第一篇：2014年造紙行業(yè)個人銷售規(guī)劃

最近，個人通過網(wǎng)絡(luò)渠道了解到，水處理劑在本地造紙企業(yè)應(yīng)用中有很大的銷售空間。隨著地區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)和企業(yè)環(huán)保意識增強(qiáng)，這個空間會越來越大，而相似的競爭會愈加激烈。我認(rèn)為，從2013年開始，如果把本地造紙行業(yè)這塊市場做細(xì)做實(shí)，努力贏取到本地的中小客戶（兼顧大客戶），企業(yè)不僅會贏得市場先機(jī)，在本地打響品牌，更會在取得利潤的同時(shí)，為未來和同行競爭打下堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)和做好經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備。

水處理劑在本地造紙行業(yè)應(yīng)用的市場空間較大，可以通過需求和供給兩個方面來論證。從需求方面看，具來自網(wǎng)絡(luò)的不完全統(tǒng)計(jì)，在本地有15家以上的造紙企業(yè)。規(guī)模較大的如仙鶴紙業(yè)、五星紙業(yè)位于市郊開發(fā)區(qū)，其余中小規(guī)模的則分布在周邊縣城。由于環(huán)保部門對企業(yè)的污水處理有一定要求和大多數(shù)造紙企業(yè)經(jīng)營效益已經(jīng)好轉(zhuǎn)，所以對水處理劑的需求較大。從供給方面看，衢州本地規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都較好的企業(yè)較少，雖然有外地大型企業(yè)進(jìn)入本地，但我公司處于地利人和的區(qū)位優(yōu)勢，相對會更容易搶占本地市場，擴(kuò)大市場份額。從上分析可知，市場空間對我們還是比較大的。

雖然整體市場空間較大，卻不宜在銷售時(shí)籠統(tǒng)的整體鋪開，那樣既效率低，也不利于后期的市場開發(fā)。銷售中，要有側(cè)重點(diǎn)。從我們自身產(chǎn)品而言，可以以水處理劑入手，打開市場，逐漸像客戶推薦其他產(chǎn)品（當(dāng)然特殊情況下，客戶有另外需要，也可以先做好其他產(chǎn)品的銷售），從客戶而言，針對其不同需求，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢愿鶕?jù)本地造紙企業(yè)潛在的需求量，將其分為a、b、c三類客戶。a類如仙鶴紙業(yè)。b類如五星紙業(yè)、維達(dá)紙業(yè)。c類如民德紙業(yè)、佳

龍紙業(yè)等。可以將b類客戶作為最主要的銷售對象，通過與企業(yè)相關(guān)部門聯(lián)系了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況、水處理劑使用情況，并根據(jù)其需求著力推薦我公司的水處理劑，達(dá)到銷售目的。不定期的對客戶進(jìn)行回訪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，并努力發(fā)掘潛在需求，爭取讓客戶企業(yè)應(yīng)用我公司的其他產(chǎn)品。由于長期這種有效的溝通，贏得客戶的信任和好感，樹立良好的企業(yè)形象。在此客戶成熟后，就全力開發(fā)下一家企業(yè)。如此穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，把市場做細(xì)做實(shí)。

在造紙行業(yè)中，中小客戶占有70%左右的份額。雖然每家銷量不大，但聚少成多，仍可以獲得可觀的利潤。此外在開發(fā)中小客戶時(shí)，同行競爭不會如大企業(yè)一樣激烈，操作起來較易入手，并可以積累一定的經(jīng)驗(yàn)和人脈，再和各大企業(yè)接觸時(shí)會容易很多。而其中的部分企業(yè)隨著自身規(guī)模的壯大、生產(chǎn)效益的提高，其水處理劑的用量也會逐漸增大，未來我公司若干年的利潤也會隨之逐漸增長。所以現(xiàn)時(shí)贏取中小客戶是非常關(guān)鍵的一步。

在工作中，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)化工基礎(chǔ)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品的作用原理、種類、用途和使用注意事項(xiàng)等。了解化工用品在生產(chǎn)、使用和運(yùn)輸中所涉及的法律、法規(guī)，增強(qiáng)法律意識。同時(shí)，盡可能多學(xué)習(xí)專業(yè)的營銷知識，多與同事同行交流，了解行業(yè)的發(fā)展動向，爭取把銷售細(xì)節(jié)做得更完善，使整個銷售流程更高效，進(jìn)而為企業(yè)帶來更多的利潤。

以上僅是對2013年銷售工作的初步設(shè)想。隨著市場形勢的改變，可能會遇到許多未料狀況，實(shí)際工作中會做必要的修正。

規(guī)劃撰寫者：

第二篇：中國造紙行業(yè)研究報(bào)告

中國造紙行業(yè)研究報(bào)告

投資要點(diǎn)

造紙行業(yè)并非象一些人認(rèn)為的那樣是“夕陽產(chǎn)業(yè)”，而是一個與人們生活息息相關(guān)非常有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，在未來10到20年里，紙和紙制品的產(chǎn)值將超過鋼鐵、煤炭、水泥、石油的產(chǎn)值，僅低于糧食。

我國造紙企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)品品種少、檔次偏低，未來一段時(shí)間里造紙企業(yè)將發(fā)生以整合資源為特色的大規(guī)模的資產(chǎn)重組，一批造紙類上市公司將由此做大做強(qiáng)，整個行業(yè)充滿投資機(jī)會。企業(yè)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次，林紙一體化，是造紙行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

由于進(jìn)口木材、廢紙、紙和紙漿的關(guān)稅普遍很低，因此加入WTO對我國造紙行業(yè)影響并不大。國外造紙企業(yè)規(guī)模大，成本低，我們在競爭中處于不利位置，但即使沒有WTO，國內(nèi)造紙企業(yè)的競爭也很激烈，一批規(guī)模小、污染重、效益差的造紙企業(yè)被關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)也是必然的。

新的《造紙工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》比以前的標(biāo)準(zhǔn)更加嚴(yán)格，而且今后只會越來越嚴(yán)格，造紙企業(yè)要提高污水處理技術(shù)，降低環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。

我國造紙行業(yè)上市公司研究

我國目前有15家造紙類上市公司（造紙主業(yè)不突出的公司不計(jì)算在內(nèi)），按其所產(chǎn)紙品的用途可以分為四類：新聞紙類上市公司、普通文化紙類上市公司、包裝紙類上市公司、特種紙類上市公司。分別分析如下：

吉林紙業(yè)：

吉林紙業(yè)是國家指定的大型新聞紙、紙袋紙專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。從公司最近三年的經(jīng)營狀況財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（見下表）可以看出：公司的主營業(yè)務(wù)收入逐年增加，但主營業(yè)務(wù)利潤沒有同步增長，2000年主營業(yè)務(wù)比1999年增長2.37%，主營業(yè)務(wù)利潤卻下降28.48%，凈利潤下降35.03%，在新聞紙價(jià)格穩(wěn)中有升的情況下，說明公司應(yīng)該控制成本，增強(qiáng)贏利能力；公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)比較合理，經(jīng)營效率比較高。江西紙業(yè)：

論業(yè)績，江西紙業(yè)是新聞紙類上市公司里比較好的公司。公司形成了年產(chǎn)20萬噸新聞紙的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品在華東有很高的市場占有率。公司年增產(chǎn)13.6萬噸低定量彩色膠印新聞紙技術(shù)改造項(xiàng)目及其子項(xiàng)目——年增產(chǎn)13.6萬噸的熱磨機(jī)械漿生產(chǎn)線項(xiàng)目將為公司帶來良好的盈利。從公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以看出：公司凈利潤在逐年增長，經(jīng)營穩(wěn)健，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理。

福建南紙：

福建南紙是國內(nèi)最大的新聞紙生產(chǎn)企業(yè)之一，產(chǎn)品市場占有率約為20%，主要供應(yīng)《人民日報(bào)》、《參考消息》、《文匯報(bào)》等

中央七報(bào)一刊。隨著1999年12月底公司募股資金主投項(xiàng)目---年增產(chǎn)12萬噸彩色膠印新聞紙技改項(xiàng)目的順利投產(chǎn)，公司主導(dǎo)產(chǎn)品低定量彩色膠印新聞紙年生產(chǎn)能力進(jìn)一步提升，使公司的新聞紙生產(chǎn)初具規(guī)模效應(yīng)。該紙機(jī)生產(chǎn)的新聞紙質(zhì)量具有國際先進(jìn)水平，使公司完成了產(chǎn)品的升級換代，產(chǎn)品的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)，包括定量、白度和強(qiáng)度進(jìn)一步提高。該產(chǎn)品不僅在國內(nèi)甚至在國際市場上均具有輕強(qiáng)的競爭能力，完全可以替代進(jìn)口新聞紙。另外公司以自有資金1041萬余元收購福建星光造紙集團(tuán)公司1.059萬畝試驗(yàn)林場，以自有資金3688萬元收購福建星光造紙集團(tuán)公司“日產(chǎn)100噸脫墨漿系統(tǒng)”固定資產(chǎn)，此次收購將擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，充分發(fā)揮其生產(chǎn)能力，步入快速成長期。

公司2000年主營業(yè)務(wù)利潤較99年增長65.76%，而凈利潤卻同比下降17.79%，公司應(yīng)該注意控制費(fèi)用，提高贏利能力。黑龍股份：

公司除了經(jīng)營新聞紙外，還生產(chǎn)和銷售冰雪運(yùn)動器材。新聞紙以普通新紙和膠印新聞紙為主，產(chǎn)品市場占有率約12.5%，在新聞紙生產(chǎn)企業(yè)里處于中上游水平。公司生產(chǎn)的冰雪運(yùn)動器材85%出口海外，市場占有率較高，其中速滑冰刀在國際市場較有名氣。公司最近三年主營業(yè)務(wù)利潤和凈利潤都在逐年增長，經(jīng)營穩(wěn)健，資產(chǎn)負(fù)債情況合理。

宜賓紙業(yè)：

宜賓紙業(yè)是我國西南地區(qū)唯一的新聞紙生產(chǎn)企業(yè)，有一定的地域優(yōu)勢。在新聞紙類上市公司中，宜賓紙業(yè)的業(yè)績是比較差的，雖然主營業(yè)務(wù)利潤有增長，但凈利潤增長緩慢，公司資產(chǎn)負(fù)債率偏高，現(xiàn)金流量情況也不理想。不過，由于公司總股本及流通盤都比較小，因此二級市場股性較活，加上第二大股東是實(shí)力雄厚的五糧液公司，為公司的資產(chǎn)重組提供了豐富的想象。

晨鳴紙業(yè)：

晨鳴紙業(yè)是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的造紙企業(yè)之一，以生產(chǎn)和銷售中高檔文化紙為主，主導(dǎo)產(chǎn)品是雙面膠板紙，國內(nèi)市場占有率約7%，是國內(nèi)最大的雙膠紙生產(chǎn)企業(yè)。公司經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)五年在造紙行業(yè)名列前茅，是造紙行業(yè)國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，公司于2000年3月被國家科技部認(rèn)定為“2000年首批國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”，其下設(shè)的技術(shù)開發(fā)中心屬國家級企業(yè)中心。多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，公司自主開發(fā)的高檔低定量涂布紙、高級亞光銅版紙、八色高速輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)專用紙，教材用地圖紙和無碳復(fù)寫原紙等一系列高新技術(shù)產(chǎn)品不僅多次榮獲“山東省科技進(jìn)步獎”，并被列入99年國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃，公司出口日本市場的輕涂紙被中國造紙協(xié)會稱為“中國紙業(yè)走向世界的第一張紙”。另外公司在低成本擴(kuò)張方面積累了成功的經(jīng)驗(yàn)，通過承租、兼并收購、聯(lián)合等方式使公司的生產(chǎn)規(guī)模在不到兩年的時(shí)間內(nèi)從10萬噸迅速增加到45萬噸，且主業(yè)也不斷向縱深方向發(fā)展，為公司的進(jìn)一步發(fā)展奠定了原材料和輔助用電、用汽的優(yōu)勢。

公司的主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤連年增長，資產(chǎn)負(fù)債率處于較低水平，經(jīng)營效率比較高。具有中長線投資價(jià)值。

青山紙業(yè)：

青山紙業(yè)以生產(chǎn)紙袋紙為主，主要用于水泥、化肥、農(nóng)藥、糧食等的包裝，國內(nèi)市場占有率約20%。公司資產(chǎn)負(fù)債率比較低，經(jīng)營效率、每股收益都算可以。由于包裝紙利潤較薄，為分散投資風(fēng)險(xiǎn)，公司出現(xiàn)了多元化經(jīng)營趨勢：98年6月公司出資控股廈門中坤化學(xué)有限公司，98年7月又間接控股漳州香料公司，2000年12月公司以自有資金600萬元、占股30%參與組建中外合資重慶寶通光纖技術(shù)有限公司，最近又參股深圳一家公司，涉足光通訊領(lǐng)域，并于2001年6月將7000萬股法人股協(xié)議轉(zhuǎn)讓給福建南紙，由于我國造紙企業(yè)規(guī)模小，規(guī)模效益不明顯，青山紙業(yè)和福建南紙這兩家同屬于福建省輕紡廳的“兄弟”是否會整合造紙資源，而讓青山紙業(yè)淡出造紙業(yè)而轉(zhuǎn)型呢？投資者不妨關(guān)注。

民豐特紙：

是2000年6月15日上市的次新股。該公司主要生產(chǎn)卷煙紙、描圖紙和電容器紙等特種紙，其中卷煙紙國內(nèi)市場占有率16%，描圖紙國內(nèi)市場占有率達(dá)85%，還有部分產(chǎn)品出口到越南等東南亞國家，電容器紙?jiān)瓉硎菄鴥?nèi)獨(dú)家生產(chǎn)，從1998年開始四川也有一家紙廠小批量生產(chǎn)，該產(chǎn)品國內(nèi)市場占有率達(dá)90%以上。公司最近投產(chǎn)的3150“雙高”卷煙紙生產(chǎn)線項(xiàng)目是去年發(fā)行新股募集資金投資的項(xiàng)目，總投資達(dá)2.8億元，項(xiàng)目廠房、設(shè)備均為國內(nèi)一流水平，整條生產(chǎn)線從歐洲引進(jìn)，生產(chǎn)過程全部電腦控制，產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行在線實(shí)時(shí)監(jiān)控，整個生產(chǎn)區(qū)裝有中央空調(diào)。應(yīng)該說公司募集資金的使用是到位的，及時(shí)的，今年下半年就能產(chǎn)生收益。該項(xiàng)目的投產(chǎn)，將改變我國高檔卷煙紙依賴進(jìn)口的局面，加上國家煙草總局提倡卷煙材料國產(chǎn)化，該項(xiàng)目將產(chǎn)生比較好的經(jīng)濟(jì)效益。

市場對公司產(chǎn)品的需求相對穩(wěn)定，業(yè)務(wù)競爭也不象普通紙那么激烈，公司業(yè)績相對穩(wěn)定，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理。

第三篇：造紙行業(yè)現(xiàn)場整改建議

XXXX有限公司

關(guān)于對XXXX有限責(zé)任公司的整改建議

XXXX有限責(zé)任公司：

根據(jù)《造紙企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化基本規(guī)范評分細(xì)則》的要求，我公司標(biāo)準(zhǔn)化評審組于2012年12月7日對貴公司生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行核查，現(xiàn)將發(fā)現(xiàn)的問題及整改建議匯總?cè)缦拢?/p>

一、制造車間（造紙車間）

1、磨漿機(jī)處水溝蓋板損壞；磨漿機(jī)處電機(jī)傳動部位裸露在外；現(xiàn)場擺放混亂，原料堆放在安全通道；地面存在積水；勞動防護(hù)用品未佩戴；消防器材周圍存放物品；磨漿機(jī)處斜梯無扶手。

建議：①及時(shí)將破損水溝蓋板更換；磨漿機(jī)處電機(jī)傳動部位加設(shè)防護(hù)罩，且剛度、強(qiáng)度符合要求；

②將車間定置管理，各區(qū)域不超線存放并掛牌標(biāo)識；應(yīng)在消防設(shè)施相應(yīng)位置設(shè)置消防標(biāo)識及防火安全標(biāo)志，消防設(shè)施前1㎡范圍內(nèi)不得存放物品（劃1mx1m黑黃間隔線條框）,確保消防器材便于取放并保持消防通道暢通；清除安全通道內(nèi)物品，嚴(yán)禁在安全通道及安全出口處堆放物品，確保安全通道暢通；

③重新標(biāo)劃車間安全通道線，并將地面積水清理干凈，保持車間良好作業(yè)環(huán)境；

④為了保障公司作業(yè)人員和各類外來人員免遭或減少事故傷害及職業(yè)危害，應(yīng)為各崗位配備相應(yīng)的勞動保護(hù)用品（質(zhì)量合格、選型正確），定期發(fā)放、報(bào)廢，并教育各崗位人員進(jìn)入車間正確佩戴防護(hù)用品（作業(yè)時(shí)應(yīng)正確佩戴護(hù)耳器等）；

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⑤將磨漿機(jī)處斜梯加設(shè)扶手（扶手、立柱高于900mm,間距小于1000mm，扶手剛度、強(qiáng)度符合要求）。

2、電焊機(jī)一次側(cè)電源線超過3m，二次線接頭超過3個。

建議：組織電工對車間內(nèi)焊機(jī)進(jìn)行排查，將不符合要求的一次側(cè)電源線、二次線進(jìn)行更換，確保焊機(jī)一次側(cè)電源線長度不超過3m，二次線接頭不超過3個，焊接變壓器一、二次繞組，繞組與外殼間絕緣電阻值不少于1兆歐；焊鉗夾緊力好，絕緣可靠，隔熱層完好；焊機(jī)使用場所保持清潔，無嚴(yán)重粉塵，周圍無易燃易爆物。

二、制漿車間

1、工業(yè)管道（水、漿、水蒸氣）無流向標(biāo)示、無漆色標(biāo)記、未標(biāo)明介質(zhì)名稱；

建議：工業(yè)管道（水—艷綠色、水蒸氣—大紅色、漿—黑色）的漆色、色環(huán)，流向指示等標(biāo)志應(yīng)明顯、醒目，并標(biāo)明介質(zhì)名稱。

2、造紙車間通向制漿車間處未懸掛警示標(biāo)志（小心碰撞）。建議：造紙車間通向制漿車間處應(yīng)懸掛警示標(biāo)志（小心碰撞）。

3、污水處理處水罐、鍋爐車間4t鍋爐、空壓機(jī)處過濾水罐停用未掛停用標(biāo)識牌。

建議：將各車間、廠區(qū)（污水處理處停用水罐、鍋爐車間4t鍋爐）掛停用標(biāo)識牌。

三、鍋爐車間

1、地面存在積水、鍋爐處坑無蓋板。

建議：將地面積水清理干凈，保持車間良好作業(yè)環(huán)境；鍋爐處坑

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加設(shè)蓋板，強(qiáng)度、硬度符合要求。

2、鍋爐車間內(nèi)物品擺放混亂、未分類儲存及掛牌標(biāo)識，無定置區(qū)域線。

建議：物品應(yīng)分類儲存，定置區(qū)域線清晰，數(shù)量和區(qū)域不超限。庫存物品應(yīng)分類、分堆儲存，垛與垛間距不小于1m，垛與墻間距不小于0.5m。

四、半成品倉庫 半成品倉庫擺放混亂。

建議：同鍋爐車間第二條整改建議。

五、配電房

配電房門口未設(shè)置擋鼠板，門、窗、自然通風(fēng)的孔洞未采用金屬網(wǎng)和建筑材料封閉，配電房內(nèi)無絕緣手套和絕緣靴等勞動防護(hù)用品。建議：應(yīng)在配電房門口設(shè)置擋鼠板，門、窗、自然通風(fēng)的孔洞采用金屬網(wǎng)和建筑材料封閉，金屬網(wǎng)孔應(yīng)小于10mmX10mm；配電房內(nèi)設(shè)絕緣手套和絕緣靴等勞動防護(hù)用品。

六、加工車間

1、注意各個崗位勞保用品的正確佩戴。

建議：為了保障公司作業(yè)人員和各類外來人員免遭或減少事故傷害及職業(yè)危害，應(yīng)為各崗位配備相應(yīng)的勞動保護(hù)用品（質(zhì)量合格、選型正確），定期發(fā)放、報(bào)廢，并教育各崗位人員進(jìn)入車間正確佩戴防護(hù)用品（加工車間應(yīng)佩戴防塵口罩等）。

2、車間擺放混亂，未定置管理。

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建議：該車間設(shè)置定置圖，對各區(qū)域進(jìn)行劃分并標(biāo)識，物料、設(shè)備按定置圖擺放，實(shí)行定置管理。加強(qiáng)員工培訓(xùn)教育，車間地面應(yīng)做到按時(shí)清掃，當(dāng)班生產(chǎn)中所產(chǎn)生的垃圾雜物及時(shí)清除，保持車間環(huán)境清潔、通道平坦、暢通。

3、生產(chǎn)現(xiàn)場臨時(shí)用電和固定線路不符合標(biāo)準(zhǔn)化要求。

建議：（1）臨時(shí)用電線路應(yīng)滿足：①有完備的臨時(shí)電氣線路審批制度和手續(xù)，其中應(yīng)明確架設(shè)地點(diǎn)、用電容量、用電負(fù)責(zé)人、審批部門意見、準(zhǔn)用日期等內(nèi)容；②臨時(shí)電氣線路審批期限：一般場所使用不得超過15天；③不得在易燃易爆等危險(xiǎn)場所架設(shè)臨時(shí)電氣線路；④必須按照電氣線路安裝規(guī)程進(jìn)行布線，使用絕緣良好、并與負(fù)荷匹配的護(hù)套軟線；⑤裝有總開關(guān)控制和漏電保護(hù)裝置。臨時(shí)用電設(shè)備PE連接可靠。

（2）固定線路應(yīng)滿足：①線路布線安裝應(yīng)符合電氣線路安裝規(guī)程；②架空絕緣導(dǎo)線各種安全距離應(yīng)符合要求（裸導(dǎo)體線室內(nèi)敷設(shè)，與地面距離3.5m；無鎧裝電纜室內(nèi)敷設(shè)，與地面距離2.5m）；③斷路器應(yīng)裝設(shè)短路保護(hù)、過負(fù)荷保護(hù)和接地故障保護(hù)等裝置；④線路穿墻、樓板或地埋敷設(shè)時(shí)，都應(yīng)穿管或采取其他保護(hù)；穿金屬管時(shí)管口應(yīng)裝絕緣護(hù)套；室外埋設(shè)，上面應(yīng)有保護(hù)層；⑤地下線路應(yīng)有清晰坐標(biāo)或標(biāo)志以及施工圖，線路排列整齊，固定良好，無影響線路安全的障礙物。其他建議：

（1）、在廠區(qū)、車間適宜位置設(shè)置宣傳欄，宣傳欄內(nèi)應(yīng)張貼或宣傳有關(guān)安全、環(huán)保、職業(yè)健康的相關(guān)信息，包括廠區(qū)總平面布置圖（帶

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疏散指示）、危險(xiǎn)區(qū)域劃分圖、張貼告知職業(yè)衛(wèi)生法定檢測報(bào)告。（2）、車間內(nèi)根據(jù)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的有關(guān)要求設(shè)置定置圖，施行定置管理。

（3）、廠區(qū)環(huán)境：廠區(qū)門口設(shè)置限速標(biāo)志，廠區(qū)內(nèi)有防垃圾吹散、防污染措施。

上述問題望貴公司予以重視，并依據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的要求予以整改。

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2012年12月9日

第四篇：銷售行業(yè)個人求職信范文

敬啟者：

在深圳人才網(wǎng)0755rc獲悉貴公司招聘人才。本人曾擔(dān)任新世界產(chǎn)品公司銷售部高級職員四年之久，自信有充分工作經(jīng)驗(yàn)，可擔(dān)任貴公司所招聘的職務(wù)，特?cái)M此求職信，以下是我的自我介紹。

本人自二零零五年開始，一直擔(dān)任售貨業(yè)務(wù)以及函件的文檔頻道撰寫工作。在工作期間，除正式業(yè)務(wù)范圍外，與各地區(qū)客戶頗有來往，并利用公余時(shí)間，學(xué)會了很多有關(guān)商業(yè)問題的處理。

在新世界公司任職前，我曾在長兄會計(jì)公司擔(dān)任過秘書工作。在任職期間，學(xué)會很多有關(guān)會計(jì)名詞及會計(jì)作業(yè)程序。

本人現(xiàn)年二十八歲，未婚，二零零四年畢業(yè)于華仁書院，我希望有機(jī)會充分利用自己工作能力，從事更大范圍工作之需要，這是我急于離開現(xiàn)職的主要原因。本人現(xiàn)任職的公司老板，對文檔頻道我的工作雄心頗為贊許，因此，愿協(xié)助我另謀他職。

如果方便的話，我愿親赴貴公司辦公室晉見閣下，以便詳細(xì)說明。附信附個人求職簡歷，期待與您的面談。

日期

第五篇：銷售人員個人規(guī)劃

銷售人員個人規(guī)劃

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向

一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公

司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向

二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向

三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運(yùn)作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時(shí)，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向

四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢。