第一篇：會(huì)展招商計(jì)劃企劃案專題

保定太陽能及光伏產(chǎn)業(yè)會(huì)展

主題：綠色太陽

活動(dòng)的場(chǎng)地：室外

現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置：健康積極

邀請(qǐng)客戶: 各級(jí)經(jīng)銷商

廣告宣傳：網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙，廣播，另外廣告要體現(xiàn)出綠色意識(shí) 媒體的聯(lián)絡(luò)：邀請(qǐng)本地著名媒體及太陽能權(quán)威媒體見證

確定會(huì)議講話的嘉賓等各項(xiàng)工作。針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀，在主題的框架下本機(jī)構(gòu)再進(jìn)一步確定了本次招商活動(dòng)的內(nèi)容：

1、成功太陽能終端商的講座。、太陽能及光伏產(chǎn)品專家講述產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

3、營銷政策發(fā)布。、新品發(fā)布。

5、現(xiàn)場(chǎng)簽約促銷政策。

6、現(xiàn)場(chǎng)簽約

招商會(huì)的前期準(zhǔn)備工作

為了使招商會(huì)工作萬無一失，我們?cè)诮M織內(nèi)部進(jìn)行明確分工，專人負(fù)責(zé)每個(gè)項(xiàng)目，以免在活動(dòng)造成混亂的局面。在邀請(qǐng)人員的問題上，我們單獨(dú)設(shè)計(jì)論壇活動(dòng)入場(chǎng)券和門票，與招商會(huì)邀請(qǐng)函夾帶一起贈(zèng)送給目標(biāo)客戶。且每個(gè)客戶嚴(yán)格控制只能贈(zèng)送一張。這樣的嚴(yán)格控制，能明確每個(gè)邀請(qǐng)的客戶，都是我們的準(zhǔn)客戶，使我們的招

商工作帶有較強(qiáng)的針對(duì)性，確定各項(xiàng)工作都安排到實(shí)處。在經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)之后，各工作小組開始正式下市場(chǎng)，拜訪客戶，只有意向客戶才贈(zèng)送活動(dòng)入場(chǎng)券。所有收到入場(chǎng)券的客戶都要嚴(yán)格進(jìn)行登記，并留下詳細(xì)聯(lián)系方式以便及時(shí)進(jìn)行電話跟蹤回訪。在活動(dòng)召開的前半個(gè)月，第一輪客戶拜訪完畢，所有業(yè)務(wù)人員集中在公司開會(huì)，總結(jié)第一輪拜訪情況，提交初步確定到會(huì)名單，并電話跟進(jìn)所有拜訪過的意向客戶，強(qiáng)化客戶對(duì)本次活動(dòng)的印象。隨后幾天業(yè)務(wù)部門開始第二輪客戶拜訪。

活動(dòng)開始前3天所有業(yè)務(wù)人員必須回公司開會(huì)總結(jié)，并落實(shí)確定最終到會(huì)人數(shù)。利用兩天時(shí)間要做好詳細(xì)的客戶電話跟蹤。公司將根據(jù)所提供的人數(shù)安排餐飲和住宿。外部業(yè)務(wù)部門的人員，這幾天，主要是負(fù)責(zé)與客戶的聯(lián)系；而會(huì)場(chǎng)籌備小組，也在忙于確定會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)的布置、新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)打樣、媒體聯(lián)絡(luò)、模特秀的采排、會(huì)務(wù)的物品如筆記本電腦、投影儀嘉賓胸花、臺(tái)花、簽名本、簽名筆的準(zhǔn)備。保證前期工作細(xì)節(jié)上把握好。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)氛圍控制非常重要，太熱鬧可能使場(chǎng)面失控，太冷可能使會(huì)議失效。而控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的氛圍最關(guān)鍵的是主持人，因此，在招商會(huì)的主持人選擇上也是非常重要的，這樣的主持人既要富有激情與親和力，又要有行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，并且要靈活，對(duì)會(huì)場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)，使整個(gè)會(huì)議的時(shí)間與效果，都達(dá)到舉辦方的要求，才算是成功的。

后續(xù)跟蹤的新聞報(bào)道

會(huì)議取得成功，不代表招商會(huì)的工作結(jié)束。因?yàn)椋覀冄?qǐng)了許多的媒體朋友，他們都會(huì)在后續(xù)對(duì)本次會(huì)議進(jìn)行報(bào)道。因此，我們與企業(yè)的人員必須與他們常常保持聯(lián)系，多多溝通，以新聞宣傳來進(jìn)一步宣傳品牌，進(jìn)一步提升品牌形象，這樣，才利于企業(yè)的發(fā)展，利于企業(yè)的壯大。只有把進(jìn)行跟蹤后續(xù)的新聞報(bào)道，落實(shí)新聞媒體朋友的發(fā)稿情況，才算是本次招商會(huì)完美結(jié)束！

第二篇：2013名氣招商企劃案

杭州名氣2013年招商計(jì)劃

一 ：招商會(huì)準(zhǔn)備工作

1：確定經(jīng)銷商名單以及派發(fā)請(qǐng)柬

在 月 日之前,組織人員向各個(gè)經(jīng)銷商派發(fā)請(qǐng)柬。向各個(gè)經(jīng)銷商闡述在今年與公司定下合同的種種優(yōu)惠以及名氣將來的發(fā)展前景，杭州老板公司對(duì)名氣的廣告推廣還有將來名氣將會(huì)是老板公司主要工作重點(diǎn)。因?yàn)榇蟊婎愋偷钠放撇拍苓m應(yīng)中國廣大消費(fèi)者。2：通知經(jīng)銷商開會(huì)地點(diǎn)以及時(shí)間

在 月 日左右向邀請(qǐng)經(jīng)銷商電話通知來南通酒店集合。

3：做到細(xì)心周到的服務(wù)

確定路途較遠(yuǎn)經(jīng)銷商名額，定好客房。做到細(xì)心周到的服務(wù)。

二：招商會(huì)進(jìn)程

1：接洽經(jīng)銷商

組織公司工作人員以及老板廠家人員接洽各個(gè)經(jīng)

銷商。安排經(jīng)銷商進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。

1：主持人講話

請(qǐng)專業(yè)主持人一名。講述今天為什么大家來到這

里，感謝大家對(duì)老板廠家的以及康生貿(mào)易的支

持。

2：廠家講話

邀請(qǐng)廠家工作人員詳細(xì)闡述名氣的品牌定位、適應(yīng)

人群、發(fā)展前景、重點(diǎn)要講到機(jī)不可失失不再來的一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)新的品牌。一個(gè)有強(qiáng)大底蘊(yùn)以及品質(zhì)的新型品牌，將會(huì)占領(lǐng)中國未來廚電用品的半壁江山。闡述老板集團(tuán)對(duì)于名氣2013年及其以后的廣告投放力度。

3：南通地區(qū)代理講話

邀請(qǐng)康生發(fā)言人發(fā)言，公司發(fā)展，及洪老板的眼光。

能夠保證各位經(jīng)銷商在將來幾年內(nèi)會(huì)有大的發(fā)展。

4：邀請(qǐng)名氣優(yōu)秀代理商講話

邀請(qǐng)名氣專賣店老板講話。對(duì)于名氣的認(rèn)知。銷售

時(shí)候遇到的困難，廠家及代理商幫忙解決的問題。廠家給予的廣告力度。及將來對(duì)名氣的期望。5：主持人講話

感謝各位老板抽出寶貴的時(shí)間來參加公司會(huì)議，對(duì)于老板集團(tuán)的支持。對(duì)于康生貿(mào)易的支持。然后邀請(qǐng)各位經(jīng)銷商移駕酒店。

三：會(huì)議結(jié)束、酒宴開始。

第三篇：某飲品招商企劃案

飲品有限公司飲品企劃書

精誠合作世紀(jì)共贏

a飲品有限公司2004年飲品招商企劃方案

集團(tuán)企劃部200××

第一部分飲品招商策略分析

飲料營銷永恒不變的主題：音樂、偶像、。

飲料品牌打造原理：

1/貴——(價(jià)格地位訴求高點(diǎn))

2/快——(從產(chǎn)品到商品反映速

度必須快，占盡市場(chǎng)先機(jī)，先機(jī)

是誰占穩(wěn)的，這塊市場(chǎng)就是誰的)

3/多——必須有足夠的產(chǎn)品數(shù)

量和品種支撐市場(chǎng)。

4/久——不是曇花一現(xiàn)，經(jīng)過

長久的市場(chǎng)考驗(yàn)，生命周期長。

一、招商原則

招商行為的成立依賴三個(gè)方面：

××希望值高的產(chǎn)品；

××經(jīng)銷成型的樣板市場(chǎng)；

××相應(yīng)的政策支持。

有一點(diǎn)很重要：整個(gè)招商活動(dòng)，必須有統(tǒng)一的整體策劃、前提策劃(活動(dòng)進(jìn)行前準(zhǔn)備)和一定的媒體操作。這些能幫我們很好地圈到代理商的錢。a：產(chǎn)品分析：

⑴由于純凈水和飲料的市場(chǎng)需求的不同，做市場(chǎng)的概念及及經(jīng)營策略也有所偏差；重要的是降低成本(壓縮空間有余)，現(xiàn)在我們產(chǎn)品要是按照哈市市場(chǎng)價(jià)格規(guī)律×××元，除去成本，利潤所剩無幾。飲料最佳的銷售渠道效應(yīng)是“超市的貨架”。

⑵瓶裝水銷售網(wǎng)絡(luò)初成規(guī)模，無論生產(chǎn)還是銷售數(shù)產(chǎn)品成型期，招商產(chǎn)品的支持點(diǎn)穩(wěn)定；

⑶現(xiàn)階段我們公司的飲品生產(chǎn)和銷售還沒良好的和成型產(chǎn)品經(jīng)營接軌，又許多產(chǎn)品正在研發(fā)階段，一但投產(chǎn)，生產(chǎn)銷售的準(zhǔn)備工作排期應(yīng)合理安排；⑷水，所有消費(fèi)群體都適合；而飲料是年輕人的主控專利；老年人和兒童的購買力極低；其中占據(jù)消費(fèi)比重較大的是，對(duì)偶像的崇拜、對(duì)體育的熱愛、對(duì)流行音樂的癡迷都是他們購買相關(guān)商品的百分百理由。在產(chǎn)品的、銷售上必須抓住主要消費(fèi)群體的心理需求。

⑸現(xiàn)在，冰紅茶、鮮橙汁、水晶葡萄、葡萄汁、水蜜桃、金銀花茶飲料進(jìn)入封樣待產(chǎn)階段；玉米肽飲料(暫定名稱)屬特殊獨(dú)家開發(fā)的明星類產(chǎn)品。

(附注：)值得一提的“玉米肽”的幾點(diǎn)建議：

⒈產(chǎn)品賣點(diǎn)分析：現(xiàn)階段國際上開發(fā)的肽產(chǎn)品大致有四種：乳肽、大豆肽、豌豆肽、玉米肽等；肽類產(chǎn)品具有改善胃腸功能、抗疲勞、延緩衰老、防止和修護(hù)肝損傷的功效。肽類制品目前在市場(chǎng)上已成為研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的××消費(fèi)目標(biāo)群分析：由于肽產(chǎn)品在市場(chǎng)上的賣點(diǎn)所致；消費(fèi)目標(biāo)鎖定中老年人群；理想目標(biāo)是喝酒一族，(但經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查，喝酒的人追求酒醉的感覺，大多不喜歡破壞這種醉酒的感覺，健康飲酒的意識(shí)建立困難)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)與利益共存。改善胃腸功能可作主要賣點(diǎn)，針對(duì)此項(xiàng)賣點(diǎn)的潛力最大的可開發(fā)群體是兒童飲料產(chǎn)品，“喝了.....，強(qiáng)胃健脾，健康成長”！

年輕一族的市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間相對(duì)于其它的人群要差一些。

××產(chǎn)品定型分析：現(xiàn)階段，應(yīng)以飲料開發(fā)為主，產(chǎn)品制劑的定型必須以飲料特點(diǎn)為依據(jù)；待肽飲料產(chǎn)品達(dá)到了一定的成熟階段，再進(jìn)行延伸產(chǎn)品(現(xiàn)在只能做產(chǎn)品開發(fā)的資源儲(chǔ)備)的經(jīng)營銷售，例如：中藥口味重的可制成解酒、健身的片劑；軟膠囊形式的保健品等。

研發(fā)中心開發(fā)的產(chǎn)品形態(tài)包括：

玉米肽奶——營養(yǎng)豐富，口感粘稠，味覺傾向不明顯，飲品上市名稱歸屬奶飲料。飲品熱銷季節(jié)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯，不適合現(xiàn)銷售渠道密集型小網(wǎng)點(diǎn)銷售；最適合進(jìn)駐超市。

玉米肽——口感爽滑，解渴、劑型屬汁類飲品(現(xiàn)階段酸甜度應(yīng)稍降，防止飲后余留口感酸度過大，對(duì)消費(fèi)者再次購買的潛在欲望有干擾。)適合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售，購買點(diǎn)分布飽和。(為更長遠(yuǎn)更好地推動(dòng)我獨(dú)家開發(fā)研制的特產(chǎn)成功打入市場(chǎng)，成功運(yùn)作，產(chǎn)品包裝——瓶型要經(jīng)過策劃)，這樣，我們的錢才不會(huì)白花。片劑肽——根據(jù)市場(chǎng)同類產(chǎn)品同劑型的情況分析，主要用

于解酒護(hù)肝，提高免疫力中等保健品的生產(chǎn)。

軟膠囊——用于保健品鋁箔板的大眾裝、禮品包裝。

××產(chǎn)品命名分析：東北地區(qū)是玉米高產(chǎn)區(qū)，在人們眼里，玉米是一種低附加值農(nóng)產(chǎn)品，若想將其延伸產(chǎn)品很好地變?yōu)楦吒郊又档纳唐?，“名稱”至關(guān)重要；最好能將“玉米”兩字用近意詞(創(chuàng)新)或想近讀音的名稱來代替，讀起來輕松上口，無形中提高產(chǎn)品附加值含量，使我們獨(dú)家開發(fā)研制的產(chǎn)品更好地為我們創(chuàng)造利潤金點(diǎn)

“肽”是個(gè)什么東西普通大眾并不十分了解，產(chǎn)品名稱力求簡單上口，(例如：索性我們就將“肽”用“tai”來代替，給人新鮮感，時(shí)尚感，)避免“玉米”這個(gè)低附加值概念的出現(xiàn)，良好的附和消費(fèi)目標(biāo)群——年輕人的消費(fèi)理念，利用人的獵奇心理給中老年，兒童注入新概念，擴(kuò)大消費(fèi)群。(建議，僅供參考)b：樣板市場(chǎng)的建立：

代理商構(gòu)成代理行為成立的重要心理依據(jù)是所代理的產(chǎn)品有比較成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)狀況，急需建立一個(gè)小規(guī)模的樣板市場(chǎng)。(瓶裝水現(xiàn)有的銷售渠道可做樣板，飲料樣板市場(chǎng)急待開發(fā)。)

c：支持政策：

廣告投入——由于資金投入問題，核算出一個(gè)最、效果相應(yīng)可以的廣告投入的支持；

例如：××哈市區(qū)內(nèi)公交車體，效果好(資金投入相對(duì)較大。)

××對(duì)于外輻市、縣，主攻公交車的司機(jī)，用車載廣告，每月給其100-×××元好處費(fèi)，給他

vcd光盤(小品、電影穿插潤通飲料產(chǎn)品廣告)每天播放。

(投入相對(duì)較小，而且水和飲料可兼做)。

××賣點(diǎn)區(qū)一定量的海報(bào)支持。

××利用校園做活動(dòng)是最佳品牌切入點(diǎn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的效果之好若非親眼所見，令人難以相信；

例如：我們可以請(qǐng)“初出茅廬”正在闖蕩樂壇江湖而又小有名氣的搖滾樂隊(duì)(“孽子”或“功夫”)，他們?cè)谘莩霈F(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)特別到位，對(duì)產(chǎn)品的銷售太重要了；經(jīng)費(fèi)很少廣告宣傳又有針對(duì)性。

方法是——和他們簽約形象代言合約(半年或一年)，只要有活動(dòng)他們就參加演出，用他們的形象印制宣傳海報(bào)等。對(duì)我們產(chǎn)品品牌和銷售之路鋪好堅(jiān)固的基石。

維護(hù)——為了將市場(chǎng)做活、做久，穩(wěn)固現(xiàn)有的市場(chǎng)，代理商的維護(hù)(公關(guān)維護(hù)、利益維護(hù))相當(dāng)重要。

二、渠道分析

對(duì)于哈爾濱飲料市場(chǎng)的情況，適合潤通的招商基本可分為兩個(gè)渠道：

a：堅(jiān)持做品牌——××資金投入大，品牌勢(shì)建立迅速，后期市場(chǎng)操作掌控自如。

××市區(qū)內(nèi)不放代理，防止代理商盲目追求利潤，阻礙潤通品牌策略進(jìn)行；××市區(qū)外招代理商(加盟費(fèi)適當(dāng)減免)，產(chǎn)品銷售大方向、策略掌握。

★自營為主大包為輔(原則：低投入相對(duì)高效力可迅速膨脹式品牌戰(zhàn)略)，另外，根據(jù)哈爾濱不同區(qū)域消費(fèi)者不同層次的需求及其他品牌競爭力進(jìn)行合理的鋪貨網(wǎng)絡(luò)分配——

(例如：×××普遍需求品牌，并不十分重視價(jià)格，加上其它大品牌擠壓市場(chǎng)，布網(wǎng)相對(duì)應(yīng)減少力度；

××動(dòng)力區(qū)及其它非繁華區(qū)，普遍消費(fèi)追求價(jià)格相對(duì)較低，其它強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)投放力度小，給我們提供了市場(chǎng)空間。)

★模式——有計(jì)劃的廣告支持推動(dòng)有組織有控制的鋪貨超市、散點(diǎn)配合(業(yè)務(wù)員分區(qū)負(fù)責(zé)制)對(duì)經(jīng)銷商優(yōu)惠政策推進(jìn)(例如反點(diǎn))針對(duì)消費(fèi)者的優(yōu)惠(將購買力拉回)提高銷量。

需要注意：××市內(nèi)價(jià)格統(tǒng)一原則；

××售后服務(wù)、培訓(xùn)支持原則；

××產(chǎn)品宣傳統(tǒng)一原則；

××廣告推，促銷政策與促銷活動(dòng)拉，動(dòng)態(tài)支持原則。

b.低調(diào)進(jìn)軍，步步為營——資金投入小，無須廣告投入(或少量投入)，直接利用現(xiàn)有小瓶水網(wǎng)絡(luò)飲料捆綁銷售(經(jīng)銷商要想經(jīng)銷水需配多少飲料)，但需要促銷活動(dòng)支持；由于沒有廣告支持，消費(fèi)者認(rèn)知度差，形成購買力低，促銷活動(dòng)(優(yōu)惠政策刺激)拉進(jìn)消費(fèi)購買力，雖資金投入小但效果與廣告強(qiáng)勢(shì)支持比較相去甚遠(yuǎn)。

注——降低成本功及千代，×××元的成本做市場(chǎng)利潤極低，飲料在現(xiàn)有成本的基礎(chǔ)上還有壓縮空間(瓶料、人工、生產(chǎn)效率)，這樣，無論是哪種招商渠道，我們都有帳可算！(由于我公司產(chǎn)品成本普遍較高，成本核算型企業(yè)特質(zhì)不明顯，壓縮系列產(chǎn)品的成本成為提高利潤的首要關(guān)鍵的舉措。)

三、消費(fèi)者心理分析

購買行為心理模式：注意興趣欲望

行動(dòng)

注意——

年輕群體對(duì)飲料的重視除了重力廣告的投放，多數(shù)情況下是在超市的貨架上，所以這就決定產(chǎn)品的貨架效應(yīng)必須醒目；年輕一族時(shí)尚、獵奇、標(biāo)榜自我、個(gè)性的張揚(yáng)，只要產(chǎn)品包裝體現(xiàn)了這些消費(fèi)心理元素，引起注意并不難；通過各種信息的旁敲側(cè)擊也至關(guān)重要：

信息類型影響力排序是：見證者的口碑權(quán)威的評(píng)價(jià)廣告

興趣：

引起注意之后的興趣培養(yǎng)除了買點(diǎn)的宣傳外，各種身臨其境的活動(dòng)促銷對(duì)消費(fèi)目標(biāo)興趣的產(chǎn)生直接有效，例如：“音樂”和“偶像”的戰(zhàn)略——在大學(xué)校內(nèi)舉行“孽子”樂隊(duì)的互動(dòng)演出的同時(shí)讓年輕人的偶像使用將我們的產(chǎn)品，同時(shí)在互動(dòng)中向熱烈的人群拋灑我們的飲品，激烈的興趣呼應(yīng)！隨著偶像在心中的蔓延，購買跟自己偶像貼近的產(chǎn)品的欲望會(huì)隨之產(chǎn)生。

消費(fèi)者的習(xí)慣購買地點(diǎn)：超市、繁華街道、休閑區(qū)、直銷。

根據(jù)我們潤通飲品現(xiàn)有營銷的特點(diǎn)，應(yīng)根據(jù)不同區(qū)域投放力度的不同合理分配消費(fèi)者習(xí)慣購買的地點(diǎn)。

欲望：

由于飲料消費(fèi)群體追求生活個(gè)性的一些特點(diǎn)，只要我們產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品概念針對(duì)性的有效導(dǎo)入，再通過各種促銷形式的刺激(音樂、偶像、)，我們銷售目標(biāo)對(duì)我們產(chǎn)品的購買欲望至少充值70。

行動(dòng)：

既然有了購買欲望，行動(dòng)這個(gè)結(jié)果勢(shì)在必行，保護(hù)好這個(gè)階段，產(chǎn)品鋪貨的合理和完整是消費(fèi)行為是否延續(xù)的關(guān)鍵；我們這個(gè)時(shí)期的工作重點(diǎn)就是保證讓消費(fèi)者這個(gè)“行動(dòng)”隨時(shí)隨地有著落點(diǎn)。

三、價(jià)格分析

哈市大品牌飲品價(jià)格概況(舉例)：

種類普通飲料(康師傅)功能型飲料(脈動(dòng)、激活)

發(fā)包底價(jià)(元/瓶)××-×××3

零售價(jià)(元/瓶)××1-3(普通××)3-××

品種潤通鮮橙汁潤通冰紅茶潤通葡萄系列潤通金銀花茶飲料(草本茶)潤通蜂蜜綠茶潤通玉米肽飲料潤通純凈水

建議零售價(jià)(元/瓶)222223-××

發(fā)包底價(jià)(元/瓶)××-×××33-×××33-×××33-×××33-××0××潤通飲品價(jià)目表：

四、形式

a、廣告招商：在一定的媒介發(fā)布招商廣告；

b、發(fā)函招商：對(duì)現(xiàn)有銷售渠道商致函進(jìn)行招商；

c、拜訪招商：業(yè)務(wù)人員上門講解潤通飲料推廣方案進(jìn)行招商；

d、開會(huì)招商：將目標(biāo)人群集中一處進(jìn)行方案講解招商；

2、公司支持：

a、宣傳支持：區(qū)域廣告、宣傳資料、軟體廣告、促銷支持等；

b、市場(chǎng)操作指導(dǎo)：公司派專業(yè)人員對(duì)經(jīng)銷商及代理商進(jìn)行市場(chǎng)操作指導(dǎo) bsp;××后續(xù)產(chǎn)品支持

公司強(qiáng)大的產(chǎn)品及市場(chǎng)的高研發(fā)能力，可為經(jīng)銷商提供各個(gè)方位新的盈利機(jī)會(huì)。

七．加盟方式方法

一、加盟申請(qǐng)表

姓名年齡身份證號(hào)

性別程度院校

籍貫婚否聯(lián)系電話

政治面貌民族職稱

經(jīng)營實(shí)體詳細(xì)地址

所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號(hào)

樓層面積朝向常住人口構(gòu)成工作簡歷

個(gè)人專長

性格特征及自我評(píng)價(jià)

人生信條及座右銘

主要親屬關(guān)系及社會(huì)關(guān)系

申請(qǐng)人意向表達(dá)：

編號(hào)：填寫日期：年月日

二、考察項(xiàng)目記錄表

姓名年齡身份證號(hào)

性別文化程度畢業(yè)院校

籍貫婚否聯(lián)系電話

政治面貌民族職稱

經(jīng)營實(shí)體詳細(xì)地址

所屬市所屬區(qū)(縣)街道(村)街路號(hào)

樓層面積朝向常住人口構(gòu)成經(jīng)營實(shí)體所在位置圖

加盟店平面圖

評(píng)價(jià)

加盟申請(qǐng)表編號(hào)：考察業(yè)務(wù)員簽字：考察日期：年月日

三、面談內(nèi)容綱要

××了解對(duì)方意見；

××表達(dá)考察意見；

××解答未知事宜；

××溝通合作意向；

××確定合作障礙；

××約定下一步事宜。

第四篇：招商會(huì)展策劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)

招商會(huì)展策劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)

會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國，大多是企業(yè)還未將會(huì)展作為產(chǎn)品推銷或爭取訂單的最佳場(chǎng)合，會(huì)展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場(chǎng)合。所以類似德國等西方國家的行業(yè)會(huì)展，在我國的成功率并不高。目前，需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會(huì)展主題。

招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)前各地方政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務(wù)，莫過于通過招商引資短平快的促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。無論是在國內(nèi)還是在國外，各種散兵游勇形式組織的招商活動(dòng)不計(jì)其數(shù)，招商質(zhì)量參差不齊，但每年為此花費(fèi)的資金，據(jù)稱在數(shù)億元以上。這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間，專業(yè)的有知名度的招商會(huì)展，在當(dāng)前中國熱的大潮中，在各地招商引資的大潮中，需要絕地而起。

在招商會(huì)展中，幾個(gè)注意事項(xiàng)，是關(guān)系會(huì)展成敗的關(guān)鍵：

第一，具有吸引力的主題。要組織大規(guī)模的招商，吸引國內(nèi)的開發(fā)區(qū)批

量參加，需要固定的主題，逐漸形成品牌。比如，德國企業(yè)集群招商會(huì)，或德國機(jī)械業(yè)中國投資推廣會(huì)，形成一個(gè)長期的機(jī)制，連續(xù)幾年辦下去，可以吸引足夠的國內(nèi)人員參加。

第二，邀請(qǐng)有吸引力的德方參加。要注重知名度和現(xiàn)實(shí)性的結(jié)合，世界

500強(qiáng)之內(nèi)的企業(yè)一定要有，知名的、公眾的政府或協(xié)會(huì)組織也要有，增強(qiáng)會(huì)展的宣傳效應(yīng)。但更多的與會(huì)者，應(yīng)當(dāng)是在德國確實(shí)有投資意向的德國企

業(yè)，將企業(yè)所屬行當(dāng)，合作項(xiàng)目名稱等，一一向中國企業(yè)明示。第三，在中國地方政府和開發(fā)區(qū)中的推廣。最終，參會(huì)者和贊助方，才是會(huì)

展的主要收入來源。在好的主題以及德國參會(huì)方的前提下，讓地方政府和開發(fā)區(qū)等受益者出錢，才是最主要的。這需要認(rèn)真的策劃。

第四，會(huì)展形式的多樣性。在會(huì)展之前的宣傳，往往是關(guān)鍵，既包括會(huì)議之前的主題等宣傳，打造自我的名聲和品牌。也包括對(duì)與會(huì)雙方的需求，在網(wǎng)上的初步對(duì)接，形成網(wǎng)上和會(huì)上交互的雙重效果。會(huì)展本身，包括展示、推介會(huì)、座談等各種形式，加強(qiáng)雙方接觸和成交的幾率。

第五，會(huì)展的可持續(xù)性。一炮打響，而后虎頭蛇尾，是眾多看似成功的會(huì)議的通病。形成會(huì)展的品牌，需要持續(xù)不斷的運(yùn)作。需要過硬而有嚴(yán)格的會(huì)展流程，需要高素質(zhì)的運(yùn)作隊(duì)伍，需要穩(wěn)定的專家團(tuán)隊(duì)，需要長期的信用。

第五篇：會(huì)展招商實(shí)習(xí)日志20篇

實(shí)習(xí)日志

（1）

通過介紹我和####于今天下午的兩點(diǎn)，來到了位于######附近的#####進(jìn)行面試。當(dāng)通知來者面試的消息時(shí)只是覺得困惑，這個(gè)單位和會(huì)展有什么關(guān)系呢？后來我們通過面試才知道了許多的是：

第一、#####的性質(zhì)是傳媒與會(huì)展，它是

##的主辦方，######已經(jīng)舉辦了13屆了，舉辦地不同，分別有北京、上海和深圳。

第二、在我們打電話招商的過程中一定要將觀眾區(qū)分為：確定參觀、意向、回復(fù)、無人接聽、空號(hào)錯(cuò)號(hào)和不去參觀這六類，而且要會(huì)簡單運(yùn)用excel統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

雖然不是第一次在外實(shí)踐，但是面試的時(shí)候還是很緊張，不過我發(fā)現(xiàn)這個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)都比較好說話，而且態(tài)度特別好，所以心里還是很喜歡這個(gè)工作的地方的。

（2）

今天就是正式工作的第一天，我們的工作時(shí)間是上午9點(diǎn)到下午6點(diǎn)，中間有一個(gè)小時(shí)的午飯休息時(shí)間，而且上午打電話的時(shí)間是9點(diǎn)到11點(diǎn)半，剩下半個(gè)小時(shí)是用來發(fā)郵件的，中午1點(diǎn)到1點(diǎn)半也是用來發(fā)郵件的，然后打電話一直到五點(diǎn)半，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和發(fā)送展會(huì)的相關(guān)信息。

因?yàn)樯衔缬姓n，所以我們下午才去工作的，1點(diǎn)到了那之后，我們的電話邀約組的主管##就對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)，當(dāng)我們?nèi)サ臅r(shí)候已經(jīng)有兩個(gè)實(shí)習(xí)生在工作了，培訓(xùn)的差不多后，我們就一邊看邀約稿，一邊聽那兩個(gè)實(shí)習(xí)生如何打電話，然后當(dāng)我們覺得自己可以了，主管就給我們一批數(shù)據(jù)讓我們開始打，因?yàn)榇蟛糠謹(jǐn)?shù)據(jù)是外地號(hào)碼，所以打電話要用IP電話卡，所以主管訂的量就是每人一天要打180通電話，因?yàn)槲覀兘裉焓堑谝惶烊サ?，邀約稿又不熟需要一邊看一邊說，所以我們下午才打了50通左右。但是我相信第二天一定會(huì)更好的！

（3）

今天對(duì)與我來說應(yīng)該是正式上班的第一天，剛開始的工作還是不太熟悉，想盡量脫稿打電話，但是還會(huì)出現(xiàn)短時(shí)間的忘詞現(xiàn)象，所以只能不停地鍛煉，但是為了加快速度和熟練程度我還是會(huì)努力地脫稿工作。

昨天已經(jīng)和另外兩個(gè)同事混熟了，所以今天在工作的時(shí)候就覺得非常的愉快，偶爾休息的時(shí)候我們還會(huì)閑聊兩句，增加對(duì)彼此的了解。而且工作了兩天，發(fā)現(xiàn)主管是一個(gè)非常好相處的人，無形當(dāng)中減少了我許多的壓力，而且主管很照顧我們（雖然嘮叨了一些），經(jīng)常提醒我們要注意用電安全，下班要斷電拔電源，因?yàn)楣ぷ髁繉?shí)在太多，所以主管希望我能在找?guī)讉€(gè)同學(xué)加入我們，因?yàn)闀?huì)展的同學(xué)了解多，上手快。

今天在工作的時(shí)候，###（上一屆的學(xué)姐）也過來慰問我們了，說了許多鼓勵(lì)和激勵(lì)的話，讓我們踏實(shí)工作，看見校友更讓我覺得對(duì)這個(gè)工作地點(diǎn)十分喜歡。

今天我打了240多個(gè)數(shù)據(jù)，嘻嘻，十分有成就感，不過因?yàn)榇蠹掖虻靡脖容^多，所以任務(wù)量由180漲到了220個(gè)每天。（4）

因?yàn)楣ぷ髁繉?shí)在是太多了，主管說我們要是在能帶過來兩個(gè)同學(xué)就好了，所以我回宿舍后就跟班里的同學(xué)聯(lián)系，然后就讓我找到了兩個(gè)新同事，就是###和###，因?yàn)閸徫簧先比藝?yán)重，所以主管就跟我說“把人直接帶過來就行，我見見，不用面試了”，所以我今天就直接把她們兩個(gè)帶過來了。

把她們帶過來之后，主管先是跟她們聊了聊，然后讓他們?nèi)ト耸虏孔鞯怯?。完事之后，領(lǐng)導(dǎo)就讓我來給她們講講怎么做，因?yàn)槲乙彩莿倓偵鲜?，所以給她們講的時(shí)候有些發(fā)虛，而且領(lǐng)導(dǎo)又在旁邊聽著，特別緊張，后來講著講著就沒事了。講完之后領(lǐng)導(dǎo)給她們幾份材料，讓他們熟悉展會(huì)和電話招商的過程，大概看了不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間之后，領(lǐng)導(dǎo)又讓她們坐在我的兩邊聽我打電話，之后才開始讓她們工作，總之今天有了當(dāng)師傅的感覺，到了今天下班的時(shí)候，工作也到了得心應(yīng)手的時(shí)候了，我相信明天的工作會(huì)更好。

（5）

因?yàn)楣ぷ髁糠浅５拇螅偣彩f的數(shù)據(jù)，所以主管又找了三名實(shí)習(xí)生，可是辦公室共總就八臺(tái)電腦，主管一臺(tái)，就導(dǎo)致了要有兩個(gè)人必須在別的部門的辦公室工作，所以領(lǐng)導(dǎo)就讓我和###外出打電話，因?yàn)槲覀儊淼臅r(shí)間最久，業(yè)務(wù)也基本熟悉了，所以讓領(lǐng)帶放心，而且領(lǐng)導(dǎo)怕新來的熟悉生打不好，所以要把她們放在眼前好指導(dǎo)她們，還有一個(gè)原因就是，外面的辦公室有公司的領(lǐng)導(dǎo)在工作，所以要我們?nèi)スぷ鳌?/p>

因?yàn)槲覀円サ霓k公室沒有電腦，而且電話要用IP電話卡撥打，所以更加的浪費(fèi)時(shí)間。領(lǐng)導(dǎo)把我們要打的數(shù)據(jù)給我們打印出來，然后一人給一張100元的電話卡，就然我們?nèi)スぷ?，還有就是在中午休息之前回辦公室，將我們上午打好的數(shù)據(jù)在錄入到電腦里，下班前在把下午的撥打的數(shù)據(jù)錄入到電腦里。

今天的工作真的很辛苦，尤其是將在打印稿上修改的信息錄入到電腦里時(shí)特別的浪費(fèi)時(shí)間，唉，希望下周不要再出去打電話了。

（6）

今天又新來了一名實(shí)習(xí)生，領(lǐng)導(dǎo)還是讓我來給他講講如何工作，經(jīng)過上一次對(duì)####她們的培訓(xùn)，這次就有了一定的經(jīng)驗(yàn)和思路，上午我給他進(jìn)行培訓(xùn)之后，他就開始了工作。到了中午，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生想要一起吃個(gè)飯，對(duì)于彼此我們都還很不熟悉，有今天才來的，有工作幾天的了，還有向我們這樣工作一段時(shí)間的。

我們就在公司門口的一個(gè)小飯館一起吃飯，吃飯的時(shí)候大家一起聊天，說說笑笑，特別的開心，沒有一點(diǎn)的隔閡。雖然我們不是很熟悉，但是當(dāng)我們?cè)谝黄痖_心的吃飯的時(shí)候，就覺得有一種和工作伙伴朝夕相處的感覺一樣。

總之，今天的工作餐讓我真的有一種跨入社會(huì)的感覺，大家來自不同的地方，但是能在一個(gè)屋檐下工作、生活正的覺得有為的開心與滿足。

（7）

已經(jīng)工作兩周了，適應(yīng)了每天打200多個(gè)電話，對(duì)每個(gè)客戶敘述相同的話語，但是工作量沒有因?yàn)槲?們的工作有多大的減少，所以今天領(lǐng)導(dǎo)給了我們一個(gè)噩耗，就是加大工作量，每天最少要撥打300通電話才可以，而且還要挺觀眾注冊(cè)信息。

今天是第一天開始打那么多電話，真的害怕會(huì)完不成任務(wù)，雖然到最后還是完成了，但是一天緊張的工作還是讓我很累，尤其是手和耳朵，每天要打300個(gè)電話，平均算一下，每天就要按6200次按鍵。我們使用的是耳麥?zhǔn)降亩鷻C(jī)，所以幾乎每天都不摘下來，彩鈴有時(shí)聲大聲小，而觀眾也會(huì)因心情導(dǎo)致大聲小聲說話，所以每天下班耳朵真的受不了，而且影響聽力。

至于信息錄入就是，參觀我們的展會(huì)是需要提前在網(wǎng)站上注冊(cè)信息的，但是有的觀眾就不愿自己注冊(cè)，讓我們幫忙，所以我們就要問清他們的信息，并且在休息時(shí)間登錄官網(wǎng)，替他們注冊(cè)。

一天下來真的累壞了！

（8）

今天又是實(shí)習(xí)生來的最多的一天，所以我和####又要出去工作一天，沒辦法只能一大早就從主管那拿到打印出來的數(shù)據(jù)資料，然后我們就去了外面打電話，因?yàn)橥饷媸鞘褂肐P電話卡的，所以主管說我們今天最少打到220個(gè)就行了。

又開始打電話了，今天的數(shù)據(jù)重復(fù)性特別大，幾乎打十個(gè)就有八九個(gè)是已經(jīng)打過的了，后來我們問主管，主管說是數(shù)據(jù)庫出現(xiàn)重復(fù)，沒辦法那也要打，所以今天的工作就特別的麻煩，大多數(shù)的觀眾都用不耐煩地語氣跟我們說“別再打來啦”，甚至有的人還會(huì)在電話里跟我們?nèi)?。千篇一律的打電話，遇到的大部分都是極品的人，真的挺煩人的。

后來到了下午，突然有一位領(lǐng)導(dǎo)過來了，說我們打電話的方式不對(duì)，當(dāng)時(shí)我就感到特別的困惑，因?yàn)槲覀兌际墙?jīng)過培訓(xùn)的，而且也打了那么長的時(shí)間，主管還夸我們會(huì)講話。領(lǐng)導(dǎo)就告訴我們，我們的說法不可行詢問不詳細(xì)等等，總之我覺得領(lǐng)導(dǎo)你一言我一語讓我們特別的困惑，不知道該怎么辦！

（9）

今天是最累的一天，我們加班到八點(diǎn)半，具體的工作就是白天打300個(gè)電話，然后進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，之后就是主管讓我們搬來了3000份的信封、邀請(qǐng)函和印有郵編地址聯(lián)系人的貼紙。今天總共來了四個(gè)人，所以我們大概四點(diǎn)半左右打完電話的，然后我們四個(gè)人就開始把一張邀請(qǐng)函裝入一個(gè)信封內(nèi)，大概裝了1000個(gè)左右的時(shí)候，兩個(gè)任繼續(xù)裝，另外兩個(gè)人將貼紙貼在信封正中央上，一直到3000個(gè)信封裝完，那兩個(gè)人在用膠水將信封封口，等所有裝好邀請(qǐng)函的信封都貼好貼紙后，我們就一起用膠水封口。我們采取的是流水線的工作方法，兩個(gè)人將信封的封口折好印，一個(gè)人抹膠水，剩下的一個(gè)人將口封號(hào)并裝入箱子中，明天早上一起寄出。

真是奇怪，這項(xiàng)工作明明那么著急為什么讓我們那么晚才開始工作，而且我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候，主管就一直玩電腦，根本不幫我們，我們都在想如果主管幫忙的話，會(huì)更快完事的。

（10）今天做的工作跟上周四一樣，還是裝信封，只不過主管說怕加班到跟上周四一樣晚，所以讓我們中午吃完飯就開始工作，后來到了吃飯的時(shí)候我們聊天說起這個(gè)事，有一個(gè)叫###的人就說“中午本來就是休息的時(shí)間，如果要是讓我們工作的話要給加班費(fèi)才可以”，這個(gè)####是一個(gè)兼職的員工，她有一個(gè)全職工作，是上夜班的，所以她利用白天就找了這份工作。后來吃過飯后，我們幾個(gè)人回去就開始工作了，可是她一回辦公室就開始上網(wǎng)玩游戲，后來主管回來了，就問她你為什么不工作，后來兩個(gè)人就開始激烈的辯論，而我們幾個(gè)人就一邊忙著手里的活一邊聽著，后來因?yàn)?###就是不在休息時(shí)間做這項(xiàng)工作，主管直接就讓他走人了。

這樣事讓我有了很大的反響，其實(shí)我們每個(gè)人都不想在休息的時(shí)候工作，但是沒有辦法，主管說了，就算有一百個(gè)不愿意我們也要工作，因?yàn)槲覀冃枰@份工作，但是我們的利益也需要得到保障，我想在以后的工作中這樣的矛盾還會(huì)出現(xiàn)，真的不知道該怎么辦了。

（11）

因?yàn)樽蛱斓难b信封的工作還沒完成，所以今天主管說少打點(diǎn)就開始工作，后來在工作的時(shí)候我就問主管到底這些地址和聯(lián)系人都是怎么得來的，后來主管就說這些發(fā)邀請(qǐng)函的人都是我們打電話的數(shù)據(jù)庫里面的。聽到這，我的心情一下就特別的不好，因?yàn)槲蚁爰热辉摂?shù)據(jù)庫里面的客戶發(fā)邀請(qǐng)函那又何必再花那么多的時(shí)間和資源給她們打電話呢？我一下子就覺得我這一個(gè)月的工作都是徒勞，讓我沒有再做下去的動(dòng)力了。

但是在做這項(xiàng)工作的時(shí)候，我們也有很多的歡樂，在工作的時(shí)候，我們一起猜謎、聊天、唱歌、聽相聲，總之還是很開心的，不管怎么樣工作還是要進(jìn)行下去。

下班后就覺得嗓子不太舒服，因?yàn)椴幌爰影嗨砸矝]怎么喝水，唉，我預(yù)感又要感冒了。

（12）

今天是感冒最嚴(yán)重的一天，鼻子根本就不通氣，但是工作還要完成的，只能說話的時(shí)候還要用嘴呼吸，鼻音又很嚴(yán)重，唉，真是不想說話，沒打一個(gè)電話說話的時(shí)候都覺得呼吸不通，而且今天打電話的效果也不好，幾乎很少有人能夠回應(yīng)我，甚至有的人還在電話里大聲地斥搏我，覺得心里又煩又委屈。

到了下午的時(shí)候，我給一個(gè)客戶打電話，接電話的我聽著像一位中年婦女，對(duì)她進(jìn)行邀請(qǐng)之后，人家直接就說我不需要，謝謝你。突然我就覺得好失望，后來在我正要掛電話的時(shí)候，突然那位客戶就說“我聽著你感冒了吧，吃點(diǎn)藥，多喝點(diǎn)水”，當(dāng)時(shí)就覺得好感動(dòng)啊，一個(gè)來自客戶的關(guān)心，從工作開始，我所遇到的不是態(tài)度不好，就是不耐煩，可是今天在我難受的不行的時(shí)候，得到了這樣的一種關(guān)心，讓我真的除了感動(dòng)就是感動(dòng)，今天我覺得真的很開心。

（13）

因?yàn)檫@周四就是####要舉辦的日子了，所以在上一周我就知道了主管要去深圳的事，并且那一天他給我們開了一個(gè)會(huì)，主要是：

1、因?yàn)檎猩虝r(shí)間晚了，所以還有3萬左右的觀眾沒有進(jìn)行邀請(qǐng)

2、這周不在邀請(qǐng)觀眾了，而是進(jìn)行電話核實(shí)的工作，需要將觀眾的姓名、座機(jī)號(hào)碼、手機(jī)號(hào)碼、公司名稱、地址和郵箱進(jìn)行核對(duì)

3、每天的任務(wù)量是450個(gè)數(shù)據(jù)

4、客戶狀態(tài)只分空號(hào)錯(cuò)號(hào)、無人接聽和回訪

今天下班后覺得并沒有平時(shí)那么累，因?yàn)槲矣X得主管沒有在，一種精神壓力小了許多，沒有那種時(shí)刻繃著神經(jīng)的感覺了，現(xiàn)在我就是中午趴著多睡一會(huì)，保證下午的精力充沛，而且還能更好地完成任務(wù)。主管走了后，屋里我們幾個(gè)女生偶爾累的時(shí)候還會(huì)聊聊天，活躍一下辦公室的氣氛，特別覺得有那種向往的辦公場(chǎng)所，而不是每天死氣沉沉的。大家很少溝通的那種。

總之一天下來，我覺得還是這種輕松地工作環(huán)境更利于我們的工作。

（14）

今天是####的日子，作為我們不去現(xiàn)場(chǎng)的幕后工作人員，就是相當(dāng)?shù)妮p松的了。今天一到公司我就和我們幾個(gè)小姐妹一起吃早點(diǎn)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)不在，所以我們差不多都是吃過早飯后休息一會(huì)才開始工作的，我們都是各做各的，然后差不多十一點(diǎn)半的時(shí)候，我們就開始琢磨中午吃什么，然后大家一起吃飯，聊天、說笑。午飯過后我們也會(huì)趴著睡會(huì)覺，大概兩點(diǎn)左右起來工作。

雖然看起來我們比平時(shí)要散漫，但是我們每天下班之前都能很好的完成任務(wù)。其實(shí)我仔細(xì)地想了想，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)在的時(shí)候，雖然能夠正點(diǎn)的工作，但是免不了工作的時(shí)候會(huì)開小差，但是向我們現(xiàn)在這樣工作，我覺得能保證我們更好的完成任務(wù)，而且不會(huì)很累，這樣的工作狀態(tài)對(duì)我們來說會(huì)更好。

（15）

昨天總算把所有的數(shù)據(jù)都打完了，今天我們又有了新的工作就是將以前所打的所有數(shù)據(jù)中的無人接聽打第二次。還是老規(guī)矩，打通的算回訪，剩下的就是無人接聽和空號(hào)錯(cuò)號(hào)。昨天快下班的時(shí)候主管給了我們每人1000個(gè)數(shù)據(jù)，說明天加大工作量由每天的450通電話漲到每天500通。

所以今天的工作還是打電話，區(qū)別就是這些數(shù)據(jù)都是原先打過的，但是打電話的過程中還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，再打電話的時(shí)候很明顯有的電話號(hào)碼是錯(cuò)號(hào)，有的打過去就是就是空號(hào)，但是為什么第一次的時(shí)候會(huì)是無人接聽呢？

怪不得公司會(huì)讓我們不定的打電話，的確，這些問題的出現(xiàn)就證明了第一次邀請(qǐng)的過程中出現(xiàn)了有人偷懶甚至沒有打就直接填寫客戶狀態(tài)的情況，也怨不得用人單位會(huì)一直讓我們做這些枯燥的工作了。

（16）

真懷疑自己是不是一個(gè)病秧子，我又生病了，帶著那種呼吸困難的感覺又開始了一天的工作，今天還是往常的工作，根本沒什么難度，500通電話。

今天不知道是不是運(yùn)氣好，許多的電話不是空號(hào)錯(cuò)號(hào)就是無人接聽，所以很快就完成了今天的任務(wù)?？斓较掳嗟臅r(shí)候，主管就和我們一起聊天，突然主管就說“###，你又生病啦，我記得你上次生病好還沒有多長時(shí)間?。　闭f實(shí)話我挺怕主管這么問的，后來主管又說“你體質(zhì)真不好”。我挺怕別人這么說的，因?yàn)槲也幌胍驗(yàn)轶w質(zhì)不好而失去工作的機(jī)會(huì)，因?yàn)槿绻乙抢习宓脑?，我肯定?huì)聘請(qǐng)一名身體強(qiáng)健的員工，至少不會(huì)經(jīng)常請(qǐng)病假，所以我真的要好好的檢查我的健康狀況了，這種老生病的情況不能再發(fā)生了，即使自己難受又耽誤工作的。

（17）

今天一大早起床就發(fā)現(xiàn)自己發(fā)燒了，頭暈暈的根本下不了床，又想偷下懶，所以我就給主管打電話請(qǐng)假，還好因?yàn)檎箷?huì)已經(jīng)結(jié)束，所以公司不忙了，主管也批假了。我就在宿舍美美的睡了一覺，但是奇怪的是我又特別想上班的感覺，我會(huì)想我的工作會(huì)不會(huì)落下，同事今天中午一起吃的什么，主管有沒有怨我今天沒有去上班等等。

到了下午，因?yàn)槌赃^藥也喝了許多的熱水，身體也好的差不多了，所以就想出去吃點(diǎn)飯，真是人倒霉喝涼水都塞牙，剛走了沒有十多米我就崴腳了，疼的真是一步也走不了，沒辦法只能去社區(qū)的醫(yī)務(wù)服務(wù)站去看看，開了藥連飯都沒吃又回了宿舍，躺在床上就想今天這個(gè)倒霉啊，沒辦法只能又給主管打了個(gè)電話，明后又不能去上班啦！

（18）

今天可以說是我工作以來最不開心最煩躁的一天了。

今天不知道怎么回事，我的數(shù)據(jù)特別的不好打，幾乎打十個(gè)電話有九個(gè)人都接聽，空號(hào)錯(cuò)號(hào)與無人接聽的極其的少，結(jié)果到了三點(diǎn)多的時(shí)候其他的同事都快完成500個(gè)數(shù)據(jù)的任務(wù)的時(shí)候，我才剛剛打了300個(gè)左右的數(shù)據(jù)，主管巡視的時(shí)候，看大家都快完成了而我還差好多就問我，怎么還差那么多，我就解釋原因后來主管就催我說抓緊進(jìn)度。

到了快下班的時(shí)候我還差120多個(gè)數(shù)據(jù)沒有完成，心里特別的著急，可是這會(huì)主管就不停的在我面前說“怎么還沒有打完”“明天給我抓緊補(bǔ)上”“還差多少?。俊辈煌５卦賳?，到最后我真的煩的不行了，真有把耳機(jī)扔到地上不干的感覺了，在下班的路上同事就安慰我，替我打抱不平，但是我心里還是不平衡，從工作至今我每一天都是能夠超額完成任務(wù)的，而且質(zhì)量較高，今天因?yàn)閿?shù)據(jù)的原因就這么說我，心里真的十分的難受。

（19）

今天又給我們?cè)黾恿艘粋€(gè)新的工作，就是錄會(huì)刊。

其實(shí)公司除了舉辦####之外還有其余的幾個(gè)活動(dòng)，只是不出名而已，今天我們又增加的一項(xiàng)工作就是將公司舉辦的其他活動(dòng)的會(huì)刊上的展商名錄錄入到電腦里。

因?yàn)闀?huì)刊不多，所以我與另外一名同事共錄一本會(huì)刊，所以只能一個(gè)人上午錄一個(gè)人下午錄，我們每天的量是30個(gè)，說實(shí)話這項(xiàng)工作對(duì)于我來說真挺困難的，因?yàn)槲掖蜃炙俣容^慢，而且不會(huì)盲打，所以真 是看兩三個(gè)字就打兩三個(gè)字，而且會(huì)刊當(dāng)中的地址一欄是最不好錄的，因?yàn)檩斎敕ɡ锔炬溄硬涣四切┥ё郑荒芤粋€(gè)一個(gè)的找，哎，反正今天我錄入30個(gè)數(shù)據(jù)大概用了3個(gè)小時(shí)不到，真是要命。

不過主管說有可能下周就不再打電話了，開始每人都要錄會(huì)刊，想想腦袋都大了，不過這也是一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我想這項(xiàng)工作做下來，我的打字速度一定能提高，這對(duì)于我來說又是一項(xiàng)新的技能。

（20）

這周我們就不再打電話了，對(duì)于耳朵來說真是個(gè)好消息，可是我的新工作對(duì)眼睛可就不太好了。我們這周的工作就是錄會(huì)刊，每人每天錄入200個(gè)。

我有一個(gè)同事，她打字速度特別的快，主管就是按照她的速度給我們定的這個(gè)量。我和另外一位同事都覺得好多啊，我們打字都不快，不過我們也會(huì)盡力去完成這項(xiàng)工作，我相信速度會(huì)一天比一天快的。

甭管怎么樣，今天的工作我還是完成了，就是完成的有點(diǎn)累，不過我也想好了，從家天開始，我要努力聯(lián)系打字，也制定了一些計(jì)劃：

1、背熟鍵盤表；

2、從今天起沒事的時(shí)候就用電腦打一些報(bào)紙上的文章聯(lián)系打字速度；

3、在打字的時(shí)候，開始不看鍵盤鍛煉盲打的熟悉程度；

我相信一直靠著這樣的努力，一個(gè)月下來我一定能熟練的掌握這項(xiàng)技能的，至少在畢業(yè)前更好地完善自己。