第一篇：競聘書

崗位競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家上午好！

我叫王川，今年36歲、專科學歷、現(xiàn)就職于政企客戶部，中小企業(yè)客戶經理。今天，我在領導的鼓勵和同事們的關心下，帶著感恩和回報的心情走到了這里，并把它看作是面對新生活的開始。以后的日子里，我把這種感恩和回報化作我新生活的動力，更化成了更為忘我的工作。所以，今天，我來了——以誠懇的心態(tài)接受大家的選擇和檢驗，也把它當作對自己努力工作的一種檢閱。

我競聘的崗位是政企客戶部行業(yè)經理。我認為自己基本具備以下這些條件和要求：

一、有較為豐富的銷售經驗。

1990 年17歲的我告別了母校，帶著滿臉的稚氣和滿腔的熱情踏進了中國電信達州分公司，時光飛逝，轉眼我已過而立之年，時光的流逝使我臉上多了幾分成熟與穩(wěn)重，但心中的熱情一直有增無減。二十年來我先后從事過營業(yè)稽核調度、市場業(yè)務代辦管理、片區(qū)管理、政企客戶管理、維護管理等崗位，做到了干一行、愛一行、鉆一行、精一行，兢兢業(yè)業(yè)、無私奉獻，二十年如一日。通過這么多年的工作實踐和專業(yè)知識的學習，我對通信經營市場的競爭模式、產品銷售、經營渠道和客戶服務都有較深入的了解和認識，同時積淀了豐富的工作經驗和營銷管理專業(yè)知識。

二、牢固樹立“兩種意識”

1、“危機意識”

我們的企業(yè)難免會在某時某刻遭遇到災難或危機的沖擊。雖然沖

擊難以絕對避免的，但是高度警惕的人與渾然不覺的人，在同樣面對

危機沖擊時，其承受的結果是截然不同的。因此在每周例會的時候我都會為班員講到我們企業(yè)目前的潛在危機，讓大家深刻認識到潛在危

機對我們構成的重要影響，同時在本部及本職范圍內去預防并有效地

覺察到危機的痕跡。

2“創(chuàng)新意識”

是思想敏銳，敢于創(chuàng)新，善于接受新生事物。現(xiàn)在是高速信息時

代，要敢于創(chuàng)新，要善于創(chuàng)新，并能及時根據瞬息萬變的市場實際情

況，大膽設想管理方法和銷售策略。在2008年政企分管工作中，按

照分類清單管理工作方式，制定并實施了一系列針對性強、行之有效的銷售措施，全面完成了商務領航、藍海網盟、金色校園三個重點項

目指標，使部門業(yè)績有了較大幅度的提升，取得了較好的成績。

三、具備良好的組織協(xié)調能力。

無論在任何崗位上我都能發(fā)揮自己的所長，充分調動部門內部員

工的工作積極性，能非常融洽的同其它相關部門協(xié)作配合，且在客戶

渠道管理中，與戰(zhàn)略客戶、重要客戶等也保持了良好的商業(yè)合作關系。

在這次的春促活動中，我分管的區(qū)域客戶市場，由于分散銷售比較困

難，通過組織團隊多次集中掃蕩、重點聚焦等集中銷售方式，實現(xiàn)了

860部天翼手機銷售任務的全面完成。

四、是有強烈的事業(yè)心和高度的責任感、有吃苦耐勞的精神和開

拓進取的意識。本著公司就是家的工作理念，以大局為重、從不斤斤

計較個人利益。能尊敬領導、團結同事。我也深知在知識飛速更新的年代，要不斷的學習、裝備自己，努力在各方面充實自己。

綜上所述，我有信心、有能力擔當此項工作。現(xiàn)本人結合政企部

實際經營管理情況，按照公司的要求和目標，本著求真務實、創(chuàng)新經

營的態(tài)度，協(xié)助經理，提出與競聘崗位相適應的“412”工作設想，即四個突破、一個管控、兩個轉變。

四個突破：

一、強化融合發(fā)展，突出差異化，促進C網業(yè)務突破

針對目前的市場競爭情況及需求，應充分運用多業(yè)務多產品加C的融合方法提高客戶粘連度，以行業(yè)應用為突破點，一點帶面，以行

業(yè)應用帶動全業(yè)務發(fā)展，形成其他運營商不可復制的差異化，對穩(wěn)定

客戶拓展增量有其他業(yè)務不可比擬的作用。為區(qū)域商業(yè)客戶提供商務

領航產品，為行業(yè)用戶提供綜合性的通信解決方案，滿足用戶需求。

同時強化C網產品的融合，區(qū)域市場以商務領航，行業(yè)市場以總機服

務、綜合辦公進行C網產品融合。多方面的解決客戶通信需求，使客

戶使用的產品在語音業(yè)務、數(shù)據業(yè)務，移動業(yè)務、增值業(yè)務全方面覆

蓋，形成產品鏈，提高客戶在網率。

目前我市政企業(yè)渠道收入占全市的28%左右，距離全省36.5%的水平有較大差距。通過融合產品的發(fā)展，釋放單產品價值風險的同時，增存并舉，有效提升政企渠道在市場份額、收入兩項指標的市場絕對

值及整體占比。

二、梳理ICT項目進度，實現(xiàn)收入突破

ICT項目目前發(fā)展及財務列收工作相對滯后，需對目前的39個

ICT項目進行梳理，逐一排查，按照先后順序和貢獻大小，確定出能

有效帶動收入，又具有可行性的項目，重點分析制約項目實施的問題

所在，針對問題設專項小組負責，全方位配合解決，達到早簽約、快

建設、重列收的目的。節(jié)約時間成本，創(chuàng)造收益最大化。

三、強化高中端客戶保有，實現(xiàn)價值突破

結合高中端客戶保持指標，鎖定既有客戶，建立高中端客戶登記

冊，實時關注，提供差異化服務，在服務中進一步及時發(fā)掘其潛在需

求，杜絕異網滲透的同時又提升了既有客戶的價值。

準高中端客戶在分析其信息的基礎上，引導消費，刺激其潛在需

求，將具有潛在需求的準高中端客戶提升到中高端客戶水平，擴大中

高端客戶群規(guī)模，實現(xiàn)價值突破。

四、市縣聯(lián)動，團隊提升，整體營銷水平的突破

專業(yè)化團隊建設繼續(xù)加強，通過學習培訓及經驗交流等方式，提

升員工銷售技巧能力，著重銷售思維的養(yǎng)成，從思想到實踐雙向并進，提升員工個體綜合能力，同時培養(yǎng)個體相互間的協(xié)作能力及思維，從

而提升團隊戰(zhàn)斗力、凝聚力、創(chuàng)新能力，打造高素質專業(yè)化銷售隊伍。

通過“請上來，走下去”加強行業(yè)省、市、縣互通，及時承接、傳達、指導工作開展。同時結合市場綜合因素，掌握營銷節(jié)奏，結合開展全市政企渠道集中營銷，形成多波次的集中銷售，使營銷效益最

大化。

規(guī)范聯(lián)動工作，提升工作效率，將工作開展納入績效指標考評，打造一個系統(tǒng)化的流程模式，有效形成市整體聯(lián)動，擴大市場影響力。

一個管控是欠費管控

目前欠費形勢不容樂觀，截止4月欠費額為49.39萬元，欠費率

為5.48%，欠費的管控工作將直接影響到有效收入，針對欠費將從五

步驟進行管控：

①預防：新增用戶嚴格客戶資料的準確性錄入，避免產生欠費找

不到責任個人；

②提示：在月末客戶經理通過短信等方式提醒用戶繳費，避免故

意欠費的產生；

③關注：通過營銷支撐系統(tǒng)等關注費用異常用戶，及時掌握情況，避免惡意欠費產生；

④清減：對符合沖減規(guī)范的款項進行沖減，減少欠費值；

⑤催收：通過自有渠道及社會渠道進行催收工作，同時針對大額

款項進行掛牌催收，激勵催收熱情。尋求與社會渠道的合作，以解決

區(qū)域市場欠費難收的實際情況，緩解整體欠費壓力。

兩個轉變：

一、“要樹立新的管理理念，將指揮管理向服務指導

管理轉變”、在激烈的市場競爭中，企業(yè)要持續(xù)健康的發(fā)展，中層管理人員必

須要具有正確的管理理念。過去簡單粗放的下達、指揮管理已經不能

滿足企業(yè)經營管理的需要，必須確立“管理就是服務”這一嶄新理念，在實際工作中，竭盡全力并真誠地為員工服務，要切實掌握員工的思

想動態(tài)，及時關注他們在工作、生活中遇到的問題，處處為他們排憂

解難。管理人員要竭盡所能，協(xié)調相關部門，整合各種資源，為員工

創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，搭建理想的發(fā)展平臺，在日常管理工作中要堅

持不僅是下達分解任務還要指導員工在方法上如何完成目標。

二、“要創(chuàng)新執(zhí)行理念，將指令性執(zhí)行向人本性執(zhí)行轉變”

業(yè)務部門發(fā)展中各項指標數(shù)據的好壞，是作為衡量部門業(yè)績的關

鍵。而客戶經理的銷售執(zhí)行力效果又是完成指標的基礎。原有簡單粗

放一條線的“照本宣科的培訓--指標下達--最終考核”模式已經不能

滿足市場競爭和企業(yè)發(fā)展的需要。一味的埋怨員工不如回頭看看我們

管理者自己在整個銷售執(zhí)行過程中出現(xiàn)的不足。在現(xiàn)在的和諧社會、和諧企業(yè)里，既要講剛性的原則，也要講科學化人性化的理解，必須

將粗放的指令性執(zhí)行向人本性執(zhí)行轉變。強調活動實施的管理者是否

做到執(zhí)行內容培訓人人理解，人人認同，這就要求我們的管理者必須

制定切實有效的銷售措施、銷售配套激勵措施中顯規(guī)則和潛規(guī)則的一

致性，如果做到了這些，就有助于客戶經理的高效實施。管理者一定

要親身體驗執(zhí)行的全過程，確保實施的有效性。在任務分配和實施過

程中的關注團隊的激情。最終實現(xiàn)員工想去執(zhí)行，并且能夠執(zhí)行。實事求是地講，在這次競聘上崗中，相信包括我在內的每位同志

都對自己的進步充滿憧憬。我本人也希望能獲得成功，同時我也不斷

地告誡自己，作為一名電信人，特別是一名電信老員工，更應該率先

垂范，讓群眾來評判，由組織來選擇。我會堅決服從工作需要和組織

安排。無論結果如何，我都將以此為新的起點，更加嚴格地要求自己，以更優(yōu)異的工作成績，回報領導和同志們的關心和厚愛。

謝謝大家。

2011年12月2日

第二篇：競聘書

競 聘 書

我叫裴漢卿，我在2012年6月10日非常榮幸的加入了天惠公司物業(yè)這個大集體，在這短短的三個月里讓我學到了從未學過的物業(yè)管理知識，讓我深深了解到服務的無窮價值與魅力，同時也體會到一線安全的重要性，這次參加公司組織的班長競聘，在此非常感謝領導給我一次學習鍛煉提示自我能力的機會，以下是我對安全工作的認識和做好安全班長的思路，在此向領導匯報。

一、一個企業(yè)不僅僅是經濟效益好壞，更取決于安全保障。

安全工作在生產中起著舉足輕重的作用，安全是一項長期的、復雜的工作，安全的目的是保護人的生命和財產。安全工作必須牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，事故是可以避免的，堅持“讓教育在教訓之前，讓管理在處理之前”的安全理念，變目標管理為過程管理，從源頭消除安全隱患。

二、做好本職工作。

1、作為班長要求隊員做好的事情，首先應該自己做到，在平時的工作中尊重他們提供的建議和意見，對員工提供的不合理管理方式加以合理化改進，全方位了解隊員，把隊員放在最合適的崗位，以取長補短。

2、落實安全管理制度，嚴格執(zhí)行公司的各項管理措施。一個隊伍的好壞從執(zhí)行上可以體現(xiàn)出來，執(zhí)行力度到位，工作也能很好的落實到位，可以說再管理執(zhí)行力度不到位，那么就是零，因此作為班長時刻提醒隊員遵守公司各項管理制度。

3、積極參加軍訓、培訓工作。安全隊員的形象代表著公司的想象，在服務中隊員素質的高低直接影響到公司的形象好壞，這次我們秩序員經過軍訓、培訓。大大提高了隊員的素質，和前兩個月相比大有改變，但還有些隊員工作存在閑散思想，這種不負責任的思想還須加強教育。這樣培訓要傳承下去定期訓練。作為班長要帶領隊員積極參加，把學到的軍事素質運用到平時的工作中去，從而提高安全隊伍的服務質量。

4、消防、禮節(jié)禮儀、突發(fā)事件。

（1）消防工作是一個不可忽視的重要環(huán)節(jié)，它關系到業(yè)主和員工的生命和財產安全保障，那就要求我們隊員熟悉消防、懂消防，只有這樣才能有效的防范事故的發(fā)生。

（2）禮節(jié)禮儀是中華民族的傳統(tǒng)美德，禮節(jié)禮儀是我們工作中必不可卻少的一種交流，做物業(yè)管理服務更是禮節(jié)禮儀的實踐者。也是工作中道德的體現(xiàn)，通過培訓使隊員在思想上、行動上、工作中對禮節(jié)禮儀有種新的認識，使隊員時刻注重禮節(jié)禮儀，做到微笑服務，體現(xiàn)我們物業(yè)管理服務品牌和工作形象。

（3）遇到突發(fā)事件需要沉著冷靜，及時向上級主管匯報，積極參加搶險救災工作。

三、做好隊員思想工作，及時匯報工作。

對于隊員溝通談心，了解隊員思想情況，以便使全心投入到工作中去。最后我們只有不斷實踐，才能形成良好的風范，才能使我們安全隊伍不斷前進。

2012年8月27日裴漢卿

第三篇：競聘書

競聘書

各位領導、評委大家好：

我是mmm，我競聘的職位是生產運行部負責人。真誠歡迎領導和同志們對我進行評議和考查。

三年來一直從事生產一線工作，掌握了加注站工藝流程以及運營管理，熟練掌握各種設備的操作。三年來吃苦耐勞，踏實肯干，在不同的崗位學習鍛煉，相信自己能夠勝任這個職位。

對競聘職務的認識：生產運行負責人負責生產運行部全面工作，對加氣站和管網的生產組織、調度指揮、計量管理、設備搶修組織、生產信息統(tǒng)計等工作負重要責任，貫徹和遵守各項ＨＳＥ法律、法規(guī)和管理規(guī)定且完成領導交辦的各項事宜。

我想，作為生產運行部門的負責人，首先應該做到生產運行各項工作有序進行，創(chuàng)建積極進取和諧團隊，全面協(xié)調好各項工作的同時，熟悉相關法規(guī)、政策、規(guī)章制度等。在工作中會遇到非人為原因停氣、設備損壞、管網泄露等突發(fā)事件，做好應急預案，努力做到生產運行不停歇，安全作業(yè)有保障。

在日常的工作中，由于個人原因造成的不足和缺陷，會及時主動改進，希望得到領導及同志們的大力支持，我會一如既往，盡心、盡力、盡職、盡責。謝謝大家！

2013年1月3日

第四篇：競聘書文檔

店長競聘書

大家好：我叫王廣浩來自河北衡水農村。

曾經2年的攝影行業(yè)工作經驗，在這領域工作的兩年當中，我一直關注的是市場營銷，休息的時候，要么到其他家影樓去做市調，要么去西單看書，都是關于企業(yè)營銷或者管理方面的。遇到特好的書也會買回家看，例如，《MBA管理學》就是我09年11月份買的。

2010年6月開始在愛兒美國際兒童攝影從事市場營銷部經理助理工作。在這個領域中也積累了豐富的經驗及人脈關系。來公司半年多，總結出一套關于商場店面營銷管理的方案，分為網絡推廣和店面推廣兩方面。將店面業(yè)績總體提升。

我有信心可以做好。如果大家能給我一次機會，我一定不會辜負大家的期望。我會帶領團隊在三個月之內，將店面月業(yè)績做到8萬。一般新店長帶店前三個月沒有做到8萬的。三個月之后我們的目標是銷售冠軍。

為了達成目標，我申請帶固定店面。因為只有固定下來了，我才能實施自己的計劃。我會將自己的專長發(fā)揮到最好。我要把它當做一家工作室來經營。將全力以赴把店面推廣出去。我會大量開發(fā)新資源來增加店面業(yè)績?？劭捅容^傳統(tǒng)適合人流大的店面，人流量少的店面就只能開發(fā)新資源。開發(fā)新資源要比老客戶轉介紹更有成效。

我覺得一個好的店長應該具備以下幾點： 一：擔當，要有責任感，做為一名店長要敢于承擔責任,要有及強的承受能力；

二：市場洞察力非常敏銳的人，根據當下重要節(jié)日做出相應調整；

三：喜歡學習的人；只有自己擁有豐富的知識才能帶好一個團隊。

四：愿意付出而不求回報的人，愿意為公司為團隊付出業(yè)余時間來提 高 店面業(yè)績的人。愿意傾聽和幫助團隊成員解除煩惱的人。

五：溝通能力強的人；

六：懂得資源合理利用的人；

七：善于開擴市場，懂得創(chuàng)新的人；

八：對公司各部門非常了解的人；

九：執(zhí)行能力強的人；

十：有野心的人，不想當將軍的士兵不是好士兵。

第五篇：競聘書

競聘書

尊敬的各位領導、評委：大家好！

首先感謝領導們給我這次機會讓我站在這里，進行這次競聘，相信這次競聘將是我人生中的一大轉折。

我叫xx，今年25歲，家住xx市xx縣。2010年6月畢業(yè)于xxx大學xx專業(yè)，本科學歷，并獲得了學士學位。畢業(yè)后在xx煤礦見習，先后經歷了運搬隊、掘二隊、地測科三個階段。在這近一年的見習期間，我努力向業(yè)務精通、經驗豐富的領導和同事學習，思想政治覺悟和業(yè)務水平都有了很大的提高。運搬隊期間，我對整個礦井的運輸系統(tǒng)有了初步、系統(tǒng)的了解和認識。在掘二隊，與工人師傅同上同下，虛心向他們請教現(xiàn)場工作經驗并進行實踐，對炮掘工藝有了基本的了解。在地測科實習階段，工作之中聯(lián)系所學知識，對書本上的知識得到了更深刻的理解，并且通過工作抓住一切機會向前輩和同事學習，使自己獨立工作能力得到了極大提高。期間還學習并編制了4304采區(qū)的掘進地質說明書、月度水害隱患排查等。

我競聘的崗位是地質測量科助理技術員，之所以競聘這個崗位，是因為我具有以下幾個方面的優(yōu)勢：

1、我為人誠實、正直、真誠，有良好的個人修養(yǎng)及積極努力工作的作風。我覺得要做事先做人，成為一個為人正直、胸懷坦蕩、勤奮務實，以品德至上，有人格魅力的人，是我一直努力的目標。

2、我具有系統(tǒng)全面的地質專業(yè)理論知識。我畢業(yè)于山東科技大學地質專業(yè)，在學校四年里先后學習了《煤礦地質學》、《礦井地質》、《水文地質》等十幾門專業(yè)課程。對礦井的“采、掘、機、運、通”等各個方面也有一定程度的了解。對于技術員來說，全面掌握礦井知識是必不可少的。此外在業(yè)余時間，我還堅持不斷自學，以增加自己知識的廣度和深度。

3、通過近一年的鍛煉，我對井下地質條件有了更深的理解。新河煤礦地質條件比較復雜，在地測科實習期間，各掘進面揭露了許多小斷層，每次我都積極了解掘進面斷層的變化情況，并根據現(xiàn)場繪制斷層素描圖。過斷層期間，我還積極向區(qū)隊技術員學習過斷層的方法，在井下學習職工的現(xiàn)場作業(yè)方法，上井后及時總結，并做好筆記。

4、我熟練掌握各種電腦軟件。在見習期間，我虛心向前輩請教，認真學習，協(xié)助其完成了區(qū)隊各種報表、規(guī)程措施的編制等大量文字處理工作及CAD制圖工作。礦業(yè)類作業(yè)繪圖工具地測空間管理信息系統(tǒng)也進行了系統(tǒng)的學習并能熟練掌握，為從事技術工作繪圖打下了堅實的基礎。

5、我有強烈的進取心和永不服輸?shù)木?。一個人如果沒有追求，沒有進取精神，也就失去了前進的動力，那么，無論在學習上還是在工作上，都不會有大的作為。在這一方面，我深有感觸，從參加工作的那天起，我就堅定著這么一個信念：做就做最好，爭就爭一流。

各位領導，我如果能通過這次競聘上崗，這是領導對我的肯定和支持，我絕對不辜負領導的期望，努力學習業(yè)務知識，干好本職工作。如果這次競聘不成功，說明我的工作和技術水平還沒有達到要求，不管在哪個崗位上，我都會在以后的工作中更加努力，刻苦學習，不灰心，不氣餒，爭取早日成為一名合格的技術人員。

以上是我的基本情況，不足之處敬請領導批評、指正。

謝謝大家！

xxxx

2011-7-25