第一篇：保 險(xiǎn) 營 銷 精 英（范文）

保 險(xiǎn) 營 銷 精 英

第一部分 讓自己看起來像一個(gè)成功者

第一章 調(diào)整心態(tài)

自信——失去自信是邁向失敗的第一步誠信——讓客戶把一生的保障放心地交給你樂觀——激發(fā)你的成功希望

感恩——善待客戶是你成功的保證愛心——施比受更有福

學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)力是前迚的動(dòng)力

創(chuàng)造——培養(yǎng)你的應(yīng)變思維

耐心——不要讓成功功虧一簣

行動(dòng)——沒有執(zhí)行就沒有結(jié)果

第二章 自我包裝

以貌取人——客戶評估你的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)保持微笑——與客戶溝通最美妙的語言商務(wù)禮儀——延伸你的自我良好形象 第二部分 高效的業(yè)務(wù)體系與銷售流程

第三章 尋找客戶——找到你心中的“他”客戶到底在哪里——尋找準(zhǔn)客戶圓“五”曲財(cái)自八方來——重點(diǎn)拓展你的緣故市場誰是真正準(zhǔn)客戶——成為保險(xiǎn)準(zhǔn)客戶的條件看準(zhǔn)時(shí)機(jī)就下手——把握凸顯保險(xiǎn)營銷的良機(jī)

第四章 認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)——做好接觸前的準(zhǔn)備了解所有——描出準(zhǔn)客戶的畫像

打好腹稿——胸有成竹心不慌

備好行囊——帶上你的。武器彈藥”

第五章 成功約訪——爭取見面的機(jī)會言傳心聲——電話約訪是事業(yè)的開端輕松一點(diǎn)——電子約訪更為迅速快捷當(dāng)面鑼，對面鼓——當(dāng)面約訪的藝術(shù)'紙短情長——簡單而又困難的信函約訪化異求同——約訪拒絕的處理

第六章 初次見面——讓客戶快速接受你營造氣氛——尋找寒暄的話題

寒暄不“寒”——注意寒暄的調(diào)子

一見鐘情——完美的第一印象

愛的表達(dá)——真誠贊美準(zhǔn)客戶

第七章 談判高手——有效呈現(xiàn)你的“商品” 會說話，好辦事——恰如其分地表達(dá)洗耳恭聽——成全客戶的重要感

好問決疑——挖掘客戶的需求

生動(dòng)描述——有效呈現(xiàn)你的“產(chǎn)品”激發(fā)興趣——給客戶一個(gè)購買的理由

第八章 掃除障礙——化拒絕為“一縷春風(fēng)”

害怕沒有用——掃除自己內(nèi)心的“拒絕”從到——跨過客戶拒絕的門檻

實(shí)戰(zhàn)演練——保險(xiǎn)營銷的常見拒絕應(yīng)對技巧

第九章 適時(shí)成交——蹋好“臨門一腳”要耕種更要收獲——沒有促成就沒有交易趁熱打鐵——把握成交的時(shí)機(jī)

煽風(fēng)點(diǎn)火——促成交易的秘訣

第十章 遞送保單——充分利用“中場”步步為營——遞送保單的準(zhǔn)備

不要拖延——及時(shí)遞送保單

送貨驗(yàn)貨——遞送保單流程

不測風(fēng)云——退保的處理藝術(shù)

第三部分 提升銷售業(yè)績的絕招

第十一章 轉(zhuǎn)介紹——業(yè)務(wù)的命脈所在轉(zhuǎn)介紹——客戶開發(fā)的最佳捷徑

把握火候——轉(zhuǎn)介紹的時(shí)機(jī)

如魚得水——轉(zhuǎn)介紹的秘籍

一步之遙——跨越轉(zhuǎn)介紹的障礙

第十二章 心無止境——服務(wù)到永進(jìn)這些還是本職工作

經(jīng)常給客戶一些意外驚喜

用真誠去化解上帝的不滿

第十三章 成功增員——學(xué)會“兩條腿走路”增員——保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的核心力量

來源——“人”從哪來

面試——增員“二人轉(zhuǎn)”

拒絕——增員“碰碰碰”

第十四章 熟記相關(guān)專業(yè)術(shù)語——切莫做個(gè)門外漢

第二篇：營銷精英

營銷精英，哪些“致命傷”限制了你的發(fā)展？

多能力超群的營銷精英，論營銷技巧是技壓群雄可謂一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學(xué)問是才高八斗學(xué)富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的行業(yè)精英卻始終不能再向上發(fā)展，成為不了企業(yè)的高層管理者，在企業(yè)里“風(fēng)光”一段時(shí)間后都泯然眾人矣。

是他們的機(jī)遇運(yùn)氣特別差嗎？

是他們每次都不能遇到伯樂嗎？

是他們太優(yōu)秀遭到同事的嫉妒嗎？

是他們上司心胸太狹窄不能容納他們嗎？

是他們成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據(jù)我個(gè)人的營銷工作經(jīng)歷，一部營銷精英不能升職是企業(yè)的管理、文化、培訓(xùn)、激勵(lì)考核等體制不完善造成的。但今天，我不談企業(yè)的問題，想談?wù)劆I銷精英們自己的問題。其實(shí),不能再升職的營銷精英的身上有如下一些“致命傷”。

第一、“金錢觀”不正確。

付出勞動(dòng)獲取等額的報(bào)酬無可厚非，但是市場經(jīng)濟(jì)一切以價(jià)值為取向，而是不是以“金錢”為取向，價(jià)值并不僅僅等于金錢。

營銷精英在企業(yè)的收入都不菲，可是他們的金錢觀念卻不一定正確。

有的人講究“今天有付出今天就有回報(bào)”，將在企業(yè)就職完全等同于一種商品買賣關(guān)系，只要不能滿足要求就立馬走人。他們成天算賬，看看這個(gè)月付出了多少錢，進(jìn)賬了多少錢，是盈余還是虧損。

有的人不善于理財(cái)，是名副其實(shí)的“月光族”。還經(jīng)常向同事“借債”，常常是“借錢容易還錢難”，在團(tuán)隊(duì)中是人見人怕，個(gè)人信譽(yù)極差。

有的人節(jié)約過頭，從來不愿意多投入一分錢。我曾經(jīng)見到過一個(gè)營銷員，手機(jī)一響（在漫游區(qū)）馬上掛掉，用客戶的座機(jī)回電話，可謂節(jié)約之極。

有的信奉“不拿白不拿，拿了也白拿”，報(bào)賬是能多報(bào)就多報(bào)，忽悠一次算一次。

還有的是只求掙錢，不求發(fā)展。他們認(rèn)為：只有拿到手里的才算數(shù)，發(fā)展是企業(yè)給職業(yè)經(jīng)理人描繪的“水中月鏡中花”。

諸如此類種種。在中國人的理念中，一個(gè)人是否能夠很好的管錢、用錢是衡量其品質(zhì)、素養(yǎng)的一個(gè)重要指標(biāo)。連自己的錢袋子都不能管好的人，不知道能管好一個(gè)公司的錢袋子。第二、長期學(xué)習(xí)，忠實(shí)的經(jīng)驗(yàn)主義者。

很多的營銷精英，都有某一方面的特長。這些特長使他們從一個(gè)基層的營銷員成長為團(tuán)隊(duì)中耀眼的“明星”。當(dāng)他們經(jīng)常為自己的特長沾沾自喜，認(rèn)為憑自己的最拿手的幾招可以“打遍天下無敵手”。于是很多的營銷精英就不再學(xué)習(xí)新的知識，認(rèn)為公司的培訓(xùn)全是在浪費(fèi)時(shí)間，堅(jiān)信憑自己的經(jīng)驗(yàn)可以永遠(yuǎn)獨(dú)占鰲頭。

一旦這種思想形成，就印證了“成也蕭何敗也蕭何”這句古訓(xùn)。正是這些突出的優(yōu)點(diǎn)就成為了他們的致命傷。長期的不學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)主義使他們成為了“永遠(yuǎn)只會三板斧的程咬金”。假如公司提拔了一個(gè)缺點(diǎn)正是他的長處的同一級別的員工，他就會產(chǎn)生極度的不平衡。要么是牢騷滿腹消極怠工，抱怨上司不公平；要么拍屁股走人，另尋東家，其實(shí)這樣的離職于公于私都是一種損失。一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可拍，怕的是不能認(rèn)識自己的缺點(diǎn)，最可怕的是被人指出缺點(diǎn)后還不以為然。

第三、只管承諾，不負(fù)責(zé)兌現(xiàn)。

“只管承諾，不管兌現(xiàn)”的營銷精英，我遇到過很多。

這類營銷精英三五個(gè)月可以給你打下一片市場，半年過后銷售經(jīng)理一走訪，全部都是對他的投訴，所有客戶對他都不滿意。原因也很簡單：“只許愿，不還愿”。

剛開始合作，為了盡快的拿下客戶，這類營銷精英就拍胸脯亂承諾一通（多半都是超過公司的規(guī)定），客戶開始不了解他的品性就信以為真，全力以赴的拼打一陣。

幾個(gè)月過后，需要兌現(xiàn)承諾的時(shí)候就原形畢露了，唯一的辦法就是“忽悠”客戶。從這個(gè)月忽悠到下個(gè)月，從下個(gè)月忽悠到下下個(gè)月……客戶對他的信任度也就越來越低。當(dāng)最后一線希望都沒有的時(shí)候，唯一的辦法就是向公司市場部投訴。

只要客戶一投訴，公司就只有給他換區(qū)域。老市場是沒法呆了，只有換新市場。于是，這樣的營銷精英老是為他人做嫁衣，市場快出成績的時(shí)候就是他調(diào)離的時(shí)候。

因此這類營銷精英的命運(yùn)就是“老是在邊關(guān)征戰(zhàn)，與朝中做官無緣?！?/p>

第四、膽子過大，上司永遠(yuǎn)不能放心。

還有一些營銷精英，很有梁山兄弟的氣概，三杯酒下肚后什么話都敢答應(yīng)。銷售政策、人事調(diào)整、薪資調(diào)整、考核任務(wù)……只要你敢提出來，無論于公于私他都敢滿口答應(yīng)，沒有按照程序照章辦事的觀念，總是先斬后奏。

這樣的營銷精英最讓上司頭疼，當(dāng)他的領(lǐng)導(dǎo)每天都是提心吊膽，不知道他什么時(shí)候又會給你捅出漏子來。因此，他們的上司也不得不收縮他們的權(quán)利，或者隔三差五的過問他的工作情況。一般情況下，企業(yè)也不會將這樣的營銷精英放在關(guān)鍵性的崗位上。因?yàn)?，他的膽大可能會給企業(yè)帶來災(zāi)難性的后果。

第五、嚴(yán)重的情緒化和不成熟。

人不可能沒有情緒，但是過于的情緒化就極為不妥。

小孩子可以完全憑自己的情緒行事，想哭就哭想笑就笑，沒人會責(zé)怪他，因?yàn)樗麄冞€沒有長大。如果一個(gè)成年人也像一個(gè)小孩子一樣隨意的發(fā)泄自己的情緒，那就是“不成熟”。情緒化是一個(gè)人不成熟的重要標(biāo)志。

一些營銷精英由于業(yè)績出眾，很容易就成為領(lǐng)導(dǎo)眼中的紅人，長期的多表揚(yáng)少批評使他們擁有了超過一般人的優(yōu)越感。因此稍有“不公”他們就“耍大牌”，關(guān)鍵時(shí)候“掉鏈子”，動(dòng)不動(dòng)以辭職“威脅”公司。一旦公司有什么“優(yōu)惠”政策出臺，他們又顯得無比的積極和主動(dòng)，精神無比的亢奮和激昂。這樣的營銷精英只會成為一個(gè)征戰(zhàn)沙場的武士，不會成為朝中的棟梁。

一個(gè)人負(fù)面的情緒，基本都來自于“誤會”和“不公”。世界上最公平的莫過于太陽，可是還是有他照不到的地方。何必為一時(shí)的“誤會”和“不公”而耿耿于懷，很多的時(shí)候是烏云遮住了太陽，我們卻怨天氣不晴朗。《論語?述而》中的“君子坦蕩蕩，小人常戚戚?！贝蟾耪f的也是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的情緒會影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣。隨風(fēng)順?biāo)畷r(shí)你要“得而不喜”，如果此時(shí)你都飄飄然，那你的團(tuán)隊(duì)成員可能個(gè)個(gè)都得意忘形，災(zāi)難可能隨時(shí)而至；逆水行舟時(shí)你要“失而不憂”，如果此時(shí)你都垂頭喪氣，那你的團(tuán)隊(duì)還有士氣可言？更何談同舟共濟(jì)戰(zhàn)勝困難。

第六、無成本觀念。

很多營銷人都有一個(gè)共同的觀念，從公司爭取來的營銷資源（價(jià)格、政策、促銷、人員）全部把它用光一分不剩，以達(dá)到最大的銷量。因?yàn)?，銷量決定著個(gè)人收入的高低，而付出的成本則是企業(yè)所承擔(dān)與個(gè)人無關(guān)。有的時(shí)候?yàn)榱虽N量的提升，他們還會超越公司的政策范圍，這就大大增加的公司的成本，甚至造成虧損。

我在《營銷的唯一目的》中寫到：營銷唯一的目的就是以更高的價(jià)格將更多的產(chǎn)品更頻繁地賣給更多的人。我們不光能賣出很高的銷量，我們還要保證我的的銷量有很高的含金量（利潤）。

無“成本意識”的營銷精英，很難做到企業(yè)的“高管”。因?yàn)榻?jīng)營企業(yè)的目的是獲取利潤，創(chuàng)造銷量只是獲取利潤的途徑而已。

第七、不重視培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)成員。

營銷精英，論個(gè)人能力和素質(zhì)肯定是一流。由于個(gè)人能力太強(qiáng)，很多的營銷精英都不注重對自己下屬的能力的培養(yǎng)。有的人是怕“教會徒弟餓死師傅”；有的人認(rèn)為與其手把手的教下屬，還不如自己幾下搞定了事；有的是根本就沒有培養(yǎng)下屬的意識。團(tuán)隊(duì)成員長期得不到上司的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)綜合能力就差，學(xué)習(xí)氣氛就不濃厚，凝聚力也不強(qiáng)。而對一個(gè)“營銷高管”的評價(jià)不是你一個(gè)人有多能，而是你帶的團(tuán)隊(duì)有多能。

經(jīng)常培訓(xùn)自己團(tuán)隊(duì)成員對營銷精英有那些好處？。

第一，有利于自高自己的威信和影響力。給下屬培訓(xùn)，實(shí)際是一個(gè)展示自己業(yè)務(wù)水平和學(xué)習(xí)能力的機(jī)會。當(dāng)下屬看到你的真實(shí)能力和水平的時(shí)候，自然就會認(rèn)可你，你的威信和影響力就自然提高了。

第二，有利于提高團(tuán)隊(duì)的績效。團(tuán)隊(duì)的績效是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的共同努力。不去培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，提高他們的業(yè)務(wù)水平，何來好的績效？

第三，有利于自己的晉升。經(jīng)過你的長期培養(yǎng)，你的團(tuán)隊(duì)是人才濟(jì)濟(jì)，很多人都能勝任你的工作，公司肯定會給你更高的職位和更重的擔(dān)子。

第四，有利于自己能力的提升。培訓(xùn)是一個(gè)很好的鍛煉自己的方式，因?yàn)椤芭_上一分鐘臺下十年功”，在培訓(xùn)的過程中還能相互的學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在企業(yè)的人才梯隊(duì)建設(shè)中，我們僅靠一些“高管”是不能創(chuàng)造出好績效的，各級人才都必不可少。正如楊絳在《隱身衣》里所講到的：天生萬物，有美有不美，有才有不才。萬具枯骨，才造得一員名將；小兵小卒，豈能都成為有名的英雄……

假如你只有一個(gè)“小兵小卒”的能力，那就踏踏實(shí)實(shí)做一個(gè)將軍級的士兵，不要去做一個(gè)士兵級的將軍。倘若你本有“將相之才”請不要因?yàn)樯鲜龅姆N種原因誤了自己的錦繡前程。

崔喜忠，國內(nèi)知名農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)營銷管理者,7年時(shí)間從營銷員升任到總經(jīng)理。推崇實(shí)戰(zhàn)營銷，堅(jiān)信“營銷是通才的事業(yè)，強(qiáng)者的天下”。擅長感悟思考，團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人員培訓(xùn)，策劃推廣。

第三篇：保險(xiǎn)精英倡議書

倡 議 書

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)親愛的伙伴們: 大家下午好!2011年,第三季度的工作已經(jīng)漸入尾聲, 今年來，在公司總的指揮下，銀保部全體同仁在市場競爭日趨激烈的環(huán)境下努力拓展著業(yè)務(wù)，雖然工作條件比較艱苦,市場環(huán)境也很惡劣,但為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)我們?nèi)匀慌χ?/p>

在當(dāng)前各項(xiàng)政策影響下，銀保業(yè)務(wù)展業(yè)難度是客觀存在的，為此，建議公司能在對銀保予以重視，并在外圍環(huán)境經(jīng)營上予以支持；再是建議公司領(lǐng)導(dǎo)多與業(yè)務(wù)員溝通、交流，在業(yè)務(wù)思路上予以指導(dǎo)與幫助。在2011年的國慶節(jié)日以及我們的主題為“”的第四季度來臨之際，向銀保部全體伙伴發(fā)出如下倡議：

1、堅(jiān)信銀保事業(yè)；在目前競爭激烈的社會環(huán)境下，銀保是值得我們?yōu)橹畩^斗的一份工作；

2、熟習(xí)公司產(chǎn)品和投保規(guī)矩等知識內(nèi)容；熟習(xí)同業(yè)產(chǎn)品及產(chǎn)品比擬,我們的產(chǎn)品是市場上最具競爭力的產(chǎn)品；

3、感謝困難，抓住機(jī)會――心態(tài)決定成?。?/p>

4、永遠(yuǎn)比別人多做1%,就比別人多1%的機(jī)會；

5、抓住網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)柜員；

6、根據(jù)實(shí)際情況，機(jī)動(dòng)應(yīng)用。

第四季度即將到來，銀保市場的競爭將更加激烈，要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，我們必須突破自我，才能逐漸加大市場營銷力度。在這段時(shí)間我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我相信，在公司上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績。

最后我發(fā)自內(nèi)心的呼吁大家：世界因我而存在，改變自己，就能改變世界。

倡議人：xx 2011/9/30篇二：養(yǎng)老保險(xiǎn)倡議書

關(guān)于公司《員工養(yǎng)老保險(xiǎn)》提議

公司總部、各項(xiàng)目部全體員工：

隨著公司不斷擴(kuò)大，公司業(yè)務(wù)的不斷增加，隨著公司員工年齡不斷增大，為了引進(jìn)人才、留住人才、增強(qiáng)公司的凝聚力、激發(fā)公司員工的工作積極性，解除員工的后顧之憂，經(jīng)公司研究決定，擬2012年開始為公司員工做養(yǎng)老保險(xiǎn)。具體細(xì)則如下：

1、繳納保險(xiǎn)費(fèi)的年限最低15年，不足15年的補(bǔ)足15年，具體補(bǔ)交金額（見附表）。

2、男已滿60周歲，女已滿50周歲不可以再補(bǔ)交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。

3、公司員工到2011年交養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)不足15年的，自己補(bǔ)交完，2012年公司按比例繳納。具體以2011年測算如下：

工資：上半年1583*6+下半年1761*6=20064 所交金額：20064*28%=5618 公司繳納：5618*73%=4101 個(gè)人繳納：5618*27%=1517

4、如公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開公司的，公司繳納的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

5、繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)15年的，參保人員在達(dá)到法定退休年齡后，按月領(lǐng)取基本養(yǎng)老保險(xiǎn)約780每月，一直到老。

6、參保人員退休后每年的養(yǎng)老金水平隨職工工資水平的提高而提高。

7、無論是城鎮(zhèn)個(gè)體、私營企業(yè)從業(yè)人員，還是國有、集體企業(yè)職工，只要參加了社會基本養(yǎng)老保險(xiǎn)，退休時(shí)就可按同樣的基本養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法享有養(yǎng)老待遇。

8、勞動(dòng)者在所有企業(yè)和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織之間的工作流動(dòng)，養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)體帳戶都可以保留并隨之轉(zhuǎn)移，繳納的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)可累計(jì)計(jì)算，退休時(shí)不影響基本養(yǎng)老金待遇的計(jì)發(fā)。

9、提供資料，一寸近官照片2張，身份證正反面復(fù)印件一份。“人生自古誰沒老，養(yǎng)老還是靠社?！比w員工如有興趣的和公司聯(lián)系。

聯(lián)系人：瞿茂德

聯(lián)系電話：*** 曹建平建議：

1、實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)滿一年的，通過公司和個(gè)人的雙向選擇，留在公司繼續(xù)工作的，公司開始為其繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)金。

繳納比例 公司繳納 個(gè)人繳納

第一年 30% 70% 第二年 50% 50% 第三年 73% 27% 公司幫助員工繳納一年的養(yǎng)老保險(xiǎn)，員工須在公司工作一年，如中途離開公司的，公司為其繳納的當(dāng)年的養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)在員工工資中扣除。

2、對于已經(jīng)接近退休的老員工，由于多種原因不可以、不準(zhǔn)備或者不愿交納養(yǎng)老保險(xiǎn)的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對其各方面的肯定。

3、對于在公司工作多年，證件掛靠其他單位且有養(yǎng)老保險(xiǎn)的員工，在可能的情況下，盡量將轉(zhuǎn)到本單位。如由于多種原因不能轉(zhuǎn)回來的，公司每年補(bǔ)貼其3000元，以示公司對其各方面的肯定。篇三：浙江保險(xiǎn)業(yè)誠信服務(wù)倡議書

浙江保險(xiǎn)業(yè)誠信服務(wù)倡議書

浙江保險(xiǎn)界全體同仁：

國以信為立，民以誠為本，業(yè)以譽(yù)為根。我們浙江物華天寶，人杰地靈，商貿(mào)繁盛，傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)深厚，自古就有重信守義的優(yōu)良傳統(tǒng)。早在南宋時(shí)期，就形成了“以利和義，不以義抑利”的誠信思想為核心的永嘉文化并傳承至今；歷經(jīng)百年而不衰的國藥名店——胡慶余堂始終以“戒欺”二字為訓(xùn)，義利并舉打造了“中華老字號”的金字招牌；浙江商幫憑借“人信不欺生”、“貨真不二價(jià)”的精神，譽(yù)滿商界，名冠華夏。無數(shù)的事實(shí)證明，誠實(shí)信用永遠(yuǎn)都是行業(yè)生存之本，不僅是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展壯大的重要基石，更是保險(xiǎn)企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的制勝法寶。

作為保險(xiǎn)從業(yè)人員，我們每一個(gè)人的職業(yè)道德和行為規(guī)范都直接關(guān)系到保險(xiǎn)業(yè)的整體形象和行業(yè)發(fā)展。面對保險(xiǎn)市場全面開放后日益激烈的國際化競爭，加強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)職業(yè)道德建設(shè)，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)，維護(hù)保險(xiǎn)市場經(jīng)營秩序，營造良好社會信用環(huán)境，顯得尤為重要！現(xiàn)在，浙江保險(xiǎn)業(yè)誠信建設(shè)已經(jīng)全面啟動(dòng)，為此，我們鄭重發(fā)出如下倡議：

一、遵紀(jì)守法，誠實(shí)守信，弘揚(yáng)新風(fēng)尚

我們要牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格遵守《中華人民共和國保險(xiǎn)法》、《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行保險(xiǎn)監(jiān)管部門制訂的各項(xiàng)規(guī)章和制度，自覺履行各項(xiàng)行業(yè)自律公約和服務(wù)承諾，大力弘揚(yáng)“講求信用、一諾千金、嚴(yán)于自律、真誠相待、和諧共處”的行業(yè)風(fēng)尚，自覺維護(hù)保險(xiǎn)市場秩序，規(guī)范經(jīng)營行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、行業(yè)和社會的共同進(jìn)步，推動(dòng)浙江保險(xiǎn)業(yè)快速、健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

二、堅(jiān)持宗旨，忠誠服務(wù)，樹立新形象

我們要牢固樹立“以人為本，以誠為先，以信為基，以客為尊”的宗旨理念，堅(jiān)持做到保戶利益為先，客戶需求至上，杜絕欺詐誤導(dǎo)，接受社會監(jiān)督，用自己的一舉一動(dòng)、一言一行來塑造良好的行業(yè)形象，努力使保險(xiǎn)業(yè)成為最受公眾信任和社會贊譽(yù)的信譽(yù)行業(yè)，把我省保險(xiǎn)業(yè)建設(shè)成為“政府支持、公眾需要、社會認(rèn)同”的重要產(chǎn)業(yè)。

三、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，發(fā)揮功能，做出新貢獻(xiàn)

我們要充分發(fā)揮“服務(wù)大局、勇?lián)?zé)任、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為民分憂”的行業(yè)精神，熱心公益，關(guān)愛民生，奉獻(xiàn)社會，不辱使命，模范發(fā)揮保險(xiǎn)的社會管理功能，努力使保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的成果惠及更廣大的人民群眾，為浙江全面構(gòu)建和諧社會、加快率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化作出新的貢獻(xiàn)。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)，完善機(jī)制，開展新探索

我們要培育保險(xiǎn)誠信文化，加大職業(yè)道德教育投入和培訓(xùn)力度，開發(fā)出完善的培訓(xùn)課程，在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中勤于思考，不斷克服自身工作的缺點(diǎn)和不足，切實(shí)提高自身的職業(yè)道德水準(zhǔn)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，把誠信建設(shè)變?yōu)樽约旱淖杂X行動(dòng)，積極探索建立保險(xiǎn)信用評價(jià)體系和失信懲戒機(jī)制，有效發(fā)揮法律和市場對失信行為的雙重懲戒作用，嚴(yán)肅懲處市場主體的失信行為。

五、愛崗敬業(yè)，奉獻(xiàn)社會，實(shí)現(xiàn)新價(jià)值

我們要適應(yīng)社會不斷改革、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展對我們提出的更新更高要求，愛崗敬業(yè)，努力維護(hù)被保險(xiǎn)人的合法權(quán)益，自覺擺正客戶、公司與個(gè)人的關(guān)系，樹立團(tuán)隊(duì)意識，珍惜個(gè)人與集體榮譽(yù)，把個(gè)人事業(yè)與公司發(fā)展、行業(yè)進(jìn)步有機(jī)結(jié)合起來，榮辱與共，風(fēng)雨同舟，打造高品質(zhì)的職業(yè)生涯，努力實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值和行業(yè)價(jià)值的新飛躍。

保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)嶄新時(shí)期，我們肩負(fù)的責(zé)任重大，使命光榮。讓我們攜手并進(jìn)，誠信服務(wù)，從我做起，從今做起。篇四：保險(xiǎn)建議書

湖北五洋新型建材有限公司

團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)

保

險(xiǎn)

建

議

書

中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司

五峰土家族自治縣支公司

二o一三年九月九日(轉(zhuǎn)載于:保險(xiǎn)精英倡議書)保險(xiǎn)建議書

尊敬的湖北五洋新型建材有限公司領(lǐng)導(dǎo)：

您們好！

首先在這里對您們來五峰民族工業(yè)園辦企業(yè)，支持五峰經(jīng)濟(jì)發(fā)展深表感謝！同時(shí)衷心感謝您們長期對中國人保財(cái)險(xiǎn)的信任與支持！

俗話說：“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍?！保馔馐鹿实陌l(fā)生不以人的意志為轉(zhuǎn)移。例如我縣2010年7月30日客車意外事故，還有傅家堰鄉(xiāng)干部譚靜意外事故以及前不久到園區(qū)指導(dǎo)安保培訓(xùn)的退休警察顧代全意外事故等等，誰都不愿它發(fā)生但還是發(fā)生了。意外事故不為人愿，事故處理需要保障，參加保險(xiǎn)以防萬一，參加保險(xiǎn)利國利民。在您們?yōu)槲宸褰?jīng)濟(jì)發(fā)展揮灑汗水發(fā)揮智慧的同時(shí)，作為入住園區(qū)的保險(xiǎn)服務(wù)部門，我們以專業(yè)的知識和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念為您們精心設(shè)計(jì)和量身定制了意外保險(xiǎn)方案，為您們最大限度防范風(fēng)險(xiǎn)、化解風(fēng)險(xiǎn)、解除后顧之憂提供服務(wù)，期待您的選擇。

一、主要風(fēng)險(xiǎn)

貴公司員工所面對的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)主要有以下三個(gè)方面不容忽視：

1、公司屬機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，多數(shù)員工工作都與機(jī)械設(shè)備接觸，遭受意外傷害的風(fēng)險(xiǎn)較高；

2、由于工業(yè)園區(qū)設(shè)在異地，公司員工家庭多半不在園區(qū)所在地，回家探親路途遠(yuǎn)，乘坐各類交通工具的頻率遠(yuǎn)比普通人高，遭受交通工具意外事故的風(fēng)險(xiǎn)較高；

3、日常普通意

外風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，保險(xiǎn)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

二、保險(xiǎn)方案

三、適用條款

意外方案a/b/c主險(xiǎn)適用：

《中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)條款（2009）版》

附加險(xiǎn)適用：

《中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司附加意外傷害保險(xiǎn)條款（2009）版》

四、理賠服務(wù)

1、理賠程序

2、理賠所需材料

主險(xiǎn)（意外身故、殘疾、燒傷）：身份證、戶口簿、死亡證明、戶口注銷證明、傷殘鑒定書、受益人銀行卡等其他所需材料。

附加險(xiǎn)（意外醫(yī)療）：身份證、病歷首頁、診斷證明、出院小結(jié)、用藥清單、醫(yī)療費(fèi)發(fā)票（如醫(yī)保報(bào)銷后則需提供報(bào)銷分割單原件）、本人銀行卡等其他所需材料。

3、理賠時(shí)限保證

（1）、出險(xiǎn)后及時(shí)查勘保證

我公司在接到出險(xiǎn)通知后保證1小時(shí)內(nèi)派員到達(dá)出險(xiǎn)現(xiàn)場或者醫(yī)院探望傷員，了解出險(xiǎn)時(shí)間、地點(diǎn)、經(jīng)過、原因及傷害情況，積極協(xié)助被保險(xiǎn)人開展傷員救治。

（2）、限時(shí)賠付結(jié)案保證

保險(xiǎn)責(zé)任明確、損失金額確定、資料收集齊全的賠案，保險(xiǎn)雙方達(dá)成賠償協(xié)議后，保險(xiǎn)人承諾結(jié)案賠付時(shí)限為：

服務(wù)沒有最好只有更好，園區(qū)服務(wù)無小事，我們將弘揚(yáng)“求實(shí)、誠信、拼搏、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承和光大中國人保財(cái)險(xiǎn)“忠誠服務(wù)、篤守信譽(yù)”的經(jīng)營宗旨，遵循“主動(dòng)、及時(shí)、準(zhǔn)確、合理”的理賠原則，竭誠為園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的保險(xiǎn)服務(wù)。

人保財(cái)險(xiǎn)五峰支公司

二0一三年九月九日篇五：保險(xiǎn)建議書(簡化版模板)1 保險(xiǎn)建議書

（樣本）

致 客 戶 書

（前 言）

尊敬的 x x x ：

首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險(xiǎn)建議的機(jī)會，根據(jù)abc項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)和我公司在的保險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，充分結(jié)合貴公司的實(shí)際情況，體現(xiàn)“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念”，本著以合理優(yōu)惠的保險(xiǎn)成本獲得最大安全保障的宗旨，我們?yōu)橘F公司度身定制了本保險(xiǎn)建議書以供參考、討論和審議。

我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關(guān)系，希望以國內(nèi)首屈一指的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，竭誠為貴公司提供全面、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，與貴公司齊心協(xié)力、風(fēng)雨同舟，攜手共同為保障 項(xiàng)目的安全作出最大貢獻(xiàn)。

第四篇：保險(xiǎn)精英發(fā)言稿

壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

在這和風(fēng)送暖，萬象更新的時(shí)刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天!昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時(shí)，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞鸵幻抖壗鹳|(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同仁的幫助，也有我個(gè)人的努力。但仔細(xì)的想想，最關(guān)鍵的是要感謝廣大保戶對保險(xiǎn)的認(rèn)可，尤其我的保戶因出險(xiǎn)而獲得應(yīng)急的補(bǔ)嘗時(shí)，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當(dāng)我剛剛走進(jìn)中國人壽大門的時(shí)候，思想和行動(dòng)則停留在找點(diǎn)事做做，以彌補(bǔ)因退休而造成的寂寞孤獨(dú)無所事事的水平上。然而，當(dāng)我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時(shí)，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的所在地。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和-諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98-99兩年里，我的目標(biāo)是有獎(jiǎng)必奪，爭當(dāng)一流業(yè)務(wù)高手上，隨著時(shí)間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉(zhuǎn)變。我覺得，一花獨(dú)放不是春，萬花齊放春滿園。同時(shí)，我也認(rèn)為，我們的營銷員在取得起碼的物質(zhì)生活保障條件下，精神應(yīng)是第一位的，我們不僅要當(dāng)物質(zhì)上的萬元戶，更要當(dāng)精神上的萬元戶。因?yàn)槲镔|(zhì)財(cái)富有窮盡之時(shí)，而精神財(cái)富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結(jié)出來，毫無保留地地奉獻(xiàn)給大家。

我要用我的挫折給每一個(gè)營銷員帶來借鑒;

我要用我的成功給每一個(gè)營銷員帶來激勵(lì);

我要用我的眼淚給每一個(gè)營銷員帶來思考;

我要用我的毅力給每一個(gè)營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤錦市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時(shí)起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時(shí)間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過7個(gè)省的16個(gè)市，交流經(jīng)驗(yàn)，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個(gè)良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快?！彪S著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個(gè)性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中，不斷充實(shí)和完善自己，才能適應(yīng)和跟上不斷變化的時(shí)代，尤其中國加入wto，更給我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個(gè)講師，當(dāng)一個(gè)出色的講師。，這是時(shí)代對我的要求，是時(shí)代對每一個(gè)渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點(diǎn)，因此，我實(shí)現(xiàn)了我的第二個(gè)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。

我們的民族壽險(xiǎn)業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個(gè)個(gè)個(gè)體的營銷員做為基石來講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個(gè)優(yōu)秀的營銷員實(shí)現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機(jī)融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實(shí)踐中使我深深

第五篇：營銷精英必讀

營銷精英必讀

1：我們最重要的不是去看遠(yuǎn)方模糊的而是做手邊清楚的事

2：為明天準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有的智慧和熱誠把今天的事做得盡善盡美

3：對聰明人來說，每一天都是新的開始

4：用鐵門把過去和未來割斷，生活在和別的日子完全隔絕的今天 智慧人生

5：消除煩惱：冷靜分析，試圖改變

6：接受既成的事實(shí)是克服任何困難的第一步

7：不知道怎樣去抗拒憂郁的人，都會短命

8：不要把時(shí)間浪費(fèi)在尋找客觀事實(shí)上，他會使你的智慧在光芒下消失

9：如你有煩惱，你問：煩惱是什么？你能怎辦？你要做什么？什么時(shí)候去做？ 內(nèi)容來自人生智慧網(wǎng)

10：分析煩惱：發(fā)生了什么事？起因？有那些解決方法？你怎么解決？

11：不要讓憂慮把你壓倒，并征服他

12：征服憂慮之前，記住生命太短暫，不要為小事垂頭喪氣

13：征服憂慮之前，看看記錄，問自己，有多少擔(dān)心的事真正發(fā)生

14：事情是這樣，就不會那樣

15：我們每個(gè)人都有能力頂住災(zāi)難和悲劇，只要我們愿意并善于會頂 智慧人生

16：快樂之道無它，就是我的力量所不及的事，不去憂慮

17：碰到我無法處理的事的時(shí)候，我就讓他自己去解決 人生智慧

18：當(dāng)我們不在反抗那些不可避免的事實(shí)后，我們就能省下精力去創(chuàng)造一個(gè)更豐富的生活

19：學(xué)會適應(yīng)不可避免的情況

20：在令人煩惱的事情上，設(shè)立一個(gè)“到此為止”的限度

21：不要為打翻牛奶而哭泣

22：已過去的事，不能在去糾正

23：你要防止疲勞，而不是消除疲勞 內(nèi)容來自

24：疲勞的時(shí)候先休息，你可獲得1小時(shí)工作時(shí)間 智慧人生

25：為防止憂慮，防止疲勞，你要放松，放松，再放松

26：減輕憂慮的最有效的良藥是：跟你信任的人談自己的問題

27：用良好的工作習(xí)慣來防止疲勞和憂慮

28：每天給自己打氣，把厭煩變成有趣

29：不必為失眠而憂慮