系列、1500多種產(chǎn)品；

2、裝修咨詢盛會

（1）創(chuàng)意：介紹常識、剖析家裝，讓消費者明白消費、放心托付！

（2）內(nèi)容及目的：

①用專業(yè)的知識，群眾語言講解家裝，介紹家裝常識，讓消費者明白如何更好的裝修房子；

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別；

③介紹九創(chuàng)裝飾公司的幾種裝修模式和收費標準，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費者更加安心、放心、舒心；

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費者注意，同時展示九創(chuàng)裝飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最終簽單！

（3）活動現(xiàn)場：

①作品展示：作品置于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，呈扇面展示。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進行比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②產(chǎn)品展示：建材商家于場地四周設(shè)置咨詢處，展示主打產(chǎn)品，導購人員在旁輔助介紹，接受業(yè)主的咨詢和訂貨。

③發(fā)放DM，擺設(shè)桌椅，參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解（半橢圓形也是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌輸）。

④電腦、音響等準備妥當，以便進行聲形并茂的解說。

⑤設(shè)立飲料自取處，營造輕松愉悅的交流氛圍。

3、超級優(yōu)惠酬賓

（1）創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費者的普遍心態(tài)。

（2）目的：

①追求優(yōu)惠是消費者的一種普遍心理，為了適應消費者的心理，適當?shù)倪M行一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費者，讓消費者更樂于接受。

②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費者認同商家，與商家簽約的意愿度更大。

③優(yōu)惠活動進行時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進和業(yè)主溝通，加強業(yè)主對本次活動的認知，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶。（3）活動現(xiàn)場：

①活動主辦人宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施方法。

②設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌，在作品旁邊進行現(xiàn)場解說，接受業(yè)主的咨詢，與其溝通交流并登記業(yè)主信息，以便會后跟進。（設(shè)計師佩戴工作證，統(tǒng)一著裝）。

③在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域，業(yè)務(wù)人員及時跟進并 邀請業(yè)主填寫裝修咨詢信息。

（4）優(yōu)惠內(nèi)容：

①有來即送：活動當天有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得獲贈九創(chuàng)裝飾公司精美小禮品一份（贈品數(shù)量有限）

②活動當天，九創(chuàng)裝飾公司提供“現(xiàn)場量房”、“出平面設(shè)計方案”兩項免費服務(wù)，業(yè)主填寫個人資料，公司將在一個星期之內(nèi)派人送圖上門。

③為答謝客戶朋友對九創(chuàng)裝飾公司的支持與厚愛，凡活動期間到九創(chuàng)裝飾家裝，將得到價值（1000）元的入住大紅包。

④活動期間，繳納定金并與九創(chuàng)裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費家政服務(wù)一次；

⑤ 征集88套樣板房：活動期間簽單的前十二位客戶將贈送價值6999元的家俱套餐。

四、宣傳策略：

1、制作邀請函，對活動進行簡單介紹；

2、制作活動DM，對參與商家、具體活動內(nèi)容進行介紹；

3、九創(chuàng)裝飾公司門戶網(wǎng)站前期宣傳報道；

4、邀請報社和電視臺對活動前期和后期做跟蹤報道；

5、活動現(xiàn)場背景板形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實際為準)；

五、參與單位：

（一）主辦單位：九創(chuàng)集團濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司

（二）參展單位：（胡衛(wèi)科填寫——主材品牌）

六、本次活動參與流程：

1、本次活動限：2011年5月1日——5月8日交定金/簽單客戶才可享受；

2、本次活動只限濰坊區(qū)域“288”套餐客戶可以參加；

3、簽單或交納定金2000元即可享受此次活動（此定金不退，充抵合同款內(nèi)）；

4、參加本次活動的客戶，不可同時參加公司其他活動； 最終解釋權(quán)歸濰坊九創(chuàng)裝飾工程有限公司所有。

第三篇：裝飾公司市場推廣策劃方案

華洋裝飾公司宣城地區(qū)整合推廣營銷策劃方案

目標消費群分析

目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收益的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出華洋裝飾的優(yōu)勢（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企帶領(lǐng)、高級公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群，是城市低收益的工薪家子，目前宣城家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、自制。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業(yè)都低一些，同時在裝修質(zhì)量上也要有所保證，服務(wù)的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略 品牌建設(shè)與市場推廣相結(jié)合，力度相當。將各種資源進行整合，形成一股整合的氣力。品牌建設(shè)與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統(tǒng)工程。要有針對性的投放廣告，防止氣力分散。廣告內(nèi)容上要突現(xiàn)出“差異化”，即突出華洋裝飾的優(yōu)勢，力圖用巧妙的宣傳把華洋裝飾鑒定鞏固成宣城裝飾業(yè)的龍頭老大形象。

6廣告氣勢派頭要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

一、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視機專題片。

三、VCD光碟。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、姑且戶外廣告）

5、DM單張。

6、VIP會員卡。

7、社區(qū)推廣。

8、展銷活動。

根據(jù)以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側(cè)重點，即品牌建設(shè)和推廣活動同時進行。

一、品牌建設(shè)

方案1 報紙廣告：首先和宣城日報等幾家報紙媒體合作斥地以“新

家居·新生活”為主題的專欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。好比；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的常識、家裝設(shè)計流派等等。華洋專業(yè)設(shè)計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的常識。

與此同時做華洋報紙最簡單的面廣告，主要做華洋的形象廣告，主要訴求點：華洋由宣城人開辦，是宣城人的驕傲，獲得各類性質(zhì)的獎，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計獨到、服務(wù)周全、材料有保障、價位合理”等。

方案2 戶外廣告：提議在通往水陽，孫埠，周王，文昌等較為繁華的鄉(xiāng)鎮(zhèn)主道路上發(fā)布戶外廣告，在府山廣場和敬亭山北大門附近設(shè)置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起華洋裝飾的品牌形象。

方案4 發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印有華洋裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個長處：第一，它發(fā)行量大，數(shù)目多，這樣有利于擴展影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費能力，要么是有權(quán)，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。電信，移動就推出過類似廣告。

方案５ 電梯廣告：辦公樓里上班族一般都歸屬中高檔收益階層，在大樓電梯內(nèi)里做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案6 電視機專題片廣告：華洋裝飾作為宣城裝飾業(yè)一線品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進，企業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為宣城城市居民所了解。而這些又不是言簡意賅能說清晰。為此有必要讓宣城的工程說話，讓華洋的用戶說話——提議制作系列電視機專題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視機臺非黃金時間播出。往后又將華洋專題片制作成VCD，有針對性地發(fā)放。

方案7 軟文廣告：按照電視機專題片的內(nèi)容在報紙不間斷刊登軟文。

方案8 DM單張廣告：和宣城郵政送達局（或與報社發(fā)行部）合作，將印刷精美的華洋DM單張（上面

印有華洋裝飾優(yōu)惠券，金卡）有目的地送達到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。以

上方案要協(xié)調(diào)進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統(tǒng)一性、服務(wù)承諾

上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費整體：即中等收益家子。此類消費群大多為上班族，有穩(wěn)定的收益，文化程度相對較高，但愿在裝修過程中能夠體現(xiàn)出高品位的氣勢派頭，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受華洋獨特的家裝魅力?！?/p>

第二類目標消費群：為高等收益家子。此消費群生活富裕，在資金上不用發(fā)愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾氣勢派頭，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質(zhì)量、高水準的服務(wù)，“給每名高端業(yè)主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：歸屬低收益工薪家子，在廣告宣傳中我們要體現(xiàn)出華洋的人文關(guān)懷，強調(diào)華洋是宣城人開辦的裝飾公司，幾周年回饋，為了回報宣城人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大換擋的家裝消費，賓館級的家裝服務(wù)”。

以下分三個方面分開闡述：

聯(lián)合促銷

策略一 與知名品牌空調(diào)經(jīng)銷商進行合作（好比海爾空調(diào)），開展“買

海爾空調(diào)、送價值2000元華洋裝飾金卡”活動，以空調(diào)的銷售旺季帶動華洋裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的閑暇去處，與這些消費場所成立友好合作，路程經(jīng)過過程這些消費場所派發(fā)華洋裝飾VIP金卡。策略三 與中國移動、聯(lián)痛通訊成立合作關(guān)系，向移動、聯(lián)通大客戶上門贈送華洋裝飾VIP優(yōu)惠金卡。

社區(qū)推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區(qū)物業(yè)辦理部門做社區(qū)推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

推廣形式：

（1）在社區(qū)門跟前擺上“X”展架并向過往居民派發(fā)華洋宣傳單（單頁）外加一個手袋（上印有華洋標志及廣告語）。

（2）公司在每個社區(qū)活動現(xiàn)場擺上展臺進行現(xiàn)場裝修咨詢。

（3）在活動現(xiàn)場設(shè)置彩虹門、背景板、展板（樣板房展示）。

推廣時間：

以一周時間為好。時間安排在“五·一”“十·一”大型活動中間睜開，起到承先啟后的作用。

具體事項：

一、社區(qū)推廣的目的是配合大型推廣活動，所以在廣告的設(shè)計上主要突出華洋裝飾的長處，體現(xiàn)出與同行裝飾業(yè)的差異化，附帶告知華洋裝飾舉辦大型推廣活動的時間地點以及具體的優(yōu)惠項目。

2、人員配置：每個社區(qū)配一名專業(yè)設(shè)計師及一位協(xié)助派發(fā)宣傳單。注意人員的禮儀規(guī)范和統(tǒng)一著裝。

三、社區(qū)推廣數(shù)目：規(guī)劃做10-20個社區(qū)。

4、社區(qū)推廣時間： 5月下旬、6月、7月、8月。

新樓盤攻略

新樓盤攻略目的是對新樓盤進行華洋裝飾的多方位、多條理品牌滲透。在消費者看房購房往后必然要想到裝修的問題，在他們正想“瞌睡”時突然就有人送來了“寢具”，對華洋的品牌成立和市場推廣都會起到很好的作用。

具體實施方案：

（1）選定幾個檔次相對較高的樓盤（中銳第一城，貝林，西湖錦城等）售樓部弄合作，即向每買購買一套住房的消費者贈送價值3000元的華洋裝飾VIP金卡，承諾每合作做成一單家裝業(yè)務(wù)向售樓部返還3％-5％。

（2）為新樓盤免費制作畫冊、宣傳單，前提是在該樓盤指路牌上印上華洋裝飾的標志和電話。

（3）在新樓盤開張時安置大型彩虹門，上面寫上“華洋裝飾?！痢翗潜P落成典禮、順利開盤”的字樣。

（4）在新樓盤開盤時向購房者披發(fā)宣傳畫冊（折頁），體現(xiàn)華洋裝飾氣勢派頭（時尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化）。這個之外在送畫冊的同時，可在每個樓盤現(xiàn)場安排一名專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場解答居民在裝修中遇到的難題，另配置2到四個具有親和力的“華洋形象小姐”身穿著印有華洋裝飾標志的服飾以吸引消費者的眼球。

大型推廣及公關(guān)活動

大型推廣及公關(guān)活動是營銷方案的重頭戲。華洋裝飾要在宣城成立起龍頭老大的品牌形象離不開成功的推廣及公關(guān)活動。因為大型推廣及公關(guān)活動資金投入大，涉及到的方方面面關(guān)系比較多，實施起來難度相對較大，所以在實施之前一定要慎重籌劃好。這其中要思量到資金的預算、人員的配置、活動的時間地點、推廣的側(cè)重點及鮮明的主題性，而最重要的是具體怎么樣來舉辦？以什么樣的形式才能上限的調(diào)動目標消費群的參與積極性？怎樣才可以到達預期最滿意的廣告效應？

為了更好地到達華洋裝飾在宣城的品牌樹立、提升其業(yè)務(wù)量，我們準備實施多個大型活動，目的是為了使華洋裝飾在宣城進一步鞏固龍頭老大的地位，最終真正成為宣城裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊和常青樹。

活動一：“激情五月” 華洋給勞動人民一個藝術(shù)的家系列活動。

“五·一”是全世界勞動人民的節(jié)日，各行各業(yè)都選擇“五一”作為營銷的重要環(huán)節(jié)，華洋也不例外，利用“五·一”假期弄七天展銷，目的是給宣城市勞動人民一個藝術(shù)的家。

時 間：五月一日至五月七日

地 點：紅星禮堂或府山廣場門跟前（待定）

主 題：給勞動人民一個藝術(shù)的家

現(xiàn)場布置：彩虹門、氣球、展架、音響、地毯、背景板、活動告知板等。

活動內(nèi)容：

（1）金牌設(shè)計師現(xiàn)場咨詢。

（2）免費參觀華洋樣板房。

（3）有獎竟猜！

（4）各種互動游戲活動！

（5）小型文藝表演

（6）簽約客戶大抽獎！

（7）發(fā)放華洋VIP會員金卡。

廣告渲染：

戶外廣告：廣場南面可用腳手架搭制廣告墻發(fā)布大型戶外廣告。

報紙廣告：宣城日報各報紙媒體等全部同時刊登“邀請函”（請?zhí)垙V大業(yè)主參與系列活動。

D M單份：發(fā)放5萬份DM直郵，將“邀請函”（請?zhí)┲苯铀瓦_到業(yè)主家中的信箱中，及沿街門面。

廣告文案：

華洋裝飾，宣城裝飾行業(yè)一線品牌，由宣城人開辦，是宣城人的驕傲。憑借獨到的設(shè)計，一流的質(zhì)量，完美的服務(wù)令無數(shù)內(nèi)地業(yè)主傾倒。如今，幾周年將至，要造福廣大宣城人民。

在這一年一度的“五·一”勞動節(jié)——普天下勞動人民的節(jié)日，華洋裝飾公司 舉辦華洋“給勞動人

民一個藝術(shù)的家”系列活動，活動時期——

一、凡是全國勞模一概零利潤裝飾。

2、凡是省勞模一概 折優(yōu)惠。

三、凡是市勞模一概 折優(yōu)惠。

4、凡是姓名中帶“華”“洋”兩個字的一概零利潤裝飾（享受全國勞模待遇）。

5、凡是姓名中帶一個“華”字或“洋”字一概 折優(yōu)惠。

6、其它所有預會者一概 折優(yōu)惠。

活動二：夢幻六月 華洋杯“我想有個漂亮的家??”少兒繪畫大賽

“六·一”是全世界兒童的節(jié)日，普天下的父母們都祝愿孩子們能夠健康成長，華洋在“六·一”時期弄一個華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫大賽，為宣城兒童有個表現(xiàn)自己才藝的機會，同時也是擴展“華洋”知名度的一個極佳方式。

時間：前期五月中旬在報紙上刊登此次活動具體情況，“六·一”兒童節(jié)那天請報名參加者進行現(xiàn)場家裝繪畫比賽。

主 題：我想有個漂亮的家??。

地 點：省少年文化宮

現(xiàn)場 布置：彩虹門、氣球、椅子、桌子、背景板、活動告知板

評 委：與宣城日報（或其他報社）合作，以他們的名義請宣城繪畫界知名人士和各大高校權(quán)威美術(shù)

教授聯(lián)合擔任。

廣告渲染： 報紙廣告：在宣城日報（或其他報社）同時發(fā)布本次大賽具體內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)廣告：在各論壇同時發(fā)布大賽須知。

DM 單 張：發(fā)放3千份DM直郵給各幼稚園、各小學。

廣告文案

華洋裝飾有限公司是宣城人自己開辦的，是宣城人的驕傲。華洋走過了 年的風風雨雨，如今已成為家裝業(yè)領(lǐng)頭羊，這跟宣城人民的培養(yǎng)是互相關(guān)注的。為了家鄉(xiāng)人民的下一代能夠更好地成長，造就更多的棟梁之才，華洋愿盡一份綿薄之力??

歡迎廣大有繪畫愛好的小朋友參加宣城華洋杯“我想有個漂亮的家”少兒繪畫比賽，大賽分兩個年齡段進行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個組賽出前三名。

獲獎?wù)邔㈩C發(fā)榮譽證書并設(shè)置豐厚的獎品：

冠軍：獎勵1000元現(xiàn)金外加零利潤裝飾。

第二名：獎勵800元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎勵500元現(xiàn)金外加 折優(yōu)惠裝飾卡。

“七·一”黨的生日、八一建軍節(jié)因為時間跨度大，節(jié)日時間比較短，這兩個月只做簡單的促銷，另外社區(qū)推廣也可集中在這兩個月做。

活動三：華洋“溫馨九月”、“燦爛十月”連環(huán)系列活動。

八月十五中秋節(jié)、九月十日教師節(jié)、十月一日國慶節(jié)三節(jié)相繼所致，是各類產(chǎn)品的促銷旺季。

規(guī)劃在前幾次活動的基礎(chǔ)上舉辦范圍最大的一次連環(huán)系列活動活動，它主要是把幾個節(jié)日串聯(lián)起來，目的是為了把市場推廣活動推向高潮。

活動分為三個環(huán)節(jié)睜開。

第一環(huán)節(jié)：華洋杯講不完的“家”的故事大型征文活動。

八月十五中秋節(jié)，華洋圍繞著“家”做文章，開展華洋杯講不完的“家”的故事??大型征文活動。

廣告渲染：

報紙廣告：宣城日報等報紙發(fā)布具體有獎?wù)魑幕顒禹氈?/p>

網(wǎng)站廣告：在相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布有獎?wù)魑膬?nèi)容。

DM單張：與郵局送達單位合作在中高檔生活小區(qū)派發(fā)大賽報名表及相關(guān)活動細則。

廣告文案：

每個買了屋子的業(yè)主總會有一段不同尋常的裝修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，為了讓廣大的業(yè)主有個交流的平臺，同時也讓對文學有一種特殊喜好的人有一個表現(xiàn)的機會，華洋特舉辦主題為：作客華洋，講不完的“家”的故事??有獎?wù)魑谋荣?，讓更多的人們分享您家裝修的故事。

（1）凡是有興趣的人都可以參加，歡迎踴躍投稿。

（2）本次比賽不受年齡，生業(yè)、地區(qū)限制。

（3）大賽活動時間從農(nóng)歷八月份兒開始，截稿日期為八月十五中秋。

（4）大賽評出前三名，給予豐厚的獎勵：

冠軍：獎金 元，并零利潤裝修。

第二名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

第三名：獎金 元，并 折優(yōu)惠裝修。

（5）凡投稿者均有精美紀念品，享受裝修 折優(yōu)惠。

第二環(huán)節(jié)：“溫馨九月”省級優(yōu)秀教師免費游青島活動！

廣告文案：九月十日是教師節(jié)，教師是個高尚的生業(yè)，他們?yōu)閲扰嘤龡澚褐牛A洋為回報江西父老的關(guān)愛，同時為辛勤勞動的園丁們奉獻一份愛心，特社團若干名宣城優(yōu)秀教師在教師節(jié)時期赴青島免費兩日游：凡教師在活動時期和華洋公司簽約，均享受 折優(yōu)惠！???

時 間：九月十日赴，十二日晚上回宣城

地 點：在例如合肥祿口候機室外舉行歡送儀式。

主 題：熱烈歡送優(yōu)秀教師赴青島免費游。

現(xiàn)場布置：鼓樂隊、橫幅、氣球

廣告渲染：預先在各大報刊媒體刊登新聞，到各大高校選出若干名優(yōu)秀教師派送邀請函。在歡送儀式上邀請各新聞媒體特地約請記者，在當天各大新聞媒體大肆炒作，以求轟動效應。

第三環(huán)節(jié)：燦爛十月，華洋大“家”年華。

十月一日是國慶節(jié)，是舉國歡慶的日期，有七天長假，人們遍及在這幾天都會出外游玩，所以華洋應該捉住機會籌劃大型活動，對于華洋的市場推廣會有很大作用。

時 間：國慶七天

地 點：府山廣場門跟前

現(xiàn)場布置：展臺、背景板、地毯、姑且換衣隔間布置、音響、氣球

活動內(nèi)容：

一、華洋衣服秀：華洋特舉辦一個把華洋裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開生面的“華樣

板房衣服秀”。衣服設(shè)計為：時尚篇、古典篇、簡約篇、豪華篇、細節(jié)篇、綜合篇。這種活動非常有特色，一定會在宣城引起轟動！

2、聯(lián)歡活動：華洋公司與業(yè)主現(xiàn)場聯(lián)歡。

三、現(xiàn)場咨詢活動。

4、其它活動。

廣告渲染：

報紙廣告：預先在各報上發(fā)布新聞。

戶外廣告：在府山廣場懸掛姑且布幔廣告。

D M單張： 印制一萬份DM單張在各主要街道、商場派發(fā)。

大型活動就做到國慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應，收集消費者反饋意見資料，進行市場情況調(diào)查，以評估本次策劃對品牌形象的成立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固華洋裝飾在人們心中的印象。

營銷效果預先推測

如果能按照以上方案順利實施，華洋在宣城的知名度、美譽度一定會大大提升，業(yè)績也一定會較去年有一個很大的增長！

第四篇：裝飾公司運營策劃方案

裝飾公司運營策劃方案

我們在服務(wù)過程中，整合各種相關(guān)社會資源，深入成都室內(nèi)裝飾市場及建筑裝飾市場的現(xiàn)狀和前景，特別是室內(nèi)裝飾市場的競爭對手及其經(jīng)營策略，同時通過調(diào)查掌握成都消費者對裝飾服務(wù)的需求特點和消費心理，提煉出家裝寶公司在成都立足必須關(guān)注的七個核心概念：誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、個性和未來，描繪出“選擇家裝寶，讓你家居更美好”的胸懷和追求。

基于四大競爭核心概念，以及目前建筑裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出家裝寶公司的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行，奇正結(jié)合，模式制勝”，達到“以誠信贏得口碑，以質(zhì)量優(yōu)越求得快速發(fā)展”的目的，即一方面借助各種渠道、各種方式，對家裝寶公司進行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進，全方位提高家裝寶公司的知名度、可信度、美譽度，直至顧客對家裝寶公司的忠誠度，虛實結(jié)合，奇正聯(lián)動，使家裝寶公司業(yè)績與形象同步提升。

一、策劃目標

1、短期目標：

1）樹立家裝寶公司的良好企業(yè)形象；

2）借助外腦策略機構(gòu)的力量，設(shè)計具個性且科學可行的經(jīng)營管理模式，使家裝寶公司高效有序運作，贏在起跑線上，躋身于高端裝飾市場；

3）通過各種宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽度，逐步擴大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時創(chuàng)造顯著的社會效益。

2、長期目標：

1）傾力打造“家裝寶”行銷模式，將家裝寶公司打造成一流的裝飾品牌。

2）實現(xiàn)家裝寶公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強、做大。

二、成都裝飾市場機會分析

1、優(yōu)勢：

1）有基礎(chǔ)、有實力：雖然在資源上沒有什么優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益；

2）地利占盡，先機在握；

3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范；

4）秉承先進的設(shè)計思維；

5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的職業(yè)經(jīng)理人和技術(shù)人員。

6）擁有興邦實戰(zhàn)型的策略支持和大力配合。

7）大多數(shù)競爭對手的品牌意識不強，經(jīng)營模式落后。

2、劣勢：

1）區(qū)域陌生，暫時缺乏競爭力；

2）家裝市場相對混亂，家裝寶公司進入成都市場前，知名度低，消費者不了解；

3）公司行銷模式處于摸索階段，還不夠個性化，有待在市場中完善；

4）公司的團隊剛剛建立，有待磨合，領(lǐng)導力和銷售力都有待提高。

3、機會：

1）房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，為裝飾業(yè)的發(fā)展提供強大推力；

2）社會中產(chǎn)階層日益擴大，高檔裝修市場需求水漲船高；

3）作為一個發(fā)展中的都市，家裝市場潛力大，加之目前成都家裝市場存在諸多不完善因素，此時如果合理介入，將會有很大的市場空間；

4）還沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”。

4、威脅：

1）有鑒于目前相對比較混亂的家裝公司格局，當?shù)卣罅Τ珜А耙?guī)范裝飾市場，倡導綠色消費”，各路諸侯都蠢蠢欲動，如“家裝寶”不抓緊時間塑造形象推廣經(jīng)營，搶得市場先機，就很難爭取到理想的市場份額；

2）許多企業(yè)在業(yè)內(nèi)經(jīng)營了若干年，已有一定的綜合競爭實力；

3）若家裝寶公司引起對手關(guān)注后如果沒有后勁去運作市場，極容易被對手群起攻之，競爭將變得異常激烈。

三、“家裝寶公司”運作營銷推廣策略

運作營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的領(lǐng)域公司，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者忠誠度，從而達到對經(jīng)營的穩(wěn)定及品牌的穩(wěn)定?；诖?，我們對“家裝寶”公司擬定如下營銷策略：

1、市場定位

綜合前幾部分分析，我們把“家裝寶公司”的目標市場定位為：成都市溫江區(qū)

1）走高端家裝市場（裝修費用10萬元以上）或套餐模式的特色家裝公司；

2）公司性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”；

3）形象訴求定位：“選擇家裝寶，讓你家居更美好”，與公司性情定位相一致；

4）目標消費群定位：高級白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并一黨政官員為輔；

5）產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個性”、“未來”；

6）企業(yè)形象定位：新穎、專業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；

7）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。

2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位

1）誠信為本，策略先行，奇正結(jié)合，模式制勝；

2）走高端路線，做高端市場，做豪宅裝修；

依據(jù)“二八原則”，20％的人掌握80％的財富。家裝寶的目標，就是這20％的人，這樣的發(fā)展會是倍速發(fā)展，公司很快就能完成一次創(chuàng)業(yè)，盡快投入二次創(chuàng)業(yè)。

建立企業(yè)與顧客伙伴關(guān)系，提供讓顧客參與經(jīng)營的機制，創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)顧客夢想；徹底激活公司的六大資產(chǎn)（包括實體、服務(wù)、客戶、員工、供應商及組織等），走全員營銷之路。

4、家裝寶理念

1）企業(yè)文化

家裝寶企業(yè)文化體現(xiàn)出家裝寶人的價值觀，是在家裝寶創(chuàng)立以來的規(guī)劃、并將在家裝寶公司的運作中著力培育和建構(gòu)的價值體系。服務(wù)是家裝寶公司的核心價值觀。

服務(wù)貫穿于家裝寶公司的各個層面，設(shè)計服務(wù)、施工服務(wù)、售后服務(wù)，要求家裝寶公司要本著誠信誠摯、公正透明、盡心盡責的原則，傾力為客戶建設(shè)健康、環(huán)保、舒適、科學、未來的生活空間。

2）經(jīng)營理念：

① 公司宗旨：裝飾美好生活空間；

② 公司精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新；

③ 經(jīng)營理念：誠信為本，品質(zhì)為根，服務(wù)為先，追求卓越，創(chuàng)新無限；

④ 服務(wù)理念：客戶就是貴族，裝飾盡心盡力，服務(wù)全心全意；

⑤ 品質(zhì)理念：產(chǎn)品等于人品，好品質(zhì)出自好人品；

⑥ 品牌理念：品牌是客戶說出來的，品牌就是口碑；

⑦ 競爭理念：策略先行，贏在起點；

⑧ 定位：新穎、專業(yè)、室內(nèi)空間魔術(shù)師；

⑨ 愿景：做最有品味的裝飾公司。

5、營銷策略

1）核心策略：

裝修行業(yè)，之所以受到如此的關(guān)注，主要是因為裝修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因為一旦裝修，所投入的資金較大，既費時又費力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費了大量的資金進行裝修，因此，不能不謹慎地選擇裝修公司。根據(jù)“誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、智能和未來”七大核心概念，家裝寶公司要在未來競爭中勝出，應從如下幾方面著手：

① 家裝寶公司，應更多地為消費者著想，恪守誠信、公正的原則，樹立長遠發(fā)展的理念，不能有賺一把就收，打一槍換一個地方的想法。

②在消費者越來越理性的今天，口碑傳播已成為最有效、最直接的傳播方式。有的裝修公司很容易接到工程，甚至是顧客盈門，絡(luò)繹不絕；而有的卻是門前冷落，徘徊在生存的邊緣，就是因為它們的理念不同、口碑好壞的緣故。建議公司在設(shè)置材料展示間的同時，開誠布公告知材料價格、性能、特點，并將裝修、驗房相關(guān)知識編制成冊，樹立為客戶著想的誠信形象，讓消費者明明白白消費，明明白白裝修；

四、家裝寶公司應有自己的品質(zhì)、品位定位，包括：

1、設(shè)計是最有特點的：

要么古典的風格，透著雍容華貴、氣度不凡；要么現(xiàn)代時尚，透著簡潔、明快，張揚個性；要么是民族的，透著古樸自然、富麗堂皇具有深的文化底蘊；要么是國外的風格，透著異域的風情和氣息?？傊?，公司的設(shè)計要給消費者以明顯的個性，或含蓄，或張揚，或質(zhì)樸，或華貴，不能平平庸庸，要讓人眼前一亮，那樣才能征服消費者；

2、做工是最精細的：

裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。南方隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系。在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫要準確細小，油柒程序要合理，時間要準確，成品要光滑明亮。

3、服務(wù)是最好的：

所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

一個易于記憶、傳播和有親和力的名字，有利于自己的形象傳播并區(qū)別于其它企業(yè)；家裝寶公司應制定一套系統(tǒng)、創(chuàng)新的傳播策略。

將自己的理念、特點、實力通過新聞和公益等方式傳播出去，贏得消費者的信賴；家裝寶公司應建立一套系統(tǒng)、科學的客戶檔案系統(tǒng)。

了解客戶的想法和需求，把握他們的心理動態(tài)，才能準確制定市場策略，占據(jù)市場的制高點。綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是市場的競爭。經(jīng)營戰(zhàn)略，是企業(yè)的必由之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

第五篇：裝飾公司策劃方案

工作內(nèi)容：

1、市場的調(diào)研，調(diào)研的內(nèi)容有：

2、與客戶溝通

3、與其他市場人員的溝通了解目前小區(qū)情況，包括：樓房銷售情況、物業(yè)公司規(guī)定裝修期

限、房屋的交付使用情況、小區(qū)內(nèi)廣告投放位置、小區(qū)客戶的層次、小區(qū)周圍環(huán)境的考察。

4、與房地產(chǎn)公司的合作洽談

5、與物業(yè)公司的聯(lián)誼活動

6、與建筑單位的合作。

7、與房地產(chǎn)代理銷售公司合作

8、與裝飾材料銷售商合作

9、與家居銷售商合作

工作形式：

1、以普通方式進行業(yè)務(wù)

2、以設(shè)計時的身份

3、以業(yè)主的身份

4、以工程監(jiān)理人員的身份

5、以物業(yè)管理人員的身份

6、以售樓人員的身份

7、以其他公司工作人員的身份

8、購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道

9、現(xiàn)場設(shè)計、現(xiàn)場簽單

10、讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期

款60%）

11、階段性付款方式

策劃方案

1、現(xiàn)場設(shè)計、現(xiàn)場簽單

2、設(shè)計作品展

3、VIP會員

4、裝修無條件8.8折

5、裝修送空調(diào)等

6、MeetAll 合作

7、與大型酒店的合作

8、房地產(chǎn)售價含裝修基金

9、物業(yè)公司聯(lián)誼活動

10、手拉手廣告

10、夾頁廣告

11、裝修大講堂

12、活動小飾品

13、買電話號碼

14、成立服務(wù)咨詢中心

15、俱樂部成員

16、讓客戶步步為贏的方式（例如：公司可先進行水電暖的工程之后再收取客戶的前期款60%）

17、購買業(yè)主的電話明細，（一手資料或二手），與售樓、物業(yè)、同行等渠道

18、酒店方面

19、看房班車

20、具有樣板間時，可以采取現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場指導的方式進行。

21、工程造價在不同層次上的不同贈送