第一篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)論文

提高自身素質(zhì)，把握看房技巧

工程管理114班-趙婧華-2106131114212

摘要：現(xiàn)如今中國老百姓最關(guān)心的話題無疑是房價(jià)的問題。近幾年的兩會也都把焦點(diǎn)放在住房問題上，可想而知住房問題的重要性和急迫性。由于一手房的供應(yīng)量是越來越少，二手房市場逐漸占據(jù)了總市場的主導(dǎo)地位。不管是一手和二手房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都扮演著促進(jìn)成交、推動市場發(fā)展的重要角色。本文從分析二手房的市場前景入手，以提高自身素質(zhì)為主體，掌握看房技巧為要點(diǎn)，論述了如何提高二手房的交易量。

關(guān)鍵詞: 二手房 市場前景 自身素質(zhì) 技巧

引言

自改革開放以來，我國經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的飛速發(fā)展。在這個大前提下，一方面隨著生活水平的大大提高，人們的生活追求也相應(yīng)提高。另一方面，隨著人口的增多，市場競爭日益激烈，致使許多商品出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，而這些商品中，最為突出的無疑就是老百姓的住房。隨著可用的土地越來越少，一手房的供應(yīng)也出現(xiàn)熱賣的狀況。即使價(jià)錢很高，但還是會出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。而在此同時，卻有不少的需求者無法獲得滿足。因此，二手房就出現(xiàn)在人們的視野中?，F(xiàn)在的二手房市場也十分火熱，這對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)來說是契機(jī)。所以有關(guān)如何提高二手房成交率也成為了一個重要的課題。

隨著我國房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的隊(duì)伍在不斷擴(kuò)大。這個行業(yè)吸引了社會各類人員，同時也出現(xiàn)了經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)參差不齊，很多都是初次接觸這個行業(yè)，面對客戶甚至不知道怎么介紹。所以要想提高二手房的成交率，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要先轉(zhuǎn)變觀念，并不是什么人都適合這個行業(yè)，很多人都是因?yàn)榉康禺a(chǎn)得到的報(bào)酬高才轉(zhuǎn)行的，但是高報(bào)酬的背后同時也需要高成本，需要付出足夠多的成本才會有高的報(bào)酬。同時也需要提高自身素質(zhì)，以適應(yīng)環(huán)境要求，打造可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢。

1.二手房的市場前景

現(xiàn)如今中國老百姓最關(guān)心的話題無疑是房價(jià)的問題。近幾年的兩會也都把焦點(diǎn)放在住房問題上，可想而知住房問題的重要性和急迫性。然而，在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，政府的干預(yù)并不是萬能的，本身也有局限性，僅僅靠政府是肯定解決不了百姓的住房問題的。必須要與社會的商業(yè)機(jī)構(gòu)相互促進(jìn)才可以發(fā)揮作用。長期以來，很多人都以為買房子買的就是全新的房子，其實(shí)在現(xiàn)實(shí)生活中，二手的交易才是最活躍的，因?yàn)橐皇址康墓?yīng)量是越來越少的，尤其是這幾年凸顯得尤為明顯。而二手房的供應(yīng)量只會增加而不會減少，所以在量上，二手房的交易將會很快超越一手房的交易量。而且這種局面將很難反彈，未來必將是向發(fā)達(dá)國家一樣，二手房市場占總市場的主導(dǎo)地位。正因?yàn)槿绱?，二手房地產(chǎn)中介行業(yè)的前景還是很樂觀的。

不管是一手和二手房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都扮演著促進(jìn)成交、推動市場發(fā)展的重要角色。若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁，提高二手房的成交率。

由于國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)新建房勢正猛，二手房市場日漸廣闊，加上社會上二次置業(yè)潮流方興未艾，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的前景預(yù)期十分良好。但從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)人員的素質(zhì)卻參差不齊，所以提高職業(yè)素質(zhì)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2.如何提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的綜合素質(zhì)

2.1知識素質(zhì)

由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的專業(yè)性和復(fù)雜性，合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須擁有完善的知識結(jié)構(gòu)，其核心就是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的基本理論與實(shí)務(wù)知識。從知識結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)來看，它應(yīng)當(dāng)是各學(xué)科的高度復(fù)合。

首先是基礎(chǔ)知識，經(jīng)紀(jì)人要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)知識，特別是市場和市場營銷知識。其次是專業(yè)知識，這些知識主要包括房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)知識、城市規(guī)劃和環(huán)境知識、建筑工程知識、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測量、會計(jì)等方面的知識。還需要掌握一些輔助知識，比如社會學(xué)、心理學(xué)、人際關(guān)系學(xué)等。隨著信息時代的到來，對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在知識方面的要求越來越高。

2.2掌握信息的素質(zhì)

現(xiàn)代社會是信息社會，信息的多寡、獲得信息的快慢以及信息質(zhì)量的高低已成為決定經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)能否成功的關(guān)鍵。經(jīng)紀(jì)人可以利用自身所擁有的專業(yè)優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，利用廣泛收集的信息，為房地產(chǎn)市場活動的買賣雙方解決信息不足的局限，為買賣雙方的決策提供參考。

2.3法律素質(zhì)

無論哪種形式的房地產(chǎn)交易，都要涉及一系列的法律法規(guī)，這就要求我們的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要通曉相關(guān)的法律法規(guī)，維護(hù)自己的權(quán)益，確保交易的合法性。

2.4公關(guān)素質(zhì)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果有傾聽和理解他人的能力，有組織技能，就能贏得客戶的信任并與他們密切合作來滿足他們的購房或售房需要，良好的表達(dá)能力就能夠把客戶吸引到你的公司。

2.5業(yè)務(wù)素質(zhì)

業(yè)務(wù)素質(zhì)包括理解能力、判斷能力、溝通能力、協(xié)調(diào)能力和應(yīng)變能力等。一個業(yè)務(wù)素質(zhì)高的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往可以在整個業(yè)務(wù)的開展過程中會起到事半功倍的效果。

2.6心理素質(zhì)和身體素質(zhì)

二手房地產(chǎn)中介行業(yè)本身就是一項(xiàng)服務(wù)行業(yè)，在心里素質(zhì)的要求上也是比較突出的。因?yàn)樵谠S多時候都會接觸到各種各樣的客戶和業(yè)主，里面有很多人并不是想象中那么友好和健談。作為經(jīng)紀(jì)人不要害怕顧客提反對意見，而應(yīng)歡迎并理解顧客異議，虛心聽取顧客的不同意見、看法，以此作為檢驗(yàn)自身推銷活動優(yōu)劣的參考依據(jù)之一。

二手房看房技巧

房源是最基本的要素，豐富的房源，能夠給客戶更多的選擇，有更高的成交機(jī)會。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和經(jīng)紀(jì)人利用各種手段，最大限度地獲取房源信息。在當(dāng)前的供需形勢下，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對于房源的爭奪遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客源，只要一個業(yè)主表示想賣房，很快有一群經(jīng)紀(jì)人表示愿意服務(wù)，而業(yè)主也會在多家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)放盤，這樣就形成了兩次競爭：一是盤源競爭，二是銷售競爭。如果經(jīng)紀(jì)人和業(yè)主能簽下獨(dú)權(quán)委托協(xié)議，就免去了盤源競爭?？梢酝ㄟ^一些優(yōu)惠措施留住房源：免費(fèi)幫業(yè)主對房屋保潔；幫業(yè)主對房屋進(jìn)行整理；由專人負(fù)責(zé)該房源，一則保證房屋內(nèi)的財(cái)物安全，二則減少對業(yè)主的騷擾；對業(yè)主提供免費(fèi)推介廣告；對業(yè)主提供專業(yè)咨詢意見。

其次是客源，只有有了客源才能有成交量，可以通過門店攬客。利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪或辦公場所爭取讓上門顧客留下需求信息。這種方法比較簡便，屬于被動接待，來客的需求比較強(qiáng)烈，意向明確。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)積極主動地接待，詢問需求并提供咨詢，留下客戶的需求意向和聯(lián)系方式。廣告攬客。包括報(bào)紙、廣播電視、宣傳單等多種廣告，往往和房源銷售廣告一起發(fā)放。在報(bào)紙上開辟專欄、在廣播上開辦節(jié)目。人際關(guān)系攬客：通過親友、同學(xué)、熟人、客戶等人及關(guān)系介紹新的客戶。講座攬客。通過向社區(qū)或特定團(tuán)體舉辦講座來發(fā)展客源。講座主要是知識性的，包括房地產(chǎn)基本知識、謹(jǐn)防租購陷阱、房地產(chǎn)市場分析、走勢預(yù)測、房地產(chǎn)交易流程、辦證問題等內(nèi)容都是比較受歡迎的，通過講座創(chuàng)造和潛在客戶接觸的機(jī)會，增加客戶對自己的信任，同時可以發(fā)放一些資料，便于客戶和自己聯(lián)系。網(wǎng)絡(luò)攬客。通過博客、微博等方式發(fā)布廣告、介紹知識，通過回答網(wǎng)絡(luò)上的問題提高自己的知名度，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

通過網(wǎng)站引起客戶注意，和客戶溝通并建立聯(lián)系。一定用專業(yè)知識和豐富的經(jīng)驗(yàn)給關(guān)系客戶留下深刻印象，而不要用親友之情拉住顧客?？梢岳谜逛N會，小區(qū)搜集信息、訪談，建立個人主頁、博客發(fā)布信息、電子郵件、加入論壇和社區(qū)、房地產(chǎn)網(wǎng)站和網(wǎng)店等渠道開拓客源。

增強(qiáng)看房效果的技巧：引導(dǎo)客戶體驗(yàn)；激發(fā)生活化聯(lián)想；引導(dǎo)家常式談話；善提專業(yè)化建議；讓四鄰現(xiàn)身說法；帶客看房技巧。客戶多種多樣，面對如此繁多的客戶一定要根據(jù)客戶需求提前想好帶看路線，需要思考怎樣把房屋的缺點(diǎn)最小化和順其自然地把房屋的優(yōu)點(diǎn)最大化，如果看的是有人居住的房子，必須提前20分鐘左右到房主家中進(jìn)行溝通，為看房成交打好基礎(chǔ)。進(jìn)入房主家主動介紹房子的情況，優(yōu)點(diǎn)先說80%，留下20%等客戶發(fā)現(xiàn)房子的缺點(diǎn)或自己陷入僵局時救急。一定要讓客戶提問、發(fā)表意見，專業(yè)、快速地解答客戶疑問。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講得明顯不對，也不要反駁客戶，而是引導(dǎo)客戶，讓他們自己意識到問題。在結(jié)束看房時，總結(jié)房屋的優(yōu)點(diǎn)，加深客戶的印象。對于一些看房后不離開，想避開中介直接與房主談價(jià)錢的客戶，可以先在樓梯處躲避。

結(jié)語

面對如此好的二手房市場，作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須具有深厚的房地產(chǎn)專業(yè)知識和熟知的相關(guān)業(yè)務(wù)知識、政策及法規(guī)等必要的素質(zhì)，才能在房地產(chǎn)交易活動中心有底數(shù)，游刃有余地進(jìn)行案前準(zhǔn)備、牽線搭橋，為房地產(chǎn)交易雙方尋找更為滿意的交易對象，通過說合、撮合的能力和技巧提高成交率。

第二篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)范文

1、一房二賣：指出賣人先后或同時以兩個買賣合同，將同一特定的房屋出賣給兩個不同的買受人。又稱房屋的二重買賣。

2、交易日期調(diào)整的關(guān)鍵：交易日期調(diào)整實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)市場狀況對房地產(chǎn)價(jià)格影響的調(diào)整。經(jīng)過交易日期調(diào)整后，就將可比實(shí)例在其成交日期時的價(jià)格變成了在估價(jià)時點(diǎn)時的價(jià)格。

3、等額本金和本息的內(nèi)涵和區(qū)別：等額本息法的特點(diǎn)是：每月的還款額相同，在月供中“本金與利息”的分配比例中，前半段時期所還的利息比例大、本金比例小，還款期限過半后逐步轉(zhuǎn)為本金比例大、利息比例小。所支出的總利息比等額本金法多，而且貸款期限越長，利息相差越大。但由于該方式還款額每月相同，適宜家庭的開支計(jì)劃，特別是年青人，可以采用用本息法，因?yàn)殡S著年齡增大或職位升遷，收入會增加。

等額本金法的特點(diǎn)是：每月的還款額不同，它是將貸款本金按還款的總月數(shù)均分（等額本金），再加上上期剩余本金的月利息，形成一個月還款額，所以等額本金法第一個月的還款額最多，爾后逐月減少，越還越少。所支出的總利息比等額本息法少。但該還款方式在貸款期的前段時間還款額較高，適合在前段時間還款能力強(qiáng)的貸款人，年齡大的可采用本金法，因?yàn)殡S著年齡增大或退休，收入可能會減少。

4、路線價(jià)估價(jià)法的內(nèi)涵：路線價(jià)估價(jià)法是依據(jù)路線價(jià)，再配合深度指數(shù)表和其他修正率表，用數(shù)學(xué)方法算出鄰接同一街道的其他宗地地價(jià)的一種估價(jià)方法。它與市場比較法類似，基本原理是替代原理和區(qū)位論（可及性）的具體運(yùn)用。

5、建筑物在估價(jià)中的折舊基數(shù)：估價(jià)時點(diǎn)該建筑物的重置價(jià)格或者重建價(jià)格。

6、高開低走和低開高走的內(nèi)涵：在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶和市場份額的“高開低走”的策略。

在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時調(diào)價(jià)的“低開高走”策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的“低開低走”策略。

7、房地產(chǎn)置業(yè)顧問的職業(yè)道德：以公司整體利益為重，不因個人目的而損害公司的利益和形象；遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制。

8、施工許可證向工程所在地的縣級以上人民政府建設(shè)行政主管部門申請領(lǐng)取施工許可證。

9、房地產(chǎn)供給曲線的內(nèi)涵：生產(chǎn)者在特定的時間內(nèi)，在各種可能的價(jià)格下對某種產(chǎn)品愿意并且能夠出售的數(shù)量，表示房地產(chǎn)的供給量與其價(jià)格之間的關(guān)系的曲線。

10、房地產(chǎn)貸款信用保險(xiǎn)是貸款人以借款人的信用向保險(xiǎn)人投保，當(dāng)借款人不為清償或不能清償債務(wù)時，由保險(xiǎn)人代為補(bǔ)償。

11財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)：

12、根據(jù)刑法···，如何處罰？嚴(yán)重不負(fù)責(zé)任，出具的證明文件有重大失實(shí)，造成嚴(yán)重后果的，處三年以下有期徒刑或者拘役，并處或者單處罰金。

13、喜封金頂：“喜封金頂”是時下一個熱門的說法,在建筑業(yè)界慶祝某一建筑總體結(jié)構(gòu)建造完成的儀式上常被人使用。

14、三通一平：指房地產(chǎn)綜合開發(fā)施工結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)工程要求，內(nèi)容包含水通、電通、路通和平整場地，是房地產(chǎn)基礎(chǔ)用地開發(fā)的最低法定要求。

15、七通一平：指通水、通電、通路、通郵、通訊、通暖氣、通天燃?xì)饣蛎簹?、平整土地?/p>

16、小產(chǎn)權(quán)與大產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵和區(qū)別：大產(chǎn)權(quán)即完全產(chǎn)權(quán)，包括房產(chǎn)使用權(quán)證與國有土地使用權(quán)。大產(chǎn)權(quán)的房屋在進(jìn)入二級市場時，無需繳納土地出讓金和收益收成。小產(chǎn)權(quán)即不完全產(chǎn)權(quán)，只包括房屋的使用權(quán)，它與大產(chǎn)權(quán)的本質(zhì)區(qū)別在于土地使用權(quán)。

17、五證：建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程開工證、國有土地使用證、銷售（預(yù)售）許可證。兩書：是指住宅質(zhì)量保證書、住宅使用說明書。

18、建筑密度：建筑密度是指在居住區(qū)用地內(nèi)各類建筑的基底總面積與居住區(qū)用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內(nèi)的空地率和建筑密集程度。

19、樓間距：兩相鄰樓的外墻面距離，同一個小區(qū)兩棟相鄰的樓與樓之間的距離。房屋前后間距：普通小區(qū)居住用房可以用：樓高：樓間距=1：1.2比值計(jì)算。按照國家規(guī)定（設(shè)計(jì)規(guī)范）以冬至日照時間不低于1小時（房子最底層窗戶）為標(biāo)準(zhǔn)。間距是用建筑物室外坪至房屋檐口的高度/tan(a)a-各地在冬至日正午時的太陽高度角。房屋左右間距：多層（4-6層及以下）與多層建筑間距為6米，多層與高層（12層及以上）為9米，高層與高層之間為13米。

20、房屋產(chǎn)權(quán)是指房產(chǎn)的所有者按照國家法律規(guī)定所享有的權(quán)利，也就是房屋各 項(xiàng)權(quán)益的總和，即房屋所有者對該房屋財(cái)產(chǎn)的占有、使用、收益和處分的權(quán)利。共有產(chǎn)權(quán)指一家房地產(chǎn)有兩個或兩個以上的權(quán)利主體，即共有人。

21、過戶：指通過轉(zhuǎn)讓、買賣、贈予、繼承遺產(chǎn)等方式獲得房產(chǎn)，去房屋權(quán)屬登記中心辦理的房屋產(chǎn)權(quán)變更手續(xù)。即產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移從甲方轉(zhuǎn)移到乙方的全過程。

22、建筑面積指建筑物各層外墻(或外柱)外圍以內(nèi)水平投影面積之和。套內(nèi)使用面積指室內(nèi)實(shí)際能使用的面積，不包括墻體、柱子等結(jié)構(gòu)面積。

23、板樓一般指建筑層數(shù)不超過12層的“東西長、南北短”的建筑結(jié)構(gòu)的構(gòu)筑物。優(yōu)點(diǎn)：南北通透，便于采光通風(fēng)；均好性強(qiáng)；管理成本不高；住戶使用率很高。缺點(diǎn)：建筑密度低，房價(jià)高；戶型格局不宜改造。

24、房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成：土地價(jià)格或使用費(fèi)；前期開發(fā)工程費(fèi)；建筑安裝工程費(fèi)；開發(fā)管理費(fèi)；房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的利潤和稅金。影響因素：自身因素；環(huán)境因素；人口因素；經(jīng)濟(jì)因素；社會因素；行政因素；國際因素；心理因素；其他因素。

25、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營資金的特點(diǎn)：

26、區(qū)位：區(qū)位一方面指該事物的位置，另一方面指該事物與其他事物的空間的聯(lián)系。

27、房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的開發(fā)特點(diǎn)：市場潛力巨大；開發(fā)投資風(fēng)險(xiǎn)相對較??；多元化的市場需求；對開發(fā)商投資能力要求較低。

28、新房與二手房的交易流程：

29、買新房、買方承擔(dān)的稅費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi)；合同印花稅；契稅；權(quán)證印花稅；轉(zhuǎn)移登記費(fèi)；勘測費(fèi)及工本費(fèi)。

30、物業(yè)管理的內(nèi)涵及地位：是指對小區(qū)范圍內(nèi)的建筑物和構(gòu)筑物及其設(shè)備、市政、公用園林綠化、環(huán)衛(wèi)、交通、治安等公用設(shè)施以及環(huán)境容貌管理項(xiàng)目進(jìn)行維護(hù)、修繕和整潔。

31、物業(yè)代理的作用：(1)通過市場調(diào)查，了解潛在的市場需求，準(zhǔn)確地預(yù)測消費(fèi)者行為、偏好、潮流與品味，協(xié)助開發(fā)商或業(yè)主進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。(2)通過廣告等市場宣傳活動，對潛在的投資置業(yè)人士進(jìn)行有效的引導(dǎo)。(3)從房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的前期策劃到項(xiàng)目租售完畢，物業(yè)代理參與整個開發(fā)過程，協(xié)助開發(fā)商最終實(shí)現(xiàn)投資收益目標(biāo)。(4)按照置業(yè)人士提出的有關(guān)要求(位置、價(jià)格、面積大小、建筑特點(diǎn)等)，幫助其選擇合適的物業(yè)，并為其提供完善的購樓手續(xù)服務(wù)。(5)幫助買賣雙方進(jìn)行有關(guān)融資安排(6)提高市場運(yùn)行效率。因?yàn)楹苌儆屑?、固定的房地產(chǎn)市場，房地產(chǎn)又是一種特殊的商品，常常需要代理人的服務(wù)來尋找買賣雙方，使?jié)撛诘馁I家和賣家均能迅速地完成交易，從而提高了房地產(chǎn)市場運(yùn)行的效率。

32、房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目租售方案的基本內(nèi)容：(1)項(xiàng)目出租、出售，還是租售并舉，出租面積和出售面積比例；(2)可出租面積、可出售面積、可分?jǐn)偨ㄖ娣e及各自在建筑物中的位置；

(3)出租和出售的時間進(jìn)度安排及各時間段內(nèi)租售面積數(shù)量的確定；(4)租金和售價(jià)水平的確定。(5)收款計(jì)劃的確定。

33、案場布置設(shè)計(jì)需要注意：

34、房地產(chǎn)開發(fā)的主要程序：（1）選址：市場條件判斷、項(xiàng)目位置選擇（2）立項(xiàng)：確定開發(fā)方案、編制可行性研究報(bào)告（3）取得土地：辦理《建設(shè)用規(guī)劃許可證》、領(lǐng)取《國有土地使用證》（4）規(guī)劃設(shè)計(jì)：領(lǐng)取《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（5）開工建設(shè)：招標(biāo)：尋找施工單位、領(lǐng)取《建設(shè)工程施工許可證》、開工建設(shè)（6）竣工驗(yàn)收：領(lǐng)取《商品房銷售許可證》 36住宅產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)：

1.建筑業(yè)一般都是國家的支柱產(chǎn)業(yè),而住宅建筑又是建筑產(chǎn)業(yè)的主干,在國民經(jīng)濟(jì)中具有重要的地位和作用.2.住宅作為生活必須品,沒有任何家庭可以離開它.一國經(jīng)濟(jì)增長有許多拉動因素,住宅業(yè)以其使用的廣泛性和產(chǎn)品的普及性,從多方面拉動經(jīng)濟(jì)增長.3.住宅的質(zhì)量和新穎性是公民經(jīng)常追求的目標(biāo),而住宅業(yè)的發(fā)展對水泥鋼鐵玻璃家具等上百種產(chǎn)品的發(fā)展具有決定性的意義。

第三篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同文本

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范本

合同編號：_________

賣方(以下簡稱甲方)：_________

身份證號碼：_________

賣方代理人：_________

身份證號碼：_________

買方(以下簡稱乙方)：_________

身份證號碼：_________

買方代理人：_________

身份證號碼：_________

中介服務(wù)方(以下簡稱丙方)：_________

工商注冊號：_________

備案證號碼：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、房地產(chǎn)交易有關(guān)法律法規(guī)及福州市有關(guān)規(guī)定，甲、乙、丙叁方遵循自愿、公平和誠實(shí)信用原則，經(jīng)協(xié)商一致簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 本宗買賣房產(chǎn)狀況：

1、房屋座落：甲方房產(chǎn)座落于 市_________區(qū)_________。

2、建筑面積：_________平方米(其中：私有面積：_________平方米、共有面積_________平方米、附屬間面積_________平方米)。(詳見榕房權(quán)證_________字第_________號)(土地使用證_________字第_________號)

3、成交價(jià)格：甲、乙雙方議定該房產(chǎn)(含裝修及附屬配套設(shè)施)的買賣價(jià)格為

_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)。[其中：房產(chǎn)買賣價(jià)為_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________);裝修及附屬配套設(shè)施轉(zhuǎn)讓價(jià)為_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)]。

4、成交細(xì)目：

(1)配套：_________

(2)家電：_________

(3)家具： _________

(4)其他：_________

(5)固定裝修：甲方明確固定裝修指構(gòu)成該房屋裝修之固定部分包括但不限于地板面、墻體、壁櫥、鐵門、門、門把、門窗、防盜網(wǎng)、水龍頭、嵌入式排氣扇、燈具、發(fā)光體、廚衛(wèi)設(shè)施等，此等固定裝修經(jīng)拆除將破壞設(shè)施的完整性，所以，甲方應(yīng)保持其完整交付。

第二條 中介服務(wù)方承諾：

1、丙方的服務(wù)行為符合《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、國家工商行政管理局《經(jīng)紀(jì)人管理辦法》和《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》等法律、法規(guī)及規(guī)章;

2、丙方已取得工商局營業(yè)執(zhí)照等合法的經(jīng)營資格;

3、保證誠信服務(wù)，不收取合同外的任何費(fèi)用(不包含其他服務(wù))。

第三條 委托中介服務(wù)事項(xiàng)：

1、丙方受甲方、乙方各自的委托，就甲、乙雙方買賣房產(chǎn)一事，提供中介服務(wù);

2、丙方應(yīng)甲、乙雙方的要求，為其提供房產(chǎn)成交后代理服務(wù)。

第四條 中介服務(wù)范圍：選擇下列服務(wù)。

1、為甲、乙雙方提供房產(chǎn)政策及法律咨詢服務(wù);

2、向甲、乙雙方提供交易機(jī)會，協(xié)助雙方簽訂本合同及房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議并促成交易成功;

3、房產(chǎn)行銷推介;

4、為當(dāng)事人代辦房產(chǎn)評估手續(xù);

5、代辦權(quán)屬過戶手續(xù);

6、為乙方辦理商業(yè)銀行按揭貸款手續(xù);

7、代辦房地產(chǎn)公證、見證手續(xù);

8、協(xié)助甲、乙雙方收集過戶資料和為其房地產(chǎn)買賣契約代書;

9、協(xié)助辦理相關(guān)配套事宜，如水、電、管道煤氣、有線電視、電話、寬帶及物業(yè)交接過戶手續(xù);

10、協(xié)助甲、乙雙方完成房屋及房產(chǎn)配套設(shè)施的移交;

第五條 中介服務(wù)段落：

1、丙方提供的中介服務(wù)自接受甲、乙雙方委托時起到甲、乙雙方達(dá)成本協(xié)議之日起結(jié)束;

2、丙方提供的相關(guān)房產(chǎn)成交后的代理服務(wù)至甲、乙雙方辦結(jié)各項(xiàng)交易、過戶、交房、放款之日止。第六條 中介服務(wù)費(fèi)(包含中介服務(wù)傭金和相關(guān)代理服務(wù)費(fèi))：

1、中介服務(wù)傭金：自甲、乙雙方簽訂本合同后_________日內(nèi)，丙方按政府有關(guān)規(guī)定向甲、乙雙方收取中介服務(wù)傭金。

(1)丙方向甲方收取中介服務(wù)傭金為_________(幣種)(大寫)_________元

(￥_________)。

(2)丙方向乙方收取中介服務(wù)傭金為_________(幣種)(大寫)_________元

(￥_________)。

2、交易服務(wù)費(fèi)：根據(jù)本合同第三條有關(guān)款項(xiàng)約定，本合同成立后，丙方為甲、乙雙方提供成交后代理服務(wù)手續(xù)。

(1)丙方收取甲方交易服務(wù)費(fèi)_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

(2)丙方收取乙方交易服務(wù)費(fèi)_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

3、按揭服務(wù)費(fèi)：根據(jù)本合同第四條第六款約定，本合同成立后，丙方為乙方提供按揭服務(wù)。

丙方收取乙方按揭服務(wù)費(fèi)_________(幣種)(大寫)_________元(￥_________)。

第七條 當(dāng)事人配合與保密：

1、丙方承諾按交易程序(另定補(bǔ)充協(xié)議)規(guī)定的工作日為甲、乙雙方妥善辦理有關(guān)事項(xiàng)。甲、乙雙方須保證所提供的交易資料完整、真實(shí)、合法、有效，并按時向丙方交付有關(guān)資料，配合丙方共同完成有關(guān)事宜。若因甲、乙雙方提供的資料原因造成手續(xù)辦理的延誤或無法辦理，丙方無過錯的，由資料提供的延誤方承擔(dān)責(zé)任，丙方的工作日相應(yīng)順延;

2、對交易過程中丙方所知悉的甲方或乙方的私人事務(wù)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方或乙方的書面同意不得向第三人披露。同時，甲、乙雙方對丙方所提供的信息、成交機(jī)會等商業(yè)秘密也負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)丙方書面同意不得擅自披露。

第八條 中介權(quán)益說明：

甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，甲、乙雙方仍應(yīng)全額支付丙方的中介服務(wù)傭金。

第九條 丙方的權(quán)利義務(wù)：

1、丙方在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，應(yīng)出示工商局營業(yè)執(zhí)照、《備案證》等，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)出示《經(jīng)紀(jì)人資格證》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證》;

2、丙方應(yīng)按照甲、乙雙方的委托，據(jù)實(shí)介紹房地產(chǎn)信息及房地產(chǎn)交易價(jià)格;

3、丙方對甲、乙雙方提交的文件資料進(jìn)行核實(shí)并出具收件清單，對甲方提供的信息進(jìn)行現(xiàn)場勘察

和積極配合乙方到相關(guān)部門查驗(yàn);

4、丙方應(yīng)配合乙方到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)狀況，并如實(shí)告知房屋以配套設(shè)施等存在的瑕疵和房地產(chǎn)權(quán)利受限制等情況;

5、丙方應(yīng)告知甲、乙雙方進(jìn)行房地產(chǎn)交易涉及的稅費(fèi)及其他當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的費(fèi)用;

6、丙方應(yīng)配合甲、乙雙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)手續(xù);

7、在合同履行期間，丙方應(yīng)當(dāng)積極告知督促相關(guān)當(dāng)事人履行合同并提醒應(yīng)注意的事項(xiàng)及瑕疵。

第十條 甲方的權(quán)利義務(wù)：

1、甲方提供真實(shí)、合法、準(zhǔn)確的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓信息;

2、甲方在簽訂合同時向丙方提供下列資料：

(1)身份證復(fù)印件;

(2)房屋權(quán)屬證書;

(3)土地使用權(quán)證;

(4)其它相關(guān)資料：_________。

3、甲方應(yīng)配合丙方到相關(guān)部門查驗(yàn)有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并告知房屋及其配套設(shè)施所存在的瑕疵和房地產(chǎn)權(quán)利受限制等情況;

4、甲方應(yīng)配合乙、丙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過戶的相關(guān)手續(xù)。第十一條 乙方的權(quán)利義務(wù)：

1、乙方有權(quán)與丙方到相關(guān)部門查驗(yàn)有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并對上述房產(chǎn)現(xiàn)狀作充分了解，愿意購買上述房產(chǎn);

2、乙方應(yīng)在簽訂本合同后_________日內(nèi)向丙方提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的相關(guān)材料;

3、乙方應(yīng)配合丙方簽訂房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同及提供辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓過戶的相關(guān)手續(xù)。第十二條 定金：

簽訂本合同時，甲、乙雙方約定乙方支付定金_________(幣種)(大寫)：_________元整(￥_________)給甲方(定金可抵作購房款)。

如果甲、乙雙方同意，可以選擇下列[_________]種方式確保交易安全：

1、暫時將全部定金在交易過程中交丙方代管，丙方出具加蓋企業(yè)公章的收據(jù);

2、暫時將部分定金_________(幣種)(大寫)_________元整元在交易過程中交丙方代管，其余定金直接交與甲方，丙甲兩方分別按照收取定金數(shù)額出具收據(jù);

3、_________。

第十三條 費(fèi)用承擔(dān)方式：

1、交易稅費(fèi)由_________方承擔(dān);

2、土地證費(fèi)：辦理甲方名下的土地證費(fèi)用由_________承擔(dān);過戶至乙方名下的土地證費(fèi)用由_________承擔(dān);

3、配套設(shè)施過戶費(fèi)：配套設(shè)施的相關(guān)證件過戶費(fèi)用由_________承擔(dān);

4、原始費(fèi)用的結(jié)清：甲方應(yīng)結(jié)清移交前的水、電、物業(yè)管理、_________等的費(fèi)用。乙方在接收該房產(chǎn)時須驗(yàn)收上述約定的各項(xiàng)交付細(xì)目，交接確認(rèn)后甲方不再負(fù)責(zé);

5、_________。

第十四條 購房款及其他費(fèi)用支付方式：按交易程序(另訂補(bǔ)充協(xié)議)規(guī)定的方式支付。第十五條 違約責(zé)任

1、依照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，本合同簽訂后，甲、乙、丙三方應(yīng)按照約定履行，否則屬違約行為，乙方違約的其定金不予返還，甲方違約的雙倍返還定金。丙方違約的應(yīng)當(dāng)退還當(dāng)事人已交的服務(wù)費(fèi)用并支付違約金給甲、乙雙方違約金數(shù)額_________;

2、甲方保證上述房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)清楚，若發(fā)生與甲方有關(guān)的產(chǎn)權(quán)糾紛或債務(wù)糾紛由甲方負(fù)責(zé)，如果丙方有過錯的，由此而造成乙方經(jīng)濟(jì)損失由甲、丙承擔(dān)連帶賠償責(zé)任;

3、除甲、乙雙方另有約定外，甲方如未按本合同及房屋轉(zhuǎn)讓協(xié)議補(bǔ)充所約定的交易程序規(guī)定的期限將該房產(chǎn)交付乙方使用，乙方可以選擇本條第一款的定金罰則或要求甲方支付違約金(按日萬分之_________);乙方如未能按照交易程序(另訂補(bǔ)充協(xié)議)規(guī)定的時間付款，甲方可以選擇本條第1款的定金罰則或要求乙方支付違約金(按日萬分之_________);

4、丙方作為居間及代理服務(wù)方應(yīng)以國家法律法規(guī)政策及行業(yè)協(xié)會行規(guī)為準(zhǔn)則為甲、乙雙方提供誠信服務(wù)的義務(wù)，若因丙方服務(wù)不當(dāng)行為造成甲、乙雙方損失的，丙方退還全部服務(wù)費(fèi)并承擔(dān)損害賠償責(zé)任;

5、丙方作為甲、乙雙方授權(quán)的代管方，對所代管的資金及權(quán)屬資料的安全負(fù)責(zé)，若因丙方責(zé)任造成資金損失或資料遺失、損毀的，丙方退還全部服務(wù)費(fèi)并承擔(dān)損害賠償責(zé)任;

6、在甲、乙雙方未改變上述交易條件，交易程序正常執(zhí)行的情況下，丙方保證甲方如期收到上述全部房款，乙方如期接收該房產(chǎn)。因丙方工作不盡責(zé)，致使甲方不能如期收到房款或乙方不能如期接收房產(chǎn)過戶的丙方承擔(dān)違約責(zé)任。

第十六條 違約處理時限：

自發(fā)生違約行為之日起超過10日，丙方即向違約方發(fā)出掛號信促其履約，寄出郵戳即日起超過15日仍未回復(fù)并履約的，依本合同相關(guān)條款處理。

第十七條 本合同解除條件：

出現(xiàn)下列情況的，當(dāng)事人可以單方依法解除合同，并書面告知相關(guān)當(dāng)事人(本合同解除時，房屋轉(zhuǎn)讓補(bǔ)充協(xié)議同時解除)：

1、在履行期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務(wù);

2、當(dāng)事人一方遲延履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行;

3、當(dāng)事人一方遲延履行債務(wù)或者有其他違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

4、_________。

第十八條 因不可抗力或國家政策的改變因素導(dǎo)致本合同無法履行的，甲、乙、丙三方免責(zé)。在三方具結(jié)后，丙方將監(jiān)管的房產(chǎn)權(quán)屬資料交還甲方，將監(jiān)管的定金及購房款交還乙方，交易過程中產(chǎn)生的費(fèi)用由甲、乙雙方各自承擔(dān)。

第十九條 合同爭議解決方式：

本合同在履行中發(fā)生爭議，由甲、乙、丙三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，可以選擇下列解決：

1、向_________仲裁委員會提請仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第二十條 生效條款：

本合同及補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)甲、乙、丙三方簽字蓋章后生效。本合同未盡事宜當(dāng)事人可以達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。本合同和補(bǔ)充協(xié)議未規(guī)定的事項(xiàng)，均遵守國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策執(zhí)行。

本合同及補(bǔ)充協(xié)議共_________頁，一式_________，甲、乙雙方各執(zhí)一份，丙方_________份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：_________乙方(簽章)：_________

聯(lián)系電話：_________聯(lián)系電話：_________

聯(lián)系地址：_________聯(lián)系地址：_________

_________年____月____日_________年____月____日

丙方(簽章)：_________

經(jīng)紀(jì)人資格證號碼：_________

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證號碼：_________

_________年____月____日

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)考試題

(1)下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是（）。答案（）A.經(jīng)紀(jì)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為 B.經(jīng)紀(jì)活動主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成交易 C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬 D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長期固定的合作關(guān)系

(2)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易合同的媒介服務(wù)，并收取傭金的行為，稱為（）行為。答案（）A.代理B.行紀(jì)C.居間D.代辦 甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡稱甲公司)在新城市中心區(qū)開辟了第一間門店，并舉行了隆重的開業(yè)儀式。在開業(yè)第一個月內(nèi)，甲公司集中精力在新門店所在區(qū)域拓展了500多條房源，雖然新門店的經(jīng)營業(yè)績(成交量)并不高，但卻為甲公司的其他門店帶來了大量成交。(1)門店選址需考慮的外部因素包括()。

A.業(yè)主狀況 B.客流量 C.繁華程度 D.商業(yè)氣氛

(2)門店開業(yè)是門店走向真正營業(yè)的第一步，其重要性體現(xiàn)在()。

A.可振奮士氣，提高凝聚力 B.可傳播開業(yè)信息，吸引客源和房源

C.可吸引競爭對手的關(guān)注 D.可充分展示企業(yè)形象 3.(1)在對房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)查時，著重對購物條件、居民素質(zhì)、交通便捷程度、安全保障程度等的調(diào)查屬于（）的內(nèi)容。

A．政治法律環(huán)境調(diào)查 B．社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C．社區(qū)文化環(huán)境調(diào)查 D．經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

(2)（）在很大程度上決定著人們的價(jià)值觀念和購買行為。

A．政治法律環(huán)境調(diào)查 B．社區(qū)環(huán)境調(diào)查 C．社會文化環(huán)境調(diào)查 D．經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

(3)房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的內(nèi)容不包括（）。

A．消費(fèi)者對房地產(chǎn)價(jià)格的要求 B．消費(fèi)者對房地產(chǎn)設(shè)計(jì)的要求

C．消費(fèi)者的數(shù)量及其構(gòu)成 D．購買行為主要決策者的情況

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

(4)對于房地產(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定應(yīng)屬于（）。

A．房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 B．房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查 C．房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查

D．房地產(chǎn)促銷調(diào)查

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

(5)隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯誤表述是（）。

A．非隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況

B．隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會

C．非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時先確定某個標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù)

D．非隨機(jī)抽樣中，每個樣本被選中的機(jī)會不是相等的 標(biāo)準(zhǔn)答案：a

(6)（）運(yùn)用范圍較為廣泛，是研究因果關(guān)系的一種重要diaoyan方法。

A．觀察法 B．訪問法 C．實(shí)驗(yàn)法 D．統(tǒng)計(jì)分析法

標(biāo)準(zhǔn)答案：c

(7)在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。

A．人文社會經(jīng)濟(jì)資料 B．商圈資料 C．交通流量資料 D．公共設(shè)施資料

標(biāo)準(zhǔn)答案：b

解析：在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對商圈的分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。

(8)根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。

A．全面調(diào)查 B．抽樣調(diào)查 C．跟蹤調(diào)查 D．個案調(diào)查

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

4、客戶信息管理 房源信息管理

(1)客戶信息管理的內(nèi)容有（）。

A．客戶基礎(chǔ)資料 B．物業(yè)需求狀況 C．交易記錄 D．業(yè)主概況 E．房屋狀況

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c

(2)一個有效的房源信息應(yīng)包括（）。

A．業(yè)主資料 B．物業(yè)狀況 C．市場行情 D．收購條件 E．放盤要求

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, e

(3)房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。

A．促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B．不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性

C．促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D．會出現(xiàn)“留盤”行為 E．防止了房源信息外泄

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c

(4)房源的放盤要求基本要素是指業(yè)主所確定的（）。

A．出售或出租價(jià)格 B．交樓日期 C．稅費(fèi)支付方式 D．物業(yè)管理費(fèi)交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

E．物業(yè)地址

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c

(5)二手房銷售的特點(diǎn)有（）。

A．產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 B．標(biāo)的物相對集中 C．房源差異性小 D．價(jià)格浮動空間大

E．側(cè)重服務(wù)

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, d, e

(6)對房源信息的更新要注意（）。

A．周期性訪問 B．訪問信息的累積 C．房源的循環(huán)利用 D．進(jìn)一步挖掘新房源

E．保留成交信息

標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c

(7)房源外部營銷通常采取的方式為（）。

A．在店門口的精品房源信息欄展示 B．通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 C．專業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道發(fā)布

D．戶外廣告 E．同業(yè)合作推薦

標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, d, e

(8)客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。

A．分析信息 B．應(yīng)用信息 C．反饋信息 D．存檔

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

(9)下列關(guān)于客源必須具備的構(gòu)成要素中說法錯誤的是（）。

A．自然人包括姓名、性別、年齡、職業(yè)和聯(lián)系方式等

B．法人主體包括企業(yè)或其他單位、組織等，包括公司名稱、性質(zhì)、法定代表人、法人授權(quán)委托人及聯(lián)系方式等

C．需求意向，包括需求類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)和購買方式等

D．供給意向包括供給類型、物業(yè)地段、戶型、面積、朝向、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)等

標(biāo)準(zhǔn)答案：d

(10)（）是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)沿街開設(shè)的店面，通過客戶上門咨詢而得到客戶的方式。

A．門店接待法 B．廣告法 C．人際關(guān)系法 D．會員攬客法 E．客戶介紹法

標(biāo)準(zhǔn)答案：a

(11)下列關(guān)于客源的說法中，正確的有（）。

A．客源是對買房或租房有現(xiàn)實(shí)需求的客戶

B．客源包括人及其需求意向或信息

C．是已經(jīng)成交的或已經(jīng)承租的群體

D．客戶的需求是有時間要求的 E．客戶的需求意向是清晰的 標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, d, e

(1)如果客戶來電話要找的人不在，最合適的禮貌應(yīng)答是（）。答案（）A.請問上次是哪位業(yè)務(wù)員接待您的

B.您好！××公司，請問有什么需要我為您服務(wù) C.對不起！他（她）出去了，您需要留言嗎

D.對不起！他（她）出去了，請您打他（她）手機(jī)(2)6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員與客戶交談時，應(yīng)注意（）。答案（）A.自我感受B.自我發(fā)揮C.與客戶目光交流D.自我評價(jià) 6 下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押

(1)下列說法中，不正確的是（）。答案（）

A.預(yù)購商品房抵押，抵押人提供的商品房預(yù)售合同必須是經(jīng)房地產(chǎn)管理部門登記備案的 B.現(xiàn)房抵押，抵押權(quán)人保管房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)證書，登記機(jī)關(guān)保管房地產(chǎn)權(quán)利證書 C.處分抵押物可選擇拍賣。變賣或者折價(jià)方式 D.房地產(chǎn)抵押合同自登記之日起生效

(2)下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款的表述中，正確的是（）。答案（）

A.抵押權(quán)人只能是房地產(chǎn)所有權(quán)人B.抵押權(quán)人不一定是債權(quán)人 C.預(yù)售商品房合同登記備案后，該房地產(chǎn)可以抵押貸款D.抵押登記不能由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦 7.房地產(chǎn)代理合同

(1)在房地產(chǎn)代理合同中，當(dāng)事人未明確選擇解決合同糾紛的具體途徑，合同產(chǎn)生糾紛后又未達(dá)成一致意見的，則應(yīng)通過（）解決合同糾紛。答案（）A.協(xié)商 B.調(diào)解C.仲裁D.訴訟

(2)下列關(guān)于房地產(chǎn)代理合同的說法中，不正確的是（）。答案（）

A.無民事行為能力的房地產(chǎn)權(quán)利人應(yīng)經(jīng)其法定監(jiān)護(hù)人或法定代理人代理才能與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂房地產(chǎn)代 代理合同

B.在房地產(chǎn)代理合同中要明示勞務(wù)報(bào)酬或酬金 C.在房地產(chǎn)代理合同中不用明示合同當(dāng)事人與標(biāo)的的關(guān)系

D.違約方未依法被免除責(zé)任的，守約方仍然可以依法追究其違約責(zé)任(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的內(nèi)容由（）。答案（）A.合同當(dāng)事人約定B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獨(dú)自確定

C.工商行政主管部門統(tǒng)一規(guī)定D.房地產(chǎn)行政主管部門統(tǒng)一規(guī)定(4)房屋買賣代理收費(fèi)，應(yīng)（）答案（）

A.按成交價(jià)格總額的35%收費(fèi)B.按成交價(jià)格總額的4.0%收費(fèi) C.嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)D.采用差額定率累進(jìn)計(jì)費(fèi) 8 商品房買賣 房屋轉(zhuǎn)租

(1)房屋轉(zhuǎn)租的基本流程包括：①原承租人與新承租人簽訂房屋轉(zhuǎn)租合同;②到房地產(chǎn)登記機(jī)關(guān)辦理房屋轉(zhuǎn)租合同登記備案;③領(lǐng)取經(jīng)注記蓋章的房屋轉(zhuǎn)租合同，繳納有關(guān)稅費(fèi);④原承租人取得原出租人的書面同意，將其原出租的房屋部分或全部出租。其合理順序是（）。答案（）A.②④③①B.④②①③C.④①②③D.④③②①(2)《商品房買賣合同示范文本》中未列出的附件是（）。答案（）A.房屋平面圖B.裝飾。設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)C.合同補(bǔ)充協(xié)議D.產(chǎn)權(quán)登記的約定(3)目前個人住房貸款的形式主要有（）。答案（）

A.住房公積金貸款B.抵押貸款C.商業(yè)貸款D.組合貸款E.質(zhì)押貸款(4)商品房買賣合同示范文本的主要條款包括（）。答案（）A.計(jì)價(jià)方式及價(jià)款B.面積差異處理辦法C.規(guī)劃。設(shè)計(jì)變更的約定 D.商品房價(jià)格鑒定E.爭議處理辦法

(5)下列房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程中，屬于商品房銷售基本流程的有（）。答案（）A.購房人查詢樓盤的基本情況B.購房人與商品房開發(fā)商訂立商品房買賣合同 C.辦理預(yù)售合同文本登記備案D.商品房竣工后，開發(fā)商辦理初始登記交付房屋 E.辦理交易過戶登記手續(xù)

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范文1

委托人

(甲方)

受托人

(乙方)

依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本市有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方遵循自愿平等和誠實(shí)信用原則，經(jīng)協(xié)商一致訂立本合同，以資共同遵守。

第一條甲方委托乙方為其提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)。

【居間出售】【居間購置】【居間出租】【居間承租】

1、甲方向乙方提供的證件和證明，證明甲方是具有委托本合同事項(xiàng)的合法當(dāng)事人(見附件)。

2、乙方向甲方出示的證件和證明，證明乙方是具有接受本合同事項(xiàng)的合法當(dāng)事人。

第二條乙方為甲方提供的各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)。

1、內(nèi)容：____________________________________________

2、條件：__________________

3、要求：__________________

第三條乙方為甲方提供其他代辦的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)。

1、內(nèi)容：____________________________________________

2、條件：___________________________

3、要求：____________________________________________

第四條本合同委托期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。除甲、乙雙方另有約定同意延期外，逾期視作本合同自行終止。

第五條甲、乙雙方商定，在本合同履行期間內(nèi)，甲方對其委托的本合同第二條、第三條個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)應(yīng)按下列標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付中介費(fèi)和代辦服務(wù)費(fèi)。

【房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓】按成交價(jià)格的______%人民幣_________元：

【房地產(chǎn)租賃】按成交價(jià)格的______%人民幣_________元：

【代辦服務(wù)費(fèi)】按成交價(jià)格的______%人民幣_________元：

第六條中介費(fèi)、代辦服務(wù)費(fèi)支付的時間、條件、結(jié)算方法如下：

第七條本合同履行期間，任何一方需要變更本合同的，必須征得對方同意后簽訂書面變更協(xié)議。否則，由此造成對方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第八條甲乙雙方商定，乙方有下列情形之一的，甲方不支付本合同第五條約定的中介費(fèi)和代辦服務(wù)費(fèi)：

1、乙方在委托期間內(nèi)，不能提供訂約機(jī)會的;

2、乙方未經(jīng)甲方書面同意，擅自改變本合同第二條、第三條內(nèi)容、條件、要求的;

3、本合同簽約生效后二個工作日內(nèi)，乙方未及時通過青島網(wǎng)上房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺上網(wǎng)掛牌且經(jīng)甲方投訴仍無正當(dāng)理由拒不履行的;

4、乙方利用為甲方服務(wù)的機(jī)會，為自己牟取不當(dāng)利益的;

5、乙方違反國家和本市有關(guān)法律、法規(guī)，與他人惡意串通，損害甲方利益的;

第九條甲、乙雙方商定，甲方有下列情形之一的，甲方應(yīng)全額支付本合同

第五條約定的中介費(fèi)和代辦服務(wù)費(fèi)：

1、甲方虛假委托或提供的有關(guān)證件和資料不實(shí)，造成乙方最終無法履約的;

2、甲方在委托期間，私下與他人成交的，視作媒介合同成交;

3、甲方在委托期屆滿之后二個月內(nèi)以任何形式或價(jià)格與乙方曾介紹過的客戶成交的，視作媒介合同成立;

4、甲方在合同履行期間未經(jīng)乙方書面同意，中途毀約，擅自不履行合同的;

第十條乙方對于居間過程中知悉的甲方的商業(yè)秘密，負(fù)有保密義務(wù)。甲方對乙方的履約應(yīng)提供必要的協(xié)助。

第十一條甲、乙雙方的通訊地址以本合同所填寫的通訊地址為準(zhǔn)。

第十二條本合同經(jīng)甲、乙雙方簽章后生效。

第十三條雙方或一方可向相關(guān)房地產(chǎn)交易中心申請備案、登記。

第十四條甲乙雙方在履約過程中若發(fā)生爭議，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成按本合同約定的下列方法之一解決：

1、向【青島仲裁委員會申請仲裁】。

2、向【人民法院起訴】。

第十五條本合同壹式______份，甲、乙雙方各持______份。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范文2

委

托

人(甲方)：_________

經(jīng)

紀(jì)

人(丙方)：_________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》和《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，經(jīng)甲、丙雙方協(xié)商一致，就房地產(chǎn)交易經(jīng)紀(jì)事宜訂立本合同，以資共同遵守。

第一條　甲方委托丙方為座落在：合肥市_________區(qū)_________[路][小區(qū)]_________號_________幢_________室[住宅][商業(yè)用房][_________]的[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]提供以下服務(wù)：(下列事項(xiàng)供委托人選擇)

(一)提供信息發(fā)布;

(二)充當(dāng)訂約介紹人：

(三)協(xié)助、指導(dǎo)訂立[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]合同：

(四)協(xié)助辦理房地產(chǎn)交易手續(xù)：

(五)協(xié)助辦理其他手續(xù)[戶口轉(zhuǎn)移][水表過戶][電表過戶][煤氣過戶][_________][_________];

第二條　委托期限從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。

第三條　甲方委托[轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)][租賃房屋]的詳細(xì)情況：

(一)產(chǎn)權(quán)人姓名：_________，建筑面積：_________m2，建成年份：_________年，層次：_________層，房屋結(jié)構(gòu)：_________，房屋權(quán)屬證號：_________，土地所有權(quán)為：[國有][集體所有];

(二)室內(nèi)裝修情況：_________

(三)室內(nèi)家具物品情況：_________

(四)水、電、煤氣、供熱、有線電視、固定電話等情況：

(五)擬[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]的價(jià)格：_________元/m2。

(六)經(jīng)交易雙方確認(rèn)[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]的價(jià)格[_________元][_________元/年]。

第四條　甲、丙雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)甲方提供[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]的信息應(yīng)真實(shí)、合法、準(zhǔn)確。

(二)甲方應(yīng)于本合同簽訂后_________日內(nèi)向丙方提交下列資料的復(fù)印件：

1、產(chǎn)權(quán)人身份證

2、房屋權(quán)屬證書

3、[國有][集體所有]土地使用權(quán)證

4、其他相關(guān)資料：

(三)甲方應(yīng)配合丙方到相關(guān)部門查驗(yàn)有關(guān)資料和到現(xiàn)場勘察房地產(chǎn)現(xiàn)狀，并告知房屋有無漏水、管道不通等瑕疵和房地產(chǎn)是否已經(jīng)抵押、房屋是否己經(jīng)租

賃等情況。

(四)甲方應(yīng)配合丙方簽訂[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]合同及到[房地產(chǎn)管理部門][土地管理部門]辦理相關(guān)手續(xù)。

(五)丙方(房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人)在從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動時，應(yīng)出示房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《執(zhí)業(yè)證書》和《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》。

(六)丙方對甲方提交的文件資料應(yīng)出具收件清單。

不得泄漏委托人的商業(yè)秘密。

(七)丙方應(yīng)對甲方提供的信息到現(xiàn)場勘察和相關(guān)部門進(jìn)行查驗(yàn)。

(八)丙方應(yīng)按照甲方的委托，發(fā)布房地產(chǎn)信息。

(九)丙方應(yīng)配合甲方簽訂[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]合同。

(十)丙方應(yīng)配合甲方到相關(guān)部門辦理[房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓][房屋租賃]相關(guān)手續(xù)。

(十一)丙方在完成甲方委托事項(xiàng)后，按照物價(jià)部門核定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)向甲方收取中介服務(wù)手續(xù)費(fèi)_________元。

不再收取其他費(fèi)用。

第五條　甲、丙雙方的違約責(zé)任

(一)本合同第四條(一)至(四)項(xiàng)，甲方應(yīng)按約定做到，特殊情況應(yīng)在_________日內(nèi)告知丙方，取得丙方書面同意，否則導(dǎo)致房地產(chǎn)無法正常交易，甲方應(yīng)向丙方支付違約金_________元。

(二)本合同第四條(五)至(十)項(xiàng)，丙方應(yīng)按約定做到，特殊情況應(yīng)在_________日內(nèi)告知甲方，并取得甲方書面同意，否則導(dǎo)致房地產(chǎn)無法正常交易，丙方應(yīng)向甲方支付違約金_________元。

單方解除本合同，由違約方支付違約金_________元。

第六條　合同糾紛的解決方式

本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由房地產(chǎn)管理部門或工商行政管理部門調(diào)解。協(xié)商不成或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

1、依法向合肥仲裁委員會申請仲裁;

2、依法向人民法院起訴。

第七條　本合同未盡事宜可另行約定。

第八條　本合同一式兩份，甲、丙雙方各執(zhí)一份。

第九條　其他約定條款

第十條　本合同自甲、丙雙方簽訂之日起生效。

委托方(乙方)簽章：_________

經(jīng)紀(jì)人(丙方)簽章：_________

證件名稱：_________

經(jīng)紀(jì)人簽字：_________

證件號碼：_________

執(zhí)業(yè)證號碼：_________

聯(lián)系電話：_________

聯(lián)系電話：_________

代理人簽字：_________

證件名稱：_________

證件號碼：_________

聯(lián)系電話：_________

共有人簽字：_________

簽訂時間：_________

年____月____日

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同范文3

委托人(賣方)：

(簡稱甲方)

委托人(買方)：

(簡稱乙方)

受托人(經(jīng)紀(jì)方)：

(簡稱丙方)

第一條

(訂立合同的基礎(chǔ)和目的)

根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)相關(guān)規(guī)定，甲(賣方)、乙(買方)、丙(經(jīng)紀(jì))三方在自愿、平等和協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就丙方接受甲、乙方的委托，促成甲、乙方訂立房地產(chǎn)買賣合同，并完成其他委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成一致，訂立本合同。

第二條

(標(biāo)的基本情況、內(nèi)容和價(jià)款)

1、所有權(quán)人:

;共有人。

2、產(chǎn)權(quán)來源:房改房、經(jīng)濟(jì)適用房、商品房、解困房、集資房、自建房。

3、房屋座落：。

4、房屋建筑面積：

;車庫面積：

(產(chǎn)權(quán)證有、無)。

5、建成年代：。

6、《房屋所有權(quán)證》號：

共有權(quán)證號:。

7、《土地使用權(quán)證》號：

土地用途及使用性質(zhì)：。

8、房屋售價(jià)：

佰

拾

萬

仟

佰

拾

元整(￥：)。

9、過戶相關(guān)稅費(fèi)約定承擔(dān)方式：。

10、其它情況：。

11、附甲方移交給乙方內(nèi)外物資清單(附后)：

第三條(委托事項(xiàng))

1、甲方委托丙方出售______________

房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移②房屋交付③房款撥付)。

2、乙方委托丙方購買_______________

房產(chǎn)，并代辦_______________等相關(guān)事宜(①產(chǎn)權(quán)證②房屋交付③房款支付④貸款⑤抵押登記⑥土地使用證)。

第四條(各方履行的義務(wù))

一、甲方義務(wù)：

1、保證出售的房屋權(quán)屬合法真實(shí)，并符合房地產(chǎn)交易的政策法規(guī)及有關(guān)規(guī)定，保證房屋的共有權(quán)人認(rèn)同并履行本合同。

2、協(xié)助乙方辦理該房地產(chǎn)的交易過戶手續(xù)，提供相應(yīng)真實(shí)有效證件資料。

3、按房地產(chǎn)買賣契約中約定的交付日期，騰空房屋，保證房屋交付時狀況與乙方看房時一致，并完整保留所應(yīng)交付給乙方的附屬設(shè)施及約定其它設(shè)施。

4、在房屋交付前，負(fù)責(zé)結(jié)清水、電、氣、有線電視、電話、物管等費(fèi)用。

5、按本合同約定，按期支付傭金。

二、乙方義務(wù)：

1、按照房地產(chǎn)買賣契約中約定的房款支付方式及期限，支付定金和房款。

2、根據(jù)本合同約定的委托、代辦事項(xiàng)，按時支付傭金和代交稅費(fèi)。

3、根據(jù)委托事項(xiàng)，乙方應(yīng)于__________前將各類資料備齊交予丙方，同時將由丙方代繳的____________

(①契稅②登記費(fèi)③交易手續(xù)費(fèi)④工本費(fèi))等約計(jì)人民幣_______________元交予丙方。丙方將與乙方按發(fā)票金額結(jié)算，多退少補(bǔ)。

三、丙方的義務(wù)：

1、認(rèn)真履行甲、乙方委托的事項(xiàng)，完成甲、乙方委托代辦的各項(xiàng)服務(wù)。

2、丙方派具備經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)的從業(yè)人員負(fù)責(zé)該房產(chǎn)的居間活動，在委托期限內(nèi)辦理所委托的事項(xiàng)。

3、根據(jù)專業(yè)知識及工作經(jīng)驗(yàn)，丙方將所了解的標(biāo)的情況如實(shí)告知委托人，及時將委托事項(xiàng)辦理的進(jìn)展情況向委托人通報(bào)。

4、對委托人個人資料予以保密，未經(jīng)委托人同意，不得向他人泄露和擅作他用。

5、處理受委托事項(xiàng)取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)及時轉(zhuǎn)交委托人。收取經(jīng)紀(jì)費(fèi)用時應(yīng)出示國家規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及收取相關(guān)費(fèi)用的依據(jù)，否則委托人有權(quán)拒交。

第五條(房款的支付方式)

甲、乙方雙方商議，按以下第___________種方式支付房款：

一、根據(jù)房地產(chǎn)買賣契約中房款支付的時間及方式，雙方自行辦理房款的支付。

二、雙方將房款的轉(zhuǎn)付交予丙方，丙方將按下列方式進(jìn)行操作：

1、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約之日，將定金人民幣_______________元交給丙方保存。

2、乙方在簽定房地產(chǎn)買賣契約及本合同后________個工作日內(nèi)將_____________(首期款/全部房款)，共計(jì)人民幣_______________元交給丙方保存。

3、甲乙雙方在完成_______________(①交易過戶簽字后

②乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后)____________日內(nèi)，丙方按售房款________%，計(jì)人民幣_______________元轉(zhuǎn)付給甲方。

4、待銀行放貸后或乙方補(bǔ)足購房款后，雙方完成房屋交接手續(xù)，且甲方結(jié)清房屋交付前的水、電、氣、有線電視、電話、物管等費(fèi)后三日內(nèi)，丙方將余款一次性轉(zhuǎn)付給甲方。

三、其它約定：。

第六條(房屋過戶及交付)

1、甲乙雙方約定在****年**月**日前甲方將房屋產(chǎn)權(quán)及土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移到乙方名下。

2、甲方應(yīng)在乙方領(lǐng)取產(chǎn)權(quán)證后________

天內(nèi)或于200_____年_____月_____日前騰空房屋，并書面通知乙方、丙方辦理交付的具體時間。

3、若乙方在接到上述書面通知后，不按期對該房屋辦理驗(yàn)收的，則該房屋毀損、滅失的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。

4、甲、乙、丙三方共同參加房屋的交付手續(xù)。甲方按合同約定移交房屋及附屬設(shè)施并保留原裝潢，甲、乙方交接鑰匙，簽署房屋交接單，丙方見證簽字。

第七條(傭金支付標(biāo)準(zhǔn)及方式)

一、丙方完成本合同約定的甲方委托和代辦事項(xiàng)，甲方按照下列第_______種方式計(jì)算，向丙方支付傭金：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣_________元。

2、按委托代辦事項(xiàng)支付代辦費(fèi)計(jì)人民幣___________元。

二、丙方完成本合同約定的乙方委托事項(xiàng)，乙方按照下列第_______種方式計(jì)算，向丙方支付傭金和結(jié)算代交稅費(fèi)：

1、按該房地產(chǎn)售房款_____%，具體數(shù)額為人民幣__________元。

2、代辦產(chǎn)權(quán)證費(fèi)___________元、代辦土地證費(fèi)___________元、代辦抵押貸款和他項(xiàng)權(quán)證費(fèi)___________元，共計(jì)人民幣___________元。上述費(fèi)用，甲、乙方應(yīng)于___________前支付給丙方。

三、甲、乙一方或雙方違約，造成本合同無法履行的，且丙方無過錯，違約方仍應(yīng)按本合同約定全額支付丙方的傭金。

第八條(違約責(zé)任)

一、丙方有下列情形之一的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任：

1、無正當(dāng)理由不履行合同的;

2、與他人串通，損害甲、乙方利益的;

3、故意隱瞞，提高委托標(biāo)的利差;

4、其它重大過失影響甲、乙方交易的。

二、甲、乙方有下列情形之一的應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任：

1、無正當(dāng)理由不履行合同的;

2、未能按照合同約定提供必要的文件和配合，造成丙方無法履行合同的;

3、相互或與他人串通，損害丙方利益的;

4、未能按合同約定支付傭金的;

5、其他造成丙方無法完成委托事項(xiàng)的行為。

三、上述違約行為方，選擇下列第_________條約定的金額作為違約金分別支付給各守約方。

違約方給各守約方造成的其它經(jīng)濟(jì)損失，由守約方按照法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定追償。

1、約定違約金為___________元。

2、按標(biāo)的額的_________%，計(jì)人民幣___________元。

第九條(爭議解決方式)

三方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由三方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列第________項(xiàng)進(jìn)行解決：

1、提請鹽城仲裁委員會仲裁。

2、依法向人民法院起訴。

第十條(約定事項(xiàng))

本合同如有內(nèi)容變更或未盡事項(xiàng)，經(jīng)三方協(xié)商一致后簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)當(dāng)采取書面形式，與本合同具有同等法律效力。本合同空格部分由丙方經(jīng)紀(jì)人填寫，填寫文字與印刷文字具有同等效力，如有涂改處，須一式

份同樣且經(jīng)甲乙簽字丙方蓋章后生效。

第十一條(合同生效)

本合同經(jīng)甲、乙、丙方三方簽字蓋章后生效。本合同及補(bǔ)充協(xié)議共

頁，一式_________份，甲方

份、乙方

份、丙方

份，監(jiān)證單位一份，具有同等法律效力。

甲方(章)：

乙方(章)：

丙方：(章)

年月日：