第一篇：銷售實習報告 - 威客中國

銷售實習報告

光陰似箭，日月如梭，大學的學習生涯和生活體驗增添了許多新的感悟。尤其是從雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷實習返校，回憶起兩個月的實習生活，無論是銷售實踐的業(yè)務知識，還是人情交往處理方式中，都留給我深刻的印象，更是生動的一課，加深了我對銷售行業(yè)的熱愛，更堅定了我的選擇。

專業(yè)實習是我們走出校門、踏入社會的第一步。給我提供了一次及時又恰當?shù)淖呦蛏鐣腻憻捄蜋C會，而這突然的角色轉換所帶來的激動與不安，想必是老師們曾經(jīng)共有的感受。

我參加實習的單位是一個縣的雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷，擁有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)。我的工作職位是業(yè)務員。作為一個大學生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質(zhì)量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質(zhì)量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律。

在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們?nèi)ベ嵳l的錢呢？

在我看來，雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷有幾大好處。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構，擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務），獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。

我是在雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產(chǎn)品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內(nèi)完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。通過實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人

更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

我在原先工作內(nèi)容的基礎上，給自己制定了工作業(yè)績標準，以此作為工作考核標準，鞭策自己不斷努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經(jīng)驗，下次碰到同樣的問題時，能夠迎刃而解。通過三周的業(yè)務考核，我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質(zhì)量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。經(jīng)過分析，我總結出了銷售策略，制定合理的價格，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務水平，如加強對豬肉的保鮮等。保持老的客戶源穩(wěn)定，開發(fā)新市場，尋找新的客戶源。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

我把客戶歸為幾類，老客戶、新客戶、意向客戶，不同類別的客戶采用不同的營銷策略。公司的老客戶，購買批量豬肉時，我考慮到食品消費很多會是回頭客，因此我對老客戶通常實行打折優(yōu)惠，注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。公司的新客戶，我會向他們詳細介紹公司和產(chǎn)品信息，雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷擁有的強大后盾，有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)，力圖讓新客戶更深的了解我們的公司和產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。向顧客推銷的過程中，我也對客戶提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶的再次光臨。而公司的意向客戶，基本是有購買意向的，是公司潛在的客戶源，我清楚客戶的購買需求之后，努力向客戶推薦其有意購買的產(chǎn)品，加大公司和產(chǎn)品的宣傳力度，公司實行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶提供的一系列服務等，讓客戶放心購買產(chǎn)品。

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在雙匯冷鮮肉的經(jīng)營上。我發(fā)揮了自己的另一方面的特長，為實習單位設計了會員卡、提貨卡等，還建議老板實行了會員制，便于企業(yè)更好地經(jīng)營管理，同時受益于客戶。我們會在節(jié)日之前對禮品箱做宣傳，禮品箱里面會有：各種肉類（里脊肉，排骨，調(diào)理菜等，魚肉，雞肉等），調(diào)料，干貨等，會用保鮮材質(zhì)的包裝。提貨卡是每當有什么節(jié)日的時候，這個店都會出售一些禮品箱提貨卡用來提禮品箱用的，社會上的人可以通過提前購買提貨卡，用來送禮等。當然，這個主要還是針對一些大飯店用于發(fā)員工福利的。會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。

我在銷售的實習過程中，明白了推介要簡明扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分內(nèi)容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講

同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)的了解和掌握了豬肉營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗，在實踐過程中學會獨立思考，努力解決問題，克服工作中遇到的困難，總結工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第二篇：合作計劃書 - 威客中國

合作計劃書

你好，我們是-------XXXX有限公司。我公司于2010年X月X日起租借XX公園的XX(位置)XX平方米的一塊空地作為婚用場地，并且取得《XX資格認定書》，租期XX年。公司成立X年來一直業(yè)務很好，有較高的信譽，還有XX.我公司愿意租借貴公園草坪X年，預計每年向貴公園交納X元租金。我們會對所租借的用地通過報紙，網(wǎng)絡，廣播等媒體進行宣傳推廣，促使公園有更多的游人。如果能夠得到批準，我們深感榮幸。

感謝您對我公司的申請給予考慮。需要進一步的交流，請和我公司聯(lián)系

電話：

總經(jīng)理：

-----XXXXX有限公司

2010年X月X日

第三篇：網(wǎng)站策劃建議 - 威客中國

網(wǎng)站策劃建議

因為空間，時間有限，故此不多言直奔主題！

網(wǎng)站作為一個新時代的宣傳產(chǎn)品，其做工美化的好壞直接影響到對產(chǎn)品的直接印象。尤其像我們這樣一個腿秀雜志網(wǎng)站，應該是很時尚的一種雜志。但是我看到貴公司的網(wǎng)站時第一感覺并不是很好，其原因有以下幾個

1、網(wǎng)站的幾大元素分別為，版式結構，圖片處理，顏色搭配，除

了照片處理的還可以以外，版式及顏色與時尚雜志格格不入。

2、公司的網(wǎng)站LOGO太過簡單，整個版面看起來很凌亂，沒有突出

重點，也就是說不能馬上找到想看的東西。

3、從我在韓國企業(yè)的工作經(jīng)驗來說，韓國網(wǎng)頁設計的側重點有如

下幾個方面，第一：照片處理效果是特別的棒，第二色彩應用比較多，F(xiàn)LASH動畫的應用很廣泛。另前一階段國內(nèi)設計都在模仿的標簽按鈕效果也是其很大的一個特點。

綜上：網(wǎng)站的東西不是能寫出來的，假如真想做韓國風格的網(wǎng)站可以去搜索幾個模仿一下，同時，本人只屬于好奇上來說兩句，大體只是個建議，網(wǎng)站的策劃需要一段時間的溝通交流，在什么也不知道的情況下，只能根據(jù)公司所提供的網(wǎng)站進行評判和建議，故寫的不一定是重點，也不一定符合要求，另我是一個不是很在乎錢的人，所以會寫這段文字，假如真的想做一個好的網(wǎng)站策劃的話，不下點功夫是不可能的，當時其中缺少不了RMB的支持，50元想買到個好的策劃 難！

小朱

2007.05.13

QQ：283412566

第四篇：商業(yè)計劃書 - 威客中國_9944

商業(yè)計劃書

產(chǎn)品特色：該公司的產(chǎn)品屬于秋冬季節(jié)服裝，衣服、褲子、飾品可以隨意搭配！款式新穎；潮流、時尚！適合青少年人群和年輕人。

產(chǎn)品現(xiàn)狀：產(chǎn)品在國外處于成熟階段，在廈門處于成長期！對四川處于籌備期！產(chǎn)品的價格：四川省部分地區(qū)經(jīng)過地震的洗禮，目前處于恢復階段，人們的收入還不穩(wěn)定，而產(chǎn)品進入四川市場的開始就是要價格低廉，有質(zhì)量做保證；

地理市場：四川省，與云南、貴州、重慶、青海、甘肅、陜西、西藏接壤！一旦在四川站穩(wěn)腳跟，可以向這6個地區(qū)發(fā)展衍生！四川還有3個大的自治區(qū)（甘孜州和阿壩州涼山州），3個地區(qū)面積占全省的1/2左右。后面會詳解。

交通：經(jīng)過政府幾十年的建設，以‘成都’為主，公交、鐵路、航空向全省貫通！較有開拓市場的市縣區(qū)：成都市（成華區(qū)、武侯區(qū)、青羊區(qū)）、眉山市、九寨溝縣、涼山州、自貢市和內(nèi)江、巴中市和雅安市、甘孜州（康定縣、丹巴縣、九龍縣）和阿壩州（汶川縣）。

推薦市場3個：成都市的成華區(qū)；甘孜州的康定縣；汶川縣!

成都市的成華區(qū)：成都市做為四川省的中心自然各個方面要比其他地區(qū)好，商業(yè)、經(jīng)濟、建設等等也要完善點，而成華區(qū)擁有成都華聯(lián)商廈、世紀聯(lián)華大型購物超市等大型市場！經(jīng)濟也是成都市里數(shù)一數(shù)二的而！成都華聯(lián)商廈、世紀聯(lián)華大型購物超市都是實力派企業(yè)！一旦成功就能與他們平分成華區(qū)市場！

甘孜州的康定縣：甘孜州屬于川西北高山高原高寒氣候區(qū)，冬寒夏涼，年均溫4～12℃！最適合產(chǎn)品的銷售！而且甘孜州是少數(shù)民族的聚集地，人口也比較多！而且康定縣的商場較少：康定商業(yè)休閑廣場；民族貿(mào)易公司2商場；康定紅運商場—分店！還有就是甘孜州也是旅游地點！

汶川縣:作為地震的重災區(qū)，自然什么都沒有，處于恢復階段。國家還出臺了優(yōu)惠政策。如今汶川也算個旅游地點了，也是個較大的市場喲！

————————這三個地方都有很好資源的儲備，天然的旅游資源，較好的市場前景！

第五篇：“自行車出租”創(chuàng)業(yè)計劃書_-_威客中國

“自行車出租”創(chuàng)業(yè)計劃書

一、項目簡介：

在學校內(nèi)選擇“自行車出租”這一項目進行創(chuàng)業(yè)，是因為一

般學校建的離市中心較遠，雖有公交車駛交通中心、風景觀光中心，但往往會花很多時間等公交車，行使速度又慢，等公交車可能會花十幾分鐘，等類似的情況。

（一）總結以上內(nèi)容，我認為在校園內(nèi)選擇“自行車出租”有以下優(yōu)勢：

1、出行方便，節(jié)省時間。21世紀整個社會提倡的是“健康出行”，追求無污染環(huán)境，很多國家都在提倡用自行車上班，一是為了減少污染，節(jié)約燃油；二是為了鍛煉身體；三是節(jié)省時間，有些國家容易交通堵塞。對于很多人來說時間就是金錢和生命?，F(xiàn)在在學校有自行車出租，同學們用自行車出行，節(jié)省了等公交車的時間，又能鍛煉身體，一舉兩得。大部分學生來自外地。為出行方便，他們會更容易接受自行車做為出行工具。根據(jù)實際調(diào)查結果，得出100名同學中有90%的同學會接受自行車出行。以我自身而言，作為從外地求學的學生，我更愿意騎著自行車去市中心購物，去風景優(yōu)美的風景區(qū)游玩，因為等公交車的時間長加上座較長時間公交車到達目的地，在這期間興致會少很多，到目的地再走很長的路會又覺得很累，接著就會在原來的計劃的基礎上會少玩很多的東西。

3、沒有較強的競爭者，外在競爭力不明顯。（你可根據(jù)你學校的實際情況進行分析）

（二）在校園內(nèi)選擇“自行車出租”有以下劣勢：

而最大的問題是自行車的護理困難較大。如果自行車在借出后遭到損壞，如何進行賠償，以怎樣的標準較為合適，賠償?shù)膬r格怎樣計算。這些需要適情況而定，需要經(jīng)驗者有很強的靈活性，對自行車的部件各個價錢了解透徹。

二、場地選擇：

“自行車出租”的場地設置尤為重要，這關系到目標市場的發(fā)展空間，消費人群的數(shù)量。(你可根據(jù)自己學校的地理優(yōu)勢進行服務點的選擇，正確的位置是為了擴大消費人群，讓更多的人知道有這一個自行車出租服務區(qū)。

三、項目投資及成本預算：

在開展之際，先購進30輛六、七層新的自行車，也就是收購二手自行車，每輛自行車控制在150元—200元之間收購價，共300元—5000元。一個打氣筒，15元。30把自行車鎖，每把最高價15元，共450元。一個能容納30輛自行車的自行車庫，最高收購價為200元。合計成本：6000元—8000元。（這是一個舉例計算，當然你們學校有地方讓你在不出租車時，有存放自行車的地方最好，這是為了財產(chǎn)安全）

四、經(jīng)營與管理計劃：

1、經(jīng)營時間：

根據(jù)你自身的空余時間安排

2、自行車出租價格：

每小時4元，一天30元。超出時間將按照超出時間累計，仍4元/小時。如有不足1小時，但超過半小時的，仍按照1小時計算價格。（根據(jù)調(diào)查結果，在100人中，有95%的同學接受這個價格，這也是一個舉例計算，可以根據(jù)的學校的消費水平計價）

3、自行車出租時記錄的內(nèi)容：

抵押物品是所在學校的學生證并記錄所在班級、聯(lián)系方式，如無學生證的，將用現(xiàn)金抵押，抵押金額為50元。（這個也是根據(jù)你的實際情況安排）

4、自行車損壞賠償：

為防止自行車出租前后損壞處不一，或有新的損壞處，要求借車人員在借車前看清車輛的損壞處，出借營業(yè)者也應說明自行車狀況，明確責任。在歸還時，發(fā)現(xiàn)在自行車又有新的損壞處，將要求借車人員賠償修理費。在借車場地會列明自行車常見損壞部件修理價格，如：輪胎修理費2元錢等。但損壞情況不定，所以需要經(jīng)營者要了解自行車修理的部件價格。如果借車人員不能接受損壞處的修理價格，將有以下幾種處理方法：第一種方法是讓借車人員自己去修理；第二種方法是營業(yè)者去修理，之后告知自行車修理價格，借車人員再付錢。

5、宣傳方式：

（1）請學校各系學生會分會宣傳部人員到各系各班宣傳

（2）書寫宣傳海報，在校園各個宣傳欄粘貼

（3）發(fā)送信息至校園網(wǎng)，刊登信息在校報

（4）請各位好友、同學在周邊人員宣傳

6、停業(yè)時間和放長假期間，將自行車放入向?qū)W校申請的自行車車庫中，避免自行車被盜和損壞等。

五、項目拓展：

（一）“自行車出租”的項目發(fā)展能夠收回原有成本，并且有較好的收益的，在未來的發(fā)展中我將購買新的自行車吸引更多的消費者。

（二）放長假期間，自行車放置在車庫中是一種資源浪費，我想到風景區(qū)等地段進行自行車出租服務。但這需要更強的管理，也需要有關單位的同意和和支持。