第一篇：七月份工作總結(jié)與八月份計劃安排-秦軍橋

七月份工作總結(jié)與八月份計劃安排

不知不覺中2014年的七月份已經(jīng)過去了，加入這個團隊，在這里我得到一份人生的閱歷，讓我收獲頗多，感觸頗多，謝謝領導們的教導。當然，自身存在很多的不足，對于七月份的工作計劃做以下總結(jié)：

<一>

1、本月計劃帶看量52組，完成情況20組。

2、本月電話CALL客1560個，完成情況400個。

3、本月計劃派單4500份，完成情況2000份。

4、本月發(fā)展中介93個，完成情況20個。

<二> 綜合上述未完成情況進行分析

1、自信度不夠，對本產(chǎn)品缺乏信心，專業(yè)度不夠，不能更好最完美的去帶看與之洽談交流，導致帶看量的下滑。

2、心里素質(zhì)差，不能第一時間吸引客戶，技巧術(shù)語方面有太多的欠缺。

3、計劃派單情況、沒能對客戶進行有利，吸引力的去講解，沒有第一時間突出產(chǎn)品的亮點，以至于客戶接單頁少了。

4、中介發(fā)展情況，沒能突出重點，沒有打開思維，傳遞灌輸我能為他們做什么？我能給他們帶來什么？他們可以得到什么？

<三> 對于七月份的總結(jié)作出自我建議：

1、找回自信，時刻保持微笑

2、成熟，穩(wěn)重，多看書

3、要有激情，活力

4、以請教的姿態(tài)虛心向別人學習

八月份計劃安排

<一>

1、帶看量50組

2、電話call客1620個

3、計劃派單4000張

4、中介推廣50個

<二> 通過以駐守，派單，掃樓，掃地鐵、通過中介朋友進行促進帶看量，找出意向客戶，達到成交的目的。

1、派單要求、細心去講解，突出本產(chǎn)品的亮點，吸引客戶，試著將客戶拉回售樓處，帶看樣板房。

2、駐守，努力提升自己的專業(yè)水平，形象，素質(zhì)，熱情，時刻保持微笑，有思路的去引導客戶，達到引領客戶帶看樣板房。

3、掃樓、選擇辦公樓，帶好產(chǎn)品資料，盡量不通過前臺見到公司經(jīng)理與之洽談，傳達產(chǎn)品信息。

4、掃地鐵、通過派單的形式向外宣傳，讓外人知道嘉定南翔有這么個產(chǎn)品對外出售。

<三> 以上八月份計劃為之努力、爭取本月成交一套。

秦軍橋2014年8月日

第二篇：七月份總結(jié)八月份計劃

山西介休鑫峪溝左則溝煤業(yè) 2013年7月份總結(jié)及8月份計劃

左則溝煤業(yè)通防部 二O一三年七月二十五日

左則溝煤業(yè)有限公司通防部

2013年七月份工作總結(jié)和八月份工作計劃

七月份工作總結(jié)

一、通風設施方面

2、集中膠帶抹測風站，集中回風下山摸測風站

3、消防材料庫回風巷兩道風門維修

4、第三聯(lián)絡巷軌道回風側(cè)安裝無壓風門兩道 5、2101運輸砌筑2道單扇調(diào)節(jié)風門

6、一采區(qū)回風軌道聯(lián)絡巷砌筑調(diào)節(jié)風窗一道

7、三級車場巷道整修排矸，澆筑墻體后，安裝正反氣動風門各一道。

8、拆除5#進風風門2道，并清理雜物出井。使5#使用9101工作面串聯(lián)風，保證5#正常供風排水。

二、綜合防塵管理方面

1、集中行人下山按標準安裝隔爆水袋共三組。加水并編號。地面臺帳已完成編寫。

2、在一采區(qū)膠帶輔助聯(lián)絡巷增設放炮噴霧一道。并調(diào)試，保證起到霧化效果。

3、更換集中膠帶下山、9101綜采工作面運輸、回風順槽2101綜采工作面運輸、回風順槽破損隔爆水袋33個，更換隔爆水袋架14個。井下25組隔爆水袋定期加水清洗。

4、更換維修堵塞噴霧13處，新增設噴霧2道，重新固定灑水管路14處，更換軟膠管8處。5、2101回風打注水孔15個，9101回風打注水孔20個并注水。

6、存在問題：

（1）各大巷未設定專人定期進行灑水防塵沖洗巷道（2）各轉(zhuǎn)載點、工作面噴霧挪移和使用不及時，使其防塵效果不佳；

（3）工作面及回風流風筒、風水管路煤塵未定期沖洗；（4）工作人員未對各轉(zhuǎn)載點及工作面噴霧噴頭進行定期檢查和維護，使其霧化效果不佳；

三、局部通風管理方面

1、更換損壞局扇管理牌板，按標準固定、清洗局扇管理牌板共6處。

2、安排重新吊掛2102回風順槽鋼絲繩300余米，并重新吊掛風筒，進行編號管理。3、5101運輸、5101回風、5#煤探巷、9101工作面、2102運輸、2102回風、2102運輸繞道對風筒進行編號。

4、存在問題：（1）施工隊對風筒逢環(huán)吊接口不嚴、未設定專人維修；（2）保護風筒意識不強，如幫錨索頂錨索，未及時包裹，對風筒局部有損壞；

（3）局扇風機連接處墊片不合格漏風；

（4）風筒接口處仍有漏風處，應設專人定期對風筒接口進行檢查；

四、其他

1、一采區(qū)回風下山油漆工字鋼

2、上組煤避難硐室安裝調(diào)試。

3、清理衛(wèi)生責任區(qū)600余米，清洗巷道1400余米。

4、集中軌道下山、集中膠帶下山、集中行人下山、9101綜采面、2101綜采面吊掛避災路線牌板30多塊。

五、瓦斯監(jiān)控方面

1、集中回風下山掘進安裝瓦斯監(jiān)控設備一套。

2、主斜井下放100對通訊主線500m,配合機電調(diào)試電話交換機和對接通訊電話 3、2102回風順槽安裝瓦斯監(jiān)控設備一套，改接通訊線路

4、上組煤軌道布電纜200米，改接4臺監(jiān)控分站供電電源。5、2101、2102皮帶機頭新安裝CO和CH4傳感器共6臺

6、集中下山聯(lián)絡巷，上組煤軌道、2101運輸、回風順槽整理線纜1000m，一采區(qū)膠帶新安裝通信廣播4臺，布線600米

7、集中軌道新安裝通訊廣播5臺，集中膠帶安裝5臺，設聯(lián)通主線

8、累計更換接線盒80多個，檢查處理失爆現(xiàn)象

9、主、副井光纖1500m整理放入線纜槽，副井新布通信主線500m。10、2101運輸拆除回收監(jiān)控線纜500m 11、2101、9101回風流按CO2傳感器一臺，重新布線800m

12、安裝、拆除9101三角煤監(jiān)控設備一套

13、分站及傳感器吊掛牌板30余塊

六、防滅火方面

1、注漿管路不到位（2101、9101）；

2、施工隊組以及各部門未對消防設施進行定期維護、保養(yǎng)和擦洗，工作面作業(yè)點消防設施挪移后未及時上報通防部做變更登記；

3、領用時個別施工隊組未經(jīng)通防部進行編號就下井；

4、阻化劑泵下放至工作面但未接電試用并且無阻化劑；

八月份工作計劃

一、通風設施方面

1.集中行人下山與膠帶第1聯(lián)巷安裝風門兩套。2.集中軌道下山三級車場擴幫澆筑墻體后砌筑永久正反風門2套。

3.協(xié)助機電隊軌道運輸砌筑二級車場防火柵欄門5道。4.第4聯(lián)絡巷安裝永久風門2道

5.2102運輸繞道與2102運輸貫通風流調(diào)整，并設調(diào)節(jié)。6.2102回風順槽與一采區(qū)膠帶輔助聯(lián)絡巷貫通風流調(diào)整，安裝調(diào)節(jié)一道。7、2102運輸與回風下山地風橋待繞道貫通后砌筑擋風墻2道。

二、隔爆設施

1.集中軌道下山安裝3組隔爆設施。2.2101綜采運輸回風隔爆挪移。3.2102 運輸順槽隔爆安裝1組。4.2102回風順槽隔爆安裝1組。

5.井下集中行人、集中膠帶下山、集中回風下山、9101回風、9101運輸、2101運輸、2102回風隔爆水袋定期補水。

三、壓風自救供水設施安裝

1.集中軌道下山壓風供水設施安裝6組。2.2102運輸壓風供水施救安裝2組.3.2102回風壓風供水施救安裝2組。4.2103運輸壓風供水施救安裝1組。

四、輔助工程

1.副斜井工資鋼除銹刷漆。2.集中軌道下山工資鋼除銹刷漆。3.下組煤避難硐室下放設備并安裝調(diào)試。4.井下急救站下放設備安裝。

五、瓦斯監(jiān)控方面

1、集中軌道布置信號線1200m,連通5臺語音廣播

2、集中膠帶布線500m，連通5臺語音廣播

3、下組煤避難硐室安裝瓦斯監(jiān)控、語音、視頻系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)建設完工

4、新增加7臺人員分站進行熔纖，調(diào)試人員定位系統(tǒng)建設完工

5、發(fā)放無線定位手機，完善無線通訊系統(tǒng)

6、處理失爆，整理線攬

7、完善六大系統(tǒng)技術(shù)資料 8、9101、2101安裝粉塵傳感器

9、調(diào)試地面、井下視頻攝像

六、局部通風設施方面

1、施工隊應設定專人對風筒逢環(huán)吊掛接口進行檢查，如有發(fā)現(xiàn)接口不嚴之處，應立即對其進行維修，使其風筒接口密不透風；

2、各部門及各施工隊應對其員工加強保護風筒意識進行教育，使之能夠自覺對風筒進行保護；

七、防塵灑水方面

1、各部門各施工隊應對各大巷進行定期灑水防塵，沖洗巷道，對風筒和風水管路進行定期沖洗；

2、各轉(zhuǎn)載點、工作面噴霧應及時挪移和使用；

3、工作人員應對各轉(zhuǎn)載點及工作面噴霧噴頭進行定期檢查和維護，使其霧化效果達到最佳；

八、防滅火方面

1、把2101和9101注漿管路安裝到位；

2、各部門各施工隊組應對消防設施進行定期維護、保養(yǎng)和擦洗，凡是消防設施有挪移的應及時報通防部做變更設計；

3、凡是新領用的消防設施必須在通防部做登記以后才可下井；

4、下放工作面的阻化劑泵接電試用，并準備好充足的阻化劑；

第三篇：七月份工作總結(jié)暨八月份工作安排

七月份工作總結(jié)暨八月份工作安排

7月份，指揮部圍繞安全生產(chǎn)、雨季三防和質(zhì)量標準化等要求，精心組織、全面部署、認真落實、注重實效，加大隱患排查治理力度，進一步強化了全員對安全工作重要性的認識，完善了安全管理機制，提高了安全生產(chǎn)的質(zhì)量水平和防范事故的能力，有效的控制了各類事故的發(fā)生，取得了顯著成效，保證了安全生產(chǎn)。現(xiàn)將六月份工作做如下總結(jié)：

一、井上、井下工作：

1、主斜井開拓進尺完成米，副斜井開拓進尺完成米，完成公司下達的兩井開拓

米的任務。

2、按照4#煤頂板的實際揭露巖性，設計4#煤的頂板支護方案，并對支護材料的具體參數(shù)進行了計算。

3、根據(jù)現(xiàn)有資料，繪制8#煤上采掘工程平面圖，并根據(jù)初步設計資料繪制應付上級監(jiān)管部門的8#煤上采掘工程平面圖。

4、對主井臺階水溝、副斜井軌道、臨時棧橋中心線、坡度、主副斜井井筒8#上開口方位的放線；開挖山體坡面沉降觀測點的埋設和日常性的沉降觀測；按時監(jiān)督記錄主井井筒注漿情況。

5、高位水池基坑開挖已施工完畢，水、電線管路已拉結(jié)到施工現(xiàn)場。

6、新建職工宿舍已施工完畢，員工開始進駐；臨時材料棚已施工完畢，現(xiàn)已投入使用。

7、組織籌備棧橋皮帶所需要的鋼材，材料，以及能回收復用的棧橋皮帶基礎架等，從風井地面裝車運至場區(qū)，分類型卸車后備用；對8#上開拓掘進準備機電設備，如電纜線、高壓開關、真空開關，信號照明綜合保護。

8、機電科和監(jiān)控檢測辦公室安裝了兩井監(jiān)控檢測設施、人員定位系統(tǒng)、礦井上井下通訊聯(lián)絡系統(tǒng)，進一步完善了“六大系統(tǒng)”并做好維護。

9、指揮部結(jié)合本礦井實際情況編制了“雨季三防”工作方案，和災防預案，建立了雨季三防材料庫，充實了防洪物資，并成立了抗洪搶險小組進行了小規(guī)模的防洪模擬演習。

10、根據(jù)公司《關于開展2011年“安全生產(chǎn)月”活動方案的通知》文件精神，礦研究制定了《2011年“安全生產(chǎn)月”活動方案》，按照活動方案要求。按步開展“安全在我心中”簽名、安全知識競賽等活動。

二、安全檢查及工程質(zhì)量考核方面：

為確保主、副兩斜井的工程質(zhì)量過關，我礦領導精心編制了值班表，三班按時井下交接班，監(jiān)督檢查作業(yè)現(xiàn)場的安全隱患、支護質(zhì)量和巷道成形等工作。當班發(fā)現(xiàn)的問題當班解決，當班解決不了的問題移交下一班解決。

1、安全隱患排查

本月安全檢查排查隱患26條，整改26條，整改結(jié)果100％。

2、火工品管理使用

火工品的管理使用按制度嚴格執(zhí)行，放炮時，嚴格執(zhí)行“一炮三檢”和“三人聯(lián)鎖”制度，現(xiàn)場值班人員加大了監(jiān)管力度和處罰力度。

3、工程質(zhì)量管理

加強現(xiàn)場管理、原材料質(zhì)量檢驗，嚴格把關。從巷道成型到錨網(wǎng)支護質(zhì)量嚴格檢查，組織技術(shù)人員對主、副井錨桿、錨索進行測試，現(xiàn)場監(jiān)督頂板支護質(zhì)量，以確保井筒支護強度及施工質(zhì)量。

4、標準化驗收和整改情況

深入開展安全質(zhì)量標準化驗收工作，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題及時整改落實，確保安全生產(chǎn)；針對縣煤炭局在檢查過程中所提出的隱患及問題，分類別、分專業(yè)地編制了具體的整改方案。

5、頂板管理

加強過煤層段的頂板管理工作，確保工作人員的安全。嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度，及時找掉活矸險石，錨桿、錨索支護及時到位，防止頂板離層現(xiàn)象發(fā)生。

6、機電運輸管理

認真學習了“關于xxxxxx指導精神。機電部門和施工單位每天對翻矸提升系統(tǒng)的絞車和鋼絲繩進行嚴格檢查，嚴格執(zhí)行“行人不行車，行車不行人”制度，日常檢查“一坡三檔”等安全設施，防止發(fā)生意外機電事故，處理運輸、機電故障xx次，發(fā)現(xiàn)處理問題xx條。

7、通風管理

每天檢查風筒漏風現(xiàn)象，修補風筒破口xx余次。處理風筒積塵8次。對主副井xxx的通風系統(tǒng)，嚴格執(zhí)行“無計劃停風停電”，安裝確保通風系統(tǒng)穩(wěn)定，風量滿足。

8、礦容礦貌建設

為維護我礦的企業(yè)形象，一方面通過兩宣傳欄對雨季三防和安全生產(chǎn)活動月進行安全宣傳教育和企業(yè)形象教育，室內(nèi)外衛(wèi)生日常檢查，另一方面對場區(qū)的衛(wèi)生檢查清理，每天對道路灑水降塵兩到三次。

三、培訓學習方面

針對公司舉辦的安全知識競賽和機電技術(shù)比武，加強日常學習和技能培訓，合理制訂安全培訓計劃，并按計劃做好培訓落實工作。組織好干部、職工的外培、內(nèi)訓工作，要求整個過程學習有記錄、有考核，不斷提高員工技術(shù)素質(zhì)，夯實現(xiàn)場安全生產(chǎn)管理基礎工作。其中觀看安全教育電影兩部，更形象更通俗的是安全深入人心。

1、根據(jù)二季度培訓計劃安排，指揮部全體人員培訓共5次，從安全、管理、機電、技術(shù)等全面學習，提高員工整體素質(zhì)和業(yè)務水平。

2、本月是安全生產(chǎn)月，組織全礦人員進行安全知識培訓，使全礦人員對安全有了更全面更深入的認識，并通過指揮部2011年安全月活動知識競賽向領導匯報了培訓成績，效果明顯。

3、各科室根據(jù)自身專業(yè)對口組織學習，以培訓、交流、現(xiàn)場實踐等多種形式學習19次，加大了各專業(yè)人員的培訓力度，提高了專業(yè)人員的業(yè)務水平。

四、不足之處：

對質(zhì)量標準規(guī)化標準認識不深，管理考核不夠細致，出現(xiàn)了多數(shù)細節(jié)問題得存在，需今后在日常的工作過程中，細化細節(jié)環(huán)節(jié)中的管理力度，發(fā)揮全員的積極性，有效地減少，杜絕問題（隱患）的存在。五、七月份工作計劃及安排

根據(jù)公司下達的七月份任務指標，結(jié)合我指揮部實際情況，在保證安全生產(chǎn)和工程質(zhì)量、進度的前提下，重點抓好安全質(zhì)量標準化建設，為此對7月份工作做如下計劃：

1、礦建工程

（1）主斜井計劃開拓75米，支護為錨網(wǎng)噴漿，同時對巷道進行復噴、整道、砌水溝、淋水處注漿等工作；

（2）副斜井計劃開拓75米，支護為錨網(wǎng)噴漿，同時對巷道進行復噴、整道、砌水溝、淋水處注漿等工作。（3）主斜井8#上煤通風行人巷。（4）副斜井8#上煤措施巷。

2、輔助工程

（1）副斜井主皮帶安裝。

（2）臨時棧橋加工和皮帶安裝。（3）三臺160綜掘機下井及安裝。

3、土建工程

⑴副斜井主皮帶基礎澆筑 ⑵高位水池、水泵房開工建設。⑷場區(qū)公路、擋墻臺階、護坡的開工。⑸山體開挖正常運轉(zhuǎn)。

xxxxx指揮部 xxxx年xx月xx日

第四篇：七月份工作總結(jié)八月份工作計劃

七月份工作總結(jié)八月份工作計劃

營業(yè)已進入8月份,作為一個曾經(jīng)做過管理的人來說，出于職業(yè)習慣那么做一下7月份的月度工作總結(jié)報告是很有必要的。因為我們都不是天生的管理天才，只有在實際生活中不斷總結(jié)進步。同時，管理是一個計劃性很強的職業(yè)，彌補不足必然帶給我們下一個課題就是計劃。所以，順便談一下八月份的計劃也是必不可少的內(nèi)容。

7月份我除出西單的裝修計劃之外,都駐扎在方莊店。雖然不是一個餐飲的絕對內(nèi)行，但是基于前幾年自營公司的基礎，搭理這樣一個店面并不十分費力?；蛟S就偏偏由于不是絕對內(nèi)行才會在7月份在方莊店不斷調(diào)整，或許是由于再次處在營銷管理的方面而激發(fā)了當年創(chuàng)業(yè)的激情，于是在不斷尋求突破和改變，或許應了那句話“世界上絕對的真理就是改變，企業(yè)只有在不斷改變中可以得到發(fā)展”。

現(xiàn)在的方莊店雖不敢在百餃園的諸多店面中樹立一個標桿,但就在這一個月內(nèi)的改變已經(jīng)走上了經(jīng)營的正規(guī)發(fā)展軌道。所謂，只有找到了路，就不怕路遠。

從北京的整個餐飲市場來說，同質(zhì)化競爭越來越激烈。我們的發(fā)展目標不僅僅是三年兩年，而是更遠。為了保證我們的基業(yè)常青就必須異軍突起。很顯然，在目前這個“狼滿天下”的競爭狀態(tài)下很難。所以首先要做到的是“與狼共舞”。因此我們首先要成為“一匹狼”才能有資格與之一較短長。

表面看來目前的方莊店一片和諧繁榮景象，但是恰恰這片繁榮背后有著值得我們思考的東西，那就是經(jīng)營瓶頸。這種瓶頸狀態(tài)不是真正的瓶頸，而是對市場目標的估計不夠和對持續(xù)目標市場駕馭力和開拓力不夠。沒有形成屬于自己的地域文化，那么這也就是說是一種根基不穩(wěn)的假繁榮。往往很多企業(yè)就毀在了假繁榮期的沾沾自喜上了。作為一個失敗的自營者來說，這一步我已經(jīng)走過來了，深知道其中的利害。所以，思路調(diào)整成了必然之路。

在經(jīng)營上,如果把7月份定義為改革期，那么8月份可以算得上是一個開放調(diào)整期。7月15日的“入伏”營業(yè)出現(xiàn)小高潮。整月營業(yè)77萬多，其中自營61.89萬元。那么進入8月份拋開團隊來說自營能保證平穩(wěn)上升或更大突破嗎？我想沒有幾個人敢下這個保票。究其原因，多數(shù)人的回答很一致,“一直營業(yè)不穩(wěn)定”。表面看來這是個理由，實際上在細分市場下如不能盡快找出原因解決之。那么逐漸被蠶食亦絕非危言聳聽。

出于多年來自己搭理公司的習慣。我利用了一些時間對周邊地區(qū)進行了試點和拜訪。得出了一個不太成熟但很驚人的結(jié)論：步行十分鐘為半徑之外的消費群體（主要是企事業(yè)單位、居民這樣的附近常住人口）。竟然對開業(yè)多年的百餃園一無所知，或似乎聽說過但不知其位置所在，更甚至還有人問這是干什么的地方？

對此感觸頗深。不謀全局不足以謀一域。雖然我們做不到運籌帷幄，更談不上不出茅廬已知三分天下。但是從經(jīng)營的角度上來說應該確卻的知道.目前的狀態(tài)會導致幾年之后怎樣的后果。那么要達到一段時間之后或者是幾年之后的預想目標，那么應該明確具現(xiàn)在體應怎樣去按部就班的計劃和完善。對這種不成熟的市場進行培育。實施計劃不能嘩而取寵亦不能涸澤而漁，殺雞取卵。應該扎扎實實的做好點點滴滴的潛在客戶市場的開發(fā)，并不間斷的進行維護。確立屬于我們的最忠實的客戶群。

那么，話題說回來就是如何在8月份穩(wěn)定自營中求進步，并且建立潛在客戶的開發(fā)機制，拓展目標市場。為以后的穩(wěn)步增長建設幾個穩(wěn)定的基礎成了我們的下一步的工作目標。如何做？

主要分為三部分。第一部分，加強客戶的梳理和管理。百餃園雖然已經(jīng)營業(yè)了十多年，但多數(shù)店面存在同樣的失誤。就是客戶管理極不完善。方莊店并不例外，客戶管理處于初級狀態(tài)。對于這樣一個企業(yè)來說是極不符合的。于是必須加強完善客戶管理，彌補這方面的嚴重缺陷為客戶開發(fā)工作提供充分的前提保障。

第二部分，培訓。7月份出現(xiàn)的不足在8月份必須給予彌補。本月的培訓以實操著手。所謂“鐵打的營盤流水的兵”在目前的百餃園做不到。員工的自豪感和歸屬感不強。吸引員工的不僅僅是金錢還有體制和氛圍。急需要激勵與帶動體制的建設。我對方莊店的定義是創(chuàng)業(yè)期。那么，“鼓足干勁，力爭上游”的氛圍就愈顯得重要。優(yōu)秀的氛圍造就優(yōu)秀的團隊，優(yōu)秀的團隊造就優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績，優(yōu)秀的業(yè)績才可以證明優(yōu)秀的企業(yè)。學習氛圍可以贏得團隊進步員工的提升，從而提升員工的“成活率”和整體戰(zhàn)斗力，改變百餃園“培訓學?！钡默F(xiàn)狀。

培訓主要內(nèi)容包括：領班職業(yè)素養(yǎng)培訓、全體員工的商務禮儀培訓、外聯(lián)部門的跟進能力和跟進服務意識培訓、并設定計劃表格提升團隊執(zhí)行力。我們需要的是優(yōu)秀的團隊，而不是一個“團伙”。

第三部分，客戶走訪。由于方莊店的影響力幾乎局限在步行十分鐘之內(nèi)的客戶群體。所以在客戶開發(fā)方面存在著相當大的缺陷。確立“變被動為主動的客戶分銷方案”。本月開始實施?？蛻舴咒N方案已經(jīng)從理論論證階段基本進入到可實施階段。詳細的操作內(nèi)容容后探討，目前只在方莊店開展。方案的實施層全部為領班以上人員。

7月份在對方莊店激勵管理的同時作了系統(tǒng)的觀察分析。35人左右即可完成每日三萬元的接待服務任務，并且經(jīng)過調(diào)整已經(jīng)開始能夠有條不紊的進行工作了。那么很顯然就凸現(xiàn)出一個問題。每周的一、二、三出現(xiàn)的營業(yè)相對低谷期的工作負荷問題。負荷的不符合會導致員工出現(xiàn)假疲勞現(xiàn)象。從而消磨了意志，降低了團隊的戰(zhàn)斗力。8月份充分利用相對剩余的勞動力。由現(xiàn)在的坐店等客變?yōu)橹鲃映鲈L。推出這樣的策略一方面可以迅速打開周邊的門戶市客戶市場，形成一定的影響力。另一方面，極大地鍛煉了隊伍。任何策略都存在利弊，主要看實操者在如何的平衡。

首先由我親自完成外出訪問的前期工作。包括適合方莊店面訪問用的公關卡片（反面需要更改為方莊店面的指示圖）。以及外出公關的培訓（包括語言組織、心態(tài)調(diào)整、訪問流程等）和公關訪問結(jié)果的測評（企業(yè)認知度等）與整理（姓名、地址、電話、愛好等）等工作。

其次對目標市場進行“地理劃分”。然后兩人一組，每天出動兩組到三組。這樣能夠保障營業(yè)的正常進行。對所在公關區(qū)域進行地毯式拜訪。我會親自在這一個月里帶動和拉練隊伍。提高百餃園方莊店面的陌生市場的開拓能力。

這樣做的目的很明顯。第一為該店的自營業(yè)額的提升作了強大的客戶保障。誰都明白，只要掌握著客戶就掌握著資源，這就是餐飲。其二，從陌生走訪中發(fā)掘人才。對綜合能力比較強的人才進行培養(yǎng)，使其具有陌生地理市場開發(fā)能力，最終能夠獨立開發(fā)旅游市場。建造屬于百餃園自己外交隊伍。只有生產(chǎn)力掌握在自己的手里，才可以很有信心的區(qū)談營業(yè)額的穩(wěn)步增長。

不知不覺中，瘋言瘋語說了很多?；蛟S很多人都會質(zhì)疑這種工作方法，或許還包括我自己。有時候我在問自己，單店的一線經(jīng)營來說，經(jīng)驗或許也會轉(zhuǎn)化成為負債。因為我不絕對得了解餐飲，在北京才算開始涉入?；蛟S過去曾經(jīng)很成功的經(jīng)驗有可能成為明天失敗的真正原因。

我們可以拒絕改變甚至拒絕學習，但是有一點可以確信我們的競爭對手絕對不會！我們爬上一座高山或許需要十幾天，但是掉下來僅僅需要十秒！

第五篇：七月份工作總結(jié)及八月份工作計劃

通風部七月份工作總結(jié)

七月份通風全體員工在礦領導的正確領導及精心指導下，順利的完成了“一通三防”的各項任務；其具體工作總結(jié)如下：

一、礦井通風系統(tǒng)

本月通維隊在2105運輸與輔運巷道各建臨時風障1道、在2106輔運順槽構(gòu)建兩道風門；同時對井下所有通風設施進行全面檢修，從而保證了通風系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠。

二、局部通風管理

七月份順利實現(xiàn)了2105運輸順槽及輔運順槽與切眼的安全貫通，由于組織得力管理到位，在巷道貫通前，提前編制通風系統(tǒng)調(diào)整方案，做到了安全貫通，巷道貫通后，及時做好風路調(diào)節(jié)工作，2105備采面形成負壓通風。

二、瓦斯檢查管理

為加強瓦檢班組管理制度，定期組織隊有關人員進行班中質(zhì)量巡檢，對所查漏檢及脫崗現(xiàn)象要嚴懲不待，并同時出臺了相應的獎懲制度。

三、洗塵及清理水溝

為保持巷道路面清潔與水溝暢通，本月計劃清理疏通水溝700米，而實際完成860米。

為確保巷道粉塵不超標，通維隊抽出專人在回風大巷洗塵，并負責更換損壞的降塵設施，保證降塵設施的完好及正常使用。

八月份工作計劃如下：

1、及時做好備采面的風量分配工作，確保工作面風量充足；認真做好通風系統(tǒng)的調(diào)整、優(yōu)化工作。并嚴格落實通風設施區(qū)域包管責任制。

2、及時做好2106輔運巷的風門安裝工作，確保下一采面的合理風量。

3、為確保大巷的衛(wèi)生及水溝暢通，通維隊本月計劃清理水溝700米；為創(chuàng)造一個適宜的工作環(huán)境，我們將按煤礦測塵管理之規(guī)定，增設降塵設施及粉塵測點。

4、加強瓦斯檢查管理力度，嚴禁空班漏檢及弄虛作假；杜絕無風作業(yè)。

5、嚴格監(jiān)督執(zhí)行人員定位考勤制度，按人員定位儀顯示在崗時間作計時考勤依據(jù)。

6、定時檢測煤倉的有害氣體及著火源處的溫度；并及時、準確的匯報調(diào)度及有關領導。

惠寶煤業(yè)通風部

2014年8月1日