第一篇：直擊傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷的困惑

直擊傳統(tǒng)企業(yè)微信營銷的困惑 來源:亦銳營銷策劃

經(jīng)常會聽到大家在做微信營銷時會遇到一些困惑，大致如下：

我們怎樣在微信上做好推廣？

如何增加微信公眾號的粉絲？

怎么樣讓粉絲主動轉發(fā)信息？

為什么我們的粉絲不少銷售轉化率卻不高？

我們每天堅持發(fā)信息，怎么沒有什么效果？

………………

在微信數(shù)億用戶扎堆兒，眾企業(yè)看到了商機，加之“成功案例”漫天飛，諸多微信營銷培訓機構賣力炒作的時候，老板們幾千、數(shù)萬的學費投進去，幾天課程下來，要么無動于衷，感覺不落地，要么就是熱血沸騰，招兵買馬，要準備用大師們所教的方法、攻略大搞特搞。參加完培訓的企業(yè)，好的短期略有收效，別管受微信政策影響，還是用戶的膩煩，一段時間，某些技巧或方法過期失效，大家又開始郁悶…… 話說回來，這也不能說某些微信營銷培訓機構是大忽悠，存在即為合理，但基于培訓企業(yè)對學員反復學習（消費）的商業(yè)利益和行業(yè)淺規(guī)則，企業(yè)永遠不可能獲得微信營銷一勞永逸的秘籍，事實上，世界上，也沒有這種東東。

“再小的個體，也有自己的品牌”，這是微信宣導的Slogan，品牌？個人品牌？公司品牌？產(chǎn)品品牌？還是渠道品牌？這里面可謂是一語多關，內(nèi)涵豐富！雖然，騰訊一直強調(diào)微信是社交工具，而非營銷工具，用以約束各種泛濫的商業(yè)行為，但公眾號、小店、微信支付等等又是在為微信生態(tài)圈的構造基礎建設……這個很正常，畢竟騰訊不是公益組織，市場化運作自然要有商業(yè)利益，天經(jīng)地義！

那到底是什么原因?qū)е铝似髽I(yè)的困惑不斷？

各位，我們的思維應該跳出來看，作為一個超級APP，微信在為大家搭建了手機上的“社會”生態(tài)圈，通過用戶的社交互動、閱讀、休閑娛樂、商業(yè)推廣等方面的需求和滿足，物以類聚，人以群分，不同的圈

子，不同的文化，不同的能量。與此同時，微信也在為企業(yè)提供有利于開展品牌打造、營銷推廣和客戶服務等商業(yè)行為的功能、案例、培訓和方法，但這并不代表具體到某家企業(yè)就能用微信做好營銷工作，因為現(xiàn)在數(shù)億用戶量是可觀，但超過580萬的公眾號，再加上不計其數(shù)的營銷個人號，無論朋友圈還是個人充斥著各類商品廣告、品牌軟文，每位用戶微信中的公眾號陳列也越來越多，信息已顯過載。當然，用戶也學會了過濾無關，選擇性閱讀，例如：筆者所關注的公眾號早已過百個，經(jīng)?？吹贸贿^10個，其他的公眾號，除非有需求，否則一周都不會看一眼的，有人的地方，就是江湖，你又怎能做到脫穎而出，讓客戶選擇你家，而不是他家呢？！

從客觀上講，微信把線下的用戶搬到手機的線上，各類信息傳遞快，信息量更龐雜，競爭程度更加激烈，角逐量級更高，要想在這個殘酷的微信生態(tài)圈中尋求一席生存之地，并非易事……

回歸本源，企業(yè)核心需求就是客戶，而非只是“粉絲數(shù)值”，如何從微信龐大的用戶群體中提煉企業(yè)的目標客戶，并實現(xiàn)消費轉化，這是大家極為關注的。

不妨再說一句看似盡人皆知的“廢話”，客戶是真實存在的人，任何人都需要得到朋友們的認同、關注、關心和關懷，但許多企業(yè)沒有做到，更別說做好。此時，你可能會反駁，我視客戶為上帝，對客戶服務得非常體貼，試問你能夠真實掌握到多少客戶的姓名、性別、年齡和偏好，若連這些基本信息都未知，朋友，又從何談起呢？

每位客戶是一個個能量體，身上有著不同的能量組成，一定程度上講，人的言行舉止，是靠“身、心、靈”能量運動產(chǎn)生的結果而已，同時，在影響著周邊不同范圍的人群。在大多數(shù)情況下，我們每個人只對與自己有關，對自己有好處的事物感興趣，我們需要做得是調(diào)動客戶身上蘊藏著的正能量，全程營造的愉悅體驗，持續(xù)傳遞商品服務和品牌的信任感，如此反復，才會積累更多的真實客戶。

“這是（或不是）我的菜”，經(jīng)常會聽到對某人表示認同與否的一種表達，大家對“同頻”的事物表示歡喜和熱愛，反之，要么適應，要么掛起，要么遠離。在微信營銷推廣和客戶交流過程中，企業(yè)應站在用戶的角度，以客戶的方式和客戶溝通，在最短時間內(nèi)，讓大家體驗到“愉悅和信任”，并把這種正能量釋放傳遞給身邊的朋友，好的品牌口碑由此產(chǎn)生。

微信只是為企業(yè)提供了一個企業(yè)和用戶對接的通道，微信營銷的實效，不是僅僅因為渠道，關鍵還是要有內(nèi)容，微信本身并不能自動幫你解決客戶問題，而建立客戶信任是成交的核心元素。

“逃離痛苦，追求快樂”，是大家所始終追求的，無論你實際上側重哪一方面，請先暫時忘掉你的企業(yè)規(guī)模、資金實力、商品規(guī)格參數(shù)，因為在沒明確表達你的存在對客戶有什么好處，解決啥痛楚之前，客戶是沒興趣和耐心關注的，特別是主導權在于手機使用者的今天。

舉一個例子，在哇點商學院所舉辦的幾十期傳統(tǒng)企業(yè)移動電商的培訓期間，筆者分享互聯(lián)網(wǎng)思維時，讓各企業(yè)老板或?qū)I(yè)營銷人士做自我企業(yè)介紹時，經(jīng)常聽到“我們企業(yè)成立于XXXX年，坐落在XXXX地，員工XXX個，技術先進，設備領先……”類型的簡介，可見，95%以上的朋友難以脫離傳統(tǒng)營銷的影子。

傳統(tǒng)企業(yè)該如何逐漸走出微信營銷的困惑？

1、換位表達，同頻激活客戶正能量

你的產(chǎn)品和服務能為客戶解決某項痛苦或難題，幫助大家更好的追求幸?？鞓返耐瑫r，應該考慮用何種方式，什么樣的圖文、音視頻內(nèi)容，怎么樣的語氣向客戶表達，更容易撥動客戶心底的那根兒弦，反復調(diào)試，最終實現(xiàn)能量同頻。

2、持續(xù)傳遞，營造真實的愉悅體驗

俗話說得好，"光說不練假把式，光練不說傻把式，連說帶練全把式……”。在微信營銷過程中，既要會說，還要會練，在許下承諾，鼓勵客戶選擇你，營造體驗場景的同時，一旦真正成交，務必保質(zhì)保量，敢如假包換，要切實兌現(xiàn)，否則，你將前功盡棄，容易落下一錘子買賣。

謹記，持續(xù)傳遞不是讓大家在朋友圈、微信群去刷屏，這樣時間一長，反而容易招致反感，有時，效果適得其反。

在愉悅階段，客戶容易自我調(diào)動身心正能量，分享給更多的朋友，背后在傳遞著一種聲音：“若有需要，也不妨可以選擇，我親自體驗過，是真的，也自然放心告訴大家”。

3、反復驗證，始終珍惜客戶的信任

人和人，客戶和企業(yè)之間，最寶貴的是信任，失去信任，既然再去努力，最終或?qū)㈦y以扭轉局面。在微信生態(tài)圈中，信任同樣是聚合客群能量，催化客戶的“核反應”與正能量釋放，增強品牌的影響力，增加有效粉絲，提高銷售轉化率。

“吸引力法則”告訴我們，同頻共振，同質(zhì)相吸，通過更多客戶的反復驗證，廣泛分享，傳統(tǒng)企業(yè)在微信上的陣地才會越來越穩(wěn)固和牢靠。

思維、思想、思路、踐行，微信營銷應三思而后行，傳統(tǒng)企業(yè)遇到困惑，要深入思考，深度挖掘，追根溯源，結合實際情況，不斷嘗試，逐步摸索出適合自己發(fā)展的路數(shù)，領會精神即可

最后提醒一句：微信營銷，忌諱浮躁文化，急躁心理，想一口氣吃個胖子，絕不可取。一意孤行者，要么，病重亂投醫(yī)，錯過最佳時機，要么，偃旗息鼓，一蹶不振。

第二篇：直擊教師資格證考試面試困惑

直擊教師資格證考試面試困惑

隨著教師資格證考試全國統(tǒng)考的趨勢愈演愈烈，教師資格證考試面試的考核也變得更加艱難。針對學生對考試的疑惑，中公資深講師針對大家的問題，進行全面解讀。問題一：教師資格考試面試的流程是怎樣的？是試講還是說課？

【中公資深講師解讀】

考生在網(wǎng)上報名成功后，帶著準考證和身份證準時到達考場。首先要候考：考生持相關證件進入候考室候考。隨后進行抽題，按考點安排，登陸“面試測評軟件系統(tǒng)”，計算機從題庫中抽取一組試題，考生任選其中一道試題，系統(tǒng)打印備課紙及試題清單。之后考生進行集體備課?？忌謧湔n紙、試題清單進入備課室，撰寫教案，備課20分鐘。隨后有引導員帶領考生進入考場，考生先需要回答規(guī)定問題?？脊購念}庫中隨機抽取2個規(guī)定問題，考生回答，時間5分鐘。答題完畢后，考生在聽到指令后開始試講?？忌凑諟蕚涞慕贪高M行試講，時間10分鐘。進行試講結束后答辯?？脊賴@考生試講內(nèi)容和測試項目進行提問，考生答辯，時間5分鐘。考生回答完畢考官進行評分，考生可以擦黑板后離開考場。

面試采用的是試講，就是模擬教學課堂，將考官當作學生進行講解。說課是將考官當作同事，把教案的內(nèi)容和安排講給考官。

問題二：沒有教學經(jīng)驗，怎么準備試講？

【中公資深講師解讀】

試講是整個面試的核心環(huán)節(jié)，也是考核考生是否可以當老師的關鍵。對于沒有經(jīng)驗的考生來說，一定要在備考階段多研讀本學科的課本，把握章節(jié)的教學重難點，了解教學環(huán)節(jié)，多看教案，多寫教案，多練習講課，試講也是一個熟能生巧的過程，只有不斷練習，才能夠在面對考官的時候做到有的放矢。

問題三：教師資格證有效時間是多少？

【中公資深講師解讀】

教師資格證是沒有時間限制的，但是教師資格證考試的通知單有期限，期限為兩年，也就是說你考過一科，那么你可以拿到一張合格通知單，你只需要在兩年時間內(nèi)把另外一科過了，便可以申請試講，拿到教師資格證，或者說你兩科都過了，拿到合格通知單，那么你必須在兩年內(nèi)申請試講，兩年以后你的合格通知就過期了，只能重新考。

中公教師考試網(wǎng)解析

第三篇：傳統(tǒng)中小企業(yè)如何做好微信營銷

傳統(tǒng)中小企業(yè)如何做好微信營銷

移動電商大戰(zhàn)之火已經(jīng)點燃，各大商家都在如火如荼的開展微信營銷，微信營銷成為了企業(yè)競相垂青的營銷方法。對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，微信營銷是勢在必行，那么中小企業(yè)如何做好微信營銷呢。今天我們請來了一線品牌電商操盤手朱加寶來幫我們解答這個問題。

朱先生，既然微信是一種語音聊天工具，那么它是通過什么方式來開展微信營銷呢。

首先我們看看這幾種方式：微信自微信自媒體運營，跟微運營一樣，通過內(nèi)容吸引更多的潛在客戶關注自己，然后再通過內(nèi)容推送來增加用戶的粘度，進而把用戶轉化成客戶，或者能給我們介紹客戶的忠誠型粉絲。微網(wǎng)站，微信內(nèi)部開放了開發(fā)者應用，可以開發(fā)微網(wǎng)站或者微網(wǎng)店來宣傳企業(yè)。

3與其他推廣結合，微信的二維碼可以應用到各種廣告中，用戶可以簡單的用手機掃一掃來關注企業(yè)的微信。

4微信直發(fā)，這個很好理解，在目標群體關注的微信號上做文章直發(fā)，跟網(wǎng)站的會員直發(fā)道理一樣。微店營銷，商家開業(yè)在微信平臺上建立自己的微店，展示自己的產(chǎn)品和服務。那么對于這幾種營銷方式，傳統(tǒng)中小企業(yè)要如何做好微信營銷呢？

首先，中小企業(yè)要做好市場調(diào)研和品牌定位，做好推廣產(chǎn)品的計

劃和美工文案的策劃以及整理出核心單品的推廣文案，然后進行一系列的活動策劃，做好推廣，利用這些數(shù)據(jù)進行分析，對客戶進行管理。

對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，微信直發(fā)是有效的方式之一。就是選合適的微信號，策劃用戶關注的內(nèi)容，關鍵在策劃，重要的是要有推廣預算;微信運營就更得靠內(nèi)容策劃以及內(nèi)容的布局和排版，簡單點說就是美工;再有微網(wǎng)站其實就是應用開發(fā)，是輔助推廣的，本身沒有推廣作用;最后要與其他推廣結合，例如跟新聞稿結合，跟平媒廣告結合，總之還是投入其他費用來拉動微信。聽了您這么細致的分析，相信很多傳統(tǒng)中小企業(yè)都想躍躍一試了。但是據(jù)我了解，一般的中小企業(yè)都缺乏微信營銷的人才，如果自己招聘會花費大量的時間和成本，那么這一問題該如何解決呢？

其實，在為許多中小企業(yè)的老總講課的時候，他們都會問我這個問題。我始終相信時間就是金錢，誰較早的把握住機會，誰就贏在了起跑線上。既然我們一時難以找到合適的人才，我們可以選擇專業(yè)的電商服務公司，以簽訂合同的方式叫他們代理，同時可以按照自己公司的培養(yǎng)模式，進行人才外包，運用他們的專業(yè)技能幫自己的員工進行培訓，這樣就可以解決人才緊缺的問題了。比如深圳市頭狼電子商務有限公司就提供這樣專業(yè)的業(yè)務服務，感興趣的可以去了解等下。恩，謝謝您的這么多肺腑之言，感觸頗多。微信營銷必然是大勢所趨，傳統(tǒng)中小企業(yè)要善于抓住機會，不斷前行。最后還是要說一句，微信營銷難度較大，需專業(yè)人士來做，切不可盲目操作。

第四篇：微信營銷案例：7個傳統(tǒng)企業(yè)的微信營銷成功經(jīng)驗

微信營銷案例：7個傳統(tǒng)企業(yè)的微信營銷成功經(jīng)驗

1、酒店：維也納酒店——微信1年訂房1個億

案例亮點：網(wǎng)絡預訂酒店擁有十年以上傳統(tǒng)剛性需求，移動化時代徹底顛覆PC端。

案例描述：作為全國中檔連鎖酒店第一品牌，維也納酒店微信最初就看到了服務號強大的智能服務接口，并果斷升級為服務號，申請并使用微信各大高級接口開發(fā)功能服務客戶。移動端更多注重的是客戶體驗，維也納通過自定義菜單的深度優(yōu)化和閉環(huán)管理思維，不斷的提升平臺的客戶體驗，有效激活了平臺會員的消費黏性和活躍度。首先，預訂系統(tǒng)的開發(fā)，與PC官網(wǎng)進行打通實現(xiàn)微信預訂，通過“微信預訂立減20元”差異待遇進行流量引導和轉化。其次，每日簽到的閉環(huán)設計，娛樂和讓利的雙重驅(qū)動，讓維也納的會員留在微信平臺上，并得到愉快和實惠。微信的自助服務使維也納訂房各環(huán)節(jié)實現(xiàn)信息一體化和智能化，有效提高客戶體驗和平臺消費黏性。目 前維也納通過微信日均訂房超過1000間，結合維也納服務號的關注量來講，這一轉化率目前在業(yè)內(nèi)也是位居前茅的。

2、商場：天虹——每天微信接待8000人次

案例亮點：零售O2O模式轉型，實現(xiàn)微信逛街

案例描述：用 過微信“打飛機”聊天，有沒有用過微信逛街？天虹的微信商城系統(tǒng)微信率先實現(xiàn)，而且還是微信支付第一開通者。便捷的自助服務滿足了粉絲對于品牌檢索和優(yōu)惠查詢的需求，關注天虹微信、點擊購物搜索某類品牌，屏幕中瞬間給顧客展示商場內(nèi)品牌，隨即打開一個品牌鏈接，該品牌的優(yōu)惠活動，折扣數(shù)量，單品售價范圍就 展示出來，給客戶很好的體驗感，你不需要走到門店就能知道優(yōu)惠活動，省得一個個去逛，省力省時間。最后，便捷的支付模式，你可以直接通過微信購買商品或禮品卡，或者看好了去門店買，可以選擇在線支付，也可以選擇貨到付款。天虹商場試水微信開啟零售O2O模式，其微信平臺通過騰訊微生活，實現(xiàn)了個性化信息訂閱、會員系統(tǒng)無縫對接，一對一互動等。當其與微信合作消息傳出后，天虹的股價連續(xù)三日累計上漲近三成，天虹參與微信平臺，提升了品牌知名度，吸引客群，給 天虹帶來了持續(xù)的關注和購物轉化，客戶粘性得到極大程度的提升。目前，天虹微信已有數(shù)千商品在微信銷售，擁有40多萬粉絲，每天在微信上接待顧客8000 人次！

3、餐飲：海底撈火鍋——每日微信預訂100萬

案例亮點：海底撈生意太火爆了，與其來了排隊，不如提前微信預約，省得商戶和客人雙重尷尬。

案例描述：作為國內(nèi)最具口碑的餐飲連鎖服務機構，海底撈是較早試水O2O營銷的餐飲連鎖服務企業(yè)之一，憑借在微博、點評網(wǎng)站等互聯(lián)網(wǎng)平臺的口碑，海底撈迅速聚焦起了大 量忠實粉絲。加強客戶關系管理一直是海底撈的追求，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，新技術手段層出不窮，對經(jīng)營者而言如何選擇更好的管理方式是他們需要思考的問題。首先，創(chuàng)意活動吸引，你一關注海底撈火鍋的微信，就會收到一條關于發(fā)送圖片可以在海底撈門店等位區(qū)現(xiàn)場免費制作打印美圖照片的消息，是不是瞬間就有吸 引力？其次，自助服務全，通過微信可實現(xiàn)預訂座位、送餐上門甚至可以去商城選購底料，你想要外賣簡單輸入送貨信

息，你就坐等美食送到嘴邊吧！當然，其設計的菜品圖案也是看著就有流口水的欲望，最后加上線下優(yōu)質(zhì)的服務配合，同時享受“微信價”，怎么能沒有吸引力？據(jù)悉，海底撈每日通過微信預定量高達100 萬。

4、手機：華為榮耀3X——30萬人微信搶購

案例亮點：微信預約，活動引流帶來粉絲關注，實現(xiàn)后續(xù)精準營銷

案例描述：華 為通過微信做的榮耀3X的預約活動也稱得上是微信營銷的經(jīng)典案例。首先，活動前華為通過微信內(nèi)容推送和微博進行宣傳預熱，并聯(lián)合易迅將活動信息大量曝光；活動前期，華為榮耀、華為商城、花粉俱樂部等官方微博都對此次活動進行大量曝光并用圖解的方式說明了具體操作流程，易迅也嘗試在微信上做出精選商品的經(jīng)典 案例，當時的微信正想著怎么讓更多的用戶綁定銀行.卡，就這樣一拍三和達成合作，本次活動得到大范圍的持續(xù)曝光，粉絲們蠢蠢欲動準備準備開搶；其次，預約界面加入獎品驅(qū)動，即預約用戶關注華為榮耀公眾賬號后可參與抽.獎活動，開放預約時用微信支付1分錢即可完成預約；最后，付款的靈活便利，預約成功后進入原預約頁面即可購買，支付方式也支持微信支付和貨到付款。本次活動也取得了良好的效果，榮耀3X的總預約量達到30萬。

5、電影院：萬達影院——微信渠道日均出票8000張

案例亮點：快捷購票，實現(xiàn)多功能自助服務

案例描述：作 為傳統(tǒng)行業(yè)的電影院，萬達影院的做法也值得我們借鑒學習。首先要說的是萬達影城的微信開發(fā)系統(tǒng)；萬達影院最值得一提的是其便捷的票務服務，關注了萬達影院微信公眾號，可以簡單的實現(xiàn)在線預訂、在線選座、查詢熱映影片、待上映影片等信息、評價分享等，足不出戶輕松預訂。試想一下，你和女朋友在附近吃飯突然想 看電影了，馬上掏出手機訂好票，還是你們想要的位子，吃完東西就不慌不忙慢慢過去，不用排隊，不擔心沒票，不擔心座位不好，影院微信還會不定期針對會員做一些活動，增強粉絲粘性。雖說其微信開發(fā)上的體驗沒有自身APP的好用，但是作為會員管理、活動營銷以及簡單地在線訂票選擇已經(jīng)基本夠用。其次，對于二維碼的推廣，萬達影院也是有自己的一套做法，一是通過出票的票面上印上二維碼，使得凡是看電影的都可以隨機掃其二維碼，配合其強大的服務體系，能很好的抓住 粉絲。同時，萬達也會為了吸引粉絲開展一些活動，例如關注微信可一分錢看電影（限場次）、送可樂爆米花等，對于影院而言，閑時會有很多空位，不如索性拿來回饋一下粉絲，這種回饋帶來了非?？捎^的效果，現(xiàn)萬達影城微信渠道日均出票8000余張。

6、圖書：經(jīng)典繪本——小夫妻訂閱號開微店日入3萬

案例亮點：開微店缺流量，細分領域訂閱號積累粉絲導流到微店，這才是小而美移動電商的創(chuàng)新模式。

案例描述：如今，微信朋友圈多了一群賣貨的人，可在賣的多，賣出去的少；賺錢的不多，賺大錢的更少。朋友圈電商劣勢非常明顯：

1、流量有限；

2、轉化率無法持續(xù)，不能老指望幾個熟面孔。

今天推薦一個可借鑒的代表案例，希望對在微信朋友圈賣貨的人有一定幫助，這是一個叫經(jīng)典繪本的垂直細分訂閱號，博主發(fā)布繪本、育兒的微信內(nèi)容吸引粉絲關注，通過一年的發(fā)展積累了三萬多高粘性粉絲，有了精準粉絲就有了精準流量。下一個問題就是轉化率了，該博主申請了微信認證和微店，開通了微信菜單，將微店 放在顯眼的自定義菜單上面，將商品推介頁面制作的跟大多淘寶寶貝描敘那樣具備營銷力，有訂閱號圖文消息的支持，有微店商品介紹頁的詳細介紹，搞一搞團購促銷打折，有幾萬粉絲基量，一次促銷可輕松帶來幾百訂單，經(jīng)典繪本主要分享繪本和親子教育等，推送內(nèi)容均嚴格篩選，多數(shù)是與父母們能引起共鳴的，讓人倍感親 切，微信上用“哈爸”、“哈媽”’人格化形象，有點像是父母給孩子孜孜教誨的感覺，通過有趣教育圖書、文化內(nèi)容推薦等圖文推送，直擊家長們對于教育孩子的 思考和對子女的關愛，小小微店，小夫妻經(jīng)營，據(jù)店主說，第一次在微店里上傳了一套售價為155元的繪本，早上發(fā)公眾號的圖文消息，告訴訂閱用戶可以到自定 義菜單中的微店團購這套書，當天的銷售額就達到了33152.5元。所以只要用心做，也是可以達到不錯的效果的！

最后總結一下經(jīng)典繪本做微信電商的幾個細節(jié)要點：

（1）通過訂閱號內(nèi)容發(fā)展新粉絲；

（2）訂閱號以分享內(nèi)容為主，推薦商品為輔；

（3）通過訂閱號內(nèi)容黏住老粉絲；

（4）通過訂閱號圖文發(fā)布微店商品促銷；

（5）通過自定義菜單、圖文推薦、營銷型頁面組合提升銷售轉化率。

7、KTV：寶樂迪量販式KTV——粘性高讓15萬粉絲欲罷不能

案例亮點：線上線下無縫交融，維護專屬品牌會員，實現(xiàn)良好會員管理

案例描述：對于網(wǎng)購達人而言，一想到去KTV唱歌，就會想起團購，但是也有通過微信建立自身會員管理體系和粘性的，今天我們要說的就是寶迪樂KTV。首先，服務為王； 寶樂迪微信公眾渠道交融了“曲庫”、“預訂”、“會員卡”等功用，用戶可經(jīng)過微信檢查新歌榜、熱歌榜、創(chuàng)立我的歌單，還可以經(jīng)過預訂功能，獲取包房信息、檢查最新活動以及訂房，寶迪樂會員卡實現(xiàn)了全國范圍歌曲查詢、線上訂房、電子會員卡功用，寶迪樂的微信可以精準的查詢某座城市分店某個包廂的狀況，經(jīng)過線 上線下無縫交融，不論是門店查詢、曲庫查詢、預訂包房、文娛花費，線上線下的立體化服務網(wǎng)絡最大極限的滿意用戶需求。其次，微生活會員卡的運用。每一個寶樂迪微信公眾渠道的會員，還可專享一張寶樂迪“微生活會員卡”，使用時向服務員出示此卡可享用套餐優(yōu)惠以及“開卡禮”，預訂有優(yōu)惠，而且經(jīng)常有免費送唱的 活動，再加上服務好，能持續(xù)維護好會員，讓15萬會員欲罷不能。

對了，以上的內(nèi)容其實也是我目前在開發(fā)的微信在線課程內(nèi)容的一點劇透，如果你是微信編輯覺得自己是小白，如果你是企業(yè)想提升微信服務能力，可以去搜索“vip80132”，可以學習我的微信實戰(zhàn)課程！

第五篇：淺談傳統(tǒng)企業(yè)如何重視微信網(wǎng)絡營銷

淺談傳統(tǒng)企業(yè)如何重視微信網(wǎng)絡營銷

微信是騰訊公司于2011年初推出的一款通過網(wǎng)絡快速發(fā)送語音短信、視頻、圖片和文字，支持多人群聊的手機聊天軟件。微信的品牌知名度隨著前段時間的收費**迅速提升，可以說沒有玩過微信或者根本不知道微信的人，都在各種媒體的宣傳下開始發(fā)覺有這么一款移動應用的存在。

對于看重微信營銷商業(yè)價值的商家而言，微信不僅僅是一款聊天工具,更是一款網(wǎng)絡營銷推廣的實戰(zhàn)武器。今天深圳龍華成校網(wǎng)絡營銷培訓部的小編主要來跟大家談談如何利用微信進行網(wǎng)絡營銷。傳統(tǒng)企業(yè)限于官方的合作條件，自己摸石頭過河難免有所困難。但也不乏站在微信營銷最前沿的甚至略有小成的案例。實體生意越來越難做，電商競爭一點也不亞于線下，流量成本也不斷攀升。正因如此，微信帶給傳統(tǒng)商家一個回歸營銷本質(zhì)的機會，即做長好過做短，做回頭客好過做新客。不是做不好微信，而是本身就沒有客戶管理這個概念。傳統(tǒng)商家實行微信營銷，除了占據(jù)線下地理位置及現(xiàn)有客戶資源優(yōu)勢，關鍵仍在于把握到重點。把握不了微信營銷重點的傳統(tǒng)商家出現(xiàn)問題不在少數(shù)，推廣亦貌似變得十分之重要。換種說法，微信營銷的重點不在推廣，而在運營。運營涉及到的方面比較多，首先從公眾賬號的定位上來講，公眾賬號需要提供一個值得客戶去持續(xù)關注的理由，其實就是服務。服務再進行細分，可以是一個客戶自助工具，也可以是一條 幫客戶解決問題的途徑。

現(xiàn)以之前在深圳龍華成校網(wǎng)絡營銷培訓部公益培訓中一位銷售襪子的聽眾為例，按照傳統(tǒng)的思維，通過推廣吸引足夠的訂閱用戶之后，下一步就是不斷推送軟廣或硬廣進行銷售。如此操作下來，不難發(fā)現(xiàn)，訂閱用戶不需要去關注一個只會賣襪子的公眾賬號，賣襪子的地方線上線下一大把，用戶需要的是公眾賬號能為我解決什么問題。前面已經(jīng)講過，回歸營銷本質(zhì)，銷售就是為了滿足需求，當滿足需求的方式太多的時候，客戶就需要更加便捷、更加實惠、更加有保障的方式。所以，當時給予這位聽眾的建議是采用每月訂購的商業(yè)模式，服務一些白領及商務人士。這樣就突出了公眾賬號定位的個性，有了區(qū)別于競爭對手的做法不代表可以一勞永逸，不斷完善細節(jié)和創(chuàng)新才能夠防御模仿。

品牌之所以能夠成為品牌，不外乎從物質(zhì)及精神上滿足了客戶的需求。質(zhì)量高和售后好，虛榮心和從眾心理，品牌有了個性再結合以上多個角度的需求，剩下的就是培育。傳統(tǒng)商家做好了公眾賬號的定位之后，名稱上已經(jīng)表明了身份，那么內(nèi)容上就要不斷去告訴訂閱用戶你存在的價值。

雖然內(nèi)容始終沒法脫離自己的產(chǎn)品或服務，但是要將自己的產(chǎn)品或服務巧妙地融入到各種內(nèi)容創(chuàng)新之中，其中也包括互動環(huán)節(jié)設置。再拿賣襪子為例，如果推出一個有創(chuàng)新點的互動游戲，不僅能借此推廣引來更多有效關注，又能穩(wěn)固現(xiàn)有訂閱用戶的關系。總的來說，主動去推銷產(chǎn)品和服務讓客戶知曉并不是重點，重點是讓客戶自己去發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品和服務，讓客戶去證實，從而去購買體驗，再進行分享。整個流程就是一個游戲，策劃游戲時要站在訂閱用戶的位置考慮問題，確定好細節(jié)之后，借勢或造勢去實施到位。是游戲就難免會有Bug，出現(xiàn)差錯一在不了解自己的客戶，二在不了解自己的訂閱用戶。因此，策劃游戲之前需要溝通了解。

今時今日,可喜的是傳統(tǒng)商家與微信的接觸將會不斷深入，作為龍華成校網(wǎng)絡營銷培訓部的小編,我現(xiàn)在說的重點將不再是重點，而以后的玩法也會層出不窮。期待更多的傳統(tǒng)企業(yè)能找到更好的突破口,讓利潤能夠最大化!

責任編輯：深圳龍華成校網(wǎng)絡營銷培訓部