第一篇：裝飾公司小區(qū)策劃

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。

6、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)宣傳促銷活動(dòng)。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動(dòng)，這樣可以與客戶面對(duì)面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢(shì)，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會(huì)事半功倍，由于裝飾公司直接面對(duì)客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項(xiàng)工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個(gè)“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個(gè)拜訪，用新的政策激勵(lì)穩(wěn)固他們，保證他們忠誠(chéng)不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個(gè)進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報(bào)紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對(duì)目標(biāo)裝飾公司逐個(gè)拜訪，互通裝修信息；拜訪時(shí)要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對(duì)有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計(jì)師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會(huì)達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭(zhēng)取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭(zhēng)取更多的客戶；

7、對(duì)已成交的裝飾公司要及時(shí)兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場(chǎng)推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

第二篇：裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案

裝飾公司小區(qū)營(yíng)銷方案

營(yíng)銷目標(biāo)：

1、小區(qū)洽談成功率在5套左右

2、接觸業(yè)主數(shù)在200戶以上

3、有效洽談接單（向業(yè)主提供初步平面設(shè)計(jì)方案和工程概算）在（50）戶以上開展業(yè)務(wù)的方式：

小區(qū)營(yíng)銷方式

1、業(yè)務(wù)員四人分兩隊(duì)，每隊(duì)負(fù)責(zé)2-3棟樓；小組人員進(jìn)入到小區(qū)內(nèi)在自己的范圍內(nèi)盡最大努力尋找客戶，主動(dòng)溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設(shè)計(jì)師駐點(diǎn)處進(jìn)行深入洽談

2、設(shè)計(jì)師小組三人一隊(duì)，保證一名設(shè)計(jì)師在辦公桌洽談，另外兩人抓住身邊的客戶，選擇小區(qū)合適地點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預(yù)算初步方案等，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談、設(shè)計(jì)

準(zhǔn)備工作的時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工作方式：

小區(qū)營(yíng)銷組織成員準(zhǔn)備：

1、專職營(yíng)銷業(yè)務(wù)員4名

2、主任設(shè)計(jì)師3名

3、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)和監(jiān)控營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施

其他準(zhǔn)備：

1、市場(chǎng)調(diào)研分析

①地理位置和交通：

②房產(chǎn)商和物業(yè)公司資料：

③小區(qū)配套設(shè)施、業(yè)主消費(fèi)水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況

⑤調(diào)研分析

2、收集小區(qū)套房型圖

3、由設(shè)計(jì)師以最短的時(shí)間完成所有房型的《平面配置圖和工程概算》初步方案，設(shè)計(jì)、概算分為（高、中、低）三種檔次

4、收集效果圖

5、在現(xiàn)場(chǎng)布置的“工藝標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)”展板； “部分材料”圖片展示

6、小區(qū)環(huán)境布置宣傳：如橫幅、彩旗、廣告牌、樓梯間招貼等 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作及注意事項(xiàng)：

1、手袋、企業(yè)宣傳冊(cè)的發(fā)放

2、各套型平面概算方案與客戶溝通與發(fā)放

3、前20位業(yè)主可獲取工程款抵用券的優(yōu)惠宣傳

4、組團(tuán)家裝優(yōu)惠活動(dòng)細(xì)則宣傳

5、住宅裝飾裝修工程設(shè)計(jì)、施工手冊(cè)與客戶溝通、講解

3、每個(gè)小組必須注意不要忘了登記客戶信息

每一項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支出估算。

2011SL ．03.25

第三篇：裝飾公司活動(dòng)策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級(jí)團(tuán)購新聞發(fā)布會(huì)暨業(yè)主見面會(huì)策劃方案

1.一會(huì)議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場(chǎng)，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)及各種推陳出新的廣告炒作數(shù)不勝數(shù)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，搶占市場(chǎng)，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互惠，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，召開新中源五星級(jí)團(tuán)購新聞發(fā)布會(huì)暨業(yè)主見面會(huì)，對(duì)雙方都是一個(gè)品牌拉升，提升市場(chǎng)占有率的一個(gè)大好機(jī)會(huì)。

2、? 通過此次見面會(huì)以煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓為核心輻射整個(gè)集寧地區(qū)的潛在意向業(yè)主，發(fā)展維護(hù)并鞏固集寧業(yè)主的客情關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會(huì)議主題：裝修知識(shí)講座及

“相約北京”新中源廠家團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務(wù)。

(三)會(huì)議安排：

1、時(shí)間：擬定于：2011年7月17日下午4點(diǎn)

2、地點(diǎn)：集寧賓館宴會(huì)廳

3、人員規(guī)模：目標(biāo)是集寧業(yè)主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風(fēng)水大師1名；設(shè)計(jì)師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與新中源“相約北京，團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴”的業(yè)主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務(wù)（如提供免費(fèi)設(shè)計(jì)圖、設(shè)計(jì)理念、華美VIP會(huì)員）。

5、活動(dòng)前期宣傳造勢(shì)：

A、小區(qū)宣傳：在小區(qū)內(nèi)以海報(bào)、噴繪、條幅、X展架、報(bào)名點(diǎn)、短信、小區(qū)攔截等形式進(jìn)行活動(dòng)前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場(chǎng)重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團(tuán)購網(wǎng)

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發(fā)行量?jī)扇f份，發(fā)行群體主要是政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校等高消費(fèi)群體。

F、電話宣傳：對(duì)煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓等小區(qū)進(jìn)行電話邀約； 最大化宣傳本次團(tuán)購活動(dòng)，使本次見面會(huì)效果顯著。

5、會(huì)議流程：

順序

時(shí)間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業(yè)主

新中源

籌備會(huì)議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報(bào)名處、果品等

合作雙方

會(huì)場(chǎng)布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場(chǎng)、營(yíng)造氣氛

15：30

宣布見面會(huì)正式開始

主持人

開始會(huì)議

15：30-15：40

介紹活動(dòng)目的、流程、嘉賓

主持人

開場(chǎng)

15：40-16：00

聯(lián)盟商家負(fù)責(zé)人雙方發(fā)言

雙方

會(huì)議意義

16：00-16：30

新中源負(fù)責(zé)人做公司介紹、團(tuán)購講解、現(xiàn)場(chǎng)提問，接受報(bào)名；

新中源團(tuán)購代表

詳細(xì)講解，帶動(dòng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)簽單，準(zhǔn)備報(bào)名表

16：30-17：30

家裝公司專業(yè)人員講解裝修知識(shí)

華美裝修公司

詳細(xì)講解，讓業(yè)主了解家裝，用華美的家裝服務(wù)

17：30-18：00

風(fēng)水大師講解裝修 風(fēng)水知識(shí)

風(fēng)水大師

18：00

會(huì)議結(jié)束

主持人

總結(jié)

（六）活動(dòng)組織方式：

1、本次活動(dòng)將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯(lián)合舉辦，活動(dòng)具體時(shí)間由雙方共同協(xié)商確定；

2、雙方就活動(dòng)準(zhǔn)備采取分工合作方式進(jìn)行：

新中源陶瓷負(fù)責(zé)安排業(yè)主見面會(huì)活動(dòng)通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項(xiàng)

3、所有費(fèi)用雙方各自出一半：

場(chǎng)地費(fèi)用

主持人

風(fēng)水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動(dòng)的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進(jìn)行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務(wù)等，供活動(dòng)使用； 新中源團(tuán)購部

2011/7/10

注：在法律范圍內(nèi)本次活動(dòng)解釋權(quán)歸廣東新中源陶瓷所有

第四篇：裝飾公司策劃總結(jié)

5.30端午活動(dòng)總結(jié)

針對(duì)五月端午活動(dòng)做以下六點(diǎn)總結(jié)：

前言：量變引起質(zhì)變，從客觀的角度去看整個(gè)活動(dòng)，凸顯出的才是我們自己迫在眉睫該改正的問題。

一、活動(dòng)客戶進(jìn)店量

此次活動(dòng)總共進(jìn)店15波左右客戶，沒有轉(zhuǎn)單量，這是我們首先該反省的問題。就客單量來說，量太少，而客單量轉(zhuǎn)化比大概在十分之一，整場(chǎng)活動(dòng)的簽單量就能得到解釋了。昨日的活動(dòng)給與我們一個(gè)深刻的教訓(xùn)，想轉(zhuǎn)單必須大量?jī)?chǔ)存大量邀約，這是我們每個(gè)人都要改進(jìn)的地方。

二、客戶反映的一些問題

活動(dòng)中客戶對(duì)我們公司的第一反應(yīng)是：一個(gè)不了解、一個(gè)不能一目了然，我們具體的優(yōu)勢(shì)客戶看不到，那談何勾起客戶的燃點(diǎn)，讓其去簽單呢？第二：我們是新公司客戶對(duì)我們的工藝還是不放心，多次反映：想?yún)⒂^一下我們實(shí)地樣板間，我們沒有及時(shí)的呈現(xiàn)，最后在沒能簽單方面有很大影響。這也是我們下次活動(dòng)前，最先該解決的問題。

三、活動(dòng)中的優(yōu)惠力度

總的來說我們這次活動(dòng)的力度是挺大的，但我們沒做好宣傳。這個(gè)大我們看到了，顧客呢？就客戶而言，他要直觀的看到對(duì)自己的利益點(diǎn)，然而我們沒能放大這個(gè)利益點(diǎn)，這也就導(dǎo)致客戶對(duì)于這個(gè)活動(dòng)的力度不是很感興趣，覺得我們力度不大。或者也有客戶覺得我們價(jià)格這么便宜工藝材料肯定就不行。我們問題就出在沒能給其一個(gè)明了的內(nèi)容呈現(xiàn)，這是值得我們深思和改正的。（活動(dòng)宣傳和單頁制定而且一定要明朗）

四、談單當(dāng)中的切割話術(shù)

這一點(diǎn)的話：我們?nèi)钡氖羌记?，還要不斷地培訓(xùn)，對(duì)我們自身產(chǎn)品的一個(gè)培訓(xùn)、對(duì)我們賣點(diǎn)的培訓(xùn)、我們活動(dòng)內(nèi)容的一個(gè)熟悉程度，決定了我們?cè)诳蛻裘媲笆欠衲苓\(yùn)籌帷幄，時(shí)都能快速簽單。這次活動(dòng)我也從客觀的角度看到一些問題：我們怕、不敢簽、怕客戶拒絕、過多的顧慮，而這一切說到白，還是不自信！逼單，配合切割這些我們還有很長(zhǎng)的路要走。

五、進(jìn)店客戶的一個(gè)購買欲

站在顧客的角度上：簽單和買東西一樣，服務(wù)、氛圍、心情三者才能形成購買欲，而我們沒有一個(gè)軟硬結(jié)合，沒能把顧客的購買欲望激發(fā)出來，所以客戶怎么會(huì)簽單呢？

六、自身存在的的問題

整個(gè)活動(dòng)期間應(yīng)該是一個(gè)備戰(zhàn)狀態(tài)，氣氛應(yīng)該很緊迫：而對(duì)于人員我們沒有做到及時(shí)培訓(xùn)、對(duì)于團(tuán)隊(duì)我們沒能做到默契配合。沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，沒有一加一大于二的效果，當(dāng)然也挖掘不了我們的最大潛能。所以說：活動(dòng)的單量少我們不應(yīng)氣餒、韜光養(yǎng)晦，待我們磨好刀劍，下次活動(dòng)定能滿載而歸!

總的來說：這次活動(dòng)不能客觀的去評(píng)價(jià)它的失敗與否。相反，這次活動(dòng)的必要讓我們得到反省。在后期的工作中，許多問題我們能更全面的考慮，予以借鑒。

第五篇：裝飾公司活動(dòng)策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動(dòng)主題：

一、裝修咨詢講解內(nèi)容

亮點(diǎn)1：公司可以按揭！（按揭資料）

亮點(diǎn)2：公司有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，來自重慶，上海，杭州！

亮點(diǎn)3：公司的優(yōu)惠方式（送禮品）

亮點(diǎn)4：①用專業(yè)的知識(shí)，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識(shí)，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊(duì)”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時(shí)展示公司是如何做的，增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：

①作品展示：設(shè)計(jì)師講解效果圖上業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價(jià)格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形解說。

二、活動(dòng)優(yōu)惠：

凡在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)定單客戶免收設(shè)計(jì)費(fèi)，可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工程人工費(fèi)全免??

1、工程造價(jià)在3--4萬以內(nèi)（含4萬）客戶交1000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值680元“美的”電飯煲一臺(tái)或價(jià)值780元美的微波爐一臺(tái)或價(jià)值980“美的”小冰箱一臺(tái)。

2、工程造價(jià)在4--5萬以內(nèi)（含5萬）交2000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值2499元?jiǎng)?chuàng)維26寸液晶電視機(jī)一臺(tái)。

3、工程造價(jià)在5--8萬以內(nèi)（含8萬）交3000元送價(jià)值3299元?jiǎng)?chuàng)維32寸液晶電視機(jī)一臺(tái)??

4、工程造價(jià)在8--15萬（含15萬）以內(nèi)客戶交4000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值4999元?jiǎng)?chuàng)維42寸液晶電視機(jī)一臺(tái)。

5、工程造價(jià)在15萬以上客戶交5000元設(shè)計(jì)定金送價(jià)值5999元?jiǎng)?chuàng)維47寸液晶電視機(jī)一臺(tái)。

6、同一樓盤三戶以上一起現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.8折，同時(shí)還可享受以上優(yōu)惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.6折，同時(shí)還可享受以上優(yōu)惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.2折，同時(shí)還可享受以上優(yōu)惠。

9、凡在活動(dòng)期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優(yōu)惠，憑金卡可在匯軒主材聯(lián)盟商享受折上折優(yōu)惠??

10、最終解釋權(quán)歸匯軒裝飾所有

三、主材聯(lián)盟商名單：

各商家在10號(hào)前把整理好的優(yōu)惠方式及廣告語整理好并發(fā)與裝飾統(tǒng)一印宣傳冊(cè)。參展單位棚子自己安排??

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)時(shí)間：2011年4月15日—5月15日