第一篇：招商會議方案

決勝招商會

會議營銷整體思路

1以文化感動客戶

2以策劃帶動銷售

3以創(chuàng)新激活市場

4以機制打造團(tuán)隊

5以效益回報員工

三點特別注意（由所接觸所有會銷優(yōu)勢劣勢而總結(jié)出三點重中之重）

1·排場要夠大夠震撼，方顯企業(yè)實力，方能以文化感動客戶。招商會是企業(yè)的門面，如果區(qū)區(qū)會場都不能HOLD住客戶，彰顯企業(yè)實力，客戶又怎么會有信心經(jīng)營好我們的產(chǎn)品！排場大不代表鋪張浮夸，關(guān)鍵要有品味又不能曲高和寡，有獨特創(chuàng)意又不能脫離實際，有歡笑又不能低俗媚俗。客戶去要的是熱度！熱度！沒有熱度，沒有造勢，就沒有成交！2·環(huán)節(jié)要精簡，節(jié)奏要緊湊。古語道：一鼓作氣，再而衰，三而竭。客戶的熱度是會隨著時間而逐漸消退的，如果客戶不是頭腦發(fā)熱，而是發(fā)熱后的冷靜理智思考，我們又怎么又百分百把握成交最大的結(jié)果。另外，時間戰(zhàn)線拉得過長也會拖垮員工的狀態(tài)，增加會議成本消耗，百害無一利！

3·互動要盡可能的多，多多益善！帶著客戶的思維一起走，這取決于主持人的控場，講師的提問，客戶的分享（第三方

見證），客戶的自我體驗，企業(yè)高層的致敬，獎品的合理設(shè)

置，臺下員工與客戶的近距離互動。一定把客戶的頻率調(diào)到

我們的波段！

招商會造場要點（巧婦難為無米之炊，場造不好，環(huán)節(jié)策劃

在優(yōu)秀也無濟于事）

1·有條件的話最好用夜場效果，在心理學(xué)上講，夜場更能

給人視覺上心理上的沖擊力，現(xiàn)今各大品牌招商發(fā)布形式多

以夜場為主，主流的的技術(shù)手段也要充分運用，如LED，追

光，鮮花假花布置。

2·團(tuán)隊展示環(huán)節(jié)幾個要點，舞蹈要么激情四射，要么催人

淚下。動作要選整齊容易統(tǒng)一的。（謝謝你，你一定可以的，抓錢舞，搏擊操，步步高等）每個人的表情是重點，不要死

板著個臉，帶著一張削面，就不要怪客戶帶刀了。隊列已金

字塔狀為佳，較有氣勢。加入流行元素（江南STYLE 斧頭

舞 ladygaga元素等）和文化元素（弟子規(guī)）。

3·主持人的作用非常重要，建議一男一女，首先一定要有

激情活力，好像隨時都想身上有爆竹會爆炸一樣。其次腦中

心中要有真才實學(xué)，不要“三俗”。要根據(jù)環(huán)節(jié)展示自己不

同的面，時而詼諧，時而煽情，時而優(yōu)雅，時而狂放。

4·座位設(shè)置視場面而定，市場人員合理安插其中，做嘉賓的桌上服務(wù)工作以及解答問題互動等。其他人員有次序列于

場邊，尤其注意要煽動呼應(yīng)場上氣氛。

5·出場嘉賓的渲染很重要，這需要燈光，音樂，主持人及

臺下工作人員共同努力。另外非常重要的是，所有企業(yè)人員

要特別注意，不管是誰，只要見了帶與會證的客戶，必須點

頭微笑問好，并請客戶先行或做禮貌性引領(lǐng)，正所謂細(xì)節(jié)決

定成敗。

6·會議有明確的風(fēng)格，會場布置要契合風(fēng)格。

會議流程概述（視時間空間條件可有所調(diào)整改變）

1·開場（建議以純技術(shù)形式，輔以抽象無語言表演如舞蹈，魔術(shù)等）造場第一步，起定場壓言之作用，所以要震撼一點，運用可以運用的一切手段！

2·主持人上場（盲音上場為佳）上場后炸起來，時間不可

長，最短時間建立崇拜感（可以簡短舞蹈或歌曲或脫口秀）。

3·主持人引出企業(yè)高層以及與會嘉賓隆重出場。所有人把

氣氛煽動起來，由禮儀引領(lǐng)嘉賓入場（此環(huán)節(jié)可加創(chuàng)意，創(chuàng)

意借鑒于綜藝節(jié)目嘉賓出場）

4·團(tuán)隊展示，包括集合整隊，跑步上場，隊列報數(shù)。具體

執(zhí)行見造場要點第二點（到此達(dá)到第一高潮點）

5·企業(yè)總經(jīng)理及嘉賓致開幕詞，并做啟動儀式（水晶球，禮炮，焰火）此后可安排不超過十分鐘休息，時人數(shù)現(xiàn)場情

況而定。

6·新款產(chǎn)品或最新營銷模式發(fā)布（形式要新穎）

7·講師上場講解有關(guān)內(nèi)容（此環(huán)節(jié)為開場后第二個大高潮，互動感必須要強烈建立）

8·客戶頒獎環(huán)節(jié)及分享環(huán)節(jié)（可采用奧斯卡頒獎形式叫經(jīng)

典，此時PPT制作尤為重要，燈光配合也不可忽視，力求上

場嘉賓的光環(huán)感）

9·文藝節(jié)目穿插（最好避免歌曲舞蹈，除非暴露穿著女子

舞蹈和高水平BREAK DANCE，以形式新穎少見互動感強節(jié)

目如飛車輪滑魔術(shù)相聲雜技絕活為好）

10·利好政策發(fā)布及現(xiàn)場促單（此會議掀起第三波大高潮之

重點，關(guān)鍵是熱度！熱度！熱度?。?/p>

11·文藝節(jié)目引出閉幕式（虎頭豬肚豹尾之豹尾，精煉簡潔

為好）

12·感恩宴會和抽獎互動（會議結(jié)束）

謝謝觀看！

第二篇：招商會議方案策劃

招 商 會 流 程 總 表

備注：此表最終解釋權(quán)歸歐泉妮絲會務(wù)設(shè)計部所有。

全國招商會日程安排表

2011年8月8號

第三篇：會議活動招商贊助方案

協(xié)會2014系列培訓(xùn)招商計劃

今年下半年，協(xié)會計劃面向廣大會員單位員工開展管理系列的管理培訓(xùn)課，以提升民營醫(yī)療機構(gòu)管理人員的的管理水平和促進(jìn)相互之間的經(jīng)驗交流。為提高培訓(xùn)課的組織和質(zhì)量水平，活動接受各方商家的參與，我們將對贊助商家提供物超所值的優(yōu)厚回報。現(xiàn)將活動內(nèi)容及回報內(nèi)容簡介如下：

一、培訓(xùn)課安排

二、招商要求：

1、要求為生產(chǎn)銷售醫(yī)療器械、藥品、耗材的企業(yè)或健康服務(wù)相關(guān)企業(yè)；

2、誠信經(jīng)營，產(chǎn)品和企業(yè)在醫(yī)療行業(yè)極少有負(fù)面影響；

三、招商服務(wù)：

A：贊助經(jīng)費2000元/天

1、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*

22、會議現(xiàn)場門口擺放1.2m條形咨詢臺*1，椅子*2；

3、現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊。

4、會前介紹贊助商名稱

B：贊助經(jīng)費5000元/天

1、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*

22、會議現(xiàn)場門口擺放1.2m條形咨詢臺*1，椅子*2；

3、現(xiàn)場派發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊；

4、會前介紹贊助商名稱；

5、會議現(xiàn)場懸掛贊助商橫幅*

16、會議休息時間插入贊助商代表共10min的產(chǎn)品介紹或宣傳短片。

C：獨家贊助（獨贊的活動不接受其他商家A、B類贊助）

1、安排人員協(xié)同組織活動，將產(chǎn)品融入活動中充分展示，更好地展示企業(yè)/產(chǎn)品風(fēng)采；

2、會議現(xiàn)場門口擺放咨詢臺、背景板、易拉寶展架*

5、現(xiàn)場懸掛贊助商橫幅*2；

3、贊助方可在活動現(xiàn)場按主辦方的安排派發(fā)自己的產(chǎn)品、宣傳資料或其它宣傳品；

4、活動現(xiàn)場可將產(chǎn)品與活動設(shè)置相結(jié)合，更好地展示產(chǎn)品，傳達(dá)產(chǎn)品信息；

5、會前介紹贊助商名稱，會中休息時間循環(huán)播贊助商宣傳片（廣告片由贊助商提供，內(nèi)容須經(jīng)主辦方審核通過），會后專安排15min的給贊助代表講話；

6、參會人員簽到表聯(lián)系方式。

7、活動期間，在協(xié)會網(wǎng)站及相關(guān)友情鏈接網(wǎng)站上重點介紹贊助商信息，包圖片及軟文，和鏈接；

8、會議現(xiàn)場預(yù)留位置，貴單位可組織10人到場參加會議，促進(jìn)和其他參會人員聯(lián)絡(luò)

D：禮品贊助（市場價值2000以上）

1、安排2名工作人員到現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品發(fā)放和講解；

2、現(xiàn)場結(jié)束后發(fā)放禮品；

3、隨同禮品發(fā)放商家、產(chǎn)品的宣傳冊等資料；

4、會議現(xiàn)場門口擺放易拉寶展架*1

第四篇：招商會議方案

上?；ㄐ瘖y品公司宮—小型招商會議方案

小型招商會議策劃方案

全國市場運營總部

目錄

一 會議主題：...................1

二 會議時間：..................1

三 會議地點：..................1

四 會議宣傳................1

五 參會對象................1

六 會議召開................1

七 售后服務(wù)................2

1.同等待遇....................2

2.次日溝通....................2

3.經(jīng)常溝通....................2一 會議主題：

攜手同行，共創(chuàng)雙贏

二 會議時間：

2013-01-04下午13：00-15：30

三 會議地點：

上海市閘北區(qū)永和路118弄41棟14層1402

四 會議宣傳

1.制作公司宣傳冊，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費用、一至二個成功案例等

2.以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問是否參加此次會

議

五 參會對象

1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶

2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)

3.本公司參會人員：全國市場運營相關(guān)工作人員

六 會議召開

1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。

2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息；

3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會企業(yè)負(fù)責(zé)人。

4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。

5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品；

6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。

7.單獨交流，簽約

8.會議結(jié)束，退場

七 售后服務(wù)

1.同等待遇

無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。

2.次日溝通

第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進(jìn)行回訪問候，增進(jìn)感情

3.經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售；沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。

第五篇：招商會議策劃

招商會議策劃

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會議時間策略和地點策略

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

二、招商人員及參會工作人員培訓(xùn) 首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會議邀請對象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分 通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

五、合同策劃 對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會細(xì)節(jié)安排

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

七、會后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

八、招商會結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔 會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排 1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時 9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費用預(yù)算(以預(yù)計到會人計算)1.場租費: 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個)5.氣拱門(1個)6.花籃(6-8個)7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個 13.邀請函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個會議過程要注意三個關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊?，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。