第一篇：裝飾公司策劃總結(jié)

5.30端午活動總結(jié)

針對五月端午活動做以下六點(diǎn)總結(jié)：

前言：量變引起質(zhì)變，從客觀的角度去看整個活動，凸顯出的才是我們自己迫在眉睫該改正的問題。

一、活動客戶進(jìn)店量

此次活動總共進(jìn)店15波左右客戶，沒有轉(zhuǎn)單量，這是我們首先該反省的問題。就客單量來說，量太少，而客單量轉(zhuǎn)化比大概在十分之一，整場活動的簽單量就能得到解釋了。昨日的活動給與我們一個深刻的教訓(xùn)，想轉(zhuǎn)單必須大量儲存大量邀約，這是我們每個人都要改進(jìn)的地方。

二、客戶反映的一些問題

活動中客戶對我們公司的第一反應(yīng)是：一個不了解、一個不能一目了然，我們具體的優(yōu)勢客戶看不到，那談何勾起客戶的燃點(diǎn)，讓其去簽單呢？第二：我們是新公司客戶對我們的工藝還是不放心，多次反映：想?yún)⒂^一下我們實地樣板間，我們沒有及時的呈現(xiàn)，最后在沒能簽單方面有很大影響。這也是我們下次活動前，最先該解決的問題。

三、活動中的優(yōu)惠力度

總的來說我們這次活動的力度是挺大的，但我們沒做好宣傳。這個大我們看到了，顧客呢？就客戶而言，他要直觀的看到對自己的利益點(diǎn)，然而我們沒能放大這個利益點(diǎn)，這也就導(dǎo)致客戶對于這個活動的力度不是很感興趣，覺得我們力度不大?；蛘咭灿锌蛻粲X得我們價格這么便宜工藝材料肯定就不行。我們問題就出在沒能給其一個明了的內(nèi)容呈現(xiàn)，這是值得我們深思和改正的。（活動宣傳和單頁制定而且一定要明朗）

四、談單當(dāng)中的切割話術(shù)

這一點(diǎn)的話：我們?nèi)钡氖羌记?，還要不斷地培訓(xùn)，對我們自身產(chǎn)品的一個培訓(xùn)、對我們賣點(diǎn)的培訓(xùn)、我們活動內(nèi)容的一個熟悉程度，決定了我們在客戶面前是否能運(yùn)籌帷幄，時都能快速簽單。這次活動我也從客觀的角度看到一些問題：我們怕、不敢簽、怕客戶拒絕、過多的顧慮，而這一切說到白，還是不自信！逼單，配合切割這些我們還有很長的路要走。

五、進(jìn)店客戶的一個購買欲

站在顧客的角度上：簽單和買東西一樣，服務(wù)、氛圍、心情三者才能形成購買欲，而我們沒有一個軟硬結(jié)合，沒能把顧客的購買欲望激發(fā)出來，所以客戶怎么會簽單呢？

六、自身存在的的問題

整個活動期間應(yīng)該是一個備戰(zhàn)狀態(tài)，氣氛應(yīng)該很緊迫：而對于人員我們沒有做到及時培訓(xùn)、對于團(tuán)隊我們沒能做到默契配合。沒有團(tuán)隊協(xié)作，沒有一加一大于二的效果，當(dāng)然也挖掘不了我們的最大潛能。所以說：活動的單量少我們不應(yīng)氣餒、韜光養(yǎng)晦，待我們磨好刀劍，下次活動定能滿載而歸!

總的來說：這次活動不能客觀的去評價它的失敗與否。相反，這次活動的必要讓我們得到反省。在后期的工作中，許多問題我們能更全面的考慮，予以借鑒。

第二篇：裝飾公司小區(qū)策劃

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進(jìn)行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進(jìn)最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進(jìn)銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強(qiáng)的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費(fèi)者推廣的工作重點(diǎn)的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進(jìn)行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進(jìn)拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負(fù)責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達(dá)成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進(jìn)行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

第三篇：裝飾公司推廣策劃草案

裝飾公司推廣策劃草案

一、策劃目標(biāo)

短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在常德家庭裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標(biāo)：做大，做強(qiáng)，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

（1）目標(biāo)群體定位：中高端群體。

主要定位于年齡在30—50歲之間，有穩(wěn)定收入且較富裕的雙工薪階層、外企或合資企業(yè)的高級白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級公務(wù)員等。

（2）SWOT分析：

主要分析常德家庭裝飾行業(yè)的機(jī)會和威脅并與鼎好裝飾公司內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢結(jié)合起來，尋求最適合的戰(zhàn)略。（此處從略）

（3）競爭對手分析

著重分析現(xiàn)今常德裝飾行業(yè)中較成功的企業(yè)，仔細(xì)分析這些企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)和劣勢，找出他們的特色是什么，制定相關(guān)的戰(zhàn)略超越對手。

三、品牌推廣策略

（1）媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出鼎好裝飾的優(yōu)勢，注重差異化。廣告語的設(shè)計上要體現(xiàn)公司的“人居合一”的設(shè)計理念和“完整生態(tài)環(huán)境”的宗旨。本人在查閱了大量的本公司相關(guān)資料的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)鼎好裝飾并沒有自己獨(dú)特的廣告語，在此設(shè)計幾條體現(xiàn)著人文氣息且與消費(fèi)者居家消費(fèi)相結(jié)合的廣告語就顯得尤為重要。我們要有這樣的理念：消費(fèi)者一提到鼎好裝飾馬上就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。

考慮到本公司主要針對中高端消費(fèi)群體，廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

a、電視-因為主要在常德地區(qū)進(jìn)行品牌推廣，電視臺的選擇應(yīng)限制在電視臺和下面縣市電視臺，這樣便于成本效益分析，也有利于減少不必要的廣告成本。b、報紙雜志-可考慮在常德有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布鼎好裝飾裝飾的幾大風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的雜志上陸續(xù)以鼎好裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。c、戶外廣告-主要有立體廣告牌、公交廣告牌等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。d、電梯廣告-電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

（2）網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計大賽。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，請出一些資深的設(shè)計師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計師的設(shè)計理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。在此要量力而行，延續(xù)鼎好中高端的路線，保持富貴典雅的特色，不要流于媚俗。

（3）聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動鼎好裝飾的品牌推廣。

與中高檔酒店、夜總會等中高端消費(fèi)者常去的娛樂場所建立合作關(guān)系，比如，給那些一個月光顧這些場所

五次以上的消費(fèi)者贈送優(yōu)惠2000元的裝飾VIP金卡。

（4）小區(qū)推廣

對于裝飾行業(yè)來講，小區(qū)推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點(diǎn)到面的市場推廣的起步，可迅速擴(kuò)大品牌知名度，贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

具體做法如下：

a．選擇已有較高入住率的中高檔小區(qū)在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)鼎好的實力。

b．一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持,最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

c．在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出鼎好裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。d．向過往的居家戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放鼎好的宣傳單，并贈送印有鼎好裝飾廣告的手提袋。e．播放鼎好裝飾裝飾專題片，輔以大型的圖片展和樣板房，體現(xiàn)鼎好的特色，注重差異化。

f．每一小區(qū)安排一個設(shè)計師和若干工作人員，免費(fèi)熱情地為消費(fèi)者解答家居裝飾設(shè)計難題。所有鼎好人必須統(tǒng)一著裝，向消費(fèi)者展現(xiàn)鼎好嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的一面。

（5）活動展銷

裝飾行業(yè)歷年來一直是投訴率最高的行業(yè)，對此鼎好一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)鼎好設(shè)計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保、零投訴率的特色，可選擇節(jié)日時間舉辦大型的展銷活動。

具體活動內(nèi)容有：

a.資深設(shè)計師免費(fèi)提供咨詢，量身定做。

b.八種風(fēng)格的樣板房展覽，最貼心的體驗。

c.現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲。

d.已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡。

四、策略執(zhí)行

這是最重要的一個方面，若有好的的方案而不去執(zhí)行或執(zhí)行乏力反而給企業(yè)帶來負(fù)面效果。

第四篇：裝飾公司活動策劃

第一屆大型建材家裝文化展

本公司活動主題：

一、裝修咨詢講解內(nèi)容

亮點(diǎn)1：公司可以按揭?。ò唇屹Y料）

亮點(diǎn)2：公司有強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊，來自重慶，上海，杭州！

亮點(diǎn)3：公司的優(yōu)惠方式（送禮品）

亮點(diǎn)4：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。

②分析目前裝飾行業(yè)正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別（如后期服務(wù)、質(zhì)量）。

③介紹公司的幾種裝修模式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。

④揭示目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示公司是如何做的，增加消費(fèi)者對公司的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！

(3)活動現(xiàn)場：

①作品展示：設(shè)計師講解效果圖上業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明。

②電視展示，效果圖，公司介紹，工藝介紹??

④電腦、音響等準(zhǔn)備妥當(dāng)，以便進(jìn)行聲形解說。

二、活動優(yōu)惠：

凡在活動現(xiàn)場定單客戶免收設(shè)計費(fèi)，可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工程人工費(fèi)全免??

1、工程造價在3--4萬以內(nèi)（含4萬）客戶交1000元設(shè)計定金送價值680元“美的”電飯煲一臺或價值780元美的微波爐一臺或價值980“美的”小冰箱一臺。

2、工程造價在4--5萬以內(nèi)（含5萬）交2000元設(shè)計定金送價值2499元創(chuàng)維26寸液晶電視機(jī)一臺。

3、工程造價在5--8萬以內(nèi)（含8萬）交3000元送價值3299元創(chuàng)維32寸液晶電視機(jī)一臺??

4、工程造價在8--15萬（含15萬）以內(nèi)客戶交4000元設(shè)計定金送價值4999元創(chuàng)維42寸液晶電視機(jī)一臺。

5、工程造價在15萬以上客戶交5000元設(shè)計定金送價值5999元創(chuàng)維47寸液晶電視機(jī)一臺。

6、同一樓盤三戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.8折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

7、同一樓盤五戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.6折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

8、同一樓盤十戶以上一起現(xiàn)場團(tuán)購的客戶可享受墻地磚人工費(fèi)全免，水電工人工費(fèi)全免優(yōu)惠后直接費(fèi)的9.2折，同時還可享受以上優(yōu)惠。

9、凡在活動期間定單客戶，可獲取匯軒裝飾金卡一張，憑金卡二次裝修可享受公司折上折優(yōu)惠，憑金卡可在匯軒主材聯(lián)盟商享受折上折優(yōu)惠??

10、最終解釋權(quán)歸匯軒裝飾所有

三、主材聯(lián)盟商名單：

各商家在10號前把整理好的優(yōu)惠方式及廣告語整理好并發(fā)與裝飾統(tǒng)一印宣傳冊。參展單位棚子自己安排??

活動地點(diǎn)：

活動時間：2011年4月15日—5月15日

第五篇：裝飾公司活動策劃

新中源陶瓷攜手北京東方華美裝飾公司

“相約北京”五星級團(tuán)購新聞發(fā)布會暨業(yè)主見面會策劃方案

1.一會議背景及目的：

1、? 縱觀集寧陶瓷、家裝市場，日益激烈的競爭及各種推陳出新的廣告炒作數(shù)不勝數(shù)。如何在眾多競爭對手中脫穎而出，搶占市場，拉升品牌，提高銷量，已成為各大建材家裝商家急需解決的問題。通過新中源與華美裝飾強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利互惠，發(fā)揮各自領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，召開新中源五星級團(tuán)購新聞發(fā)布會暨業(yè)主見面會，對雙方都是一個品牌拉升，提升市場占有率的一個大好機(jī)會。

2、? 通過此次見面會以煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓為核心輻射整個集寧地區(qū)的潛在意向業(yè)主，發(fā)展維護(hù)并鞏固集寧業(yè)主的客情關(guān)系，以期以后有更多更好的合作。

(二)會議主題：裝修知識講座及

“相約北京”新中源廠家團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴，享受華美裝飾公司特惠家裝服務(wù)。

(三)會議安排：

1、時間：擬定于：2011年7月17日下午4點(diǎn)

2、地點(diǎn)：集寧賓館宴會廳

3、人員規(guī)模：目標(biāo)是集寧業(yè)主200人；華美裝飾公司工作人員5名；新中源工作人員5名；家裝講解1名；風(fēng)水大師1名；設(shè)計師2名；特邀嘉賓4名；媒體記者：4名；主持人1名。

4、說明：只有現(xiàn)場報名參與新中源“相約北京，團(tuán)購瓷磚衛(wèi)浴”的業(yè)主才能享受華美裝飾的特惠家裝服務(wù)（如提供免費(fèi)設(shè)計圖、設(shè)計理念、華美VIP會員）。

5、活動前期宣傳造勢：

A、小區(qū)宣傳：在小區(qū)內(nèi)以海報、噴繪、條幅、X展架、報名點(diǎn)、短信、小區(qū)攔截等形式進(jìn)行活動前期宣傳。

B、戶外宣傳：建材市場重要地段條幅噴繪廣告

C、線上宣傳：新中源團(tuán)購網(wǎng)

D、花車宣傳：為期十天的花車宣傳

E、傳媒宣傳：烏蘭商訊一到三期，發(fā)行量兩萬份，發(fā)行群體主要是政府機(jī)關(guān)單位、醫(yī)院、學(xué)校等高消費(fèi)群體。

F、電話宣傳：對煙草局家屬樓、天筑帝景、學(xué)府三期、師專家屬樓等小區(qū)進(jìn)行電話邀約； 最大化宣傳本次團(tuán)購活動，使本次見面會效果顯著。

5、會議流程：

順序

時間

內(nèi)容

負(fù)責(zé)人

備注

14：30-15：00

電話邀約，再次提醒業(yè)主

新中源

籌備會議

12：00-14：30

展架、噴繪、條幅、音響、投影儀、禮儀、報名處、果品等

合作雙方

會場布置

15：00-15：30

播放新中源宣傳片及華美宣傳片

主持人

熱場、營造氣氛

15：30

宣布見面會正式開始

主持人

開始會議

15：30-15：40

介紹活動目的、流程、嘉賓

主持人

開場

15：40-16：00

聯(lián)盟商家負(fù)責(zé)人雙方發(fā)言

雙方

會議意義

16：00-16：30

新中源負(fù)責(zé)人做公司介紹、團(tuán)購講解、現(xiàn)場提問，接受報名；

新中源團(tuán)購代表

詳細(xì)講解，帶動氣氛，現(xiàn)場簽單，準(zhǔn)備報名表

16：30-17：30

家裝公司專業(yè)人員講解裝修知識

華美裝修公司

詳細(xì)講解，讓業(yè)主了解家裝，用華美的家裝服務(wù)

17：30-18：00

風(fēng)水大師講解裝修 風(fēng)水知識

風(fēng)水大師

18：00

會議結(jié)束

主持人

總結(jié)

（六）活動組織方式：

1、本次活動將由新中源陶瓷與華美裝飾公司聯(lián)合舉辦，活動具體時間由雙方共同協(xié)商確定；

2、雙方就活動準(zhǔn)備采取分工合作方式進(jìn)行：

新中源陶瓷負(fù)責(zé)安排業(yè)主見面會活動通知、組織、策劃、物料制作及布置等具體事項

3、所有費(fèi)用雙方各自出一半：

場地費(fèi)用

主持人

風(fēng)水大師

果品

投影儀

禮品

1500

300

500

800

200

10004、本次活動的宣傳由新中源陶瓷和華美裝飾共同進(jìn)行；

5、雙方各自提供雙方的宣傳材料如：展架、樣品、服務(wù)等，供活動使用； 新中源團(tuán)購部

2011/7/10

注：在法律范圍內(nèi)本次活動解釋權(quán)歸廣東新中源陶瓷所有