第一篇：銀飾銷售工作人員注意事項(xiàng)

銀飾銷售工作人員注意事項(xiàng)

1.制服要干凈整潔，頭發(fā)要梳理整齊。

2.不準(zhǔn)穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一個(gè)良好的心態(tài)，不要把消極的情緒帶到工作上。

4.每天早晚各清點(diǎn)貨品一次，并做好記錄。

5.上班時(shí)手機(jī)要設(shè)為振動(dòng)，不要看與工作無關(guān)的雜志書籍等。

6.不能大聲講話，聚堆聊天。

7.對產(chǎn)品要熟悉，客人需要時(shí)能快速的找出來。

8.貨品擺放時(shí)，盡量把相同款式的擺在一起。風(fēng)格類似的要盡量放在相近的地方。且標(biāo)簽擺放需朝同一個(gè)方向。

9.有客人來時(shí)，要說“歡迎光臨”，接待時(shí)要面帶笑容。

10.解釋客戶的問題要有耐心，不急不燥。

11.接待客人時(shí)盡量做到2人同時(shí)在場，相互配合，對于客戶的提問及時(shí)補(bǔ)充。

12.不能與客人有正面的沖突。

13.給客人展示產(chǎn)品時(shí)要佩戴手套，并準(zhǔn)備好絨布。

14.要備上一根細(xì)繩和一把尺寸，可以隨時(shí)量一下客人的手指，便與辨別客人的指圍號(hào)。

15.客人看過的產(chǎn)品，一定要用擦銀布把指紋擦式干凈后再放進(jìn)柜臺(tái)。

16.客人看完產(chǎn)品后，要檢查標(biāo)簽是否遺落，如有遺落，要及時(shí)掛回，耳環(huán)的標(biāo)簽一定要掛在蝴蝶扣上。

17.客戶看過的戒指，如指圍標(biāo)掉下來，一定要把指圍標(biāo)及時(shí)放回去。

18.保持柜臺(tái)干凈整潔，發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)玻璃有殘留的指紋等，用玻璃水及時(shí)擦拭干凈。

19.私人用的水杯要放于安全區(qū)，避免把水灑到柜臺(tái)或產(chǎn)品上。

20.工作時(shí)常用的工具（筆記本，筆，計(jì)算器，擦銀布，絨布，尺子，繩子）用完要及時(shí)放回原位。

21.下班時(shí)應(yīng)檢查柜臺(tái)是否鎖好，電源是否關(guān)閉。

第二篇：銀飾銷售工作總結(jié)

銀飾銷售工作總結(jié)(精選多篇)

第一篇：銀飾銷售工作人員注意事項(xiàng) 銀飾銷售工作人員注意事項(xiàng)

1.制服要干凈整潔，頭發(fā)要梳理整齊。2.不準(zhǔn)穿拖鞋，站姿要端正。

3.要有一個(gè)良好的心態(tài)，不要把消極的情緒帶到工作上。

4.每天早晚各清點(diǎn)貨品一次，并做好記錄。

5.上班時(shí)手機(jī)要設(shè)為振動(dòng)，不要看與工作無關(guān)的雜志書籍等。

6.不能大聲講話，聚堆聊天。

7.對產(chǎn)品要熟悉，客人需要時(shí)能快速的找出來。8.貨品擺放時(shí)，盡量把相同款式的擺在一起。風(fēng)格類似的要盡量放在相近的地方。且標(biāo)簽擺放需朝同一個(gè)方向。9.有客人來時(shí)，要說“歡迎光臨”，接待時(shí)要面帶笑容。10.解釋客戶的問題要有耐心，不急不燥。

11.接待客人時(shí)盡量做到2人同時(shí)在場，相互配合，對于客戶的提問及時(shí)補(bǔ)充。

12.不能與客人有正面的沖突。

13.給客人展示產(chǎn)品時(shí)要佩戴手套，并準(zhǔn)備好絨布。14.要備上一根細(xì)繩和一把尺寸，可以隨時(shí)量一下客人的手指，便與辨別客人的指圍號(hào)。

15.客人看過的產(chǎn)品，一定要用擦銀布把指紋擦式干凈后再放進(jìn)柜臺(tái)。

16.客人看完產(chǎn)品后，要檢查標(biāo)簽是否遺落，如有遺落，要及時(shí)掛回，耳環(huán)的標(biāo)簽一定要掛在蝴蝶扣上。

17.客戶看過的戒指，如指圍標(biāo)掉下來，一定要把指圍標(biāo)及時(shí)放回去。

18.保持柜臺(tái)干凈整潔，發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)玻璃有殘留的指紋等，用玻璃水及時(shí)擦拭干凈。

19.私人用的水杯要放于安全區(qū)，避免把水灑到柜臺(tái)或產(chǎn)品上。

20.工作時(shí)常用的工具用完要及時(shí)放回原位。21.下班時(shí)應(yīng)檢查柜臺(tái)是否鎖好，電源是否關(guān)閉。

第二篇：專業(yè)的銀飾品牌

專業(yè)的銀飾品牌還不清楚。

不過知名的國際珠寶品牌，或許可以幫到你。

一.卡地亞，這個(gè)被英國國王愛德華七世譽(yù)為“皇帝的珠寶商，珠寶商的皇帝”的著名品牌，在 150余年中，創(chuàng)作了許許多多光彩奪目的美妙作品。這些作品，不僅是珠寶腕表創(chuàng)作的精品，而且在藝術(shù)上也具有很高的價(jià)值，值得欣賞玩味，往往還因曾歸屬名人，而被蒙上一層傳奇色彩。從印度王子訂制的巨大項(xiàng)鏈，到曾與溫莎公爵夫人行影相隨的虎形眼鏡，以及大文人科克托充滿象征符號(hào)的法蘭西學(xué)院佩劍，卡地亞講述著一個(gè)又一個(gè)傳奇故事。

二.tiffany 1837年9月18日，查爾斯·劉易斯·蒂梵尼貸款1000美元作為資本,在位于紐約市百老匯大街259號(hào)開設(shè)了一家名為tiffany young的文具及日用精品店，開業(yè)當(dāng)天的營業(yè)額僅為4.98美元；至查爾斯?劉易斯?蒂梵尼在1902年逝世時(shí)候遺留下的財(cái)產(chǎn)為3500萬美元。

沒有財(cái)富是從天而降的，從一個(gè)小小的文具精品店發(fā)展到今天世界上最大的珠寶公司之一，“經(jīng)典”已經(jīng)成為tiffany的代名詞，因?yàn)橛刑嗟娜艘耘宕鱰iffany的首飾引以為榮，那是與歷史共同沉積而發(fā)展至今的。

三.enzo 鉆石代表了堅(jiān)貞不渝的愛情，從來都被認(rèn)為是饋贈(zèng)愛人見證情感的上選之品。于是，鉆石也就自然而然地成為了九月里最受關(guān)注的一份珍貴與美麗。每一對新人的愛情都是獨(dú)一無二的，每一個(gè)美麗的結(jié)合也都需要最特別的紀(jì)念，多希望古老的鉆石能夠在自己的身上綻放最張揚(yáng)與獨(dú)特的美麗!美國納斯達(dá)克主板上市公司的雄厚背景讓enzo品牌有能力實(shí)現(xiàn)你的夢想，憑借對鉆石工藝的顛覆性飛躍，國際超級(jí)設(shè)計(jì)師融會(huì)中國古老吉祥寓意的先鋒設(shè)計(jì)，讓enzo88當(dāng)之無愧地成為這個(gè)情感季節(jié)里最閃亮的徽記!四.oxette，這個(gè)“希臘女神”，每季都可以穿上來自歐洲各國頂級(jí)設(shè)計(jì)師為她量身打造的“新衣”。

以 925銀為主材，點(diǎn)綴以南非，南美洲天然石，半寶石，合成石及施華洛式奇水晶，充滿優(yōu)雅和時(shí)尚。

“她”的所有產(chǎn)品都是配套設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的，無論是戒指，耳環(huán)還是項(xiàng)鏈，經(jīng)過設(shè)計(jì)師的完美搭配，都使他們的獨(dú)特品質(zhì)得到最大程度的展現(xiàn)。oxette是國際上公認(rèn)的時(shí)尚首飾品牌，其100％的歐洲手工制作，締造出每一款產(chǎn)品的精美與唯一，優(yōu)秀的品質(zhì)和卓越的設(shè)計(jì)，值得每一位追求時(shí)尚的女士所擁有。

五.boucheron 享譽(yù)150年的法國著名高級(jí)計(jì)時(shí)和珠寶品牌boucheron寶詩龍日前將在時(shí)尚之都上海外灘18號(hào)拉開華美帷幕。作為gucci集團(tuán)旗下的頂級(jí)珠寶品牌，成立于1858年的boucheron，因其完美的切割技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的寶石質(zhì)量聞名于世，是珠寶界的翹楚，奢華的表征?，F(xiàn)如今，boucheron成為一個(gè)國際化品牌，在歐洲、俄羅斯、美國、日本、韓國和中國****等地開設(shè)精品店，并且在中國大陸開設(shè)第一家精品店——外灘18號(hào)店。boucheron是世界上為數(shù)不多的始終保持高級(jí)珠寶和腕表精湛的制作工藝和傳統(tǒng)風(fēng)格的珠寶商之一。

六.swarovski 一百多年來，施華洛世奇公司今天資產(chǎn)已達(dá) 20億美元，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在影視中，妮可-基德曼和伊萬-麥格雷戈主演的《紅磨坊》、奧黛麗-赫本主演的《情歸巴黎》

和格雷斯-凱利的《上流社會(huì)》中都有施華洛世奇產(chǎn)品的鏡頭。

七.mikimoto 日本mikimoto御木本珠寶的創(chuàng)始人御木本幸吉先生享有“珍珠之王”(the pearl king)的美譽(yù)，以他創(chuàng)造的人工培育珍珠方法歷代傳承到2014年，已有整整110年的悠久歷史。今年mikimoto御木本珠寶在上海開設(shè)了首家專賣店，向世人展示了各種珍珠首飾的無窮魅力?，F(xiàn)已在世界各地建立103家分店，由家族第四代傳人御木本豐彥掌管。目前由伊藤先生擔(dān)任公司的總裁。mikimoto御木本珠寶明年將在上海推出全新“鉆石系列”產(chǎn)品。mikimoto御木本珠寶對經(jīng)典品質(zhì)與典雅完美有著永恒的追求，無愧被譽(yù)為“珍珠之王”。

八.周大福 周大福創(chuàng)立于 1929年，后碾轉(zhuǎn)遷移至香港，并正式成立珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風(fēng)風(fēng)雨雨，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。盡管如此，市場競爭壓力仍然是存在的。為了尋找新的突破與增長點(diǎn)，周大福于上世紀(jì)90年代果斷地進(jìn)軍中國大陸市場——以設(shè)立武漢周大福珠寶金行有限公司為標(biāo)志，正式吹響了進(jìn)攻大陸零售市場的號(hào)角。在短短幾年的時(shí)間里，周大福發(fā)展分行數(shù)目已近200家，成為中國大陸珠寶首飾品領(lǐng)域里躍出的一匹“黑馬”，并被評(píng)為中國500最具價(jià)值品牌之一。九.georgjensen 丹麥喬治杰生以銀器為名，不只銀器，丹麥國家藝術(shù)館與曾獲奧斯卡金像獎(jiǎng)的知名北歐導(dǎo)演 bilie august都參與其中，可謂重量級(jí)精英盡出。藝術(shù)結(jié)合時(shí)尚，已成近年頻繁美事，不過，一向不以時(shí)尚品牌自居，經(jīng)典，才是合宜形容詞，喬治杰生以此出擊并不突兀：一個(gè)標(biāo)榜100%手工打造，會(huì)用「月光、丹麥夏夜之光、朦朧薄暮……」形容銀飾光澤的品牌，每件作品都流露濃郁人文與雕塑形體之美，鑒賞藝術(shù)，并不須花費(fèi)重資，讓群眾走進(jìn)美術(shù)館以不同眼界欣賞喬治杰生，是原始美意。

十.pomellato 來自意大利的珠寶飾品波米雷特，風(fēng)靡全球，連大明星們都紛紛戴上波米雷特的各款珠寶，留下永久的倩影。而頻繁參與并組織國際性慈善活動(dòng)，更擴(kuò)大了波米雷特的聲譽(yù)。波米雷特徹底拋棄了過去精致珠寶只用昂貴材質(zhì)的舊傳統(tǒng)，大量采用色彩繽紛的有色寶石，并強(qiáng)調(diào)凸面。鮮紅的石榴石、晶瑩剔透的黃鉆、沉穩(wěn)的青金石及活潑的紫水晶等，搭配多變的三色黃金材質(zhì)，使每款珠寶都容易與皮革或絲帶隨意搭配，組合成可休閑、可正式的適合現(xiàn)代人多變的服飾風(fēng)格。

十一.damiani damiani家族與珠寶的開始，可以推溯到1924年，創(chuàng)始人enrico grassi damiani在義大利的valenza成立了一間小型的工作室，華麗的珠寶設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓他的名聲迅速擴(kuò)張，成為當(dāng)時(shí)許多極具影響力的家族所指定的專屬珠寶設(shè)計(jì)師，在他死后，第二代傳人damiano在依循傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格之外，添加了摩登與流行的創(chuàng)意元素，同時(shí)積極將工作室轉(zhuǎn)型成為珠寶品牌，并且以獨(dú)特的lunette技法重新詮釋出鉆石光芒，并且從1976年開始，damiani的作品陸續(xù)獲得國際鉆石大獎(jiǎng)18次的肯定，讓damiani真正在國際珠寶市場占有一席之地，同時(shí)，這也是damiani吸引布萊德彼特注意的重要原因，一件來自現(xiàn)今設(shè)計(jì)總監(jiān)silvia1996年的得獎(jiǎng)作品——blue moon，讓這位萬人迷動(dòng)起與她合作設(shè)計(jì)珠寶的念頭，一同設(shè)計(jì)了送給珍妮佛安妮斯頓的訂婚戒指與婚戒，也就是分別在日本狂賣的unity與p-romise系列，至此也讓布萊德彼特多了一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)師的新頭銜。

十二.蒂爵

18世紀(jì)法國的奧爾良，這支古老的家族開始最早的金銀飾和珠寶鑲嵌制作，逐步為當(dāng)時(shí)上流社會(huì)所推崇，成為法國社會(huì)上層、王公貴族的奢侈品。

十三.梵克雅寶

vancleef arpels梵克雅寶自其誕生之日起便一直是世界各國貴族和名流雅士所特別鐘愛的頂級(jí)珠寶品牌。傳奇般的歷史人物和名流巨星無不選擇vancleef arpels梵克雅寶的珠寶以展現(xiàn)他們無比尊貴的氣質(zhì)與風(fēng)采。

十四.寶格麗 1964年，明星索菲亞 #8226;羅蘭的寶格麗寶石項(xiàng)鏈被盜，這位擁有眾多珠寶的意大利美人當(dāng)即淚流滿面，心痛不已。歷史上，幾位羅馬公主曾經(jīng)為了得到獨(dú)一無二的寶格麗珠寶，不惜瘋狂地以領(lǐng)地來交換……自1884年于意大利羅馬創(chuàng)立bvlgari的一個(gè)多世紀(jì)以來，寶格麗珠寶及其配件以其華美的設(shè)計(jì)風(fēng)格牢牢地征服了所有像索菲亞?羅蘭那樣熱愛時(shí)尚的女人們的心。作為一個(gè)頂尖品牌集團(tuán)，寶格麗所囊括的產(chǎn)品不僅僅只有珠寶，更有腕表、香水以及飾品等，而寶格麗其所屬的bvlgari集團(tuán)如今已經(jīng)成為當(dāng)今世界三大珠寶商之一。寶格麗與鉆石有著不解之緣，其彩鉆首飾也成為品牌珠寶的最大特色。

十五.夏利豪

法國品牌phillipe charriol于1983年創(chuàng)立。夏利豪是一位國際知名的鐘表、首飾精品設(shè)計(jì)大師，對藝術(shù)有極深厚的感情，因此將藝術(shù)文化與商品結(jié)合，表現(xiàn)在他所創(chuàng)立的商品上，傳播他在世界頂級(jí)時(shí)尚界所一貫倡導(dǎo)的理念“不一樣的生活藝術(shù)”。著名的celtic系列精品，就是源自古代歐洲徹爾斯族人的藝術(shù)，使鋼索繩紋成為夏利豪的著名品牌形象。

十六.folli follie folli follie是一間源自希臘，專門設(shè)計(jì)、制造及分銷首飾、腕表及時(shí)尚配飾，產(chǎn)品以folli follie和triton品牌行銷全球，是[流行精品時(shí)尚]的倡導(dǎo)者和佼佼者。

十七.愛倫斯特

愛倫斯特珠寶是一家來自意大利的國際珠寶品牌，擁有世界一流的珠寶制鉆專家，精心設(shè)計(jì)、精確計(jì)算、匠心獨(dú)運(yùn)，每年推出國際流行款式千余款，無論是簡潔洗練的回歸自然款式，亦或是經(jīng)典別致的浪漫華貴式，藝術(shù)大師無一不將感性的哲學(xué)設(shè)計(jì)，靈魂的激情再造和完美的切割拋磨巧妙的結(jié)合到一起，賦予鉆飾品的美侖美奐和晶熠奪目，為每一位愛倫斯特珠寶的擁有者打造宇宙間最璀璨的一顆星辰，放射永恒光芒！

十八.萬寶龍

1906年，萬寶龍創(chuàng)建于歐洲，歷經(jīng)一個(gè)世紀(jì)，萬寶龍已發(fā)展成為一個(gè)多元化的高檔品牌，包括高檔珠寶、腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士高級(jí)襯飾等。萬寶龍的品牌代表著高雅恒久的生活精品，反映著今日社會(huì)對文化、質(zhì)素、設(shè)計(jì)、傳統(tǒng)和優(yōu)秀工藝的追求和禮贊，而優(yōu)雅的六角白星標(biāo)志已成為卓越品質(zhì)與完美工藝的代表。

第三篇：銀飾品牌

近年來時(shí)尚銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量劇增。特別是2014年以來各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來的最高價(jià)，與黃金、鉑金、k金飾品相比，時(shí)尚銀飾價(jià)格低廉，更加符合年輕一族的消費(fèi)特色。他們追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使銀飾品成為人們不可或缺的妝飾品。據(jù)了解，銀飾品在美國和歐洲等成熟的消費(fèi)市場增速很快，而中國人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場熱點(diǎn)。

銀飾品牌公認(rèn)的出名品牌tiffany創(chuàng)辦于1837年9月。1851年，tiffany推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注，率先使用925銀，成為了美國銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。再就是德國的出名銀飾品牌thomas sabo目前在大陸有三家店。他們的價(jià)格往往高的讓國人望洋興嘆。目前國內(nèi)銀飾品市場沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌，一些出名度比較高的如北京老銀匠、海盜船、周大福銀飾，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的銀時(shí)代，湖北的熊銀匠，上海的天乙均比較活躍。

但到目前，國內(nèi)的銀飾品牌均處在“自行散漫”的發(fā)展期，真正有高屋建瓴的品牌意識(shí)，睿智規(guī)劃的品牌操作，并且取得知名度、美譽(yù)度、忠誠度合一的銀飾商家，還未涌現(xiàn)。銀飾品牌的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們在做批發(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場宣傳推廣等方法直接招自己的代理商，相比前者來說運(yùn)營成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠。隨著淘寶網(wǎng)及京東商城等電子商務(wù)渠道商的崛起，銀飾品的網(wǎng)購和網(wǎng)銷也取得了不俗的進(jìn)展。淘寶網(wǎng)推出淘寶商城后，傳統(tǒng)的銀飾商家積極相應(yīng)，在淘寶的人氣和流量的烘托下，銀飾品的在線銷售也取得了很大的發(fā)展。同時(shí)，京東商城、凡客，包括傳統(tǒng)的亞馬遜均也開通了銀飾頻道，均一致看好這一傳統(tǒng)領(lǐng)域價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的釋放。但到目前階段，在垂直領(lǐng)域，除好禮物銀飾網(wǎng)定位于純銀飾品的在線直銷外，尚未看到其他商家跟進(jìn)。傳統(tǒng)的銀飾商家利用互聯(lián)網(wǎng)，還停留在形象展示和招商加盟上，僅有極少數(shù)已將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到上下游進(jìn)銷存的環(huán)節(jié)，至于喊出網(wǎng)購銀飾第一選擇的好禮物銀飾網(wǎng)，顯得有點(diǎn)鶴立雞群，孤獨(dú)難耐。

如果說飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢。近年來國內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過一浪，特別是從2014年下半年國內(nèi)市場開始火爆，很多廠商參與其中，相信銀飾品牌之路在我們中國會(huì)走的更遠(yuǎn)。

第四篇：銀飾品牌

銀飾品牌

蒂芙尼t(yī)iffany tiffany蒂芙尼公司位于紐約第五街的旗艦店于1939年興建，當(dāng)年適逢世界博覽會(huì)在紐約市隆重舉行。這家名店的劃時(shí)代形象讓人眼前一亮，如同未來潮流的預(yù)告篇，為蒂芙尼在20世紀(jì)后期的嶄新設(shè)計(jì)風(fēng)格掀起序幕。芙麗芙麗folli follie folli follie是于1982年由現(xiàn)任總裁mr.dimitris koutsolioutsos，偕其夫人ketty女士，共同創(chuàng)立于希臘的雅典。創(chuàng)立時(shí)期的主要目標(biāo)，是為建立一個(gè)能夠提供強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格、時(shí)髦的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的素材精工、價(jià)位合理的流行珠寶品牌。

信德緣

1989年至今22年間，信德緣成長為了集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、貿(mào)易三項(xiàng)全能的銀品集團(tuán)，旗下已有5大銀飾品牌，全國20家配貨中心，1000余家加盟店在加盟領(lǐng)域中遙遙領(lǐng)先。love lvoe愛與被愛

love love作為中國首家專業(yè)時(shí)尚情感飾品品牌，設(shè)計(jì)源自意大利，捕捉最前沿的時(shí)尚靈感、詮釋最深刻的人文情感，風(fēng)格獨(dú)特新穎、設(shè)計(jì)流暢簡約，詮釋“濃情盡在不言中”的真諦。ctf2 ctf2系出名門，是著名珠寶品牌周大幅旗下的“年青新一代”。2014年起在中國內(nèi)地和香港設(shè)立專營店鋪及專柜，現(xiàn)已發(fā)展逾250家。ctf2正以倍受矚目的品牌實(shí)力，標(biāo)新年青的時(shí)尚精神。海盜船

海盜船展品個(gè)性化突出，零售終端行程品牌效應(yīng)，只做直營店鋪，在北京約有20家連鎖直營店。海盜船飾品以設(shè)計(jì)見長，其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象 vva 西班牙vva銀飾，因采用德國高抗氧化925銀料并引入最先進(jìn)的真空 離子尖端技術(shù)做鈀銠處理，根本改變了銀飾易于氧化變黑的特性。設(shè)計(jì)上 更以古典拉丁風(fēng)情和當(dāng)代流行時(shí)尚相融而見長。老銀匠

老銀匠銀飾品牌創(chuàng)立于1998年，是國內(nèi)最早以自主設(shè)計(jì)為核心的個(gè)性純銀飾品加工企業(yè)的開創(chuàng)者。

瑞紅

他們傾心于“中國紅”文化，立志宏揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，讓具有中國傳統(tǒng)文化特色的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌走出中國，走向世界，創(chuàng)立源自中國的國際時(shí)尚奢侈品高端奢侈品牌。

七度

七度公司始創(chuàng)于2014年9月，七度源自意大利工藝，不斷汲取世界各地對美學(xué)的詮釋。融合異國風(fēng)情的靈動(dòng)設(shè)計(jì)，深受中高端女性的垂青，9年來不斷的款式開發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新。just us just us源自于法國普羅旺斯，或許與滿山遍野清麗優(yōu)雅的薰衣草及大片大片陽光激情的向日葵有關(guān)，亦或者與法國人本身潛藏的浪漫情懷有關(guān)，人們敢愛、敢于表達(dá)愛，與愛情有關(guān)的人或事物總是被人們所津津樂道。愛情主打產(chǎn)品系列更新快

熊銀匠

熊銀匠是香港慶美珠寶有限公司旗下百年品牌，以傳統(tǒng)、精湛的手工工藝為依托，將現(xiàn)代東方美學(xué)和時(shí)尚元素融合創(chuàng)新。擁有自己獨(dú)立的研發(fā)和設(shè)計(jì)中心，在國內(nèi)深圳和廣州設(shè)有生產(chǎn)基地。湖北地區(qū)內(nèi)店鋪指導(dǎo)服務(wù)周到 ph7 ph7品牌，2014年創(chuàng)建于時(shí)尚之都---上海，品牌名稱來源于“水”，品牌崇尚質(zhì)樸、典雅、健康、環(huán)保的生活方式，也是中國首家手工銀飾品牌，素銀領(lǐng)域居領(lǐng)導(dǎo)地位。商場內(nèi)素銀銷售指導(dǎo)能力強(qiáng)

美銀緣

美銀緣是香港藍(lán)雅飾品有限公司旗下一個(gè)知名的銀飾連鎖加盟品牌，知名度位于中國銀飾品牌前三強(qiáng)，在銀飾生產(chǎn)、銀飾加工領(lǐng)域已達(dá)到國際先進(jìn)水平，在國內(nèi)銀飾加工、銀飾批發(fā)業(yè)被各地經(jīng)銷商賦予極高的評(píng)價(jià)。v6銀飾

深圳元素科技有限公司，卓越時(shí)尚品牌運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)，旗下?lián)碛袃纱笾放啤皏6”“l(fā)eo”，其中v6主要以925銀，瑪瑙，水晶為主，是“、浪漫、時(shí)尚、個(gè)性、自然”的現(xiàn)代都市生活的典范。

銀時(shí)代 中國十大銀飾品牌，國內(nèi)銀飾連鎖品牌，香港銀時(shí)代國際飾品有限公司，專營原創(chuàng)設(shè)計(jì)銀飾，都市新女性時(shí)尚的典范，98年成立于香港，以其原創(chuàng)設(shè)計(jì)聞名，專營純銀飾品，目前在中國已有300家專賣店，銀時(shí)代引領(lǐng)都市女性新時(shí)尚 六福

六福集團(tuán)成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港聯(lián)合交易所上市。六福集團(tuán)有限公司及其附屬公司(統(tǒng)稱為“本集團(tuán)”)由一群資深的珠寶專才創(chuàng)辦，匯集各始創(chuàng)股東於珠寶業(yè)超過三十年經(jīng)驗(yàn)，無論采購、銷售、行政、財(cái)務(wù)及市場推廣各方面址群策群力，成績斐然。曼古銀mgs

廣州銀曼古貿(mào)易有限公司是泰國金泰珠寶集團(tuán)設(shè)立在中國的直屬機(jī)構(gòu)。金泰珠寶集團(tuán)始創(chuàng)于20世紀(jì)70年代，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，在泰國、中國、香港、日本已設(shè)立多家企業(yè)，形成以珠寶首飾研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌營運(yùn)一體化發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、精良品質(zhì)在業(yè)界享有美譽(yù)。目前，集團(tuán)極為重視中國區(qū)域市場的發(fā)展。

2014年，廣州銀曼古貿(mào)易有限公司將“mgs曼古銀”品牌及成功的連鎖經(jīng)營模式引進(jìn)中國，在深圳設(shè)立了第一家專賣店。迄今為止，“mgs曼古銀”已開設(shè)了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、廣州、**、成都、西安、南京、長沙、杭州、鄭 州、太原、石家莊、合肥、蘭州、**等時(shí)尚都市的主流商圈，并配合實(shí)施專業(yè)化的連鎖經(jīng)營及市場推廣策略，成功地將“mgs曼古銀“推向飾品零售業(yè)前端，倍受消費(fèi)者推崇。

奧黛麗銀飾

“aodely奧黛麗”品牌源自國際著名巨星奧黛麗·赫本，并如同她一樣，可愛、美麗、浪漫、優(yōu)雅、甜美、獨(dú)特、不拘一格。

aodely奧黛麗銀飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格緊緊契合當(dāng)季國際珠寶流行趨勢，款式多樣，無論是波西米亞風(fēng)格、古典奢華風(fēng)格、現(xiàn)代簡約風(fēng)格，還是新浪漫主義風(fēng)格，aodely奧黛麗銀飾都都演繹得淋漓盡致。銀飾和時(shí)裝融為一體，相互輝映。在許多人看來，aodely奧黛麗銀飾已不僅僅是一件配飾，她是時(shí)尚的靈魂，是心情的寫照，是魅力的釋放，是美麗的代言。

傳禧銀坊

品牌故事：乾隆六下江南，蘇州遇刺，為銀匠之女陳環(huán)秀所救。在小橋、流水、人家、銀鋪中，演繹美好邂逅；老銀匠為愛女打造傳世銀鐲作嫁妝，乾隆大喜，御賜技藝精湛的老銀匠“傳禧銀坊”匾，字“禧”號(hào)。

2014年，吳越老銀鋪獲得全國首批“中華老字號(hào)”企業(yè)，吳越老銀鋪飾品傳統(tǒng)工藝入選中國首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作。

傳禧銀坊純銀飾品以其傳統(tǒng)的手工工藝為依托，結(jié)合現(xiàn)代工藝，用專業(yè)的技術(shù)打造風(fēng)格迥異，適合不同人群需要的個(gè)性化飾品。每一件飾品已成為個(gè)性、時(shí)尚、潮流的代名詞！同時(shí)其純銀的保值作用，加上傳禧銀坊的精湛工藝更是值得人們珍藏。

浪漫飾界

“浪漫飾界”知名銀飾品牌，是廣州點(diǎn)睛閣企業(yè)管理有限公司旗下銀飾品牌之一，公司位于廣州國際貿(mào)易大廈。主營銀飾品，水晶飾品?？钍綍r(shí)尚，價(jià)位適中；全國加盟合作店鋪百余家。公司開創(chuàng)銀飾界首家“零庫存計(jì)劃”，免加盟費(fèi)，免押金，貨品不滿意100%退換。是2014年最火爆的銀飾品牌。發(fā)展速度驚人。

第五篇：侗族銀飾

侗族銀飾

侗族婦女和兒童飾物。侗族婦女在盛大節(jié)日或慶典活動(dòng)中，喜歡佩戴各種銀飾。在發(fā)髻上，插著各種銀簪、銀釵，簪上綴有彩色花卉，象銀蝶起舞，白鳳展翅，走起路來，彩花顫動(dòng)，吊鈴搖曳，耳墜晃動(dòng)。頸項(xiàng)穿戴護(hù)胸銀板，板上套戴四五個(gè)由小到大銀項(xiàng)釧，還有吊胸兜和圍裙的銀鏈。手戴銀質(zhì)護(hù)手筒，外戴各種銀質(zhì)手鐲。有的多達(dá)10多對，從手腕處疊到上胳膊。手指戴有銀戒子。有的全身銀飾重達(dá)5～10千克。嬰孩頭戴羅漢帽，前沿綴有十八羅漢.下層十八朵梅花，額頭正中為獅頭，兩旁有圓圈。腦后吊有7～9根短鏈，末端吊有鈴當(dāng)、葫蘆、方印、鷹爪和仙桃。孩童走路、搖頭，銀鈴叮哨作響。

花竹帽

發(fā)布時(shí)間：2014年01月18日[字體：小 中 大] 毛南族傳統(tǒng)竹編工藝品，毛南語稱“頂卡花”。帽呈平緩錐狀，直徑約2尺，分上下兩層。上層用細(xì)若發(fā)絲的金色竹篾交織成數(shù)十道平整的圓圈，沿邊用黑色細(xì)篾織成花邊。帽的下層沿邊用金色和黑色的細(xì)篾交織成如壯錦般的菱形圖案。其細(xì)密達(dá)到不透光、不滲雨的程度。由于手工精致，花紋美觀，受到本民族的珍惜和各民族的喜愛。毛南族男女相愛，男子以花竹帽作信物贈(zèng)給女方，年輕的婦女趕圩，走親訪友。以戴上花竹帽為榮。

第三篇：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場分析

(一)“雅仕麗”銀飾中國市場發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展(三)消費(fèi)者分析(四)市場發(fā)展趨勢分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

二、產(chǎn)品分析

(一)“雅仕麗”銀飾分析(二)競爭對手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一)營銷目標(biāo)(二)市場策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營銷策略

（一）目的

（二）活動(dòng)策劃

八、效果預(yù)測、評(píng)估

九、關(guān)于DM 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

附: 消費(fèi)者市場調(diào)查問卷 DM廣告策劃書

“雅仕麗”銀飾DM廣告策劃案 前言：

“雅仕麗”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅(jiān)持原創(chuàng)！

“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.雅仕麗創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“雅仕麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者并為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性為核心特色的“雅仕麗”已經(jīng)登陸全國10多個(gè)最具競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場分析-雅仕麗銀飾中國發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn) 銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì) 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評(píng)估-實(shí)施策略

一、市場分析

（一）海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程

飾品行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費(fèi)率正按19%的年增長率遞增.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

據(jù)我國權(quán)威機(jī)構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場的最大份額.世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時(shí)尚不斷塑造個(gè)性魅力女性用品消費(fèi)將進(jìn)入一個(gè)高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費(fèi)需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費(fèi)群體每年的消費(fèi)需求達(dá)數(shù)百億元二零零五年更是達(dá)到了324.1億元.雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于2004年當(dāng)時(shí)還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時(shí)代那時(shí)的消費(fèi)者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時(shí)的雅仕麗公司要打開局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注冊之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女.雅仕麗銀飾是國際認(rèn)準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍(lán)色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮..至今已擁有數(shù)十萬忠實(shí)消費(fèi)者為越來越多的都市時(shí)尚一族所喜愛.從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計(jì)見長其流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨(dú)具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計(jì)的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計(jì)的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、雅仕麗銀飾優(yōu)勢明顯：、雅仕麗銀飾以個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢.還有雅仕麗可以辦貴賓卡的！

售后服務(wù)一流！蘊(yùn)含個(gè)性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細(xì)琢的小飾品,粗細(xì)結(jié)合,濃淡相宜.實(shí)行連鎖渠道與終端通路以及“六個(gè)統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時(shí)建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競爭者與雅仕麗銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時(shí)其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機(jī)構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾但其憑借低端的價(jià)格卻可以在低端市場上給雅仕麗銀飾以強(qiáng)烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時(shí)應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進(jìn)行節(jié)制.4、銀飾競爭激烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個(gè)性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主雅仕麗陷入了“群船圍攻”的險(xiǎn)境.雅仕麗公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計(jì)能力.雅仕麗的設(shè)計(jì)師以手鐲為例介紹說原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時(shí)黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時(shí)雅仕麗下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進(jìn)行改革最先將項(xiàng)鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費(fèi)者的歡迎.（三）消費(fèi)者分析

雅仕麗銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強(qiáng)的殺菌作用對人體很有好處.目標(biāo)消費(fèi)者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時(shí)尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強(qiáng)的個(gè)性但消費(fèi)能力有限.雅仕麗銀飾主要消費(fèi)群體以大學(xué)生和剛步入社會(huì)工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達(dá)1462.52萬人整個(gè)高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨(dú)生子女居多消費(fèi)人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流.下面對各群體簡要分析： 高校學(xué)生消費(fèi)群體

1、人數(shù)多活動(dòng)范圍小廣告受眾多

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隨著高校擴(kuò)招高校在校生日益增多.與此同時(shí)他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列.與城市居民相比他們活動(dòng)范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費(fèi)水平偏低利于建立品牌的長期性

高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對較多再加上仍沒有固定收入其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低.但幾年后他們就會(huì)成為該市場的主要顧客占有這個(gè)市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.3、消費(fèi)刺激點(diǎn)：價(jià)格、品牌、文化、潮流、購買便利性

4、消費(fèi)能力：有報(bào)告顯示：高校學(xué)生在消費(fèi)方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費(fèi)80元除了交學(xué)費(fèi)60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費(fèi)潛力的對品牌的追求也會(huì)超出其它群體.社會(huì)階層

1、剛剛踏入社會(huì)消費(fèi)水平有限.2、接觸社會(huì)人群尋求職場裝扮.3、具有品牌意識(shí)但更注重實(shí)質(zhì).消費(fèi)群體特點(diǎn)分析：

A追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng).B具有求新、求奇的消費(fèi)心理易對感興趣的新事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多“喜新厭舊”.E基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識(shí)強(qiáng)烈.（四）市場發(fā)展趨勢分析

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缺點(diǎn)：“雅仕麗銀飾”走自營連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實(shí)現(xiàn)渠道資金鏈條的對接自營連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴(kuò)張企業(yè).“雅仕麗銀飾”經(jīng)營古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢：國內(nèi)的飾品設(shè)計(jì)以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進(jìn)丹麥飾品的版型進(jìn)行加工

擁有自主設(shè)計(jì)能力是中國飾品創(chuàng)建品牌、走向國際市場的重要關(guān)口.而雅仕麗卻掌握了這種能力.“雅仕麗”銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由“雅仕麗”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

A、銀飾的擴(kuò)展化.由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致.B、銀飾的趨勢.其中在各國中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日?；绷?節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量

和購買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價(jià)是消費(fèi)者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢.在這方面以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上從四個(gè)維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評(píng)價(jià)體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測在此基礎(chǔ)上對中國的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo) —— 以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計(jì)保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 —— 以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚(yáng)個(gè)性！品牌定位 —— 第一手時(shí)尚第一波流行！設(shè)計(jì)理念 —— 尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時(shí)尚！加盟理念 —— 全面扶持成長客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時(shí)尚和實(shí)用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂：用愛心經(jīng)營事業(yè)給顧客帶來更多的享受 *價(jià)值：物有所值讓顧客有更多深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn 的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè) 品味成功我們的目標(biāo)打造中國最時(shí)尚飾品名牌 *建立一個(gè)致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項(xiàng)對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價(jià)值 *建立一個(gè)與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動(dòng)力十足的企業(yè)體與社會(huì)公益活動(dòng)回報(bào)社會(huì).二、產(chǎn)品分析(一)雅仕麗銀飾分析

“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！

“雅仕麗”銀飾以設(shè)計(jì)見長其流行_基本分類_ 耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項(xiàng)鏈 項(xiàng)圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項(xiàng)墜 胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝

_鑲嵌分類_ 天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石 天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類 天然隕石類 人造水晶 合成皮革類 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石

_系列分類_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項(xiàng)墜 蛇系列 骷髏類 羽毛類 時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類 卡通類 童子軍花

(二)競爭對手銀飾分析

1．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)工藝優(yōu)勢“拋光不留死角焊點(diǎn)均勻潤滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點(diǎn)是國內(nèi)同類飾品無法比擬的.30歲以下的時(shí)尚一族為主要消費(fèi)對象.價(jià)格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個(gè)很強(qiáng)大的競爭對手.2．老銀匠經(jīng)營純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在一定競爭關(guān)系就兩個(gè)品牌而言擴(kuò)張速度都較快從經(jīng)營模式上看老銀匠更是一個(gè)批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失從經(jīng)營方向上兩個(gè)品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營方面“雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤制定 “一口價(jià)”現(xiàn)已成為了 “貨真價(jià)實(shí)” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計(jì)馳譽(yù)珠寶界現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

4.琦珂銀飾:是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團(tuán)旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團(tuán)的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務(wù)與客戶的理念憑借獨(dú)待新穎的設(shè)計(jì)、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時(shí)尚潮流.三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀

“雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時(shí)銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險(xiǎn)、神秘、個(gè)性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費(fèi)群則是追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我、彰顯個(gè)性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國10多個(gè)最具競爭力、充滿活力與時(shí)尚氛圍的大中城市并且建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜.十五年來“雅仕麗”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅(jiān)持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個(gè)性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族的喜歡和信任.“雅仕麗”銀飾一直依靠其健康向上的時(shí)尚消費(fèi)理念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時(shí)尚的設(shè)計(jì)深受大學(xué)生的喜愛其每一季推出的新品都會(huì)受到各界時(shí)尚人士的熱烈追捧.“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持“以人為本文化塑魂內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象” “誠信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、個(gè)性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費(fèi)者提供獨(dú)具匠心、變化豐富的款式.是以消費(fèi)者本位為核心的銷售理念.2）價(jià)格定位：“雅仕麗”銀飾價(jià)格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國最著名的商廈及大型百貨商場 4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場市場的空間是廣闊的而每個(gè)廠商的能力都是有限的.近幾年來“雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強(qiáng)關(guān)鍵的一點(diǎn)在于能否把握細(xì)分市場.“雅仕麗”銀飾將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時(shí)尚消費(fèi)一族.銀飾和服飾一樣都是有針對性的一個(gè) 17、8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費(fèi)者的需求應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細(xì)分大市場做好小市場做好細(xì)分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品會(huì)使有針對性的消費(fèi)者追隨一個(gè)品牌甚至可能在不同時(shí)間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭.行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運(yùn)作機(jī)制如果企業(yè)缺乏品牌意識(shí)和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費(fèi)者最終失去市場.“雅仕麗”銀飾品牌定位 — 第一手時(shí)尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅(jiān)持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運(yùn)用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個(gè)性化的設(shè)計(jì)、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費(fèi)者的推崇并享譽(yù)業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個(gè)性特點(diǎn)贏得越來越多的時(shí)尚男女的喜愛.流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“雅仕麗”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨(dú)特深受年輕人的喜愛.“雅仕麗”銀飾的目的是建立一個(gè)致力于卓越的銀飾連鎖公司 維持一項(xiàng)對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠(yuǎn)是占領(lǐng)市場的法寶.“雅仕麗”銀飾

抓住兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1是把握消費(fèi)者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計(jì)理念并進(jìn)行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點(diǎn)就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還

了解銀飾市場的流行趨勢和掌握消費(fèi)者的動(dòng)向.消費(fèi)者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡約、民族、自然、時(shí)尚、個(gè)性為形象的銀飾

同時(shí)企業(yè)也需要樹立誠信意識(shí)以誠實(shí)的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費(fèi)者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費(fèi)者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害.五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉 2)訴求對象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多

3）廣告語：讓我的愛 像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由

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六、廣告表現(xiàn) 1.非媒介

1)印制宣傳單或宣傳海報(bào)

有了好的產(chǎn)品和價(jià)格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報(bào)便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動(dòng)通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高?；顒?dòng).贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機(jī)構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團(tuán)或?qū)W生會(huì)聯(lián)系為他們的活動(dòng)提供獎(jiǎng)品和紀(jì)念品條件是可以在活動(dòng)過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時(shí)效相對較短.3)高校畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)

制作宣傳冊或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對高校畢業(yè)生職場飾品裝扮進(jìn)行輔導(dǎo)借機(jī)宣傳產(chǎn)品.4)定期開展活動(dòng)

定期開展如店慶、周年慶等促銷活動(dòng)請供貨商和商場配合.讓供貨商壓低價(jià)格商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報(bào).5)售貨員模特

可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費(fèi)模特和樣板的宣傳作用.七 公關(guān)營銷策略(一)目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動(dòng)策劃

1．上市新聞發(fā)布會(huì)(以““雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！”為主題進(jìn)行,向公眾宣布一種“新起點(diǎn)”的誕生);深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

2.免費(fèi)為目標(biāo)市場前100名消費(fèi)者辦會(huì)員卡 八 效果預(yù)測、評(píng)估

售前：我們采用向消費(fèi)者免費(fèi)辦會(huì)員卡的方式 售中：利用非媒介一起向消費(fèi)者介紹“雅仕麗”銀飾 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估 九 關(guān)于DM 此次DM特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對雅仕麗銀飾的支持和喜愛.封面以一組雅仕麗銀飾有項(xiàng)鏈戒指耳墜等.近段時(shí)間來一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺(tái).佩帶一些帶有標(biāo)志圖案的酷感銀飾不僅能讓你散發(fā)出時(shí)尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹雅仕麗銀飾有限公司接著以一個(gè)翻開的古書來引出后文“盜時(shí)尚“三個(gè)大大的字和一款精美的銀飾開始主題“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！讓我的愛 像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由 ———雅仕麗雅仕麗銀飾助興《加勒比海盜3》首映式本次活動(dòng)主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來合影留念.本次為你們推薦雅仕麗絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar版——精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細(xì)加工手工鑲嵌同時(shí)運(yùn)用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時(shí)尚美觀.小提示：請注意避免暴曬接觸強(qiáng)酸沾水以免影響貝殼的牢固程度

請小心呵護(hù)！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手鐲購買和搭配難點(diǎn)以及選擇眼霜要注意的事項(xiàng)獨(dú)特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受給你的感官帶來強(qiáng)烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項(xiàng)鏈把酷感風(fēng)格發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項(xiàng)鏈購買和搭配難點(diǎn)“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個(gè)人魅力第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計(jì)師”單舒然和賈晶的設(shè)計(jì)作品及參賽宣言附上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計(jì)大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個(gè)性的時(shí)尚火花在另類粗曠的神秘裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典你是否已經(jīng)不拘于那些毫無差異的創(chuàng)造潮流？你是否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時(shí)尚那就快來參加雅仕麗銀飾設(shè)計(jì)大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計(jì)這充滿個(gè)性與成就的雅仕麗銀飾吧！

消費(fèi)者市場調(diào)查問卷

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1.您的年齡段 a)22歲以下 b)22歲－30歲 c)30歲以上

2.如果購買純銀飾品您可以接受的價(jià)格 a)￥100元以內(nèi) b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜歡不會(huì)太在意價(jià)格 3.如果您選擇銀飾主要原因會(huì)是 a)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜 b)與合金飾品比佩戴不易過敏 c)設(shè)計(jì)風(fēng)格更現(xiàn)代更時(shí)尚 4.您最喜歡的銀飾品風(fēng)格是 a)復(fù)古風(fēng)格（雅仕麗風(fēng)格）b)歐美風(fēng)格（樣式夸張鑲嵌較多）c)韓版風(fēng)格（小巧精致）d)原生態(tài)的純手工銀風(fēng)格

5.下列這幾種類型的飾品您會(huì)選擇哪個(gè)？ a)百搭能夠搭配多種風(fēng)格的衣服性價(jià)比高

b)款式眩目、夸張但是只適合在一些社交場合下佩戴 c)每個(gè)飾品有獨(dú)特的含義表現(xiàn)獨(dú)特品味 d)知名大品牌旗下的產(chǎn)品

6.您認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)上購買飾品的最大的優(yōu)勢是

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a)價(jià)格便宜

b)網(wǎng)上的款式非常多選擇范圍更大 c)產(chǎn)品的介紹信息更豐富便于我選擇 d)可以了解其他客戶的評(píng)價(jià) 7.在什么情況下您會(huì)購買飾品 a)新買的衣服需要配飾

b)逛街或者在網(wǎng)上遇見喜歡的就忍不住要買 c)給親朋好友送禮物時(shí)會(huì)考慮 d)沒規(guī)律想買就買了

8.您認(rèn)為購買品牌飾品的主要優(yōu)點(diǎn)是 a)信譽(yù)好品質(zhì)有保障 b)有品牌獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格 c)售后服務(wù)好

d)品牌的東西作禮物比較有面子 9.您對國內(nèi)銀飾品牌的看法 a)我只知道雅仕麗

b)成功品牌幾乎沒有大多數(shù)品牌定位混亂、缺乏品牌內(nèi)涵 c)國產(chǎn)品牌覆蓋市場高、中、低檔的空間已能滿足我對品牌的需求

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第四篇：苗族銀飾文化現(xiàn)狀及其保護(hù)

苗族銀飾文化現(xiàn)狀及其保護(hù)

一、簡介

銀飾是苗族最喜愛的傳統(tǒng)飾物，主要用于婦女的裝飾。品種多樣，從頭到腳，無處不飾，包括頭飾、面飾、頸飾、肩飾、胸飾、腰飾、臂飾、腳飾、手飾等，彼此配合，體現(xiàn)出完美的整體裝飾效果。

銀鳳冠和銀花帽是頭飾中的主要飾品，也是整套銀飾系列之首，素有龍頭鳳尾之美稱，其制作較為復(fù)雜，使用的小件飾品少則一百五十余件，多則達(dá)兩百余件，價(jià)值昂貴。苗族銀飾精致美觀，以貴州省雷山縣和湖南省鳳凰縣的制品為代表，其中雷山縣的銀匠主要集中在西江鎮(zhèn)的控拜、麻料、烏高。

二、溯源和風(fēng)俗

苗族銀飾制作技藝歷史悠久，先后經(jīng)歷了從原始裝飾品到巖石貝殼裝飾品、從植物花卉飾品到金銀飾品的演進(jìn)歷程，傳承延續(xù)下來，才有了模式和形態(tài)基本定型的銀飾，其品種式樣至今還在不斷地翻新，由此形成的飾品鏈條成為苗族社會(huì)演進(jìn)的象征之一。

貴州非白銀產(chǎn)區(qū)，歷史上的銀飾加工原料主要為銀元、銀錠。也就是說，苗族日出而作，日落而息，周而復(fù)始，經(jīng)年累月，積攢下的銀質(zhì)貨幣，幾乎全都投入了熔爐。正因?yàn)槿绱?，各地銀飾的銀質(zhì)純度以當(dāng)?shù)亓餍械你y幣為準(zhǔn)。譬如民國時(shí)期黔東南境內(nèi)是以雷山為界，其北邊銀料來自大洋，純度較高，南邊來自貳毫，銀飾成色較差。20世紀(jì)50年代后，黨和政府充分尊重苗族群眾的風(fēng)俗習(xí)慣，每年低價(jià)撥給苗族專用銀。

苗族的銀飾在各民族的首飾中首屈一指，婦女著盛裝時(shí)必佩銀飾，昂貴且繁多。有銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項(xiàng)圈、耳環(huán)、披肩、壓領(lǐng)、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等。一個(gè)盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達(dá)二、三十斤。苗族用銀的觀念一是審美，二是表示富有和避邪。每逢民族節(jié)日，苗族姑娘的頭上、頸上、胸前、后背都戴滿了銀飾品，跳起蘆笙，踩起銅鼓，銀佩叮當(dāng)，銀光閃閃，饒有一番情趣?；榧拗?，銀飾更是新娘必不可少的裝飾品。銀飾是苗家人財(cái)富的象征，尤其是苗鄉(xiāng)年節(jié)，或婚嫁迎娶，苗寨便成了銀的世界，這是苗家獨(dú)有的“銀飾文化”。

三、制作工藝

銀飾品都是本民族男工匠打制。其用途有銀冠、銀衣、銀項(xiàng)圈、銀手鐲、銀耳環(huán)等幾類。論工藝，有粗件和細(xì)件之別：粗件主要是項(xiàng)圈、手鐲，細(xì)件主要是銀鈴、銀花、銀雀、銀蝴蝶、銀針、銀泡、銀索、銀鏈、耳墜等。當(dāng)然這不是絕

對的，如空心、泡花的項(xiàng)圈、手鐲，也是精工制成的作品。

銀飾鍛制是苗族民間獨(dú)有的技藝，所有飾件都通過手工制作而成。銀飾的式樣和構(gòu)造經(jīng)過了匠師的精心設(shè)計(jì)，由繪圖到雕刻和制作有30道工序，包含鑄煉、吹燒、鍛打、焊接、編結(jié)、鑲嵌、擦洗和拋光等環(huán)節(jié)，工藝水平極高。

四、苗族銀匠

由于對銀飾的大量需求，苗族銀匠業(yè)極為興旺發(fā)達(dá)。僅黔東南境內(nèi)，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事過銀飾加工的人更是多達(dá)數(shù)干。家庭作坊多數(shù)為師徒傳襲的父子組合，也有夫唱婦隨的夫妻組合。這些作坊常是農(nóng)忙封爐，農(nóng)閑操錘，皆不脫離農(nóng)事活動(dòng)。

黔東南境內(nèi)的苗族銀匠可分為定點(diǎn)型和游走型兩類。多數(shù)為定點(diǎn)型，他們在家承接加工銀飾，服務(wù)于相對封閉而形成區(qū)域格局的一寨或數(shù)寨，客戶毫無例外來自本系，所以，也可稱之為支系內(nèi)部的銀匠。定點(diǎn)型銀匠的分布和數(shù)量，依據(jù)區(qū)域環(huán)境及市場需求自然調(diào)節(jié)，以施洞、排羊、西江、灣水、王家牌等地較為典型。游走型銀匠同樣以家庭為作坊，農(nóng)閑季節(jié)則挑擔(dān)外出，招攬生意。通常每人郡有自己的專門路線。他們并不局限只為本系或本民族加工，對沿途數(shù)百里其他分支或民族的銀飾款式都了然在腑，加工起來亦輕車熟路，得心應(yīng)手，所以也可稱之為地域性銀匠。湘西境內(nèi)不僅苗族銀匠多，而且出現(xiàn)了以霄山大溝鄉(xiāng)的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數(shù)百戶人家，80%以上以銀飾加工為副業(yè)。農(nóng)閑時(shí)節(jié)，村寨之中叮當(dāng)之聲不絕于耳，炭火爐煙蕩然于戶，一派繁忙景象。游走型銀匠皆出于銀匠村，密集的加工力量迫使銀匠村的一部分人選擇外出經(jīng)營的方式。銀匠村是湘西和貴州境內(nèi)的一個(gè)奇特現(xiàn)象，在全國也是絕無僅有的。

苗族女性飾銀，愛其潔白，珍其無暇。因此，苗族銀匠除了加工銀飾，還要負(fù)責(zé)給銀飾除污去垢，俗稱“洗銀”。他們給銀飾涂上硼砂水，用木炭火燒去附著在銀飾上的氧化層，然后放迸紫銅鍋里的明礬水中燒煮，經(jīng)清水洗凈，再用銅刷清理，銀飾即光亮如新。

五、苗族銀飾文化的保護(hù)

湘西目前是國家第二批民族民間文化遺產(chǎn)綜合保護(hù)區(qū)，有著十分豐富的民族民間文化資源。這些文化遺產(chǎn)，是湘西各民族智慧與文明的結(jié)晶，是連接民族情感的橋梁與紐帶，有著悠久厚重的歷史和豐富的文化內(nèi)涵。我們也得承認(rèn)，由于湘西地處偏遠(yuǎn)山區(qū)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展相對落后，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作起步較晚，一些珍貴的民族民間文化事象正瀕臨消失，一些非物質(zhì)文化的項(xiàng)目和它所依存的生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，一些傳統(tǒng)技藝瀕臨滅絕的危險(xiǎn)，特別是銀飾的加工技藝與傳承只局限于一些老年藝人，銀飾的加工后繼乏人，青黃不接。苗族銀飾是苗族文化的縮影，保護(hù)并發(fā)展湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)已迫在眉睫。下面我個(gè)人就如何保護(hù)和發(fā)展湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)提幾點(diǎn)看法：

一、端本正源，構(gòu)建湘西苗族銀飾產(chǎn)業(yè)是苗區(qū)旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。銀飾是苗族外部形象的標(biāo)志，是苗族物質(zhì)文明和精神文明的重要組成部分。實(shí)踐證明，一個(gè)民族的民族服飾 越有特色，民族文化越豐富、民俗風(fēng)情越濃烈、民族氛圍越凝重，那么它的民俗資源就越十富，越是具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潛力。苗族銀飾是極

具特色的民族資源，是不可多得的巨大財(cái)富，要開發(fā)好、利用好、保護(hù)好。但目前銀飾市場較為混亂，如個(gè)別導(dǎo)游或文人把代代相傳的苗族銀帽、銀鏈及其它銀制品介紹為他族；大量小商小販以次充好，以假亂真，這種現(xiàn)象極大地欺騙了顧客，有損苗族人民的形象。因此，必須端本正源，還苗族銀飾真身。

二、加快步伐，把小打小鬧的作坊經(jīng)濟(jì)迅速轉(zhuǎn)化為民族產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)?，F(xiàn)今苗族銀飾大多數(shù)以手上作坊為主，采取小打小鬧的形式，邊做邊賣，無標(biāo)準(zhǔn)可臺(tái)，無質(zhì)量可求，既費(fèi)時(shí)、費(fèi)料，且產(chǎn)量不高，工藝不一，嚴(yán)重地制約著苗族銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，要立足大市場，精選優(yōu)秀的傳統(tǒng)上藝，集結(jié)民間出類拔萃的工匠，形成款式傳統(tǒng)化，用料精良化，工藝民族化，制作手段現(xiàn)代化的銀飾產(chǎn)業(yè)，批量生產(chǎn)苗族銀飾。同時(shí)培養(yǎng)和造就一批懂經(jīng)營管理，有工藝特長，有科學(xué)頭腦的民族經(jīng)濟(jì)人才，大興苗族銀飾產(chǎn)業(yè)，從而為少數(shù)民族群眾提供千千萬萬個(gè)就業(yè)崗位，實(shí)現(xiàn)國家提出就的轉(zhuǎn)移和消化富余勞動(dòng)力的目標(biāo)，加快苗區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

三、加大宣傳力度，提高苗族銀飾產(chǎn)品的知名度。有人說：“文化是明天的經(jīng)濟(jì)。”文化對人的影響是巨大的，一個(gè)美麗的傳說，一部著名的電影都往往可能帶來無限的商機(jī)，產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)效益。我們正處在一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，信息產(chǎn)業(yè)化將成為趨勢。作為民族物質(zhì)生產(chǎn)的苗族銀飾產(chǎn)品，怎樣解決信息閉塞、交通不暢、經(jīng)濟(jì)文化落后的現(xiàn)狀而求得更大的發(fā)展?首先必須運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行個(gè)面宣傳。

四、實(shí)施湘西苗族銀飾品牌戰(zhàn)略。湘西苗族銀飾力求形成產(chǎn)業(yè)，就應(yīng)該樹立品牌念識(shí)。首先應(yīng)該深挖苗族傳統(tǒng)民間上藝的潛力，實(shí)現(xiàn)苗族銀飾與苗族文化的有機(jī)結(jié)合，民族工藝與現(xiàn)代藝術(shù)的完美統(tǒng)一，民族心理與大眾心理相吻合，特色文化與求異心態(tài)相適應(yīng)，做到銀飾款式民族化，工藝水準(zhǔn)現(xiàn)代化。其次，創(chuàng)造苗族銀飾精品。在各種裝飾品的品種上，重點(diǎn)開發(fā)拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)民族品牌，申清專利，注冊商標(biāo)，實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，防止假冒偽劣產(chǎn)品。品牌將讓苗族銀飾具有市場權(quán)，品牌是苗族銀飾走向產(chǎn)業(yè)化的通行證。因此，打造精品，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，是苗族銀飾通向產(chǎn)業(yè)化的金鑰匙。

苗銀保護(hù)性開發(fā)的手段與方法多種多樣，前述方法只是管窺之見。我們在保護(hù)性開發(fā)大湘西少數(shù)民族“非遺”的過程中，必須在多種方法與手段中，仔細(xì)篩選，有機(jī)整合，形成便捷高效的方法體系和手段系統(tǒng)。

總之，苗族銀飾是民族文化的載體，是苗族遷徙的“服飾史書”，它既能讓人們了解一個(gè)民族的歷史文化、社會(huì)發(fā)展等情況，還能為學(xué)術(shù)界提供不可多得的研究實(shí)物。苗族的銀飾，有如苗家人的太陽，千百年來給苗族生存的世界帶來光明與祝福，向寂寥的宇宙和回歸的內(nèi)心投射出燦爛之光，從而產(chǎn)生出支撐苗家人生活美好的巨大精神力量。開發(fā)與利用苗族銀飾資源，形成苗族銀飾產(chǎn)業(yè)勢在必行，期待隨著苗族銀飾的推廣，帶來世界服飾產(chǎn)業(yè)的新革命。

第五篇：七夕銀飾活動(dòng)方案

七夕銀飾活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：全場熱戀

二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動(dòng)對象：所有情侶與表白者

四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；

五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10日-20xx年02月15日；

六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪

七、購買群體：情侶、表白者。

八、主題表達(dá)方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。

2、營業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時(shí)尚紅手繩，十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動(dòng)方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過道

灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結(jié)婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是

成雙成對進(jìn)來的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。

門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即

可送紅手繩一條來進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。

新金珠寶七夕活動(dòng)方案

【活動(dòng)主題】

千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮

“七夕”作為中國情人節(jié)，消費(fèi)者購買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。

【活動(dòng)時(shí)間】

20xx年8月23日。

【活動(dòng)內(nèi)容】

1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺

活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對。

2、全場購物滿額即送

活動(dòng)當(dāng)天全場購物滿XX元者即可憑購物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。

3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選

精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對戒，通過報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦。

4、常規(guī)促銷同樣精彩

黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品折。

【宣傳配合】

1、媒體宣傳

20xx年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣；

20xx年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文。

2、店內(nèi)宣傳

X展架、柜臺(tái)POP、玻璃貼。

【進(jìn)度安排】

20xx年8月13-15日：撰寫并確定活動(dòng)方案、促銷政策；

20xx年8月15-17日：報(bào)廣設(shè)計(jì)、物料設(shè)計(jì)、軟文撰寫；

20xx年8月20-21日：報(bào)廣及物料修改、定稿、制作、運(yùn)輸；

20xx年8月22-23日：報(bào)廣發(fā)布、活動(dòng)執(zhí)行。

七夕情人節(jié)珠寶活動(dòng)促銷方案

一、活動(dòng)目的

1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動(dòng)主題

*** 詩“情”“花”意 漫步七夕

釋義

詩：

詩詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛好；搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。情：

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，囊括了愛情，親情、友情等等的感情，可見內(nèi)涵寓意之廣大，***珍愛世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，***成為了“愛”的化身，有愛的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“愛”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把***做成類似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言?，F(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷售額來看，這樣的廣告語是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷售的廣告才是好廣告，這是很正確的。

花：

有情人的地方，就有花；有花的地方，就有情人?？梢?，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。意：

“詩“情”“花”意”，來源于“詩情畫意”的諧音，而其中的“意”本來是沒有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開。

漫

步：

本身就給人很遐意、很浪漫的感覺，前面在加上詩“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來，美麗的天使給我們帶來了文明、人間的真愛、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎？不想的話，那么就行動(dòng)起來吧！從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來、動(dòng)了起來、形象了起來。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月30日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

華北區(qū)***珠寶各賣點(diǎn)

五、活動(dòng)協(xié)辦單位

各大新聞媒體

六、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、詩

面向社會(huì)征集關(guān)于“詩詞”方面的作品。

要求：作品力求以反映時(shí)尚文化為主，每人限1-3首，評(píng)審辦法：來稿均由***聘請的專家評(píng)選，由中華詩詞學(xué)會(huì)組織專家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)作品將公布在網(wǎng)站上。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)***；

二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)***；

三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)***；

優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)***

時(shí)間地址：、截稿時(shí)間為XX年7月31日。

、投稿地址：

、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。

2、情

一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛”，擁有了愛，人世間便處處陽光。

在這個(gè)充滿愛的日子里，***和您一起奉獻(xiàn)愛，享受愛。

***愛心一

此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留的地方就有***，有時(shí)間停留的地方就有愛心。

形成：時(shí)間=***=愛心

您購買的飾品中每1000元中將有10元作為愛心基金，存儲(chǔ)在***。我們將在公證部門公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長為祖國有用之才。

***愛心二

此單元的活動(dòng)是***珠寶宮殿開業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)的開展，不是單單的無中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。

宣傳語：***和您一起過一個(gè)有意義的情人節(jié)

“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”

活動(dòng)形式：

由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛心的青年朋友，由***組織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的 情人節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等

活動(dòng)時(shí)間：上午9：00出發(fā)

11左右到現(xiàn)場

11：00-2：30包餃子

2：30-4：00玩游戲、合影等

5：00返程

活動(dòng)意義：

與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而ji發(fā)他們內(nèi)心深處的愛心，由單純的宣揚(yáng)愛情升華到了更廣闊含義的愛，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。

***愛心三

聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。

比如：

★ji情久久的模特大賽，設(shè)立一個(gè)3-5分鐘的外景版塊，名稱暫定：***“搜秀”大行動(dòng)；由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類的場所，馬路上，校園.......各種可以找到愛心美女的地方，首先美女要付有愛心，有自己的個(gè)性??那么她就可以成為本期的***愛心模特，贈(zèng)送***精美愛心禮品。

★綜藝黃金檔，專做一檔“***愛心美女*****”，由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場所等其他的一些地方，尋找愛心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛心的美女的實(shí)況。當(dāng)場配對成功者，贈(zèng)送***精美愛心禮品。

3、花

當(dāng)天購物者贈(zèng)送鮮花

4、意

作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié)，***也有一個(gè)意想不到的大禮回饋。

凡在***珠寶各專柜購買珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者，自購買之日起滿三年，***均可原價(jià)回購。

我們的用意是：一方面是***保證珠寶的增值性；另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這

款飾品，或者急需要用錢，但是又不好意思去借錢，那么，我們來幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過來，錢拿回去！溫馨又快捷

商場七夕節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

8月10日——8月20日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(dòng) 還記得您們的第一張合影照片么？還記得你們面對親朋好友時(shí)許下的諾言么？xxx“我與我的愛人”大型征集活動(dòng)拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言??，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品；

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值200元的精美禮品。

照片/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動(dòng)現(xiàn)場展示。

負(fù)責(zé)人：

2、相濡以沫，最愛七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。

步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

對接人：

3、相濡以沫，最愛七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動(dòng)。

8月17日——19日，xxx六合廣場婚禮秀；

8月17日——19日，xxx中興廣場婚紗秀；

8月12日，8月19日，xxx中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng)；

負(fù)責(zé)人：

4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在

工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。

8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，負(fù)責(zé)人：

5.相濡以沫，最愛七夕——xxx七夕鵲橋會(huì)！

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時(shí)間：8月10至8月26日

合作單位：濰坊電臺(tái)

活動(dòng)主題：相見你我，緣在泰華——xxx七夕鵲橋會(huì)

媒體簡介：濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個(gè)專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。

方案內(nèi)容：

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表；

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼；

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 8月10日到8月26日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名；

第二階段：相親階段

9月2日，在xxx舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì)，由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。

負(fù)責(zé)人：

6.相濡以沫，最愛七夕——拿什么送給我的愛人！

8月17-8月20日，在xxx購物滿100元，送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張，送完為止，同時(shí)享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。

負(fù)責(zé)人：

7.相濡以沫，最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(dòng)

夫妻恩愛大比拼，七夕晚會(huì)，中興廣場舉行：提前通過媒體發(fā)布，邀請10對顧客，參加夫妻恩愛大比拼活動(dòng)，比默契，比才藝，比手藝。

邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助，以及活動(dòng)禮品，背景版、演出，首飾類限時(shí)6折

兆祥銀飾5月1日各直營店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間購銀飾送黃金

2、買100送100

3、全場折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進(jìn)行中....三、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年5月1日——20xx年5月3日

四、活動(dòng)目的：

通過針對勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動(dòng)方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳