第一篇：吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書

吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書

第一部分 企業(yè)基本情況

公司名稱：和諧樂器

注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

作

注冊地點： 天津市河西區(qū) 公司性質(zhì)為：民營 主要經(jīng)營范圍： 1，樂器零售批發(fā) 2，樂器培訓(xùn) 3，樂器維修 4，演繹傳媒 5錄音制企業(yè)類型： 零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅?/p>

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況(略)

第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、銷售培訓(xùn)方面

1，在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴(kuò)大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。創(chuàng)業(yè)計劃書58jihua.com/在寫作時也要考慮全面，像學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。

2，已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3，已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4，臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的創(chuàng)業(yè)計劃書

一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二.維修方面

1，本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。

2，外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷售。

創(chuàng)業(yè)計劃書

第二篇：吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

吉他樂器店創(chuàng)業(yè)計劃書——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

第一部分 企業(yè)基本情況公司名稱：和諧樂器注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元注冊地點： 天津市河西區(qū)公司性質(zhì)為：民營主要經(jīng)營范圍： 1。樂器零售批發(fā) 2。樂器培訓(xùn) 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作企業(yè)類型： 零售、服務(wù)、廣告?zhèn)髅降诙糠?創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況（略）第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述

一、銷售培訓(xùn)方面1。在校學(xué)生：依托已有的與各大院校良好的合作關(guān)系繼續(xù)深入發(fā)展擴(kuò)大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，在此之前走進(jìn)學(xué)校做演出收到了不錯的成果，但是要擴(kuò)大市場還需要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，做自己的網(wǎng)站，把網(wǎng)站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團(tuán)購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓(xùn)上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出品牌，長期合作。2。已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學(xué)習(xí)吉他大多也屬于圓夢類型或者上學(xué)的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。3。已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡(luò)，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學(xué)合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。4。臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務(wù)比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學(xué)習(xí)某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻?。二．維修方面1。本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實行會員制，提供專享服務(wù)，提高客戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷售，一方面維護(hù)客戶挖掘潛在客戶。2。外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務(wù)，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進(jìn)銷售。編輯 王永敏

第三篇：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書

第一章 實現(xiàn)自我的人生價值

造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識；可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點：創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng)； 學(xué)校提供有形的場地；

學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達(dá)到的；

學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心；

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入；

每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；

到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；

我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；

認(rèn)識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師；

大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資；

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：

要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功；

需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟(jì)實力做后盾；

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大；

人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大；

三、分析

有學(xué)校的大力支持；

學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；

老師有一定的保障。

三、推論：

經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

第三章 市場調(diào)查

一、具體安排

時間（2002年11月——2002年1月）

制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來；

組織人員進(jìn)行調(diào)查；

對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計；

對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。

二、分析

經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費很低，比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預(yù)算經(jīng)濟(jì)預(yù)算招生費

宣傳費彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節(jié)目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

2場地費用預(yù)算

3收取學(xué)費預(yù)算

4利潤預(yù)算

四、推論

可以建立一個樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進(jìn)入社后的生成能力，加強同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會（甲方）提供教學(xué)場地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位（乙方）組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較

昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。

規(guī)模：根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)?？梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)?，F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因為學(xué)費較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

培訓(xùn)時間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時間，有機(jī)會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

管理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度

希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。

申報人：聶其林學(xué)校蓋章：

時 間：2002年11月20日簽字：

第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事（部員4人）

宣傳干事（部員4人）起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

乙方：節(jié)奏琴行

以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

二、合作雙方權(quán)利及義務(wù) 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作；甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地；甲方對培訓(xùn)費進(jìn)行統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用；甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資；甲方為乙方宣傳提供支持；由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件；乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計；

8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作；乙方出售樂器所得%返回給理事會作為活動經(jīng)費開支；培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；本學(xué)期開班時間為二個月，每次培訓(xùn)時間為2課時，二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響；

11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨輔導(dǎo)的另行商定老師工資；

三、最后本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改；合同期限暫定為2003年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定；本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

甲方代表簽字：乙方代表簽字：

3003年2月12日學(xué)校審批制定工作時間表

培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

2003年1月17日開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2003年2月10日與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

2003年2月15日合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

3003年2月16日打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

2003年2月19日開始宣傳,貼出彩噴和海報

2003年2 月22日開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

2003年3月9日主辦樂器演奏會,并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

3003年3月10日報名截止

2003年3月10-15日統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

2003年3月23日正式上課

3003年5月10日第一期培訓(xùn)班結(jié)束

中南大學(xué)器樂理事會

2003-2-1申報樂器演奏會場地（大禮堂）制作廣告?zhèn)?/p>

經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在2002年10月份通過了教育部專家團(tuán)來?？疾煸u估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機(jī)會。

培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏；對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導(dǎo)，學(xué)費待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進(jìn)行單獨輔導(dǎo)，請到報名處咨詢。

教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院（報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布）

培訓(xùn)時間：第一期培訓(xùn)班時間集中在2003年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月（16課時）

樂器來源：

一、自備樂器；

二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。

三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

培訓(xùn)費用：古典、民謠吉他初級班80元/期租借樂器 30元/月

吉他提高班120元/期租借樂器 50元/月

笛子班50元/期租借樂器 10元/月

二胡班&n

小提琴班120元/期租借樂器 50元/月

電子琴班150元/期租借樂器 50元/月

古箏班160元/期租借樂器 80元/月

長笛班180元/期由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班180元/期由于管樂易生銹不便租借

報名： 2003年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

咨詢（補報）：5舍225室 電話：2658555 5641435 聶同學(xué)

5舍206 2659946

5641417 李同學(xué)

我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生！

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知；培訓(xùn)中心報名8 表

中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費 是否租買 檔次

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地2003年2月培訓(xùn)中心學(xué)員卡貼海報、發(fā)傳單設(shè)點招生（10舍12 ——11舍13 間）

由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé)統(tǒng)計報名15 人數(shù)組織樂器演奏會組織老師上課

第六章 計劃1、5月10日總結(jié)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)成果；

2、只要本次創(chuàng)業(yè)不

3、虧本，4、下學(xué)期一定能取得很大的成功，5、因為只有把同

6、學(xué)們的目光吸引過來了，7、就能招到更多的學(xué)生，同

8、時培訓(xùn)中心的影響也擴(kuò)大，9、便于對下一屆的新生進(jìn)行宣傳，10、以便取得更大的成功；

11、如果此次創(chuàng)業(yè)成功，12、可以繼續(xù)開辦聲樂、舞蹈培訓(xùn)。

創(chuàng)業(yè)計劃人：聶其林

藝術(shù)學(xué)院工業(yè)設(shè)計2001-2班

時間：2003年2月

第四篇：樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀

樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文

要想創(chuàng)業(yè)嗎先來練練創(chuàng)業(yè)計劃書。以下是小編分享的樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)計劃書優(yōu)秀范文，歡迎大家借鑒!

第一章 實現(xiàn)自我的人生價值

造物者給萬物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會中，生存與挑戰(zhàn)并存，我覺得作為一名當(dāng)代大學(xué)生，應(yīng)該有憂患意識;可以提前感受一些可能在社會上會遇到的困難和挑戰(zhàn)，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。

第二章 問渠哪有清如許 惟有源頭活水來——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

創(chuàng)業(yè)計劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無形之上的，中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺，是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

一、樂器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點：

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無形的品牌效應(yīng);學(xué)校提供有形的場地;

學(xué)校學(xué)生人數(shù)多，相對很集中，是其它地方很難達(dá)到的;

學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅定信心;

創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的優(yōu)勢;

到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒有正式的樂器培訓(xùn)輔導(dǎo)，而有一些同學(xué)想學(xué)樂器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高;

我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解;

認(rèn)識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂器的兼職老師;

大雅音樂學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

相信自己能組織一個和諧、積極的器樂理事會，負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較：

要創(chuàng)立一個品牌，取得社會的信譽不是一日之功;

需要向國家交納經(jīng)營、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益，而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng)業(yè)必須有較強的經(jīng)濟(jì)實力做后盾;

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險很大;

人員很復(fù)雜，經(jīng)營管理難度很大;

三、分析

有學(xué)校的大力支持;

學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

老師有一定的保障。

三、推論：

經(jīng)過以上三方面的分析，及有希望建立一個收費較低，旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂興趣，豐富校園文化生活的普及型樂器輔導(dǎo)班。

第三章 市場調(diào)查

一、具體安排

時間(XX年11月——XX年1月)

制作調(diào)查問卷表200份，并打印出來;

組織人員進(jìn)行調(diào)查;

對調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計;

對市場前景進(jìn)行分析總結(jié)。

二、分析

經(jīng)過將近2個月的調(diào)查統(tǒng)計，有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂器，但有很多人愿意出的學(xué)費很低，比喻有同學(xué)一個月只愿出30元來學(xué)一門樂器，有10%的人認(rèn)為只要價格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。

三、預(yù)算 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費

宣傳費 彩噴三張、寫真一張

宣傳單1000份

樂器演奏會彩噴

樂器演奏會節(jié)目單1000份

教師上課費用——一次課100元

請老師、打印、做彩噴的車費

場地費用預(yù)算

收取學(xué)費預(yù)算

利潤預(yù)算

四、推論

可以建立一個樂器培訓(xùn)中心，如果調(diào)動同學(xué)的積極性之后，學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會越來越多。

第4章 申報材料

中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，讓學(xué)生自己做一些自己想做，而且確實可行的事，在這種情況下，得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺，由我們樂器培訓(xùn)協(xié)會商量決定，策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”這樣一個項目，具體情況如下：

目 的：策劃樂器培訓(xùn)中心，是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實踐能力，體驗理論與實際工作中的差距，通過實踐，不斷吸取經(jīng)驗、總結(jié)教訓(xùn)，提高我們進(jìn)入社后的生成能力，加強同學(xué)之間的分工合作的能力，使我們的大學(xué)生活更加充實、生動，不僅把書本上的東西學(xué)好，同時還用到實際工作中去。豐富校園文化生活，使同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余，有所放松，而且可以加強工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng)，使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃，使一些因為種種原因未能與音樂結(jié)緣的學(xué)生，真正親身體驗一次藝術(shù)的魅力，音樂的靈魂。

組織方式：樂器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問，指導(dǎo)這個組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂協(xié)會組成，聘請樂器專業(yè)老師，付給工資，進(jìn)行統(tǒng)一管理，對培訓(xùn)學(xué)生收少量的費用。

合作方式：樂器培訓(xùn)協(xié)會采取與外界合作的形式成立樂器培訓(xùn)中心，樂器培訓(xùn)協(xié)會(甲方)提供教學(xué)場地，負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù)，贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師，以及提供幾門較昂貴的樂器，供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時使用。

規(guī) 模：根據(jù)具體的報名學(xué)生人數(shù)而定，具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計，只要學(xué)校的場地允許，培訓(xùn)規(guī)?？梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

前景預(yù)測：經(jīng)過一段時間的考察，樂器培訓(xùn)有很大的生存空間，我們學(xué)?，F(xiàn)在還沒有正式全面的樂器培訓(xùn)班，很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂器，有些是因為學(xué)費較高，而沒能學(xué)的學(xué)生，還有一批同學(xué)想學(xué)，而因為種種原因沒能接觸到，也成為他們一種遺憾，而且每年開學(xué)后都會有新生來學(xué)習(xí)，前景看好。將來學(xué)校開設(shè)音樂專業(yè)后，我們也不會影響學(xué)校的教學(xué)次序，培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂器愛好學(xué)生，使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

培訓(xùn)時間：安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時間，培訓(xùn)班，每期招生一次，每次培訓(xùn)時間為兩個月，這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn)，不影響學(xué)生的考試。

培訓(xùn)內(nèi)容：吉它、揚琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

師資：聘請幾名知名的樂器專家，現(xiàn)請到的有著名洋琴演奏家鵬程，來我們培訓(xùn)中心教學(xué)，以及一些對工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師，并定期聘請國內(nèi)知名教授來我校開講座，這樣可以加強與外界的交流，開闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂教授，只要他們有時間，有機(jī)會也將請他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開一些相關(guān)講座。

管 理：學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，由樂器培訓(xùn)協(xié)會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理，乙方與樂器協(xié)會共同制定培訓(xùn)制度，具體的合作合同。

希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂器培訓(xùn)中心”成立，并且給予精神上的鼓勵與支持，讓我們學(xué)生自己開拓一片新的視野，鍛煉自己的組織管理能力，學(xué)以至用，學(xué)以創(chuàng)新。

第5章 創(chuàng)業(yè)計劃的實施 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

理事長

副理事長

招生干事(部員4人)

宣傳干事(部員4人)起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書

《樂器培訓(xùn)合作協(xié)議書》

一、訂立合同雙方

甲方：中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂理事會

乙方：節(jié)奏琴行

以上雙方進(jìn)行樂器培訓(xùn)合作，以互惠互利為基礎(chǔ)，共同發(fā)展，在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下，雙方相互尊重，協(xié)商事宜。

二、合作雙方權(quán)利及義務(wù) 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營、管理培訓(xùn)中心，以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場地;甲方對培訓(xùn)費進(jìn)行統(tǒng)一管理，負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資，發(fā)放招生、宣傳必須開支費用;甲方對乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán)，如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問題時，甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師，并適當(dāng)扣除該老師工資;甲方為乙方宣傳提供支持;由甲方向?qū)W校申請樂器演奏的場地，并為乙方提供在校園進(jìn)行樂器演奏的冠名，乙方可以借此宣傳各種樂器，由乙方組織樂器演奏的老師以及所需硬件;乙方組織樂器租借工作以及出售各種樂器，學(xué)生自愿選擇，甲方給予支持，并對所需樂器進(jìn)行統(tǒng)計;

8乙方對老師享有人事管理權(quán)，負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動工作;乙方出售樂器所得 %返回給理事會作為活動經(jīng)費開支;培訓(xùn)中心的所得收入，除去一切開支外，節(jié)余為培訓(xùn)盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;本學(xué)期開班時間為二個月，每次培訓(xùn)時間為2課時，二個月共培訓(xùn)8次時間為雙休日上午，培訓(xùn)開始后，中途不能因客觀原因停止上課，以免產(chǎn)生不良影響;

11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模，或者有學(xué)生需要單獨輔導(dǎo)的另行商定老師工資;

三、最后 本協(xié)議報主管部門審批，經(jīng)雙方代表簽字后生效，協(xié)議中如有未盡事宜，由雙方共同協(xié)商修改;合同期限暫定為XX年開學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束，如果合作成功，以后合作將另行商定;本協(xié)議正本一式三份，甲乙雙方各一份，送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

甲方代表簽字： 乙方代表簽字：

學(xué)校審批 制定工作時間表

培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

1月17日

開始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂器、以及組建理事會.2月10日

與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂器租買,演奏會事項

2月15日

合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

2月16日

打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

2月19日

開始宣傳,貼出彩噴和海報

月22日

開始設(shè)點招生,同時開始統(tǒng)計租購樂器的名單同時開始申報籌備演奏會

3月9日

主辦樂器演奏會,并進(jìn)行樂器宣傳和現(xiàn)場報名

3月10日

報名截止

3月1015日 統(tǒng)計班級規(guī)模租買樂器到位

3月23日

正式上課

5月10日

第一期培訓(xùn)班結(jié)束

中南大學(xué)器樂理事會 申報樂器演奏會場地(大禮堂)制作廣告?zhèn)?/p>

經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地，在XX年10月份通過了教育部專家團(tuán)來校考察評估，并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下，隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會對培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活，本著增強廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，拓寬同學(xué)們的知識層面，培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨?，F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛想學(xué)樂器的初學(xué)者，以及有音樂基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育，希望對音樂曾經(jīng)有過夢想的同學(xué)千萬別錯過此次機(jī)會。

培訓(xùn)樂器：古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長笛、薩克斯、小提琴、古箏;對架子鼓、揚琴、電吉他等我們將開設(shè)單獨輔導(dǎo)，學(xué)費待定，當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后，我們將進(jìn)行集中培訓(xùn)，如果有學(xué)生想對其他樂器進(jìn)行單獨輔導(dǎo)，請到報名處咨詢。

教學(xué)工作：培訓(xùn)中心將聘請省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作，如果學(xué)生對老師有不滿意的地方，可以向培訓(xùn)中心器樂理事會匯報，如查實老師存在較大的問題，我們將辭退老師，保證教學(xué)質(zhì)量，請廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問。如果大家有什么建議或意見，歡迎批評指正。

培訓(xùn)場地：藝術(shù)學(xué)院(報名結(jié)束后分班，并在鐵道校區(qū)公布)

培訓(xùn)時間：第一期培訓(xùn)班時間集中在XX年3月15日—5月4日雙休日上午8：00—12：00。共兩個月(16課時)

樂器來源：

一、自備樂器;

二、我們聯(lián)系廠家以低于市場價的價格提供各種樂器，供不同需要的同學(xué)選購。

三、租借培訓(xùn)中心提供的樂器。

培訓(xùn)費用：古典、民謠吉他初級班 80元/期 租借樂器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借樂器 50元/月

笛子班 50元/期 租借樂器 10元/月

二胡班 80元/期 租借樂器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借樂器 50元/月

電子琴班 150元/期 租借樂器 50元/月

古箏班 160元/期 租借樂器 80元/月

長笛班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

薩克斯班 180元/期 由于管樂易生銹不便租借

報 名： XX年2月18日—3月13日，攜帶1寸相片到指定地點10舍—11舍 報名，領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

咨詢(補報)：電話：

我們的宗旨是“以最低的價格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”，歡迎大家根據(jù)自己的愛好，有選擇的學(xué)習(xí)樂器。請相信，一門藝術(shù)特長將使你們受益終生!

我們還將籌辦一次高水平的樂器演奏會，具體時間將貼海報通知;培訓(xùn)中心報名

表

中南大學(xué)樂器培訓(xùn)中心報名單

姓名 住址 電話 院系 樂器 學(xué)費 是否租買 檔次

培訓(xùn)中心學(xué)員卡

貼海報、發(fā)傳單 設(shè)點招生(10舍12 ——11舍13 間)由招生干事和宣傳干事負(fù)責(zé) 統(tǒng)計報名15 人數(shù)

組織樂器演奏會

組織老師上課

第六章 計劃

5月10日總結(jié)培訓(xùn)中心創(chuàng)業(yè)成果;

只要本次創(chuàng)業(yè)不虧本，下學(xué)期一定能取得很大的成功，因為只有把同學(xué)們的目光吸引過來了，就能招到更多的學(xué)生，同時培訓(xùn)中心的影響也擴(kuò)大，便于對下一屆的新生進(jìn)行宣傳，以便取得更大的成功;如果此次創(chuàng)業(yè)成功，可以繼續(xù)開辦聲樂、舞蹈培訓(xùn)。

第五篇：冰淇淋店創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：冰激凌店創(chuàng)業(yè)計劃書.doc 爽吧冰激凌店創(chuàng)業(yè)計劃書 前言

冰激凌最早起源于西方權(quán)貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮(zhèn)飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現(xiàn)在冰激凌已如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰激凌有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童，無不將冰激凌視為消暑解渴、休閑娛樂的佳品。無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)的有教育超市、飲居等商店出售冰激凌，但是這些商店出售的冰激凌花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內(nèi)開一家冰激凌店是很有發(fā)展前途的，定會有很大的消費群的。

一、爽吧冰激凌店概述

“爽吧”冰激凌店，聞其名就有想嘗試的感覺！“爽” 是一種感覺，是人得到滿足后的喜悅感慨。“吧”一表示語氣助詞，表疑問，我們的商店開在教職園區(qū)，因此去迎合現(xiàn)代學(xué)生勇于嘗試挑戰(zhàn)的心理；二“吧”表示一種娛樂場所，給人以輕松愉悅，迎合現(xiàn)代潮流。

爽吧冰激凌店主要出售的商品就是火鍋冰激凌、自助diy冰激凌、油炸火燒冰激凌，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等，但同時我們店鋪也經(jīng)營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。爽吧冰激凌店的主要消費者是校內(nèi)的學(xué)生，他們對冰激凌有很大的需求，且有一定的購買力，校內(nèi)的競爭對手少，現(xiàn)有的出售飲品及冰激凌的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學(xué)生的需求，更別談其他的消費者了，所以爽吧冰激凌店開在校內(nèi)有很大的競爭優(yōu)勢。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊是由一群有著激情、有能力、有思想的一群大學(xué)生組成的。由八個女生構(gòu)成，其中兩名是店長，兩名成品區(qū)導(dǎo)購員，兩名自選區(qū)導(dǎo)購員，兩名商品制作員，這樣的組織機(jī)構(gòu)不僅可以滿足對顧客服務(wù)，而且可以便于管理。

二、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

“爽吧”冰激凌店開在商院靠近操場的面包房旁，在校園內(nèi)還沒有專門的冰激凌店。我們店主要材料是冰激凌，通過冰激凌來變換各種各樣不同的冰激凌形式，一些普通小型的冰激凌產(chǎn)品在這里就不做簡單詳細(xì)的介紹。我們店推出的比較大型的產(chǎn)品就是火鍋冰激凌、自助diy冰激凌、油炸火燒冰激凌，還根據(jù)不同人群的特征推出一些套餐，比如a、b、c、d類套餐，情侶套餐、學(xué)生套餐等。炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節(jié)，在這季節(jié)中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰激凌，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學(xué)生，我們可以為他們提供漂浮式冰激凌飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰激凌、油炸火燒冰激凌，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因為冬天吃冰激凌而感到寒冷?？偟膩碚f，我們的產(chǎn)品是適合任何季節(jié)的。要做出各式各樣的冰激凌就必須要有好的冰激凌設(shè)備，我們店選用意大利芭諾客冰激凌機(jī)，自動溫控電炸爐，意式脆皮現(xiàn)烤爐等先進(jìn)的設(shè)備。在服務(wù)方面，我們店的人員都得先經(jīng)過統(tǒng)一的培訓(xùn)，在服務(wù)方面做到一致，環(huán)環(huán)緊扣，微笑服務(wù)顧客，不能因為等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內(nèi)還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設(shè)備和溫馨的服務(wù)下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

三、四、冰淇淋市場調(diào)查與分析

（一）冰激凌市場總體特征和現(xiàn)狀

1、發(fā)展速度加快，行業(yè)規(guī)?？偭考哟?。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀(jì)問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發(fā)達(dá)國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是23kg，澳大利亞為17kg，瑞典為16kg，日本為11kg，荷蘭18kg，而中國人均消費量經(jīng)過幾年的發(fā)展總算達(dá)到了人均1.7kg，但與世界人均相比還判若云泥。所以說冰淇淋市場盡管從90年代以來，每年以約10%的速度在遞增，中國冷飲產(chǎn)量增加了12倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注，這一切都為中國冰淇淋工業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

2、優(yōu)勝劣汰出現(xiàn)質(zhì)變，行業(yè)壟斷勢頭增加。

直到20世紀(jì)90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極為分散的狀態(tài)。無論對于生產(chǎn)者還是消費者，冷飲都只是季節(jié)性產(chǎn)品。對于很多食品廠來說，生產(chǎn)冷飲只是一年中一個階段性的安排，對于諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業(yè)根本談不上全國性的市場體系，質(zhì)量監(jiān)管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發(fā)展的初級階段，冷飲業(yè)也不可避免地處于“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨著伊利、蒙牛等國內(nèi)品牌在冰淇淋領(lǐng)域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達(dá)斯等國外品牌紛紛進(jìn)入中國內(nèi)地市場，一場殘酷的冷飲業(yè)洗牌開始了。歷史上全國一度有1000多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產(chǎn)者遠(yuǎn)不止千家），但是現(xiàn)在80%已經(jīng)失去競爭能力甚至干脆消亡。

3、原料成本成了中小企業(yè)逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業(yè)生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產(chǎn)工業(yè)粉還是進(jìn)口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達(dá)20%，巧克力原料也是行情看漲，國產(chǎn)中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關(guān)，進(jìn)口巧克力和以吉百利為代表的高檔巧克力漲幅更是高達(dá)22％。

4、中國的冰淇淋消費已經(jīng)從防暑降溫轉(zhuǎn)向不分季節(jié)的休閑享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閑食品功能。

（二）冰淇淋市場的發(fā)展趨勢

現(xiàn)今隨著社會的不斷進(jìn)步發(fā)展，人們的消費水平的日益提高，對于各類食品的要求不斷的提升，作為夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發(fā)展。為了迎合不同的消費者，冰淇淋制造商在“新”上大下功夫，其發(fā)展的趨勢也開始明朗化：

1、發(fā)展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進(jìn)人體健康為宗旨的冰淇淋?？v觀傳統(tǒng)的冰淇淋制品，是以高糖、高脂類為主，含有較高熱量，而未來食品的發(fā)展趨勢是要以適合人們對營養(yǎng)的要求。為此，營養(yǎng)學(xué)家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業(yè)所發(fā)展的趨勢。

2、開發(fā)新原料：傳統(tǒng)的冰淇淋的口感和風(fēng)味均為人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。為此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35％的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產(chǎn)乳制品。在我國，不少廠家為了降低成本，提高保健功能也用蛋白粉、糊精成分代替部分乳制品。

3、原輔料回歸天然：組成乳制品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自于自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖,另一類則是合成的,如糖精鈉和一些香精香料。由于合成的原輔料是為人工化學(xué)合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心里總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、回歸天然已成為當(dāng)今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。并且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發(fā)生改變：冰淇淋隨著發(fā)展壯大，產(chǎn)量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴(kuò)大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風(fēng)味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，并且消費群體發(fā)生了巨大的變化。消費隊伍繼續(xù)擴(kuò)大，在冰淇淋剛剛研制出的，他幾乎只是一些孩子的特權(quán)。但是，隨著人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產(chǎn)品的改善，他的消費群體不斷擴(kuò)大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋制品了。并且人們的消費時間和目的也都有著不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨著其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更為消費者關(guān)注的是其獨特的營養(yǎng)性和功能性。

5、產(chǎn)品趨于系列化、多樣化：為了適應(yīng)消費者的消費取向不斷變化的需要，乳制品正逐步向著系列化方向發(fā)展，如：果味乳制品系列、涂衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，并且將酸、甜、咖啡等味道相互結(jié)合研制新型產(chǎn)品，從而形成了多元化的產(chǎn)品系列。營養(yǎng)型的，在原有的冰淇淋制品的營養(yǎng)功能的基礎(chǔ)上加入一些功能性配料來完善體現(xiàn)冰淇淋制品的優(yōu)勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋制品。

6、產(chǎn)品包裝趨美、趨新、趨奇：在經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的今天，人們對商品除了講究內(nèi)在的質(zhì)量外，而且還希望在產(chǎn)品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產(chǎn)品的銷售有著極大的作用，造型美是體現(xiàn)產(chǎn)品的整體美感的綜合，只注重質(zhì)量而忽略包裝的年代已經(jīng)過去。為此，冰淇淋制造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發(fā)展優(yōu)勢 當(dāng)今食品市場傾向于“健康飲食”，作為高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產(chǎn)品引來了廣泛的關(guān)注并且逐漸成為流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋制造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學(xué)方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利于健康的好處。獲得好的質(zhì)量的產(chǎn)品，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法才能使它的功能性得到真正的應(yīng)用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行為分析：

1、冰淇淋產(chǎn)品消費特征--大眾化、年輕化

對冰淇淋產(chǎn)品的消費者構(gòu)成進(jìn)行細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：中國市場中冰淇淋產(chǎn)品消費者的平均月收入為1329元，平均年齡在34歲，而且重度消費者（即：每周消費冰淇淋4次以上）主要集中在15－24歲。由此可見，現(xiàn)在淇淋已然是一種大眾型產(chǎn)品，并且具有顯著的年輕化特征。

2、冰淇淋市場總體特征--走勢平穩(wěn)

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是2升（相當(dāng)于25到30支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規(guī)模的存在，也使得中國冰淇淋市場成為了國際以及國內(nèi)食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產(chǎn)品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因于國產(chǎn)品牌的成本優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。但與此同時，國產(chǎn)品牌檔次普遍偏低的現(xiàn)象也應(yīng)引起足夠的關(guān)注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應(yīng)該是：基于市場調(diào)查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進(jìn)行細(xì)分，有針對性地制定產(chǎn)品策略和市場策略。以消費者研究為例，冰淇淋產(chǎn)品最忠實的消費群是年輕人（15-29歲）。這篇二：冰激凌冷飲店創(chuàng)業(yè)計劃書

冰激凌冷飲店創(chuàng)業(yè)計劃書

背景分析：

據(jù)我們團(tuán)隊對安陽工學(xué)院周邊學(xué)生的調(diào)查顯示，目前十里鋪還沒有出現(xiàn)類似冰激冷飲店，學(xué)生對冰激凌還是情有獨鐘的，冰激凌可以喚起學(xué)生對小學(xué)時代的幻想和悵惘，發(fā)展空間很大。

項目概述：

創(chuàng)辦吾愛冰激凌冷飲店，將有利于十里鋪的學(xué)生和居民豐富其對冷飲的口味。我們吾愛冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產(chǎn)品絕對與眾不同，口味絕佳。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的冰激凌的優(yōu)質(zhì)與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的寧靜氣瘋。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡介

（1）公司名稱：吾愛食品有限公司。

（2）業(yè)務(wù)范圍：主營：冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品。

3、公司管理

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，實現(xiàn)集權(quán)和分權(quán)統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團(tuán)隊概述

我們公司的六位創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，目前均就讀于安陽工學(xué)院化學(xué)與環(huán)境工程專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。

以下便是公司四位成員簡介： 高強

職務(wù)：總經(jīng)理兼店鋪技術(shù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：見聞廣博，具有良好的組織協(xié)調(diào)能力，在我們中具有一定權(quán)威性，值得信賴。喜愛專研店面設(shè)計，管理能力較高，責(zé)任心強。富于創(chuàng)新意識，樂于接受他人意見，不斷調(diào)整自我，完善自我。

呂魁濤

職務(wù)：市場營銷總監(jiān)（副總監(jiān)）

業(yè)務(wù)素質(zhì)：具有敏銳的市場洞察力，人際交往廣泛，社會人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力，溝通能力較強，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，平易近人。善于關(guān)注各方信息，樂于接受新事物，適應(yīng)性強。張令

職務(wù)：財務(wù)主管

業(yè)務(wù)素質(zhì)：做事踏實認(rèn)真，工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎。親和力強，善于斂財，與同學(xué)關(guān)系融洽，溝通能力較強。接受別人意見，向他人學(xué)習(xí)，取長補短是其最大特征。富于團(tuán)隊合作精神。

許文強

職務(wù)：產(chǎn)品服務(wù) 業(yè)務(wù)素質(zhì)：工作勤勤懇懇，任勞任怨，始終如一。與供貨商關(guān)系密切，對冰欺凌等了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有集體責(zé)任感，為人謙虛謹(jǐn)慎，與同事關(guān)系融洽，自我要求嚴(yán)格。

二、市場分析

1、市場介紹

大學(xué)生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學(xué)會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當(dāng)然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類；冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學(xué)生都喜歡優(yōu)美的環(huán)境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的好看，就會吸引更多愛美人的目光

2、市場機(jī)會及環(huán)境

經(jīng)過我們組員的初步調(diào)查了解，得知現(xiàn)在十里鋪還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學(xué)城的冰激凌市場，給學(xué)生們帶來新的感覺，新的體會。

所以我們想開一家冰激凌公司，優(yōu)美的環(huán)境適合各個學(xué)生團(tuán)體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

三、市場競爭分析

項目說明：（1）項目領(lǐng)域：冰激凌新潮流：各種口味的冰欺凌。（2）技術(shù)水平：一般（3）所處階段：初步階段（4）專利情況：實用新型和外觀設(shè)計

（一）產(chǎn)品優(yōu)勢 該產(chǎn)品是適合各個階層的人群，產(chǎn)品品種類型范圍廣。

特點：易于消費，價格適中，口味獨特。

（二）行業(yè)前景

十里鋪還沒有此類的店鋪出現(xiàn)，所以說市場基本空白，有很好的潛力發(fā) 展機(jī)會。

四、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析：

目標(biāo)市場：主要是大學(xué)城周邊的學(xué)生老師和居民。顧客的購買準(zhǔn)則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則

五、產(chǎn)品與服務(wù)

1、服務(wù)細(xì)則 承諾：

1、凡在吾愛冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達(dá)到300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～八折優(yōu)惠。鉆石會員可享受

7、五折優(yōu)惠并提供免費送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)）。結(jié)算：現(xiàn)金當(dāng)面結(jié)算 售后：無

2、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃 產(chǎn)品簡介及規(guī)劃：

吾愛冰激凌冷飲店主要經(jīng)營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產(chǎn)品等。服務(wù)規(guī)劃：

商品的零售、預(yù)定。會員管理：

1、會員條件：凡在吾愛冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員（普通會員）。

2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達(dá)到300分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達(dá)到500分時即可上升為鉆石會員。

3、會員守則：

（1）自由選擇是否成為本店的會員；

（2）領(lǐng)取會員卡，需提供本真是人身份證明；

（3）使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關(guān)證明。

4、會員權(quán)利：

（1）享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會員可享受9、8～九折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受

7、五折優(yōu)惠。

（2）享受本店所有的拍賣品和特價商品優(yōu)惠活動，但不能與打折優(yōu)惠同時享用。（3）鉆石會員可享受免費送貨服務(wù)（校區(qū)內(nèi)），但不能同時享受打折優(yōu)惠

（4）凡重要節(jié)假日（中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)）根據(jù)會員等級贈送不同的小禮品。

5、會員的義務(wù)：（1）遵守會員守則；

（2）自覺維護(hù)本店的名譽、形象；

（3）若本店會員因假冒本店商品的外觀等構(gòu)成侵權(quán)，原公司要求賠償?shù)膽?yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；（4）吾愛冰激凌冷飲店的權(quán)利與義務(wù)；

（5）吾愛冰激凌冷飲店有義務(wù)回答會員有關(guān)產(chǎn)品服務(wù)的的詢問；（6）吾愛冰激凌冷飲店對打折、特價產(chǎn)品有權(quán)做出修改；

（7）如在一年之內(nèi)會員沒用購買任何一個產(chǎn)品或無法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會員資格。

3、服務(wù)與支持及收費

產(chǎn)品提供方有那些優(yōu)惠、服務(wù)、支持 產(chǎn)品價格：產(chǎn)品進(jìn)價、賣家、折扣范圍

物流系統(tǒng)： 采購 運輸 吾愛冰激凌冷飲店 倉儲 客戶 配送 說明：配送與運費免費

六、營銷方案

宣傳推廣：初期我們采用印發(fā)傳單的方式，主要在學(xué)校周圍進(jìn)行宣傳。同時我們通過q銷售，進(jìn)一步細(xì)分消費者購買冰激凌的行為特征?？筛鶕?jù)不同的組合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。

品牌建設(shè)：以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立吾愛冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。

客戶關(guān)系建立：對使用過我們公司產(chǎn)品的客戶，我們將留底備案，并向他們進(jìn)行跟蹤服務(wù)，征求他們的意見和建議，以達(dá)到改進(jìn)我們的服務(wù)，豐富產(chǎn)品的種類的目的。真正將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，在練習(xí)中分發(fā)給顧客，并安排產(chǎn)品服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶聯(lián)系工作。

七、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為店鋪經(jīng)營，經(jīng)營產(chǎn)品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預(yù)計需要5萬（待算）元啟動資金，主要用于房租、員工培訓(xùn)、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計在未來的一年內(nèi)收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算（平均銷售利潤率30％計算）。

1、設(shè)備費用

冰激凌機(jī)器（啟動投入）：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元； 軟件（啟動投入）：100元； 租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元（按季付）；設(shè)備的啟動資金合計30000元。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次1000份，初步范圍為開十里鋪各個學(xué)校），宣傳海報10份。篇三：心意冰淇淋創(chuàng)業(yè)計劃書 [鍵入公司名稱] 營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

--------心意冰淇淋店

王延龍 2011/05/09 [在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。在此處鍵入文檔摘要。摘要通常為文檔內(nèi)容的簡短概括。] 名稱：心意冰淇淋店

主策劃：王延龍

主編: 王延龍、楊斌

組員姓名：張軍、閆俊霖、王曉峰、孟許鵬、陳玉濤、朱建平班級：計算機(jī)與信息工程學(xué)院 09級計算機(jī)應(yīng)用（1）班

日期：2011-5-9 營銷創(chuàng)業(yè)計劃書

--------心意冰淇淋店

一、目 錄

一、項目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宗旨

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要業(yè)務(wù)

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

二、產(chǎn)品和服務(wù)

三、市場分析

(一)冰淇淋市場供求分析(二)競爭對手分析

(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊swot分析

(四)冰淇淋行業(yè)發(fā)展趨勢分析

四、營銷策略及實施計劃

（一）營銷策略

（二）實施計劃

五、組織管理概要

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的核心成員

（二）團(tuán)隊核心成員介紹

（三）團(tuán)隊管理理念

（四）公司管理

（五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的松散成員

六、市場風(fēng)險

（一）內(nèi)部管理風(fēng)險

（二）原料資源風(fēng)險

（三）冷藏風(fēng)險

（四）投資風(fēng)險

（五）廣告促銷風(fēng)險

七、資金需要

（一）第一年投入

（二）資金來源

八、財務(wù)計劃

（一）第一年主營業(yè)務(wù)利潤表

（二）第一年管理費用表

（三）第一年營業(yè)費用表

（四）第一年利潤表

（五）四年利潤表

九、風(fēng)險因素及其對策

十、附錄冰淇淋產(chǎn)品介紹

一、項目描述

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宗旨

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊----心意冰淇淋店的宗旨為每一個學(xué)生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳 的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大 家?guī)聿煌乃募疚队X享受。

（二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊主要業(yè)務(wù)

心意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向新鄉(xiāng)學(xué)院學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù)，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化，比如各種風(fēng)味小吃，在做大做強的基礎(chǔ)上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。針對我們將要在新鄉(xiāng)上市的冰淇淋產(chǎn)業(yè)，我們擁有強勢的品牌形象，濃郁的文化氛圍，準(zhǔn)確的市場定位，規(guī)范的國際運作模式，我們將采用有極具特色的專業(yè)人才，緊貼國內(nèi)外的潮流，致力于新鮮，健康，陽光的飲食文化推廣，時間，前衛(wèi)，運動，天然飲食，貼近百姓生活，投資小，回報快，成本低，獲得高的終端經(jīng)營理念，貨源足，原料低廉。

（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

心意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托南新鄉(xiāng)學(xué)院綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在大廠附近力設(shè)立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

現(xiàn)在市場普遍銷售的冰淇淋為兩大類：軟式冰淇淋、硬式冰淇淋，其中軟式冰淇淋是人們消費的主 體。它又分為意大利式冰淇淋、德國式冰淇淋、美國式冰淇淋三小類。每種風(fēng)格的冰淇淋除了名字不同，配料也不同，人們吃后的感覺也不同。所以依據(jù)這一點和新鄉(xiāng)學(xué)院目標(biāo)顧客特點，我們特意挑選經(jīng)營符合廣大青年普遍喜歡的類型：硬式冰淇淋，該種冰淇淋采用鮮牛奶、鮮奶油、鮮水果及鮮乳脂按照一定配比生產(chǎn)而成，純綠色 原料；采用先進(jìn)的流水生產(chǎn)線，全自動生產(chǎn)，封裝和保存及運輸完全是在零下25度進(jìn)行，并且采用獨立包裝流通，是完美的綠色衛(wèi)生產(chǎn)品；另外硬質(zhì)冰淇淋具有獨 特的口味和口感、風(fēng)格新穎是一種高品質(zhì)生活的象征。

我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫果凍系列，浪漫系列，diy所有 系列。我們所提供的diy不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的diy主要指是我們所提供一種服務(wù)，即在比較空暇的時間我們心意店會針對新鄉(xiāng)學(xué)院顧客開展一些現(xiàn) 場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。隨著新鄉(xiāng)的飲食文化緊跟各方互相影響，并且現(xiàn)行的飲食文化差異將會得到改善，消費者和市場的逐漸成熟，冰淇淋將以其營養(yǎng)，綠色，健康而成為消費者必不可少的休閑食品。加之，當(dāng)下天氣漸熱，止渴解暑，也是冰淇淋必不可少之功效。之所以我們要在新鄉(xiāng)地界建立心意冰淇淋產(chǎn)銷模式，從多方面考慮，自古民以食為天!食在當(dāng)今早已被提升到新的高度，不再是勉強的填飽肚皮，食的理性化，精細(xì)化，品位化是現(xiàn)代飲食文化發(fā)展的一種趨勢，和西餐，咖啡一樣，冰淇淋已經(jīng)成為時尚的新寵，倍受現(xiàn)代飲食男女的追捧，我們心意冰淇淋消費將從簡單防暑降溫的夏季冷飲口轉(zhuǎn)向四季皆宜不受限制的休閑飲食享受，心意是一個大眾消費品，擁有著一個龐大的市場，利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)商家竟折腰。