第一篇：2014年中國新型微客市場銷售情況

2014年中國新型微客市場銷售情況 智研咨詢網(wǎng)訊：

內容提示：隨著用戶消費水平和產品平臺的不斷升級，駕駛舒適性也成為影響用戶購買的主要因素，微貨駕駛室“轎車化”漸漸成為趨勢。

研究（2013-2018年中國MPV汽車行業(yè)市場深度調研及投資價值研究報告）顯示，新型微客（低端經(jīng)濟型MPV）在2013年取得了銷售75萬輛、同比增長68%的良好業(yè)績，并成為微車市場上的明星產品。五菱宏光S、東風小康風光C37、長安歐力威、北汽威旺M20、吉奧星朗等產品的相繼上市成為該細分市場高速增長的“源動力”，而五菱宏光近3年的持續(xù)發(fā)力則成為整個低端經(jīng)濟性MPV產品快速增長的“核動力”。相比之下，這個領域的“老產品”一汽森雅近幾年表現(xiàn)較平淡，長安歐諾也只是略有增長。由此可見，這2款車型雖布局這一細分市場較早，但廠家并沒有根據(jù)市場反饋及時對產品配置、價格和促銷活動等方面進行調整，使產品沒能完全獲得用戶的青睞。

新型微客的強勢襯托出傳統(tǒng)微客的低迷。2013年傳統(tǒng)微客銷售僅為162.5萬輛，同比下降12%。這一方面是由于各傳統(tǒng)微車企業(yè)的重心已經(jīng)轉移，另一方面也說明中低端傳統(tǒng)微客市場本身在萎縮。傳統(tǒng)微客中高端寬體產品（以長安金牛星、五菱榮光等產品為代表）的市場占比有所上升，這也可以表明用戶對產品的空間、檔次等方面的要求都在逐步提升。

與微客相對應的微貨2013年銷售了52.7萬輛，同比下降1.26%。由于微貨是微客的衍生產品，其發(fā)展軌跡與微客也極為相似，產品升級趨勢亦明顯，尤其是以五菱榮光小卡為代表的高端微貨增長迅猛。微貨發(fā)展的另外一個主要特征是單排用戶向雙排的轉化速度較快，雙排越來越受到用戶的青睞。具體來講，微貨的“升級”主要體現(xiàn)在4個方面。

平臺升級?！皩掦w微卡”或“小卡”成為市場增長的“核動力”，從2013年表現(xiàn)來看，以五菱榮光“小卡”為代表的高端微貨銷量快速增長，已經(jīng)占到微貨市場份額的60%以上，產品升級成為微貨市場發(fā)展的方向。

承載升級。從用戶購買微貨的關注因素分析，用戶對承載能力的關注程度已經(jīng)超過了載貨空間，單排用戶對載質量的需求已經(jīng)上升到1000kg以上，雙排用戶的需求也接近1000kg。

動力升級。微貨動力“大型化”的方向正在進一步升級，汽油版排量已經(jīng)由原來的1.0 L向1.3 L排量，甚至1.4 L或1.5 L發(fā)展，功率由原來的38 PS升級到近100 PS，隨著法規(guī)的不斷升級和管控的日趨嚴格，“油耗價值”也成為車企研發(fā)的重要指標之一。

舒適升級。

第二篇：中國微商網(wǎng)---新型電子商務（范文模版）

中國微商網(wǎng)---新型電子商務

微商網(wǎng)

微商網(wǎng)是河南宗垣電子科技有限公司旗下的商業(yè)門戶網(wǎng)站。宗垣置業(yè)旗下?lián)碛蟹康禺a開發(fā)、物業(yè)管理、防腐工程和電子科技四大產業(yè)支柱。總部設在河南鄭州市，目前在東北沈陽、東南沿海福州、西南成都和重慶擁有三大片區(qū)的分公司。

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，已經(jīng)成為人們日常生活和工作中不可缺少的工具，網(wǎng)絡產生的交易每年在飛速遞增，不僅如此，如果能夠將整個世界上所有產品和服務放在同一個平臺上的話，恐怕只有互聯(lián)網(wǎng)了，甚至包括人類的思想等各種無形的意識形態(tài)。

微商網(wǎng)，讓哪怕只有一臺電腦起步的創(chuàng)業(yè)者到500強的企業(yè)巨頭均可共舞的電子商務平臺，是全國首家實行實名制注冊認證的信息服務和商品經(jīng)營發(fā)布的商務交易平臺。

自古的買賣交易，無論是從街面店鋪到生產工廠，營銷無處不在，不怕沒有交易，就怕無人知道。財富的數(shù)量不是每個人決定的，而是由于每個人擁有的機會多少不一樣，從而決定了每人的財富數(shù)量。微商網(wǎng)，僅僅為我們的買賣交易多增加一個交易的機會。

微商網(wǎng)就是以龐大的微商群為基礎，為每一個獨立微商提供交易平臺和渠道的機會。微商網(wǎng)是國內首家實行實名制認證的電子商務平臺，“誠立人，信興商”是微商網(wǎng)的宗旨。

從計劃經(jīng)濟時代的供不應求到市場經(jīng)濟的開放商品自由貿易，中國經(jīng)濟領域發(fā)生了翻天覆地的變化，同時也暴露出了眾多的社會問題，社會信用問題已經(jīng)成了當今社會的嚴重危機。展望未來中國乃至全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢，已經(jīng)遠遠不止是產品的質量、企業(yè)的服務競爭，每個人和企業(yè)的誠信度必將成為競爭的第一核心力。缺乏信譽的個人，很難結交真正的朋友；沒有誠信的企業(yè)，同樣在商業(yè)競爭中難以擁有真正的合作伙伴（商友），更無法贏得消費者的市場認可。隨著近年來手機卡、火車票、汽車票等實名制的逐步實施推廣，不難看出社會信用體系的建設和完善必將會成為從每個人到企業(yè)單位組織以及整個國家最根本的問題。

過去的交易可能重心在商品質量和售后服務上等，但是伴隨著眾多企業(yè)接連不斷發(fā)生各種坑害消費者事件的屢屢曝光，肉不能吃了，奶無法喝了，意大利進口家具都變成化工聚酯成分了??消費者和市場已經(jīng)開始發(fā)生了本質的變化，會在短時間內轉變到信任的基礎上，而不完全再是產品的質量等問題上了，交易的完成會讓消費者更加比以往慎重和謹慎。經(jīng)濟學家指出，已經(jīng)不再是產品的競爭，完全會轉移到誠信度的競爭，無論是產品或者服務，其本身完全是由人為決定的，人的信譽也就決定了產品在市場上的競爭力。微商網(wǎng)實行首家實名制注冊認證，完全符合經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律，也必將在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及中國信用體系建設中樹立楷模，在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上具有劃時代的意義。

一個人可以走的很快，但一群人會走的更遠！

第三篇：2014年上半年微客市場產銷綜述

2014年上半年微客市場產銷綜述

2014年6月份，全國共生產微客118502輛，環(huán)比下降14.08%，同比下降4.05%；共銷售微客117393輛，環(huán)比下降11.19%，同比下降10.68%。上半年累計生產771521輛，同比累計下降15.45%；累計銷售776624輛，同比累計下降16.18%。

生產情況

從6月份的生產情況來看：排在前五名的企業(yè)是，上汽通用五菱、長安汽車、東風汽車、重慶力帆、北汽股份，單月產量分別為：55412、27987、12193、6295、3615輛，五家企業(yè)共生產105502輛，占微客企業(yè)總銷量的89.03%。

從2014年上半年的生產情況來看：排在前五名的企業(yè)是，上汽通用五菱、長安汽車、東風汽車、北汽股份、重慶力帆，累計產量分別為：378303、174656、76872、31143、25415輛。五家企業(yè)共累計生產696389輛，占微客企業(yè)累計總產量的88.97%。

銷售情況

從6月份的銷售情況來看：排在前五名的企業(yè)是，上汽通用五菱、長安汽車、東風汽車、重慶力帆、北汽股份，單月銷量分別為：51987、29840、11162、6138、5685輛，五家企業(yè)共銷售104812輛，占微客企業(yè)總銷量的89.28%。

從2014年上半年的銷售情況來看：排在前五名的企業(yè)是，上汽通用五菱、長安汽車、東風汽車、北汽股份、重慶力帆，累計銷量分別為：381694、174055、75820、35539、25255輛。五家企業(yè)共累計銷售692363輛，占微客企業(yè)累計總銷量的89.15%。

第四篇：銷售實習報告 - 威客中國

銷售實習報告

光陰似箭，日月如梭，大學的學習生涯和生活體驗增添了許多新的感悟。尤其是從雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷實習返校，回憶起兩個月的實習生活，無論是銷售實踐的業(yè)務知識，還是人情交往處理方式中，都留給我深刻的印象，更是生動的一課，加深了我對銷售行業(yè)的熱愛，更堅定了我的選擇。

專業(yè)實習是我們走出校門、踏入社會的第一步。給我提供了一次及時又恰當?shù)淖呦蛏鐣腻憻捄蜋C會，而這突然的角色轉換所帶來的激動與不安，想必是老師們曾經(jīng)共有的感受。

我參加實習的單位是一個縣的雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷，擁有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)。我的工作職位是業(yè)務員。作為一個大學生沒有社會經(jīng)驗的人是不完整的，因此我必須緊密地和社會聯(lián)系在一起，和它成為一個整體。通過工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團結在一起，挖掘每個人的優(yōu)勢，發(fā)揚團隊精神，高質量地完成任務。要知道一個人的力量是弱小的，集體的力量是強大的。換句話說，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團隊里的成員，一旦某個成員遇上了困難，我們應該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時他就會有這樣的想法：因為我的團體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會受到感染。在團隊中我們要絕對服從上級的命令，一個有紀律的團體本身就是一個好的團體，我相信在紀律保證下的團體無論他的質量還是速度，絕對是優(yōu)秀的。你看在軍隊里，哪個隊沒有紀律。

在學到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結構所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，一切也不用談，因為沒有市場也就沒有顧客，那沒有顧客我們去賺誰的錢呢？

在我看來，雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷有幾大好處。經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構，擁有商品的所有權（買斷制造商的產品/服務），獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。經(jīng)銷商作為企業(yè)到終端和消費者直接見面的銷售渠道鏈的一個最重要的環(huán)節(jié)，他在市場中的作用是十分巨大的，而且他可以獲得的市場信息也是最多的。

我是在雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務員，當然，我的工作就是到處跑業(yè)務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業(yè)務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè)能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。通過實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人

更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

我在原先工作內容的基礎上，給自己制定了工作業(yè)績標準，以此作為工作考核標準，鞭策自己不斷努力，注重工作效率，把工作做的更好。工作中遇到的問題，積極思考，努力去獨立解決，積累工作經(jīng)驗，下次碰到同樣的問題時，能夠迎刃而解。通過三周的業(yè)務考核，我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現(xiàn)在店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這里的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。經(jīng)過分析，我總結出了銷售策略，制定合理的價格，提高產品的質量和服務水平，如加強對豬肉的保鮮等。保持老的客戶源穩(wěn)定，開發(fā)新市場，尋找新的客戶源。所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

我把客戶歸為幾類，老客戶、新客戶、意向客戶，不同類別的客戶采用不同的營銷策略。公司的老客戶，購買批量豬肉時，我考慮到食品消費很多會是回頭客，因此我對老客戶通常實行打折優(yōu)惠，注重產品的質量和服務。公司的新客戶，我會向他們詳細介紹公司和產品信息，雙匯冷鮮肉總經(jīng)銷擁有的強大后盾，有10多家分店，分布在各個鎮(zhèn)，力圖讓新客戶更深的了解我們的公司和產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。向顧客推銷的過程中，我也對客戶提出了公司打折優(yōu)惠的政策，吸引新老客戶的再次光臨。而公司的意向客戶，基本是有購買意向的，是公司潛在的客戶源，我清楚客戶的購買需求之后，努力向客戶推薦其有意購買的產品，加大公司和產品的宣傳力度，公司實行的打折優(yōu)惠政策，以及介紹公司給客戶提供的一系列服務等，讓客戶放心購買產品。

在工作中，我也發(fā)現(xiàn)了更多好的建議可以用在雙匯冷鮮肉的經(jīng)營上。我發(fā)揮了自己的另一方面的特長，為實習單位設計了會員卡、提貨卡等，還建議老板實行了會員制，便于企業(yè)更好地經(jīng)營管理，同時受益于客戶。我們會在節(jié)日之前對禮品箱做宣傳，禮品箱里面會有：各種肉類（里脊肉，排骨，調理菜等，魚肉，雞肉等），調料，干貨等，會用保鮮材質的包裝。提貨卡是每當有什么節(jié)日的時候，這個店都會出售一些禮品箱提貨卡用來提禮品箱用的，社會上的人可以通過提前購買提貨卡，用來送禮等。當然，這個主要還是針對一些大飯店用于發(fā)員工福利的。會員卡制度，他們實行的會員卡號中這樣的，會員價與商品的實際價是一樣的，只是看會員卡上的積分，根據(jù)積分的多少可以兌換禮品，在過年過節(jié)的時候贈送禮品，這對顧客來說是非常溫暖的，雖然贈送的商品并不多。這個在商品管理中就是充滿了人性化。

我在銷售的實習過程中，明白了推介要簡明扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫的大部分內容您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講

同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間為20-30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對話以及為什么兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統(tǒng)的了解和掌握了豬肉營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗，在實踐過程中學會獨立思考，努力解決問題，克服工作中遇到的困難，總結工作中的不足之處，發(fā)揮我的特長，實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己，鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。

第五篇：中國微博市場2011數(shù)據(jù)分析

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

中國微博市場2011數(shù)據(jù)分析

中國微博的高速發(fā)展是從2010年開始的，這一年當中微博的概念得到了空前的傳播，各大門戶網(wǎng)站也在這一年紛紛開通微博頻道，以新浪、騰訊為代表的微博之爭愈演愈烈，微博以高速增長的態(tài)勢引領著中國互聯(lián)網(wǎng)服務的發(fā)展。經(jīng)過這一年來的激烈競爭，2011年中國的微博依舊是比較受歡迎的服務，但總的增長速度有所降低，甚至出現(xiàn)了一定下降，這說明微博服務經(jīng)過一兩年的高速發(fā)展后，行業(yè)開始逐步進入平穩(wěn)期，本文通過百度指數(shù)和谷歌趨勢兩個第三方系統(tǒng)對于目前國內各個門戶微博進行一番統(tǒng)計。

百度指數(shù)和谷歌趨勢都是通過用戶在百度和谷歌的搜索量為數(shù)據(jù)基礎，以關鍵詞為統(tǒng)計對象，分析并計算出各個關鍵詞在搜索引擎網(wǎng)頁搜索中搜索頻次的加權和，并以曲線圖的形式展現(xiàn)。谷歌網(wǎng)站趨勢還可以分析所有網(wǎng)站的流量和受歡迎程度，類似Alexa工具。下面月光博客就以百度指數(shù)、谷歌趨勢、谷歌網(wǎng)站趨勢三個工具對于2011年的門戶微博流量和搜索量進行一份統(tǒng)計和分析，門戶微博選擇流量較為排前的四大門戶微博：新浪微博、騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博。

先使用百度指數(shù)來分析各個微博關鍵字的關注度，根據(jù)百度指數(shù)顯示，在用戶關注度上，“新浪微博”和“騰訊微博”的圖表顯示，新浪微博的知名度依然大為領先騰訊微博，但2011年新浪微博的增長勢頭放緩，甚至出現(xiàn)了下降趨勢。

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

騰訊微博和網(wǎng)易微博，搜狐微博的用戶關注度比較看，騰訊微博還是具有領先優(yōu)勢，并且呈現(xiàn)上升趨勢，網(wǎng)易微博，搜狐微博的用戶關注度平穩(wěn)地下降。

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

四大微博在谷歌趨勢上的關注度和百度指數(shù)的數(shù)據(jù)基本一致。

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

通過谷歌網(wǎng)站趨勢可以大致估算出各個門戶微博的實際流量情況，以下是四大門戶的流量對比。

數(shù)據(jù)解讀：

1）谷歌網(wǎng)站趨勢顯示的流量數(shù)據(jù)與百度指數(shù)和谷歌趨勢的關鍵字搜索量差距很大，其中騰訊微博的數(shù)據(jù)變化最大，新浪微博早先的“一枝獨秀”忽然變成了和騰訊微博的“二龍戲珠”，可見騰訊微博的用戶對于搜索引擎的使用率偏低，而過于依賴QQ客戶端。2）谷歌趨勢的流量數(shù)據(jù)顯示，新浪微博在2011年4月份開啟了新域名weibo.com，因此四月份之前沒數(shù)據(jù)，而在2011年全年大部分時間里，騰訊微博流量數(shù)據(jù)均超過新浪微博，直

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

到年底才被新浪微博反超，從這里也可以看出，新浪微博的流量和知名度均較為領先，但新用戶增長速度已經(jīng)趨緩，而騰訊微博的流量太依賴QQ客戶端，使得其實際流量與用戶知名度形成較大反差。

3）2012年1月份是春節(jié)放假，此時騰訊微博的流量下降較快，而新浪微博的流量則在這時反超騰訊微博，我估計這方面的原因，可能是因為1月份方舟子、韓寒的論戰(zhàn)在新浪微博進行的如火如荼，這一事件營銷導致新浪微博的流量得到不少提升。

4）無論從流量和知名度上看，搜狐微博和網(wǎng)易微博都已經(jīng)沒有機會了。

5）從百度指數(shù)上看，新浪微博的百度搜索量高的驚人，不僅僅超過了國內最大的SNS網(wǎng)站人人網(wǎng)和開心網(wǎng)，并且在年中超過了QQ，但下半年增長速度趨緩，并沒有將優(yōu)勢拉大。

成都華康醫(yī)院

http://004km.cn

6）騰訊微博的流量過于依賴QQ客戶端，缺少像新浪微博那樣的事件炒作案例，因此在競爭中處于一定劣勢。

7）從商業(yè)模式看，投資者希望新浪把自己打造成一家類似于Facebook、不僅依賴廣告的企業(yè)。對不差錢的騰訊而言，所有這些都不算什么問題。盡管騰訊也推出了自己的微博，但騰訊微博主要是做為拖住新浪的一種工具，確保新浪不會挑戰(zhàn)騰訊在中國社交網(wǎng)站領域的領先地位。

總的來看，和2010年微博的高速發(fā)展不同，經(jīng)過1年多的發(fā)展后，微博的發(fā)展趨緩，甚至出現(xiàn)了一定程度的下降趨勢，可見，微博做為一種新型服務，在經(jīng)過了一段時間的高速發(fā)展后，行業(yè)開始逐漸進入平穩(wěn)期，隨著2012年3月份微博實名制的全面實施，將導致微博行業(yè)逐漸進入到洗牌期的階段，微博服務是否能繼續(xù)發(fā)展可能會面臨一定的挑戰(zhàn)，因此，在未來的發(fā)展過程中，各個門戶微博企業(yè)需要做出不斷進行功能創(chuàng)新，保持用戶黏性，提高自己的核心競爭力，才能在未來的發(fā)展中占有一席之地。