第一篇：創(chuàng)意英國(guó)趙昌偉七月份工作總結(jié)和八月份計(jì)劃

創(chuàng)意英國(guó)趙昌偉七月份工作總結(jié)和八月份計(jì)劃

工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一個(gè)月，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為新亞企業(yè)的一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神。

我開(kāi)始對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整，在重復(fù)學(xué)習(xí)中，真刀實(shí)彈的接待客戶，在這一個(gè)月中，工作是充實(shí)的，尋找到真正銷(xiāo)售時(shí)期的狀態(tài)，自信、斗志、耐心都在這一個(gè)月體現(xiàn)出來(lái)。

七月份的總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)的使用情況：58網(wǎng)的使用情況租房，較為穩(wěn)定，來(lái)電比較可以，真正成交的是比較少。搜房使用效率一般，點(diǎn)擊率還是較可以，但是在來(lái)電量是很差。所以我的售房來(lái)電沒(méi)有，在售房上成交就有很大困難，在這個(gè)方面要靠網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。

在七工量化中；這個(gè)工程量還是較為合理、在房源的收集，是沒(méi)有多大的困難，在這個(gè)收集通過(guò)、網(wǎng)絡(luò)、洗盤(pán)、接待、等都可以完成。主要是積累中可以維護(hù)好，快速的成交。客戶的來(lái)源，網(wǎng)絡(luò)、門(mén)店等各種。

缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)：

缺點(diǎn)

1、沒(méi)有積極性，比如出來(lái)好的房子沒(méi)有去看。

2、沒(méi)有自信，帶看中沒(méi)有足夠激情引發(fā)客戶。

3、愛(ài)發(fā)脾氣、不成熟。

4、執(zhí)行力不高

5、一些小毛病、我一直改變。

優(yōu)點(diǎn)

1、真誠(chéng)的對(duì)待，2、有理想和夢(mèng)想。

3、心態(tài)好

這個(gè)月做的業(yè)績(jī)不是很理想。沒(méi)有完成，七月份的分解情況：總的目標(biāo)是3萬(wàn)，租單是6個(gè)，售單2個(gè)。最后的結(jié)果完成情況；租單3個(gè)，沒(méi)有售單?？倶I(yè)績(jī)：10009元。存在著很大的問(wèn)題，存在落后的腳步，售單沒(méi)有跟成功一個(gè)，接連兩個(gè)月還沒(méi)有開(kāi)售單了。沒(méi)有達(dá)到我心中目標(biāo)?？赡芨蛻暨€不夠了解，太輕易了相信客戶，所以這方面需要加快方法尋找以前積極精神。

八月份的計(jì)劃

八月份目標(biāo)還是1.6萬(wàn)。時(shí)間和腳步里帶走了我們時(shí)光。如果不能超出我的目標(biāo)要懲罰一下自己、不信會(huì)有這樣的落后。沒(méi)有停留，分解八月份的目標(biāo)：租單3個(gè)，售單2個(gè)，總合實(shí)收2萬(wàn)以上。

持戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)、奮斗、加油、加油、加油。

第二篇：七月份總結(jié)八月份計(jì)劃

山西介休鑫峪溝左則溝煤業(yè) 2013年7月份總結(jié)及8月份計(jì)劃

左則溝煤業(yè)通防部 二O一三年七月二十五日

左則溝煤業(yè)有限公司通防部

2013年七月份工作總結(jié)和八月份工作計(jì)劃

七月份工作總結(jié)

一、通風(fēng)設(shè)施方面

2、集中膠帶抹測(cè)風(fēng)站，集中回風(fēng)下山摸測(cè)風(fēng)站

3、消防材料庫(kù)回風(fēng)巷兩道風(fēng)門(mén)維修

4、第三聯(lián)絡(luò)巷軌道回風(fēng)側(cè)安裝無(wú)壓風(fēng)門(mén)兩道 5、2101運(yùn)輸砌筑2道單扇調(diào)節(jié)風(fēng)門(mén)

6、一采區(qū)回風(fēng)軌道聯(lián)絡(luò)巷砌筑調(diào)節(jié)風(fēng)窗一道

7、三級(jí)車(chē)場(chǎng)巷道整修排矸，澆筑墻體后，安裝正反氣動(dòng)風(fēng)門(mén)各一道。

8、拆除5#進(jìn)風(fēng)風(fēng)門(mén)2道，并清理雜物出井。使5#使用9101工作面串聯(lián)風(fēng)，保證5#正常供風(fēng)排水。

二、綜合防塵管理方面

1、集中行人下山按標(biāo)準(zhǔn)安裝隔爆水袋共三組。加水并編號(hào)。地面臺(tái)帳已完成編寫(xiě)。

2、在一采區(qū)膠帶輔助聯(lián)絡(luò)巷增設(shè)放炮噴霧一道。并調(diào)試，保證起到霧化效果。

3、更換集中膠帶下山、9101綜采工作面運(yùn)輸、回風(fēng)順槽2101綜采工作面運(yùn)輸、回風(fēng)順槽破損隔爆水袋33個(gè)，更換隔爆水袋架14個(gè)。井下25組隔爆水袋定期加水清洗。

4、更換維修堵塞噴霧13處，新增設(shè)噴霧2道，重新固定灑水管路14處，更換軟膠管8處。5、2101回風(fēng)打注水孔15個(gè)，9101回風(fēng)打注水孔20個(gè)并注水。

6、存在問(wèn)題：

（1）各大巷未設(shè)定專人定期進(jìn)行灑水防塵沖洗巷道（2）各轉(zhuǎn)載點(diǎn)、工作面噴霧挪移和使用不及時(shí)，使其防塵效果不佳；

（3）工作面及回風(fēng)流風(fēng)筒、風(fēng)水管路煤塵未定期沖洗；（4）工作人員未對(duì)各轉(zhuǎn)載點(diǎn)及工作面噴霧噴頭進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，使其霧化效果不佳；

三、局部通風(fēng)管理方面

1、更換損壞局扇管理牌板，按標(biāo)準(zhǔn)固定、清洗局扇管理牌板共6處。

2、安排重新吊掛2102回風(fēng)順槽鋼絲繩300余米，并重新吊掛風(fēng)筒，進(jìn)行編號(hào)管理。3、5101運(yùn)輸、5101回風(fēng)、5#煤探巷、9101工作面、2102運(yùn)輸、2102回風(fēng)、2102運(yùn)輸繞道對(duì)風(fēng)筒進(jìn)行編號(hào)。

4、存在問(wèn)題：（1）施工隊(duì)對(duì)風(fēng)筒逢環(huán)吊接口不嚴(yán)、未設(shè)定專人維修；（2）保護(hù)風(fēng)筒意識(shí)不強(qiáng)，如幫錨索頂錨索，未及時(shí)包裹，對(duì)風(fēng)筒局部有損壞；

（3）局扇風(fēng)機(jī)連接處墊片不合格漏風(fēng)；

（4）風(fēng)筒接口處仍有漏風(fēng)處，應(yīng)設(shè)專人定期對(duì)風(fēng)筒接口進(jìn)行檢查；

四、其他

1、一采區(qū)回風(fēng)下山油漆工字鋼

2、上組煤避難硐室安裝調(diào)試。

3、清理衛(wèi)生責(zé)任區(qū)600余米，清洗巷道1400余米。

4、集中軌道下山、集中膠帶下山、集中行人下山、9101綜采面、2101綜采面吊掛避災(zāi)路線牌板30多塊。

五、瓦斯監(jiān)控方面

1、集中回風(fēng)下山掘進(jìn)安裝瓦斯監(jiān)控設(shè)備一套。

2、主斜井下放100對(duì)通訊主線500m,配合機(jī)電調(diào)試電話交換機(jī)和對(duì)接通訊電話 3、2102回風(fēng)順槽安裝瓦斯監(jiān)控設(shè)備一套，改接通訊線路

4、上組煤軌道布電纜200米，改接4臺(tái)監(jiān)控分站供電電源。5、2101、2102皮帶機(jī)頭新安裝CO和CH4傳感器共6臺(tái)

6、集中下山聯(lián)絡(luò)巷，上組煤軌道、2101運(yùn)輸、回風(fēng)順槽整理線纜1000m，一采區(qū)膠帶新安裝通信廣播4臺(tái)，布線600米

7、集中軌道新安裝通訊廣播5臺(tái)，集中膠帶安裝5臺(tái)，設(shè)聯(lián)通主線

8、累計(jì)更換接線盒80多個(gè)，檢查處理失爆現(xiàn)象

9、主、副井光纖1500m整理放入線纜槽，副井新布通信主線500m。10、2101運(yùn)輸拆除回收監(jiān)控線纜500m 11、2101、9101回風(fēng)流按CO2傳感器一臺(tái)，重新布線800m

12、安裝、拆除9101三角煤監(jiān)控設(shè)備一套

13、分站及傳感器吊掛牌板30余塊

六、防滅火方面

1、注漿管路不到位（2101、9101）；

2、施工隊(duì)組以及各部門(mén)未對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)、保養(yǎng)和擦洗，工作面作業(yè)點(diǎn)消防設(shè)施挪移后未及時(shí)上報(bào)通防部做變更登記；

3、領(lǐng)用時(shí)個(gè)別施工隊(duì)組未經(jīng)通防部進(jìn)行編號(hào)就下井；

4、阻化劑泵下放至工作面但未接電試用并且無(wú)阻化劑；

八月份工作計(jì)劃

一、通風(fēng)設(shè)施方面

1.集中行人下山與膠帶第1聯(lián)巷安裝風(fēng)門(mén)兩套。2.集中軌道下山三級(jí)車(chē)場(chǎng)擴(kuò)幫澆筑墻體后砌筑永久正反風(fēng)門(mén)2套。

3.協(xié)助機(jī)電隊(duì)軌道運(yùn)輸砌筑二級(jí)車(chē)場(chǎng)防火柵欄門(mén)5道。4.第4聯(lián)絡(luò)巷安裝永久風(fēng)門(mén)2道

5.2102運(yùn)輸繞道與2102運(yùn)輸貫通風(fēng)流調(diào)整，并設(shè)調(diào)節(jié)。6.2102回風(fēng)順槽與一采區(qū)膠帶輔助聯(lián)絡(luò)巷貫通風(fēng)流調(diào)整，安裝調(diào)節(jié)一道。7、2102運(yùn)輸與回風(fēng)下山地風(fēng)橋待繞道貫通后砌筑擋風(fēng)墻2道。

二、隔爆設(shè)施

1.集中軌道下山安裝3組隔爆設(shè)施。2.2101綜采運(yùn)輸回風(fēng)隔爆挪移。3.2102 運(yùn)輸順槽隔爆安裝1組。4.2102回風(fēng)順槽隔爆安裝1組。

5.井下集中行人、集中膠帶下山、集中回風(fēng)下山、9101回風(fēng)、9101運(yùn)輸、2101運(yùn)輸、2102回風(fēng)隔爆水袋定期補(bǔ)水。

三、壓風(fēng)自救供水設(shè)施安裝

1.集中軌道下山壓風(fēng)供水設(shè)施安裝6組。2.2102運(yùn)輸壓風(fēng)供水施救安裝2組.3.2102回風(fēng)壓風(fēng)供水施救安裝2組。4.2103運(yùn)輸壓風(fēng)供水施救安裝1組。

四、輔助工程

1.副斜井工資鋼除銹刷漆。2.集中軌道下山工資鋼除銹刷漆。3.下組煤避難硐室下放設(shè)備并安裝調(diào)試。4.井下急救站下放設(shè)備安裝。

五、瓦斯監(jiān)控方面

1、集中軌道布置信號(hào)線1200m,連通5臺(tái)語(yǔ)音廣播

2、集中膠帶布線500m，連通5臺(tái)語(yǔ)音廣播

3、下組煤避難硐室安裝瓦斯監(jiān)控、語(yǔ)音、視頻系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)建設(shè)完工

4、新增加7臺(tái)人員分站進(jìn)行熔纖，調(diào)試人員定位系統(tǒng)建設(shè)完工

5、發(fā)放無(wú)線定位手機(jī)，完善無(wú)線通訊系統(tǒng)

6、處理失爆，整理線攬

7、完善六大系統(tǒng)技術(shù)資料 8、9101、2101安裝粉塵傳感器

9、調(diào)試地面、井下視頻攝像

六、局部通風(fēng)設(shè)施方面

1、施工隊(duì)?wèi)?yīng)設(shè)定專人對(duì)風(fēng)筒逢環(huán)吊掛接口進(jìn)行檢查，如有發(fā)現(xiàn)接口不嚴(yán)之處，應(yīng)立即對(duì)其進(jìn)行維修，使其風(fēng)筒接口密不透風(fēng)；

2、各部門(mén)及各施工隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)其員工加強(qiáng)保護(hù)風(fēng)筒意識(shí)進(jìn)行教育，使之能夠自覺(jué)對(duì)風(fēng)筒進(jìn)行保護(hù)；

七、防塵灑水方面

1、各部門(mén)各施工隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)各大巷進(jìn)行定期灑水防塵，沖洗巷道，對(duì)風(fēng)筒和風(fēng)水管路進(jìn)行定期沖洗；

2、各轉(zhuǎn)載點(diǎn)、工作面噴霧應(yīng)及時(shí)挪移和使用；

3、工作人員應(yīng)對(duì)各轉(zhuǎn)載點(diǎn)及工作面噴霧噴頭進(jìn)行定期檢查和維護(hù)，使其霧化效果達(dá)到最佳；

八、防滅火方面

1、把2101和9101注漿管路安裝到位；

2、各部門(mén)各施工隊(duì)組應(yīng)對(duì)消防設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)、保養(yǎng)和擦洗，凡是消防設(shè)施有挪移的應(yīng)及時(shí)報(bào)通防部做變更設(shè)計(jì)；

3、凡是新領(lǐng)用的消防設(shè)施必須在通防部做登記以后才可下井；

4、下放工作面的阻化劑泵接電試用，并準(zhǔn)備好充足的阻化劑；

第三篇：七月份工作總結(jié)八月份工作計(jì)劃

七月份工作總結(jié)八月份工作計(jì)劃

營(yíng)業(yè)已進(jìn)入8月份,作為一個(gè)曾經(jīng)做過(guò)管理的人來(lái)說(shuō)，出于職業(yè)習(xí)慣那么做一下7月份的月度工作總結(jié)報(bào)告是很有必要的。因?yàn)槲覀兌疾皇翘焐墓芾硖觳?，只有在?shí)際生活中不斷總結(jié)進(jìn)步。同時(shí)，管理是一個(gè)計(jì)劃性很強(qiáng)的職業(yè)，彌補(bǔ)不足必然帶給我們下一個(gè)課題就是計(jì)劃。所以，順便談一下八月份的計(jì)劃也是必不可少的內(nèi)容。

7月份我除出西單的裝修計(jì)劃之外,都駐扎在方莊店。雖然不是一個(gè)餐飲的絕對(duì)內(nèi)行，但是基于前幾年自營(yíng)公司的基礎(chǔ)，搭理這樣一個(gè)店面并不十分費(fèi)力?；蛟S就偏偏由于不是絕對(duì)內(nèi)行才會(huì)在7月份在方莊店不斷調(diào)整，或許是由于再次處在營(yíng)銷(xiāo)管理的方面而激發(fā)了當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的激情，于是在不斷尋求突破和改變，或許應(yīng)了那句話“世界上絕對(duì)的真理就是改變，企業(yè)只有在不斷改變中可以得到發(fā)展”。

現(xiàn)在的方莊店雖不敢在百餃園的諸多店面中樹(shù)立一個(gè)標(biāo)桿,但就在這一個(gè)月內(nèi)的改變已經(jīng)走上了經(jīng)營(yíng)的正規(guī)發(fā)展軌道。所謂，只有找到了路，就不怕路遠(yuǎn)。

從北京的整個(gè)餐飲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。我們的發(fā)展目標(biāo)不僅僅是三年兩年，而是更遠(yuǎn)。為了保證我們的基業(yè)常青就必須異軍突起。很顯然，在目前這個(gè)“狼滿天下”的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下很難。所以首先要做到的是“與狼共舞”。因此我們首先要成為“一匹狼”才能有資格與之一較短長(zhǎng)。

表面看來(lái)目前的方莊店一片和諧繁榮景象，但是恰恰這片繁榮背后有著值得我們思考的東西，那就是經(jīng)營(yíng)瓶頸。這種瓶頸狀態(tài)不是真正的瓶頸，而是對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)的估計(jì)不夠和對(duì)持續(xù)目標(biāo)市場(chǎng)駕馭力和開(kāi)拓力不夠。沒(méi)有形成屬于自己的地域文化，那么這也就是說(shuō)是一種根基不穩(wěn)的假繁榮。往往很多企業(yè)就毀在了假繁榮期的沾沾自喜上了。作為一個(gè)失敗的自營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這一步我已經(jīng)走過(guò)來(lái)了，深知道其中的利害。所以，思路調(diào)整成了必然之路。

在經(jīng)營(yíng)上,如果把7月份定義為改革期，那么8月份可以算得上是一個(gè)開(kāi)放調(diào)整期。7月15日的“入伏”營(yíng)業(yè)出現(xiàn)小高潮。整月?tīng)I(yíng)業(yè)77萬(wàn)多，其中自營(yíng)61.89萬(wàn)元。那么進(jìn)入8月份拋開(kāi)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)自營(yíng)能保證平穩(wěn)上升或更大突破嗎？我想沒(méi)有幾個(gè)人敢下這個(gè)保票。究其原因，多數(shù)人的回答很一致,“一直營(yíng)業(yè)不穩(wěn)定”。表面看來(lái)這是個(gè)理由，實(shí)際上在細(xì)分市場(chǎng)下如不能盡快找出原因解決之。那么逐漸被蠶食亦絕非危言聳聽(tīng)。

出于多年來(lái)自己搭理公司的習(xí)慣。我利用了一些時(shí)間對(duì)周邊地區(qū)進(jìn)行了試點(diǎn)和拜訪。得出了一個(gè)不太成熟但很驚人的結(jié)論：步行十分鐘為半徑之外的消費(fèi)群體（主要是企事業(yè)單位、居民這樣的附近常住人口）。竟然對(duì)開(kāi)業(yè)多年的百餃園一無(wú)所知，或似乎聽(tīng)說(shuō)過(guò)但不知其位置所在，更甚至還有人問(wèn)這是干什么的地方？

對(duì)此感觸頗深。不謀全局不足以謀一域。雖然我們做不到運(yùn)籌帷幄，更談不上不出茅廬已知三分天下。但是從經(jīng)營(yíng)的角度上來(lái)說(shuō)應(yīng)該確卻的知道.目前的狀態(tài)會(huì)導(dǎo)致幾年之后怎樣的后果。那么要達(dá)到一段時(shí)間之后或者是幾年之后的預(yù)想目標(biāo)，那么應(yīng)該明確具現(xiàn)在體應(yīng)怎樣去按部就班的計(jì)劃和完善。對(duì)這種不成熟的市場(chǎng)進(jìn)行培育。實(shí)施計(jì)劃不能?chē)W而取寵亦不能涸澤而漁，殺雞取卵。應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)的做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的潛在客戶市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，并不間斷的進(jìn)行維護(hù)。確立屬于我們的最忠實(shí)的客戶群。

那么，話題說(shuō)回來(lái)就是如何在8月份穩(wěn)定自營(yíng)中求進(jìn)步，并且建立潛在客戶的開(kāi)發(fā)機(jī)制，拓展目標(biāo)市場(chǎng)。為以后的穩(wěn)步增長(zhǎng)建設(shè)幾個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)成了我們的下一步的工作目標(biāo)。如何做？

主要分為三部分。第一部分，加強(qiáng)客戶的梳理和管理。百餃園雖然已經(jīng)營(yíng)業(yè)了十多年，但多數(shù)店面存在同樣的失誤。就是客戶管理極不完善。方莊店并不例外，客戶管理處于初級(jí)狀態(tài)。對(duì)于這樣一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是極不符合的。于是必須加強(qiáng)完善客戶管理，彌補(bǔ)這方面的嚴(yán)重缺陷為客戶開(kāi)發(fā)工作提供充分的前提保障。

第二部分，培訓(xùn)。7月份出現(xiàn)的不足在8月份必須給予彌補(bǔ)。本月的培訓(xùn)以實(shí)操著手。所謂“鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵”在目前的百餃園做不到。員工的自豪感和歸屬感不強(qiáng)。吸引員工的不僅僅是金錢(qián)還有體制和氛圍。急需要激勵(lì)與帶動(dòng)體制的建設(shè)。我對(duì)方莊店的定義是創(chuàng)業(yè)期。那么，“鼓足干勁，力爭(zhēng)上游”的氛圍就愈顯得重要。優(yōu)秀的氛圍造就優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)造就優(yōu)秀的員工，優(yōu)秀的員工創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的業(yè)績(jī)才可以證明優(yōu)秀的企業(yè)。學(xué)習(xí)氛圍可以贏得團(tuán)隊(duì)進(jìn)步員工的提升，從而提升員工的“成活率”和整體戰(zhàn)斗力，改變百餃園“培訓(xùn)學(xué)校”的現(xiàn)狀。

培訓(xùn)主要內(nèi)容包括：領(lǐng)班職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)、全體員工的商務(wù)禮儀培訓(xùn)、外聯(lián)部門(mén)的跟進(jìn)能力和跟進(jìn)服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)、并設(shè)定計(jì)劃表格提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。我們需要的是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，而不是一個(gè)“團(tuán)伙”。

第三部分，客戶走訪。由于方莊店的影響力幾乎局限在步行十分鐘之內(nèi)的客戶群體。所以在客戶開(kāi)發(fā)方面存在著相當(dāng)大的缺陷。確立“變被動(dòng)為主動(dòng)的客戶分銷(xiāo)方案”。本月開(kāi)始實(shí)施。客戶分銷(xiāo)方案已經(jīng)從理論論證階段基本進(jìn)入到可實(shí)施階段。詳細(xì)的操作內(nèi)容容后探討，目前只在方莊店開(kāi)展。方案的實(shí)施層全部為領(lǐng)班以上人員。

7月份在對(duì)方莊店激勵(lì)管理的同時(shí)作了系統(tǒng)的觀察分析。35人左右即可完成每日三萬(wàn)元的接待服務(wù)任務(wù)，并且經(jīng)過(guò)調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始能夠有條不紊的進(jìn)行工作了。那么很顯然就凸現(xiàn)出一個(gè)問(wèn)題。每周的一、二、三出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)相對(duì)低谷期的工作負(fù)荷問(wèn)題。負(fù)荷的不符合會(huì)導(dǎo)致員工出現(xiàn)假疲勞現(xiàn)象。從而消磨了意志，降低了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。8月份充分利用相對(duì)剩余的勞動(dòng)力。由現(xiàn)在的坐店等客變?yōu)橹鲃?dòng)出訪。推出這樣的策略一方面可以迅速打開(kāi)周邊的門(mén)戶市客戶市場(chǎng)，形成一定的影響力。另一方面，極大地鍛煉了隊(duì)伍。任何策略都存在利弊，主要看實(shí)操者在如何的平衡。

首先由我親自完成外出訪問(wèn)的前期工作。包括適合方莊店面訪問(wèn)用的公關(guān)卡片（反面需要更改為方莊店面的指示圖）。以及外出公關(guān)的培訓(xùn)（包括語(yǔ)言組織、心態(tài)調(diào)整、訪問(wèn)流程等）和公關(guān)訪問(wèn)結(jié)果的測(cè)評(píng)（企業(yè)認(rèn)知度等）與整理（姓名、地址、電話、愛(ài)好等）等工作。

其次對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行“地理劃分”。然后兩人一組，每天出動(dòng)兩組到三組。這樣能夠保障營(yíng)業(yè)的正常進(jìn)行。對(duì)所在公關(guān)區(qū)域進(jìn)行地毯式拜訪。我會(huì)親自在這一個(gè)月里帶動(dòng)和拉練隊(duì)伍。提高百餃園方莊店面的陌生市場(chǎng)的開(kāi)拓能力。

這樣做的目的很明顯。第一為該店的自營(yíng)業(yè)額的提升作了強(qiáng)大的客戶保障。誰(shuí)都明白，只要掌握著客戶就掌握著資源，這就是餐飲。其二，從陌生走訪中發(fā)掘人才。對(duì)綜合能力比較強(qiáng)的人才進(jìn)行培養(yǎng)，使其具有陌生地理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，最終能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)。建造屬于百餃園自己外交隊(duì)伍。只有生產(chǎn)力掌握在自己的手里，才可以很有信心的區(qū)談營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

不知不覺(jué)中，瘋言瘋語(yǔ)說(shuō)了很多。或許很多人都會(huì)質(zhì)疑這種工作方法，或許還包括我自己。有時(shí)候我在問(wèn)自己，單店的一線經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)或許也會(huì)轉(zhuǎn)化成為負(fù)債。因?yàn)槲也唤^對(duì)得了解餐飲，在北京才算開(kāi)始涉入。或許過(guò)去曾經(jīng)很成功的經(jīng)驗(yàn)有可能成為明天失敗的真正原因。

我們可以拒絕改變甚至拒絕學(xué)習(xí)，但是有一點(diǎn)可以確信我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手絕對(duì)不會(huì)！我們爬上一座高山或許需要十幾天，但是掉下來(lái)僅僅需要十秒！

第四篇：七月份工作總結(jié)及八月份工作計(jì)劃

通風(fēng)部七月份工作總結(jié)

七月份通風(fēng)全體員工在礦領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)及精心指導(dǎo)下，順利的完成了“一通三防”的各項(xiàng)任務(wù)；其具體工作總結(jié)如下：

一、礦井通風(fēng)系統(tǒng)

本月通維隊(duì)在2105運(yùn)輸與輔運(yùn)巷道各建臨時(shí)風(fēng)障1道、在2106輔運(yùn)順槽構(gòu)建兩道風(fēng)門(mén)；同時(shí)對(duì)井下所有通風(fēng)設(shè)施進(jìn)行全面檢修，從而保證了通風(fēng)系統(tǒng)的穩(wěn)定、可靠。

二、局部通風(fēng)管理

七月份順利實(shí)現(xiàn)了2105運(yùn)輸順槽及輔運(yùn)順槽與切眼的安全貫通，由于組織得力管理到位，在巷道貫通前，提前編制通風(fēng)系統(tǒng)調(diào)整方案，做到了安全貫通，巷道貫通后，及時(shí)做好風(fēng)路調(diào)節(jié)工作，2105備采面形成負(fù)壓通風(fēng)。

二、瓦斯檢查管理

為加強(qiáng)瓦檢班組管理制度，定期組織隊(duì)有關(guān)人員進(jìn)行班中質(zhì)量巡檢，對(duì)所查漏檢及脫崗現(xiàn)象要嚴(yán)懲不待，并同時(shí)出臺(tái)了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

三、洗塵及清理水溝

為保持巷道路面清潔與水溝暢通，本月計(jì)劃清理疏通水溝700米，而實(shí)際完成860米。

為確保巷道粉塵不超標(biāo)，通維隊(duì)抽出專人在回風(fēng)大巷洗塵，并負(fù)責(zé)更換損壞的降塵設(shè)施，保證降塵設(shè)施的完好及正常使用。

八月份工作計(jì)劃如下：

1、及時(shí)做好備采面的風(fēng)量分配工作，確保工作面風(fēng)量充足；認(rèn)真做好通風(fēng)系統(tǒng)的調(diào)整、優(yōu)化工作。并嚴(yán)格落實(shí)通風(fēng)設(shè)施區(qū)域包管責(zé)任制。

2、及時(shí)做好2106輔運(yùn)巷的風(fēng)門(mén)安裝工作，確保下一采面的合理風(fēng)量。

3、為確保大巷的衛(wèi)生及水溝暢通，通維隊(duì)本月計(jì)劃清理水溝700米；為創(chuàng)造一個(gè)適宜的工作環(huán)境，我們將按煤礦測(cè)塵管理之規(guī)定，增設(shè)降塵設(shè)施及粉塵測(cè)點(diǎn)。

4、加強(qiáng)瓦斯檢查管理力度，嚴(yán)禁空班漏檢及弄虛作假；杜絕無(wú)風(fēng)作業(yè)。

5、嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行人員定位考勤制度，按人員定位儀顯示在崗時(shí)間作計(jì)時(shí)考勤依據(jù)。

6、定時(shí)檢測(cè)煤倉(cāng)的有害氣體及著火源處的溫度；并及時(shí)、準(zhǔn)確的匯報(bào)調(diào)度及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。

惠寶煤業(yè)通風(fēng)部

2014年8月1日

第五篇：七月份工作總結(jié),八月份工作計(jì)劃

七月份工作總結(jié)和八月份工作計(jì)劃

七月是承載希望，承接壓力的一個(gè)時(shí)段臨界點(diǎn)，它不僅能反映出我們上半年的工作情況，還可以做為制定下半年計(jì)劃的參照物，現(xiàn)將七月份的工作總結(jié)和八月份的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、支行工作

月初，我支行迎來(lái)了分行信息技術(shù)部的信息安全檢查，和辦公室各項(xiàng)工作的落實(shí)情況檢查以及制度執(zhí)行測(cè)試，在接受上級(jí)有關(guān)部門(mén)檢查后，我支行xxxx。（二季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議發(fā)言稿中有提及）。

今年是黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)局之年，我支行深入貫徹落實(shí)《黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)》中的各項(xiàng)規(guī)定，并在月初組織召開(kāi)了黨章學(xué)習(xí)會(huì)。

月中，結(jié)合支行現(xiàn)狀，有序的安排支行的各項(xiàng)工作，積極調(diào)查走訪企業(yè)，全面了解授信客戶的經(jīng)營(yíng)情況，做到規(guī)范調(diào)查，全面分析企業(yè)現(xiàn)狀，嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)。

加強(qiáng)對(duì)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身對(duì)分管工作組織與協(xié)調(diào)的能力。管理是一門(mén)科學(xué)，也是門(mén)藝術(shù)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、探索，才能不斷的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的組織和協(xié)調(diào)好自己分管的工作。

月末，在參加全行二季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議中了解到支行的發(fā)展情況，通過(guò)與一季度數(shù)據(jù)和兄弟支行各項(xiàng)指標(biāo)的數(shù)據(jù)比對(duì)，查找支行的問(wèn)題和不足，并且在支行全體員工大會(huì)中通報(bào)支行的存在各項(xiàng)問(wèn)題、整改措施以及今后的重點(diǎn)工作內(nèi)容。

傳達(dá)馬行長(zhǎng)在二季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議中的精神，將會(huì)議中的各項(xiàng)要求落到實(shí)處，不走過(guò)場(chǎng)。

總結(jié)概括就是，七月初迎來(lái)了二季度各項(xiàng)工作檢查以及制度執(zhí)行年測(cè)試的尾聲，月中和月末參加了全行二季度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議，支行成績(jī)雖不甚理想，但“一番挫折，一番見(jiàn)識(shí)”，有過(guò)一場(chǎng)經(jīng)歷，也算是受益匪淺?？偨Y(jié)了支行上半年經(jīng)營(yíng)情況，以及下半年的工作思路，落實(shí)了各項(xiàng)工作進(jìn)展情況。

二、個(gè)人情況

（一）在學(xué)習(xí)中注重兩個(gè)加強(qiáng)。一是加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷提高思想水平；二是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

（二）在工作中做到“三做三不”。一是做實(shí)事，不計(jì)得失。做好復(fù)查準(zhǔn)備工作，對(duì)負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行認(rèn)真的把關(guān)；二是做具體事，不怕苦累；三是做為支行樹(shù)立形象和與職工切身利益的相關(guān)事，不怕挑重?fù)?dān)為支行形象和職工切身利益，識(shí)大體顧大局。

（三）在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面做到：自省、自律，不貪、不占。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨中央關(guān)于反腐倡廉的有關(guān)文件精神，始終牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，正確處理服從與服務(wù)、集體與個(gè)人、大局與局部之間的關(guān)系，端正思想，擺正位置。特別在任職后，嚴(yán)格要求自己，不隨意接受被監(jiān)管單位的請(qǐng)吃，沒(méi)有接受被監(jiān)管的禮金、禮品，沒(méi)有用支行的公款濫請(qǐng)、濫吃、濫喝、濫送，沒(méi)有不廉政的行為。

三、存在的不足

一年來(lái)我雖然做了一些工作，這是也應(yīng)該做的。取得的成績(jī)，不是我一個(gè)人的功勞，是支行全體員工共同努力的成果。對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)還有很多不足之處，一是政治理論學(xué)習(xí)還要加強(qiáng)，要不斷適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展;二是業(yè)務(wù)知識(shí)還有等進(jìn)一步提高，經(jīng)常學(xué)習(xí)、經(jīng)常充電。三是管理能力還要進(jìn)一步加強(qiáng)，努力把支行建設(shè)成為先進(jìn)支行。四、八月份的工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間又進(jìn)入了八月份，我支行將在分行的正確領(lǐng)導(dǎo)下做好各項(xiàng)工作。

（一）通過(guò)組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

（二）做好安保、消防工作。組織培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)的案例和文件，模擬真是場(chǎng)景，組織員工演練，使員工心中緊繃安全弦。

（三）加大宣傳。繼續(xù)組織員工深入社區(qū)、商業(yè)區(qū)進(jìn)行宣傳，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提高我行知名度，增加我行業(yè)務(wù)量。

（四）加強(qiáng)黨風(fēng)建設(shè)，時(shí)刻做好“照鏡子”“正衣冠”，做到全心全意為人民服務(wù)。