第一篇：招商會(huì)議寶典

【定義】

招商會(huì)議是指招商組織通過舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動(dòng)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十分活躍有利的條件下，它不僅是招商組織有效地開拓招商引資的國(guó)際市場(chǎng)、吸引跨國(guó)公司前來投資的重要途徑，也是招商組織推銷自身形象、擴(kuò)大社會(huì)影響的積極舉措。因而，在國(guó)內(nèi)外舉辦招商會(huì)議，越來越受到各界招商組織的重視，并已成為當(dāng)前招商引資的重要內(nèi)容和手段之一。

【招商會(huì)議的類型和特點(diǎn)】

招商組織如何根據(jù)自身的條件，確定招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象，選擇合適的招商會(huì)議類型，是招商組織搞好招商工作的重要內(nèi)容之一。下面介紹幾種招商會(huì)議活動(dòng)的主要類型和特點(diǎn)，可供參考。

一、招商會(huì)

招商會(huì)是招商組織(一般為政府部門或大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體)在國(guó)內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動(dòng)，由組織者組織本地區(qū)或本系統(tǒng)的有關(guān)部門和行業(yè)的招商單位和人員參加。其主要特點(diǎn)有:

(1)會(huì)議場(chǎng)面較大，社會(huì)綜合效應(yīng)強(qiáng)。

(2)通過政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道，廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì)。

(3)對(duì)外公布招商的項(xiàng)目多，投資的區(qū)域和項(xiàng)目規(guī)模較大，行業(yè)涉及面廣。

(4)會(huì)議組織形式為松散型，參加招商會(huì)的各個(gè)部門組織上受招商會(huì)組織者統(tǒng)一管理，業(yè)務(wù)上可獨(dú)立開展對(duì)外業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)行招商活動(dòng)或貿(mào)易活動(dòng)。

二、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是招商組織(可為政府部門或企業(yè)、行業(yè)系統(tǒng))在國(guó)內(nèi)外舉辦的招商活動(dòng)，由組織者組織本部門屬下企業(yè)或本系統(tǒng)的招商單位和招商人員參加。其特點(diǎn)有:

(1)規(guī)模可大可小，由組織者視情況而定。

(2)會(huì)議除我方主辦單位外，一般邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?或國(guó)家)的政府、工商會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織為協(xié)辦單位，共同邀請(qǐng)所在國(guó)(或所在地)的商會(huì)和經(jīng)濟(jì)組織的會(huì)員等客商參會(huì)。

(3)會(huì)議目的明確，招商項(xiàng)目重點(diǎn)突出，收效較佳。

三、項(xiàng)目介紹會(huì)

項(xiàng)目介紹會(huì)是招商組織(政府部門或企業(yè))在國(guó)內(nèi)外組織舉辦的小型專項(xiàng)招商活動(dòng)。其特點(diǎn)是:

(1)規(guī)模較小，多是單個(gè)項(xiàng)目介紹或多個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合洽談。

(2)邀請(qǐng)客商針對(duì)性較強(qiáng)，范圍易于控制。

(3)項(xiàng)目的洽談可較深入、細(xì)致。

四、信息發(fā)布會(huì)

信息發(fā)布會(huì)是招商組織(一般為政府部門)在國(guó)內(nèi)外舉辦的發(fā)布招商信息的招商活動(dòng)。由當(dāng)?shù)卣鶕?jù)本地區(qū)的情況向各界介紹本地區(qū)的投資政策和投資環(huán)境，推出招商項(xiàng)目，發(fā)布各種招商信息。信息發(fā)布會(huì)的主要特點(diǎn)是:

(1)邀請(qǐng)參加會(huì)議的對(duì)象主要是各國(guó)駐本地區(qū)的使、領(lǐng)館代表，外國(guó)公司駐本地辦事處代表，國(guó)內(nèi)各種傳媒機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣餍袠I(yè)主管部門的人員。

(2)會(huì)議目的旨在宣傳、介紹、推廣本地區(qū)的投資政策和環(huán)境，并針對(duì)投資有關(guān)問題進(jìn)行說明和解答。易于組織，規(guī)模不大，具有一定的影響力。

第二篇：招商會(huì)議策劃

招商會(huì)議策劃

招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：2012年美容營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨 “xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

(1)時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會(huì)堂)

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn) 首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)： 一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)(1)招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

(2)招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛好等。

(3)招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分 通過市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。(邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。)

四、確定招商宣傳渠道

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。(三)通過公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排

招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。(1)做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。(3)招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解?？梢杂山?jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)(6)邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

(7)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說明。(8)會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程(1)電話跟蹤回訪

(2)營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作(1)安排好客戶的返程事宜(2)總結(jié)此次招商會(huì)的得失

(3)對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔 會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時(shí)間安排 1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘 3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘 6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘 8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí) 9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性;5.11：20-12：00簽單會(huì)儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng) 7.1：30-3：00分組討論;8.3：00-5：00公司參觀，簽約。九.費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)1.場(chǎng)租費(fèi): 2.中餐(桌): 3.交通車: 4.空飄(2-6個(gè))5.氣拱門(1個(gè))6.花籃(6-8個(gè))7.禮品(200份)8.紅包: 9.攝影攝像 10.pop(張)11.展板(2*3米),6塊 12.易拉寶:10個(gè) 13.邀請(qǐng)函(份)14.歌舞表演(?)15.主持人 16.其它

整個(gè)會(huì)議過程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因?yàn)闀?huì)議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會(huì)場(chǎng)局面，要做好如下幾個(gè)工作：(1)“排雷”。參加招商會(huì)的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨(dú)個(gè)體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對(duì)個(gè)別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強(qiáng)的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動(dòng)就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會(huì)場(chǎng)的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強(qiáng)的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對(duì)經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會(huì)場(chǎng)的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會(huì)前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時(shí)也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會(huì)上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約?？傊?，招商會(huì)議是一種特別意義的營(yíng)銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動(dòng)，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動(dòng)的成敗及下步營(yíng)銷運(yùn)做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

第三篇：招商會(huì)議策劃

成功領(lǐng)先的餐飲形態(tài)獨(dú)樹一幟的行業(yè)氣質(zhì)

**市***路步行街餐飲項(xiàng)目

招商

活

動(dòng)

策

劃

書

2012年5月

***

一、活動(dòng)背景

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高,單一的中式餐廳已經(jīng)不能滿足人們的需求.人們不只滿足于吃飽，而且開始更講究食品的環(huán)保和營(yíng)養(yǎng)。此時(shí)，西餐等餐點(diǎn)便出現(xiàn)在人們的菜單里了。

通過對(duì)**市前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)潛江市以西餐為主的消費(fèi)場(chǎng)所很少，沒有形成一個(gè)以西餐為主的餐飲消費(fèi)環(huán)境，而以肯德基派樂士為主的西餐廳則主打西式快餐，無法體現(xiàn)西餐極重視各類營(yíng)養(yǎng)成分的搭配組合，充分考慮人體對(duì)各種營(yíng)養(yǎng)（糖類、脂肪、蛋白質(zhì)、維生素）需求，選料精細(xì)，用料廣泛講究調(diào)味，注重色澤工藝嚴(yán)謹(jǐn)，器皿講究等特點(diǎn)。

雖然西餐也已經(jīng)步入中國(guó)好多年了，但是目前內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀還不是很成熟，西餐業(yè)還存在著較多的不足。首先，費(fèi)者群體相對(duì)集中于大城市的市中心等一些商業(yè)區(qū)；其次，消費(fèi)者主要還是以外賓和高級(jí)白領(lǐng)為主，仍是為少數(shù)人服務(wù)；再次，西餐的價(jià)格普遍較高。西餐雖然早已被當(dāng)代中國(guó)人所認(rèn)知，只是由于其較高的價(jià)格，讓很多人對(duì)其望而怯步。

據(jù)此，為提升**市餐飲形象，展現(xiàn)**餐飲多元化的一面，我們提出了“高端但不高傲 兼容但不平凡”的思路，我們希望通過此次洽談研討活動(dòng)將西餐高端品味，高端氣質(zhì)通過有意向的客戶合作，以親和的姿態(tài)將西餐送上**人民的餐桌，著力為**市民打造一個(gè)餐飲消費(fèi)新環(huán)境。

二、活動(dòng)目的1．傳達(dá)政府在此項(xiàng)目上的政策導(dǎo)向、行業(yè)發(fā)展等多方面信息，且擴(kuò)大***路步行街在市民中影響力，從而奠定步行街餐飲市場(chǎng)在**市的基礎(chǔ)。

2．通過媒體的宣傳，擴(kuò)大品牌影響力，打造***路餐飲行業(yè)的標(biāo)桿。

3．宣傳**文化傳播有限公司實(shí)力，樹立良好的企業(yè)形象，重點(diǎn)把握此次洽談會(huì)參與媒體，并通過傳播帶動(dòng)新的客戶群；

4．為后續(xù)新穎、獨(dú)特、隆重的活動(dòng)開展充分造勢(shì)，營(yíng)造超越其他任何類似餐飲區(qū)域的龐大氣勢(shì)。

三、舉辦時(shí)間

2012年10月1日國(guó)慶節(jié)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

**市潛江賓館會(huì)議廳

五、活動(dòng)形式

以**市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及***路招商辦工作人員與有意向在***路步行街區(qū)域內(nèi)開設(shè)餐飲（廳）店面的的客戶為主，武漢市**文化傳播有限公司為鋪，開展一系列的關(guān)于***路主題餐廳或西餐廳開設(shè)的主題研討與洽談。

六、組織結(jié)構(gòu)

主辦單位：**市***路招商辦

承辦單位：武漢市**文化傳播公司

媒體支持：**日?qǐng)?bào) **電視臺(tái)

七、參與人員

（一）參會(huì)嘉賓

為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用，制造新聞效應(yīng)，邀請(qǐng)市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、**街道辦主要負(fù)責(zé)人 8人，**文化傳播公司主管及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人2 名，**市餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，潛在意向客戶名,***路步行街餐飲招商項(xiàng)目組人員5人

（二）活動(dòng)小組人員及職責(zé)：

組長(zhǎng)：1名（**文化傳播有限公司活動(dòng)負(fù)責(zé)人）

（1）全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié)。

（2）銜接、協(xié)調(diào)各方面工作。

副組長(zhǎng)：3名

副組長(zhǎng)甲

（1）具體負(fù)責(zé)會(huì)議工作，人、財(cái)、物準(zhǔn)備工作。

（2）檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見，并督促實(shí)施。

（3）負(fù)責(zé)宣傳資料、培訓(xùn)資料的內(nèi)容安排、設(shè)計(jì)及制作并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（4）負(fù)責(zé)禮品的準(zhǔn)備并運(yùn)送到現(xiàn)場(chǎng)，組織發(fā)放。

（5）負(fù)責(zé)影像資料的準(zhǔn)備，指定專人安放，調(diào)試。

（6）負(fù)責(zé)新聞?dòng)浾叩难?qǐng)、聯(lián)系、接待。

（6）負(fù)責(zé)安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調(diào)工作。

副組長(zhǎng)乙

（1）協(xié)調(diào)解決活動(dòng)進(jìn)程中和之后的車輛，搬運(yùn)。

（2）幫助、協(xié)調(diào)活動(dòng)進(jìn)程中涉及的行政事務(wù)問題。

（3）負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)的邀請(qǐng)和聯(lián)系、接待。

（4）負(fù)責(zé)請(qǐng)柬、嘉賓胸花等物料的準(zhǔn)備。

（5）負(fù)責(zé)迎賓小姐培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)安排。

副組長(zhǎng)丙

（1）具體分管會(huì)議流程，會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)指揮，控制現(xiàn)場(chǎng)局面。

（2）負(fù)責(zé)安排、指揮活動(dòng)期間本部人員及公關(guān)人員的工作，統(tǒng)一調(diào)派。

（3）負(fù)責(zé)客戶的邀請(qǐng)、聯(lián)系和接待。

（4）負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)桌椅、簽到臺(tái)、講臺(tái)布置及場(chǎng)外布置。

（5）負(fù)責(zé)處理有關(guān)突發(fā)性事件。

其他人員（配合各組長(zhǎng)工作）

（1）保安負(fù)責(zé)人1名，（處理突發(fā)事件 場(chǎng)面調(diào)度）

（2）設(shè)備調(diào)試技術(shù)人員2名（調(diào)試各種設(shè)備）

（3）保安5人（提供安保服務(wù)）

（4）咨詢?nèi)藛T2人（提供咨詢解答服務(wù)）

迎賓小姐6名

（1）負(fù)責(zé)接待來賓 指引至?xí)?chǎng)等禮儀性工作

（2）簽到及紀(jì)念品的發(fā)放

（3）禮品、紅包的發(fā)放

（4）PPT播放

（5）現(xiàn)場(chǎng)攝制的跟進(jìn)

（6）現(xiàn)場(chǎng)酒水的供給

八、會(huì)議程序安排

（一）、前期準(zhǔn)備階段

（1）2012年8月，武漢市**文化傳播公司將本項(xiàng)目策劃草案送***路步行街招商辦審閱，就本方案做出實(shí)際性的修改意見。雙方就此次活動(dòng)簽訂《合作合同書》（**招商辦為甲方，**文化傳播有限公司為乙方）?！逗献骱贤瑫窇?yīng)對(duì)本次活動(dòng)中雙方的責(zé)任及權(quán)益進(jìn)行說明，同時(shí)應(yīng)說明的有本次活動(dòng)的規(guī)模、舉辦地點(diǎn)等要素。以便著手安排工作。

（2）甲乙雙方應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第一次聯(lián)席工作會(huì)。聯(lián)席會(huì)應(yīng)對(duì)近期工作做出明確安排。

（3）8月15日，甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)議，對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定，并做出詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案。

（4）9月前，按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求開始廣告宣傳工作運(yùn)轉(zhuǎn)，第一批的軟性廣告宣傳應(yīng)見報(bào)，電視臺(tái)播放關(guān)于本會(huì)議的新聞。

（二）、制作、實(shí)施階段工作安排

（1）9月15日，聯(lián)合工作小組招商辦方應(yīng)擬定好邀請(qǐng)嘉賓名單，書學(xué)請(qǐng)柬后向相關(guān)方發(fā)送請(qǐng)柬，收取回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成回執(zhí)的回收工作。

（2）9月18日，各種活動(dòng)用品(印刷品、禮品等)應(yīng)完成制作、采購(gòu)工作并入庫(kù)指定專人進(jìn)行保管。

（3）9月20日，邀請(qǐng)媒體記者并通知活動(dòng)開始時(shí)間（事先與媒體朋友進(jìn)行溝通，避免現(xiàn)場(chǎng)問到不適合的問題）。

（4）9月25日，**文化傳播公司方應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此**文化傳播公司與***路招商辦確定的前期準(zhǔn)備工作應(yīng)全部完成。

（三）、現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排

（1）9月26日，**文化傳播公司開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，應(yīng)完成所有條幅、掛旗的安裝工作。(**招商辦派兩名工作人員配合，確認(rèn)準(zhǔn)確位置)

（2）9月 27日，開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，需要完成個(gè)個(gè)場(chǎng)地搭建及背景牌安裝、主會(huì)場(chǎng)簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布置，并協(xié)同**招商辦有關(guān)人員檢查已布置完成的物品。

（3）9月28日完成充氣拱門、空飄氣球的布置工作。

（4）9月29日前完成花籃、POP 牌、胸花、胸牌的制作工作。

（5）9月30日上午，**文化傳播公司應(yīng)完成花籃、花牌、盆花的布置。下午，**文化傳播公司與**招商辦聯(lián)合工作組對(duì)全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。

至此全部準(zhǔn)備工作完畢。

（四）活動(dòng)實(shí)施階段工作安排

（1）10月1日，上午7：00**文化傳播公司工作人員和**街道辦工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

8：00禮儀小姐、樂隊(duì)準(zhǔn)備完畢。

8：30主持人、攝影師、音響師準(zhǔn)備完畢。

9：00活動(dòng)正式開始。樂隊(duì)奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花胸牌

并協(xié)助簽到。領(lǐng)導(dǎo)、媒體簽到憑請(qǐng)柬?xiàng)l形碼，以機(jī)讀方式電子簽到，悅耳女生報(bào)嘉賓到，同時(shí)以同步投影將嘉賓人像或相片投到大屏幕上。（媒體記者簽到投影其所代表媒體）

（五）、會(huì)議流程

10月1日上午9：00活動(dòng)正式開始。

8：30播放迎賓典，樂隊(duì)演奏迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發(fā)禮品。

8：50音響播放慶典進(jìn)行曲，一塊很大的紅綢從空中徐徐降下，音樂改為舞曲，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引現(xiàn)場(chǎng)的目光。同時(shí)播放**市步行街建設(shè)完善后的CG宣傳片

9: 00音樂結(jié)束，主持人上臺(tái)宣布**路餐飲招商洽談會(huì)正式開始，宣讀祝賀單位賀電、賀信。

9：20主持人解說開場(chǎng)語并介紹現(xiàn)場(chǎng)嘉賓（開場(chǎng)語見附件）

9：30主要領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言（會(huì)議致辭并說明會(huì)議主要內(nèi)容）（發(fā)言內(nèi)容見附件）9：45招商辦本項(xiàng)目主管發(fā)言（使用幻燈片介紹關(guān)于本次會(huì)議的目的及意義，介紹本項(xiàng)目在***路步行街區(qū)域內(nèi)所處的位置以及市場(chǎng)定位）

10：10市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)發(fā)言（介紹本市餐飲行業(yè)的基本概況及展望）（見附件）

10：25會(huì)議研討洽談時(shí)間

11：00媒體記者對(duì)本次活動(dòng)主要領(lǐng)導(dǎo)以及商家進(jìn)行采訪

11：30**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束并置謝幕詞 11：45禮儀小姐引導(dǎo)參會(huì)人員進(jìn)入潛江賓館餐廳

11：55組長(zhǎng)導(dǎo)引媒體記者離場(chǎng)并發(fā)送車馬費(fèi)并發(fā)送禮品，同時(shí)三位副組長(zhǎng)組織人員清場(chǎng)

12：00主要領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)商戶共同在**賓館會(huì)餐

六、會(huì)場(chǎng)布置及執(zhí)行

（1）場(chǎng)外（八點(diǎn)之前設(shè)置完成）

空飄氣球攜條幅升空

充氣拱門支起

停車區(qū)域劃定并設(shè)置保安引導(dǎo)

停車指示牌

（2）場(chǎng)內(nèi)

主席臺(tái)（視嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)人數(shù)而定）

座椅、座椅前置小桌配桌布

主席臺(tái)設(shè)司儀臺(tái)、話筒架及花籃

主席臺(tái)桌上擺放礦泉水、嘉賓名字卡片、話筒

每位主席臺(tái)上的嘉賓胸前戴鮮花嘉賓卡

酒店正大門旁、電梯旁，設(shè)置一個(gè)宣傳通告牌，上面寫道“**市***路步行街招商活動(dòng)會(huì)場(chǎng)”

電梯進(jìn)入大廳門前，兩側(cè)擺放花籃，旁邊設(shè)置來賓簽字處

禮儀小姐負(fù)責(zé)來賓的指引，并在會(huì)議期間進(jìn)行端茶遞水工作，必要時(shí)解答與會(huì)人員所提問題

副組長(zhǎng)丙調(diào)試音響設(shè)備，安排錄像攝影并交由專人負(fù)責(zé)

安排來賓休息室 休息室中放置沙發(fā)、茶幾、寬屏彩電，茶幾上擺放煙灰缸

打火機(jī)、礦泉水，供貴賓在此休息等候

媒體記者來賓設(shè)置25個(gè)座椅（不設(shè)小桌）記者來賓每人發(fā)放礦泉水、資料袋，并在媒體記者來賓席備兩個(gè)無線麥克風(fēng)，方便記者來賓提問

九、活動(dòng)所需物料及使用位置

邀請(qǐng)函

***路步行街餐飲店面宣傳資料

***路餐飲項(xiàng)目加盟意向書

橫條幅（3條，賓館門口及會(huì)場(chǎng)）

巨幅噴畫（1幅，會(huì)場(chǎng)內(nèi)正面墻壁）

宣傳告示牌（3塊，停車場(chǎng)一塊，室內(nèi)兩塊）

投影儀1（會(huì)場(chǎng)中央）

投影屏1（會(huì)場(chǎng)背景墻）

嘉賓胸花 20

礦泉水5件

指示牌2個(gè)

資料袋50個(gè)

司儀臺(tái)1

音響設(shè)備

簽到臺(tái)1一張

立式話筒1個(gè)

桌上話筒8個(gè)

無線麥克風(fēng)2

貴賓姓名牌8

花籃8個(gè)（賓館門口兩個(gè)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)六個(gè)）

簽字筆5支 簽到本2本

空飄氣球兩個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

大型充氣拱門一個(gè)（會(huì)場(chǎng)外大門口）

禮品袋50袋（內(nèi)裝宣傳資料、禮品）

十、媒體發(fā)布策略

前期宣傳及方式

·平面宣傳

海報(bào)宣傳，通過本地紙質(zhì)媒介進(jìn)行宣傳:

邀請(qǐng)函內(nèi)附本活動(dòng)宣傳冊(cè)通過眾嘉賓進(jìn)行宣傳

借助各類媒體、街頭報(bào)亭、公交車車體等，同時(shí)在本區(qū)域周圍擴(kuò)大宣傳。與社會(huì)中其他產(chǎn)業(yè)形成聯(lián)盟宣傳（如與KTV等娛樂行業(yè)相互宣傳等），達(dá)到市場(chǎng)雙贏的目的，還可減少宣傳經(jīng)費(fèi)。

·動(dòng)態(tài)宣傳

把本次活動(dòng)的相關(guān)信息，通過合作電視媒體進(jìn)行宣傳

后期宣傳

后期媒體整合傳播應(yīng)打造平面、電視、廣播三位一體傳播態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高密度、高寬度、大縱深的傳播目標(biāo)

附件：

主持人開場(chǎng)語

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、來賓、女士們、先生們，大家上午好！

非常感謝大家的到來，現(xiàn)在我宣布**市***路步行街餐飲項(xiàng)目招商洽談研討會(huì)正式開始。在這個(gè)的金秋十月，讓我們用激動(dòng)的心情共同見證，在**文化傳播有限公司的精心組織下………（此處省略300字）

首先我介紹一下今天到場(chǎng)的嘉賓：

**市..領(lǐng)導(dǎo)***

**招商辦主任***

市餐飲協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)***

武漢市**文化傳播有限公司負(fù)責(zé)人***

媒體******等

我們知道，……（此處省略300字）

領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議致辭：

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家上午好！

今天在這里召開關(guān)于**市***路步行街餐飲項(xiàng)目的會(huì)議，標(biāo)志著***路步行街餐飲項(xiàng)目招商活動(dòng)正式啟動(dòng)。我謹(jǐn)代表**市政府，對(duì)**街道辦的工作人員，**文化傳播有限公司的活動(dòng)組織者等給予的大力支持，表示衷心的感謝！

一直以來市委市政府都高度重視??（此處省略500字）

我相信在市各級(jí)機(jī)關(guān)有關(guān)部門、相關(guān)單位的不懈努力下，***路步行街餐飲市場(chǎng)將迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。最后再次感謝在座各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨和對(duì)此項(xiàng)目的大力支持！

謝謝大家！

第四篇：招商會(huì)議總結(jié)

會(huì)議個(gè)人問題分析總結(jié)

一、會(huì)前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業(yè)詳細(xì)分類，電話客戶沒有做好客戶詳細(xì)信息記錄；

2.客戶去會(huì)場(chǎng)的人數(shù)較少，會(huì)前最后兩小時(shí)沒有及時(shí)確定所有客戶的到場(chǎng)人數(shù)，沒有及時(shí)跟到場(chǎng)客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數(shù)較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發(fā)送會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)信息時(shí)沒有及時(shí)了解詳細(xì)地點(diǎn)，導(dǎo)致把體育賓館地點(diǎn)發(fā)成為體育館。

二、會(huì)中問題分析

1.會(huì)中沒有融入會(huì)場(chǎng)主動(dòng)跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對(duì)接工作，導(dǎo)致客戶沒有很好地了解會(huì)議內(nèi)容； 3.會(huì)中與主講嘉賓的互動(dòng)不是很充足。

三、會(huì)后問題分析

1.會(huì)后沒有及時(shí)詢問客戶需求，了解客戶來會(huì)場(chǎng)主要想了解哪些方面的內(nèi)容； 2.沒有主動(dòng)了解客戶是否進(jìn)群，或者加微信； 3.沒有主動(dòng)把客戶送離會(huì)場(chǎng)。

（一）會(huì)前問題解決方案：

1.會(huì)議日期前的一星期之內(nèi)，開始有針對(duì)性的搜集所需行業(yè)客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數(shù)量，在原有的基礎(chǔ)上加大電話數(shù)據(jù)量（比如以前電話量為50個(gè)/天，增加到80-100個(gè)/天），根據(jù)客戶的行業(yè)類型確定合適的時(shí)間加客戶微信，保證客戶在有時(shí)間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點(diǎn)左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學(xué)習(xí)），微信內(nèi)容體現(xiàn)公司規(guī)模并且吸引眼球（比如五星車聯(lián)網(wǎng)打造行業(yè)趨勢(shì)，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)十年的財(cái)富，年年持續(xù)不斷的收益，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)深圳五星車聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩?。?/p>

2.針對(duì)意向客戶類型進(jìn)行分類，分為A/B/C 三類，A類為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進(jìn)行面談詳細(xì)了解公司項(xiàng)目，此類客戶基本上可以確定在會(huì)場(chǎng)成交，B類客戶為對(duì)項(xiàng)目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會(huì)場(chǎng)了解的客戶，此來客戶 需重點(diǎn)跟蹤，會(huì)場(chǎng)上要時(shí)刻關(guān)注他的動(dòng)態(tài)，分析客戶需求。爭(zhēng)取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會(huì)場(chǎng)的客戶，此類客戶可能會(huì)由于其他因素而到不了會(huì)場(chǎng)（比如當(dāng)天沒有時(shí)間、天氣等客觀因素），對(duì)于此類客戶，我們要把會(huì)場(chǎng)的圖片或者小視頻同步發(fā)布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對(duì)項(xiàng)目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會(huì)中問題解決方案：

會(huì)場(chǎng)上多觀察客戶的動(dòng)態(tài)并且融入他們的交流中（交流內(nèi)容可以為：你好，我是五星車聯(lián)網(wǎng)的xxx,咱是做哪個(gè)行業(yè)的，來到咱們會(huì)場(chǎng)是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業(yè)合伙人，可以讓你享受持續(xù)不斷的利益，你可以利用自身優(yōu)勢(shì)加上我們的幫助把整個(gè)行業(yè)都能規(guī)范起來，想象你可以整合整個(gè)行業(yè)是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財(cái)富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當(dāng)客戶遇到疑問時(shí)，第一時(shí)間為客戶消除疑慮，主動(dòng)為客戶講解我們的運(yùn)營(yíng)模式（比如客戶如何快速盈利、如何長(zhǎng)期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會(huì)后問題解決方案：

會(huì)后把每個(gè)接觸過的客戶全部加微信，并拉進(jìn)一個(gè)群里，每天發(fā)送公司最新動(dòng)態(tài)，加深客戶的印象，有意向的主動(dòng)詢問的，及時(shí)跟蹤回訪（微信內(nèi)容可以為圖片為主，文字為輔，行業(yè)信息跟娛樂信息相互結(jié)合，公司動(dòng)態(tài)及時(shí)跟進(jìn)，保證每個(gè)成員都能看到）。

現(xiàn)場(chǎng)拿產(chǎn)品給客戶講解，把平臺(tái)展示給客戶，我們公司的產(chǎn)品有兩種賺錢方式，通過硬件產(chǎn)品可快速回本獲取利潤(rùn)，通過平臺(tái)可以持續(xù)不斷地讓我們持續(xù)不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現(xiàn)場(chǎng)成為我們的代理商合伙人均提供免費(fèi)的辦公場(chǎng)所，且獲得當(dāng)?shù)卣拇罅χС帧?/p>

第五篇：招商會(huì)議致辭

招商會(huì)議致辭范文

【編輯說】招商會(huì)議致辭為好范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。

南城尚熙購(gòu)物中心將秉承“超越習(xí)慣、激發(fā)智慧、永續(xù)創(chuàng)新”工作理念，時(shí)時(shí)尊崇“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以顧客為中心，以利潤(rùn)為目標(biāo)，以價(jià)值最大化為目的”的經(jīng)營(yíng)理念，以嚴(yán)謹(jǐn)、完善的規(guī)劃和系統(tǒng)科學(xué)的全面管理。提倡“顧客至尊、滿意至上”。用一流的服務(wù)態(tài)度、一流的工作質(zhì)量、一流的購(gòu)物環(huán)境、一流的品牌商品、來全力打造一流的時(shí)尚流行百貨店。接下來是小編為大家整理的關(guān)于招商會(huì)議致辭，方便大家閱讀與鑒賞!

招商會(huì)議致辭1尊敬的各位合作伙伴，各位親愛的同事：

大家下午好!

光陰似箭，日月如梭。承載著激情與喜悅，帶著企盼與展望，巴比兔經(jīng)過五年的成長(zhǎng)，在童裝界，可以說還是很年輕的品牌，但它執(zhí)著于專業(yè)做頂尖中國(guó)童裝品牌的精神，對(duì)細(xì)節(jié)一如既往的追求，已經(jīng)取得了可喜的成績(jī)。值此公司喬遷及周年慶典之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司董事會(huì)向在座的各位來賓、各位同事、朋友，表示崇高的敬意和衷心的感謝，感謝你們對(duì)巴比兔的支持和垂愛，感謝你們?yōu)楣镜陌l(fā)展所作出的一切努力!

中國(guó)的童裝市場(chǎng)目前仍處于一個(gè)比較好的發(fā)展階段，市場(chǎng)仍未飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的層面已非往年所能比擬，這里有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)，“巴比兔”怎樣才能在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的發(fā)展之路，就成了我們大家所關(guān)注的問題。

第一，一個(gè)產(chǎn)業(yè)要真正能興盛起來，其中最重要的一個(gè)先決條件就是要有市場(chǎng)，公司在考慮發(fā)展思路時(shí)，堅(jiān)持了市場(chǎng)導(dǎo)向。童裝業(yè)之所以發(fā)展這么快，一個(gè)很重要的原因就是緊跟市場(chǎng)。新世紀(jì)是一個(gè)個(gè)性張揚(yáng)、以人為本的時(shí)代，針對(duì)這一特點(diǎn)，本公司著力揚(yáng)長(zhǎng)避短，不能跟風(fēng)，打造自己有特色的產(chǎn)品。

第二，走品牌化之路，這是大部分童裝企業(yè)的共識(shí)。品牌是文化，是服務(wù)，是份額，是忠誠(chéng)度。巴比兔”把母愛比作孩子溫暖的保護(hù)傘，讓孩子在風(fēng)雨中悉心呵護(hù)，在寒冷中溫暖體貼，以“時(shí)尚休閑”的風(fēng)格定位和獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念，不斷推出健康、環(huán)保和高品質(zhì)的產(chǎn)品。真正再現(xiàn)了兒童活潑、健康、向上的個(gè)性，深受廣大消費(fèi)者的喜愛和追隨，而且不斷強(qiáng)大，蒸蒸日上，每年每季都能夠帶來更豐富的服飾來滿足小朋友們的穿衣需求。

第三，創(chuàng)新是一個(gè)民族進(jìn)步的靈魂，對(duì)于一個(gè)企業(yè)而言，創(chuàng)新同樣重要，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的理念，公司時(shí)刻關(guān)注著品牌與產(chǎn)品，品牌與市場(chǎng)，品牌與文化這三個(gè)問題，使企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)完成了從生產(chǎn)型向經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)型向品牌經(jīng)營(yíng)型的轉(zhuǎn)化，使企業(yè)已從一個(gè)傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)上升為一個(gè)創(chuàng)意型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。始終關(guān)注著三件事：一是建立不斷提升著凝聚力的工作團(tuán)隊(duì)，二是提供不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，三是占領(lǐng)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額。

第四，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)作方式，參照國(guó)外先進(jìn)、成熟的經(jīng)營(yíng)手段，結(jié)合公司的特點(diǎn)，制定公司特有的經(jīng)營(yíng)方式，并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭(zhēng)把“巴比兔”品牌打造為中國(guó)童裝業(yè)的領(lǐng)先品牌。

“乘長(zhǎng)風(fēng)，破萬里浪”，今天，在公司喬遷揚(yáng)帆出海駛?cè)氲诹曛H，讓我們手?jǐn)y手，肩并肩，同舟共濟(jì)，去發(fā)現(xiàn)，開拓人生美麗的風(fēng)景線。今天的成績(jī)是明天的市場(chǎng)，后天的利潤(rùn)。我相信，有董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司全體人員的共同努力，有各位同仁的關(guān)愛，今天我們?cè)谶@里慶祝，明天，我們將為巴比兔的成功的震驚，讓我們滿懷激情，期待公司來年的酒吧輝煌!讓我們?yōu)榘捅韧玫拿魈於杀?

謝謝大家!

招商會(huì)議致辭2尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們：

在這秋高氣爽、碩果累累的金秋時(shí)節(jié)，我們有26個(gè)投資過千萬元的大項(xiàng)目順利的簽訂了合同或協(xié)議，這是全縣上下認(rèn)真落實(shí)突破遠(yuǎn)郊縣“三四三”總體構(gòu)想的具體成果，也是平陰工業(yè)強(qiáng)縣、招商引資工作的新突破，這也標(biāo)志著各位客商在平陰的事業(yè)開啟了新的篇章。在此，我代表平陰縣委、縣政府，向簽約雙方的成功合作表示熱烈的祝賀!

平陰縣工業(yè)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)成本低，具有親商、安商、富商的廣泛共識(shí)和社會(huì)氛圍，是一片理想的投資熱土。近年來，我們通過加快推進(jìn)大開放大發(fā)展主戰(zhàn)略，加大招商引資力度，努力為投資者營(yíng)造“成本最低、信譽(yù)最好、效率最快、回報(bào)最高”的優(yōu)良環(huán)境，先后吸引了弘正科技、山水水泥、濟(jì)南鍋爐等一大批項(xiàng)目落戶平陰，有力地帶動(dòng)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大投資者也得到了豐厚的回報(bào)。

現(xiàn)在，各位老板以遠(yuǎn)見卓識(shí)的眼光，決定來平陰投資興業(yè)，將有助于進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化我縣的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，壯大我縣的經(jīng)濟(jì)總量，提升我縣的綜合實(shí)力。各位客商也必將獲得滿意的回報(bào)。

項(xiàng)目的簽約只是我們招商工作的第一步，只有投資項(xiàng)目建設(shè)好、成長(zhǎng)快、贏利多，才稱得上真正意義的成功，才是合作雙方共同的理想和目的。在此，我們鄭重承諾：“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展，你創(chuàng)業(yè)、我服務(wù)，先投資者之憂而憂，后投資者之樂而樂”是我們堅(jiān)定不移的服務(wù)理念，我們將始終致力于營(yíng)造更加寬松、和諧的投資軟環(huán)境，努力使各位客商投資安心、生活舒心、發(fā)展更有信心。全縣上下尤其是濟(jì)西工業(yè)園區(qū)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門，都要為項(xiàng)目建設(shè)提供全程式服務(wù)，及時(shí)幫助客商排除一切困難和干擾，想盡千方百計(jì)趕時(shí)間、搶進(jìn)度，力促每個(gè)項(xiàng)目早日開工建設(shè)，早日竣工投產(chǎn)。

平陰有適宜企業(yè)健康成長(zhǎng)的優(yōu)良環(huán)境，有開明開放的社會(huì)氛圍，蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)。我們有充分的理由相信，這批簽約項(xiàng)目必將取得圓滿成功!

在這里，我們也衷心祝愿簽約雙方合作愉快，事業(yè)成功!祝各位客商財(cái)源廣進(jìn)，萬事如意!

謝謝大家!

招商會(huì)議致辭3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、在坐的朋友們，大家好!

首先感謝克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司盛情邀請(qǐng)新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司參加這次招商會(huì)，并預(yù)祝此次招商會(huì)圓滿成功。

20x年已接近尾聲，我們也即將迎來嶄新的20x年，克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司搶抓機(jī)遇，乘勢(shì)而上，不斷提高招商層次、質(zhì)量和效益，領(lǐng)跑全市，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益相統(tǒng)一，不斷開創(chuàng)招商工作新局面，牢牢把握本區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)、開發(fā)開放態(tài)度等多種潛力，招商工作成績(jī)喜人。

新偉華工貿(mào)有著海納百川的氣度，這種氣度體現(xiàn)在貴公司誠(chéng)信的理念、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務(wù)意識(shí)。作為兄弟城市的本土民營(yíng)企業(yè)，新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司在自治區(qū)區(qū)委、區(qū)各政府相關(guān)部門的支持和幫助下，取得了一定的成績(jī)，這些微薄的成績(jī)更是得益于各誠(chéng)信客戶的鼎力支持。這使得我們從創(chuàng)業(yè)開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優(yōu)秀的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，由小變大，由弱變強(qiáng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸崛起。

新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司遵循“服務(wù)客戶”的經(jīng)營(yíng)理念，我們最大的希望就是通過消減公司自身成本提高客戶所擁有的價(jià)值。在20x年年初我公司正式全面展開銷售工作，至20x年年底，我公司已發(fā)展西北、華中、華南三大銷售戰(zhàn)略區(qū)域，并迅速占領(lǐng)三大區(qū)域主要經(jīng)濟(jì)省份的市場(chǎng)，目前已經(jīng)在浙江、江蘇、上海、北京、福建、廣東、海南、廣西、新疆等地建立了眾多的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)信譽(yù)。未來我們將發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)移產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)我們將以完成自身品牌建設(shè)為目標(biāo)，加快公司蛻變的進(jìn)程。我們爭(zhēng)取在短期內(nèi)成為國(guó)內(nèi)同類行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)、全國(guó)馳名商標(biāo)、民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)秀代表。

承蒙關(guān)切，有幸參加克拉瑪依市新偉華工貿(mào)有限公司精心組織的“20x招商會(huì)”，我們今天的發(fā)展和明天的強(qiáng)大，歸功于客戶對(duì)我公司產(chǎn)品品質(zhì)的重視，歸功于客戶對(duì)我公司服務(wù)的滿意度。我瑾代表新疆西域明珠葡萄酒業(yè)有限公司向您們表示衷心感謝。天時(shí)人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位企業(yè)家們來年財(cái)源廣進(jìn)，心想事成!祝同志們、朋友們康健祥和，合家幸福!我們?cè)谑胤ń?jīng)營(yíng)自我發(fā)展，積極服務(wù)客戶，開創(chuàng)和實(shí)現(xiàn)互惠共贏新局面，共同見證民營(yíng)的騰飛。

謝謝!

招商會(huì)議致辭4同志們：

今天這次全縣開放招商工作會(huì)議的主要任務(wù)是：全面貫徹落實(shí)省、市對(duì)外開放工作會(huì)議和縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，回顧總結(jié)x年開放招商工作，安排部署x年工作任務(wù)。稍后，魯書記還要作重要講話，我們要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，抓好落實(shí)。下面，根據(jù)會(huì)議安排，我講四點(diǎn)意見。

一、總結(jié)成績(jī)，增強(qiáng)信心

x年，全縣上下堅(jiān)持把對(duì)外開放作為推動(dòng)x科學(xué)發(fā)展、趕超發(fā)展的重大舉措和重要抓手，進(jìn)一步擴(kuò)大開放招商，持續(xù)招大引強(qiáng)，整體呈現(xiàn)持續(xù)快速健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。

(一)開放招商加速推進(jìn)。

x年，全縣新簽約億元以上項(xiàng)目53個(gè)，合同金額178億元;實(shí)際利用省外資金36億元，較去年增長(zhǎng)20%，占全市146.1億元的25%;利用境外資金4960萬美元，增長(zhǎng)15%;全縣規(guī)模以上工業(yè)增加值完成83.3億元，增長(zhǎng)20.6%;縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入121.7億元，增長(zhǎng)46%。x家具產(chǎn)業(yè)集群被確定為國(guó)家重點(diǎn)培育的50個(gè)接續(xù)替代產(chǎn)業(yè)集群之一，家具產(chǎn)業(yè)園榮獲x中國(guó)家具行業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng);我縣在全市三項(xiàng)重點(diǎn)工作“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)“挑戰(zhàn)賽”中勝出。

(二)招大引強(qiáng)成效明顯。

以龍文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、建市30周年經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、雜技文化經(jīng)貿(mào)活動(dòng)和長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)招商活動(dòng)為載體，促成了一批重要項(xiàng)目落戶x。全年新開工億元以上項(xiàng)目48個(gè)，總投資77億元。投資12億元的亞洲第一大家居品牌全友家私、投資11億元的浙江新世紀(jì)門業(yè)以及金玉油脂、金鷹家私等一批超億元項(xiàng)目簽約落戶。

(三)開放領(lǐng)域逐步拓寬。

申新泰富國(guó)際商貿(mào)城、億洲樂活城市生活廣場(chǎng)、朝陽龍座商業(yè)綜合體等一批大型商業(yè)項(xiàng)目開工建設(shè);中國(guó)銀行進(jìn)駐x;龍豐實(shí)業(yè)、領(lǐng)銳牧業(yè)在天交所成功掛牌;投資2.3億元的江蘇科達(dá)日產(chǎn)30噸杏鮑菇工廠化生產(chǎn)項(xiàng)目即將投產(chǎn);投資1.2億元的行知學(xué)校一期工程主體竣工;以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，吸引社會(huì)資金7.5億元，實(shí)施縣城集中供熱和“氣化x”項(xiàng)目，全方位開放新格局正在形成。

(四)開放環(huán)境不斷優(yōu)化。

聯(lián)審聯(lián)批、首問負(fù)責(zé)、服務(wù)承諾、限時(shí)辦結(jié)、無償代理等服務(wù)機(jī)制全面推行，重點(diǎn)工作臺(tái)賬管理，領(lǐng)導(dǎo)干部分包重點(diǎn)項(xiàng)目、企業(yè)巡回交流、“1+2”工作法等機(jī)制得到落實(shí)。河南省家具質(zhì)量檢測(cè)中心獲批、x縣家具技工學(xué)校掛牌成立。出臺(tái)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)建設(shè)、招商引資等激勵(lì)辦法，建立健全了招商項(xiàng)目預(yù)審、會(huì)審、核查三項(xiàng)制度，招商工作的科學(xué)化水平進(jìn)一步提升。

(五)招商活力不斷增強(qiáng)。

實(shí)行“二分之一”工作法，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記帶隊(duì)外出招商;抽調(diào)骨干人員組成23支招商小分隊(duì)，在四川、珠三角、長(zhǎng)三角、北京等地開展駐地招商，重大項(xiàng)目縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，登門招商。縣財(cái)政列支專項(xiàng)資金，設(shè)立項(xiàng)目簽約獎(jiǎng)、開工獎(jiǎng)、投產(chǎn)獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，依次核發(fā)獎(jiǎng)金。特別是對(duì)招商引資行動(dòng)積極、成效明顯的柳格鎮(zhèn)、招商局等發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金30萬元，激發(fā)了全縣招商引資的積極性。

這些成績(jī)的取得，是縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是各級(jí)各部門協(xié)作配合、共同努力的結(jié)果，更是全縣上下勇于進(jìn)取，奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表縣委、縣政府對(duì)大家的辛勤努力表示衷心的感謝!

招商會(huì)議致辭5一是涉外服務(wù)完善。全市對(duì)外經(jīng)貿(mào)、海關(guān)、商檢、動(dòng)植物檢疫等機(jī)構(gòu)健全，還成立了一批涉外服務(wù)、涉外保險(xiǎn)、涉外法律服務(wù)等機(jī)構(gòu)，為維護(hù)國(guó)內(nèi)外投資者的合法權(quán)益提供了可靠的保障。同時(shí)，建設(shè)了一批涉外旅行社和高檔次賓館，形成了外商投資服務(wù)保障體系。

二是涉外政策健全優(yōu)惠。

在涉外稅收、外商投資項(xiàng)目審批、對(duì)外勞務(wù)合作簽約等方面，濟(jì)寧市享受國(guó)家和山東省賦予的優(yōu)惠政策和管理權(quán)限。另外，在能源供應(yīng)、土地使用、城市建設(shè)等方面制定了一系列的優(yōu)惠政策，只要不違反國(guó)家規(guī)定，什么樣的條件都可以談，為外商來濟(jì)寧投資創(chuàng)造了良好的條件。

今后幾年，是濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的黃金時(shí)期，我們將堅(jiān)持全面開放的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，全方位招商引資。

在第一產(chǎn)業(yè)方面，進(jìn)一步開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，積極引進(jìn)外資，推廣使用新技術(shù)，對(duì)糧、棉、油、麻、畜等農(nóng)產(chǎn)品及水果蔬菜等進(jìn)行深加工，大力發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化;在第二產(chǎn)業(yè)方面，積極引進(jìn)外資，用于能源、交通、通訊等大型基礎(chǔ)設(shè)施和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展;在第三產(chǎn)業(yè)方面，引進(jìn)外資大力發(fā)展商貿(mào)、旅游、房地產(chǎn)等行業(yè)，采取多種合作方式，逐步引進(jìn)外資興辦超市、飯店、賓館、游樂場(chǎng)、娛樂中心、專項(xiàng)旅游項(xiàng)目等項(xiàng)目。當(dāng)前濟(jì)寧市也和全國(guó)一樣致力于企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革。市政府鼓勵(lì)企業(yè)采取出讓、轉(zhuǎn)讓、租賃、拍賣、合資合作等多種方式與海外企業(yè)合作。我們注意到，在座的都是比較知名的大公司，有非常雄厚的實(shí)力，以先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)備和管理積極參與世界各地的項(xiàng)目投資和貿(mào)易合作。真誠(chéng)希望我們雙方能夠精誠(chéng)合作，共同發(fā)展。濟(jì)寧市政府和人民一定會(huì)為雙方的合作創(chuàng)造優(yōu)良的投資環(huán)境，提供最優(yōu)質(zhì)的政策服務(wù)。在這次會(huì)上，我們推出了重點(diǎn)利用外資項(xiàng)目36個(gè)，供各位選擇。項(xiàng)目?jī)?nèi)容涉及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、高新技術(shù)、能源基礎(chǔ)設(shè)施、工業(yè)加工制造等領(lǐng)域，總投資額約10億美元。這些項(xiàng)目

已通過在我市設(shè)立的中國(guó)edi網(wǎng)站對(duì)外發(fā)布。歡迎各位朋友隨時(shí)查詢，選出您最感興趣的項(xiàng)目，以合資、合作、獨(dú)資、租賃、購(gòu)買等方式開展合作。同時(shí)也歡迎朋友們提出您自己的合作意向。我相信，本著平等互利、共同發(fā)展的原則，雙方的合作一定會(huì)取得成功。

各位來賓、女士們、先生們：濟(jì)寧是孔孟之鄉(xiāng)，這里社會(huì)安定，民風(fēng)淳樸，科技教育水平和員工素質(zhì)較高，是資金、技術(shù)、人才投入的最佳地區(qū)之一。在此，我代表濟(jì)寧市人民政府和780萬人民，誠(chéng)懇地邀請(qǐng)各界朋友到濟(jì)寧投資興業(yè)，參與濟(jì)寧市的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、旅游、科技、金融、信息等方面的開發(fā)建設(shè)。

最后，祝各位來賓身體健康，事業(yè)發(fā)達(dá)，祝我們的交流與合作取得～成功!

謝謝大家。

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