第一篇：八年業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

從2000年到現(xiàn)在，自己從一個(gè)業(yè)務(wù)員發(fā)展到現(xiàn)在的公司銷售管理，感慨很多，抽點(diǎn)時(shí)間，一點(diǎn)點(diǎn)寫出來，算是對(duì)自己的一個(gè)回憶吧。

自己做業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變：

1、和客戶聊天的時(shí)候說什么：我一開始在閑暇聊天的時(shí)候，拼命的說工作啊，進(jìn)貨啊，競爭啊什么的，慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶不喜歡，也不愿意和我說太多，時(shí)間枯燥，吃飯無味。好失敗啊。后來經(jīng)過自己改變，開始在閑暇的時(shí)間不聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，聊的是今天的新聞呀、天氣呀等話題?；蛘甙l(fā)現(xiàn)客戶的興趣點(diǎn)，或俗或雅，因此，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須學(xué)習(xí)做一個(gè)多面手，什么都要知道一點(diǎn)，紳士或者流氓的語言，知道點(diǎn)最好。這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞、見識(shí)淺薄。（當(dāng)然，專業(yè)技術(shù)知道是必須完全掌握的）

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個(gè)小時(shí)。一個(gè)業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個(gè)小時(shí)是怎樣過的。

我晚上4個(gè)小時(shí)的三個(gè)階段：

A、階段---晚上就抱著個(gè)電視看，或者在抱怨，出去玩等。

自評(píng)：不惹事，但是也沒太大出息。眼光不長遠(yuǎn)，不會(huì)自己合理安排自己的時(shí)間。（慚愧自己也這樣過好久）

B、階段---會(huì)去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。

自評(píng)：我原來一直認(rèn)為，業(yè)務(wù)的主要內(nèi)涵是關(guān)系，只要把關(guān)系做好，單子肯定會(huì)有啊，但我發(fā)現(xiàn)這個(gè)也沒有太多的進(jìn)步，很好的業(yè)績。

C、階段--晚上整理資料，分析客戶，做好計(jì)劃等。把明天的事情按順序?qū)懺诒咀由?，?天檢查看哪個(gè)是否完成，如果沒有完成的要延續(xù)第2天繼續(xù)做，同時(shí)分析原因。

自評(píng)：最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后，還堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)的思考和學(xué)習(xí)，對(duì)自己的活動(dòng)進(jìn)行反省和感悟。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會(huì)可以做老板。所說這種業(yè)務(wù)員實(shí)質(zhì)為老板類商人的化身。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員自身?xiàng)l件。

很多人的印象應(yīng)該是：

A、業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。不是帥哥就是美女。

B、業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會(huì)道，可以把死人說活。

C、業(yè)務(wù)員一定要會(huì)抽煙，身上隨時(shí)帶著不同的煙，逢人按等級(jí)派發(fā)。

D、業(yè)務(wù)員一定要會(huì)喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。

E、業(yè)務(wù)員一定要能歌善舞。等等

其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個(gè)人而言，我身高不到180MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時(shí)心里很自卑，并且有點(diǎn)害羞，說話都不流暢并且臉紅，更別說口才好了，當(dāng)時(shí)連普通話都說不好。我是從來不喝酒的，抽煙的檔次也很低（窮?。?。可是勤能補(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時(shí)，在我老家，河南的一個(gè)小縣城，跑周邊2個(gè)縣的化肥市場(chǎng)，剛開始三個(gè)月，我每天早上8點(diǎn)騎摩托車出門，晚上8點(diǎn)回來，一天至少跑100公里，跑10--15個(gè)村。夏天路面溫度40多度，冬天戴著頭盔的臉也是木的。但是我堅(jiān)持下來了，并且也取得了一些成績，雖然市場(chǎng)情況不是突飛猛進(jìn)，但是至少有了一個(gè)好的開端。

關(guān)于找客戶

做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個(gè)面對(duì)的就是如何找到客戶、出業(yè)績的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個(gè)新公司后，在熟悉到1個(gè)星期左右的產(chǎn)品知識(shí)就要自己找客戶去拜訪了。

我以我在鄭州一個(gè)家具公司做業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)期的故事敘述下，當(dāng)時(shí)是怎樣找客戶，在最短的時(shí)間內(nèi)立足的。

這家公司是一個(gè)私人企業(yè)，以布藝沙發(fā)為主，但也做辦公家具。在河南省有一定的知名度。我到這個(gè)公司的時(shí)候，是因?yàn)槔习鍖?duì)原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理不滿意，所以讓我過去，但是又不宣布，原來的業(yè)務(wù)經(jīng)理又沒走，占著辦公室，占著客戶資料，什么都不說，也不講，并且把原來的客戶投訴轉(zhuǎn)移到我面前，情形很不好。我想如果我不能短時(shí)間出業(yè)績，那么我肯定比他先走。

所以，尋找新的客戶就成了我的第一個(gè)大事，既然不能在老市場(chǎng)有所作為，就必須開辟新渠道，新市場(chǎng)。

1、黃頁。我先找到一本《鄭州黃頁》等。先查找家具市場(chǎng)，家具品牌等等，然后把有用的信息記錄下來，并且按照不同的區(qū)域排列，以便出去的時(shí)候可以見更多的客戶。

2、瀏覽招聘廣告（針對(duì)辦公家具）。就象在鄭州，《人才招聘報(bào)》每天都有大量的招聘廣告，還有《大河報(bào)》每個(gè)星期四都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。既然公司有新有老，新公司成立需要家具，老公司增加人手也需要增添家具?；蛘哒f公司更新需要新家具，公司升級(jí)老板需要提升自己的品位。

從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌目蛻?，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個(gè)先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力招工的公司生意都比較好，對(duì)以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對(duì)有點(diǎn)信心。

當(dāng)然，也可以通過這個(gè)方法瀏覽房地產(chǎn)廣告，注意那個(gè)樓盤開業(yè)什么的。

3、我也要經(jīng)常上街找客戶，我一般會(huì)到新建的小區(qū)去看看，新房子總要新家具啊。或者到新的家具市場(chǎng)去看看，總有裝修開業(yè)的。或者到寫字樓里面看看。

4、但我個(gè)人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。例如你是做電線的，我是做櫥具的，他是做地板的。我們同時(shí)做一個(gè)裝修的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個(gè)客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動(dòng).大家可以提防，風(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。

5、還有個(gè)最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。我就是利用原來的關(guān)系，先做了2個(gè)小單，然后通過他們的口碑介紹給我新客戶，但是記?。哼@時(shí)候不要讓他們僅僅給你名單就好了，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。如果他幫你打了個(gè)推薦電話，好過你打100個(gè)電話。通過他們的電話介紹，很快我就在一個(gè)小區(qū)超額完成了任務(wù)。當(dāng)然我自然就不用走了。（雖然我在這家具公司僅僅做了4個(gè)月，因?yàn)槠渌蜣o職，但是我用自身的行動(dòng)證明了我的價(jià)值，也得到了老板夫妻兩個(gè)臨別前的挽留。）

所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個(gè)眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。

關(guān)于打電話

我們找到客戶之后，第二個(gè)問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。

從家具公司辭職后，我到了一家做液面肥的公司，是和郵政合作的一個(gè)公司，做全國市場(chǎng)，但是好多地方都是第一個(gè)合作，只有電話號(hào)碼和聯(lián)系人的名單，所以打電話就成了工作開展的第一個(gè)環(huán)節(jié)。

1、因?yàn)槲衣?lián)系的好多都是地市郵政局的副局長等，都是小有權(quán)勢(shì)的人，所以遇到很多領(lǐng)導(dǎo)還沒有聽完我的介紹，就說再說再說，接著就啪的一生掛電話了。好一點(diǎn)會(huì)說你找那個(gè)部門聯(lián)系，或者發(fā)點(diǎn)資料給他什么的。但是一說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。這里一定要記?。呵f不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。第一次傳真過去的資料很少有作用的，至于放到保安室，更是羊入虎口，回頭找都找不到。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能是領(lǐng)導(dǎo)真的沒時(shí)間，或者是不愿意做這個(gè)事情，或者是其他原因，不高興所以才拒絕我，沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，或者是流露出可以合作的意向啊。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。

2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話前還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠?huì)聊著聊著就忘記了一些本來要講的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對(duì)于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會(huì)講的比較有條理。因?yàn)槟忝看坞娫挼膶?duì)象不一樣，可能所說的側(cè)重點(diǎn)也不一樣啊。

3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)。因?yàn)槿苏局臅r(shí)候我感覺注意力比較集中，會(huì)比較認(rèn)真，還有站著的時(shí)候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。如果在辦公室，站著人多不合適的話，那么你打電話時(shí)最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會(huì)感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。

4、我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。我們?cè)谄綍r(shí)的時(shí)候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。

5、把你應(yīng)該打電話的名單最好寫在本上，按照“每天”“三天”“一周”“半月”等這樣的類別分好，那么你就知道該給誰打，該說什么了。雖然現(xiàn)在有電腦，也可以網(wǎng)上聊天，但是死板的文字畢竟沒有親切的聲音那么讓人感覺舒服啊。

（中國營銷傳播網(wǎng)，張慶敏）

第二篇：業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)范文

業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

尤子文

近五年來，我一直從事高一級(jí)十二個(gè)班級(jí)的通用技術(shù)課程的教學(xué)工作?，F(xiàn)在我對(duì)近四年來的教學(xué)工作做以下總結(jié)：

一、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備教材備教法而且備學(xué)生。根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如；了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施；設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。認(rèn)真寫好教案，每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備。

落實(shí)教學(xué)常規(guī)的各個(gè)環(huán)節(jié)。堅(jiān)持集體備課，堅(jiān)持每周一次的科組（備課組）活動(dòng)，對(duì)上周工作進(jìn)行總結(jié)和反思，統(tǒng)一下周教學(xué)進(jìn)度和內(nèi)容，探討下周課堂教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法，每位老師發(fā)表自己的見解和看法，發(fā)揮集體的智慧和力量，形成最佳的教學(xué)模式，提高備課的效率和質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)備課、上課、作業(yè)、考試等教學(xué)環(huán)節(jié)的管理。

二、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

加強(qiáng)與信息技術(shù)的整合。積極推進(jìn)信息技術(shù)與課堂教學(xué)模式的整合，全科組教師多使用教學(xué)課件。

三、做好課后工作。認(rèn)真批改作業(yè)，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。高一學(xué)生雖然自控能力整體上比初中學(xué)生較好一些，但是還有少部分同學(xué)抄襲別人的作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作。

四、平時(shí)在教學(xué)上，有疑必問，在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。積極參與聽課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長，并邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。培養(yǎng)多種興趣愛好，通過各種途徑博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

五、積極推進(jìn)素質(zhì)教育。目前的考試模式仍然比較傳統(tǒng)，這決定了教師的教學(xué)模式要停留在應(yīng)試教育的層次上。為此，我在教學(xué)工作中注意了學(xué)生能力的培養(yǎng)，把傳受知識(shí)、技能和發(fā)展智力、能力結(jié)合起來，在知識(shí)層面上注入了思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。平時(shí)還培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力與團(tuán)隊(duì)合作精神，每次期末考試之前要求以小組為單位，每一位同學(xué)都要積極參與，做出一個(gè)優(yōu)秀的作品。

六、積極開展教學(xué)理論的研究學(xué)習(xí)與教學(xué)總結(jié)。開展理論學(xué)習(xí)?？平M組織學(xué)習(xí)了通用技術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，通過學(xué)習(xí)和討論，教師們明確了今后的教學(xué)工作的方向。

七、存在的問題。《通用技術(shù)》課是新開設(shè)的課程，還沒有專門的實(shí)驗(yàn)室；我是一名新師，知識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很完整；還需要對(duì)兩本書的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行徹底的分析，把它們聯(lián)系起來，這些都有待以后改進(jìn)。

通過近四年的通用技術(shù)教學(xué)工作，我積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但我深知這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我會(huì)不斷地學(xué)習(xí)和提升自身的素質(zhì)，在以后的教學(xué)工作中，不斷創(chuàng)新，努力讓自己成為一名優(yōu)秀的教師。在接下來的教學(xué)和工作中，我會(huì)更加努力，更加勤奮。

第三篇：一位資深人士八年觀察房價(jià)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一位資深人士八年觀察房價(jià)后的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

一位資深人士八年觀察房價(jià)后的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)高房價(jià)的分析和判斷精煉獨(dú)到，高手果然在民間啊！

1、高房價(jià)的根本原因是貨幣發(fā)行過快，表現(xiàn)形式是社會(huì)財(cái)富分配不公。

貨幣發(fā)行過多過快，我相信很容易理解，錢太多了，錢也就越來越不值錢了。而社會(huì)財(cái)富不公，怎么說呢，舉個(gè)例子吧：一個(gè)村子有100人，過去大家都是窮人，大家都要吃肉，但是只有10塊兒肉，每斤10元，這時(shí)候由于每個(gè)人的購買力都是一樣的，那么只能隨機(jī)10個(gè)人吃上肉，剩下90個(gè)人干瞪眼。而現(xiàn)在村子里一部分人先富起來了，有10個(gè)人發(fā)了財(cái)，其它90個(gè)還是窮人，肉肯定就不是每斤10元了，因?yàn)檫@10個(gè)富人肯定會(huì)出最高的價(jià)把肉占為己有，甚至這10個(gè)富人之間還會(huì)較勁，越少的人希望得到越多的肉。誰出的價(jià)越高，誰得到的越多。這時(shí)候，肉的價(jià)格就和那剩下90個(gè)窮人一毛錢的關(guān)系都沒有了。

這個(gè)例子活生生就在現(xiàn)實(shí)社會(huì)里上演了，從06年開始，為什么多數(shù)人一直高房價(jià)痛罵，但房價(jià)絲毫不受多數(shù)人的理會(huì)，屹立在那里高高在上，甚至越來越高。歸根到底，是因?yàn)閮蓚€(gè)方面，第一是市場(chǎng)上新發(fā)的鈔票卻太多太多；另一方面財(cái)富集中在少數(shù)人手里，這些人買房都是揮金如土，所以兩級(jí)分化很嚴(yán)重。

2005年的時(shí)候，中國資產(chǎn)過1000萬的還寥寥無幾，總數(shù)不到2萬。但是到了2011年這個(gè)數(shù)字就高達(dá)80多萬人。短短6年，富人的群體就增長了40多倍。郎咸平曾經(jīng)感嘆過，白領(lǐng)、金領(lǐng)都沒落了，真正崛起的是黑領(lǐng)，領(lǐng)的是灰色收入。

2、國際上的房價(jià)收入比在中國不適用，換一個(gè)角度思考，中國房價(jià)其實(shí)很低！再看房價(jià)收入比，國際上是4-6倍合理，中國15倍了。首先原因我已經(jīng)在第1點(diǎn)介紹過了，就是少數(shù)人口占據(jù)了大量財(cái)富，占據(jù)了大部分房源，以至于房價(jià)和占人口80%的大多數(shù)人沒關(guān)系。其次，發(fā)達(dá)國家的房價(jià)收入比低，是因?yàn)槿思业腪F會(huì)建立公租房、廉租房、保障房，在這些國家ZF會(huì)長期租給你。所以人家覺得買不買房無所謂。而我們國家我就不用多說了，大家都知道是啥鳥情況，除了買商品房別無選擇，好不容易來個(gè)保障房長城家園，抽簽時(shí)電腦故障大家也心知肚明是什么情況。這是第一個(gè)原因。第二個(gè)原因是發(fā)達(dá)國家的人口趨于穩(wěn)定了，有些國家甚至還是負(fù)增長，這時(shí)候新增房源對(duì)他們來說肯定是多余的，而我們國家離這個(gè)階段還有相當(dāng)遙遠(yuǎn)的一段距離，消耗完80、90后讓他們都買上房還有相當(dāng)長的時(shí)間，要不然我們也是發(fā)達(dá)國家了，這個(gè)階段至少還要等10年，甚至更長。第三個(gè)原因是城市化還在繼續(xù)，越來越多的農(nóng)村人進(jìn)城。不知道大家注意到一個(gè)現(xiàn)象沒？現(xiàn)在新生代的農(nóng)民工，進(jìn)城打工以后，就不想或者很難再回農(nóng)村了，大多都選擇留在城里，他們可能確實(shí)對(duì)高房價(jià)無能為力，但即使是在城里漂著，至少也對(duì)緊張的租房造成了房租上漲的推動(dòng)，一定程度上也支撐了房市。與此同時(shí)，大城市的人口還在繼續(xù)增長，舊的剛需沒有消化完，新的剛需又加入了。

所以這個(gè)現(xiàn)象就產(chǎn)生了，因?yàn)槲覈毟徊罹啻?，大部分人的收入很低，所以?dǎo)致房價(jià)收入比很高。房價(jià)收入比高到大家都以為房價(jià)有泡沫，所以傻乎乎的一年又一年等下去，等待泡沫破滅。但是所謂的“泡沫”不但沒破，反而越來越大，這是為什么呢？

前面說了，房價(jià)不是90%的屁民老百姓決定的。所以，如果你拿收入前10%的人（公

務(wù)員、四大、國企私企外企高管、黑領(lǐng)、金領(lǐng)、個(gè)體生意暴發(fā)戶）再看房價(jià)收入比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一線城市的房價(jià)很低，低到開盤時(shí)還是有很多人搶房。因?yàn)樗鼈兊哪晔杖耄ê疑┢毡樵?0-100萬甚至更高，買一套200萬的房對(duì)他們來說只需要2-4年，比世界平均房價(jià)收入比4-6年甚至低一半！

3、房價(jià)相對(duì)于物價(jià)到底高不高？為什么房價(jià)漲速?zèng)]有大白菜漲得快？

先來回顧一下歷史。物價(jià)上漲和房價(jià)上漲的基礎(chǔ)是M2，很多人都并不陌生，它的增長從一定程度上可以反映出物價(jià)和房價(jià)的上漲速度。1990年的時(shí)候，M2是1.5萬億。到了2011年，這個(gè)數(shù)據(jù)被刷新到73萬億。細(xì)心的人可以發(fā)現(xiàn)，房價(jià)每5-6年就會(huì)翻一倍，即使是2007年以前，一樣如此。1990年的時(shí)候，在我的老家城市，總價(jià)3-4萬就可以買一套80平米，而現(xiàn)在22年過去了，大約要30-40萬才能買一套，漲到了10倍。即使我們退回到2006年，也要15-20萬。大家不要誤以為房價(jià)泡沫一定很大。商品房作為房屋的一種屬性，和其它商品沒什么區(qū)別，這20年以來，漲了10倍的物價(jià)數(shù)不勝數(shù)。因?yàn)檫@和M2的增速是密不可分的，央行公布的去年M2的增長幅度是13.6%，這個(gè)增長速度正是6年翻一倍。只要中國還處于發(fā)展中國家，GDP還處于每年8%左右的增速，城市化進(jìn)程還在繼續(xù)，這三個(gè)條件還在，那么這個(gè)5-6年翻倍的經(jīng)驗(yàn)還是一直適用下去。

但是，房價(jià)目前確實(shí)存在一定的泡沫。從2009年到2011年，短短的兩年就翻倍了。也就是說它已經(jīng)透支了未來3年的漲幅?？蓡栴}是，2009年受到4萬億的嚴(yán)重充血，流向房地產(chǎn)的熱錢很多，這個(gè)5年翻倍的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不是那么準(zhǔn)確了。zy也希望房價(jià)軟著陸，一方面不允許地方做小動(dòng)作，是不愿意看到房價(jià)繼續(xù)暴漲。另一方面降存降貸款折扣，鼓勵(lì)真正需要的人去買房，就是這個(gè)目的?？梢哉f，zy現(xiàn)在是死死摁住要抬頭的房價(jià)，可房價(jià)上漲的潛在動(dòng)能依然存在。

前幾天報(bào)道了一個(gè)新聞，說大白菜價(jià)格比去年漲了一倍。其實(shí)大家走進(jìn)超市看看，現(xiàn)在的菜價(jià)和兩三年前相比，貴了太多。細(xì)心的人能發(fā)現(xiàn)，凡是生活必需品，價(jià)格都容易隨著通脹而暴漲，因?yàn)橥ㄋ椎闹v，生活必需品這屬于有限資源。

綜上，為什么有人說中國房價(jià)泡沫有40-50%，而又有專家說根本沒有泡沫。所以說看你怎么理解了，我認(rèn)為站在不同的角度上分析，都是正確的。正如上面分析。

4、中國的房地產(chǎn)泡沫肯定是有的，但它是像眼下的印度，還是過去的日本？

有人老愛拿日本房價(jià)破滅說事，從2007年一直說到2012年。誠然，80年代的日本炒房之風(fēng)也是盛行，但是炒作也要分兩種，一種是量價(jià)炒作，一種是無量炒作，日本的炒作屬于無量炒作，因?yàn)槿毡靖静恍枰裰袊敲创蟮某鞘谢枰?，所以資金面推動(dòng)的力量小，而莊家的拉抬力量大，這就好比操盤手圈起一只股票封漲停時(shí)一步到位，然后吸引散客接盤。再一個(gè)，日本是個(gè)彈丸之地，和1997年的香港、2012年的鄂爾多斯一樣，沒有像中國這樣那么龐大的城市化進(jìn)程，這就好比鄂爾多斯，這個(gè)城市來來回回就是這么點(diǎn)人，沒有龐大的需求基礎(chǔ)，沒有新鮮血液，你建房子炒房子最后賣給鬼呀？

再看中國的樓市，第一，城市化進(jìn)程快到無法想像，北京你知道吧，幾年前預(yù)測(cè)2010年人口的時(shí)候才1000多萬，具體數(shù)字我忘了，但最后到了2010年時(shí)硬是比當(dāng)初規(guī)劃時(shí)多出了200萬。以至于不得不行政控制人口，并且北京現(xiàn)在六環(huán)建好了還在往七環(huán)建。這說明啥，我想各位看官應(yīng)該知道。。第二，中國和日本的最大區(qū)別就是中國的房價(jià)屬于量價(jià)推高，其實(shí)2008年底本來市場(chǎng)的血液不足的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的房價(jià)已經(jīng)相對(duì)見底，但溫sir大手一揮下放4萬億，還一邊說控制房價(jià)過快上漲，糊弄鬼呢？銀行也不甘示弱，紛紛房貸優(yōu)惠。隨后2011年信貸控制得很嚴(yán)厲，但而到2012年的現(xiàn)在銀行又不缺錢了，還在房貸優(yōu)惠。央行那邊呢還是在降存準(zhǔn)。住建部前幾天也在發(fā)文研究如何刺激剛需入市，說到底就跟2009年一樣是在鼓勵(lì)你入市。

中國和日本第三個(gè)區(qū)別是，中國的戶籍政策太牛X，不買房就沒有戶口，就沒有學(xué)位，就沒有各種保障，說白了不買房就很難融入城市，而且租個(gè)房老是被趕來趕去不說，租金也高。要知道中國就沒有公租房廉租房（你要非說新聞聯(lián)播里有，我也沒辦法），這是和國外區(qū)別最大的地方。你非要坐在家里想當(dāng)然的拿日本作為對(duì)比，能怪誰？事實(shí)上日本房價(jià)早在2007年就被拿來說事了，結(jié)果不管用。我們當(dāng)然要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但我們也要明白經(jīng)濟(jì)規(guī)律是在什么外力作用下發(fā)生的。一味的套用規(guī)律只能被牛刀那樣的偽專家害死。

印度同樣是發(fā)展中國家，也是人口密度高的國家，也是大國，和中國相似的地方更多。為啥印度人的收入不高，印度“房價(jià)收入比”比中國更夸張，印度的泡沫那么明顯確為何遲遲不破？？同樣，這世上還有很多房價(jià)泡沫比中國高的地方。但是如果你仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些國家或地區(qū)都是發(fā)展中國家和地區(qū)。這些國家的M2增速每年都在兩位數(shù)以上。其實(shí)，大家留心一下，何止是房價(jià)，三年翻番的物價(jià)還少嗎？大白菜采用了1年的時(shí)間久翻倍了。說白了就是印鈔機(jī)瘋狂印鈔，稀釋了你口袋里的錢，稀釋了你的購買力。只不過印鈔的時(shí)候，沒有給你分錢，所以你的錢相對(duì)于房價(jià)、相對(duì)于大白菜越來越缺乏購買力了。這就是為啥有錢不要存著，要趕緊買成保值物品的原因。

5、商品房是給高收入群體建造的任志強(qiáng)說過，商品房是給富人建造的，而窮人的房子應(yīng)該是ZF去考慮的事。這句話聽上去很刺耳，可能會(huì)刺痛低收入階層和夾心層老百姓的心。但是任志強(qiáng)說的確實(shí)沒錯(cuò)。商人商人，沒有一個(gè)商人不希望利益最大化的，無可厚非，所以商人給房子的定價(jià)肯定是只要有人愿意買，那么它就定那個(gè)價(jià)。我認(rèn)為我們的商品房之所以賣得那么貴，有兩個(gè)原因，第一是因?yàn)樯狭魃鐣?huì)富得流油，動(dòng)輒幾百萬的房子，能一次付清的還真不少。第二是因?yàn)樯唐贩康南∪薄Ｕf到這可能有人不同意我的觀點(diǎn)，會(huì)說現(xiàn)在到處都在建房子，會(huì)缺房嗎？

答案是肯定的。大家知道，深圳在十年內(nèi)人口翻了兩番，到2012年，總?cè)丝谝呀?jīng)達(dá)到1400多萬。平均每年人口增速100萬（2008年以后增速放緩），而深圳平均每年的新增商品房只有3-4萬套?？瓷先?-4萬套相當(dāng)于每個(gè)月都有3000套入市感覺不少了，但實(shí)際上這些新增的房源遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新增的人口。城中村的擁擠、房租的節(jié)節(jié)提高就能證明這一點(diǎn)，例如西鄉(xiāng)在2007年的時(shí)候，兩房租不到800元，而同樣的房子現(xiàn)在兩房都差不多2000元了。

再看北京，具體數(shù)字我記不清了，北京一直是控制外來人口的，當(dāng)初規(guī)劃2010年人口

要限制在一個(gè)數(shù)量，結(jié)果到了2010年硬是比當(dāng)初規(guī)劃的時(shí)候多了整整200萬人，假如這200萬人都留在北京，每兩人組成一個(gè)家庭，相當(dāng)于要消耗掉100萬套房源，就等于20年北京的新增商品房。

深圳的人口增速放緩了，一定程度上房租不會(huì)再向以前那樣瘋漲，但是無房者的基數(shù)卻越來越煩龐大。而且年齡也是推動(dòng)買房的一個(gè)動(dòng)力。假如一個(gè)人23歲大學(xué)畢業(yè)來到深圳，那么26歲時(shí)他就得開始考慮買房，28歲的時(shí)候買房結(jié)婚生子的意愿就越來越強(qiáng)烈。這就說明為什么不管房價(jià)高還是低，始終都有人需要買房，只要首付夠了就會(huì)入市。大家可以看看周圍身邊的人，比如我們公司，年輕人30歲以下的占75%左右，但這個(gè)群體里已經(jīng)買房的寥寥無幾，最多只占了10%幾。還有更多的人隨著時(shí)間的推移在不久的將來不得不加入買房大軍，這就是苦逼的80后。一聲嘆息！

6、樓市和股市的性質(zhì)不同，股市有漲有跌，樓市易漲難跌

其實(shí)作為投資來說，樓市和股市本身是沒有區(qū)別的，應(yīng)該有大跌或大漲。但是樓市為什么比股市穩(wěn)很多呢？這是因?yàn)闃鞘杏邢喈?dāng)一部分是自住客，在市場(chǎng)里不會(huì)活躍，這些人無論市場(chǎng)好壞都不會(huì)賣房，買了就是為了自住的。再一個(gè)樓市屬于實(shí)體經(jīng)濟(jì)，由于樓市不會(huì)今天漲明天跌，加上通脹預(yù)期和城市化的預(yù)期長期存在，所以造成樓市上漲容易，下跌難。大家可以發(fā)現(xiàn)，房價(jià)下跌一點(diǎn)兒就會(huì)很快被上漲所代替。

7、公積金貸款上線后，對(duì)房價(jià)的短期影響和長期影響

年底深圳公積金貸款上線必然會(huì)給市場(chǎng)在短期內(nèi)注入一針強(qiáng)心劑。大家千萬不要小看富人的公積金，雖然基數(shù)不高，但這個(gè)群體已經(jīng)在謀劃怎么樣才能把公積金最大化合理利用了。大家知道，公積金如果你不用來買房，是提不出來的，提不出來就意味著你的錢放在里面就等于廢紙，過上幾年，那賬戶里的錢也不值錢了。而對(duì)于占深圳人口15%的高收入群體來說，他們的公積金是很可觀的。據(jù)我身邊的觀察，有些公司的普通員工，每個(gè)月公積金就高達(dá)4000元（個(gè)人和單位總和），著就相當(dāng)于貸款80萬不需要花自己一分錢，可以用公積金抵消還貸。這還不算多的，像一些NB的公務(wù)員，國企高管，其它好的企業(yè)員工的公積金更多。有了這個(gè)預(yù)期，一旦公積金貸款上線，很多人的購房預(yù)算會(huì)大副增長。這將會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)推高深圳當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)。

所以，如果你公積金多，完全值得再等等。如果公積金不多、甚至沒有，但最近1-2年打算買房，那么公積金貸款上線之前買房是不二選擇，避免上線后和去和富人競爭。

8、房地產(chǎn)的增速在緩慢下降可能帶來的矛盾

房地產(chǎn)調(diào)控差不多兩年了，開發(fā)商在2011年拿地的意愿非常低，我很擔(dān)心房價(jià)在兩年過后又會(huì)飛漲。我覺得真正的調(diào)控應(yīng)該是既降低房價(jià)，又提高供給。實(shí)際上這兩點(diǎn)都沒有做到。由于開發(fā)商拿地的意愿非常低，這就會(huì)造成明年后年開工的樓盤稀缺，而隨著時(shí)間的推移，加入買房大軍的人越來越多，富人階層越來越富，必然會(huì)造成供需再一次緊張而導(dǎo)致商品房再一次飛漲。所以我們只能期待保障房，但是根據(jù)歷來的經(jīng)驗(yàn)，這種好事和老百姓總是

沾不上邊，比如前幾年經(jīng)適房的丑聞，甚至前兩天低于市場(chǎng)價(jià)20%的長城家園抽簽時(shí)的電腦顯示故障再一次說明天上不會(huì)白白給老百姓掉餡餅，再加上今年出了不少安居房樓盤質(zhì)量事故曝光，以及安居房偏遠(yuǎn)、面積小的不宜，以及貨幣超發(fā)致使M2增速過快。

9、為什么年年都在喊最后一棒，最后一棒到底在哪？

這個(gè)問題的代表人物是牛刀，牛刀在我印象里喊了6年了，每年都強(qiáng)調(diào)最后一棒來了。其實(shí)這樣的專家，真的不配作為專家，有很多早些年想買房的聽了這些專家的諫言，沒有買，結(jié)果被害得很慘。如果真的是負(fù)責(zé)任的專家，應(yīng)該在正確的時(shí)間說正確的話，而不是天天說月月說年年說。這樣就算說10次對(duì)了1次，就能叫成功嗎？股市里有最后一棒，是因?yàn)榇蠹叶际窃谕稒C(jī)，沒有人真正要抱著股票睡覺。而房市不同，只要房子的需求在，最后一棒就不存在。任何一次壓抑都是后面爆發(fā)的鋪墊，直到需求徹底喪失。

10、房價(jià)下跌VS通貨膨脹，誰先會(huì)發(fā)生？

我相信房價(jià)總有一天會(huì)大跌，跌幅會(huì)在20%-30%左右。只是這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，沒有人能準(zhǔn)確把握。但可以肯定的是，一定會(huì)發(fā)生在城市化尾聲。所謂城市化尾聲，不是說人口滯漲了、來去深圳的人口平衡了，而是說，呆在深圳的年輕一代都有了自己穩(wěn)定的房子，并且深圳的人口平衡了，那個(gè)時(shí)候，新增房源已經(jīng)是多余的房源，屆時(shí)房價(jià)才會(huì)真正開始下跌。這個(gè)時(shí)間，恐怕還要很久很久。而在這個(gè)期間，通脹猛如虎，也許7年后房價(jià)下跌了30%，但這7年內(nèi)房價(jià)物價(jià)還會(huì)跟著M2高速發(fā)展。

11、月供應(yīng)該占家庭收入的百分之多少最合適？

很多買房的人這關(guān)心這個(gè)問題，在我看來，如果你年齡過35歲，工作穩(wěn)定的話，月供不要超過家庭成員收入的30%。如果年齡25-30歲，工作性質(zhì)良好的話，月供可以占到家庭收入的40%-45%。因?yàn)槟贻p人隨著時(shí)間的成長，個(gè)人升值潛力也是比較大的。我有個(gè)朋友的弟弟，05年來深圳剛參加工作的時(shí)候，工資也就2000塊出頭，06年轉(zhuǎn)正的工資也不過就3000塊，女朋友的工資只有2000出頭，當(dāng)時(shí)買房的時(shí)候還是兩成首付，貸款30年月供3000，如果把獎(jiǎng)金也算進(jìn)來，他們的月供幾乎占了家庭收入的50%。但是很快，07年收入漲上去后，2010年房貸就全部還清了。所以只要覺得房子買得起，從通脹的角度來看，任何時(shí)候買房從長遠(yuǎn)看都是正確的，這句話沒有錯(cuò)。

其實(shí)，說房價(jià)下跌的專家，比如牛刀，容易博取90%的無房族的好感。因?yàn)樗紦?jù)了道德制高點(diǎn)。很多人就以為真的是好人，其實(shí)往往真話就是從那些說的比較難聽的人嘴里出來的，比如任志強(qiáng)，任志強(qiáng)很多話都是對(duì)的。但是他說的話很難被無房族接受。

第四篇：八年詞語

拼音八上

鄂

豫

綏靖

阻遏 殷家江

殷紅

要塞

阻塞 塞車

殲滅

阡陌

纖維 潰退

饋贈(zèng)

磅礴

荻港 功虧一簣

銳不可當(dāng)

寒噤

仄歪 提防

瘧子

瘧疾

颯

泅著

轉(zhuǎn)彎抹角

張皇失措

瓦礫 地窖

揣摩

惴惴不安

琺瑯

豐功偉績

寥落

執(zhí)著

憧憬

惶急

霹靂

憎惡

交卸

頹唐

迂

凹凼

磕

傴僂

骷髏

翳

鑲嵌

呵斥

吊唁

繚繞

宮闕

低眉順眼

洨河

樸樹

纖夫

啜泣

嶙峋

池沼

別具匠心

中軸線

玉璽

額枋

鞠躬

喘氣

顫巍巍

劫掠

不可名狀

綽號(hào)

繚繞

駭人聽聞

瘡疤

孤孀

懿

奔喪

瑣屑

書籍

胯骨

硌

荒僻

滯笨

嘔吐

接濟(jì)

焦灼

文縐縐

嘹亮

撅嘴

生死禍福

酈道元

惟妙惟肖

點(diǎn)綴

駐足

鏤空

因地制宜

磬

金鑾殿

雍正

檀香

匍匐

迫不及待

箱篋

晨曦

荒謬

悼念

一幢樓

擄

詰問

絮說

陸璣

狼籍

蹣跚

尷尬

涎水

微不足道

塌敗

愧怍

謳歌

唏噓

伎倆

潦倒

一蹶不振

長途跋涉

推崇

樸素

巧妙絕倫

拾掇

軒榭

薔薇

重巒疊嶂

鰲頭

矗立

乾清宮

妃嬪

腋窩

迫及炮

制裁

眼花繚亂

殺戮

著作

潼關(guān)

悚

渴慕

懼憚

詩畫舫

簌簌

舉箸

煩躁

晌午

大庭廣眾

取締

攥

樞紐

噩耗

顛沛

官僚

昏厥

窮愁潦倒 弧形

樸刀

纖維

輟學(xué)

丘壑

斟酌

自出心裁

蟠龍

湛藍(lán)

修繕

迥然不同1

帷幕

傖俗

韶光

休憩 擅長

翩然

孕育

銷聲匿跡 衰草連天

風(fēng)雪載途

周而復(fù)始

草長鶯飛 繁衍

胚胎

蟾蜍

脊椎 兩棲

分泌

沁人心脾

瀕臨 褶皺

劫難

追溯

地殼 潮汐

隕石

天衣無縫

藩籬 歸咎

醞釀

蜥蜴

河蚌 扼制

在劫難逃

五彩斑斕

嘯聚山林 束手無策

物競天擇

日薄西山

氣息奄奄

瑕不掩瑜

解釋詞語： 銳不可當(dāng) 高屋建瓴 仄歪 張皇失措 震悚 狼籍 蹣跚 頹唐 觸目傷懷 情郁于中 瑣屑 尷尬 惟妙惟肖

失之毫厘，差之千里 軒榭 嶙峋 自出心裁 別具匠心 因地制宜 傖俗 翩然 孕育 銷聲匿跡 嘯聚山林 氣息奄奄 綺麗

瑕疵

瑕瑜互見

瑕不掩瑜

無動(dòng)于衷

瑕疵

綺麗 瑕瑜互見 2

八下: 緋紅

標(biāo)致

落第不遜 詰責(zé)

托辭

油光可鑒

抑揚(yáng)頓挫 深惡痛疾

物以希為貴

匿名

翳 責(zé)罰

管束

寬恕

文縐縐 綽號(hào)

凄慘

奧秘

翻來覆去 黝黑

滯留

愚鈍

禁錮 軒昂

犀利

侏儒

灑肆 尷尬

粗制濫造

藏污納垢

郁郁寡歡 鶴立雞群

無可置疑

髭

企盼

油然而生

風(fēng)云突變

期期艾艾

凜冽

彷徨

虐待

祈禱

鞺鞺鞳鞳

執(zhí)拗

璀璨

長吁短嘆

心扉

狼籍

精巧絕倫

蕭瑟

裸露

媲美

緘默

凋零

牟取

胸有成竹

任勞任怨

熹微

引經(jīng)據(jù)典

門楣

囊螢映雪

鐵鉉

合轍押韻

蔫

解釋： 油光可鑒

正襟危坐

黯然失色

髯

繁衍

花團(tuán)錦簇

不可名狀

博識(shí)

升騰

睥睨

雷霆

罪孽

膽怯

憔悴

鑲嵌

千山萬壑

徹夜不寐

吶喊

美味佳肴

和煦

戈壁灘

挑釁

窺探

滑翔

黑咕隆咚

不容置疑

眾目睽睽

譬喻

悠游自在莧菜

囿

餑餑

家醅

怵

頷首低眉

廣袤無垠

鬈

遷衍

美不勝收

落英繽紛

消釋

脂粉奩

犀利

躊躇

拖泥帶水

翡翠

饋贈(zèng)

酷肖

盛氣凌人

蓬蒿

不自量力

沾沾自喜

干涸

滄海桑田

鼠目寸光

獰獵

目空一切

顫顫巍巍

慷慨大方

蹲踞

淳樸

龍吟鳳噦

籍貫

鈸

秫秸稈

一馬當(dāng)先

摳

誠惶誠恐

锃

搓捻

覓食

繁花似錦

冥思遐想

裉盡

眷念

迸射

鞭撻

稽首

蜿蜒

真諦

海誓山盟

夜闌人靜

咫尺

相形見絀

高深莫測(cè)

吞噬

嚙齒

相輔相成顧忌

哂笑

莫衷一是

一視同仁 酬和 即物起興 腌 城隍 招徠 隨機(jī)應(yīng)變 顧名思義 3

不遜 匿名 詰責(zé) 凄然 文縐縐 禁錮 鶴立雞群 正襟危坐 軒昂 頷首低眉 誠惶誠恐 廣袤無垠 相形見絀 精巧絕倫 莫衷一是 眾目睽睽 哂笑 與有榮焉

《與朱元思書 》選自《藝文類聚》作者吳均，字叔庠，南朝梁文學(xué)家，《送東陽馬生序》選自《宋學(xué)士文集》，作者宋濂，明初文學(xué)家

《 小石潭記 》選自《柳河?xùn)|集》柳宗元，字子厚，唐代文學(xué)家 唐宋八大家：韓愈、柳宗元、歐陽修、蘇詢、蘇軾、蘇轍、王安石、曾鞏

《岳陽樓記》選自《范文正公集》范仲淹，字希文，北宋政治家、軍事家、文學(xué)家、、，世稱“范文正公”

《醉翁亭記》選自《歐陽修散文集》，歐陽修，字永叔，自號(hào)醉翁，晚年又號(hào)六一居士，宋代文學(xué)家，史學(xué)家

李白，字太白，詩仙，號(hào)青蓮居士，唐代浪漫主義詩人，和杜甫并稱“李杜”，杜甫，字子美，唐代詩人，“詩圣”其詩稱為“詩史” 岑參，唐代詩人，龔自珍，近代思想家，文學(xué)家，是近代啟蒙思想的先驅(qū)。

《西游記》主要由孫悟空大鬧天宮、唐僧出世、唐僧和孫悟空等師徒四人西天取經(jīng)等三大部分組成，情節(jié)有：大鬧天宮、三打白骨精、車遲國斗法、女兒國遇難、真假美猴王、智取紅孩兒、三調(diào)芭蕉扇。孫悟空：桀驁不馴、勇敢機(jī)智、愛憎分明、幽默。豬八戒：好吃懶做，見識(shí)短淺、搬弄是非、耍小聰明、說謊、愛占小便宜、貪戀女色，也不失忠勇和善良，知錯(cuò)就改、淳樸憨厚。

《海底兩萬里》是凡爾納的三部曲的第二部，第一部是《格蘭特般長的兒女》第三部是《神秘島》主要講述諾第留斯號(hào)潛艇的故事。凡爾納的小說之所以擁有廣大的讀者，原因在于構(gòu)思巧妙，情節(jié)驚險(xiǎn)。還在于它們是科學(xué)與幻想巧妙結(jié)合的成果。還因?yàn)樗哂猩鐣?huì)主義感和崇高的人道主義精神。他筆下的人物都是品質(zhì)高尚、獻(xiàn)身科學(xué)的人，是英勇頑強(qiáng)、不畏艱險(xiǎn)的人。主人公尼摩船長。

第五篇：揚(yáng)州八年

揚(yáng) 州 八 年

日期：2009-08-22 來源：揚(yáng)州日?qǐng)?bào) 瀏覽次數(shù)： 次

編者按

原中共揚(yáng)州市委書記季建業(yè)同志，日前經(jīng)中央和省委研究決定，已調(diào)任中共南京市委副書記，并被提名為南京市市長人選。在2009年8月20日揚(yáng)州市委召開的全市領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議上，季建業(yè)同志發(fā)表《揚(yáng)州八年》的深情感言，向全市干部群眾表達(dá)他對(duì)揚(yáng)州的熱愛與祝福

中央和省委已決定我調(diào)南京市工作，不再擔(dān)任揚(yáng)州市委書記。即將離別揚(yáng)州，心情很不平靜，因?yàn)樵趽P(yáng)州工作八整年多，97個(gè)月，2910天，今天就要畫句號(hào)了。此時(shí)此刻，我要感謝八年來關(guān)心我、支持我、理解我、信任我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，各位老領(lǐng)導(dǎo)、民主黨派、各界人士，感謝揚(yáng)州的父老鄉(xiāng)親。

2001年7月，我由昆山來揚(yáng)州工作，任市長三年，任市委書記五年，算是揚(yáng)州歷史上任黨政主要領(lǐng)導(dǎo)時(shí)間最長的了。八年前，我踏上揚(yáng)州這片土地時(shí)，承諾將“為揚(yáng)州人民的福祉奉獻(xiàn)全部心力，不懈奮斗，不辱使命，不負(fù)眾望”。回望這八年，我兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，信守承諾，和大家一起風(fēng)雨相伴，一起奮力打拼，一起攻堅(jiān)克難，一起見證揚(yáng)州的發(fā)展變化，一起分享成功的快樂。我既為自己能夠在揚(yáng)州這座著名的歷史文化名城工作、為460萬揚(yáng)州人民服務(wù)而倍感榮幸和自豪，又為與揚(yáng)州的干部群眾一道為揚(yáng)州發(fā)展和揚(yáng)州人民福祉干成了幾件事，倍感欣慰和喜悅！

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力上了臺(tái)階。世紀(jì)之交揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展一度低速徘徊，尤其工業(yè)增幅跌落至全省最低，2003年起國家實(shí)行宏觀調(diào)控，還遇到了非典、洪澇災(zāi)害以及國際金融危機(jī)等重大挑戰(zhàn)，我和同志們一道研判形勢(shì)、把握趨勢(shì)、順應(yīng)大勢(shì)，先后提出并完成或?qū)⑷缙谕瓿伞霸俑扇迥?、?shí)現(xiàn)新跨越”、“強(qiáng)縣強(qiáng)鎮(zhèn)、三年倍增”、“全面達(dá)小康、建設(shè)新?lián)P州”等跨越發(fā)展目標(biāo)，聚焦重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展躍上一個(gè)又一個(gè)新臺(tái)階，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)“六年翻了兩番”，在省內(nèi)位次前移，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)，為進(jìn)一步發(fā)展構(gòu)筑了優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。八年前，我來揚(yáng)州上班第一天就面對(duì)江揚(yáng)船廠幾百人上訪的局面，至今歷歷在目，在中央、省領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在市各方面的支持下，我們成功地重組了江揚(yáng)，現(xiàn)在的“大洋”重新?lián)P帆啟航。我們堅(jiān)持工業(yè)第一方略，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)105家市直企業(yè)改革，推動(dòng)“雙創(chuàng)”、“三重”，推動(dòng)新能源新光源新材料“三新”產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)發(fā)展科技創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集聚集中集約發(fā)展，全市工業(yè)總產(chǎn)值從2001年的925億元跨上了2008年5000億元的臺(tái)階，高效農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，夯實(shí)了未來發(fā)展的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州城市建設(shè)，城市的規(guī)模、品位、市容市貌發(fā)生重大變化。我們按照江澤民同志提出的“把揚(yáng)州建設(shè)成為古代文化與現(xiàn)代文明交相輝映的名城”的要求和“建設(shè)更加富裕文明秀美的新?lián)P州”的囑托，展開了“三年一輪、一年三個(gè)節(jié)點(diǎn)”的大規(guī)模城市建設(shè)和環(huán)境綜合整治。我們謀劃了“文化內(nèi)涵看古城街區(qū)、生態(tài)環(huán)境看瘦西湖景區(qū)、城市形象看新城西區(qū)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力看沿江地區(qū)”的城市布局、“一體兩翼”和市區(qū)1100平方公里城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的新格局，我們推進(jìn)了古城的保護(hù)與利用、改造與復(fù)興和揚(yáng)州文化的傳承與弘揚(yáng)，推進(jìn)了新城西區(qū)建設(shè)、廣陵新城開發(fā)、蜀岡—瘦西湖景區(qū)擴(kuò)容，推進(jìn)了名城解讀、文化博覽城建設(shè)、“綠楊城郭”新?lián)P州、水環(huán)境整治等工程，城市面貌顯著改善，市區(qū)建成區(qū)面積翻了一番多，“人文、生態(tài)、宜居”的城市特質(zhì)日益彰顯，拓展了揚(yáng)州城市發(fā)展的新空間，我們先后獲得了國家衛(wèi)生城市、國家環(huán)保模范城市、中國人居環(huán)境獎(jiǎng)，并獲得了“聯(lián)合國人居獎(jiǎng)”這一至高榮譽(yù)，正在沖刺世界文化遺產(chǎn)城市?，F(xiàn)在漫步揚(yáng)州，每當(dāng)看到老百姓臉上蕩漾著笑容，快樂而有尊嚴(yán)地生活在這座秀美城市，回想起當(dāng)年為迎接世界華商大會(huì)而整治城市環(huán)境、打通東大門的情景，真是感慨萬千，內(nèi)心充盈著快慰和自豪！

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，揚(yáng)州區(qū)位優(yōu)勢(shì)發(fā)生重大改變。感謝歷史給了我們這一茬領(lǐng)導(dǎo)機(jī)會(huì)，在中央和省委省政府領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，在揚(yáng)州多少代人的努力下，這期間建成了寧啟鐵路揚(yáng)州段、潤揚(yáng)長江大橋、環(huán)城高速公路、沿江高等級(jí)公路、市域環(huán)路（安大路）和揚(yáng)州港擴(kuò)容、農(nóng)村公路等一批重點(diǎn)工程，尤其鐵路和大橋的開通讓揚(yáng)州人“百年夢(mèng)圓”，實(shí)現(xiàn)“千年跨越”。當(dāng)年我和燕文同志帶領(lǐng)揚(yáng)州干部群眾代表走過潤揚(yáng)長江大橋時(shí)的那種興奮、那種自信、那種豪情，至今仍記憶猶新。更為欣喜的是，近年來，我們又積極謀劃并推進(jìn)了新一輪重大交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，蘇中江都機(jī)場(chǎng)、淮揚(yáng)鎮(zhèn)鐵路以及寧啟鐵路復(fù)線及電氣化改造等重大項(xiàng)目都已取得了重要突破。

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州沿江開發(fā)園區(qū)建設(shè)，拓寬了發(fā)展空間。為搶抓國際產(chǎn)業(yè)資本向長三角轉(zhuǎn)移的機(jī)遇，擴(kuò)大對(duì)外開放，推動(dòng)招商引資，拓展開發(fā)開放新空間，推動(dòng)揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)從“運(yùn)河時(shí)代”走向“長江時(shí)代”，打造承接國際產(chǎn)業(yè)資本的“飛機(jī)跑道”，自2002年起，我們大力實(shí)施沿江開發(fā)戰(zhàn)略，帶動(dòng)沿河開發(fā)，堅(jiān)定不移地推動(dòng)園區(qū)建設(shè)，當(dāng)年沉睡千年的長江之濱現(xiàn)在熱氣騰騰，開發(fā)建設(shè)如火如荼，一大批項(xiàng)目落戶發(fā)展，沿江和園區(qū)迅速成為經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)和招商引資主陣地。到2008年，沿江地區(qū)加上“八區(qū)二園”，工業(yè)總產(chǎn)值、財(cái)政總收入、一般預(yù)算收入、注冊(cè)外資實(shí)際到賬占全市比重達(dá)85%－90%。繼2005年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立揚(yáng)州出口加工區(qū)之后，最近，揚(yáng)州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)又經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，晉升為國家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，這既為揚(yáng)州增加了一塊對(duì)外開放的金字招牌，又為揚(yáng)州持續(xù)發(fā)展構(gòu)建了新平臺(tái)。

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州民生改善，社會(huì)更加和諧。本著以人為本、執(zhí)政為民、發(fā)展為先、民生為大的理念，和“讓揚(yáng)州人民生活一天比一天好、一年比一年好”的目標(biāo)，從2002年起，我們連續(xù)8年制定關(guān)注民生的“一號(hào)文件”，幫助老百姓解決“四個(gè)基本兩個(gè)就”等問題，建立了多層次住房供應(yīng)保障體系，尤其在全國首創(chuàng)并實(shí)施了“831”工程，較好地解決了困難群眾住房問題，持續(xù)提升老百姓幸福感、舒適感和安全感。2008年，全市城鄉(xiāng)居民收入在全省的增幅位次分別由2000年的第11位、第9位上升到第2位和第3位。我們初步建立了覆蓋全市各類群體的社會(huì)保障體系，雙博館、文化藝術(shù)中心、體育館、蘇北醫(yī)院、職業(yè)大學(xué)、揚(yáng)子津科教園區(qū)等一批文化衛(wèi)生教育設(shè)施建成，各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)蓬勃發(fā)展。圍繞“順應(yīng)民意、加快民富、改善民生、發(fā)展民主”的要求，我們開辟了“寄語市長”與“市委書記信箱”、“三在”主題實(shí)踐活動(dòng)、“走門串戶、聯(lián)系群眾”制度、人大代表與選民“統(tǒng)一見面日”、民情“綠色通道”、政協(xié)委員“界別活動(dòng)周”、“市民日”等10條民意表達(dá)渠道，構(gòu)建了新型黨群干群互信關(guān)系，促進(jìn)了社會(huì)和諧。

揚(yáng)州八年，我和大家一道，共同推動(dòng)了揚(yáng)州干部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，能力作風(fēng)建設(shè)得到新提升。我們用鮮明的用人導(dǎo)向，選拔和培養(yǎng)了一批干部；我們用干大事、干實(shí)事、干群眾滿意的事的平臺(tái)，鍛煉了一批干部；我們推進(jìn)一輪輪思想解放，加強(qiáng)干部培訓(xùn)，開展干部隊(duì)伍能力作風(fēng)建設(shè)，組織干部跨部門跨地區(qū)交流，完善考評(píng)激勵(lì)約束機(jī)制，造就了一批干部，使得揚(yáng)州的發(fā)展擁有了一支思想解放、作風(fēng)務(wù)實(shí)，更具全球視野和戰(zhàn)略眼光，更富凝聚力、執(zhí)行力和公信力的干部團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)人的生命中，真正能干活的年齡就是三四十年，我在揚(yáng)州這八年，是我人生中精力最旺盛、經(jīng)驗(yàn)最豐富的一段時(shí)光，我把黃金年華奉獻(xiàn)給了揚(yáng)州。人生能有幾個(gè)八年？！這八年，我是帶著對(duì)揚(yáng)州人民的敬畏之心、對(duì)揚(yáng)州歷史文化的敬畏之心、對(duì)揚(yáng)州大地的敬畏之心工作的。這幾年，我對(duì)大家的要求很高、很嚴(yán)，大家也干得很苦、很累。有時(shí)我對(duì)工作要求過高、批評(píng)了一些同志工作中的問題，但大家都能顧全大局，擰成一股繩，拼著一股勁，干出了一批讓我們共同自豪的實(shí)事、大事和讓群眾滿意的好事。在與大家朝夕相處、同甘共苦中結(jié)下了深厚情誼。我捫心自問，我沒有私心、沒有整過人，沒有謀私利，光明磊落，襟懷坦白。這幾年，揚(yáng)州人民對(duì)我工作的默默支持、理解，尤其在城市建設(shè)、沿江開發(fā)和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中以大局為重、舍小家顧大家的奉獻(xiàn)精神，給我留下了深刻印象。街頭巷尾、田間村頭，市民一句輕聲的贊揚(yáng)、一聲親切的問候，包括普通老百姓發(fā)來一個(gè)短信，都令我倍受鼓舞，揚(yáng)州人民時(shí)時(shí)感動(dòng)著我、處處激勵(lì)著我，我也融入了揚(yáng)州，與揚(yáng)州父老鄉(xiāng)親結(jié)下了不解之緣！這八年，我雖做了一些工作，但受個(gè)人能力水平等主觀因素限制，有些工作做得還不夠好，所有不到的地方，請(qǐng)大家多諒解、多包涵！

此時(shí)此刻，即將離開揚(yáng)州這塊生機(jī)盎然的發(fā)展熱土，即將告別揚(yáng)州這座滋養(yǎng)我的文化名城，即將告別與我朝夕相處、共同打拼的同志們，即將離開可親可愛更可敬的揚(yáng)州人民，我心中有說不盡的依依不舍與深深眷戀！勤奮實(shí)干的揚(yáng)州各級(jí)干部、勤勞善良的揚(yáng)州廣大百姓，揚(yáng)州的一街一巷、一磚一瓦、一路一橋、一草一木，都讓我恒念良久、感懷至深、銘刻心間。

難舍揚(yáng)州，難忘戰(zhàn)友，難說再見。雖然我即將離開揚(yáng)州奔赴新的工作崗位，但我牽掛揚(yáng)州人民的心情、為揚(yáng)州發(fā)展盡力的心愿不會(huì)改變。我將一如既往地心系揚(yáng)州，為揚(yáng)州的發(fā)展盡我的微薄之力，為揚(yáng)州的每一次進(jìn)步而欣喜，為揚(yáng)州的每一項(xiàng)成就而自豪！也懇望大家在我走向新的崗位后，繼續(xù)關(guān)心和支持我的工作！請(qǐng)大家常去南京，南京近在咫尺，“京口瓜洲一水間，鐘山只隔數(shù)重山”。建業(yè)赴建鄴，廣陵轉(zhuǎn)金陵，燕文同志也囑托我去南京后把原來的一些構(gòu)想變成現(xiàn)實(shí)，我定會(huì)努力。

前不久，市委召開了五屆七次全會(huì)，提出了“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展、實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，出臺(tái)了“抓住新機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)新跨越”和“推進(jìn)市區(qū)率先統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展”等意見，明確了今后一個(gè)時(shí)期的奮斗目標(biāo)和工作重點(diǎn)，揚(yáng)州未來的發(fā)展寄望于這些戰(zhàn)略部署和政策意見的有效落實(shí)，寄望于在座各位的共同努力！希望大家倍加珍惜揚(yáng)州發(fā)展的氛圍，倍加珍惜團(tuán)結(jié)干事的氛圍，倍加珍惜上下同心的氛圍，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)揚(yáng)州的好傳統(tǒng)、好作風(fēng)，團(tuán)結(jié)拼搏，贏得揚(yáng)州的新一輪跨越發(fā)展。

最后，衷心祝愿揚(yáng)州的明天更加美好！衷心祝愿揚(yáng)州人民的生活更加幸福！