第一篇：招商會(huì)議計(jì)劃書

招商會(huì)計(jì)劃書

招商會(huì)議主題：

招商會(huì)議宗旨：

招商會(huì)議程序及細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)

1、時(shí)間：（招商會(huì)議最好選擇非節(jié)假日，以便客戶參加）

2、地點(diǎn) ①酒店（會(huì)議、住宿、餐飲、交通方便）

②度假村（會(huì)議、住宿、餐飲、休閑娛樂）

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是團(tuán)隊(duì)進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、企業(yè)文化及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)

識(shí)

2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的職業(yè)感

3、招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

①招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)如實(shí)掌握

②招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等

③招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己的目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解

④招商人員必須具有一定的談判策略和能力

三、會(huì)議邀約的對(duì)象確定

四、確定招商的宣傳渠道（網(wǎng)絡(luò)、電話）

五、合同的策劃

六、招商會(huì)的細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)

1、做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

2、營造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理

3、招商會(huì)上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心

4、公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并做登記

5、現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

6、邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)簽單

7、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由講師現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明

8、會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品

七、會(huì)后跟單流程

1、電話跟蹤回訪

2、上門拜訪

八、會(huì)議結(jié)束后做好善后工作

1、安排客戶返程

2、總結(jié)會(huì)議得失

3、對(duì)招商會(huì)獲取的其他信息整理存檔

九、其他

1、會(huì)議流程

2、行程安排

3、費(fèi)用預(yù)算

第二篇：大型招商會(huì)議計(jì)劃書

康迪集團(tuán)2018年10月份招商會(huì)議

策 劃 書

制作人：鄺效領(lǐng)

時(shí) 間：2018年8月2日 認(rèn)識(shí)康迪

專注打造復(fù)合微生態(tài)制劑中國綠色飼料添加劑第一品牌是康迪集團(tuán)9年來堅(jiān)持的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。為進(jìn)一步提升飼料添加劑中國第一品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，至2009年起，康迪集團(tuán)每年投入8%銷售額用于產(chǎn)品研發(fā)。已基本確立了以飼料添加劑、發(fā)酵型中藥等為主要研發(fā)方向。

在未來，我們力爭(zhēng)成為中國最具影響力的復(fù)合微生態(tài)制劑研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。必將會(huì)更好、更健康的服務(wù)于中國畜牧行業(yè)，以帶動(dòng)更多人共同富裕！堅(jiān)持共贏理念：

長(zhǎng)期以來，康迪集團(tuán)堅(jiān)持為客戶提供高品質(zhì)增值服務(wù)，始終以“幫助客戶發(fā)展” 為己任。在行業(yè)發(fā)展初期，帶領(lǐng)客戶走上了經(jīng)營發(fā)展之路；在行業(yè)發(fā)展的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，引領(lǐng)客戶轉(zhuǎn)向預(yù)防保?。辉诋?dāng)前新的發(fā)展階段，幫助養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)人員轉(zhuǎn)型升級(jí)。在不同的發(fā)展時(shí)期，讓利引領(lǐng)了客戶共同前進(jìn)。

一、10月份招商會(huì)議前期準(zhǔn)備工作

1、招商會(huì)議前期廣告的宣傳

a、包括互聯(lián)網(wǎng)易企秀廣告宣傳、QQ群廣告宣傳、微信公眾號(hào)，微信群轉(zhuǎn)發(fā)等有效宣傳手段。

b、通過業(yè)務(wù)人員拜訪客戶并達(dá)到宣傳目的，每見到一個(gè)客戶就講中原畜牧業(yè)博覽會(huì)的好處進(jìn)行有效的宣傳。

2、招商會(huì)議邀約客戶方案 a、凡業(yè)務(wù)人員見到客戶就要進(jìn)行講述中原博覽會(huì)的好處； b、可以免費(fèi)帶領(lǐng)客戶去參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)；

c、重點(diǎn)講述此次招商會(huì)議的活動(dòng)力度有多大，此次優(yōu)惠活是前所未有的，是空前的優(yōu)惠；還有大量的禮品相送，去參會(huì)的時(shí)候一定要想定哪個(gè)檔次的貨款；

d、講述只要去參會(huì)的目的：還可以進(jìn)一步了解公司其他產(chǎn)品賣點(diǎn)和使用方法；

e、您還可以與同行內(nèi)的精英們交流行業(yè)內(nèi)的未來的發(fā)展方向，以及行業(yè)內(nèi)的操作模式；

f、此次會(huì)議我們特聘請(qǐng)畜牧界高精端講師來為經(jīng)銷商策劃未來5-10年的經(jīng)營規(guī)劃；

g、我相信您此次參會(huì)學(xué)習(xí)是不虛此行的。

3、關(guān)于參會(huì)客戶預(yù)付款邀約方式

a、考慮到體現(xiàn)公司形像、公司實(shí)力方面，建議將預(yù)付款提高1萬元，解釋：凡是打1萬元預(yù)付款的客戶就可以參加招商會(huì)議，來到公司參會(huì)即使不再定貨，客戶再也不會(huì)有這樣那樣的問題。凡是打1萬元預(yù)付款的客戶就返2000元的貨。業(yè)務(wù)人員提成點(diǎn)不變。這樣以來業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來。

b、凡是來參會(huì)人員打預(yù)付款5000元的客戶即可參會(huì)招商會(huì)議，打付款5000元即可享受贈(zèng)1000元貨物，還可以享受會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)定貨更大的優(yōu)惠活動(dòng)，還可以免費(fèi)帶客戶參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)展會(huì)。業(yè)務(wù)人員提成點(diǎn)不變。這樣以來業(yè)務(wù)人員的積極性能很快的激發(fā)出來。c、凡是來會(huì)參會(huì)人員打預(yù)付2000元即贈(zèng)送高端精美禮品一份，還可以免費(fèi)帶您參會(huì)中原畜牧業(yè)博覽會(huì)，再贈(zèng)送價(jià)值2888元的畜牧業(yè)經(jīng)銷商高精端發(fā)展規(guī)劃論壇門票一張。

d、預(yù)付款最低門檻費(fèi)用500-1000元，業(yè)務(wù)人員講述十一黃金周與中原畜牧業(yè)博覽會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在鄭州，鄭州及周邊的賓館都是一票難求，極為難定，這個(gè)500-1000元以后還是您的錢，到時(shí)可以沖抵您在會(huì)場(chǎng)定貨的貨款，同時(shí)還可以免費(fèi)帶您去參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)。

4、十月份招商會(huì)議客戶報(bào)名截止時(shí)間

a、第一輪報(bào)名時(shí)間是2018年8月20號(hào)-2018年8月31日 b、第二輪報(bào)名時(shí)間是2018年9月1號(hào)-2018年9月15日 c、最后報(bào)名截止時(shí)間是2018年9月20號(hào)下午5:00結(jié)束。

5、十月份招商會(huì)議人數(shù)確定在50-80人之間。

6、關(guān)于業(yè)務(wù)人員邀約經(jīng)銷商客戶名額任務(wù)

a、每位業(yè)務(wù)人員基本任務(wù)為5名經(jīng)銷商客戶，且每位經(jīng)銷商客戶原則上只能來一人，如果需要來兩位者，首先預(yù)付款兩個(gè)名額的預(yù)付款方可參會(huì)，另外邀約超出5位經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員可向公司提出申請(qǐng)，由公司老總核定。

b、每位業(yè)務(wù)人員要盡可能的提前給客戶講明，此次招商會(huì)議的目的，說明就是讓您去定貨和參加中原畜牧業(yè)博覽會(huì)的。一定要講明此次招商會(huì)議的活動(dòng)力度是空前的大，是前所未有的大，而且還有高端大氣上檔次的禮品相送，凡是不定貨的還想來的客戶，報(bào)請(qǐng)公司老總核定。

7、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案一： a、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人獎(jiǎng)勵(lì)500元；

b、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款100元。

8、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案二：

a、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款200元。b、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶超過3名以上的定貨客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)1000元。

9、關(guān)于邀約客戶基本任務(wù)未完成者獎(jiǎng)罰措施方案三：

a、針對(duì)未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員每人每少一個(gè)邀約客戶罰款200元。b、針對(duì)全額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員且所邀約客戶又全額定貨客戶每人獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

10、十月份招商會(huì)議會(huì)務(wù)組的成立 A、要有統(tǒng)一指揮人員 B、要具體分工責(zé)任到人的安排 C、前期客戶接待安排人員 D、會(huì)中場(chǎng)內(nèi)紀(jì)律維護(hù)人員 E、突發(fā)事件緊急處理人員 F、引導(dǎo)客戶入場(chǎng)人員 G、安排客戶入座人員 H、主持人的確定 I、帳務(wù)人員的確定 J、講師和促單人員的安排 K、會(huì)后歡送人員的安排 11、10月份招商會(huì)議前期接待工作

A、路途遠(yuǎn)的客戶可以提前一天抵達(dá)會(huì)場(chǎng)，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

B、路途較近的客戶可在會(huì)議召開當(dāng)天上午11:00之前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)；

C、不方便坐車的客戶、轉(zhuǎn)車較多的客戶也可提前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，由公司配合業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一接待。

D、凡是提前抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的客戶業(yè)務(wù)人員必須做好與客戶商討在定貨環(huán)節(jié)讓其客戶定哪個(gè)檔次的貨款。

E、公司接待不等于業(yè)務(wù)人員什么都不用做了，業(yè)務(wù)人員要引導(dǎo)和迎接自己的客戶抵達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。12、10月份招商會(huì)議會(huì)前會(huì)的安排

A、必須提前安排好業(yè)務(wù)人員的具體分工，關(guān)提前通知到各個(gè)業(yè)務(wù)人員具體要做什么，B、所有業(yè)務(wù)人員和工作人員必須提前一小時(shí)到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)召開會(huì)前動(dòng)員會(huì)。13、10月份招商會(huì)議會(huì)中促單人員的要求 A、所有工作人員皆為促單人員

B、必須迅速響應(yīng)主持人的安排，并迅速做出實(shí)施回應(yīng)

C、所有工作人員必須迅速的讓其客戶填寫定單，并快速交到主持人手中，由主持人宣讀其定單。14、10月份招商會(huì)議召開期間保衛(wèi)工作安排 A、在會(huì)議召開期間必須2名工作人員守在會(huì)議室的門口，不能讓參會(huì)人員隨意走動(dòng)；

B、參與保衛(wèi)的工作人員要隨時(shí)隨地做好守護(hù)工作。

15、針對(duì)參會(huì)工作人員的要求 A、要時(shí)時(shí)刻刻要保持清醒的頭腦，B、要處處體現(xiàn)公司的形像 C、要處處展現(xiàn)自身的形像與魅力 D、要處處體現(xiàn)出始終為客戶著想的心態(tài) E、要時(shí)時(shí)刻刻配合本次會(huì)議主持人的安排

F、所有工作人員都要聽從主持人安排和主持人的召喚。

16、公司所制定的活動(dòng)方案和相關(guān)政策性文件公布事宜 A、活動(dòng)方案要提前20天微信群里公布給業(yè)務(wù)人員

B、業(yè)務(wù)人員所承擔(dān)的費(fèi)用也建議提前在微信群里公布給業(yè)務(wù)人員 C、所有工作人員具體安排的什么工作，也就是工作人員的具體分工也應(yīng)當(dāng)在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

D、會(huì)議流程的安排也應(yīng)當(dāng)在微信群里提前公布給業(yè)務(wù)人員

17、關(guān)于會(huì)場(chǎng)內(nèi)所展示的產(chǎn)品和零食的要求 A、第一所展示的產(chǎn)品必須要多，B、第二所展示的產(chǎn)品必須要提前安排好，不要會(huì)議快開始了還沒有準(zhǔn)備好，C、第三所展示的產(chǎn)品最好是一件為單位，D、產(chǎn)品的展示也是體現(xiàn)公司的形像之一 E、會(huì)場(chǎng)內(nèi)所展示的零食小吃一定要量大，18、關(guān)于招商會(huì)議播放視頻及經(jīng)銷商發(fā)言的準(zhǔn)備 A、建議及時(shí)安排專人去制作企業(yè)宣傳片 B、條幅的準(zhǔn)備 C、實(shí)證視頻的準(zhǔn)備 D、要準(zhǔn)備3-5人的發(fā)言稿

二、10月份招商會(huì)議會(huì)前任務(wù)分配表

9 10

三、10月份招商會(huì)議活動(dòng)定單初步制定 A、方案一：

現(xiàn)場(chǎng)定貨10萬元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺(tái)+1萬元會(huì)議幫扶基金 現(xiàn)場(chǎng)定貨8萬元的比如送高端空調(diào)+平板電腦一臺(tái)+8000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨5萬元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+5000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨2萬元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+3000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨1萬元的比如送oppo r15 6G+128G高端手機(jī)一部+2000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨5999元的比如送海爾智能洗衣一臺(tái)+1000元會(huì)議幫扶基金 B、方案二：

現(xiàn)場(chǎng)定貨10萬元的比如送高端空調(diào)+筆記本電腦一臺(tái)+國外游一次 現(xiàn)場(chǎng)定貨8萬元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+港奧游一次 現(xiàn)場(chǎng)定貨5萬元的比如送高端筆記本電腦一臺(tái)+vivoX21 6G+128G高端手機(jī)一部+5000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨2萬元的比如送vivoX21 6G+128G高端手機(jī)一部+3000元會(huì)議幫扶基金

現(xiàn)場(chǎng)定貨1萬元的比如送高端手機(jī)一部+2000元會(huì)議幫扶基金 現(xiàn)場(chǎng)定貨5999元的比如送冰柜一臺(tái)+1000元會(huì)議幫扶基金

四、會(huì)中環(huán)節(jié)的把控

會(huì)場(chǎng)布置要營造氛圍，彰顯的感覺要與產(chǎn)品文化相吻合。人員接待要注意細(xì)節(jié)老客戶和意象客戶要區(qū)分開，有便與工作人員談單。會(huì)議流程的設(shè)置要有吸引力，講師課程及風(fēng)格要適合目標(biāo)客戶的習(xí)慣。并把產(chǎn)品和公司無形中從課程中烘托出來。

五、會(huì)后的跟進(jìn)與催款

會(huì)后的跟近在整個(gè)招商會(huì)中占有一定的比率。會(huì)后意向客戶重點(diǎn)跟進(jìn)，簽單客戶發(fā)貨安排，會(huì)議時(shí)間確定都要及時(shí)。尤其是簽單后的客戶催款，在會(huì)議結(jié)束后要做及時(shí)總結(jié)，并針對(duì)性做一場(chǎng)催款培訓(xùn)。

六、10月份會(huì)議流程初步制作 下午：13：10 會(huì)議室門口排隊(duì)入場(chǎng)（會(huì)議音樂，主持人引導(dǎo)客戶入場(chǎng)。）13：40準(zhǔn)時(shí)開會(huì)，開場(chǎng)舞蹈

1、主持人上臺(tái) 2、13:45-13:50 《董事長(zhǎng)致辭》 5分鐘 3、13:50-13:55 《幸運(yùn)客戶抽獎(jiǎng)》 4、14:00-15:20《產(chǎn)品講解》 5、15:20-15:30 中場(chǎng)休息 6、15:30-15:45 客戶分享環(huán)節(jié) 7、15:45-16:30 經(jīng)銷商未來生存之道 8、16:30-16:40 成交舞蹈 9、16:40-16:50 《幸運(yùn)客戶抽獎(jiǎng)》 10、16:50-17:20 成交的決定 11、17:20-18:00 《獎(jiǎng)品分享促銷活動(dòng)》

七、會(huì)議結(jié)束后晚會(huì)或者是旅游 A、建議安排晚會(huì)演出

B、不建議搞旅游，因?yàn)樘M(fèi)時(shí)間

八、會(huì)議結(jié)束之后所有客戶一律拉至?xí)怪行慕馍?/p>

制作人：鄺效領(lǐng) 2018年8月2日

河南康迪生物股份有限公司

第三篇：招商計(jì)劃書

妙眾堂招商計(jì)劃書

本招商計(jì)劃書為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場(chǎng)管理的顧問，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫，并且在以往的市調(diào)過程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計(jì)劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營行為分析

3、招商計(jì)劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過程。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計(jì)劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計(jì)劃書中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營銷計(jì)劃的核心，也是未來展開項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計(jì)劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見及建議。

二.招商計(jì)劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。

8.對(duì)各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計(jì)劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購買報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見。

5.本公司透過定期巡察及召開會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無改善工作的意見及建議。

三、招商計(jì)劃書中顧問工作時(shí)間與顧問工作費(fèi)用

（一）顧問工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問費(fèi)為人民幣萬元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。

第四篇：招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書

2021年1月份起，正式進(jìn)入全國招商階段，計(jì)劃覆蓋200個(gè)城市，從而實(shí)現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個(gè)城市的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。

招商對(duì)象：

1、具備本地商家資源客戶，有本地平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人及法人。

2、具備一定啟動(dòng)和運(yùn)營資金及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

3、有合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誠信愿望和營銷思路。

4、認(rèn)同理念，并具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

5、合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓(xùn)15天至一個(gè)月。

招商原則：

1、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級(jí)市以上城市為主，一市一家并享有該地級(jí)市縣域市場(chǎng)開發(fā)合作加盟權(quán)。

2、公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。

3、簽約后三個(gè)工作日將加盟費(fèi)一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤(rùn)按照月度進(jìn)行結(jié)算，詳見合作協(xié)議。

4、合作分公司必須簽訂平臺(tái)獨(dú)家經(jīng)營并排他協(xié)議。

全國招商區(qū)域劃分

全國市場(chǎng)分為A、B、C三類

1、A類市場(chǎng)：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽、長(zhǎng)沙、西安、哈爾濱

2、B類市場(chǎng)：青島、合肥、昆明、太原、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、廈門、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌

3、C類市場(chǎng)：貴陽、汕頭、蘭州、無錫、福州、洛陽、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺(tái)、南通、南陽、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽、開封等等。

4、城市人口低于40萬的暫時(shí)不開放加盟，可采取合并加盟形式。

招商計(jì)劃

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省

【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)1、2021年4月份前省完成兩個(gè)大區(qū)建制即華北大區(qū)和東北大區(qū)，簽約分公司不低于40家。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達(dá)成分公司合作簽約目標(biāo)不低于80家。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達(dá)成200家分公司全年簽約目標(biāo)。

2、全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計(jì)劃通過抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。

3、通過大區(qū)招商會(huì)形式，由省經(jīng)理邀約本省地級(jí)市意向加盟商參會(huì)成交加盟分公司。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。

第五篇：招商計(jì)劃書

重慶南坪8公里項(xiàng)目

招商策劃簡(jiǎn)綱

■項(xiàng)目經(jīng)營的基本目標(biāo)及原則

■項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

■項(xiàng)目招商定位

■主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

■項(xiàng)目招商的主要方式

■招商工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目經(jīng)營的基本目標(biāo)及原則

1、基于本項(xiàng)目為20年經(jīng)營權(quán)買斷，其基礎(chǔ)投資回報(bào)和未來增值回報(bào)最大化都應(yīng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的良性經(jīng)營基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項(xiàng)目經(jīng)營的基本目標(biāo)的同時(shí)，項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及配套的前瞻性原則將直接影響項(xiàng)目未來20年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及增值回報(bào)。

2、本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。

3、量身定做的同時(shí)，其建筑設(shè)計(jì)都必須立足三大重要經(jīng)營層面：

第一，項(xiàng)目經(jīng)營成本。實(shí)現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來物業(yè)實(shí)現(xiàn)增值回報(bào)的優(yōu)化考慮；

第二，項(xiàng)目經(jīng)營范圍。體現(xiàn)建筑形態(tài)對(duì)于不同經(jīng)營行業(yè)的共同使用性； 第三，項(xiàng)目經(jīng)營難度。實(shí)現(xiàn)多個(gè)商家對(duì)商業(yè)口岸價(jià)值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的計(jì)劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實(shí)施階段將預(yù)計(jì)為6個(gè)月至1年。

二、項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

1、為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？

第一，因?yàn)楸卷?xiàng)目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為1-2個(gè)主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價(jià)又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點(diǎn)的經(jīng)營環(huán)境風(fēng)格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？?jī)H此已足以影響項(xiàng)目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準(zhǔn)確所在。

2、初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定

A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：

一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；

三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；

整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。

3、前期建設(shè)成本回報(bào)反算租金法（以3年為回報(bào)周期）

A、前期建設(shè)成本 = 500萬元

B、租金年回報(bào)（不計(jì)息）= 500萬元/3年 = 170萬元/年 = 15萬元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價(jià)最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

A、對(duì)于凱恩廣場(chǎng)現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項(xiàng)目，其租金成本（經(jīng)營成本）將至少節(jié)省一半以上。

B、對(duì)于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時(shí)，相當(dāng)于可將三、四樓免費(fèi)贈(zèng)送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項(xiàng)目招商成功

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)可承受15萬元/月租金的商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；

三、項(xiàng)目招商定位

在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營定位與招商定位。

所謂招商經(jīng)營定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。

而招商定位，是指項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出不同商家類別，再以項(xiàng)目來滿足商家要求。

本項(xiàng)目將屬于后者。因此，本項(xiàng)目只能定位經(jīng)營商家，不能定位項(xiàng)目經(jīng)營。

通過租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：

1、三大重點(diǎn)類商家定位

A、汽車4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業(yè)總部大樓。

2、小規(guī)模同類商業(yè)群定位

A、五金經(jīng)營賣場(chǎng)；

B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)；

C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣場(chǎng)。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化商家定位

四、主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費(fèi)，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費(fèi)；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費(fèi)；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費(fèi)。

4、凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個(gè)月維修押金（期滿后一次性退還，不計(jì)息）；

五、項(xiàng)目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會(huì)、版塊廣告。

2、一對(duì)一定點(diǎn)洽談：

上層關(guān)系、專業(yè)品牌。

3、資源整合對(duì)接：

商會(huì)、商業(yè)機(jī)構(gòu)。

六、招商工作計(jì)劃

1、工作內(nèi)容

·辦公場(chǎng)地的選定；

·工作人員的配置；

·負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的確定；

·現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造；

·招商資料的設(shè)計(jì)、制作；

·招商工作開展的計(jì)劃書。

2、時(shí)間安排（預(yù)期2006年9月底動(dòng)土開工）

按時(shí)間計(jì)劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見成效，建筑設(shè)計(jì)考慮較強(qiáng)的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營。

·9月15日，招商工作階段性結(jié)束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點(diǎn)談判，須發(fā)展商共同完成。

·7月15日，現(xiàn)場(chǎng)包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動(dòng)。

·7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。

招商人員培訓(xùn)（一周）。

·7月7日，辦公場(chǎng)地、人員安排完畢。

招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開始。