第一篇：云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場策劃實施方案

一 所屬區(qū)域

所屬區(qū)域分別為:麒麟?yún)^(qū),沾益縣,會澤縣,宣威市,富源縣,馬龍縣,陸良縣,師宗縣,羅平縣,貴州盤縣，貴州興義市(暫定).二 銷售隊伍的建立和分工

由于市場開發(fā)階段需要相應(yīng)的人力和物力,更需要一支能打硬仗的隊伍,銷售隊伍由xx公司派一名.合作伙伴派兩名組成.,另外需貨車及貨車司機一名.助銷代表有業(yè)務(wù)精對產(chǎn)品熟的特點;合作伙伴有地理環(huán)境熟語言方便的特點..助銷代表主要負責(zé)市場開發(fā)階段的產(chǎn)品推廣和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的任務(wù);合作伙伴主要負責(zé)送貨,信息的收集和整理,客情關(guān)系維護的任務(wù).三 市場啟動的步驟及時間安排

先攻克中心市場，再做周邊市場。到貨時間大約在9月12日。9月12日前由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助合作伙伴把門頭形象做好.到貨后,產(chǎn)品進行清點分類，把貨架裝好同時把樣品擺列好。還有售前的準(zhǔn)備工作，如把批發(fā)價和零售價定好，把名片做好。

在這段時間內(nèi)區(qū)域經(jīng)理在麒麟?yún)^(qū)走訪以前的客戶，和意向客戶洽談；9月15日合作伙伴攜資料開車?yán)瓨悠纷咴L麒麟?yún)^(qū)修理廠和汽配零售商，對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨,同時把意向客戶請到門市參觀洽談。9月18日區(qū)域經(jīng)理和合 作伙伴分頭回訪已進貨的客戶及有意向還在猶豫沒有進貨的客戶，把回訪的結(jié)果要當(dāng)場記錄下來，回來后進行歸類整理，根據(jù)回訪情況進行策略調(diào)整,同時每天電話跟蹤進貨的客戶,掌握銷售情況.2 待麒麟市場有起色后，緊接著開發(fā)曲靖的市縣區(qū)。大約時間在9月20日-30日，雙方一起下各市區(qū)縣，車上拉上樣品對準(zhǔn)客戶當(dāng)場留貨，對猶豫不決的客戶隨車請到門市參觀洽談。10月1日-10月7日雙方分別回訪全部的準(zhǔn)客戶和潛在客戶，同時收集客戶的反饋意見和信息記錄在案;并通過聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強培訓(xùn);與此同時要留意和詢問準(zhǔn)客戶的 庫存情況。就近的各縣爭取每天拜訪兩個縣區(qū),對于路程較遠的市縣,如會澤盤縣興義要一地一天.3 10月8日-10月10日雙方下市場回訪銷貨情況，對沒有進貨的客戶要進一步督促，或請到成熟市場讓他實地考察，打消他的憂慮。在此期間要針對銷售不好的客戶進行觀察分析，找出原因，采取應(yīng)對措施。對大客戶要爭取，對忠誠客戶要培養(yǎng)，對沒有價值的客戶要堅決淘汰。10月15日,由區(qū)域經(jīng)理,助銷代表,合作伙伴碰頭,總結(jié)一個月來的心得,制定下一步的工作計劃.四 定價的方法

有三種定價方案：

產(chǎn)品不論高中低一律加25%，2 低檔產(chǎn)品加25%，高檔產(chǎn)品加15%，這樣可以推動高檔產(chǎn)品的銷售，很快地樹立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤，加大高檔產(chǎn)品利潤的百分比。

高檔產(chǎn)品加40%的利潤，低檔產(chǎn)品加10%，這樣可以用高檔產(chǎn)品贏利，用低檔產(chǎn)品爭取客戶并占據(jù)市場。

總之，如果以利潤為導(dǎo)向，就加大利潤空間；如果以市場占有率為導(dǎo)向，就降低利潤空間。定價的一般原則是：汽機油高于柴機油；高檔油大于低檔油。我建議：xx加25%；xx加45%；xx加40% ；xx加30%；xx加25%；xx專用加35%；xx 專用加25%；xx加25%；SE加20%；SD加20%；xx加25%；xx加20%xx1SF加20%；CDxx加 20%；xx1+1加25%；輔助產(chǎn)品加20%。

五 銷售方式

有兩種方式可供選擇

（一）封閉式管理，經(jīng)銷式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；經(jīng)銷式銷售就是在每縣設(shè)一家經(jīng)銷商，可以為對方做門頭形象或提供貨架等，前提是必須付全款，以后可以酌情鋪墊若干。正式合作后可以由我們協(xié)助進行產(chǎn)品推廣。這樣做的好處就是：1 節(jié)約了大量的人力和物力,還有時間和精力;2 再加上客戶數(shù)量少,管理起來比較輕松一些.經(jīng)銷式銷售的弊處就是：1 由于多了一道平臺,等于多了一道環(huán)節(jié),我們必須讓出一部分利潤給下級經(jīng)銷商,否則他們沒有積極性去開發(fā)市場;2 其次,增加了一道環(huán)節(jié),就提高了價格,這樣就削弱了產(chǎn)品在市場上的競爭力;3 還有,市場價格我們無法維護,如果有經(jīng)銷商惡意砸價,擾亂市場,會給整個市場帶來沖擊;4 最后,中間環(huán)節(jié)減弱了我們對市場的敏感度,使我們不能及時聽到用戶的意見和呼聲,不能及時地調(diào)整我們的策略,讓我們過于被動.5 另外我們不能直接接觸終端,如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商不做了,我們還要另找經(jīng)銷商,因為現(xiàn)有的終端我們沒有掌握,那么另找經(jīng)銷商又得重新開始.（二）封閉式管理，終端式銷售

所謂封閉式管理，就是銷售人員，司機，庫管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；終端式銷售就 是貨走終端，即直接進修理廠和汽配門市部還有換油中心。我們貨走終端,不論是進修理廠,汽配門市還是換油中心,品種最多留兩種,每個品種最多兩桶,柴機油中桶就各留一桶.這樣品種少,經(jīng)銷商便于推銷,數(shù)量少,經(jīng)銷商沒有壓力,付現(xiàn)款就好商量.終端式銷售的弊處就是投入的人力時間精力和物力相對要多一些,增加了一點銷售成本;終端式銷售的優(yōu)點就多了:1 利潤豐厚一些;2 產(chǎn)品價格在市場上極具殺傷力;3 根據(jù)市場情況和 用戶意見,可以隨時調(diào)整價格,用最快的速度去適應(yīng)市場的需要;4 由于留貨量小,可以得到現(xiàn)款;5 信息反饋直接,及時;6 為最終用戶建檔提供了便利條件.另外,現(xiàn)在市場上所采用的結(jié)款方式如下:

只要同意銷售金豹的產(chǎn)品就鋪貨，前提是定期結(jié)款或滾動式結(jié)款

免費提供樣品，進貨結(jié)款

小量品種少，一律現(xiàn)結(jié)

六 為客戶分類并建立資料庫(見圖1)

可根據(jù)客戶的銷量的大小為大客戶，一般客戶，小客戶。爭取大客戶，培養(yǎng)一般客戶，弱化小客戶。

可根據(jù)客戶的信譽程度分為甲級客戶，乙級客戶，丙級客戶。加強甲級客戶的關(guān)系，維護和防范乙級客戶，堅決淘汰丙級客戶。

可根據(jù)綜合情況分為：銷量大且信譽好的為一類客戶，銷量大但信譽不好的為二類客戶，信譽好但銷量不大的為三類客戶，信譽不好且銷量小的為四類客戶。

一類客戶要加強合作關(guān)系，二類客戶要采取防范措施，三類客戶要進行培養(yǎng)和扶持，四類客戶不與合作。

不管哪類客戶，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫或叫檔案。內(nèi)容包括：基本信息如客戶公司名稱，主做的品牌，地址，電 話，聯(lián)系人；比較重要的信息如經(jīng)營者的年齡，性別，興趣愛好，受教育程度，性格類型，經(jīng)營的時間長短，曾經(jīng)做過哪幾個牌子,為什么不與前幾個牌子合作，經(jīng)營理念如何，信譽程度如何，幾個品牌各占的銷售比例情況等。

最后我建議:自制一份最終用戶表,內(nèi)容非常簡單,就是客戶姓名,聯(lián)系方式,所購機油品種,數(shù)量,所用的車型,以前所用的品牌,使用后的感受及建議.見下圖2

七 產(chǎn)品促銷方式及產(chǎn)品陳列

促銷方式：A:客戶一次性進貨20件贈送貨架一組及相關(guān)宣傳畫和資料；一次性進貨50件的贈送機油一件，同時配備相關(guān)資料和宣傳畫 ；一季度內(nèi)累計進貨達200件者免費為客戶做10平方米的門頭形象一副；對信譽較好且對金豹品牌認(rèn)可程度較高的客戶也可以考慮為他做門頭形象。(此類促銷主要針對縣級經(jīng)銷商)

B:在原計劃的利潤空間基礎(chǔ)上,提高5%-10%,給經(jīng)銷客戶3個返點,人力成本和送貨費用包括在內(nèi);不給返點,只要他頭一個月內(nèi)銷量比較持續(xù),比較穩(wěn)定的話,就給他做門頭;如果提高10%的話,除了答應(yīng)給返點外,另外贈送毛巾,香皂,洗衣粉之類的東西.(此類促銷主要是針對終端進行)

對于 產(chǎn)品陳列我們有如下要求：

A 凡進貨的客戶要在門市部或者是修理廠的大門兩邊張貼形象海報或宣傳畫，或拉條幅以吸引客戶的目光；

B 要把我們xx產(chǎn)品擺在美孚殼牌埃索嘉實多統(tǒng)一等著名品牌的傍邊；

C 要把xx產(chǎn)品與客戶銷得最好的品牌產(chǎn)品擺在一起；

D 要把xx產(chǎn)品擺在客戶最愿意停留的貨架位置上；

E 要在我們xx產(chǎn)品擺列位置的旁邊張貼“美國xx機油”不干膠；或貼與xx產(chǎn)品的上方（不得高于視平線）；

F 要把我們xx產(chǎn)品進行高中低檔，所有包裝綜合擺列，讓客戶感覺xx產(chǎn)品的品種比較全可以滿足不同的選擇和不同的消費需求；

G 要保持我們xx產(chǎn)品的擺列樣品整齊干凈，經(jīng)常擦試；

H 要爭取客戶的同意把我們xx產(chǎn)品盡量大面積擺列，形成視覺沖擊力，以吸引客戶注意；

I 要把老包裝或老日期的產(chǎn)品擺在前面；

J 要把我們xx產(chǎn)品主推的品種擺在最顯眼的位置；

K 要定期更換新的條幅，形象海報和各種宣傳畫。

產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見，摸得著，愿意買，買得起。

八 產(chǎn)品推廣方法

由于我們的產(chǎn)品剛進入市場,既沒有成熟的網(wǎng)絡(luò),又沒有一定的認(rèn)知度,由于沒有市場基礎(chǔ),廠家不會有大的投入,所以我們要利用現(xiàn)有的資源, 采用一些新奇特的,四兩撥千斤的方法去撬動市場,方法如下:

自制一份“市場調(diào)研表”以調(diào)研的方式對市場進行軟切入（未做市場前必須先出樣）

在汽配街,或者是車輛過往較頻繁的街道兩旁集中拉條幅,集中張貼宣傳畫形成轟動效應(yīng)（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）

在各個收費站張貼宣傳畫和不干膠,或者是拉吊旗或者插太陽傘吸引過往司機的目光（待做通關(guān)系后可以邊送貨邊施行）

在每個紅綠燈路口的交通臺上插太陽傘制造轟動效應(yīng)（待做通關(guān)系后必須一夜之間做完）

花一點錢購進一些如拖布，毛巾，洗衣粉之類的物品，送給停車場或駕駛員城附近的旅館和招待所，我們的條件是：在接待室的墻面上張貼宣傳畫和不干膠，還有在每個房間的墻面上張貼至少兩張“xx機油”不干膠以刺激司機嘗試性購買（邊建網(wǎng)絡(luò)邊施行）

在高速路進城的路兩邊的民房的墻上或者是國道兩邊比較集中的民房上制作墻體廣告，形成地段轟動效應(yīng)（待網(wǎng)絡(luò)建起后大約待到10下旬施行）

與大的且信譽好的配件經(jīng)銷商聯(lián)合搞促銷活動，帶動潤滑油的銷售。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷，促進齒輪油的銷售（根據(jù)他們每年的促銷時間而定）

制造流行。對于難啃的骨頭我們裝扮成司機點名要用“美國金豹機油”，迫使對方進貨（待到意向客戶都定下后施行）

九 培訓(xùn)

對合作伙伴的培訓(xùn)

A 對合作伙伴（店員及業(yè)務(wù)人員）的培訓(xùn)主要內(nèi)容是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求；

B 銷售的技巧和對市場的控制；

C xx產(chǎn)品的幾大賣點；

D 學(xué)會觀察客戶的類型和心理需求，針對不同的情況推薦不同檔次的品種。

對下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)由合作伙伴和銷售代表共同負責(zé)

A 對下游經(jīng)銷商的培訓(xùn)主要是產(chǎn)品的知識，級別的分類，季節(jié)的變化對油的要求；

B 主要培訓(xùn)下游客戶的店員，因為他們是直接面對消費者，所以對自己推薦的產(chǎn)品一定要熟悉；

C 店員必須熟悉金豹產(chǎn)品的幾大賣點，必須背得滾掛爛熟；

D 培訓(xùn)店員要觀察消費者的車型，推薦專用油，摸清對方的需求后才推薦哪種檔次的油；

E 要經(jīng)常提問以加強他們的記憶，對新品種新包裝要及時培訓(xùn)。

十： 對竄貨現(xiàn)象的處罰措施

發(fā)現(xiàn)第一次竄貨，區(qū)域經(jīng)理向竄貨的合作伙伴提出警告

合作伙伴繼續(xù)竄貨，由區(qū)域經(jīng)理向公司通報，一次從年終返點中扣除0.5%

發(fā)現(xiàn)合作伙伴竄貨達三次，公司立刻斷貨，雙方合作關(guān)系自動停止

十一： 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)

A 角色定位：（對自己的職責(zé)要清楚）

核心任務(wù)--1 推動與激勵 調(diào)研與監(jiān)控 領(lǐng)導(dǎo)與示范 2 搜集信息 分析預(yù)測 整理進言

B 宏觀性的任務(wù) 1 市場調(diào)研 2 方案策劃 3 鋪貨 4 新產(chǎn)品推廣 5 促銷監(jiān)督 6 市場管理（后續(xù)市場開發(fā)及維護）

C 分清輕重緩急

做好計劃（年計劃，季度計劃，月計劃，日計劃）

打算做什么要達到什么目的 2 問自己為什麼要這樣做

具體措施及實施進度

時刻要監(jiān)測，控制節(jié)奏和方向

十二 ：9--12月份目標(biāo)規(guī)劃

銷售額：9月份x萬元；10月份x萬元；11月份x萬元；12月份x萬元；

客戶數(shù)量：截止到x月x日客戶的總數(shù)量不少于300家。平均每縣區(qū)不少于20家。有價值的客戶不少于200家。

促銷： 促銷次數(shù)不少于兩次；

盈利情況：x年x-x月份爭取收支平衡；xxx年x月x日--xx月x日爭取凈利潤在x萬元；

應(yīng)收帳款：截止到12月31日應(yīng)收帳款控制在4萬元，且是安全帳款，呆死帳為零。

市場綜合運作與分析

產(chǎn)品：xx合作企業(yè)，進口品牌，采用80%的進口高檔基礎(chǔ)油，70%瑞英連進口添加劑，包裝精美

價格：價格遠比其他進口品牌低，與國內(nèi)小品牌產(chǎn)品的價格不沖突，與統(tǒng)一的價格基本持平

渠道：建立良好的客情關(guān)系，以誠信和良好的服務(wù)取得客戶的信任。爭取大客戶，培養(yǎng)和維護忠誠客戶群，把下游客戶滲透到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)。先開發(fā)客戶基礎(chǔ)較好的市場，再開發(fā)陌生市場

促銷：建立良好的品牌形象，以低價位的品種定期搞促銷吸引客戶，做好店面形象布置，把產(chǎn)品的陳列做好。如果進貨量比較大的客戶，或者是忠誠客戶屆時廠家可以考慮免費為其做門頭形象

服務(wù)：公司技術(shù)服務(wù)部有兩名專業(yè)油品工程師隨時待命為客戶解決問題

優(yōu)勢：油品質(zhì)量好，包裝精美，價格比國產(chǎn)油稍微高點,，具有極大的殺傷力；公司規(guī)模較大，專業(yè)化非常強，具有超前的經(jīng)營理念

劣勢：起步比較晚，市場知名度低，受國產(chǎn)小品牌低價位產(chǎn)品的沖擊力較大

機會：做國外幾個著名品牌和統(tǒng)一的商家利潤太小，商家沒有積極性；國內(nèi)小品牌的油質(zhì)較差，將來會逐步退出市場，而且小廠家缺乏信譽和先進的市場運作手段

威脅：國內(nèi)小品牌越來越多，蠶食了一部分市場份額；國外幾個著名品牌的指名購買率較高；統(tǒng)一的廣告影響較大，對我們形成了一定的威脅。

云南省區(qū)域經(jīng)理

xxx

xxx年x月x日

xx機油銷售話述

xx機油是由北京xx石油化工有限公司出品。xx石油化工有限公司是xx合作企業(yè)，系xx石化在中國大陸唯一授權(quán)的專業(yè)潤滑油公司。xx石化創(chuàng)始于1902年，總部位于華盛頓州麻沙街120號。美國金豹機油現(xiàn)有多種價位，能夠滿足不同的用戶。公司具有專門的設(shè)計部門，市場策劃部門和售后服務(wù)部門。美國金豹機油最大的優(yōu)點就是質(zhì)量和性能特別好，美中不足的就是每升的價格要比一般的國產(chǎn)品牌機油要多1-2塊錢，這本身就是合理的，市場的自然規(guī)律就是一分錢一分貨。使用金豹機油雖然每升多掏1-2塊錢，但是金豹機油能夠保護您的汽車發(fā)動機，能夠延長行駛公里數(shù)，這樣省下來的錢就不止2塊錢了。這樣算下來，如果您先省了小錢，以后就會花大錢；如果先多掏一點，以后就會省下很多的錢。

xx機油云南省曲靖市第三季度市場推廣可能遇到的問題

問題 措施

1: 沒有知名度，下游經(jīng)銷商或終端客戶不愿進貨-——首先可以肯定一點，商家是為了賺錢才做生意。雖然沒有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質(zhì)好，能賣上價，商家能賺取很高的利潤

2：價格稍高，下游經(jīng)銷商銷售比較困難——-勸說少進一點，我們的產(chǎn)品不與低價位的品牌搶客戶，面對中高檔客戶就推薦金豹機油，等于在不影響商家賣低價位機油的前提下，商家增加了一個品種，增加了一塊利潤，這樣不會給商家造成思想壓力，還會給商家?guī)硪嫣帯?/p>

3：合作伙伴沒有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，市場啟動的周期可能比預(yù)計得要長——就采用制造流行和拉動終端的辦法盡快刺激司機的購買欲望。

4：如果合作伙伴帶有零售的觀念，銷售量就起不來——區(qū)域經(jīng)理要全力以赴地協(xié)助拓展渠道，做好分銷，促銷，把銷量提上去。

5：用戶那里如果出現(xiàn)問題——立即通知公司為客戶解決問題。指導(dǎo)用戶用油就會防止問題出現(xiàn)。

6: 不鋪貨如果下游和二級經(jīng)銷商不愿現(xiàn)款進貨——如果這樣，我們就拿出10%-20%的利潤買促銷品進行促銷或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫做好臨門一腳的工作。

針對合作伙伴情況的綜合分析

優(yōu)勢： 有做工業(yè)油的基礎(chǔ)，資金實力較強，開始做油品非常有激情這一點最重要。優(yōu)勢較明顯。

劣勢： 現(xiàn)在沒有可以利用的網(wǎng)絡(luò)，建立網(wǎng)絡(luò)得花去至少一個月的時間，而且短期內(nèi)客戶基礎(chǔ)不夠扎實。劣勢也較明顯。

如有問題，出在哪：

為什么會現(xiàn)這樣的問題

怎么改進

推廣過程的自身分析

1：計劃是否合理

2：決策是否科學(xué)

3：是否控制不當(dāng)，實施偏離了方向

4：實施是否到位

5：資源匹配是否合理

6：對經(jīng)銷商的激勵有沒有把握好

7：監(jiān)督工作是否做好

8：與合作伙伴是否進行了有效溝通

第二篇：云南省曲靖市2014年中考

致中考學(xué)生家長的一封信

尊敬的家長朋友：

您好！

中考在即，您的孩子即將迎接他們?nèi)松猛局械牡谝淮翁魬?zhàn)，在此我公司員工對您三年以來給我們工作的大力支持表示衷心的感謝，并預(yù)祝您的孩子在中考中取得令人滿意的成績。

中考是對孩子平時學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、臨場的心理素質(zhì)、身體狀況的綜合考核。為了保證你的孩子能更自信的面對中考，也為了使您成為孩子的堅實后盾，幫助孩子獲得學(xué)業(yè)上的豐收，在此我們特地將考試期間的一些注意事項和如何應(yīng)對中考的建議提出供家長朋友參考：

1、對孩子進行理想教育，使其樹立遠大理想和目標(biāo)。21世紀(jì)是科學(xué)與技術(shù)的時代，是知識經(jīng)濟的時代，一個人要想立足于社會就必須有知識、有文化、懂技術(shù)。您的孩子就要面臨這種選擇，因此對自己的孩子要加強這方面教育，因材施教，成績優(yōu)秀的鼓勵孩子上高中，成績一般的應(yīng)鼓勵孩子上職中，學(xué)一門專業(yè)技術(shù)，以適應(yīng)未來社會發(fā)展的時代要求，當(dāng)然，大家的心情很能理解，都希望自家的孩子上高中，然后上大學(xué)。

2、請保持家庭的溫馨、平靜。您與家人良好的心態(tài)、和睦的關(guān)系會給予子女最大的心理支持。請避免重復(fù)嘮叨，當(dāng)然還要注意打撲克、麻將、朋友聚會等都可能影響孩子的學(xué)習(xí)生活。在人生的每一個關(guān)鍵階段，親情都顯得尤為寶貴，父母的親情永遠是孩子心靈的驛站。

3、監(jiān)督好您的孩子在家復(fù)習(xí)。學(xué)生每天在家長的監(jiān)護下，每天晚上在家上兩個小時的晚自習(xí)。要注意勞逸結(jié)合。

4、要讓孩子保持良好的精神狀態(tài)，清醒的頭腦，使孩子的知識掌握得更扎實，增強考試的信心，從而充分發(fā)揮潛力，考出水平?？记坝行┖⒆硬豢杀苊獾貢a(chǎn)生緊張、焦慮心理。經(jīng)驗證明，過度的緊張會造成記憶力減退，阻礙正常的思維開展，從而影響水平發(fā)揮。造成的原因很多，如模擬考試的成績，老師平時的說教，家長的壓力，復(fù)習(xí)中遇到的難題，由于時間緊沒有按時完成復(fù)習(xí)計劃，部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生認(rèn)為自己沒有希望而氣餒。因此要做好對孩子的心理調(diào)試。對于學(xué)習(xí)認(rèn)真壓力較大的學(xué)生，家長應(yīng)學(xué)會對孩子適當(dāng)?shù)臏p壓，給孩子創(chuàng)造一個輕松的學(xué)習(xí)環(huán)境。對于學(xué)習(xí)不刻苦的學(xué)生，家長應(yīng)適當(dāng)加壓，應(yīng)經(jīng)常對其學(xué)習(xí)的狀態(tài)進行監(jiān)控，要告訴孩子“天才出于勤奮”，努力拚搏，中考創(chuàng)佳績等。

5、要樹立自信心。臨考前孩子多半情緒不穩(wěn)定，這時家長如果也缺乏自信心，那么孩子的壓力會徒然增大，家長保持“不管風(fēng)吹浪打，勝似閑庭信步”的心態(tài)，孩子自然能泰然自若地化解壓力。家長要多花些時間與孩子交流、溝通，充當(dāng)孩子的知心朋友，以積極的態(tài)度鼓勵孩子，使他們真正放下心理包袱，幫助他們通過心理調(diào)節(jié)達到最佳的競技狀態(tài)，以平常心參加每一場考試。

6、考試期間要保持正確的心態(tài)?？荚嚭蠛⒆拥那榫w如果出現(xiàn)波動（如因某一科考試失敗認(rèn)為沒有希望而氣餒時），家長要及時安慰孩子，要告訴孩子學(xué)會及時遺忘，調(diào)整好心態(tài)。要這樣想：你難，別人也難，只不過有的學(xué)生不講，不表現(xiàn)出來而已，別人臉上的“天氣預(yù)報”往往不準(zhǔn)。而當(dāng)某一科考試特別淺，或考得好，自我感覺飄飄然起來時，必須告誡學(xué)生要特別謹(jǐn)慎，你容易，別人也容易。所以一定要做到勝不驕、敗不餒，爭取每一分，分分必爭，充分發(fā)揮水平。也希望家長在學(xué)生考完每一科以后，不要追問學(xué)生考得如何，不要強迫學(xué)生回憶，考完后不要與同學(xué)對答案，而要讓學(xué)生都以考滿分的心態(tài)迎接下一場考試。

以上是我公司對您在這一段時間的一點建議，未必全面合理，望家長對我校的工作多提寶貴意見，預(yù)祝您的孩子在今年中考中發(fā)揮出自己最好水平，考出最理想的成績！

此致

敬禮！

校友服務(wù)有限公司

2014年3月6日

中考加油站

2014年云南曲靖中考考試科目及分值分配安排

2014年云南曲靖中考考試科目為：語文、數(shù)學(xué)、英語、政治、化學(xué)、物理、地理、生物、歷史、體育、信息技術(shù);

2014年云南曲靖中考各科目分值分配安排：語文100分、數(shù)學(xué)100分、英語100分、政治80分、化學(xué)80分、物理80分、地理80分、生物80分、歷史80分、體育50分、信息技術(shù)50分

友情提示：2014年云南曲靖中考時間為6月28日--6月30日!考生們請?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備，合理安排中考各科目復(fù)習(xí)時間！

云南省曲靖市歷年中考全真試題

云南省曲靖市2014年中考考前沖刺試題

云南省曲靖市2014年中考考前預(yù)測試卷 中 考

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第三篇：云南省曲靖市麒麟?yún)^(qū)第十中學(xué)簡介

高起點 創(chuàng)品牌 ——麒麟?yún)^(qū)第十中學(xué)簡介

學(xué)校照片1 1

學(xué)校照片

2一、基本情況

麒麟?yún)^(qū)第十中學(xué)位于麒麟?yún)^(qū)南寧街道水寨社區(qū)，平安路與緯五路交叉口西北側(cè)。2007年12月5日召開的曲靖市人民政府市民辦公會議確定了曲靖中心城區(qū)中小學(xué)新建改擴建“6+8”工程，其中麒麟?yún)^(qū)第十中學(xué)（原會議紀(jì)要名稱為“南片區(qū)中學(xué)”，2012年7月9日唐區(qū)長主持召開的南片區(qū)中學(xué)現(xiàn)場協(xié)調(diào)會確定學(xué)校名稱為“麒麟?yún)^(qū)第十中學(xué)”）為新建工程之一。該項目也是曲靖市人民政府2012年為民辦的十件實事之一。辦學(xué)規(guī)模為36個教學(xué)班，占地23139.98平方米（34.71畝），其中：教學(xué)綜合樓一幢14000平方米，公廁一幢，值班室兩間，200m環(huán)形跑道運動場一塊，籃球場6塊，停車場一塊?？偼顿Y6100萬元。

二、“6+8”工程在區(qū)十中初顯成效

（一）滿足了南片區(qū)孩子就近入學(xué)的愿望。區(qū)十中招生輻射范圍包括：陽光小學(xué)、花柯小學(xué)、水寨小學(xué)、以及整個南片區(qū)的外來務(wù)工隨遷子女，均做到就近入學(xué)。今年就讀招收初一新生共392人，其中51人為省外籍戶口，136人為麒麟?yún)^(qū)外籍縣市區(qū)戶口。

（二）緩解了中心城區(qū)就學(xué)壓力。區(qū)十中的建成和順利招生使整個南片區(qū)的學(xué)生能就近入學(xué)，大大緩解了中心城區(qū)初中，尤其是區(qū)五中的就學(xué)壓力。

（三）緩解了中心城區(qū)交通壓力，同時也減輕了家庭教育成本。南片區(qū)學(xué)生就讀十中，大大緩解了南城門、紫云路地段交通擁堵現(xiàn)象。緩解了中心城區(qū)交通壓力，同時也減輕了家庭教育成本。

（四）減緩了中心城區(qū)“大班額”現(xiàn)象。2013年秋季學(xué)期，中心城區(qū)初中招生80個班5923人，平均班額74人，比2012年增加477人。因新增2所初中（區(qū)十中、區(qū)七中分校），初中平均班額減少2人。

（五）實現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)班額教學(xué)，優(yōu)質(zhì)教學(xué)得以體現(xiàn)。區(qū)十中目前只有8個教學(xué)班，平均每個班49人，是標(biāo)準(zhǔn)班額教學(xué)，教師有更多的時間和精力對學(xué)生進行個別輔導(dǎo)，能夠關(guān)注到每一位學(xué)生的成長。區(qū)十中在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心重視下，按照“高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)、高配置”三高標(biāo)準(zhǔn)來建成的。一流的教學(xué)樓、一流的多功能室、一流的運動場、一流的教學(xué)設(shè)備、一流的教師隊伍、軟硬件在曲靖均是一流。學(xué)生在十中享受到一流的優(yōu)質(zhì)教育資源。相信，三年后的十中一定會以嶄新的姿態(tài)屹立在世人的面前，給社會交一份滿意的答卷。

三、“十二五”期間學(xué)校發(fā)展思路

區(qū)十中“十二五”期間學(xué)校發(fā)展思路是：實現(xiàn)一個目標(biāo)，強化三個建設(shè)，突出四個養(yǎng)成。

（一）總體目標(biāo)：緊緊圍繞“建制度，變觀念，強隊伍，提質(zhì)量，促發(fā)展，創(chuàng)滿意”的工作思路，用三至五年的時間打造特色品牌學(xué)校，創(chuàng)人民滿意教育。

（二）強化三個“建設(shè)”：一是師資隊伍建設(shè)。教師隊伍建設(shè)是學(xué)校發(fā)展的第一要務(wù)，師興就校興，學(xué)校質(zhì)量高低及前途命運起決了教師水平的高低。因此，學(xué)校高度重視教師隊伍建設(shè)，努力造就一批具有較高道德水平、較強創(chuàng)新意識和實踐能力的新型教師隊伍，培養(yǎng)和建立一支規(guī)模適當(dāng)、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、愛崗敬業(yè)，教學(xué)改革意識強，科研應(yīng)用能力強，與學(xué)校發(fā)展相適應(yīng)的高水平師資隊伍；打造學(xué)校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢，促進學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。二是思想道德建設(shè)。必須把家庭教育、學(xué)校教育、和社會教育緊密結(jié)合起來，相互配合，相互促進。要突出加強學(xué)校教育，鞏固家庭教育、社會教育的成果，促進公民道德教育的深化。三是校園文化建設(shè)。我們將建設(shè)以“仁、愛、博”為主題的校園文化。堅持鄧小平理論、“三個代表”為重要

思想，落實科學(xué)發(fā)展觀，以培養(yǎng)人文精神和提高綜合素質(zhì)為宗旨，構(gòu)建文明、健康、平安、人文、和諧的校園文化體系，為學(xué)生的發(fā)展、教師的發(fā)展和學(xué)校的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的人文環(huán)境，使學(xué)校成為師生身心愉悅的成長樂園，充分展示學(xué)校個性魅力和辦學(xué)的特色。

（三）突出四個養(yǎng)成：一是行為習(xí)慣的養(yǎng)成。“教育無小節(jié)，處處皆育人”，也就是從一點一滴的小事抓起培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，使學(xué)生終身受益。時時、處處告誡學(xué)生：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為?！迸囵B(yǎng)學(xué)生用態(tài)度、責(zé)任、智慧奠基未來，創(chuàng)造美好人生。二是生命觀、生存觀、生活觀的養(yǎng)成。通過“三生教育”，使學(xué)生樹立正確的生命觀、生存觀、生活觀。三是成人成才觀的養(yǎng)成。成人是成才的前提和基礎(chǔ)。成為一個真正的人、完全的人，成為一個理性、社會性和文明性的人，才懂得把自我價值與社會價值相統(tǒng)一；才會在成長的過程中逐步樹立起理想抱負；才會形成正確的人生觀和價值觀，才能成為真正意義上的人才。四是人格健全、知識全面的社會主義建設(shè)者和接班人的培養(yǎng)。中學(xué)階段是人身心發(fā)展的主要時期，也是塑造健全人格進而學(xué)習(xí)知識的黃金時期。健全人格是積累知識的前提，積累知識只是健全人格的手段。所以我們將以培養(yǎng)學(xué)生健全人格為基礎(chǔ)，進而培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。

第四篇：關(guān)于云南省曲靖市近年旱情的調(diào)查報告

關(guān)于云南省曲靖市近年旱情的調(diào)查報告

引言

云南從2009年到2012年史無前例的連年旱災(zāi)，嚴(yán)重干旱已經(jīng)造成全省742萬人、459萬頭大牲畜飲水困難。在干旱重災(zāi)區(qū)曲靖，旱情造成曲靖市348.28萬人受災(zāi)，94.34萬人飲水困難，因災(zāi)缺糧需救助人口達72.1萬人。農(nóng)業(yè)也遭受巨大損失，農(nóng)作物受災(zāi)面積453628.9公頃，絕收面積71577.5公頃。降水的異常偏少，致使水庫蓄水嚴(yán)重不足，截至2011年12月底，全市水庫蓄水量僅為4.0615億立方，水庫干涸77座；河道斷流42條，無法正常供給城市生活用水。嚴(yán)重的旱情帶來巨大的經(jīng)濟損失，同時也給人們敲響了警鐘，連年的旱情會導(dǎo)致植被退化，風(fēng)景怡人的云南最終會成為不毛之地。這樣的大旱，是“天災(zāi)”，還是“人禍”？通過暑期調(diào)查，閱讀整理水務(wù)局和氣象局提供的曲靖市地理氣候資料，并實地考察曲靖市城區(qū)主要供水水庫蓄水情況，對干旱情況進行全面調(diào)查，分析干旱成因?，F(xiàn)將調(diào)查報告匯報如下。

時間：2012年8月4日至11日

地點：瀟湘水庫、獨木水庫，曲靖市水務(wù)局、氣象局

方法：實地走訪曲靖市附近瀟湘水庫、獨木水庫，并向曲靖市水務(wù)局、氣象局申請資料，一、曲靖市行政區(qū)劃和地理環(huán)境

曲靖市地跨東經(jīng)102°42’—104°50’，北緯24°19’—27°03’之間。東與貴州、廣西毗鄰，西與省會昆明接壤，南連文山、紅河，北與昭通、貴州畢節(jié)相連，是云南連接內(nèi)地的重要陸路通道，素有“滇黔鎖鑰”、“入滇門戶”、“云南咽喉”之稱。曲靖是云南第二大城市，也是云南第二大經(jīng)濟體，云南重要的工商業(yè)城市。曲靖現(xiàn)今面積：面積28904平方公里，2009年末戶籍總?cè)丝谶_603.04萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口達75.3萬人，男性316.6萬人，女性286.5萬人，男女性別比例為110.5：100。全市少數(shù)民族人口數(shù)達42.4萬人，占總?cè)丝诘?%。全市常住人口達572.9萬人，人口自然增長率7.5‰，比上年下降0.36個千分點，人口密度為每平方千米209人。下轄一區(qū)一市七縣，分別是：麒麟?yún)^(qū)、沾益縣、宣威市、羅平縣、富源縣、會澤縣、馬龍縣、師宗縣、陸良縣。曲靖市內(nèi)地形多由山地、丘陵和盆地等組成，喀斯特地貌較突出。

二、曲靖市氣候與地理風(fēng)貌

氣溫：年平均氣溫14.5℃，屬于典型的亞熱帶高原型季風(fēng)氣候。最暖年（1952年）15.4℃，最冷年（1971年）13.8℃，年際變化1.60℃。最熱月（7月）平均氣溫19.90℃，最冷月（1月）平均氣溫7.1℃。

日照：歷年平均日照總數(shù)2079.1小時，干季1181.6小時，汛期891.5小時，春季665小時，秋季最少410.3小時。一年之中，3月最多236小時，10月最少123.2小時，東部地區(qū)比西部地區(qū)少300小時。

風(fēng)速、風(fēng)向：多年平均風(fēng)速每秒2.7米，最大3月平均每秒3.7米，最小8月平均每秒1.9米。一般大風(fēng)發(fā)生在2—4月，每月平均5—8天。最少9月為0.1天。風(fēng)向多南風(fēng)。1—4月多為西南風(fēng)，5—7月多為南風(fēng)，8月多為東南風(fēng)，9—11月多為南風(fēng)，12月多為西南風(fēng)。

降水：年降水為1000—1300毫米左右。降水分布平均，多年平均降水量為1008毫米，而冬春兩季只占全年的13%。每年5—10月為雨季，降水量為全年的87%。降水量最多為6月份，降水量為200毫米以上。

地貌：曲靖地處珠江源頭，滇東平原中部。地形西高南低，山地、丘陵、盆地、河谷、槽子相間分布，組成波浪起伏的平原地貌。大部分地區(qū)地勢較平坦，相差不大。主河流是珠江流域的南盤江和九盤江支流，長江流域的金沙江水系中的牛欄江。干流以上的一二三級支流有58條，總長995.7公里。多數(shù)河流位于山區(qū)峽谷，坡陡流急，雖有水利發(fā)電之利，但水土流失嚴(yán)重，洪澇災(zāi)害頻繁。

三、曲靖市經(jīng)濟概況

曲靖市是云南省重要的工業(yè)基地和工業(yè)原料基地，主要農(nóng)產(chǎn)品糧食、油料、蠶桑、畜牧生產(chǎn)基地，也是全國的煙草工業(yè)和優(yōu)質(zhì)烤煙生產(chǎn)基地。農(nóng)業(yè)素有“滇東糧倉”之稱，羅平、陸良是全省油菜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，陸良、麒麟、沾益、師宗是全省蠶繭生產(chǎn)基地縣（區(qū)），宣威、富源、陸良、會澤、麒麟是全省生豬生產(chǎn)基地縣（市）區(qū)。曲靖是全國乃至亞洲最大的煙草生產(chǎn)基地，烤煙產(chǎn)量占云南的1/3，占全國的1/10。曲靖有工業(yè)行業(yè)的35個門類，目前已形成煙草、煤炭、電力、機械、化工、冶金、紡織、建材、造紙、皮革、糧油加工為主的較為完善的工業(yè)化體系。除傳統(tǒng)煤炭、冶金行業(yè)外，曲靖市主要經(jīng)濟支柱為煙草行業(yè)，當(dāng)?shù)刂饕?jīng)濟作物為煙葉，煙草生長對氣候降水依賴度較高，連年干旱導(dǎo)致煙草行業(yè)損失慘重，僅2011年煙草行業(yè)直接損失達16.7億元。

四、自2009年以來的連年干旱成因

形成2009年、2010年和2012年特大干旱的主要原因：一是由于上汛期降水量異常偏少，導(dǎo)致地下水位下降土壤含水量降低、江河流量減少甚至斷流、庫塘蓄水量嚴(yán)重偏少甚至干涸，生產(chǎn)生活供水嚴(yán)重不足。二是因為冬、春季節(jié)是曲靖的季節(jié)性干旱期，干季(11～4月)的降水量僅占全年降水量的15%左右。兩者的疊加效應(yīng)加劇了旱情。

以2011年為例，2011年曲靖市麒麟?yún)^(qū)年降水量516.2毫米，比歷年平均偏少383.6毫米（-41%），屬偏少，是自1974年有氣象記錄以來最少值，與上年相比偏少400.7毫米。2011年降水偏少時段出現(xiàn)在4月至8月，雨季開始于6月11日，比歷年平均偏晚21天，主汛期降水量254.5毫米，比歷年同期偏少248.8毫米（-49%），是自1974年以來次少值（1992年最少）。

圖

一、1974年—2011年曲靖市城區(qū)降水量距年平均降水量百分比（引自曲靖市旱情簡報2011年）

在氣溫方面，2011年1~5月曲靖市月平均氣溫較歷年平均氣溫高1.6℃~4.2℃，屬于較高年份。

自2009年以來，曲靖市汛期（5—10月）降水嚴(yán)重偏少，致使庫塘蓄水嚴(yán)重不足，而曲靖市干季（11—4月）的生產(chǎn)生活用水主要依靠上年雨季庫塘的蓄水供給，庫塘蓄水嚴(yán)重不足將給生產(chǎn)生活用水帶來嚴(yán)重困難，同時近年干季氣溫較往年較高，加劇了旱情的發(fā)展，形成了連年春夏季大旱的局面。春夏季是播種時節(jié)，干旱不僅使煙草行業(yè)受到巨大沖擊，也使農(nóng)作物受災(zāi)嚴(yán)重。

在走訪曲靖市主要供水水庫瀟湘水庫和獨木水庫后，發(fā)現(xiàn)2012年水庫蓄水量較前兩年要好，2012年1—7月降水量達465.3毫米，但比歷年同期水平要低6%，今年旱情較往年有較大改善但形勢依然嚴(yán)峻。

圖

二、曲靖市瀟湘水庫

五、氣候異常原因

近年曲靖市氣候異常主要體現(xiàn)在降水量偏少。曲靖市地處低緯度高原，降水多源于東南和西南兩股暖濕氣流影響。在夏季，西太平洋副熱帶高壓加強，北抬西伸，前部的東南暖濕氣流跨越南盤江河谷后，繼續(xù)向東北山區(qū)爬行前進，氣流行至東列山脈的羅平、陸良一帶時，由于地形的劇烈抬升，從而在升口處形成大量降水。入春后，西南季風(fēng)帶來的印度洋暖濕氣流隨著副熱帶高壓逐漸北移，在跨過青藏高原后受槽前氣流控制東移，與地面冷空氣形成對流天氣，帶來降水。

曲靖市降水量偏少的主要原因就是東南暖濕氣流的每年的“遲到”甚至是“缺席”。暖濕氣流異常的原因較為復(fù)雜，總的概括有以下幾個方面：

1、全球變暖。

2、近年云南省天然植被的減少。

3、大量種植的橡膠、煙草大量吸取了土壤中的水資源，使土壤抗旱能力減弱。

4、特殊的地理位置導(dǎo)致昆明準(zhǔn)靜止鋒面的過于強勢致使降雨減少。

1、全球變暖。全球變暖指的是在一段時間中，地球大氣和海洋溫度上升的現(xiàn)象，主要是指人為因素造成的溫度上升。目前世界范圍內(nèi)認(rèn)為主要原因很可能是由于溫室氣體排放過多所造成的。從曲靖有氣象記錄的1961以來，曲靖年平均氣溫呈不斷上升的趨勢，截至2010年，49年中曲靖年平均氣溫上升了0.74℃，其中年升溫率為0.015℃/年。曲靖氣溫正在成一個逐步上升的趨勢，雖然持續(xù)高溫對干旱起到了一個推波助瀾的作用，但這并不是云南干旱的主要原因，在遙遠的侏羅紀(jì)時代，氣溫較今日高出3℃，而那個時候的曲靖并不是不毛之地而是一片森林（由曲靖豐富的煤礦資源可以看出）。

2、天然植被的減少。云南歷史上森林覆蓋率極高，宋以前滇西北為70%,滇南為90%，明清以來。森林覆蓋率緩慢下降，但清代中期之前仍然有70%左右，到1935年森林覆蓋率下降到50%，20世紀(jì)50年代初的47%，70年代的24%。與此同時，水旱災(zāi)害發(fā)生的頻度由20世紀(jì)上半葉的4.55年一次發(fā)展到近年來0.77年一次。顯而易見，歷史上云南旱災(zāi)的逐年增多和森林覆蓋率逐年降低明顯有關(guān)，森林覆蓋率越低，旱災(zāi)越多。不僅如此，僅在云南地域內(nèi)也出現(xiàn)了巨大差別。在旱災(zāi)最嚴(yán)重的2010年，當(dāng)曲靖市大部分地界土地龜裂，河流斷流時。同在云南省楚雄彝族自治州哀牢山，卻是“山澗潺潺流水，林中猿聲回蕩，鶯歌燕舞，百花爭艷，處處生機盎然。旱情何在？” 引自中國科學(xué)院龍勇誠教授報道。哀牢山是中國西南地區(qū)最為重要的原始森林區(qū)之一，其天然植被的覆蓋率遠遠高于曲靖市。由近年旱災(zāi)受災(zāi)地區(qū)可以看出在云南省內(nèi)，天然植被覆蓋率較低的曲靖、文山、昭通、昆明等地區(qū)受災(zāi)嚴(yán)重，而在楚雄、臨滄以及西雙版納等植被保存較好等地州，卻并沒有出現(xiàn)旱災(zāi)。由此可見天然植被的減少對于旱情出現(xiàn)有著重大影響。

3、大量種植的橡膠、煙草大量吸取了土壤中的水資源，使土壤抗旱能力減弱。橡膠和煙草都是植物中的“抽水機”，其生長對于土壤中水資源消耗過大，致使土地中的水分保有量下降，一旦出現(xiàn)旱災(zāi)，這些本已處在半干旱狀態(tài)的土壤毫無抵御能力，立刻出現(xiàn)龜裂。煙草廣泛種植于曲靖、玉溪、紅河、保山等地州，正好也是旱災(zāi)的重災(zāi)區(qū)。橡膠種植于西雙版納州，在臨滄有少量分布，由于種植橡膠的巨額利潤，導(dǎo)致了大量原始森林被砍伐種植為橡膠，致使整個區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)的穩(wěn)定性變差，從而引發(fā)了云南旱災(zāi)。

4、特殊的地理位置導(dǎo)致附副熱帶高氣壓的過于強勢致使降雨減少。云南地處北回歸線附副熱帶高氣壓帶，在北回歸線所貫串之處，大都是茫茫的荒漠：北非的撒哈拉大沙漠、阿拉伯半島的魯卜哈利沙漠等等，云南注定是干旱的，但是這卻與云南歷史上濕潤天氣相矛盾。云南擁有濕潤氣候得益于特殊的地理位置，地處第二級階梯，西靠喜馬拉雅山脈，較高的海拔使東南季風(fēng)在攀升時與附副熱帶高氣壓作用帶來降水，二者相互作用在昆明和貴陽之間形成一道“昆明準(zhǔn)靜止鋒面”。曲靖剛好處于這一位置，正常年份，季風(fēng)爬上云貴高原，鋒面西移帶來降水，近年東南季風(fēng)的減弱導(dǎo)致準(zhǔn)靜止鋒面的東移，副熱帶高壓占據(jù)了云南，帶來了炎熱與干旱。

六、對于曲靖抗旱的建議與希冀

對于抗旱，所有建議歸根到底只有一條：保護天然植被，多多植樹造林。但這卻是一個無法實現(xiàn)的愿望，在曲靖大部分農(nóng)民的經(jīng)濟收入源于煙草，退耕還林無異于剝奪了他們的收入，也會使曲靖的經(jīng)濟發(fā)展遭受重創(chuàng)。再加上人口的增長，對于水資源的需求日漸激增，簡單的節(jié)水無法從根源上解決問題。放眼云南，整個云南的土地正由綠色慢慢蛻變?yōu)辄S色，在植被保護較好的西雙版納州，也面臨著嚴(yán)重的生態(tài)問題。每畝橡膠每年能帶來4~5萬元的收入，在巨大的經(jīng)濟利益驅(qū)使下，全國各地甚至港澳臺同胞都來到西雙版納購買橡膠地，在金錢的誘惑下，無數(shù)原始森林被砍伐，無數(shù)橡膠種了出來，就連中科院熱帶作物研究所的工作重心也由保護研究瀕危熱帶植物變?yōu)橄鹉z新品種育苗。在人口激增、全球氣候異常的大趨勢下，簡單的節(jié)水、加大建設(shè)水利設(shè)施、開采地下水都是治標(biāo)不治本的一時之舉。唯有保護天然植被，多多植樹造林才是本質(zhì)問題，但是云南是一個貧窮的省份，在曲靖、在西雙版納、在紅河、在臨滄仍然有很多地區(qū)并沒有達到溫飽水平，這些地區(qū)大多是多民族聚居區(qū)，少數(shù)民族并不是只有為外省游客唱歌跳舞的義務(wù)，并不是只有為外省游客保護旅游景點的義務(wù)，雖然很自私，但當(dāng)?shù)厝嗣褚灿兄赂幻撠毐Ｕ蠝仫柕脑竿可匠陨?、靠水吃水成了云南?jīng)濟發(fā)展的一大特色，也是一大弊病，最終連年大旱便是環(huán)境帶來的懲罰。在人們脫貧致富的愿望以及自然環(huán)境的承載力之間，必須找到一個平衡點、一個支撐點，一個生態(tài)經(jīng)濟和諧發(fā)展共通點，這也就是曲靖乃至云南在前行路上必須面對、克服的一項重大難題。人與自然和諧發(fā)展，便是對家鄉(xiāng)發(fā)展的建議與希冀。

第五篇：云南省農(nóng)村信用社2014年曲靖市招聘基礎(chǔ)模擬題

航帆培訓(xùn)祝您考試順利！關(guān)于中國郵政儲蓄銀行的發(fā)展規(guī)劃和市場定位敘述錯誤的是（）。

A．與其他商業(yè)銀行形成互補關(guān)系，支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)

B．實行市場化經(jīng)營管理

C．以批發(fā)業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)為主

D．繼續(xù)依托郵政網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營電話銀行的服務(wù)功能不包括（）。

A．繳費

B．賬戶咨詢

C．轉(zhuǎn)賬匯款

D．代理業(yè)務(wù)下列關(guān)于騙取貸款、票據(jù)承兌、金融票證罪的說法中，正確的是（）。

A．都要求行為人以非法占有為目的B．只有自然人可以構(gòu)成本罪

C．申請人提交真實的申請材料，獲得貸款后，并沒有按照申請時所承諾的用途使用，給貸款銀行造成重大損失，也構(gòu)成騙取貸款、票據(jù)承兌、金融票證罪

D．申請人從銀行騙取較大數(shù)額貸款，但在案發(fā)前歸還了貸款，此情形構(gòu)成騙取貸款、票據(jù)承兌、金融票證罪銀團貸款中，受邀參加銀團，并按照協(xié)商確定的份額提供貸 款的普通角色的銀行是（）。

A．牽頭行

B．代理行

C．參加行

D．安排行某市擁有100 萬人口，其中從業(yè)人數(shù)80 萬，登記失業(yè)人數(shù)5 萬，該市失業(yè)率為（）。

A．5%

B．5．9%

C．6．8%

D．7%中國人民銀行根據(jù)國際外匯市場行情每日公布外匯匯率（）。

A．買入價

B．中間價

C．賣出價

D．買入價、賣出價和中間價以下機構(gòu)從業(yè)人員中，必須遵守銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守的不包括（）。

A．村鎮(zhèn)銀行工作人員

B．基金管理公司工作人員

C．企業(yè)集團財務(wù)公司工作人員

D．信托公司工作人員《商業(yè)銀行法》限制對關(guān)系人提供信用貸款的目的不包括（）。

A．為了提高銀行的信貸資產(chǎn)質(zhì)量

B．提高貸款收回率

C．創(chuàng)造公平、公正、公開的貸款環(huán)境

D．防止信貸活動中的內(nèi)幕交易制定銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)操守的宗旨是“為規(guī)范銀行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)行為，提高中國銀行更多考試信息請上航帆網(wǎng)查詢！

業(yè)從業(yè)人員整體素質(zhì)和（），建立健康的銀行業(yè)企業(yè)文化和信用文化，維護銀行業(yè)良好信譽，促進銀行業(yè)的健康發(fā)展，制定本職業(yè)操守”。

A．職業(yè)操守

B．職業(yè)行為

C．職業(yè)道德水準(zhǔn)

D．職業(yè)紀(jì)律下列不屬于銀行業(yè)從業(yè)人員的六條從業(yè)基本準(zhǔn)則的是（）

A．誠實信用、守法合規(guī)

B．專業(yè)勝任、勤勉盡職

C．保護商業(yè)秘密與客戶隱私、公平競爭

D．監(jiān)管規(guī)避、禮貌服務(wù)個人理財中，收入可概括分為（）。

A．現(xiàn)金收入與非現(xiàn)金收入

B．工作收入與理財收入

C．正職收入與兼職收入

D．薪資收入與紅利收入以下關(guān)于年金的說法正確的是（）。

A．普通年金的現(xiàn)值大于預(yù)付年金的現(xiàn)值

B．預(yù)付年金的現(xiàn)值大于普通年金的現(xiàn)值

C．普通年金的終值大于預(yù)付年金的終值

D．A和C都正確下列各類別的銀行理財產(chǎn)品中，投資者面臨風(fēng)險最小的是（A．貨幣型理財產(chǎn)品

B．貸款類銀行信托理財產(chǎn)品

C．股票掛鉤類結(jié)構(gòu)性理財產(chǎn)品

D．QDIl基金掛鉤類理財產(chǎn)品下列屬于貨幣市場的是（）。

A．中長期債券市場

B．全國銀行間同業(yè)拆借市場

C．中國大陸A股市場

D．銀行中長期信貸市場在保證收益理財計劃中,承擔(dān)投資風(fēng)險的是（）。

A．銀行

B．投資者

C．銀行與投資者分?jǐn)傦L(fēng)險

D．理財產(chǎn)品設(shè)計者前端收費指投資者在申購基金時繳納申購費用，其費率是按（A．投資面額

B．持有份額

C．持有時間

D．投資金額下列各項中屬于個人資產(chǎn)負債表中流動資產(chǎn)的是（）。

A．股票

B．房地產(chǎn)

更多考試信息請上航帆網(wǎng)查詢！。）劃分的。）

C．保險費

D．貨幣市場基金由公司發(fā)行的，投資者在一定時期內(nèi)可選擇一定條件轉(zhuǎn)換成公司股票的公司債券是（）。

A．可贖回債券

B．償還基金債券

C．可轉(zhuǎn)換債券

D．附認(rèn)股權(quán)證債券節(jié)稅與風(fēng)險并存，節(jié)稅越多的方案往往也是風(fēng)險（）的方案，兩者的權(quán)衡取決于多種因素，包括客戶對風(fēng)險的態(tài)度等。

A．越小

B．越大

C．不確定

D．適中下列各類金融資產(chǎn)中，不屬于貨幣市場工具的是（）。

A．3年期國債

B．可轉(zhuǎn)讓的大額定期存單

C．銀行承兌匯票

D．回購協(xié)議

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