第一篇：房地產(chǎn)銷售-小樓盤強(qiáng)勢銷售策略-6頁-fsw

小樓盤強(qiáng)勢銷售策略

近幾年偏暖的昆明房地產(chǎn)業(yè)，從2001年的日歷一翻過，便出現(xiàn)了趨于平穩(wěn)乃至回落的勢頭。以至在今年的上半年，先是北市區(qū)的江東花城打破了該片區(qū)起價2000元/㎡的價格堅(jiān)冰，推出了1512元/㎡的房子，其小高層還同時贈送號稱五星級的6年物管；緊接著昆明的西北區(qū)又傳出了一個更具爆炸性的新聞，新推出的星光之約起價跌破千元大關(guān)，首創(chuàng)近7年度的樓市價格新低，僅999元/㎡；不到一個月時間，紅塔集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司推出的小高層樓盤：陽光新城時代，又創(chuàng)造了小高層樓盤的價格新低，起價僅1780元/㎡。

高舉低價大旗的并非僅是少數(shù)的幾個善于吆喝造勢的樓盤，更多的則躲在一邊以3%、5%、8%甚至10%上的折扣幅度進(jìn)行讓利。昆明樓市降價聲一片。如果此時，有樓盤跳出來高喊漲價的話，不但是不識樓市時務(wù)，更是跟自己過不去。但是，卻偏有樓盤不信邪的。

今年的7月5日開始，處于昆明西市區(qū)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的ＸＺ樓盤，在今年的低靡樓市中，第一個喊出了我要“漲價”的口號，而且一漲就是連續(xù)兩次。它不但沒有遭遇因漲價帶來的滯銷滑鐵盧，反而房價越漲房子銷售越火爆，竟一改前3個月僅銷售１２套的慘淡頹勢，在7月、8月的兩個月時間中，創(chuàng)造了出房121套的銷售佳績。

銷售慘淡的原因

ＸＺ樓盤是個僅有202套房子的小盤。除了其戶型跨度較大，從75㎡-128㎡，并兼納平層、錯層、躍層、復(fù)式，在客戶群上的基礎(chǔ)較大外（這是很多持有“市場深度細(xì)分”觀點(diǎn)的人所反對的，但是，他們又不得不承認(rèn)，這對一個房地產(chǎn)樓盤來說又是相對安全的。尤其是對一個剛涉入地產(chǎn)領(lǐng)域的新開發(fā)商），在剩下的些許優(yōu)勢中，就只有2000元/㎡的均價還堪與周邊的競爭樓盤一搏，除此之外就是其不到3000㎡的，在昆明卻是唯一的榕樹主題公園了。

在選擇入市時機(jī)的時候，ＸＺ樓盤選擇了新盤推出較少、房地產(chǎn)廣告較少的淡季---今年3月份開盤。開盤后，市場關(guān)注度頗高并反映不錯，當(dāng)月即完成了2１%共４6套的銷售任務(wù)。ＸＺ的開發(fā)商面對此種熱銷情景，一掃心底忐忑和抑郁，開始憧憬隨后熱銷情景的持續(xù)。

那知，從第二個月開始，ＸＺ樓盤便連遭慘重打擊。在61天的時間內(nèi)，ＸＺ的來電198組，來人143組，但成交率卻低得可憐，竟然只買出了１２套房子。這個時候的ＸＺ開發(fā)商，便不得不沉下來，好好的想一想、找一找其中的原因了。

有些東西已經(jīng)不可更改，如樓盤位置、低綠化、高容積率、窄樓間距等平面及立體規(guī)劃，要找引發(fā)滯銷的原因，就只有從可改變部分著手了。筆者團(tuán)隊(duì)在這個時候，適時參與進(jìn)了ＸＺ樓盤的銷售策劃之中。

一、蹲點(diǎn)售樓部，看置業(yè)顧問的推介，看購房者的反應(yīng)

其中存在一個最大的問題就是，置業(yè)顧問過于弱勢，態(tài)度不是過于謙卑，就是過于保守，生怕自己一句稍微高昂、強(qiáng)勢一點(diǎn)的話，就將客戶趕跑了。所以，在他們向客戶的推薦中，往往都是見到客戶對一套房子不滿意的時候，馬上又會向客戶繼續(xù)無窮盡的推薦下去，這套如何如何，那套如何如何，結(jié)果首先是客戶厭了，對其推薦的房子沒有一套滿意的。這使銷控措施形同虛設(shè)。但是，他們卻沒發(fā)現(xiàn)將購房者捧上了天，就是將自己踩下了地，客戶會把你當(dāng)著自己經(jīng)常走的大街，對你很難在意。這個原因亦是ＸＺ樓盤成交率低得可憐的主要原因所在。弱勢銷售必須強(qiáng)勢起來。

二、研究廣告，沒能把握住目標(biāo)客戶的需求主次

從前述可以看出，ＸＺ樓盤的主要優(yōu)特點(diǎn)，在于它的價格、戶型和中心公

園景觀三個方面，但是非?？上У氖?，ＸＺ前段時間的宣傳中，除了戶型被放在了顯眼的位置外，價格躲在了不受人注意的角落，主

3、潛能訓(xùn)練，克服置業(yè)顧問心理障礙。

除了安排一些極限活動外，重點(diǎn)在與角色演練的結(jié)合中，模擬增設(shè)各種客戶的刁鉆問題、尖銳態(tài)度，以強(qiáng)化置業(yè)顧問應(yīng)付各種問題的能力。

4、角色演練，促使置業(yè)顧問在短期內(nèi)盡快改變以前的弱勢銷售習(xí)慣。除了在培訓(xùn)會上，置業(yè)顧問輪番扮客戶、輪番模擬接待外，培訓(xùn)教練還在銷售現(xiàn)場親自接待客戶，進(jìn)行強(qiáng)勢銷售的示范演練。

5、統(tǒng)一銷講，促使置業(yè)顧問間形成互相幫助、配合的默契，使每一位置業(yè)顧問的口徑如出一轍。

二、廣告只說客戶需要的，只為營造銷售氛圍和加快成交服務(wù)

根據(jù)ＸＺ樓盤前期的廣告表現(xiàn)，需要改正無效信息的堆積，需要提升廣告的銷售力。而要做到這些，首先就要認(rèn)清客戶真正的需要，并給他們這種需要的選擇。如何認(rèn)清客戶的需要呢？

１、注重調(diào)研，了解客戶由大到小的真正需求。

既然ＸＺ樓盤的主力客戶群所首先考慮的是價格、生活便利、戶型、是否準(zhǔn)現(xiàn)房（或現(xiàn)房）等等；既然通過前期的銷售測試，這些客戶接受一廳一衛(wèi)比接受兩廳兩衛(wèi)的可能性大，我們?yōu)槭裁床幌韧瞥龅涂們r的七、八十平米的小戶型，為什么不先推出一廳一衛(wèi)的單位，為什么不打生活便利組合牌呢？ＸＺ即將邁入準(zhǔn)現(xiàn)房階段，又為什么不對準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢只字不提呢？

２、提供對手所不能很好滿足，但自己卻能滿足的客戶的買點(diǎn)。

這主要包括兩點(diǎn)。其一，對手不具備的，而客戶又需要的買點(diǎn)（客戶需要的，并站在客戶的立場表達(dá)、包裝出來的產(chǎn)品賣點(diǎn)就是客戶的買點(diǎn)）。如相對隔

壁樓盤，ＸＺ雖然沒有８０００平米的水景、７萬平米的滲透綠化，但卻有昆明獨(dú)一的數(shù)千平米榕樹主題公園。其二，對手具備的，但卻沒有重視沒有喊出的客戶買點(diǎn)。如前述的學(xué)校等周邊大配套。

３、只向客戶推薦他們所需要的買點(diǎn)。

對ＸＺ樓盤來說，如果還堅(jiān)持那所謂的“不是在買樓而是在出賣一種生活”的“胡話”，是不明智的。因?yàn)椋兀跇潜P的客戶是一群收入、支付能力不高的人，他們更講究的是務(wù)實(shí)，是能與他們需要對接的買點(diǎn)。ＸＺ的廣告及置業(yè)顧問的說辭，一定要把自己競爭性具備的、客戶需要的東西，一、二、三、四般的說透徹說清楚，少講廢話。

４、客戶不需要冷冰冰的說辭，他們更樂于接受煽情的東西。

房屋是個很溫暖的概念。ＸＺ的戶型說明要少說些“客廳方正實(shí)用”的話，應(yīng)該多講些“客廳就象主人敞擴(kuò)的胸懷”之類的言辭。

５、“哄騙打壓”也是客戶的需要，強(qiáng)勢銷售在廣告中再現(xiàn)

ＸＺ的目標(biāo)客戶買瓶醬油也需要貨比三家，何況是買一套可能需要耗盡自己一生積蓄的房子！但是，當(dāng)這群客戶見到自己所看中的東西，因?yàn)樽约旱挠^望徘徊而被別人捷足先登的時候，又往往會后悔不迭。我們?yōu)槭裁淳筒荒茏プ】蛻舻倪@種心理做文章呢？如結(jié)合銷控和銷講，自始至終給ＸＺ營造一種旺銷的氣氛，以擠壓客戶“再不下單，你就失去了你看中的機(jī)會”，如此一次又一次暗示與刺激客戶，就容易產(chǎn)生“謊話說一千遍就變成真話”的效應(yīng)，加快與促成其購買ＸＺ的決策。

三、只談自己的特長和虛擬旺銷的情景，弱化直面強(qiáng)勢對手下的不利競爭從上可以看出，上述解決方案的核心部分，實(shí)際上是在自始至終貫徹一種意圖：ＸＺ旺銷得很，某客戶你現(xiàn)在不來買，現(xiàn)在不成交，你會后悔莫及的。

可是，僅僅靠上面那些東西來營造旺銷氣氛，還是有點(diǎn)散有點(diǎn)偏軟，并且不易清晰和具有震撼力的傳達(dá)。ＸＺ樓盤還需要強(qiáng)力傳達(dá)“旺銷”概念的新聞發(fā)言代表。

題景觀更是被遺忘了。而且，在很多時候，那冷冰冰的戶型不是沒有配戶型說明，就是配了又全都是專業(yè)術(shù)語，試想，房地產(chǎn)產(chǎn)品知識不對稱的購房者又豈能對ＸＺ提上興趣。同時，ＸＺ樓盤在與客戶的廣告對接中，還造成了自己與客戶的更多迷失。如昆明西市區(qū)的購房者由于總體消費(fèi)能力偏低，他們購房時所主要考慮的問題依次便是：價格、生活便利、戶型等等。而在ＸＺ樓盤前期的營銷推廣中，首先推出的卻是寓示較高生活質(zhì)量之高總價的大戶型，對周邊為數(shù)不少的中小學(xué)、銀行電信郵政網(wǎng)點(diǎn)、交通等都提得很少。

甚至連ＸＺ的廣告版式也存在較大的問題，如人有先左視后右視，先上視后下視的習(xí)慣，但是，ＸＺ的豎式版面廣告卻擺在了和中縫靠近的位置，不注意的人還意味是中縫，橫式版面的廣告，其大標(biāo)卻被放在了平面的最低部。顯然，ＸＺ樓盤在廣告推廣中是存在無效損耗廣告資源和存在很大問題的。其中的顯著特點(diǎn)是無效信息較多，有效的信息卻又不能吻合與引導(dǎo)消費(fèi)意念。這些原因，不但使ＸＺ樓盤前期的廣告效果反饋差，而且還使它來電、來訪的人次中存在許多無效客戶的情況。

三、研究競爭

與ＸＺ樓盤一墻之隔的是另一家地產(chǎn)大腕推出的３００畝名牌樓盤ＢＨ，與ＸＺ相比，其綠化率高、景觀好、內(nèi)部功能設(shè)施齊全。而且，在均價上，也僅與ＸＺ樓盤相差５０元／㎡。拿一套１００平米的居室來說，兩者差價僅僅５０００元，顯然，ＸＺ樓盤在這種比拼中競爭力還是稍嫌不夠。這，無可避免的增加了：到ＸＺ看過房的客戶最終卻選擇了ＢＨ樓盤的情況的發(fā)生。

同時，自從ＸＺ開盤后，明顯感覺到ＸＺ樓盤對自己客戶截流壓力的ＢＨ，還及時的推出了與ＸＺ樓盤目標(biāo)客戶群吻合、價格并幾乎一致的第三期工程。在這種情況下，購房者只要將ＸＺ樓盤和容積率僅有1.４、綠化率高達(dá)近50%，具有近７萬平方米綠化景觀和８０００平方米水景，擁有意味良好采陽采光之寬敞樓間距的BH樓盤一比，當(dāng)然是寧愿選品牌形象不錯的BH樓盤了。旺銷之前

主要原因找了出來，謀求針對性的解決方案就相對容易多了。

一、外聘業(yè)界銷售精英，強(qiáng)化置業(yè)顧問強(qiáng)勢銷售觀念，增加成交技巧本次培訓(xùn)，主要包括如下幾個方面。

1、貫徹不要對客戶太好的意念，要學(xué)會對自己的客戶說“不”；引導(dǎo)客戶的需求勝過被動的適應(yīng)客戶。

如在大致了解了客戶的需求和客戶家庭人口構(gòu)成等基本情況后，要挑選最能使他們點(diǎn)頭稱“是”的戶型、朝向、景觀進(jìn)行推薦和銷講；要在客戶對某套房子表達(dá)出感興趣的言行的時候，學(xué)會說“這套房子已經(jīng)有客戶預(yù)定，我為你調(diào)節(jié)一下??”要使客戶有得來不易的感覺，這樣他們才會重視和珍惜；要在客戶徘徊的階段，打電話告知他們“你看中的那套房子，已經(jīng)另有客戶看中，請你??”，以催趕他們進(jìn)行成交。

2、激勵訓(xùn)練，增強(qiáng)置業(yè)顧問信心。

本處著重從分析成交成功案例、失敗案例等方面著手，并結(jié)合實(shí)現(xiàn)個人職業(yè)生涯規(guī)劃所需要的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，促使置業(yè)顧問樹立，銷售一套房子不僅是在為一家公司創(chuàng)造一點(diǎn)利益，不僅是個人價值的些許體現(xiàn)，更是自己邁向人生理想的重要步驟。

第二篇：房地產(chǎn)銷售策略

銷售策略 銷售策略是指實(shí)施銷售計(jì)劃的各種因素；包括：產(chǎn)品、價格、廣告、促銷及立地條件，是一種為了達(dá)成銷售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。

銷售策略即公司產(chǎn)品/服務(wù)投放市場的理念。比如：公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？

銷售策略的類型

隨著市場的成熟化，銷售策略方式也越來越多樣化，其中可將其歸于以下幾種方式：

1、電話銷售

2、關(guān)系銷售

3、網(wǎng)絡(luò)銷售

4、連鎖銷售

5、捆綁銷售

6、會議銷售等。

積極性的銷售策略思考方向

必須是：

1.長期性的思考。2.整體性的思考。3.具有不同階段性目標(biāo)的思考方向。

第三篇：2020年房地產(chǎn)樓盤銷售工作計(jì)劃

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。下面是小編整理的關(guān)于房地產(chǎn)樓盤銷售的工作計(jì)劃，歡迎閱讀參考。

銷售工作計(jì)劃(一)

市場營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容;在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。一般來說，市場營銷計(jì)劃包括：

1.計(jì)劃概要：對擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。

一、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機(jī)會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到*大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

七、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的*后一部分為控制，用來控制整個計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

銷售工作計(jì)劃(二)

在已過去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是***公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20xx年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售工作計(jì)劃(三)

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目

銷售*重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有深度的解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的*有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。解*新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。*后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

*后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

銷售工作計(jì)劃(四)

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

銷售工作計(jì)劃(五)

一、計(jì)劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場和棗陽人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，棗陽市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加105組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2.5億元銷售額，可完成實(shí)際回款1.5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2.5億元銷售額，完成實(shí)際回款1.5億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

四、市場營銷策略

目標(biāo)市場：棗陽市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝(包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項(xiàng)目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。3、成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

第四篇：房地產(chǎn)新開樓盤銷售風(fēng)險(xiǎn)提示

【xxxxx】銷售風(fēng)險(xiǎn)提示

尊敬的客戶：

為充分保障和尊重您的知情權(quán)，我司已嚴(yán)格要求銷售代表向您真實(shí)、客觀、準(zhǔn)確地介紹項(xiàng)目。為進(jìn)一步強(qiáng)化誠信銷售的原則，有效避免口頭表達(dá)的不確定性帶來的歧義理解，我司對【xxx】項(xiàng)目（以下簡稱本項(xiàng)目）的購買風(fēng)險(xiǎn)再特作如下提示。請您在認(rèn)購前詳細(xì)閱讀和了解本項(xiàng)目的以下相關(guān)公示，并簽名確認(rèn)，代表您已知曉和理解以下全部內(nèi)容，且無異議。

溫馨提示：投資有風(fēng)險(xiǎn)，購房須謹(jǐn)慎。

一、政策與法規(guī)

1、根據(jù)政府相關(guān)規(guī)定，房地產(chǎn)認(rèn)購書一經(jīng)簽定，認(rèn)購書中約定的任何資料均不得變更或增減。如：認(rèn)購房號、認(rèn)購者姓名、付款方式等均不得變更。

2、您需在認(rèn)購書約定時間內(nèi)，準(zhǔn)備齊產(chǎn)權(quán)登記中心所需備案資料，繳清首期款，并簽定《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議。否則發(fā)展商與認(rèn)購方之間的商品房認(rèn)購合同關(guān)系自動終止（發(fā)展商毋須通知認(rèn)購方），且您所交定金不予以退還（定金收據(jù)自動作廢）。

3、本項(xiàng)目的房產(chǎn)買賣以書面簽定的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為最終依據(jù)。

4、《xxx銷售風(fēng)險(xiǎn)提示》、《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購書》、《xxx認(rèn)購書》、《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議本項(xiàng)目售樓處有示范文本公開展示，同時提醒:在您簽定本項(xiàng)目銷售風(fēng)險(xiǎn)提示或本項(xiàng)目認(rèn)購書時，即認(rèn)為您已經(jīng)認(rèn)同了本項(xiàng)目的《xxx銷售風(fēng)險(xiǎn)提示》、《深圳市房地產(chǎn)認(rèn)購書》、《xxx認(rèn)購書》、《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議的全部內(nèi)容，內(nèi)文約定的相關(guān)內(nèi)容均不得變更。

5、關(guān)于撻定、退房提示：賣方不接受買方退定、退房申請。在您簽訂本項(xiàng)目認(rèn)購書前請仔細(xì)閱讀在銷售現(xiàn)場公示的《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議以及所有相關(guān)文件，請仔細(xì)閱讀所有公示的法律文件和《認(rèn)購須知》，一旦您認(rèn)購后需要嚴(yán)格承擔(dān)并履行相應(yīng)的義務(wù)。特別提示您認(rèn)購時慎重考慮。

6、《深圳市規(guī)劃和國土資源委員會關(guān)于深圳市2013年享受優(yōu)惠政策普通住房價格標(biāo)準(zhǔn)的通告》（深規(guī)土告〔2013〕7號）最新規(guī)定：享受優(yōu)惠政策的普通住房，應(yīng)當(dāng)同時滿足以下三個條件：住宅小區(qū)建筑容積率在1.0（含）以上；單套住房套內(nèi)建筑面積120（含本數(shù)）平方米以下或者單套住房建筑面積144（含本數(shù)）平方米以下；實(shí)際成交價低于本通告規(guī)定的所在區(qū)域普通住房價格標(biāo)準(zhǔn)（龍崗區(qū)總價210萬元以下）。符合條件的普通住房享受的稅收等優(yōu)惠政策，以國家、省、市現(xiàn)行有效的規(guī)定為準(zhǔn)。本次通告的享受優(yōu)惠政策普通住房價格標(biāo)準(zhǔn)自2013年9月1日起執(zhí)行。最終收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)以政府為準(zhǔn)，相關(guān)政策如有變動，請留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

附：財(cái)政部、國家稅務(wù)總局、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部2010年9月29日下發(fā)財(cái)稅（2010）94號文件，關(guān)于現(xiàn)調(diào)整房地產(chǎn)交易環(huán)節(jié)契稅、個人所得稅有關(guān)優(yōu)惠政策通知：按產(chǎn)權(quán)登記中心要求

（一）對個人購買普通住房，且該住房屬于家庭（成員范圍包括購房人、配偶以及未成年子女）唯一住房的，減半征收契稅。對個人購買90平方米及以下普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1%稅率征收契稅。其他土地房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移一律按3%的稅率執(zhí)行。購買時請注意。相關(guān)政策如有變動，請留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

7、【深圳】地區(qū)限購和限貸政策（1）限購政策：

根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院文件精神堅(jiān)決遏制房價過快上漲的補(bǔ)充通知》（深府辦〔2010〕82號），自2010 年9月30日起，在本市暫時實(shí)行限定居民家庭購房套數(shù)政策。對于本市戶籍居民家庭（含部分家庭成員為本市戶籍居民的家庭），限購2套住房；對于能夠提供在本市1年以上納稅證明或社會保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，限購1套住房。暫停在本市擁有2套以上（含2套）住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套以上（含1套）住房的非本市戶籍居民家庭、無法提供在本市1年以上納稅證明或社會保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民在本市購房。對境外機(jī)構(gòu)和個人購房，嚴(yán)格按照有關(guān)政策執(zhí)行。相關(guān)政策如有變動，請留意政府最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

（2）限貸政策：

目前銀行貸款政策：首置客戶最高貸款額為購房款總額的70%，二次置業(yè)最高貸款額為購房款總額的30%，二次以上不能貸款。對于擁有一套房以上，其利率為基準(zhǔn)利率的1.1倍。但具體貸款成數(shù)和利率由銀行決定，以業(yè)主與相關(guān)按揭銀行最終簽定的按揭合同為準(zhǔn)。

關(guān)于按揭提示：需辦理按揭的購房者請按銀行要求及時、完整的提供真實(shí)有效的按揭資料，并隨時配合銀行按政策規(guī)定完成對按揭資料的審核，若銀行無法按期如數(shù)承貸的，購房者仍需按時支付全部購房款項(xiàng)，并承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任；請注意購買風(fēng)險(xiǎn)。

相關(guān)政策如有變動，請留意政府和銀行最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。（銀行貸款政策變化較快，以銀行最新通知為準(zhǔn)）

8、銀行監(jiān)管日趨嚴(yán)格，過往存在包括但不限于：斷供按揭款、拖欠有線電視費(fèi)、欠繳電話費(fèi)等個人信用污點(diǎn)的客戶可能無法獲得任何銀行貸款，不能選擇按揭付款方式，只能選擇一次性付款方式，購買時請注意（目前銀行房貸收緊，以最新政策為準(zhǔn)）。如選擇按揭和公積金貸款，相關(guān)事宜須由本人辦理，不接受公證委托。所有相關(guān)事宜須由本人辦理，銀行及公積金管理中心方面不接受公證委托，委托公證僅限于簽署《深圳市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議，購買時請注意（政策變化快，以最新國家政策及金融機(jī)構(gòu)決定為準(zhǔn)）。我司特別提醒，客戶能否貸款、貸款成數(shù)、貸款總額等均由銀行、公積金管理中心決定，請客戶務(wù)必向?qū)I(yè)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行詢問，并請以金融機(jī)構(gòu)的決定為準(zhǔn)，我司不會替客戶承擔(dān)因不能貸款所引致的法律責(zé)任。

9、根據(jù)2007年7月10日實(shí)施的深國房[2007]254號《深圳市國土房產(chǎn)局關(guān)于規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和境外個人購買商品房的通知》，境外機(jī)構(gòu)和個人購房應(yīng)嚴(yán)格按照國家發(fā)布的《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》執(zhí)行。管理規(guī)定如下：

（1）、境外機(jī)構(gòu)和個人在我市購買自用、自住商品房的條件為：境外機(jī)構(gòu)是已在我市設(shè)立的分支、代表機(jī)構(gòu)（經(jīng)批準(zhǔn)從事經(jīng)營房地產(chǎn)業(yè)的企業(yè)除外），并只能購買用于辦公所需的商品房（辦公類）；境外個人（不包括港澳臺地區(qū)居民和華僑）在境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)超過一年，并只能購買一套用于自住的商品房（住宅類），法律法規(guī)另有規(guī)定的除外。

（2）、境外機(jī)構(gòu)和個人在我市投資購買非自用房地產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)遵循商業(yè)存在的原則，按照外商投資房地產(chǎn)的有關(guān)規(guī)定，申請?jiān)O(shè)立外商投資企業(yè)，經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)并辦理有關(guān)登記后，方可按照核準(zhǔn)的經(jīng)營范圍從事相關(guān)業(yè)務(wù)。

（3）、符合規(guī)定的境外機(jī)構(gòu)和個人購買自用、自住商品房必須采取實(shí)名制。并持有效證明（境外機(jī)構(gòu)應(yīng)持我政府有關(guān)部門批準(zhǔn)設(shè)立駐境內(nèi)機(jī)構(gòu)的證明，境外個人應(yīng)持其來境內(nèi)工作、學(xué)習(xí)，經(jīng)我方批準(zhǔn)的證明，下同）到土地和房地產(chǎn)部門辦理相應(yīng)的土地使用權(quán)及房屋產(chǎn)權(quán)登記手續(xù)。房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門必須嚴(yán)格按照自用、自住原則辦理境外機(jī)構(gòu)和個人的產(chǎn)權(quán)登記，對不符合條件的不予登記。

10、根據(jù)《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)房地產(chǎn)登記條例》第五十七條：當(dāng)事人通過提供虛假材料等欺騙手段申請登記的，由登記機(jī)構(gòu)提請市房地產(chǎn)主管部門按房地產(chǎn)登記價格的百分之五處以罰款；獲得核準(zhǔn)登記的，登記機(jī)構(gòu)可以決定撤銷核準(zhǔn)登記，并由登記機(jī)構(gòu)提請市房地產(chǎn)主管部門按房地產(chǎn)登記價格的百分之十處以罰款；涉嫌犯罪的，依法移送司 法機(jī)關(guān)處理；造成他人損害的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

注：以上政策法規(guī)均為深圳市目前執(zhí)行的相關(guān)政策法規(guī)，如有變動，請留意政府、銀行等相關(guān)部門的最新文件規(guī)定，我司將不另行通知。

二、項(xiàng)目屬性

xxx路圍合而成，xx路，南側(cè)地塊為xxx棟住宅，東側(cè)為xxx項(xiàng)目。

項(xiàng)目宗地號為xxx，總用地面積約xx㎡，總建筑面積約xx㎡，其中計(jì)算容積率建筑面積約xx㎡（包含住宅建筑面積約xx㎡、商業(yè)面積約xx㎡）；不計(jì)入容積率建筑面積約xx㎡（最終數(shù)據(jù)待項(xiàng)目竣工后，以政府相關(guān)部門的批文和測繪的面積為準(zhǔn)）。容積率約xx，綠地率約xx。

項(xiàng)目開發(fā)商為xx公司，投資商為xx公司。買方成功認(rèn)購【xxx】后，所交定金、房款等費(fèi)用皆由xx公司收取，房地產(chǎn)買賣合同及相關(guān)法律文件均與xx公司簽定。

1、本項(xiàng)目注冊名：xxx；推廣名：xxx。

2、【xxx】用地性質(zhì)為二類居住用地，使用年限為x年，從xxxx年x月x日至xxx年x月x日。

3、【xxx】西側(cè)地塊為xx一期，北側(cè)地塊為xx路，南側(cè)地塊為xxx，東側(cè)為xxx，以上地塊最終施工和完成時間均以政府部門相關(guān)批文為準(zhǔn)。此次對外預(yù)售的是xxx，購買時請注意。

4、【xxx】為超高層住宅，分xx號樓、x號樓、x號樓、x號樓、x號樓；x號樓A單元、x號樓B單元、x號樓A單元、x號樓B單元標(biāo)準(zhǔn)層梯戶配置為x梯x戶，x號樓x單元、x號樓x單元x號樓x單元、x號樓x單元、x號樓x單元標(biāo)準(zhǔn)層梯戶配置為x梯x戶。其中 x號樓x層，分x、x座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號樓x層，分x、x座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號樓x層，分A、B座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號樓x層，分A、B座，標(biāo)準(zhǔn)層層高3米；x號樓46層，分x、x座；標(biāo)準(zhǔn)層層高3米。地下一層和地下二層包括設(shè)備房、商鋪、停車庫等，地下室車庫區(qū)域最低約2.2米，車位數(shù)量約x個（含部分地面車位，數(shù)量最終以規(guī)劃驗(yàn)收合格證為準(zhǔn)）。

5、本項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)公司為xxx有限公司，具有國家一級物管資質(zhì)。其物業(yè)服務(wù)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 由業(yè)主按其擁有物業(yè)的建筑面積按月交納，具體標(biāo)準(zhǔn)為：高層住宅x元/㎡/月；商業(yè)x元/㎡/月；

三、項(xiàng)目景觀及環(huán)境等影響

1、【xxx】西鄰寶吉一路、南鄰xx路、東鄰xx路、北鄰xx路，以上四條道路都是待建的市政規(guī)劃路，不排除施工工期及竣工驗(yàn)收與本項(xiàng)目最終入伙交付時間有差異。道路在施工過程中，不排除會對住戶出行造成不便，通車后沿路戶型不排除會存在一定的噪音影響，購買時請注意。

2、xxx為幼兒園，位于本項(xiàng)目東南角，不排除會對x號樓南側(cè)低層單位造成一定的噪音影響，購買時請注意。

3、本項(xiàng)目按規(guī)劃配建有底層裙樓商業(yè)，不排除會對x號樓A座、x號樓B單元南面低層單位造成一定的噪音影響，購買時請注意。

4、本項(xiàng)目設(shè)有三個人行出入口，分別位于項(xiàng)目xx號樓與xx號樓之間、項(xiàng)目東側(cè)x號樓與x號樓之間、項(xiàng)目西側(cè)x號樓旁邊（此出入口作為市政設(shè)施預(yù)留連接口，所連接的市政設(shè)施最終以政府規(guī)劃為準(zhǔn)）；三個車輛出入口，分別位于項(xiàng)目南側(cè)x號樓與x號樓之間、項(xiàng)目東側(cè)x號樓與x號樓之間、項(xiàng)目南側(cè)地下二層連接xxxx地下室。不排除會對住戶低層單位造成一定的噪音影響，購買時請注意。

5、本項(xiàng)目住宅塔樓受結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)影響及立面設(shè)計(jì)需要，與客廳連接的陽臺周邊會存在承重結(jié)構(gòu)墻面，不排除對相應(yīng)戶型存在一定的采光及視野影響，購買時請注意。

6、本項(xiàng)目x號樓、x號樓、x號樓、x號樓、x號樓頂層及首層個別戶型為復(fù)式戶型，因復(fù)式戶型客廳陽臺較標(biāo)準(zhǔn)層陽臺有增加延展面積，故復(fù)式戶型下一層平面戶型陽臺上方覆有上蓋物，使得下一層戶型的查丈建筑面積與其它標(biāo)準(zhǔn)層查丈建筑面積有一定的差異，不排除會對您購房所繳納的契稅產(chǎn)生影響，購買時請注意。

7、本項(xiàng)目除負(fù)一層、負(fù)二層設(shè)有地下停車位外，另設(shè)有少量地面停車位，不排除會對相應(yīng)戶型造成一定的噪音影響，購買時請注意。

8、本項(xiàng)目住宅塔樓與xxx一期塔樓的最近直線距離約為xx米，與xxx三期x棟塔樓的最近直線距離約為xx米，與保障房項(xiàng)目最近直線距離約為xx米，不排除對相應(yīng)的戶型有一定的視線影響，購買時請注意。

9、本項(xiàng)目住宅首層局部設(shè)有架空層，不排除會對低層戶型造成一定的噪音影響，購買時請注意。

10、本項(xiàng)目出于整體方案設(shè)計(jì)考慮，各住宅每座首層進(jìn)入方式會有不同，包括不限于步入方向、室內(nèi)空間形式及尺度等方面，購買時請注意。

11、本項(xiàng)目戶型的部分戶內(nèi)衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)有排水立管，并采用裝飾材料包封，不排除會造成一定的空間實(shí)用性和噪音影響，購買時請注意。

12、本項(xiàng)目設(shè)置有高、低壓配電室，位于x號樓、x號樓、x號樓地下一層，不排除會有一定的噪音等影響，購買時請注意。

13、本項(xiàng)目x號樓B單元x戶型、x號樓A單元x戶型儲物間內(nèi)有配電房等，不排除會造成一定的實(shí)用性的影響，購買時請注意；

14、本項(xiàng)目x號樓B座x、x戶型、x棟A單元x、x戶型臨近xx路，不排除有一定噪音影響，購買時請注意；

15、本項(xiàng)目電梯機(jī)房位于各塔樓屋頂，電梯運(yùn)行時不排除會對頂層戶型有一定的噪音影響，購買時請注意。

16、本項(xiàng)目所有戶型廚房未設(shè)計(jì)地漏，不排除對居家使用會造成一定的影響，購買時請注意。

17、本項(xiàng)目所有戶型采用分體空調(diào)設(shè)計(jì)，預(yù)留空調(diào)安裝位，空調(diào)由客戶自行購買安裝，購買時請注意。

18、本項(xiàng)目發(fā)電機(jī)房設(shè)在x號樓地下一層，設(shè)備運(yùn)行時有可能對相應(yīng)樓棟戶型有一定的噪音影響，購買時請注意。

19、本項(xiàng)目地下車庫的排風(fēng)口位于x-x號樓的首層核心筒架空層旁，不排除會有一定的噪音等影響，購買時請注意。

21、本項(xiàng)目在x號樓與x號樓之間設(shè)有兒童娛樂設(shè)施和活動場地，不排除有一定的噪音影響，購買時請注意。

23、本項(xiàng)目x號樓 xx層至 xx層戶型；x樓 xx層至 xx層戶型；x樓 xx層至 xx層；xx樓 xx層至 xx層；xx樓 xx層至 xx層戶型供有太陽能熱水，太陽能設(shè)備集中位于x-x號樓屋頂，運(yùn)行時不排除對頂層戶型及相應(yīng)戶型存在一定的噪音影響，購買時請注意。

24、本項(xiàng)目x號樓B座xx戶型，x號樓x座xx戶型，x號樓A座、B座xx戶型，以上戶型受所在塔樓自身遮擋原因日照可能會存在一定影響，購買時請注意。

25、本項(xiàng)目物業(yè)管理用房位于x號樓、x號樓地下一層，不排除會有一定的噪音等影響，購買時請注意。

26、本項(xiàng)目社區(qū)社康服務(wù)中心用房位于x號樓地下一層，不排除會有一定的噪音等影響，購買時請注意。

27、本項(xiàng)目因立面設(shè)計(jì)需要，x至x號樓各座南側(cè)山墻面x層及以下有部分真石漆飾面，北側(cè)山墻面x層及以下有部分真石漆飾面，購買時請注意。

28、本項(xiàng)目陽臺應(yīng)設(shè)置的衣物晾曬設(shè)施由用戶自理，購買時請注意。

29、本項(xiàng)目x至x號樓x層及以下樓層為非標(biāo)準(zhǔn)層，與標(biāo)準(zhǔn)層存在一定差異，購買時請注意。

31、本項(xiàng)目x至x號樓各座樓頂層屋面設(shè)有公共水箱間及落水口，購買時請注意。

32、本項(xiàng)目x至x號樓首層戶型不排除存在一定的私密影響及安全隱患，購買時請注意。

33、本項(xiàng)目x至x號樓復(fù)式戶型地下室僅設(shè)有采光井，不排除會受到一定的采光影響，購買時請注意。

34、本項(xiàng)目x號樓B座低樓層x、x單位受小區(qū)主大門門樓影響，不排除會受到一定的采光及遮擋影響，購買時請注意。

35、本項(xiàng)目x號樓A單元xx戶型南側(cè)、x、x戶型西側(cè)及x棟B單元xx戶型西南側(cè)為商業(yè)裙房屋頂，不排除對低樓層單位存在一定的安全隱患及視線遮擋的影響，購買時請注意。

33、本項(xiàng)目x號樓設(shè)有裙房油煙井，不排除存在一定的安全隱患及噪音影響，購買時請注意。

36、本項(xiàng)目x號樓A座xx、B座xx，x號樓A座xx、B座xx，x號樓A座xx、B座xx，x號樓A座xx、B座xx，x號樓A座xx、B座xx，以上戶型因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原因衛(wèi)生間無沉箱，與樣板房展示存在差異，購買時請注意。

37、本項(xiàng)目x號樓A座xx戶型、B座xx戶，x號樓A座xx戶、B座xx戶，x號樓A座xx戶、B座xx戶，xx號樓A座xx戶、B座xx戶，x號樓A座xx戶、B座xx戶，以上戶型山墻衛(wèi)生間為防火窗，購買時請注意。

38、坂田市政變電站位于本項(xiàng)目北側(cè)，屬于市政配套，購買時請注意。

39、xx燃?xì)饣匚挥趚x與xx交界處，xx以北，屬于政府規(guī)劃，購買時請注意。40、xx焚燒廠位于xx環(huán)境園內(nèi)，屬于政府規(guī)劃，購買時請注意。

41、xx東南側(cè)為一所九年一貫制學(xué)校，學(xué)校名稱為：xxx學(xué)校，具體開學(xué)時間以政府最終批示為準(zhǔn)，購買時請注意。

43、x號樓B座客廳門、奇偶數(shù)層寬度存在差異。

44、本項(xiàng)目東北側(cè)市政路局部路段綠化帶略高于小區(qū)露天停車場。（四、樓體結(jié)構(gòu)及裝修提示

1、請注意上下兩套戶型不能打通；營銷中心展示的戶型圖紙僅做參考，最終以政府部門批準(zhǔn)的法律文件及《xxx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。該圖紙標(biāo)示的黑色部分為承重墻，裝修時不允許更改及破壞。

2、不同單位的入戶陽臺、客廳陽臺、露臺、生活陽臺等，由于位置不同，形狀、面積、地面標(biāo)高可能存在一定的差異，面積計(jì)算方式亦會有所不同，具體以政府部門批準(zhǔn)的法律文件及《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

3、根據(jù)國家設(shè)計(jì)規(guī)范，所有露臺均無上蓋物，與陽臺有顯著區(qū)別，購買時請注意。

4、各樓座公共樓道區(qū)域設(shè)有消防栓、煙霧感應(yīng)器等消防設(shè)備，不得以任何方式破壞、封閉、遮擋、拆除此類設(shè)備，購買時請注意。

5、給排水管道、消防立管及燃?xì)夤艿牢唇?jīng)消防部門、燃?xì)夤炯肮芾硖幵试S不得私自更改；所有花池、露臺、設(shè)備平臺都不允許以任何形式私自封閉及改建；入住后所有裝修或者對房屋結(jié)構(gòu)的更改都必須依照《家居裝修管理規(guī)定》，由物業(yè)管理處審批后才能進(jìn)行。如已通過管理處審批，裝修時因改建、擴(kuò)建而改變原有功能格局的，如衛(wèi)生間、廚房等，須自行補(bǔ)做防水，并做閉水試驗(yàn)，購買時請注意。

6、部分戶型設(shè)有結(jié)構(gòu)連接板，該類結(jié)構(gòu)板不劃分給任何客戶使用，且未作防盜處理，購買時請注意。

7、本項(xiàng)目部分位置因外立面需要設(shè)計(jì)有裝飾線條，可能會對部分戶型的陽臺及房間的采光或其它造成一定程度的影響，購買時請注意。

8、本項(xiàng)目所有復(fù)式戶型為毛坯交樓，交房時樓梯均為簡易鋼制樓梯，購買時請注意。

9、本項(xiàng)目除首頂層復(fù)式戶型為毛坯交房外，其它平層戶型均為精裝修交樓。裝修為淺色系裝修，不可提出個性化或選擇性裝修要求，購買時請注意。

10、本項(xiàng)目因結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)需要，部分樓層結(jié)構(gòu)截面及尺寸、煙道截面及尺寸略有不同，與樣板房展示可能有差異，購買時請注意。

五、特別提示

1、物業(yè)管理用房產(chǎn)權(quán)歸全體業(yè)主共有，服務(wù)本小區(qū)，不得改變功能；社康服務(wù)中心以及x棟幼兒園建成后移交政府相關(guān)部門；停車場、停車位等建筑物、構(gòu)筑物的所有權(quán)歸屬開發(fā)商。

2、您如為貸款購買本項(xiàng)目的，在簽署購房風(fēng)險(xiǎn)提示時，須對自己在銀行等方面的個人信用做出承諾，確信不會因個人不良信用記錄而被銀行拒絕辦理信貸業(yè)務(wù)，如果因?yàn)樾庞梅矫姹汇y行拒絕辦理信貸，您會以其他渠道按照合同約定期限交納購房合同約定的款項(xiàng)，否則，您愿意按合同約定承擔(dān)違約責(zé)任及賠償我司的損失。

3、我司在各階段促銷優(yōu)惠活動可能會有所不同，您簽署風(fēng)險(xiǎn)提示時對此已經(jīng)了解，接受只享受簽署認(rèn)購書時的促銷優(yōu)惠內(nèi)容，如我司在此后改變促銷優(yōu)惠內(nèi)容，您不再擁有享受新促銷優(yōu)惠內(nèi)容的權(quán)利。

4、因建筑場地、立面效果，同一戶型在不同的位置，局部細(xì)節(jié)會有所不同，本項(xiàng)目戶型圖中所示圖文信息僅作參考，并非交樓標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目所有銷售信息以政府最終批準(zhǔn)之法律文件及雙方簽訂的《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

5、在本項(xiàng)目營銷中心及銷售資料中展示的總平面圖、沙盤模型等，僅作為本項(xiàng)目規(guī)劃效果示意，與實(shí)際狀況可能存在差異，僅供參考。具體內(nèi)容以政府規(guī)劃部門最終審批的圖紙為準(zhǔn)。

6、本項(xiàng)目沙盤模型所展示的周邊環(huán)境僅為示意，不排除與實(shí)際狀況有差異，買賣雙方權(quán)利義務(wù)以買賣合同約定為準(zhǔn)。本模型因制作比例和材料所限，與實(shí)際狀況可能存在差異；模型欄桿、圍墻等部件僅供參考，最終以開發(fā)商入伙交付為準(zhǔn)。

7、本項(xiàng)目單套戶型細(xì)節(jié)以政府批準(zhǔn)之法律文件及雙方簽訂的《xx市房地產(chǎn)買賣合同（預(yù)售）》及其補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)，本項(xiàng)目所有樣板房的設(shè)計(jì)與施工做法不作為交樓標(biāo)準(zhǔn)（除非開發(fā)商明示作為交樓標(biāo)準(zhǔn)），購買時請注意。

8、關(guān)于合同取得的提示：在您簽訂房地產(chǎn)買賣合同及銀行按揭貸款合同后，開發(fā)商和銀行需要對您的合同向政府相關(guān)部門辦理備案、鑒證及抵押登記手續(xù)，需要時間較長，您不能立刻取得合同原件或復(fù)印件，請您充分預(yù)估備案、鑒證及抵押登記時間。

備注：

1、本項(xiàng)目購買風(fēng)險(xiǎn)包含但不限于以上已列明部分，請買方了解清楚后再行購買。

2、開發(fā)商保留本文件的最終解釋權(quán)。

3、本項(xiàng)目售價已充分考慮了不利因素對于每套房屋造成的不同程度影響。

4、隨著國家對房地產(chǎn)市場的調(diào)控，開發(fā)商可能會對本項(xiàng)目商品房的售價進(jìn)行調(diào)整，買方對此表示理解并無異議。

5、您在簽署購房風(fēng)險(xiǎn)提示時，對小區(qū)開發(fā)預(yù)售前政府規(guī)劃審批文件內(nèi)容已經(jīng)了解，并接受政府審批文件內(nèi)容。

6、本項(xiàng)目營銷中心目前僅設(shè)在xxx城市會館內(nèi)，提醒您不要到其他地點(diǎn)或通過其他途徑購買本項(xiàng)目的商品房，以防上當(dāng)受騙。本項(xiàng)目的銷售處如有變更或增加，開發(fā)商將另行通知。

xxxx有限公司 年

月

日

買方確認(rèn)在簽署《認(rèn)購書》前，已經(jīng)熟知上述文本內(nèi)容及其含義，并無異議。

認(rèn)購房號：

日

期：

買方簽名：

第五篇：2013年房地產(chǎn)樓盤銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)

2013年房地產(chǎn)樓盤銷售經(jīng)理年終工作

總結(jié)

不經(jīng)意間，2013年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

2013年項(xiàng)目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不理想，***共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計(jì)合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅218899元整。

2013年工作小結(jié)

元月份忙于總結(jié)、報(bào)表的核算工作；2月份接到公司新工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號樓的交房工作；3、4、5月份進(jìn)行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。8、9月份接到公司的調(diào)令，在整理錦繡江南收盤資料的同時，將接手碧水華庭的銷售工作。當(dāng)我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項(xiàng)目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分配到錦繡江南。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇——碧水華庭項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機(jī)會，那段時間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而終。10月份我游走在碧水華庭和錦繡江南之間：維多利亞華庭的尾房銷售、碧水華庭的客戶積累、錦繡江南的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實(shí)。

11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

2013年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿；

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題；

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重；

4、銷售人員培訓(xùn)（專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利； 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。

2014年工作計(jì)劃

新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目——星云娛樂城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項(xiàng)目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。新年計(jì)劃：

1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。

2、收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。

3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂城這個項(xiàng)目打個漂亮的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊張工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。希望2014年能夠圓滿結(jié)束錦繡江南銷售的工作，2014年成為新項(xiàng)目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財(cái)富。