第一篇：《策劃智慧》

《策劃智慧》

桐鄉(xiāng)振石大酒店，主講老師：張大用。

早上好!微笑歡迎您參加思八達(dá)智慧場(chǎng)！

把現(xiàn)在最困惑你企業(yè)的三個(gè)問題變成一個(gè)問題：

一、如何構(gòu)架最佳的營(yíng)銷構(gòu)架，（人才）。

是解決問題重要，還是發(fā)現(xiàn)問題重要。

意思是：發(fā)現(xiàn)問題的根本或是根本的問題。

二、怎么提高員工的積極性、戰(zhàn)斗力、責(zé)任心、愛心？

《運(yùn)營(yíng)智慧》

第四板塊：機(jī)制

機(jī)制與制度不同的地方是：

1、機(jī)制是活的，制度是死的；

機(jī)制一：分配機(jī)制

只有分的開心，才能合的愉快。

1、薪酬分配

學(xué)員：業(yè)績(jī)提成+底薪

分配的核心：?jiǎn)査?/p>

只有你滿足別人，別人才滿足你。

試問一個(gè)員工會(huì)不會(huì)全力以赴的去做一個(gè)他不滿意(收入）的工作？

問他：你要什么？你有什么？

員工和老板的關(guān)系：交換

可以對(duì)他的崗位價(jià)值進(jìn)行評(píng)估。

要多了找第三方評(píng)判。

學(xué)員：現(xiàn)在：月入2萬 期望：月入3萬

（同行業(yè)屬中等），要多收入1萬，你要多付出什么？

員工喜歡干自己安排的事還是別人替他安排的事?

中高層：我要做到一百分，做到了如何獎(jiǎng)我？超出的部分如何獎(jiǎng)我？如果我做不到八十分以下怎么罰我？ 分配二:股份制

小老板找7個(gè)人才替你工作，大老板找7個(gè)老板一起合作。

1、家族化分配

意思是：所有在公司的家族成員都持有公司的股份。

企業(yè)股份化：籌碼

人最大的消耗來自于糾結(jié)。

公司給你股份就是你能獨(dú)擋一面。

具體操作:

1必須要寫明,合作期限是(一年)

2必須分工清楚(數(shù)字化)必須簽協(xié)議,按手印.拿錢.股份制,有四進(jìn)四出,八大原則.分股份,需要有一個(gè)“小偷心理”.婚姻有三個(gè)層面:

相互利用,相互成就

相互依賴

離婚痛苦的原因:

結(jié)婚的時(shí)候,沒有想到離婚.要有最壞的打算.同時(shí),入股前就要想到什么時(shí)候退.每一個(gè)層面都要有自己的股東.(身份不一樣)

第三層面:為老板干(以利益為導(dǎo)向)

第二層面:為自己干(以榮譽(yù)為導(dǎo)向)

第一層面:大家一起干(以精神生活為導(dǎo)向)

一會(huì)回來,講“內(nèi)部客戶機(jī)制”員工必須實(shí)現(xiàn)自己我管理的機(jī)制.學(xué)員可在休息室跟老師碰撞交流.鄭總：采用的是無界動(dòng)力。

秒哥帶我們進(jìn)入宇宙實(shí)相。企業(yè)帶我們分錢、分利、分榮譽(yù)。

真正到最終達(dá)到。

思八達(dá)通過商業(yè)的手段，在渡人，渡人眾生。

做事才是我們?nèi)松妮d體和樂趣。

希望你們從今天開始享受生活，企業(yè)也是如玩一樣，越來越精彩，越來越好！

智慧場(chǎng)，留給智慧的人，用智慧的雙手，迎接我們的智慧的張老師！

今天我們來的目的，深入機(jī)制這個(gè)版塊，全員招聘機(jī)制;

（發(fā)動(dòng)所有的人一起來招人。）

核心:問

員工有三大核心需求：快樂、晉升機(jī)制:

（樓梯七級(jí)）例如：每個(gè)人都銷售一萬塊

主管2400（22%）3000+2200+1800=7000

五星級(jí)員工 2200（20%）4200+800+200+1000四星級(jí)員工2000（18%）3800 ：4200+400+600+1000+200=6400

三星級(jí)員工1800（16%）3400

二星級(jí)員工1600（14%）3000

一星級(jí)員工 1400（12%）2600

普通員工 1200（10%）2200

公司能不能發(fā)展，看公司前幾名的收入。

國(guó)家強(qiáng)大，是因?yàn)橛泻玫臋C(jī)制。

定一個(gè)目標(biāo)，超額部分的10%，拿出來分。

這10%怎么分？歡迎走進(jìn)《運(yùn)營(yíng)智慧》課程現(xiàn)場(chǎng)。

招人的機(jī)制原理，也即找對(duì)象原理。

我們公司不缺少人，但缺少培養(yǎng)人才的機(jī)制

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)考察。

翁總說，現(xiàn)在企業(yè)，學(xué)習(xí)是很重要的，但學(xué)習(xí)有很多種方法，針對(duì)自己的企業(yè)，還是自己比較了解。

第二點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)完完全全學(xué)一些方法，怎么把這些方法落地，需要時(shí)間。

老師:你覺得自己要不要找老師

答：要，新高度什么的新的東西想學(xué)，想付出時(shí)間、金錢。

老板權(quán)威，來源于你的高度和境界

思維模式！

學(xué)的東西，有沒有用？有用，但是要學(xué)會(huì)思維模式。

何為思維模式？

1透過學(xué)習(xí)，企業(yè)一定能變好。（瘋子）

2透過學(xué)習(xí)，企業(yè)不一定能變好。（日本人）

成功的人往往都是很瘋的，首先相信。老板：

一，貪死；

二，累死。

老板和高層要學(xué)習(xí)普通員工學(xué)不會(huì)的東西。你懂的東西，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不懂。

投資學(xué)習(xí)，就是學(xué)習(xí)別人十幾年幾十年，另人總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)和法門。所以學(xué)習(xí)是最便宜的投資。試想一下，如果你的企業(yè)沒有跟別人探討一些東西，那企業(yè)還會(huì)不會(huì)發(fā)展？ 有文化的老板是學(xué)習(xí)人家實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)；

思八達(dá)的課，是讓大家走進(jìn)智慧場(chǎng)，向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)。拜有結(jié)果的人為師。

小老板在省錢，在老板省的卻是資源。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面，管理，執(zhí)行力，方面的，內(nèi)部客戶機(jī)制，調(diào)動(dòng)全員積極性。

下午，將會(huì)給大家分享。下午再戰(zhàn)！

按摩操

下午場(chǎng)：

14年前開始學(xué)佛，想遁入空門。學(xué)完三弦，肉也吃了，一心想著極樂的時(shí)候，是在地獄?，F(xiàn)是是渡眾生，感受智慧場(chǎng)。當(dāng)學(xué)通了之后，智慧就無處不在，到處可以生發(fā)出智慧。

發(fā)名片的智慧：

他們不在乎你是干嘛的?他們只關(guān)心，你對(duì)他有沒有用？有沒有幫助？老板本人就是你的品牌。只要有人的地方，就有你的資源。

花2000塊錢學(xué)習(xí)，那叫“消費(fèi)”；花20000塊錢學(xué)習(xí)的人，那叫“投資”。義烏的企業(yè)為什么能做的好？是因?yàn)樗麄儛蹖W(xué)習(xí)！

格局在于放大。

1發(fā)名片告訴別人，你對(duì)別人有什么用？

如：你吃我的米200斤內(nèi)，先免費(fèi)給你吃，滿意了再付錢。

2對(duì)人傳遞一個(gè)深刻的印象。

“衫動(dòng)中國(guó)”？用什么來“衫動(dòng)”？你傳遞一個(gè)什么樣的印象？你是定義和唯一了什么？

自然的規(guī)律是：樂在其中，有勢(shì)。如開會(huì)，員工邀請(qǐng)你，你就得道了，核心：我要變成搶手貨。

別人做什么，你也做什么，你就是一個(gè)賣苦力的！

周總：

不斷的去成長(zhǎng)，現(xiàn)在做企業(yè)不像以前一樣怎么管人，通過我的智慧能夠影響到你。

我現(xiàn)在也很痛苦，我自己學(xué)習(xí)，家里的老婆卻很反對(duì)?？赡苁俏业挠绊懥Σ粔?，也即高度不夠。在家里面喪失了權(quán)威。

跟一個(gè)人在一起，要么接受他，要么改變自己影響他。

學(xué)習(xí)是：持續(xù)學(xué)。我一年能學(xué)30次。

周總：我學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)費(fèi)是借的。我自己也在改變，也在成長(zhǎng)。我覺得很值。

一個(gè)人的改變，投資了一萬兩萬，一輩子能賺到多少錢？

一個(gè)女人有智慧的話，能經(jīng)營(yíng)好一個(gè)家庭。

賺錢？

（人是為了吃飯，但人活著僅僅是為了吃飯嗎？）

是企業(yè)需要客戶？還是客戶需要企業(yè)？

你的企業(yè)存在對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值。沒有人會(huì)關(guān)心你叫什么名字，別人關(guān)心的是，你對(duì)他有沒有用？

企業(yè)為誰而存在？

衫動(dòng)中國(guó)，翁總：

完全是為了這個(gè)行業(yè)去創(chuàng)造電子商務(wù)的一個(gè)平臺(tái)。

廣大的網(wǎng)絡(luò)提供好的創(chuàng)意的家居產(chǎn)品；更長(zhǎng)遠(yuǎn)的是，如果我們具備電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的話，那么服務(wù)也是一個(gè)很大的需求。

周總：剛開始時(shí)，我是讓有理想有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。為了讓更多的人能幸福。

顧客最關(guān)心的是，能不能通過你的產(chǎn)品，讓他生活的更幸福。你的存在讓別人幸福，這才是我們存在的價(jià)值和意義。

當(dāng)你想獲得幸福的時(shí)候，你唯一的方法是，能夠讓別人更幸福。

錢，是我們一起向市場(chǎng)去要的。佛教里的一句話：普渡眾生。

你可以說，讓我們一起實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

只有你去關(guān)心員工的下半生；員工才會(huì)去為你去操心企業(yè)的發(fā)展。

知道員工有什么夢(mèng)想的請(qǐng)舉手？

學(xué)習(xí)的目地：進(jìn)步

今天我們來到這里，要學(xué)會(huì)一種思維：能成就更多的人。

佛教有云:一念上天堂。

婚姻機(jī)制：誰先離開，誰凈身出戶。

孩子機(jī)制：學(xué)習(xí)成績(jī)上升，那你就可以玩；反之則不能玩。讓他自己說，說完之后，簽字畫押按手印。

應(yīng)收帳款的機(jī)制：

全員收帳機(jī)制：

1開個(gè)全員動(dòng)員大會(huì)，有1000萬款未收，誰有愿意收？誰最有時(shí)間，比如，保潔阿姨。收上來的好處是？

都市閑情：桐鄉(xiāng)足療，做了足療不滿意，不收費(fèi)。

客戶說話不誠(chéng)信，女人的境界是，男人新的娘。所以叫新娘。女人要學(xué)會(huì)豐胸懷，但不要豐胸。

夫妻之間要學(xué)會(huì)定機(jī)制，怎么相處，命脈：

1相互成就一點(diǎn)點(diǎn)純潔，經(jīng)營(yíng)自己的神秘感

3我愛你，但我不需要你。

內(nèi)部客戶機(jī)制：

老板把所有獎(jiǎng)罰員工的權(quán)力都拿在手里，所以，員工只會(huì)討好老板。

老板在局外：

每一個(gè)人都要要找到自己的內(nèi)部客戶。

財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)部 采購(gòu)部

1部門給自己的服務(wù)者，打分并給錢，在定怎么給。

2找一個(gè)第三方來作公證。如：打85分。

老板不要想問題，要學(xué)會(huì)問問題，你再來確定認(rèn)可。

定機(jī)制原理：誰用誰制定

員工不是來感恩老板的，而是在你公司實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想的。

下半場(chǎng)想聽什么、如何選人、用人、留人問題？把企業(yè)運(yùn)營(yíng)的更好!

《宗教智慧》如何建立企業(yè)文化.《領(lǐng)袖演說智慧》掌握演說的核心。

劉邦說了哪三句話，讓他統(tǒng)一江山？

1很有道理

2太重要了

3我怎么沒想到？

你給的建議是什么？

《三弦智慧》：弦外之音，平時(shí)聽不到，想不到，看不到的東西。

《財(cái)智麗》

張老師給智慧助理的內(nèi)訓(xùn)：

一，成為他的客戶

二，為你提供一個(gè)免費(fèi)兩小時(shí)的培訓(xùn)，你將得到的好處是：

1執(zhí)行力的提升

2銷售額的提升

3員工心態(tài)的提升

以企業(yè)咨詢顧問的身份，具體做法如：參加他的中高層會(huì)議，給他提出合理化建議。

心理一，先嘗后買

心理二，見面三分情

見面的時(shí)間、地點(diǎn)，比產(chǎn)品更重要。

把客戶約到咱們公司，客戶才會(huì)接受咱們的文化

心理三：從眾心理，講故事給他聽；講他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他的同行上課的結(jié)果是什么？

丑，不是長(zhǎng)的丑，而是心態(tài)不好

你體驗(yàn)了別人對(duì)你的傷害，你就變成魔鬼。

你多和認(rèn)同你的人，溝通聯(lián)系，交流感情請(qǐng)他幫你轉(zhuǎn)介紹。

人與人最大的不同在于：調(diào)整心態(tài)的能力。也就是你能不能把客戶看成你的朋友、親人？自己？能不能幫客戶解決問題？客戶現(xiàn)在需要的不是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，是需要落地生根。想賺錢的人就賺不到錢就無事可做；

想對(duì)別人有大用的人，就賺得到錢，而且有做不完的事。

所以現(xiàn)在要想：我要如何做，才能對(duì)別人有價(jià)值。錢是賺來的還是別人主動(dòng)要給你的？強(qiáng)制向別人拿錢=小偷。

帶上秒哥的碟片，去客戶的公司，給他們放錄像。

談客戶時(shí)，不能幾個(gè)人圍著一個(gè)，1-2個(gè)人，最好的是一對(duì)一的場(chǎng)，跟他說情話。

1兩個(gè)人說情話（友情）

讓顧客把話說完，他才會(huì)聽你說話。

客戶沒約來，或者質(zhì)量不好，就是因?yàn)闆]有動(dòng)你的親朋好友的資源一起來。人，不是心疼錢，而是因?yàn)闆]價(jià)值。沒有時(shí)代到認(rèn)可你的人，可你的企業(yè)家。一個(gè)人能不能成功，人脈就是你認(rèn)可多少人；錢脈就是有多少人認(rèn)可你。（喜歡）。問，你身上有沒有什么特質(zhì)，有沒有經(jīng)常讓同事給你提意見？

人沒有方向就會(huì)消失。

思八達(dá)戰(zhàn)士修煉的境界是：實(shí)實(shí)在在做人，做人要傻一點(diǎn)；做事要精明一點(diǎn)。

學(xué)智慧是把人學(xué)精？還是把人學(xué)好？在別人面前，不能顯示自己，我的背景是用來幫助你的；而不是用來顯示自己的。顯示自己的目的：對(duì)別人有用。

人要不斷的修煉自己，讓別人喜歡自己，同事在一起，就要去練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)模擬。你們太年輕，需要的不是學(xué)習(xí)，80%時(shí)間，是用來練習(xí)。

對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)

我可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，成交我的客戶，成交任何人！

客戶買我們的東西，是因?yàn)橄嘈?，相信我這個(gè)人，相信產(chǎn)品。所以他才會(huì)做這個(gè)投資。圍繞這個(gè)中心，自己怎么做，才能取得客戶的信任？你的言談舉止，穿著打扮，都要好好修煉。

放大自己的夢(mèng)想，在這個(gè)平臺(tái)上，在格局上，修煉自己，我們要超越是是他們的這種經(jīng)歷，難不難？只有一點(diǎn)是可以超越的，那就是速度。

話說回來，要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

比如，在打電話之前，要想著打這通電話的目地是什么？

再如，把客戶約到這個(gè)場(chǎng)，跟客戶生活在一起。

每個(gè)客戶花2天的時(shí)間，跟客戶一起生活，他的穿著，講話語聲語調(diào)。對(duì)客戶的信息有一個(gè)完整的了解。要進(jìn)行創(chuàng)新。

不到最后一刻絕不能放棄。

銷售，放大客戶的痛苦，再把他帶到一個(gè)新的希望。80%時(shí)間，放在20%客戶身上。克服你心底里的惰性，再跑得快一點(diǎn)。

銷售人員這種演譯的功底，非常重要。即通過你的語言，讓他產(chǎn)生畫面感。

下定決心，去做到。只要消化這一句話，變成你的信念。

你在客戶那里沒有精神，就不能給客戶產(chǎn)生碰撞。不要被客戶引領(lǐng)過去。我的信念就是堅(jiān)定這個(gè)課程好。

總結(jié)一句話，然后，用生命去踐行。

不斷的強(qiáng)化自己的思維意識(shí)。只要愿意去改變，柳總，汪總，都會(huì)搭建平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

第二篇：智慧旅行社策劃方案

智慧旅行社策劃方案

目錄

第一章：“智慧旅行社”的定義...3 1.1云計(jì)算...3 1.2物聯(lián)網(wǎng)...3

第二章：“智慧旅行社”基本功能...3 2.1面向游客服務(wù)：網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái)...3 2.2內(nèi)部管理系統(tǒng)...4 2.3手機(jī)客戶端...4

第三章：“智慧旅行社”具體的建設(shè)內(nèi)容及要求...4 3.1 信息收集與資源采購(gòu) 和產(chǎn)品策劃的發(fā)布...4 3.2產(chǎn)品銷售...4 3.3 游客服務(wù)...5 3.4 訂單管理...5 3.5 團(tuán)隊(duì)管理...5 3.6統(tǒng)計(jì)結(jié)算...5 3.7 內(nèi)部管理...5

3.8與行業(yè)監(jiān)管的技術(shù)對(duì)接...6 3.9技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新...6

第四章：我國(guó)“智慧旅行社”發(fā)展面臨的主要問題...6 4.1旅游企業(yè)不重視...6 4.2旅游網(wǎng)站信息匱乏...7 4.3旅游企業(yè)人才缺乏...7 4.4網(wǎng)絡(luò)安全缺乏信心...7 4.5信用安全有待加強(qiáng)...8

第五章：“智慧旅行社”建設(shè)的意義...8

第一章：“智慧旅行社”的定義

智慧旅行社指利用云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，借助便攜的終端上網(wǎng)設(shè)備，將旅游資源的組織、游客的招攬和安排、旅游產(chǎn)品開發(fā)銷售和旅游服務(wù)等旅行社各項(xiàng)業(yè)務(wù)及流程高度信息化和在線化、智能化，到達(dá)高效、快捷、便捷和低成本規(guī)模化運(yùn)行 1.1云計(jì)算

指通過網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)一組織和靈活調(diào)用各種信息通信資源，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模計(jì)算的信息處理方式。云計(jì)算利用分布式計(jì)算和虛擬資源管理等技術(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)將分散的信息通信資源（包括計(jì)算與存儲(chǔ)、應(yīng)用運(yùn)行平臺(tái)、軟件等）集中起來形成共享的資源池，并以動(dòng)態(tài)按需和可度量的方式向用戶提供服務(wù)。用戶可以使用各種形式的終端（如PC、平板電腦、智能手機(jī)甚至智能電視等）通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息通信資源服務(wù)。1.2物聯(lián)網(wǎng)

指通信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的拓展應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)延伸，它利用感知技術(shù)與智能裝臵對(duì)物理世界進(jìn)行感知識(shí)別，通過網(wǎng)絡(luò)傳輸互聯(lián)，進(jìn)行計(jì)算、處理和知識(shí)挖掘，實(shí)現(xiàn)人與物、物與物信息交互和無縫鏈接，達(dá)到對(duì)物理世界實(shí)時(shí)控制、精確管理和科學(xué)決策目的 第二章：“智慧旅行社”基本功能 2.1面向游客服務(wù)：網(wǎng)站服務(wù)平臺(tái) 功能要求：旅游資源展示、公司公告、同業(yè)分銷、在線客服、在線預(yù)訂等

2.2內(nèi)部管理系統(tǒng)

功能要求：通過“內(nèi)部辦公”、“客戶管理”、“供應(yīng)商管理”、“出團(tuán)管理”等系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)旅行社內(nèi)部管理的網(wǎng)絡(luò)化和自動(dòng)化 2.3手機(jī)客戶端

功能要求：通過“導(dǎo)游助手”，為導(dǎo)游帶團(tuán)提供方便。主要功能包括線路行程、游客清單、短信群發(fā)、行程修改、景區(qū)簽入、導(dǎo)游和旅行社之間的互動(dòng)等

第三章：“智慧旅行社”具體的建設(shè)內(nèi)容及要求

業(yè)務(wù)智慧化和管理智慧化是對(duì)智慧旅行社的基本要求，新技術(shù)應(yīng)用是對(duì)智慧旅行社的成長(zhǎng)性要求。

3.1 信息收集與資源采購(gòu) 和產(chǎn)品策劃的發(fā)布

智慧旅行社應(yīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)旅游資源供應(yīng)商的統(tǒng)一在線管理，包括供應(yīng)商基本信息、要素價(jià)格、合同記錄及財(cái)務(wù)信息等。旅游資源供應(yīng)商主要包括景區(qū)、飯店、交通工具以及旅游保險(xiǎn)等 產(chǎn)品策劃與發(fā)布 在實(shí)現(xiàn)資源采購(gòu)的基礎(chǔ)上，應(yīng)可對(duì)收集來的信息和采購(gòu)來的資源信息實(shí)現(xiàn)在線的策劃，形成可以銷售的旅游產(chǎn)品，并可實(shí)現(xiàn)在線定向發(fā)布。

3.2產(chǎn)品銷售

應(yīng)實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的在線廣告宣傳、在線展示與查詢、在線預(yù)訂及在線交易，實(shí)現(xiàn)多渠道同步發(fā)布和銷售，建議提供電子咨詢單和預(yù)定單；推薦實(shí)現(xiàn)電子合同管理。3.3 游客服務(wù)

應(yīng)為游客提供便捷高效的呼叫中心服務(wù)，通過建設(shè)各類問題數(shù)據(jù)庫(kù)，提供標(biāo)準(zhǔn)的信息咨詢，接受意見反饋，并可提供游客關(guān)懷。推薦直接實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)預(yù)定處理。

應(yīng)通過網(wǎng)站等渠道收集游客的意見反饋，提供在線留言與評(píng)分，對(duì)收集到的意見和建議及時(shí)反饋。推薦提供旅游體驗(yàn)分享功能。

應(yīng)實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，對(duì)所有游客基本信息進(jìn)行在線收集和管理并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

3.4 訂單管理 應(yīng)通過在線的方式提供電子預(yù)訂單、電子訂單、電子行程單、電子訂單的結(jié)算單、電子導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)任務(wù)單、團(tuán)隊(duì)地接任務(wù)的電子通知單，實(shí)現(xiàn)在線的訂單流轉(zhuǎn)，并可對(duì)上述電子單據(jù)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。

3.5 團(tuán)隊(duì)管理

應(yīng)實(shí)現(xiàn)通過ERP系統(tǒng)對(duì)所有團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)、旅游大巴的即時(shí)信息進(jìn)行管理和查詢統(tǒng)計(jì)，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)游領(lǐng)隊(duì)、旅游大巴的在線調(diào)度與在線監(jiān)管。

3.6統(tǒng)計(jì)結(jié)算

應(yīng)通過ERP系統(tǒng)對(duì)日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和結(jié)算，形成電子統(tǒng)計(jì)報(bào)表與結(jié)算報(bào)表，并可與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析。推薦實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的無縫對(duì)接，直接生成財(cái)務(wù)報(bào)表。

3.7 內(nèi)部管理

應(yīng)可通過ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)監(jiān)控；推薦通過ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程和文檔的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

應(yīng)通過OA系統(tǒng)對(duì)旅行社企業(yè)內(nèi)部日常工作加以管理，包括行政事務(wù)、資源管理、會(huì)議管理等；建立完善的人力資源管理制度，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程垂直分工的企業(yè)組織架構(gòu)；推薦實(shí)現(xiàn)OA系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)的對(duì)接，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化績(jī)效考核。應(yīng)使用成熟的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)在線的收、付款與結(jié)算等財(cái)務(wù)管理，可在線自動(dòng)生成財(cái)務(wù)報(bào)表和數(shù)據(jù)報(bào)告，推薦實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的在線對(duì)接和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控。3.8與行業(yè)監(jiān)管的技術(shù)對(duì)接

應(yīng)與旅游監(jiān)管部門實(shí)現(xiàn)技術(shù)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)旅游數(shù)據(jù)（團(tuán)隊(duì)、電子合同、游客和保險(xiǎn)）的全面及時(shí)上報(bào)，配合旅游監(jiān)管部門在線審批和監(jiān)管，完成上下游信息的對(duì)接。

3.9技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新

應(yīng)在國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)、入境業(yè)務(wù)、出境業(yè)務(wù)、單項(xiàng)服務(wù)、會(huì)議獎(jiǎng)勵(lì)等業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)在線操作，鼓勵(lì)使用電子印章技術(shù)、射頻技術(shù)和全球定位技術(shù)（可應(yīng)用于旅游大巴管理、團(tuán)隊(duì)行程管理和身份識(shí)別定位中）。鼓勵(lì)通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)對(duì)業(yè)務(wù)、游客、供應(yīng)商數(shù)據(jù)等進(jìn)行挖掘分析，應(yīng)用云技術(shù)實(shí)現(xiàn)資源共享和云服務(wù)。鼓勵(lì)積極開發(fā)或引進(jìn)新技術(shù)，并將新技術(shù)應(yīng)用于旅行社業(yè)

第四章：我國(guó)“智慧旅行社”發(fā)展面臨的主要問題 4.1旅游企業(yè)不重視

大多數(shù)旅行社包括一些知名旅行社都認(rèn)為，目前大多數(shù)消費(fèi)者依然憑借傳統(tǒng)的服務(wù)方式選擇旅游公司，因而忽視了應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng)所能帶來的潛在收益。從成本角度考慮，建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站需要較大支出以購(gòu)買相關(guān)軟硬件設(shè)備、引進(jìn)人才，但是相應(yīng)的回報(bào)卻難以保障。從實(shí)施角度，電子商務(wù)是新生事物，旅游公司沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和人才，不清楚如何著手開展電子商務(wù) 4.2旅游網(wǎng)站信息匱乏

很多旅游企業(yè)即便建設(shè)了網(wǎng)站，網(wǎng)站上也只是進(jìn)行一些諸如景點(diǎn)、旅游路線、旅游知識(shí)等介紹性的描述，還沒有充分利用電子商務(wù)在商家與顧客之間架起“直通橋”，也不能提供全面的、專業(yè)的、實(shí)用的一整套的旅游服務(wù)，不能盡顯網(wǎng)上旅游的無限魅力。旅游網(wǎng)站功能非常簡(jiǎn)單，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，內(nèi)容更新不及時(shí)，搜索功能差，網(wǎng)絡(luò)廣告形式單一，虛擬社區(qū)沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用:網(wǎng)站不能給瀏覽者的留言予以及時(shí)回復(fù)。4.3旅游企業(yè)人才缺乏

目前，旅游網(wǎng)站信息構(gòu)建所需的硬件和軟件都已比較成熟。旅游網(wǎng)站的建設(shè)、運(yùn)營(yíng)和管理涉及多方面的知識(shí)，從業(yè)人員不但要具備較高的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、電子商務(wù)知識(shí)，同時(shí)還應(yīng)具備旅游專業(yè)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷及管理等方面的知識(shí)。事實(shí)上，現(xiàn)在缺乏既熟悉電子商務(wù)又精通旅游業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才。正是由于人才的缺乏，致使旅游公司的電子商務(wù)不能順利開展和發(fā)展壯大。4.4網(wǎng)絡(luò)安全缺乏信心 目前，影響網(wǎng)上交易的阻力之一就是安全問題。電腦病毒和非法闖入等構(gòu)成對(duì)電子商務(wù)網(wǎng) 絡(luò)系統(tǒng)的威脅。很多用戶不愿意進(jìn)行網(wǎng)上支付是因?yàn)閾?dān)心網(wǎng)絡(luò)安全沒有保證，以致自己的信用卡等資料被網(wǎng)絡(luò)黑客竊取造成損失。除此之外，就是網(wǎng)上做交易需要進(jìn)行一系列的用戶認(rèn)證程序，用戶大量的隱私被暴露在網(wǎng)上，這使得越來越重視隱私權(quán)的公眾不愿意進(jìn)行網(wǎng)上交易。目前，在線的網(wǎng)上支付尚未真正解決，仍大量沿用“網(wǎng)上交易，網(wǎng)下支付”的支付模式。4.5信用安全有待加強(qiáng)

盡管電子商務(wù)發(fā)展迅速，但是普及率還有待加強(qiáng)。據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)有網(wǎng)購(gòu)行為的網(wǎng)民還局限于年輕人，廣大的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年人并沒有發(fā)展起來，除了一部分人不會(huì)使用電腦以外，更大的原因是因?yàn)槿藗儗?duì)電子商務(wù)信用的顧慮。如旅游公司景點(diǎn)描述不符，旅游團(tuán)隊(duì)組成夸大宣傳，紀(jì)念品以次充好等。如何保證旅游公司在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳所述屬實(shí)，如何保證旅游公司本身的信用，成為進(jìn)一步開拓旅游網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的問題。

第五章：“智慧旅行社”建設(shè)的意義

智慧旅行社的建設(shè)，不應(yīng)該只是信息化廠商的盛宴，更應(yīng)該是中國(guó)旅游業(yè)在旅游產(chǎn)業(yè)化與信息化兩化融合方面做的更進(jìn)一步的探索，是區(qū)域通過信息化來提升整體旅游行業(yè)服務(wù)水平的有益嘗試，承載著旅游人通過“旅游帶動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展，把旅游業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)”的光榮與夢(mèng)想。

第三篇：“智慧領(lǐng)導(dǎo)”與戰(zhàn)略策劃

“智慧領(lǐng)導(dǎo)”與戰(zhàn)略策劃

從日常領(lǐng)導(dǎo)過程看，領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)性模式可以區(qū)分為“程序型主導(dǎo)”和“智慧型主導(dǎo)”兩種基本類型?！俺绦蛐椭鲗?dǎo)”的主要特征，偏重于“唯則定國(guó)”，即按既定的程序、規(guī)則（包括潛規(guī)則）行事，主體性較弱，剛性的程序要高于柔性的領(lǐng)導(dǎo)個(gè)性，亦即“非人格化”特征比較明顯。由于行政系統(tǒng)一套既定的運(yùn)行規(guī)則扮演主導(dǎo)角色，組成領(lǐng)導(dǎo)事務(wù)

與過程的，更多的是一系列“規(guī)定動(dòng)作”?！爸腔坌椭鲗?dǎo)”則是將程序規(guī)則等作為演繹個(gè)性風(fēng)格的輔助性背景和實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)的依憑，對(duì)行政過程發(fā)散和施加較多的個(gè)性影響，亦即偏重于以一系列“個(gè)性化動(dòng)作”和行為編碼程序來表達(dá)、解析和實(shí)現(xiàn)自己的領(lǐng)導(dǎo)意圖。

對(duì)于規(guī)則系統(tǒng)相對(duì)“淡化”、個(gè)性風(fēng)格相對(duì)彰顯的“智慧型領(lǐng)導(dǎo)”，戰(zhàn)略策劃不僅必要，而且十分重要。它是實(shí)現(xiàn)良好領(lǐng)導(dǎo)效能的“必要條件”。戰(zhàn)略策劃就是按照某種預(yù)期目標(biāo)，運(yùn)用各種可能的手段和各種社會(huì)資源，對(duì)社會(huì)情勢(shì)、事件熱點(diǎn)、政府形象、公共輿論等進(jìn)行引導(dǎo)、塑造、調(diào)控、均衡和籌劃的綜合性技術(shù)作業(yè)過程。而好的戰(zhàn)略策劃，能延伸、凸現(xiàn)、形塑個(gè)性化的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，提高行政績(jī)效，優(yōu)質(zhì)地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略預(yù)期，并輔佐領(lǐng)導(dǎo)者在公共舞臺(tái)上表現(xiàn)得恰到好處、游刃有余。當(dāng)然，對(duì)于一個(gè)缺乏個(gè)人風(fēng)格潛質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，一切策劃可能都是多余的。

從國(guó)際社會(huì)的經(jīng)驗(yàn)看，無論在法治化環(huán)境中還是在非法治化環(huán)境中，政治與行政過程中的智慧型主導(dǎo)模式都有擴(kuò)展的客觀態(tài)勢(shì)。但是普遍的問題在于：這種模式中，存在這樣三種闕失：一是缺乏策劃思維；二是缺乏戰(zhàn)略性策劃；三是缺乏高水準(zhǔn)的戰(zhàn)略性策劃。

策劃思維的闕失，是行政系統(tǒng)和領(lǐng)導(dǎo)群體中通常的毛病。由于今天社會(huì)已不處在諸如戰(zhàn)爭(zhēng)、突發(fā)事件、各種不可預(yù)期的挑戰(zhàn)性情勢(shì)等等的“不規(guī)則”境遇中，客觀上個(gè)性化智慧演繹的空間似乎已很小，一切按既定規(guī)則運(yùn)轉(zhuǎn)即可。當(dāng)然，對(duì)于“陳平式”的領(lǐng)導(dǎo)者來說，按既定規(guī)則和前人套路平鋪直敘、按部就班、按慣例慣性運(yùn)行，可能是最“理智”的選擇了。

缺乏戰(zhàn)略策劃，是指既便有所謂“策劃”，是那些“非戰(zhàn)略”的缺乏整體性安排的雜碎事務(wù)策劃，只在一些細(xì)微末節(jié)、無礙大局的事情上耗費(fèi)時(shí)力。比如，“形象”是現(xiàn)在人們比較關(guān)注的，但弄來弄去，所謂領(lǐng)導(dǎo)形象，往往只局限于著裝、發(fā)型、出鏡率之類，而對(duì)關(guān)乎形象靈魂的公共性“政治人格形象”卻了無所知。這使當(dāng)今一些公共權(quán)威的“形象策劃”，多少習(xí)染了一些“明星”傾向。良好的政治人格形象，必須有確定的形象基調(diào)（比如親民的、威權(quán)的、平民的、貴族的），有自己的主流話語，有體現(xiàn)思維的“核心概念”。而“政治包裝”、“政治化妝”的高境界，是不著痕跡，渾然天成。

缺乏有水準(zhǔn)的戰(zhàn)略策劃，是指策劃缺乏特定的戰(zhàn)略眼量、特定的戰(zhàn)略高度和特定的戰(zhàn)略視角，缺乏“明者遠(yuǎn)見于未萌，知者避危于無形”的深謀遠(yuǎn)慮。具有“戰(zhàn)略品質(zhì)”的策劃，必須有“不畏浮云遮望眼，只緣身在最高層”的全局襟懷和運(yùn)籌帷幄、全局在胸的總體把握以及“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”的深邃目光。不僅著眼現(xiàn)在，而且具有“前瞻取向”和“未來取向”。仍以“形象”為例，稱得上“有水準(zhǔn)”的戰(zhàn)略策劃，形象塑造并不倚重于高頻率的出鏡或出場(chǎng)之類，有時(shí)反倒出其不意，“大象無形”，“大音唏聲”，于無聲處見有聲，此時(shí)無聲勝有聲——留出耐人尋味的空白和空間，以收其意想不到之奇效。一旦出鏡，則形神兼?zhèn)?，意味悠長(zhǎng)，可讀可看。

良好的策劃必須有高質(zhì)量的智囊班子。無論何種策劃，如果不懂戰(zhàn)略，不諳大勢(shì)，無開闊之胸襟，又缺乏對(duì)各種專業(yè)知識(shí)的融會(huì)貫通，習(xí)慣于拍腦袋，想當(dāng)然，或?qū)I(yè)背景不夠，何談機(jī)智、遠(yuǎn)見且別出機(jī)杼的上乘佳構(gòu)？

嚴(yán)格地說，政治過程和行政過程中的戰(zhàn)略策劃，屬于政治設(shè)計(jì)范疇?！皯?zhàn)略”不是簡(jiǎn)單的準(zhǔn)則或公式，正如戰(zhàn)略學(xué)家博弗爾說的，“它是一種思想方法，其目的是整理事象，排列優(yōu)先，然后選擇最有效的行動(dòng)路線?！薄皯?zhàn)略策劃”則是藝術(shù)性的謀劃和系統(tǒng)化的籌劃，它在本質(zhì)上，是非線性的、非程序性的，有較高的智慧性需求。在政治設(shè)計(jì)的視野中，戰(zhàn)略策劃，主要不是指常規(guī)性的工作（事務(wù)）策劃，而是指以領(lǐng)導(dǎo)者公共形象為基點(diǎn)的綜合性、整合性、全體性策劃。

西晉陳壽在《三國(guó)志》中記載的著名的“隆中對(duì)”，就是一種比較典型的戰(zhàn)略策劃。當(dāng)時(shí)天下大亂，群雄并起，地盤都占得差不多了，諸葛亮向劉備提出了“北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權(quán)占地利，將軍可占人和”的發(fā)展戰(zhàn)略和“先取荊州為家，后取西川建業(yè)，以成鼎足之勢(shì)，然后以圖中原”的行動(dòng)方案。這個(gè)方案為劉備復(fù)興漢室提供了三個(gè)戰(zhàn)略步驟：一是選擇合適的根據(jù)地（選荊、益兩州）；二是推行正確的內(nèi)外政策（“西和諸戎，南撫夷越，外結(jié)好孫權(quán)，內(nèi)修政理”）；三是在占據(jù)適宜的根據(jù)地之后，不失時(shí)機(jī)地主動(dòng)出擊，圖謀統(tǒng)一（分兵出荊州和益州）。諸葛亮對(duì)當(dāng)時(shí)天下政治發(fā)展態(tài)勢(shì)，作了高屋建翎的大手筆式的分析和規(guī)劃，構(gòu)勒出未來三國(guó)的宏觀政治走勢(shì)，可謂

“欲識(shí)他年分鼎處，先生笑指畫圖中”。劉備按這一政治方案行事，逐漸走出困境，最后占據(jù)西蜀，三分天下，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)完全得以實(shí)現(xiàn)。諸葛亮的這種構(gòu)想是一種典型的戰(zhàn)略策劃。它著眼于大的戰(zhàn)略布局和政治走向，至于各種細(xì)微末節(jié)，則都屬這種大布局中的某個(gè)可操作的技術(shù)局部。

從技術(shù)要求看，戰(zhàn)略性的策劃和設(shè)計(jì)，要懂得戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)分；懂得“大智”

與“小聰”之間的不同；懂得技術(shù)與藝術(shù)的分合以及對(duì)分寸、節(jié)奏、平衡、情勢(shì)的運(yùn)籌和把握，所謂“物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣?！薄独献印飞险f“大道甚夷，而人好徑”，搞戰(zhàn)略策劃，就要有這種獨(dú)辟溪徑的發(fā)散性思維。就其主要看，策劃人或策劃班子要有一些特定素質(zhì)：一是對(duì)“大勢(shì)”“大局”的把握，具有戰(zhàn)略上的審度能力；二是清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)的預(yù)設(shè)能力，能在相對(duì)“混沌”的狀態(tài)中洞悉所以，找出關(guān)鍵所在；三是能在預(yù)期目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的兩點(diǎn)之間，找出一條既短又好的實(shí)現(xiàn)路徑；四是除有專業(yè)背景、具有發(fā)散性思維外，還必須通曉和綜合運(yùn)用政治學(xué)、行政學(xué)、傳播學(xué)、行為科學(xué)、組織理論、政治美學(xué)等專業(yè)知識(shí)，通曉策略、謀略、戰(zhàn)略、方略方面的史故。少了這些基本要素，所謂“策劃”，必然會(huì)出現(xiàn)缺乏思想含量、缺乏蘊(yùn)意、缺乏高度，甚至弄巧成拙的事，不但于事無補(bǔ)，甚至有害。

總之，實(shí)現(xiàn)智慧領(lǐng)導(dǎo)效能的戰(zhàn)略策劃，需要在確立總體取向的基礎(chǔ)上，高屋建瓴，高瞻遠(yuǎn)矚，深謀遠(yuǎn)慮，精心謀篇布局，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的統(tǒng)一。需要指出的是，無論是政治設(shè)計(jì)還是戰(zhàn)略策劃，玩的都是“大智慧”，絕對(duì)不是玩“小聰明”。那種缺乏通觀全局的、缺乏戰(zhàn)略眼量的、顧此失彼、缺乏專業(yè)背景的“拍腦袋”式的小聰明和種種“雕蟲小技”，是戰(zhàn)略策劃之大忌，須予力戒。

第四篇：智慧英語圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案

一．活動(dòng)主題：圣誕狂歡party

二．活動(dòng)時(shí)間： 2014年12月20-21日

三．活動(dòng)地點(diǎn)：漯河大學(xué)

雙匯國(guó)際花園 四．主辦單位：智慧青少年成長(zhǎng)中心 五．活動(dòng)對(duì)象：智慧英語的孩子們 六．活動(dòng)目的：

通過舉辦圣誕節(jié)晚會(huì)，吸引更多的學(xué)生家長(zhǎng)了解智慧英語，從而增添生源。同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)參與中既玩得開心、吃得歡樂，而且擴(kuò)大智慧英語的知名度。

七．活動(dòng)安排：

㈠ 節(jié)前的宣傳階段

◆.致電家長(zhǎng)同學(xué)告知時(shí)間和活動(dòng)。

㈡ 活動(dòng)場(chǎng)景布置：

◆門口：圣誕老人在門口迎候，迎接語：Merry Christmas!

◆墻壁：粘貼圣誕圖畫，讓小朋友們寫上圣誕寄語并且簽名（泡沫板）◆設(shè)立登記處：按照簽到的先后順序給學(xué)生編碼，事先準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)箱； ◆天花板：懸掛吊圖、拉花

◆教室布置：氣球，彩帶等，可以用PPT拼寫Merry Christmas投放屏幕上

㈢ 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 1：開場(chǎng)前：

會(huì)場(chǎng)持續(xù)播放溫馨的圣誕英文歌曲，營(yíng)造氣氛。圣誕老人在門口迎接學(xué)生，分發(fā)圣誕帽和小禮品（零食）。在party開始之前播放各國(guó)過圣誕節(jié)的小短片，讓孩子深入了解圣誕節(jié)的由來以及成與發(fā)展。（Amy老師提供音樂、視頻）2：開場(chǎng)：

可帶領(lǐng)孩子們進(jìn)行暖場(chǎng)小游戲（開飛機(jī)）

主持人致詞 2.節(jié)目：《》

3：游戲環(huán)節(jié)：

① 聽歌猜歌名（分3組）

播放音樂，最先聽出歌曲名字的小組舉手搶答，小組得分。最后得分高的小組可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

【道具：音樂 】（Amy老師）

4.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 5.游戲環(huán)節(jié)：

② 夾氣球（兩人一組，分3組）

兩人背靠背，手挽手，夾住氣球運(yùn)送到指定地點(diǎn)，運(yùn)送最先結(jié)束的小組獲勝?？色@得獎(jiǎng)品。

【道具：氣球； 】（Iris老師）

6.游戲環(huán)節(jié)：

③五毛和一塊：（所有人）

場(chǎng)地稍微寬敞一點(diǎn)就可以；一定要有男有女，比例不限； 裁判：（Iris），負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令

規(guī)則如下：在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。

7：游戲環(huán)節(jié)：

⑤誰是臥底：（一組7人）

在場(chǎng)7個(gè)人中6個(gè)人拿到相同的一個(gè)英文單詞，剩下的1個(gè)拿到與之相關(guān)的另一個(gè)詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語（不能直接說出來那個(gè)詞語），既不能讓臥底發(fā)現(xiàn)，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個(gè)人，得票數(shù)最多的人出局；若兩個(gè)人一樣多的話，待定的兩個(gè)人分別再一次描述自己拿到的詞語，描述完畢后其他人重新投票，得票數(shù)最多的人出局。若有臥底撐到剩下最后兩人，則臥底獲勝；反之，則大部隊(duì)獲勝?！驹~匯：保密】（Angie老師）【道具：卡片】

8：搶答環(huán)節(jié)：

由主持人讀出問題及選項(xiàng)，說出“開始”后即可搶答。答對(duì)的小組獲得1分，最后分值高的小組得小獎(jiǎng)品（零食一包）?！绢}目可以是常識(shí)題、數(shù)學(xué)題、英語題等智力學(xué)習(xí)問題?！浚↖ris老師）

12.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：

抽出兩個(gè)“幸運(yùn)之星獎(jiǎng)”。

抽出一個(gè)“終極大獎(jiǎng)”。

四．結(jié)束

八．分工細(xì)節(jié)

圣誕老人： 主持人：

場(chǎng)地布置人員：Iris Amy Angie（花園）Kitty及兩名助教（大學(xué)）前臺(tái)登記人員： 獎(jiǎng)品采購(gòu)人員：Iris 秩序維護(hù)人員：Iris Angie Amy 禮物分發(fā)：圣誕老人

所需物品：

1.圣誕樹、彩燈、掛件等

2.圣誕老人服裝2套（Miss Li借外語系服裝，聯(lián)系兩名學(xué)生扮演圣誕老人）3.氣球、彩條、彩噴、裝飾畫

100元 4.小橘子、花生瓜子、糖果

200元 5.禮品類：

游戲獎(jiǎng)品：文具（筆、本等）

個(gè)

搶答問題獎(jiǎng)品：小零食（咪咪蝦條等）50包

圣誕趣味知識(shí)問答

1.圣誕節(jié)是為了慶祝誰的復(fù)活而舉行的盛會(huì)?

A圣母瑪利亞 B.耶和華 C.路易十四

D.耶酥

答案D

2.12月25日是耶酥真正誕生的日子嗎？

A是 B不是

答案：B

（是耶酥復(fù)活的日子）

3.圣誕節(jié)起居室內(nèi)擺設(shè)棵常青樹起始于公元多少年哪個(gè)國(guó)家的傳統(tǒng)。

A公元300年古羅馬

B公元500年俄羅斯

C公元700年德國(guó)

D公元900年印度

答案：C公元700年德國(guó)

4.誰是第一個(gè)創(chuàng)意在樹上放置點(diǎn)燃的蠟燭的人。

A馬丁.路德

B白求恩

C里根總統(tǒng)

D灰姑娘

答案：A

5.耶酥誕生的場(chǎng)景中有沒有牧羊人。A有

B沒有

答案：A

6.人們?cè)诒跔t架上掛的襪子中有沒有堅(jiān)果？ A沒有

B有

答案：B

7.許多著名的圣誕歌曲來源于哪兩個(gè)國(guó)家？

A法國(guó)和英國(guó)

B意大利和中國(guó)

C美國(guó)和伊拉克

D印度和巴基斯坦

答案:A

8.美國(guó)每年大約有多少億張的卡片互相交換。A10億

B20億

C30億

D40億

答案:B

9.圣誕節(jié)第一次盛會(huì)是在公元336年的哪里舉行。A日本

B臺(tái)灣

C冰島

D羅馬

答案:D

10.傳說中的圣誕老人將他的第一份什么禮物放在沒有錢辦理婚禮嫁妝女孩的襪子里。

A金幣

B人民幣

C美元

D歐元

答案:A 11.傳說中圣誕老人住在那哪里？

A天堂 B地獄 C北極圈 D赤道 答案:C 12.給圣誕老人拉車的動(dòng)物是什么? A.老鼠 B.馴鹿 3.大象 4.馬 答案:B 13.前年美國(guó)曾經(jīng)上演過一部以圣誕節(jié)為主題的動(dòng)畫片叫什么名字?該片中,列車員是以哪位著名演員的臉為原型設(shè)計(jì)的而且該演員還為他配音? A.《圣誕老人》金。凱瑞 B.《圣逛老爸》阿諾德。施瓦辛格 C.《極地特快》湯姆漢克斯 D.《獅子王》羅文·阿特金森 答案:C 14.圣誕節(jié)是一個(gè)全球性的節(jié)日么? A.是 B.不是 答案:B（主要是天主教?hào)|正教與基督教國(guó)家.但現(xiàn)在很多非宗教國(guó)家也過,但已不是此含義了）15.圣誕樹主要是什么樹? A.棕樹 B.楊樹 C松柏 D樺樹 答案:C 16.哪里的圣誕節(jié)不在十二月二十五日，而是十二月七日？ A、澳大利亞 B、埃及 C、塞爾維亞 D、法國(guó) 答案:B 17.在過圣誕節(jié)時(shí)吃名叫“潘納多尼PANETTONE”的圣誕蛋糕的是 A、美國(guó)人 B、德國(guó)人 C、英國(guó)人 D、意大利人 答案:D 18.誰的喜劇“第十二夜”就是從圣誕節(jié)的“第十二夜”來的，雖然劇中沒有關(guān)于圣誕節(jié)的情節(jié)？ A、狄更斯 B、海明威 C、雨果 D、莎士比亞 答案:D 19.哪里的圣誕節(jié)在夏天? A 英格蘭 B 美國(guó) C 新西蘭 D 中國(guó) 答案:C 20.圣誕老人的名字叫什么？

A丘比特 B圣·尼古拉 C阿波羅 D莎士比亞 答案:B 21.圣誕老人是哪國(guó)人？

A芬蘭 B土耳其 C危地馬拉 D埃塞俄比亞

答案:A（芬蘭國(guó)家旅游局報(bào)道北極圈線上的城市芬蘭——羅瓦涅米）22.圣誕老人乘坐的交通工具是什么？

A人力馬車

B士兵駕駛的坦克

C馴鹿拉的雪橇

D神州七號(hào)載人火箭

答案:C

23.在很多西方國(guó)家的人們有在平安夜報(bào)圣誕佳音的習(xí)慣，一般來說整個(gè)報(bào)佳音的持續(xù)時(shí)間是？

A中午十二點(diǎn)至傍晚七點(diǎn)

B傍晚五點(diǎn)至午夜零點(diǎn)

C夜晚九點(diǎn)至第二天凌晨四點(diǎn)

D午夜零點(diǎn)至第二天早上七點(diǎn)

答案:C

24.平安夜送吃‘平安果’（蘋果）的習(xí)俗是只有中國(guó)才有嗎？

A是

B不是

答案:A

25.美國(guó)人過圣誕節(jié)著重家庭布置，安置圣誕樹，在襪子中塞滿禮物，以吃什么食物為主的圣誕大菜并舉行家庭舞會(huì)？

A披薩

B火雞

C麥當(dāng)勞

D烤乳豬

答案:B

26.丹麥人對(duì)不合意的圣誕禮物，可去商店兌換價(jià)格相似的其他商品嗎？

A可以

B不可以

答案:A 1、12月25日什么是節(jié)日？（答案：圣誕節(jié)）

2、圣誕節(jié)是幾月幾號(hào)？

（答案：12月25日）

3、說出一種與圣誕節(jié)有關(guān)的物品？（答案：鈴鐺、圣誕節(jié)、圣誕老人、圣誕人、圣誕襪子、禮物...)

4、圣誕襪子是用來裝什么的？（答案：禮物）

5、圣誕老人坐的車叫什么車？（答案：：雪橇）

6、傳說中圣誕老人的雪橇是什么動(dòng)物拉的？（答案：鹿）

7、圣誕節(jié)誰會(huì)發(fā)禮物給我們？（答案：圣誕老人）

8、圣誕老人從哪里進(jìn)屋送禮物給小朋友的？（答案：煙囪）

9、圣誕快樂的英語怎么說？（答案：merry

Christmas)

10、新年快樂的英語怎么說？（答案：Happy New

Year)11、1月1日是什么節(jié)日？（答案：元旦節(jié)）

1.圣誕節(jié)的英文全稱是什么，以及全拼？ 答：Christmas Day

2.圣誕節(jié)快樂的英文全稱是什么，以及全拼？ Merry Christmas

3.圣誕節(jié)是哪個(gè)宗教發(fā)起的節(jié)日，什么原因？ 答：基督教?；浇掏綖閼c祝耶穌基督誕生的慶祝日

4.西方人的圣誕色是哪三種顏色？ 答：西方人以紅、綠、白三色為圣誕色

5.圣誕節(jié)是什么時(shí)候？ 答：每年12月25日

6.你知道幫圣誕老人拉雪橇的鹿有幾頭嗎？D A.7

B.8

C.9

D.12

7.給圣誕老人拉車的動(dòng)物是什么? B A.老鼠 B.馴鹿 C.梅花鹿 D.馬

11.圣誕節(jié)是哪一天?平安夜又是哪一天?C A.都是25日

B.都是24日

C.25日和24日夜.12.圣誕節(jié)與哪個(gè)宗教傳說有關(guān)?B A.佛教

B.:基督教

C.道教

D.伊斯蘭教

13.(緊接著上題目)耶酥誕生于何處?B A.埃及

B.巴勒斯坦自治城市伯利恒

C.以色列伯利恒

15.圣誕節(jié)在西方家庭餐桌上必不可少的一道菜是? A A.火雞

B.烤乳豬

C.烤全羊

D.牛肉

第五篇：學(xué)生會(huì)第十一屆‘‘智慧杯’’辯論賽策劃

團(tuán)委學(xué)生會(huì)第十一屆‘‘智慧杯’’辯論賽策劃

一．活動(dòng)目的：

此次本著提高我系同學(xué)的思辨能力，豐富課余知識(shí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，鍛煉思維表達(dá)；同時(shí)兼容培養(yǎng)兼容各位同學(xué)的創(chuàng)新精神。使我院之間，學(xué)生之間為目的特此開展此活動(dòng)可以使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活。在活動(dòng)中提高自身能力，找到自己的不足之處；同時(shí)希望通過本次比賽，豐富大學(xué)生的課余生活，提高臨場(chǎng)應(yīng)變能力；為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，能更好的適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，能更快的融入社會(huì)，從而不被社會(huì)所淘汰。此外通過此次活動(dòng)能夠更進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)的創(chuàng)新精神和拼搏意識(shí)；使我系辯手之間有一個(gè)相互溝通，相互交流的平臺(tái)；讓我院同學(xué)之間形成一種相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)的良好風(fēng)氣，打造一個(gè)屬于我們大家的展示舞臺(tái)。

二．活動(dòng)宗旨：

大學(xué)是一個(gè)展現(xiàn)你非凡魅力的舞臺(tái)，是一節(jié)通向成功的階梯。菁菁校園，莘莘學(xué)子，邁入新的生活；面對(duì)全新的生活所帶給你的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對(duì)你將成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)的一份子，面對(duì)將成為海洋中一顆引人注目的黑珠。這里特邀你加入一場(chǎng)展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生風(fēng)采的辯論賽；本屆辯論賽主要是豐富同學(xué)課余生活，活躍校園氣氛，開拓同學(xué)思路；體現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)，提高同學(xué)的辯論水平，發(fā)掘、培養(yǎng)辯論人才，本屆辯論賽將本著‘‘公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一’’的宗旨，開展活動(dòng)，傳播科學(xué)精神，關(guān)注社會(huì)問題，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。

三．活動(dòng)主題：

辯出口才、辨出真理、辨出風(fēng)格、辯出自我四．參加對(duì)象：

主要針對(duì)大一新生，中專和大二均可參加

五．時(shí)間：

１１月ｘ日―――１２月ｘ日

六．主辦單位：

師范學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)

協(xié)辦單位：

師范學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

七．賽前準(zhǔn)備：

①宣傳活動(dòng)：由宣傳部幫忙在宣傳欄貼出海報(bào)，以及召開學(xué)委和班長(zhǎng)會(huì)議；目的是讓他們宣傳并積極參加

②報(bào)名形式：以班為單位選出四位選手參加，在學(xué)習(xí)部報(bào)名參加

③比賽地點(diǎn)：初賽和復(fù)賽在五樓教室，決賽在階梯教室40

1④比賽開始時(shí)，通知各學(xué)委或班長(zhǎng)抽取辯題；辯題會(huì)由學(xué)習(xí)部在綜合樓5、6、7樓貼出通知

八．比賽形式：

①采用淘汰制

② 比賽形式：初賽12進(jìn)6（12支隊(duì)伍以抽簽的方式分配組成6組，優(yōu)勝隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽）

復(fù)賽6進(jìn)3（6支隊(duì)伍以抽簽方式分配組成3隊(duì)，優(yōu)勝者進(jìn)入半決賽）

半決賽3進(jìn)2（3支隊(duì)伍以抽簽方式分配3組，進(jìn)行兩兩比賽優(yōu)勝的兩隊(duì)進(jìn)入決賽）

決賽2進(jìn)1（終極PK決出冠軍）

九．比賽規(guī)則：

辯論賽內(nèi)容符合4項(xiàng)基本原則，必須符合國(guó)家政策，符合校規(guī)校記。健康向上，辯題不得做謾罵、誣陷等人身攻擊 十.辯論賽流程：

（1）①由主持人宣布辯題，介紹參賽代表隊(duì)、所持立場(chǎng)及出席嘉賓評(píng)委②選手自我介紹，要求簡(jiǎn)潔明確有特色（限時(shí)20秒）（2）開篇立論（總計(jì)6分鐘）

①開篇立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅②正方一辯表明己方觀點(diǎn)（時(shí)間3分鐘）③反方一辯表明己方觀點(diǎn)（時(shí)間3分鐘）（3）反駁立論（總計(jì)3分鐘）

反駁立論由雙方二辯參加時(shí)間各1.5分鐘（4）攻辯立論（總計(jì)6分鐘）

①攻辯由雙方二、三辯參加，正反方交替進(jìn)行；正反方二、三辯各有且必須有一次作為攻方、辯方由正反方任意指定攻辯雙方必須單獨(dú)完成本輪攻辯，不得中途更替②正反方選手站立完成每一輪攻辯階段，辯方必須答復(fù)攻方問題，攻辯角色不得互換，辯方不得反作攻方、不得回答問題③攻辯流程：

a.正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯（時(shí)間1分30秒）b.反方二辯選擇正 方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯（時(shí)間1分30秒）c.正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯（時(shí)間1分30秒）d.反方三辯選擇正方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯（時(shí)間1分30秒）④攻辯小結(jié)：

a.由正方一辯做攻 辯小結(jié)（時(shí)間1分30秒）b.由反方一辯做攻 辯小結(jié)（時(shí)間1分30秒）（5）自由辯論（10分鐘）

①由正方開始發(fā)言，雙方自動(dòng)輪流發(fā)言，發(fā)辯手落座視為結(jié)束；即為另一方發(fā)言開始計(jì)時(shí)標(biāo)志，另一辯手必須緊接發(fā)言，若存間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行；同一辯手的發(fā)言一次序不限，如果一方用完另一方也繼續(xù)發(fā)言

②雙方各有5分鐘發(fā)言時(shí)間（共計(jì)10分鐘）（6）總結(jié)陳詞（6分鐘)

①正方四辯總結(jié)己方觀點(diǎn)（時(shí)間3分鐘）②反方四辯總結(jié)己方觀點(diǎn)（時(shí)間3分鐘）十一．由評(píng)委退場(chǎng)商議比賽結(jié)果十二．評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

十三．現(xiàn)場(chǎng)宣布獲勝隊(duì)伍及最佳辯手 十四．辯論賽結(jié)束：評(píng)委退席注：時(shí)間提示

每方時(shí)間剩余30秒時(shí)，計(jì)時(shí)員舉牌示意提醒；用時(shí)滿時(shí)舉牌示意終止發(fā)言，主持人宣布終止后，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則違規(guī)處理 十五．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

①團(tuán)體冠軍、亞軍、季軍（團(tuán)體榮譽(yù)證書）②最佳辯手每場(chǎng)各一個(gè)，頒發(fā)個(gè)體榮譽(yù)證書 十六．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

①團(tuán)體榮譽(yù)證書和最佳辯手證書

②打印相關(guān)資料 費(fèi)用（20元）十七．評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人部分：①語言表達(dá)（20分）②邏輯推理（20分）③辯駁能力（20分）④臨場(chǎng)發(fā)揮（15分）

⑤整體意識(shí)（15分）⑥綜合印象（10分）團(tuán)體部分：①開遍立論（10分）②攻辯辯駁（10分）③攻辯小結(jié)（10分）④自由辯論（10分）⑤總結(jié)陳詞（10分）⑥團(tuán)體配合（10分）⑦語言風(fēng)度（10分）⑧綜合印象（10分）

辯題

1.正：網(wǎng)絡(luò)豐富了我們的語音2.正：善一定有善報(bào)3.正：好馬應(yīng)該吃回頭草4.正：企業(yè)用人為先5.正：個(gè)人命運(yùn)由個(gè)人掌握6.正：理想人才以‘‘仁’’為主7.正：網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的影響利大于弊8.正：個(gè)性需求刻意追求9.正：境保護(hù)應(yīng)以人為本10.正：成大事者不拘小節(jié)11.正：遠(yuǎn)親不如近鄰12.正：仁者無敵13.正：善心是真善14.正：情在理先15.正：強(qiáng)將手下無弱兵16.正：在人生路上乘勝追擊好17.正：不破不立18.正：挫折有利于成長(zhǎng)19.正：當(dāng)今社會(huì)‘‘求博’’有利于發(fā)展20.正：電視征婚利大于弊21.正：哭比笑難22.正：時(shí)勢(shì)造英雄團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

2013.10.25反：網(wǎng)絡(luò)污染我們的語言反：善不一定有善報(bào) 反：好馬不應(yīng)該吃回頭草 反：企業(yè)用人德為先 反：個(gè)人命運(yùn)由社會(huì)掌握 反：理想人才以‘‘智’’為主 反：網(wǎng)絡(luò)對(duì)大學(xué)生的影響弊大于利 反：個(gè)性需求刻意追求 反：境保護(hù)應(yīng)以自然 反：成大事者也拘小結(jié) 反：近鄰不如遠(yuǎn)親 反：仁者未必?zé)o敵 反：善行是真善 反：理在情先

反：強(qiáng)將手下未必?zé)o弱兵

反：在人生路上未必乘勝追擊好 反：不立不破

反： 挫折不利于成長(zhǎng)反：當(dāng)今社會(huì)‘‘求?！欣诎l(fā)展

反：電視征婚弊大于利 反：笑比哭難 反：英雄造時(shí)勢(shì)

23.正：我不平凡，我很重要反：我很平凡，我很重要 24.正：臉皮厚的人比較快樂反：臉皮厚的人比較不快樂25.正：知足者常樂反：不知足者常樂

26.正：事實(shí)勝于雄辯反：事實(shí)未必勝于雄辯27.正：萬事開頭難反：萬事中間難 28.正：旁觀者清反：旁觀者未必清 29.正：功夫不負(fù)有心人反：功夫也負(fù)有心人 30.正：美麗是福還是禍反：美麗是禍還是福 31.正：知難行易反：知易行難

32.正：在校大學(xué)生社交利大于弊33.正：文才比口才重要34.正：合作比競(jìng)爭(zhēng)更使文明進(jìn)步35.正：大學(xué)生談戀愛利大于弊36.正：逆境有利于人成長(zhǎng)37.正：發(fā)掘人才需要考試38.正：現(xiàn)在社會(huì)更需要通才39.正：當(dāng)今社會(huì)合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要40.正：大學(xué)生做兼職利大于弊41.正：網(wǎng)絡(luò)使人更親近42.正：現(xiàn)代社會(huì)中情商比智商更重要43.正：當(dāng)今時(shí)代應(yīng)當(dāng)提倡“干一行，愛一行”44.正：機(jī)遇是成功的關(guān)鍵45.正：文憑能夠代表水平46.正：功可以補(bǔ)過47.正：大學(xué)生可以談戀愛48.正：現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)于青少年的影響利大于弊49.正：顧客是上帝50.正：一次性碗筷的使用利大于弊51.正：學(xué)習(xí)英語有益處52.正：寬松式管理對(duì)于大學(xué)生利大于弊53.正：愚公應(yīng)移山54.正：美麗是客觀存在55.正：對(duì)青春偶像的崇拜是利大于弊56.正：‘代溝’的主要責(zé)任在于長(zhǎng)輩57.正：現(xiàn)代社會(huì)鼓勵(lì)男主內(nèi)女主外58.正：對(duì)高職學(xué)生來說打工對(duì)學(xué)業(yè)有利59.正：自信產(chǎn)生美60.正：身正不怕影子歪61.正：電腦必將代替書本反：在校大學(xué)生社交弊大于利 反：口才比文才重要

反：競(jìng)爭(zhēng)比合作更能使文明進(jìn)步反：大學(xué)生談戀愛弊大于利 反：順境有利于人成長(zhǎng)反：發(fā)掘人才不需要考試 反：現(xiàn)在社會(huì)更需要專才

反：當(dāng)今社會(huì)合作比競(jìng)爭(zhēng)更重要 反：大學(xué)生做兼職弊大于利 反：網(wǎng)絡(luò)使人更疏遠(yuǎn)

反：現(xiàn)代社會(huì)中智商比情商更重要反：當(dāng)今時(shí)代應(yīng)當(dāng)提倡“愛一行，干一行”

反：機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵反：文憑不能夠代表水平反：功不可以補(bǔ)過

反：大學(xué)生不可以談戀愛

反：現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)于青少年的影響弊大于利

反：顧客不是上帝

反：一次性碗筷的使用弊大于利 反：學(xué)習(xí)英語沒有益處

反：寬松式管理對(duì)于大學(xué)生弊大于利

反：愚公應(yīng)該搬家 反：美是主觀感受

反：對(duì)青春偶像的崇拜是弊大于利反：‘代溝’的主要責(zé)任在于晚輩 反：現(xiàn)代社會(huì)不該鼓勵(lì)男主內(nèi)女主外

反：對(duì)高職學(xué)生來說打工對(duì)學(xué)業(yè)不利

反：美麗產(chǎn)生自信 反：身正也怕影子歪 反：電腦不會(huì)代替書本

62.正：誠(chéng)信主要靠自律反：誠(chéng)信主要靠他律

63.正：在校大學(xué)生積累知識(shí)更重要反：在校大學(xué)生塑造人格更重要 64.正：錢是萬惡之源反：錢不是萬惡之源

65.正：學(xué)理論比語言技巧更重要反：語言技巧比學(xué)理論更重要 66.正：大學(xué)教育更應(yīng)該注重培養(yǎng)科學(xué)精神反：大學(xué)教育更應(yīng)該注重培養(yǎng)人文精神

67.正：知識(shí)積累比知識(shí)創(chuàng)新重要反：知識(shí)創(chuàng)新比知識(shí)積累更重要 68.正：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)利大于弊反：在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)弊大于利 69.正：人性本善反：人性本惡

70.正：真理越辯越明71.正：人是大自然的保護(hù)者72.正：好心總會(huì)有好報(bào)73.正：清官難斷家務(wù)事74.正：失敗是成功之母75.正：知識(shí)就是力量76.正：學(xué)海無涯苦作舟77.正：酒好不怕巷子深78.正：成功靠實(shí)力79.正：勤奮可以出人才80.正：高分高能

反：真理不會(huì)越辯越明反：人是大自然的破壞者 反：好心不會(huì)有好報(bào) 反：清官易斷家務(wù)事 反：失敗未必是成功之母 反：知識(shí)不等于力量 反：學(xué)海無涯巧作舟 反：酒好也怕巷子深反：成功靠機(jī)遇

反：勤奮未必可以出人才 反：高分未必高能