第一篇：新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的目標(biāo)

1.消化新項(xiàng)目認(rèn)籌登記階段已經(jīng)積累的誠(chéng)意客戶，將誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買力。

2.在預(yù)定的銷售周期內(nèi)迅速完成新項(xiàng)目第一批單位的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快銷、熱銷。

3.鞏固和升華在重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的高尚高品質(zhì)形象，借助于強(qiáng)勢(shì)的權(quán)威品牌形象促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。

4.通過(guò)對(duì)新項(xiàng)目項(xiàng)目品牌的升華，注重創(chuàng)立重慶銀星智業(yè)（集團(tuán)）有限公司的企業(yè)名牌形象，完成從項(xiàng)目品牌到公司名牌的過(guò)渡，為新項(xiàng)目的后續(xù)項(xiàng)目開發(fā)奠定品牌基礎(chǔ)。

5.通過(guò)開盤活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣，營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，提高現(xiàn)場(chǎng)客戶成交比例。

二、新項(xiàng)目開盤需要達(dá)到的效果

預(yù)定目標(biāo)：對(duì)外傳達(dá)新項(xiàng)目開盤典禮的信息、顯示銀星實(shí)力來(lái)擴(kuò)大新項(xiàng)目的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)項(xiàng)目的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時(shí)進(jìn)行銀星集團(tuán)有限公司的社會(huì)公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。

1.通過(guò)開盤前持續(xù)的廣告宣傳推廣及熱烈的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引前期登記的誠(chéng)意客戶當(dāng)天前往新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)，提高誠(chéng)意登記客戶的成交比例，力爭(zhēng)達(dá)到50％以上的解籌率。

2.通過(guò)隆重?zé)崃业拈_盤活動(dòng)為新項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)更多的客流，力爭(zhēng)為銷售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)近100名的新客戶。

3.通過(guò)開盤活動(dòng)，再次將重慶市購(gòu)房目標(biāo)客戶群的注意力吸引到新項(xiàng)目上來(lái)，讓新項(xiàng)目成為市場(chǎng)所關(guān)注的焦點(diǎn)，掀起新一輪的銷售熱潮。

4.通過(guò)開盤活動(dòng)強(qiáng)化新項(xiàng)目的高品質(zhì)社區(qū)定位，給客戶更加深刻強(qiáng)烈的印象，擴(kuò)展客戶群之間的口碑宣傳，增進(jìn)銷售。

5.通過(guò)開盤活動(dòng)展示新項(xiàng)目的建筑產(chǎn)品特色，特別是戶型、水景園、游泳池等配套設(shè)施的展示。增強(qiáng)客戶信心，為新項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造有利的現(xiàn)場(chǎng)條件。

三、新項(xiàng)目開盤必須具備的現(xiàn)場(chǎng)條件

1、VIP卡認(rèn)籌

Vip卡是前期的客戶積累和人氣的聚集，按照一般思路，就必須要達(dá)到vip卡的銷售量為100張的70%以上，才便于開盤和集聚人氣，造成空前的盛景。

2、樣板房裝修完成其中：****樣板房，將所有建設(shè)用料用材全部展示和剖面展示出來(lái)，并表明用材的價(jià)格、技術(shù)等等一一展現(xiàn)，就可以說(shuō)明新項(xiàng)目的價(jià)格是合情合理，并打消消費(fèi)者心中的疑問(wèn)，樹立物有所值。

樣板房完成時(shí)間：2008年7月5日

3、配套設(shè)施營(yíng)造完成項(xiàng)目中心廣場(chǎng)里的主題水景園、游泳池等示范區(qū)是項(xiàng)目區(qū)別于其他樓盤的最重要的特色，也是項(xiàng)目最主要的價(jià)值支撐點(diǎn)，新項(xiàng)目在開盤時(shí)，如果能讓目標(biāo)客戶群期待已久的新項(xiàng)目揭開神秘的面紗，必將在此引發(fā)市場(chǎng)的空前轟動(dòng)，一方面能夠促進(jìn)項(xiàng)目的盡快銷售，另一方面將提升項(xiàng)目品牌和公司名牌，一舉多得。

示范區(qū)完成時(shí)間：2008年7月15日

4、售樓處及現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造

售樓部是項(xiàng)目形象展示的窗口，是開發(fā)商實(shí)力的象征，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造是體現(xiàn)新項(xiàng)目的窗口，因此在項(xiàng)目開盤前，必須完成售樓部外部的裝修和現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)造。

售樓處及現(xiàn)場(chǎng)完成時(shí)間：2008年7月20日

四、新項(xiàng)目開盤活動(dòng)的核心要點(diǎn)

1、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境展示是提高成交率和吸引新客戶的重要亮點(diǎn)，是開盤準(zhǔn)備工作的重點(diǎn)。力求每個(gè)細(xì)部都得做到位。

2、新穎、不落俗套是開盤活動(dòng)的原則，一定要鮮明體現(xiàn)這一特點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)銷售的主要任務(wù)是做好誠(chéng)意客戶的選房簽合同工作；新客戶的把握是銷售工作的另一重點(diǎn)。

第二部分

一、開盤時(shí)間：

暫定：2008年8月8日上午9：00

二、開盤地點(diǎn)：新項(xiàng)目售樓處

三、與會(huì)人員：

A類：重慶銀星智業(yè)（集團(tuán)）有限公司領(lǐng)導(dǎo)人

重慶銀星智業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)——李大明

B類：特邀嘉賓

政府部門官員：建設(shè)部領(lǐng)導(dǎo)、市政府領(lǐng)導(dǎo)、建設(shè)局領(lǐng)導(dǎo)（具體由銀星負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放）C類：媒體

邀請(qǐng)重慶電視臺(tái)、都市頻道、生活頻道、重慶日?qǐng)?bào)、渝報(bào)等的記者（具體由銀星負(fù)責(zé)安排及紅包發(fā)放，人數(shù)40人左右）。

四、主持人

邀請(qǐng)重慶笑星和本土的電視主持人作為節(jié)目主持人，2名，一男一女（要求在重慶具備一定的人氣）

五、廣告安排

★電視：2個(gè)臺(tái)，重慶衛(wèi)視及重慶生活，開盤前15天啟動(dòng)開盤廣告，每天兩次，共20天； ★報(bào)紙：重慶晨報(bào)、渝報(bào)，開盤前15天上二~三次；

★戶外：現(xiàn)場(chǎng)1200㎡；

★宣傳單頁(yè)：針對(duì)開盤的10000張，開盤前兩周里，兩次夾與發(fā)完。

★巨幅：市中心兩塊，每塊約300㎡；渝澳大橋1塊；

★車貼：針對(duì)全市主線路的中級(jí)車；

★現(xiàn)場(chǎng)樓體條幅：50條；

★其他略。

六、會(huì)場(chǎng)布置：會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。

主席臺(tái)區(qū)：主席臺(tái)區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營(yíng)銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。

嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽到處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。

禮品發(fā)放區(qū)： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在新項(xiàng)目營(yíng)銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。

七、主要?jiǎng)?chuàng)意

（一）新項(xiàng)目造勢(shì)

1、重慶銀星智業(yè)（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)李大明——《歡迎辭》

2、重慶市政府官員（待定）——致辭

3、揭幕啟動(dòng)儀式（建議案）：由嘉賓揭幕新項(xiàng)目的LOGO 儀式。

4、電視臺(tái)錄播

活動(dòng)操作手法：開盤當(dāng)天對(duì)新項(xiàng)目開盤盛況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)錄播，對(duì)于當(dāng)天的開盤盛況，并在重慶電視臺(tái)、重慶報(bào)媒進(jìn)行新聞報(bào)導(dǎo)。

（二）活動(dòng)節(jié)目

1、人體彩繪服裝秀。

操作手法：聘請(qǐng)重慶禮儀公司的模特，人數(shù)5人，性別要求為女性；服裝及彩繪內(nèi)容為表現(xiàn)新項(xiàng)目風(fēng)情的人體彩繪圖案（可以體現(xiàn)新項(xiàng)目的景點(diǎn)），在模特的手臂或背部適當(dāng)位置繪出項(xiàng)目的logo。

2、穿插節(jié)目表演。

現(xiàn)場(chǎng)舉辦豐富多彩的文藝節(jié)目盡量吸引更多的人氣，并供現(xiàn)場(chǎng)等候選房客戶進(jìn)行欣賞，同時(shí)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛和聚集人氣。

3、有獎(jiǎng)問(wèn)答。

對(duì)于新項(xiàng)目開盤期間正式認(rèn)購(gòu)的客戶可參加新項(xiàng)目開發(fā)商舉辦的有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)。抽獎(jiǎng)的安排：所有在解籌當(dāng)天交納足額定金認(rèn)購(gòu)的客戶均可憑財(cái)務(wù)收據(jù)到現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)處參加抽獎(jiǎng)一次。抽獎(jiǎng)主持人在參加抽獎(jiǎng)客戶的收據(jù)上注明“已抽獎(jiǎng)”。抽獎(jiǎng)禮品及具體安排開發(fā)商要在開盤前2天確定好。

開盤當(dāng)天開發(fā)商要在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備香煙、飲料、面包等食品，供客戶中午食用，體現(xiàn)開發(fā)商的人本主義。

八、開盤活動(dòng)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)詳細(xì)流程

（一）派籌活動(dòng)執(zhí)行方案

1、從7月25日起在報(bào)章廣告中告知8/8日將舉行派籌活動(dòng)，不說(shuō)明具體數(shù)量，只提及數(shù)量有限，先到先得。并需攜帶身份證。

2、通知（電話/信函）前期積累意向客戶在8/8于9：00在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外候場(chǎng)。并需攜帶身份證。

3、事先在現(xiàn)場(chǎng)張貼有關(guān)派籌海報(bào)，并在觀音橋派發(fā)相關(guān)的DM廣告。

留出排隊(duì)通道，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、計(jì)劃發(fā)放籌碼300份。紅籌（97折）100份；黃籌（98折）100份；藍(lán)籌（99折）100份。發(fā)籌前對(duì)籌碼數(shù)量嚴(yán)格保密，發(fā)完為止。同時(shí)可預(yù)先多制作些藍(lán)籌以備現(xiàn)場(chǎng)之急需。

5、總銷控通知客戶進(jìn)場(chǎng)，每批10組客戶，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號(hào)碼。告知客戶開盤時(shí)需攜帶身份證，與登記的號(hào)碼相符，籌碼優(yōu)惠才能兌現(xiàn)。

（二）售樓處開放日?qǐng)?zhí)行方案

1、統(tǒng)一邀請(qǐng)意向客戶進(jìn)行內(nèi)部參觀和活動(dòng)（如果實(shí)際人數(shù)較多，可分?jǐn)傇谟嘞聨滋礻懤m(xù)參觀，而取前100位在8/8日）。

2、8/8當(dāng)天由銀星公司派員統(tǒng)一講解樓盤情況，剩余時(shí)間由客戶自由參觀，業(yè)務(wù)人員只負(fù)責(zé)維持次序和講解客戶關(guān)心的問(wèn)題。

3、建議當(dāng)天可組織售樓處開放日活動(dòng)，準(zhǔn)備一些酒水（紅酒、飲料等）和西式餐點(diǎn)，供到場(chǎng)人員自助享用。同時(shí)在售樓處外的小廣場(chǎng)邀請(qǐng)文藝團(tuán)體做演出（爵士樂(lè)隊(duì)、大提琴、薩克斯表演等），吸引廣大市民前來(lái)觀看，擴(kuò)大樓盤影響力。

4、中午由銀星公司安排午餐會(huì)，增進(jìn)與客戶的交流。

5、客戶在參觀結(jié)束后，可獲贈(zèng)銀星T恤等小禮品。

6、不公開樓盤具體價(jià)格，只公布價(jià)格區(qū)間在7700元以內(nèi)，并告知客戶8/8日開盤，先到先得。

（三）內(nèi)部認(rèn)購(gòu)執(zhí)行方案

1、以銀星集團(tuán)的名義通知（電話或信函）會(huì)員8/8優(yōu)先到現(xiàn)場(chǎng)售樓處參加內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)。

2、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在銀星現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

3、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

4、當(dāng)天不接待除銀星集團(tuán)會(huì)員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報(bào)，并安排從售樓處到銀星會(huì)的臨時(shí)班車，由銀星會(huì)代理客戶接待一天。

5、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批10組客戶。整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

6、正式公開價(jià)格，推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位。

7、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。

8、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。

9、要求小定客戶必須在8/8開盤當(dāng)天到售樓處完成大定，并補(bǔ)足15000元大定（不退），逾期則視做自動(dòng)放棄。如前期銷售預(yù)期看好，則可放寬時(shí)間限制。

10、客戶若沒有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾銀星會(huì)客戶將有優(yōu)先挑選權(quán)。

（四）開盤流程

1、通知當(dāng)日來(lái)售樓處的客戶于9：00在銀星現(xiàn)場(chǎng)售樓處外候場(chǎng)。

2、安排排隊(duì)位置，加強(qiáng)停車和現(xiàn)場(chǎng)客戶管理。

3、總銷控臺(tái)通知客戶進(jìn)場(chǎng)選購(gòu)，每批6-10組客戶。由于客戶已有多個(gè)備選的購(gòu)房方案，因此整個(gè)接待時(shí)間嚴(yán)格控制，未在短時(shí)間作出決定的客戶則不予等待，安置于休息區(qū)繼續(xù)考慮，后批客戶依次進(jìn)場(chǎng)。

4、若出現(xiàn)兩個(gè)或以上的客戶同時(shí)選中同一單位的情況，則由小定收據(jù)上的籌號(hào)先后獲得優(yōu)先挑選權(quán)。

5、銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控臺(tái)，客戶提交身份證，工作人員填寫大定收據(jù)，認(rèn)購(gòu)書（一式二份）。

6、工作人員將已經(jīng)填寫完認(rèn)購(gòu)書的客戶引到定金收款處，客戶繳款，一份交與客戶，一份留存。工作人員發(fā)放禮品券。

7、總銷控臺(tái)的負(fù)責(zé)人在客戶填寫認(rèn)購(gòu)書的同時(shí)，將已預(yù)定的單元及時(shí)通知其他銷售人員，不再向客戶推薦。

8、推出近售樓處的兩棟樓的100個(gè)單位，訂完后再推別的單位，以造成“供不應(yīng)求”的局面。

9、客戶憑認(rèn)購(gòu)書和禮券到禮品處領(lǐng)取紀(jì)念品（禮品待定）。

10、客戶若沒有機(jī)會(huì)選購(gòu)我們的第一期房源，在推出第二批房源時(shí)，承諾該部分客戶按順序有優(yōu)先挑選權(quán)。

封存集團(tuán)內(nèi)部和銀星集團(tuán)會(huì)員認(rèn)購(gòu)的單元。

第三部分

一、人員安排：

1）現(xiàn)場(chǎng)總控人員（1人，協(xié)助2人）

2）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷控、把握客戶（1人）

3）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶操作流程

4）大廳現(xiàn)場(chǎng)銷售接待人員（6人）

5）開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)人員（1人）

6）簽約審核人員（2人）、財(cái)務(wù)收銀人員（3人）

7）售樓處現(xiàn)場(chǎng)保安人員10人（門前2人、售樓處內(nèi)維持秩序2人、停車指揮1人、5棟樓門口1人1棟）。

8）售樓處現(xiàn)場(chǎng)禮儀小姐10人

9）現(xiàn)場(chǎng)攝影、錄像人員2人

10）現(xiàn)場(chǎng)新聞協(xié)調(diào)人員1人負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場(chǎng)接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。

11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹新項(xiàng)目，推介新項(xiàng)目全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計(jì)理念，把握積累客戶；對(duì)于誠(chéng)意客戶，希望全力逼定促成成交。

12）已經(jīng)選好房的誠(chéng)意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購(gòu)處辦理簽合同手續(xù)，并贈(zèng)送銷售資料一套（新項(xiàng)目購(gòu)房須知、手拉手活動(dòng)邀請(qǐng)函、生活讀本、單頁(yè)、封套插頁(yè)等銷售資料）

二、儀式流程：

07：00－09：00所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括廣告公司、開發(fā)商主要負(fù)責(zé)人及禮儀公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、各類工作人員以及表演人員。

09：00－09：30

來(lái)賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有簽到處并同時(shí)發(fā)放禮品。貴賓、嘉賓、客戶可憑請(qǐng)柬內(nèi)附禮品券來(lái)領(lǐng)取禮品。嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)休息；貴賓引入VIP室管樂(lè)隊(duì)奏迎賓曲。

09：40－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì)場(chǎng)。

10：00－10：05儀式開始主持人開場(chǎng)白介紹貴賓。

10：08－10：13銀星集團(tuán)董事長(zhǎng)李大明致歡迎詞。

10：13－10：18重慶政府領(lǐng)導(dǎo)致詞。

10：18－10：28主持人邀請(qǐng)剪彩嘉賓為新項(xiàng)目開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達(dá)到高潮。

10：30－10：35選房開始、首位客戶簽約。

10：32－12：30人體彩繪服裝風(fēng)情秀、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、歌曲舞蹈節(jié)目開始。

10：40－12：50主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

三、配合道具：

新聞稿、演講稿；

大型規(guī)劃平面圖；背景圖；簽到桌；

指示牌（會(huì)場(chǎng)指示、簽到指示、貴賓休息廳指示、樣板房指示等）；

停車區(qū)域；停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場(chǎng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造：通過(guò)禮儀小姐的著裝，樂(lè)隊(duì)的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮花、簽約等來(lái)突顯。

前期籌備工作：開發(fā)商擬定與會(huì)人員。于8月5之前與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)貴賓發(fā)出請(qǐng)柬（開發(fā)商負(fù)責(zé)）。主持：男女主持搭檔。

其他準(zhǔn)備工作：廣告公司、禮儀公司

請(qǐng)柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)餐券、禮品券的準(zhǔn)備。提前印刷好請(qǐng)柬，請(qǐng)柬要在典禮前5天寄出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。請(qǐng)柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機(jī)誤餐券等）

提前5天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

提前5天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。管轄區(qū)內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批等。

四、活動(dòng)執(zhí)行要點(diǎn)說(shuō)明：

來(lái)賓身份識(shí)別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來(lái)賓身份為來(lái)賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會(huì)場(chǎng)。

應(yīng)急措施準(zhǔn)備：音響系統(tǒng)：高級(jí)音響，保證質(zhì)量的同時(shí)，多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套，以確保音響的萬(wàn)無(wú)一失。麥可風(fēng)立式2只，無(wú)繩應(yīng)話筒2只，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。準(zhǔn)備來(lái)客胸花、剪彩用品要多點(diǎn)，以確保禮儀活動(dòng)成功，防止短缺的尷尬。

五、準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：

※午宴、現(xiàn)場(chǎng)的水果、飲料、煙、禮品、胸花、獎(jiǎng)品等計(jì)10000元；

※手提袋、生活讀本、宣傳單頁(yè)、封套、三角旗、號(hào)牌計(jì)5000元；

※新聞通稿、講話稿、有獎(jiǎng)競(jìng)猜題目、節(jié)目單、串詞等計(jì)200元；

※安全帽：100個(gè)（開發(fā)商提供）

※收據(jù)、合同書、認(rèn)購(gòu)書、置業(yè)計(jì)劃單；

※報(bào)紙宣傳2次：2個(gè)媒體共4次/30800元；

※電視媒體宣傳：2個(gè)臺(tái)20天/20000元；

※一次性杯子：3元/50個(gè)，500個(gè)計(jì)30元；

※戶外換畫面一次：12000元；

※燈桿旗100套：190元/個(gè)計(jì)19000元；

※刀旗：100面：5元/面計(jì)500元；

※POP噴繪旗：60面：700元；

※氣球條幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅計(jì)10500元；

※氣球條幅：建筑商、家裝公司、物業(yè)公司、建材商及開發(fā)商客戶50條；

※舞臺(tái)及背景：3000元；

※主持人：3000元/2人；

※禮儀公司：10個(gè)禮儀×100元/人=1000元；

※保安10名：開發(fā)商負(fù)責(zé)；

※拱門氣球：5天計(jì)1500元；

※樂(lè)隊(duì)、歌手、舞蹈、樂(lè)器、音響、麥克風(fēng)：3000元；

※模特：5人/1500元；

※彩繪畫家：5人/1500元；

※不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：3000元

第二篇：新項(xiàng)目申請(qǐng)

申請(qǐng)書

織金縣合管辦:

根據(jù)貴州省2003年醫(yī)療服務(wù)價(jià)格（兩廳一局）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特申請(qǐng)將以下收費(fèi)項(xiàng)目上到農(nóng)合平臺(tái)：

1、婦科特殊治療：編號(hào)為E311201020,我院婦產(chǎn)科已到設(shè)備：臭氧霧化型醫(yī)用沖洗器，縣級(jí)收費(fèi)80元/次。

2、電子陰道鏡檢查編號(hào)為E311201004,縣級(jí)收費(fèi)為80元/次。

3、糖化血紅蛋白檢驗(yàn)編碼為250302003c，縣級(jí)收費(fèi)為80元/次。

4、織金縣中醫(yī)院現(xiàn)能開展的中醫(yī)診療項(xiàng)目如:普通針刺、溫針、電針等30個(gè)項(xiàng)目，其相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)附后頁(yè)。

我們將嚴(yán)格按照相關(guān)稅費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，更好地為患者服務(wù)。

此致!

織金縣中醫(yī)院

2014年5月12日

現(xiàn)將普通針刺、溫針、電針等33個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)價(jià)格附于后以供審核。

第三篇：新項(xiàng)目建議書

鄞州區(qū)市政項(xiàng)目規(guī)劃管理流程

第一步：規(guī)劃方案設(shè)計(jì)

根據(jù)各街道、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)及工業(yè)園區(qū)編制的建設(shè)計(jì)劃，按照控規(guī)要求，建設(shè)單位委托具有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位，進(jìn)行市政項(xiàng)目的規(guī)劃方案設(shè)計(jì)。

第二步：規(guī)劃設(shè)計(jì)方案申報(bào)

建設(shè)單位將設(shè)計(jì)好的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)送規(guī)劃局，規(guī)劃局根據(jù)項(xiàng)目情況召集相關(guān)部門進(jìn)行會(huì)審，并簽發(fā)會(huì)審紀(jì)要；經(jīng)設(shè)計(jì)單位根據(jù)會(huì)審意見進(jìn)行設(shè)計(jì)修改后再報(bào)規(guī)劃局，所需提供資料為：①市政工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案報(bào)審表，②項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案文本（成果），③繪制在1：500（1：1000或1：2000）寧波獨(dú)立坐標(biāo)系現(xiàn)狀地形圖上的項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)電子圖；規(guī)劃局在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)審查并出具《審查意見回復(fù)單》。

第三步：辦理建設(shè)項(xiàng)目選址意見書

建設(shè)單位向規(guī)劃局提出辦理市政建設(shè)項(xiàng)目選址意見書申請(qǐng)，所需提供資料為：①項(xiàng)目選址意見書申請(qǐng)表（表內(nèi)需相關(guān)單位簽署意見并蓋章），②申請(qǐng)辦理市政項(xiàng)目選址意見書的書面報(bào)告，③1：500（1：1000或1：2000）地形圖及標(biāo)明擬建位置、范圍，④最終確認(rèn)的、符合規(guī)劃要求的市政項(xiàng)目總平面布置圖及其電子文件（寧波獨(dú)立坐標(biāo)系），⑤其它需遞交的資料；規(guī)劃局在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)審查并核發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》。

第四步：辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證

對(duì)于需要占用土地的市政項(xiàng)目，須辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證。建設(shè)單位向規(guī)劃局提出辦理建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請(qǐng)，所需提供資料為：①建設(shè)用地規(guī)劃許可證申請(qǐng)表（表內(nèi)需相關(guān)單位簽署意見并蓋章），②書面申請(qǐng)報(bào)告，③項(xiàng)目選址意見書（復(fù)印件），④項(xiàng)目立項(xiàng)文件（復(fù)印件），⑤土地部門的用地預(yù)審文件（復(fù)印件），⑥繪制在1：500（1：1000或1：2000）寧波獨(dú)立坐標(biāo)系現(xiàn)狀地形圖上的項(xiàng)目用地平面圖及其電子圖，⑦其它需遞交的資料；規(guī)劃局在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)審查并核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

第五步：施工圖設(shè)計(jì)會(huì)審

建設(shè)單位根據(jù)規(guī)劃局出具《審查意見回復(fù)單》，委托具有相應(yīng)資質(zhì)的設(shè)計(jì)單位進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)（重大市政項(xiàng)目還需先做初步設(shè)計(jì)）；施工圖設(shè)計(jì)好后，由建設(shè)單位邀請(qǐng)規(guī)劃局及其他各相關(guān)部門進(jìn)行會(huì)審，并出具會(huì)審紀(jì)要；設(shè)計(jì)單位根據(jù)會(huì)審紀(jì)要進(jìn)行設(shè)計(jì)修改。

第六步：放樣及驗(yàn)線

建設(shè)單位向規(guī)劃局提出工程放樣申請(qǐng)，所需資料為：①工程施工平面圖，②繪制在1：500（1：1000或1：2000）寧波獨(dú)立坐標(biāo)系現(xiàn)狀地形圖上的施工平面電子圖或用地紅線圖；規(guī)劃局審查并出具《建設(shè)工程放樣聯(lián)系單》；由建設(shè)單位委托具有相應(yīng)測(cè)繪資質(zhì)的單位進(jìn)行放樣。工程放樣后，再由建設(shè)單位向規(guī)劃局提出工程驗(yàn)線申請(qǐng)，由規(guī)劃局組織驗(yàn)線。

第七步：辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證（副本）

建設(shè)單位向規(guī)劃局提出辦理市政項(xiàng)目工程規(guī)劃許可證申請(qǐng)，所需提供資料為：①建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請(qǐng)表（表內(nèi)需相關(guān)單位簽署意見并蓋章），②項(xiàng)目選址意見書及附圖（復(fù)印件），③建設(shè)用地規(guī)劃許可證及附圖（復(fù)印件），④項(xiàng)目立項(xiàng)文件、擴(kuò)初批復(fù)文件、會(huì)審會(huì)議紀(jì)要（（復(fù)印件），⑤土地權(quán)屬證明、土地出讓合同（復(fù)印件），⑥1：500（1：1000或1：2000）總平布局地形圖（經(jīng)放驗(yàn)線確認(rèn)的許可證附圖）及其電子文件（寧波獨(dú)立坐標(biāo)系），⑦放驗(yàn)線成果資料，⑧完整的，由相應(yīng)資質(zhì)設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)的施工圖一套，⑨工程管線的竣工測(cè)量合同、施工進(jìn)度計(jì)劃表和竣工測(cè)量計(jì)劃，⑩其它需遞交的資料；規(guī)劃局在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)審查并核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

第八步：竣工測(cè)量

在市政項(xiàng)目施工中，建設(shè)單位應(yīng)委托有相應(yīng)測(cè)繪資質(zhì)的單位及時(shí)對(duì)已完工但尚未覆土的管線工程進(jìn)行竣工跟蹤測(cè)量，待項(xiàng)目全部完工后，再進(jìn)行竣工測(cè)量?？⒐y(cè)繪成果將作為項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的必備資料。建設(shè)單位應(yīng)在項(xiàng)目竣工后30日內(nèi)，向規(guī)劃局報(bào)送工程竣工測(cè)繪成果資料。規(guī)劃局在15個(gè)工作日內(nèi)對(duì)竣工測(cè)繪成果進(jìn)行質(zhì)量審核，并出具審核意見；對(duì)工程建設(shè)是否符合規(guī)劃條件進(jìn)行核實(shí)，并出具核實(shí)意見。未經(jīng)核實(shí)或者核實(shí)不符合規(guī)劃條件的項(xiàng)目，有關(guān)部門不得組織竣工驗(yàn)收。

第九步：規(guī)劃驗(yàn)收及辦理建設(shè)工程規(guī)劃許可證副本換正本 建設(shè)單位可邀請(qǐng)規(guī)劃局及其他各相關(guān)單位參與項(xiàng)目的綜合竣工驗(yàn)收，也可單獨(dú)邀請(qǐng)規(guī)劃局進(jìn)行規(guī)劃驗(yàn)收，并向規(guī)劃局申請(qǐng)辦理建設(shè)

工程規(guī)劃許可證（正本），所需資料為：①建設(shè)工程規(guī)劃許可證副換正申請(qǐng)表，②建設(shè)工程規(guī)劃許可證（副本）原件，③建設(shè)工程質(zhì)量備案書或質(zhì)量監(jiān)督部門證明材料，④竣工測(cè)量成果及其電子文件，⑤施工單位編制的竣工資料一套，⑥接收單位意見材料，⑦國(guó)有土地使用證（復(fù)印件），⑧其它需遞交的資料；規(guī)劃局在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)審查并核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

第四篇：確定達(dá)到目標(biāo)的最后期限

每日名言

我如今把生活當(dāng)作我為自己寫的一出美妙的戲劇……這樣我的目的就是去享受我所扮演的角色。

每日自勵(lì)

我看到萬(wàn)物和諧之美。

每日短文：確定達(dá)到目標(biāo)的最后期限

請(qǐng)?jiān)倏匆槐榍懊媪信e的有助于達(dá)到目標(biāo)的九個(gè)要訣。要特別重視正確把握自己的目標(biāo)，和限定的達(dá)成目標(biāo)的日期。

像這樣設(shè)定明確的目標(biāo)是非常重要的。如果能正確地把握自己的目標(biāo)，并限定達(dá)到的期限，就能產(chǎn)生把自己的力量發(fā)揮到極致的意愿，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而全力以赴。

下面的小故事可以作為例證：

有一次在高爾夫球場(chǎng)，我在草地邊緣把球打進(jìn)了雜草區(qū)。有一個(gè)青年剛好在那里清掃落葉，就和我一塊兒找球，那時(shí)他很猶豫地說(shuō)：

“皮爾先生，我想找個(gè)時(shí)間向你請(qǐng)教?！?/p>

“什么時(shí)候呢？”我問(wèn)道。

“哦！什么時(shí)候都可以?！彼坪躅H為意外。

“像你這樣說(shuō)，你是永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)的。這樣吧，30分鐘后在第十八洞見面談吧！”我說(shuō)道。30分鐘后我們?cè)跇涫a下坐下，我先問(wèn)他的名字，然后說(shuō)：“現(xiàn)在告訴我，你有什么事要同我商量？”

“我也說(shuō)不上來(lái)，只是想做一些事情?！?/p>

“能夠具體地說(shuō)出你想做的事情嗎？”我問(wèn)。

“我自己也不太清楚。我很想做和現(xiàn)在不同的事，但是不知道做什么才好?！彼@得很困惑。

“那么，你準(zhǔn)備什么時(shí)候?qū)崿F(xiàn)那個(gè)還不能確定的目標(biāo)呢？”我又問(wèn)。

他對(duì)這個(gè)問(wèn)題似乎既困惑又激動(dòng)，他說(shuō)：“我不知道。我的意思是有一天。有一天想做某件事情?！庇谑俏覇?wèn)他喜歡什么事。他想一會(huì)兒，說(shuō)想不出有什么特別喜歡的事。

“原來(lái)如此，你想做某些事，但不知道做什么好，也不確定要在什么時(shí)候去做。更不知道自己最擅長(zhǎng)或喜歡的事是什么。”

聽我這樣說(shuō)，他有些不情愿地點(diǎn)頭說(shuō)：“我真是個(gè)沒有用的人?！?/p>

“哪里。你只不過(guò)是沒有把自己的想法加以整理，或缺乏整體構(gòu)想而已。你人很聰明，性格又好，又有上進(jìn)心。有上進(jìn)心才會(huì)促使你想做些什么。我很喜歡你，也信任你。”

我建議他花兩星期的時(shí)間考慮自己的將來(lái)，并明確決定自己的目標(biāo)，不妨用最簡(jiǎn)單的文字將它寫下來(lái)。然后估計(jì)何時(shí)能順利實(shí)現(xiàn)，得出結(jié)論后就寫在卡片上，再來(lái)找我。

兩個(gè)星期以后，他顯得有些迫不急待，至少精神上看來(lái)像完全變了一個(gè)人似的在我面前出現(xiàn)。這次他帶來(lái)明確而完整的構(gòu)想，已經(jīng)掌握了自己的目標(biāo)，那就是要成為他現(xiàn)在工作的高爾夫球場(chǎng)經(jīng)理。現(xiàn)任經(jīng)理五年后退休，所以他把達(dá)成目標(biāo)的日期訂在五年后。

他在這五年的時(shí)間里確實(shí)學(xué)會(huì)了擔(dān)任經(jīng)理必備的學(xué)識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力。經(jīng)理的職務(wù)一旦空缺，沒有一個(gè)人是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

又過(guò)了幾年，他的地位依然十分重要，成為了公司不可缺少的人物。他根據(jù)自己任職的高爾夫球場(chǎng)的人事變動(dòng)決定未來(lái)的目標(biāo)?，F(xiàn)在他過(guò)得十分幸福，非常滿意自己的人生。

每日文摘：從一個(gè)微笑開始

又是一個(gè)春柳綠。

春光爛漫，心里卻絲絲憂郁絞纏，問(wèn)依依垂柳，怎么辦？

不要害怕開始，生活總是把我們送到起點(diǎn)，勇敢些，請(qǐng)現(xiàn)出一個(gè)微笑，迎上前！

一些固有的格局打破了，現(xiàn)出一些陌生的局面，對(duì)面是何人？周遭何冷然？心慌慌，真想退回到從前；但是日歷不能倒翻，當(dāng)一個(gè)人在自己的屋里，無(wú)妨對(duì)鏡沉思，從現(xiàn)出一個(gè)微笑開始，讓自信、自愛、自持從外向內(nèi)，在心頭凝結(jié)為坦然。

是的，眼前將會(huì)有更多的變數(shù)、更多的失落、更多的背叛，也會(huì)有更多的疑惑、更多的煩惱、更多的辛酸；但是我們帶著心中的微笑，穿過(guò)世事的云煙，就可能沉著應(yīng)變，努力耕耘，收獲果實(shí)，并提升認(rèn)知，強(qiáng)健心弦，駛向幸福彼岸。

我們往往因成功而狂喜不已，或往往因挫折而痛不欲生。當(dāng)然，開懷大笑與號(hào)啕大哭都是生命的自然悸動(dòng)；然而我們千萬(wàn)不要將微笑遺忘，惟有微笑能使我們享受到生命底蘊(yùn)的醇味，超越悲歡。

他人的微笑，真?zhèn)坞y辨，但即使是虛偽的微笑，也不必怒目相視，仍可報(bào)之以粲然一笑；即使是陰冷的奸笑，也無(wú)妨還之以笑顏。微笑是戰(zhàn)斗，強(qiáng)似哀兵必勝，那微笑是給予對(duì)手的包含憐憫的批判。

微笑毋庸學(xué)習(xí)，生而俱會(huì)，然而微笑的能力卻有可能退化。倘若一個(gè)人完全喪失了微笑的心緒，那么，他應(yīng)該像防癌一樣趕快采取措施，甚至對(duì)鏡自視，把心底的溫柔、顧念、自惜、自信絲絲縷縷撿拾回來(lái)，從一個(gè)最淡的微笑開始，重構(gòu)自己靈魂的免疫系統(tǒng)，再次將胸懷拓寬。微笑吧！向著天邊的一縷陽(yáng)光；在每一個(gè)春天，面對(duì)著地上的第一棵新草；在每一個(gè)起點(diǎn)，遙望著也許還看不到的地平線……

相信吧，從一個(gè)微笑開始，那就離成功很近，離幸福不遠(yuǎn)！

第五篇：如何創(chuàng)建一個(gè)新項(xiàng)目

如何創(chuàng)建一個(gè)新項(xiàng)目

今天看到微信里面那么多紅點(diǎn)點(diǎn)，實(shí)在沒有那么多時(shí)間精力去看這么多的內(nèi)容，頓時(shí)決定清理一下。打開公眾號(hào)，里面已經(jīng)有600多個(gè)號(hào)了，很多都是做廣州日?qǐng)?bào)電商項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)關(guān)注學(xué)習(xí)的，這讓我想起自己當(dāng)時(shí)創(chuàng)建這些新項(xiàng)目時(shí)候的一些路徑和方法，今天做個(gè)總結(jié)，跟大家分享一下。

第一步，關(guān)注身邊的變化，分析為什么 我很早就開始用微信了，而且發(fā)現(xiàn)身邊的同學(xué)朋友都快速加入進(jìn)來(lái)，接著又看到微信公眾號(hào)出來(lái)，并對(duì)媒體產(chǎn)品很大的沖擊，讀者對(duì)于紙好媒的依賴性在快速下降，這些變化其實(shí)是我們每個(gè)人都能感受到的變化。我所說(shuō)的關(guān)注身邊變化，是指作為一名從業(yè)者，除了感受變化之外，要思考這個(gè)變化是不是會(huì)給你的同事、合作伙伴及其業(yè)務(wù)帶來(lái)影響。2013年8月，微信傳聞要開始做支付，我第一時(shí)間感受到這是媒體資源變現(xiàn)的一次好機(jī)會(huì)，并起草了項(xiàng)目計(jì)劃書。我們也感知到使用微信、公眾號(hào)、朋友圈時(shí)，自己的習(xí)慣、目的、心態(tài)的變化，及時(shí)去調(diào)整運(yùn)營(yíng)的策略。

類似的變化其實(shí)一直都在發(fā)化，機(jī)會(huì)是很多的。比如現(xiàn)在的頭條號(hào)、百家號(hào)，都給媒體人提供了不錯(cuò)的窗口機(jī)會(huì)。

第二步，分析業(yè)務(wù)模式及其上下游企業(yè)的需求 同一種變化給到不同公司的機(jī)會(huì)是不同的，我們要想抓住機(jī)會(huì)，先得分析公司業(yè)務(wù)活動(dòng)主線（價(jià)值鏈）及其特點(diǎn)。

廣州日?qǐng)?bào)社的上游業(yè)務(wù)是廣告，廣告面向的是各類有銷售目的企業(yè)主（銷售商品或服務(wù)，品牌宣傳的間接作用也是提升銷售）。我們連續(xù)20多年廣告業(yè)務(wù)同業(yè)第一，最大的優(yōu)勢(shì)不是廣告額有多大，而是擁有珠三角最多的廣告客戶。不足是：我們不能直接為企業(yè)主完成銷售目的。

報(bào)社的下游業(yè)務(wù)是物流發(fā)行，物流發(fā)行連接的是廣大消費(fèi)者。物流發(fā)行業(yè)務(wù)特點(diǎn)是：網(wǎng)點(diǎn)、車輛設(shè)備、人員布局多，能夠?yàn)樽x者和消費(fèi)者持續(xù)提供良好的送貨服務(wù)。不足是：資源利用效率不夠，沒有足夠多、毛利高的商品銷售。還有一個(gè)最大的特點(diǎn)：兩個(gè)業(yè)務(wù)對(duì)于報(bào)紙的載體依賴過(guò)重，而報(bào)紙那時(shí)候?qū)嶋H上已經(jīng)走上下坡路了（當(dāng)然有些領(lǐng)導(dǎo)不認(rèn)同這個(gè)看法）。

第三步，抓住屬于自己的機(jī)會(huì)，公司注重鏈的機(jī)會(huì)，個(gè)人關(guān)注點(diǎn)的機(jī)會(huì)

所有的機(jī)會(huì)點(diǎn)，都是市場(chǎng)變化帶來(lái)的，并基于自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)產(chǎn)生的?；ヂ?lián)網(wǎng)給予阿里、京東這種連接供應(yīng)商群體和消費(fèi)者群體的平臺(tái)很大的機(jī)會(huì)，微信公眾號(hào)及微信支付的出現(xiàn)給予媒體一次非常好的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)（具體分析可以見之前專文分析）。微信公眾號(hào)是報(bào)紙載體的替代品，同樣可以承載起廣告和物流發(fā)行兩大業(yè)務(wù)，而且可以加深與上游企業(yè)主的連接，并解決直接為企業(yè)銷售的目的；同時(shí)，企業(yè)主提供的商品經(jīng)篩選后，可以提供給我們足夠多、毛利高的商品進(jìn)行銷售，并可提升報(bào)社物流資源效率低下問(wèn)題。我們項(xiàng)目過(guò)會(huì)后，成為第一批微信支付開通的平臺(tái)，也是最早一批媒體電商平臺(tái)。隨后，我們嘗試了生鮮、書籍銷售，剛開始的效果都非常好。第一次銷售書籍，是教育類廣告業(yè)務(wù)明顯下滑的背景下，采編組與廣告組聯(lián)合出了一本指南手冊(cè)，在我們平臺(tái)上銷售，并完成配送。這一次不單廣告問(wèn)題上去了，而且手冊(cè)上的廣告還增加了，也帶來(lái)了銷售收入和物流收入，一舉多得。

所以，基于自身價(jià)值鏈的機(jī)會(huì)，不但可以給原有業(yè)務(wù)帶來(lái)新的希望，而且可能出現(xiàn)1+1遠(yuǎn)大于2的效果。如果沒有基于業(yè)務(wù)特點(diǎn)，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，往往只是折騰自己。在2014年，報(bào)社出現(xiàn)大量的微信公眾號(hào)，基本上每條業(yè)務(wù)線上都有一個(gè)人負(fù)責(zé)一個(gè)微信號(hào)，當(dāng)時(shí)我就預(yù)言一年內(nèi)，會(huì)有大量平臺(tái)掛掉的，果不其然。

第四步，將機(jī)會(huì)變成一個(gè)具體的項(xiàng)目，可以盈利的項(xiàng)目 好的機(jī)會(huì)往往能帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，要將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成商業(yè)價(jià)值，需要當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，包含：項(xiàng)目定位、產(chǎn)品/服務(wù)定位、運(yùn)營(yíng)策略、團(tuán)隊(duì)搭建、成本預(yù)算、投資回收期、投資收益率。

新的變化產(chǎn)生的機(jī)會(huì)，往往沒有太多可以參照的對(duì)象，更多是一種全新的探索。我們起步時(shí)，基本上沒投入，人手就那么幾個(gè)，所以在挑選供應(yīng)商和商品時(shí)，就要精選。我的策略是挑自己最熟悉和最有利的，所以剛開始我們做的是報(bào)紙和生鮮銷售。生鮮還完全不懂，為了快速學(xué)習(xí)，我當(dāng)時(shí)關(guān)注了所有包含報(bào)刊、雜志、生鮮類的以及所有廣州、深圳本地類的電商平臺(tái)和微信公眾號(hào)，我記得當(dāng)時(shí)廣州本地的報(bào)刊雜志類認(rèn)證微信號(hào)就有120多個(gè)，我所有都一個(gè)個(gè)看，看他們?nèi)绾味ㄎ?、設(shè)計(jì)菜單和頁(yè)面、如何運(yùn)營(yíng)推廣，因些，剛出來(lái)我們平臺(tái)第一版出來(lái)，我們就有信心已經(jīng)將平臺(tái)的體驗(yàn)做到本地、同業(yè)內(nèi)最好的了。

一個(gè)新的項(xiàng)目，充滿各種不確定性，經(jīng)常出現(xiàn)各種意料不到的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)是新組建的，所以剛開始一定要盡可能搭建一支優(yōu)秀、高效的團(tuán)隊(duì)，并不斷溝通學(xué)習(xí)，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常跟外面有電商經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，極力補(bǔ)足在電商運(yùn)營(yíng)等方面的不足，也擴(kuò)大自己的視野，看別人是怎么想怎么做的。

新項(xiàng)目的財(cái)務(wù)狀況非常關(guān)鍵，沒現(xiàn)金流自然就掛了。一個(gè)項(xiàng)目的成功與否，從財(cái)務(wù)的意義上來(lái)說(shuō)，就是盈虧平衡。廣州日?qǐng)?bào)電商項(xiàng)目雖然背靠大公司，但我們極力壓縮成本，嚴(yán)格按照獨(dú)立項(xiàng)目來(lái)操作，所以在半年多的時(shí)間里面基本實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的盈虧平衡。

創(chuàng)建一個(gè)新項(xiàng)目，就是做一件從0到1的事，這過(guò)程必然非常多的不確定性，以上總結(jié)的方法，是我自己去做一個(gè)項(xiàng)目的基本方法論。最近正在策劃一個(gè)新的項(xiàng)目，也正是用的這套方法，雖然粗糙，但適合自己，希望你也有啟發(fā)。