第一篇：小區(qū)策劃

小區(qū)策劃方案

一、信息

1.小區(qū)名稱

2.小區(qū)地址

3.售樓處了解樓盤情況（商品房、單位房、房價）

4.物業(yè)情況（樓盤售出情況發(fā)鑰匙時間）

5.客戶一般到小區(qū)時間

6.小區(qū)戶型圖

二、準(zhǔn)備工作

1.確定活動時間

2.小區(qū)內(nèi)廣告宣傳（墻體噴繪廣告、公司宣傳彩頁）

3.與物業(yè)的合作（看看能否由物業(yè)來組織客戶，成交給提點）

4.與售樓處的合作（售樓處介紹公司，成交給提點）

5.小區(qū)戶型研發(fā)方案（每個戶型3套不同風(fēng)格）

三、活動人員安排(每個人員必須知道公司詳細地址及電話、活動當(dāng)天優(yōu)惠政策)

1.設(shè)計師：負責(zé)客戶的接待、戶型圖紙的講解

2.業(yè)務(wù)員：小區(qū)內(nèi)的宣傳、客戶的引導(dǎo)、客戶與設(shè)計師交談中的服務(wù)

3.臨時業(yè)務(wù)員：活動當(dāng)天小區(qū)內(nèi)的資料發(fā)放

4.留店人員（負責(zé)接待上店面客戶）

四、活動現(xiàn)場物品安排

1.噴繪廣告（懸掛明顯處）

2.公司宣傳資料（100份）

3.電腦2臺（戶型圖、方案、以前方案、報價單、材料單）

4.小禮品（促銷筆100份）

5.材料合作商材料展示

6.客戶登記表

7.名片（設(shè)計師）

8.收據(jù)（客戶交定金時使用）

9.合同樣本（10本）

第二篇：小區(qū)活動策劃樣本

家裝企業(yè)營銷案例—《“藝苑桐城”活動策劃書》

營銷對于家裝企業(yè)來說，是不可或缺的重要工作，而家裝企業(yè)營銷案例的指導(dǎo)意義是非常重要的。在這里，我們向大家介紹一個家裝企業(yè)營銷案例的前期策劃方案，供大家借鑒和參考。

具體內(nèi)容如下：

“2010體驗式裝修”——“藝苑桐城”裝修增值計劃活動策劃書

（草 案）

● 背景：

“藝苑桐城”小區(qū)是北京藝苑房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司在北京市大興區(qū)開發(fā)的大型商業(yè)樓盤，樓盤總戶數(shù)4000戶。優(yōu)越的地理位置、出色的樓盤品質(zhì)打造出“藝苑桐城”在京城南部城區(qū)良好的品牌效應(yīng)，無數(shù)的精英階層把藝苑桐城作為自己安家置業(yè)的首選項目。

2010年9月是“藝苑桐城”1000套新房交付，隨著“藝苑桐城”即將入住，大量的業(yè)主開始面對一個共同的問題——室內(nèi)如何進行裝修？雖然“藝苑桐城”在北京區(qū)域之內(nèi)，但是裝修消費還是相對一個混亂的市場，尤其是消費者對裝修信息的不了解和京城建材城的分散成為“藝苑桐城”業(yè)主進行裝修的主要障礙之一。家裝企業(yè)如何能夠為廣大的“藝苑桐城”業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的裝修服務(wù)是擺在大家面前的一個問題。同時，作為藝苑桐城的開發(fā)商——藝苑地產(chǎn)，也對此現(xiàn)象深有感觸，他們也在考慮一個同樣的問題：如何把高質(zhì)量的裝修企業(yè)推薦給業(yè)主，能夠為廣大業(yè)主提供一個省心、省力、省費用的裝修環(huán)境，這也是一個負責(zé)任的房地產(chǎn)企業(yè)為業(yè)主提供的增值服務(wù)內(nèi)容。

● 本案思路：

如果業(yè)主、房產(chǎn)企業(yè)、裝修企業(yè)、建材提供商四方能夠進行項目聯(lián)合，那么就可以實現(xiàn)四方的共贏局面，這是本案的根本出發(fā)點。

?

? 以藝苑房產(chǎn)為主導(dǎo)提出“?藝苑桐城?裝修增值服務(wù)行動”的活動理念，組織北京市具有規(guī)模實力的裝飾企業(yè)和材料商提供家居裝修服務(wù)；

? 以選定的裝飾企業(yè)和材料商為活動主體對“藝苑桐城”業(yè)主提供裝修服務(wù)；

? “藝苑桐城”業(yè)主充分享受到增值活動帶來的輕松和實惠。

● 活動內(nèi)容：

一、活動推廣名稱：

“2010體驗式裝修”—— “藝苑桐城”裝修增值計劃

名稱解釋：這是2010年家庭裝修的一種全新消費方式，即由參與的裝飾企業(yè)對各業(yè)主的戶型進行多套系的設(shè)計和預(yù)算，再由業(yè)主對各套系方案進行充分對比和體驗，同時還可以進行個性化隨機調(diào)整，這樣可以得出相對最為合理和實惠的家居裝修結(jié)果。

二、活動組織：

1、主辦單位：北京電視臺《家居》欄目、藝苑房地產(chǎn)公司

2、執(zhí)行主辦單位：北京鄰天下（家居）文化傳媒有限公司

3、協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家品牌家裝企業(yè)

材料商待定（10家）

三、時間：2010年×月×日－2010年×月×日（根據(jù)交房時間確定）

四、活動內(nèi)容：

第一階段——預(yù)熱造勢

步驟：

?

? 由協(xié)辦單位進行準(zhǔn)備，以主辦單位藝苑地產(chǎn)名義向廣大交房業(yè)主和即將交房業(yè)主發(fā)出直郵信函，發(fā)出本次活動的初步信息。（內(nèi)容待定）

? 七天后由執(zhí)行主辦單位準(zhǔn)備，以主辦單位名義向業(yè)主發(fā)放本次“體驗式裝修”的宣

傳資料和部分案例作品。（內(nèi)容待定）

第二階段——集中主題活動推出

步驟：

?

? 以書面形式通知各業(yè)主在指定的時間內(nèi)參加集中性活動。

?? 主辦方牽頭，組織各協(xié)辦方在藝苑售樓處舉辦“2010體驗式裝修”藝苑桐城業(yè)主見面咨詢會（地點暫定，具體內(nèi)容見附件）。

五、活動準(zhǔn)備：

1、主辦方的準(zhǔn)備工作

①場地及設(shè)施準(zhǔn)備

②對業(yè)主的信息發(fā)布

③活動支持

2、參加裝飾企業(yè)的準(zhǔn)備工作

①藝苑桐城經(jīng)典戶型套系的前期設(shè)計、預(yù)算等準(zhǔn)備工作

②向業(yè)主發(fā)放通知信函、DM宣傳資料的準(zhǔn)備工作

③售樓處現(xiàn)場活動的展示設(shè)計和POP廣告等準(zhǔn)備工作

④參加活動人員的組織、培訓(xùn)等工作

● 活動注意事項：

1、預(yù)熱工作要做好，保證要把相關(guān)的信函和資料準(zhǔn)確寄到業(yè)主的手中。

2、對于業(yè)主的信息反饋要跟進，可以進行電話隨機了解和確認。

3、促銷措施一定要設(shè)計的合理并易于操作。

“藝苑桐城”裝修增值計劃項目組

2010年5月18日

附件：

“體驗式裝修”藝苑桐城業(yè)主見面咨詢會——執(zhí)行計劃文案

一、活動時間：（2010－時間待定）下午14：30，兩天時間各舉辦一場，每場現(xiàn)場活動安排約為兩個半小時左右

二、活動地點：“藝苑桐城”售樓處

主辦單位： 藝苑房產(chǎn)

北京有鄰天下（家居）文化傳媒有限公司

協(xié)辦單位： 北京業(yè)之峰裝飾等4家

材料商若干（詳見名單）

三、活動目標(biāo)：

1、為“藝苑桐城”業(yè)主提供便捷的裝修咨詢服務(wù)；

2、爭取與業(yè)主實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)簽約或者后續(xù)簽約。

四、內(nèi)容：

1、在售樓處舉辦主題為“體驗式裝修”的業(yè)主見面會，現(xiàn)場由主辦方對本次活動的目標(biāo)、內(nèi)容進行詳細解釋；

2、舉行“經(jīng)典戶型裝修套系”解析會：

①由參與裝飾企業(yè)雙方各自提供的戶型套系進行現(xiàn)場解釋和分析，單場時間為20分鐘左右（按順序進行）。

②由參與單裝飾企業(yè)雙方的設(shè)計人員為到場的業(yè)主分別進行各自戶型套系介紹（同時進行）。

3、舉行“體驗式裝修”顧客抽取獎品活動：

①由主辦方在活動現(xiàn)場組織到場業(yè)主的抽獎活動，按照每個到場業(yè)主的手機號進行隨機抽獎并進行現(xiàn)場公告，具體獎項內(nèi)容以短信的方式現(xiàn)場告知中獎業(yè)主，由業(yè)主持自己的手機短信為依據(jù)進行領(lǐng)獎。

②獎品由協(xié)辦方提供。

參考： 贈送整體櫥柜（科寶）

贈送其它裝修材料

免費提供（2套）裝修圖紙及圈套材料預(yù)算

4、舉行現(xiàn)場“10分鐘做預(yù)算”活動：

①參加活動的裝飾企業(yè)為業(yè)主提供現(xiàn)場做預(yù)算活動；

②為參加活動的業(yè)主提供現(xiàn)場材料推薦活動；

③以上兩項全部提供最后的書面打印文本給業(yè)主。

六、促銷措施：（由參與各方協(xié)商決定）

七、現(xiàn)場布置注意事項：

1、要充分利用好售樓處良好的硬件環(huán)境，活動現(xiàn)場應(yīng)該盡量輕松，與原環(huán)境保持協(xié)調(diào)。

2、采用易拉寶、KT板展板等POP廣告等方式來營造氣氛。

3、活動主題在現(xiàn)場要醒目。

4、活動細則要用海報的方式在現(xiàn)場重復(fù)張貼。

八、活動內(nèi)容注意事項：

1、本次活動以“經(jīng)典戶型裝修套系”的現(xiàn)場解析和現(xiàn)場做預(yù)算為最大的賣點，因此，參加的裝飾企業(yè)應(yīng)該據(jù)此做充分的準(zhǔn)備工作，應(yīng)該留夠準(zhǔn)備工作的時間。

2、即使現(xiàn)場無法簽約，也要爭取業(yè)主二次咨詢的機會。

3、促銷措施一定要有足夠的吸引力，同時易于操作。

九、人員準(zhǔn)備工作注意事項：

1、所有參加活動的人員必須進行活動前的動員和培訓(xùn)工作，務(wù)必做到細致、準(zhǔn)確，要求每一個人員都能完全領(lǐng)悟本次活動的目的和各自的工作職責(zé)。

2、注意人員的著裝和精神面貌，最好做到統(tǒng)一、整齊。

3、人員職責(zé)分工要非常明確，盡量避免出現(xiàn)責(zé)任真空現(xiàn)象。

4、每個公司20分鐘的經(jīng)典戶型講解要提前進行預(yù)演練，同時講解的方案要進行仔細論證。

十、活動總負責(zé)人：北京鄰天下（家居）文化傳媒有限公司會展項目組。

2010年5月18日

以上的家裝企業(yè)營銷案例策劃書已經(jīng)按照計劃如期完成，效果非常不錯，好的計劃，還要有好的執(zhí)行，希望本案例能給大家?guī)韱l(fā)和幫助，取得更好的經(jīng)營成果。

第三篇：裝飾公司小區(qū)策劃

我提供給你，是關(guān)于建材小區(qū)推廣方案的，可以參考：

5、小區(qū)展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區(qū)也有辦公有產(chǎn)品可以陳列。

6、小區(qū)現(xiàn)場宣傳促銷活動。選擇節(jié)假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。

四、圍繞小區(qū)緊抓家庭裝飾公司，最大限度的促成銷售

小區(qū)宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最后銷售在很大程度上由于有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售就會事半功倍，由于裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信息，受客戶的委托，為客戶信任，具有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區(qū)緊抓裝飾公司。由于小區(qū)的宣傳推廣，這項工作 做起來就順利多了。

抓裝飾公司關(guān)鍵在一個“利”字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞“利”展開：

1、首先弄清競爭對手與裝飾公司的業(yè)務(wù)關(guān)系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；

2、整理已經(jīng)發(fā)生業(yè)務(wù)往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩(wěn)固他們，保證他們忠誠不流失；

3、收集裝飾公司的信息：A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區(qū)宣傳了解等；

4、對目標(biāo)裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準(zhǔn)備好物品如：產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、名片、協(xié)議書、VIP卡；

5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關(guān)鍵人物如采購員、設(shè)計師、施工負責(zé)人等，不同的公司情況不一樣，要善于觀察。一般拜訪3-4次就有業(yè)務(wù)意向，4-7次就會達成業(yè)務(wù)并成交；

6、通過已裝修的客戶的售后服務(wù)爭取他在小區(qū)內(nèi)或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；

7、對已成交的裝飾公司要及時兌現(xiàn)政策，讓他們嘗到甜頭。

總之，做好小區(qū)市場推廣就必須抓住小區(qū)物業(yè)、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面了解情況，成為建筑材料和裝修的行家。

第四篇：小區(qū)活動策劃方案

小區(qū)活動策劃方案（經(jīng)濟型）

一、市場分析：

內(nèi)容：整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c及發(fā)展趨勢；整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放啤N售情況、流行款式，特別是銷售渠道模式和銷售策略； 目的：

宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

做法：

網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

二、小區(qū)選擇：

需了解的：

包括但不限于1 售樓模式：毛坯房，2 售樓價位4000元/平方米以上；3 主消費群體分析；4 小區(qū)地理位置；5 政府區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7 開發(fā)商背景和信譽等級；8 物業(yè)管理模式等

目的：

有的放矢的開展小區(qū)活動；

做法：

物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業(yè)溝通：

目的：了解小區(qū)規(guī)章制度；物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

做法：交取一定物業(yè)管理費；物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：主題：

百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一準(zhǔn)備用品：

宣傳單頁：不同樣本各400份；

名片： 4盒；

海爾小飾物：400個；

海爾廚房小卷尺：400個；

宣傳橫幅氣囊：1個；

宣傳吊旗：20個；

海爾廚房推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

飲水機：2個；物品擺放、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”； 立幅2個，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；

辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

廚房小卷尺：100把；

物業(yè)管理處：

張貼海爾海報

設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

名片盒1盒；

橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿意”；

海爾小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

海爾廚房小卷尺：50個；

售樓大廳：

書籍掛件：2個，單頁100份；

名片盒：1盒；

張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

廚房小卷尺：100個；

推介光盤：100個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

借力售樓小姐推介?；顒訂雾摳郊诱f明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利2個點，按98折計算，贈光盤1張；

凡當(dāng)天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利2個點基礎(chǔ)之上再讓利1個點； 凡持海爾設(shè)計師名片或海爾海報者，均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計。

五、費用預(yù)算：

費用主要在物業(yè)管理費方面；

六、活動人員要求：

講解介紹統(tǒng)一口徑；

著裝統(tǒng)一；

時刻保持和維護海爾形象，有損者100元/次；

嚴格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100元/次；

激勵政策：凡成功預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計補足費；

凡成功預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

七、問題反饋：

海爾形象維護方面；

跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面；

今天預(yù)約量少的問題；

下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式； 小區(qū)選擇方面應(yīng)該注意哪些細節(jié)；

業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務(wù)建議。

第五篇：小區(qū)活動策劃方案

各社區(qū)活動宣傳方案

小區(qū)活動

活動概況

（1）活動目的：

——通過活動提升“**”樓盤對外影響力，提高自身品牌形象。——通過靜展活動服務(wù)，促使樓盤銷售影響力。

——通過現(xiàn)場項目介紹、資料的派發(fā)，收集大量的意向客戶

——通過現(xiàn)場的“繪畫涂鴉”互動建立起關(guān)系，更深入的挖掘客戶

（2）活動時間

——（商議再定）

——靜展：每周六、日（建議）

（3）活動地點

——結(jié)合各社區(qū)宣傳欄廣告位，篩選、評估出的最佳小區(qū)（小區(qū)廣場）

（4）邀約對象

選定的目標(biāo)小區(qū)業(yè)主

前期活動準(zhǔn)備

1.廣告公司負責(zé)人到物業(yè)管理處進行公關(guān)，取以較短時間開展活動

2.活動價值，確定活動地點范圍

3.物料、展位、宣傳資料準(zhǔn)備

4.人員安排

活動注意事項

1.搞好與所在小區(qū)物業(yè)上的關(guān)系、銷售、注意事項

2.服從所在小區(qū)物業(yè)管理，以免發(fā)生沖突

3.活動前一天布置場地，發(fā)放活動宣傳單頁

4.場地布置有，有一定的吸引力

5.執(zhí)行安排

活動主題 方案一：靜展

“炎炎夏日 繽紛周末T恤繪畫涂鴉”（1）活動流程

1、現(xiàn)場布置完畢

2、禮儀每家每戶派發(fā)宣傳資料

2、現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料，對有意向的客戶引領(lǐng)到咨詢臺

3、銷售人員對現(xiàn)場客戶的問題進行解答并派發(fā)詳細資料及禮品（留下客戶資料者領(lǐng)取禮品）

4、現(xiàn)場活動人員帶領(lǐng)并指導(dǎo)繪畫涂鴉

5、繪畫完畢，把印有LOGO的T恤做為禮品帶回家（2）禮品

建議隨項目宣傳資料一起，贈送前來咨詢的客戶作為小紀(jì)念品（4）執(zhí)行細化 前期準(zhǔn)備：

印有LOGOT恤制作 背景板效果圖確定 物料準(zhǔn)備 場地的洽談

活動背板（提前與小區(qū)物業(yè)溝通確定背板的尺寸）（數(shù)量根據(jù)實際需要做最后的確定）

小區(qū)推廣費用預(yù)算

廣告有限公司