第一篇：“老帶新”執(zhí)行方案及成交總結(jié)

怡華·香緹麗舍“老帶新”總結(jié)

一、“老帶新”營銷模式

以“老帶新”的營銷模式，大多數(shù)樓盤都會采用這種銷售方式，“老帶新”是房地產(chǎn)營銷模式里的一種高級營銷方式，也可以稱為關(guān)系營銷、人脈營銷，通過這種方式獲得的客戶一般購買誠意都比較高，帶來的新客戶與原業(yè)主或客戶的收入水平、素質(zhì)也較為接近，有利于小區(qū)文化建設(shè)。“老帶新”的關(guān)系營銷模式，老客戶不僅能為樓盤帶來新客戶，更能通過口碑相傳，讓更多的人了解樓盤品質(zhì)。在房地產(chǎn)市場較好的情況下，這種營銷方式很容易被忽視，但在房地產(chǎn)市場低靡的時期，“老帶新”的營銷模式會起到很好效果，同時節(jié)約了銷售宣傳成本。

二、針對“老帶新”客戶購房的優(yōu)惠政策

1、老客戶推薦購房的新客戶，可在正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再享受x%的折扣優(yōu)惠

2、老客戶介紹新客戶成交的即可獲贈不同方式的獎勵，贈送禮品、贈送現(xiàn)金、贈送物業(yè)管理費，推薦越多，利好越多。

一般情況下，老客戶和新成交的客戶都能因此得到實惠，從而促動他們介紹更多的意向客戶。

三、“老帶新”的推廣

我們項目在二期的銷售中，一期業(yè)主和已成交的客戶帶過來的新客戶占據(jù)了一定比例，而且?guī)淼男驴蛻粽\意及成交率較高。在儀征房地產(chǎn)市場，購房基本上以自住為主，老業(yè)主大多希望親朋好友過來一起居住，這種方式操作起來也比較有成效。

二期開盤后推出的“老帶新”獎勵政策：凡是怡華·香緹麗舍的老業(yè)主或已成交的客戶帶新客戶來購房，如果成交了，老業(yè)主將獲得500元“介紹費”。有2個一期的業(yè)主介紹了6個成交的客戶，據(jù)我們統(tǒng)計一期的業(yè)主中有10位以上都介紹了成交的客戶。以“老帶新”主要是靠老業(yè)主的口碑，老業(yè)主對樓盤的滿意度宣傳產(chǎn)生“羊群效應(yīng)”，而以“老帶新”畢竟是老業(yè)主代替了我們做宣傳工作，所以銷售效果更佳。

四、“老帶新”的維護(hù)

在儀化區(qū)域，我們項目已經(jīng)樹立了比較高的知名度和影響力，項目的規(guī)劃的建設(shè)在當(dāng)?shù)靥幱陬I(lǐng)先水平。

1、項目一期交付后，一期業(yè)主對小區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和物業(yè)服務(wù)比較滿意，即使出現(xiàn)一些問題，物業(yè)和開發(fā)公司及時的解決。

2、揚州永泰房地產(chǎn)公司的企業(yè)文化氛圍，一期的業(yè)主及客戶對此比較認(rèn)可。

2、一期的業(yè)主和二期已成交的客戶多數(shù)素質(zhì)較高，形成較好的鄰里關(guān)系。

3、我們項目的主要客戶群是儀化區(qū)域的客戶，區(qū)域范圍的限制，“老帶新”比較容易開展。

4、針對前期已簽約客戶及“老帶新”客戶組織了一些活動：浙江烏鎮(zhèn)一日游活動，“老帶新”客戶聯(lián)誼聚餐會。計劃3月底對已簽約客戶和“老帶新”客戶組織春游活動或其它方式聯(lián)誼活動，通過一系列的活動與業(yè)主和客戶之間加強感情的聯(lián)絡(luò)，充分利用一期的業(yè)主和已成交客戶的資源，帶動更多意向的客戶。

5、加強案場銷售人員服務(wù)意識，給客戶留下很好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度。對一期業(yè)主和已成交的客戶及時傳遞“老帶新”的信息。

我們二期的很多成交客戶都是一期業(yè)主介紹成交的。當(dāng)然，這種方式要最終看開發(fā)商對樓盤品質(zhì)的打造，只有老業(yè)主滿意了才有可能形成以老帶新。項目的質(zhì)量、服務(wù)都得到老客戶的認(rèn)可，贏得一定的口碑，才能有新客戶出現(xiàn)，因此提升項目的品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量才是根本。

購房者購房考慮的因素除了房價外，購房者更關(guān)心樓盤的品質(zhì)與居住舒適度，老業(yè)主經(jīng)過自己的體驗，感受到了樓盤的品質(zhì)，就會介紹親朋好友成為樓盤新客戶。而老業(yè)主的經(jīng)歷與意見甚至就能成為新客戶是否買房的關(guān)鍵，因為老業(yè)主知道樓盤的價值所在，他們的現(xiàn)身說法更有針對性，老帶新的成交速度較快，通常一到兩次客戶就下定了。

儀征項目部

09．3．10

第二篇：老帶新 總結(jié)

“老帶新，新促老”工作總結(jié)

XXX

2011年8月，我從XXX畢業(yè)簽約來到XXX工作。剛走上講臺，我沒有任何經(jīng)驗，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰。我的教學(xué)起點從模仿老教師開始。在聽課中，趙X老師嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)、深入淺出的教學(xué)深深吸引了我，我決定拜趙老師為師，向他好好學(xué)習(xí)。學(xué)校一直重視對新老師的培養(yǎng)，為我拜師學(xué)藝搭建了平臺，于是我很榮幸能成為趙老師的徒弟。

趙X老師為人謙遜，認(rèn)真勤奮，學(xué)識淵博，教學(xué)經(jīng)驗豐富，從教20多年來，多年上重點班的課，在教學(xué)理念、教學(xué)技術(shù)上有自己獨到的見解。三年下來，我感覺我學(xué)到了很多東西，趙老師為我的成長付出了很多。

三年中，趙老師根據(jù)我存在的問題認(rèn)真仔細(xì)的擬定了培訓(xùn)計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。我經(jīng)常向趙老師請教備課、上課時遇到的問題，每次趙老師都耐心為我講解，分享他的處理經(jīng)驗，常常啟發(fā)我、鼓勵我。趙老師堅持每周聽我的課，指出優(yōu)點、批評不足，并且親自同課異構(gòu)，把他的經(jīng)驗手把手傳授給我。三年下來，在趙老師悉心指導(dǎo)下，我收獲頗豐。

趙老師三年來毫無保留的指導(dǎo)，讓我學(xué)到了很多。

首先，我學(xué)會了站穩(wěn)講臺。第一年我主要學(xué)習(xí)高中語文課程標(biāo)準(zhǔn)和高考考試大綱，清楚自己該教給學(xué)生什么，以及怎樣教給學(xué)生。我努力熟悉高中語文教學(xué)知識體系、能力結(jié)構(gòu)和教材內(nèi)容，了解各階段教學(xué)重點和語文課堂教學(xué)基本規(guī)律，了解高中生的心理狀態(tài)。這樣才能把自己的講臺真正站穩(wěn)站好。

其次，我學(xué)習(xí)了趙老師及語文組老教師乃至全國語文教育名家的教學(xué)經(jīng)驗。教學(xué)經(jīng)驗需要時間的積淀，而模仿也是一條捷徑。通過各種形式的聽課，我熟練掌握了高中語文學(xué)科的教育教學(xué)方法，可以根據(jù)不同教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)對象靈活運用多樣的教學(xué)方法和教學(xué)手段，逐步提高教學(xué)效率。

最后，我順利完成首屆高三高考教學(xué)任務(wù)。在趙老師的幫助下，我順利升上高三，從事教學(xué)。高三一年我重點研究考綱和高考題，明確高考考什么和怎么考，掌握高考備考的知識板塊和能力結(jié)構(gòu)，熟悉高三總復(fù)習(xí)的一般規(guī)律，掌握了高三 語文教學(xué)的綜合性。通過努力，我順利完成了高三復(fù)習(xí)工作。

在三年中，曾沮喪過，也激動過，汗水見證了一名新教師的成長路。有付出就有收獲。2011年，我被評為學(xué)?！皟?yōu)秀教師”；2012年，我參加青年教師教學(xué)大賽獲二等獎；2013年，我順利晉升中學(xué)一級職稱；2014年我參加的課題“高一高二新組建班級及組建后班級文化引領(lǐng)研究”獲市級一等獎；2014年我?guī)Ц呷厴I(yè)班語文高考取得優(yōu)異成績。

成績已是過去，從頭開始，努力拼搏。感謝三年來，趙老師的辛勤指導(dǎo)。感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和幫助。

2015年1月9日

第三篇：老帶新總結(jié)

2013—2014學(xué)第一學(xué)期“老帶新”工作總結(jié) 胡國豪

輔導(dǎo)教師：胡國豪 被輔導(dǎo)教師：田維麗

本學(xué)年，我有幸成為田維麗老師的輔導(dǎo)老師。在活動中，我們互相學(xué)習(xí)，互相幫助，努力提高自身素質(zhì)。為更好的開展活動，提高相互間的教學(xué)水平，現(xiàn)對本期“老帶新”活動總結(jié)如下：

一、在專業(yè)上規(guī)范指導(dǎo)，使其快速步入高中英語教育教學(xué)工作的路子。

由于田老師本學(xué)期剛進(jìn)入我校，對于高中英語教學(xué)的程序如備課，上課（復(fù)習(xí)，導(dǎo)入，新知，練習(xí)，合作學(xué)習(xí)，歸納，作業(yè)布置等），反思，作規(guī)范的輔導(dǎo)，尤其是每單元的warming up, reading教學(xué)應(yīng)注意的問題，語言點中哪些是重點知識點，該怎么講才讓學(xué)生知道，掌握，理解運用等都做了必要的溝通輔導(dǎo)，同時，在每次月考后，怎樣進(jìn)行月考試卷分析，如作文分析，閱讀理解分析，知識點分析，完形填空分析等，在田老師的努力下，很快的轉(zhuǎn)變了角色，順利的投入到高中英語教學(xué)當(dāng)中去。

二、虛心向田老師學(xué)習(xí)，在輔導(dǎo)的同時，努力提高自身素質(zhì)

雖然我是輔導(dǎo)老師，但不時的虛心向田老師學(xué)習(xí)，如上課導(dǎo)入的好點子，請教唱英語歌曲，幻燈片制作等，把提高自身素質(zhì)作為我本學(xué)期的工作目標(biāo)之一。首先，我經(jīng)常向其他教師請教，努力使自己在課堂教學(xué)有進(jìn)一步的提高。其次，學(xué)校雖然規(guī)定每兩個星期聽一次課，但我總是盡量安排出一定的時間前去聽課學(xué)習(xí)，并仔細(xì)記錄、認(rèn)真評課，使自己在評課方面有一定進(jìn)步。再次，在平時的休息時間里，我經(jīng)常尋找有關(guān)資料、多看相關(guān)書籍，使自己的專業(yè)理論也有一定的提高。

三、做好示范，共同提高

在這個學(xué)期里，我把每一節(jié)課都當(dāng)成示范課，充分準(zhǔn)備，不管是教具、教學(xué)過程都會精心設(shè)計，盡量把最好的方面展示給田老師。在指導(dǎo)田老師公開課時，我也盡力幫她尋找好的教材，設(shè)計出科學(xué)合理教案，并指導(dǎo)她多次試教，盡量把優(yōu)秀的教學(xué)活動匯報出來，以提高教育教學(xué)水平。

青年教師有充沛的精力，有好學(xué)的熱情，有豐富的知識，有創(chuàng)新的能力。而我們作為所謂的師傅應(yīng)該樂意把自己的一切毫無保留地傳授給他們，在活動中也能不斷完善自己，取人之長，補己之短。在本學(xué)期的師徒結(jié)隊活動中，田老師不但自己的教學(xué)教育水平有了一定的提高，本人也得到了提高，我想，在以后的類似活動中，我要更主動、更認(rèn)真、更努力，使自己和同伴的能力有一個很大的進(jìn)步。

第四篇：教師老帶新總結(jié)

“老帶新”學(xué)期總結(jié)

2012年8月，我成為了會理縣鹿廠鎮(zhèn)鹿廠中學(xué)一名數(shù)學(xué)教師，作為一名新教師學(xué)校安排我擔(dān)任數(shù)學(xué)的教學(xué)工作，也是我第一次接觸初中的數(shù)學(xué)課，很慶幸學(xué)校為我安排了一位師父——莊學(xué)福老師，在莊老師耐心指導(dǎo)和積極帶動下，我在各方面有了較大提高，現(xiàn)總結(jié)如下：

首先，進(jìn)一步熟悉了我校的教學(xué)管理制度，對規(guī)定有了進(jìn)一步了解，用制度規(guī)范自己的教學(xué)行為，對自身的教學(xué)行為細(xì)節(jié)有了更加嚴(yán)格的約束，注意到了之前在教學(xué)個別不符合規(guī)定的行為，進(jìn)一步保證了教學(xué)質(zhì)量的提高。

其次，在教學(xué)方面，對職業(yè)教育有了全新的認(rèn)識，為不斷提高教學(xué)業(yè)務(wù)水平打下基礎(chǔ)。在莊老師的指導(dǎo)下，我充分認(rèn)識到數(shù)學(xué)課程的特點和難點以及對教師的要求，教書育人，沒有教不好的學(xué)生，只是在于教師的心用了多少，愛給了多少。真正無私，可以使工作變得順利、愉快，師生之間成為良師益友。

自從老帶新工作開始后，莊老師經(jīng)常會去聽我的課，私下里給了我很多他多年來的寶貴教學(xué)經(jīng)驗，同時也會對存在的一些問題提出改進(jìn)意見。從第一次聽課有關(guān)講課語氣的問題到之后的授課內(nèi)容安排以及事例的選用，每一次聽課后的指導(dǎo)和課后交流我都覺得有很大的收獲。同時也對農(nóng)村中學(xué)的接受能力和學(xué)習(xí)習(xí)慣該怎樣引導(dǎo)有了逐漸清晰的理解和認(rèn)識。為我在教學(xué)中，從以老師講授為主，到學(xué)生動手實踐操作能力培養(yǎng)要求進(jìn)行轉(zhuǎn)變，起到了啟發(fā)和促進(jìn)作用。課堂上，我努力從單純的知識灌輸向引導(dǎo)學(xué)生主動思考轉(zhuǎn)變，在使學(xué)生學(xué)會知識的同時，更培養(yǎng)他們利用所學(xué)知識，分析解決問題的能力，為他們在今后的學(xué)習(xí)與工作中能夠不斷學(xué)習(xí)更新知識奠定一定的基礎(chǔ)和提供指導(dǎo)。但是在培養(yǎng)學(xué)生道德品質(zhì)方面，我還是一名新人，雖然經(jīng)過一個學(xué)期的教學(xué)實踐，積累了一定的經(jīng)驗，但是有很多方面還存在不足，比如在課堂上培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，獨立思考習(xí)慣等，都是我在今后的教學(xué)工作中需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和提高的。

同時，我還積極主動聽取了其他老師的講課。通過聽老教師的課，使我進(jìn)一步了解到了要想教好農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生，教師就必須是主體而且要投入大量的時間和精力，從學(xué)習(xí)習(xí)慣到學(xué)習(xí)方法等一系列質(zhì)的問題上尋找突破口。莊老師在課堂上的組織的情景教學(xué)模式；莊老師每堂課都要求學(xué)生親自動手嘗試并用學(xué)生親身經(jīng)歷引導(dǎo)學(xué)生自主思考以及通過實驗將抽象的知識給學(xué)生形象的表示出來的方式，都是我在今后的教學(xué)中可以學(xué)習(xí)借鑒的。

回顧過去的一個學(xué)期，教學(xué)任務(wù)順利完成，通過“以老帶新”工作，使我進(jìn)一步熟悉中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)內(nèi)容和方法，避免了工作中走彎路、效率低下現(xiàn)象。今后的工作中，我要一如既往的向莊老師學(xué)習(xí)、請教、討論，不斷完善自己，提高自己的業(yè)務(wù)水平，使自己更好地服務(wù)于教育、教學(xué)工作。

第五篇：以老帶新總結(jié)

以老帶新總結(jié)

一個人能走多遠(yuǎn)，看他與誰同行； 一個人有多優(yōu)秀，看他有誰指點； 一個人有多成功，看他有誰相伴。這句名言說的是，一個人想要進(jìn)步和成功是離不開優(yōu)秀的人的指點和幫助的。很榮幸，我能得到鄒老師的幫助和指教。

來到學(xué)校工作、學(xué)習(xí)和生活已經(jīng)有不短的時間了。從對于剛到學(xué)校的陌生到熟悉，從對于工作的生疏到熟練，都不離開鄒老師無微不至的關(guān)懷，在她和其他老師的幫助下，我體會到了集體的溫暖，讓我能愉快開心的做好每一天的事。雖然課程已經(jīng)臨近期末，但是每每聽鄒老師的職業(yè)規(guī)劃，我都能收獲頗豐，能讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中掌握自己的人生方向和軌跡是多么一件偉大的事情。我想作為教師最欣慰和榮幸的事就是桃李遍天下，并且他們都能在自己的工作崗位上綻放自己的魅力。所以，我也越來越想成為鄒老師有能力也有魅力讓學(xué)生掌握自己命運的老師。我自知我還需要不斷的鍛煉和敲打才能達(dá)到這個水平，所以，我也會在今后的學(xué)習(xí)中，更加努力的向榜樣學(xué)習(xí)。

泥土因為靠近玫瑰，吸收了它的芬芳，從而也能散發(fā)出芬芳的香氣，給別人帶來玫瑰的香味。人也一樣，只有學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點彌補自身的不足，才能做最好的自己。我會一如既往的努力，努力的成為鄒老師及其他老師那樣的優(yōu)秀教師。