第一篇：如何做一名合格的風(fēng)控人員

如何做一個合格的風(fēng)控人員

高利潤伴隨著高風(fēng)險，期貨市場是一個充滿風(fēng)險的投資場所。在期貨交易中90%的投機(jī)者難免遭遇失敗的命運，成為市場波動的犧牲品；約5%-7%的投機(jī)者基本持平；真正能夠獲利的投機(jī)者僅有3%-5%。因此在期貨市場中，我們首先考慮的不是期望有多大的回報，而是怎樣把風(fēng)險降到最低。而作為期貨公司，能夠?qū)蛻舻娜粘＝灰走M(jìn)行強(qiáng)有效的風(fēng)險控制，是則使客戶或公司獲得更多盈利的重要保障。

風(fēng)險控制，是指風(fēng)險管理者采取各種措施和方法，消滅或減少風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風(fēng)險事件發(fā)生時造成的損失。風(fēng)控人員所要做的工作就是用自己專業(yè)的知識技能來控制風(fēng)險的發(fā)生，盡量將風(fēng)險控制到最低。

風(fēng)控部是期貨公司的核心部門，風(fēng)險控制的四種基本方法是：風(fēng)險回避、損失控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險保留。具體來說，期貨公司風(fēng)控崗位的日常工作包括監(jiān)視客戶持倉狀況、保證金追加問題、手續(xù)費確定、保證金比例核定等，防止客戶出現(xiàn)爆倉穿倉等問題，因此其控制風(fēng)險的方法主要是前兩種，即風(fēng)險回避與損失控制。看起來期貨公司的風(fēng)控職位要做的事務(wù)好像沒銀行、擔(dān)保公司等那么復(fù)雜，然而要做好一個期貨公司的風(fēng)控人員，也并不是一件簡單的事。

風(fēng)險控制是一門重要的學(xué)問，具體來說，要當(dāng)一個合格的期貨風(fēng)控人員，必須要做到以下幾點：

第一，風(fēng)控人員要提高自身理論水平和專業(yè)知識。隨著業(yè)務(wù)的開展，期貨公司對高素質(zhì)專業(yè)人才的需求越來越大，風(fēng)控人員應(yīng)該加強(qiáng)理論知識、國家政策、業(yè)務(wù)技能等方面的學(xué)習(xí)和提高，以更好地完成自身的工作。

第二，要熟悉公司的風(fēng)控制度，合理把握公司保證金比例和交易所保證金比例直接的關(guān)系。在達(dá)客戶到風(fēng)險的第一時間及時向客戶發(fā)出預(yù)警，通知客戶及時追加保證金等。若聯(lián)系不上客戶，則要找到其客戶經(jīng)理對客戶進(jìn)行追蹤，盡力讓客戶能夠及時知道其風(fēng)險狀況并進(jìn)行處理，以避免客戶的損失。

第三，風(fēng)控崗也要了解市場行情，對行情的走勢要有一個比較客觀的判斷，尤其是在極端行情出現(xiàn)的時候，要能冷靜清晰分析該如何引導(dǎo)客戶規(guī)避風(fēng)險，該給客戶多少時間進(jìn)行追保減倉處理，用專業(yè)的態(tài)度做出合理的判斷。第四，要有扎實的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和良好的溝通技巧。風(fēng)控人員要熟悉交易規(guī)則，能向有疑問的客戶講解清楚交易所的提保制度、本公司的風(fēng)控制度及各品種合約的最新保證金政策等。同時要學(xué)會及時和業(yè)務(wù)部門及客戶進(jìn)行溝通，尤其是在對重點客戶的風(fēng)險處理上，第一要注意溝通技巧，謹(jǐn)慎解答客戶疑問，以免造成誤解；第二個就是要合理把關(guān)，該通融的通融，不該通融的絕不通融，要有控制風(fēng)險的底線。第五，風(fēng)控崗要有堅強(qiáng)的意志。期貨市場是一個高風(fēng)險的市場，每年總會有一段時間行情劇烈波動，風(fēng)險警示壓力很大，這就要求風(fēng)控人員必須要有過硬的心理素質(zhì)，能夠從容地面對壓力，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險。

第六，風(fēng)控人員還要學(xué)會自我疏導(dǎo)，在重大的工作壓力之下要學(xué)會適時地釋放負(fù)面情緒，工作之余多外出散心，呼吸新鮮空氣，洗滌內(nèi)心的戾氣，讓自己有一個平靜的好心態(tài)。因為只有用好的心態(tài)去工作，才能設(shè)身處地去維護(hù)客戶的利益，才能在理解客戶的同時亦換來客戶的理解。

總體而言，風(fēng)險控制是一門“金融藝術(shù)”，必需要有扎實的專業(yè)素養(yǎng)、良好的心理素質(zhì)及溝通能力，才能既維護(hù)好客戶和公司的利益，又避免產(chǎn)生負(fù)面影響。一個優(yōu)秀的風(fēng)控人員不是一天兩天就能練成的，只有長時間的工作歷練，在經(jīng)歷過重重困難險阻之后才能破繭成蝶。困難無處不在，我們也只有通過堅持不懈地武裝自己，才能夠用專業(yè)的利劍去將困難擊碎。

第二篇：如何做一個合格的風(fēng)控人員

如何做一個合格的風(fēng)控人員 公司風(fēng)險控制部部門職責(zé)

風(fēng)險控制部的核心職能是控制公司業(yè)務(wù)風(fēng)險，具體職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)起草公司業(yè)務(wù)風(fēng)險控制的相關(guān)工作流程、制度，并對相關(guān)的制度提出改進(jìn)意見。2．與業(yè)務(wù)部共同對每項業(yè)務(wù)按工作流程的規(guī)定進(jìn)行完全的風(fēng)險調(diào)查與評估。

3．協(xié)同法律資產(chǎn)保全部共同對每項業(yè)務(wù)的實際操作過程及法律文件進(jìn)行風(fēng)險分析與評估。4．完成業(yè)務(wù)風(fēng)險分析評估報告，向?qū)徺J委員會匯報業(yè)務(wù)風(fēng)險調(diào)查與分析評估結(jié)果。5．協(xié)助各部門已放貸業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。

高利潤伴隨著高風(fēng)險，期貨市場是一個充滿風(fēng)險的投資場所。在期貨交易中90%的投機(jī)者難免遭遇失敗的命運，成為市場波動的犧牲品；約5%-7%的投機(jī)者基本持平；真正能夠獲利的投機(jī)者僅有3%-5%。因此在期貨市場中，我們首先考慮的不是期望有多大的回報，而是怎樣把風(fēng)險降到最低。而作為期貨公司，能夠?qū)蛻舻娜粘＝灰走M(jìn)行強(qiáng)有效的風(fēng)險控制，是則使客戶或公司獲得更多盈利的重要保障。

風(fēng)險控制，是指風(fēng)險管理者采取各種措施和方法，消滅或減少風(fēng)險事件發(fā)生的各種可能性，或者減少風(fēng)險事件發(fā)生時造成的損失。風(fēng)控人員所要做的工作就是用自己專業(yè)的知識技能來控制風(fēng)險的發(fā)生，盡量將風(fēng)險控制到最低。

風(fēng)控部是期貨公司的核心部門，風(fēng)險控制的四種基本方法是：風(fēng)險回避、損失控制、風(fēng)險轉(zhuǎn)移和風(fēng)險保留。具體來說，期貨公司風(fēng)控崗位的日常工作包括監(jiān)視客戶持倉狀況、保證金追加問題、手續(xù)費確定、保證金比例核定等，防止客戶出現(xiàn)爆倉穿倉等問題，因此其控制風(fēng)險的方法主要是前兩種，即風(fēng)險回避與損失控制?？雌饋砥谪浌镜娘L(fēng)控職位要做的事務(wù)好像沒銀行、擔(dān)保公司等那么復(fù)雜，然而要做好一個期貨公司的風(fēng)控人員，也并不是一件簡單的事。

風(fēng)險控制是一門重要的學(xué)問，具體來說，要當(dāng)一個合格的期貨風(fēng)控人員，必須要做到以下幾點：

第一，風(fēng)控人員要提高自身理論水平和專業(yè)知識。隨著業(yè)務(wù)的開展，期貨公司對高素質(zhì)專業(yè)人才的需求越來越大，風(fēng)控人員應(yīng)該加強(qiáng)理論知識、國家政策、業(yè)務(wù)技能等方面的學(xué)習(xí)和提高，以更好地完成自身的工作。

第二，要熟悉公司的風(fēng)控制度，合理把握公司保證金比例和交易所保證金比例直接的關(guān)系。在達(dá)客戶到風(fēng)險的第一時間及時向客戶發(fā)出預(yù)警，通知客戶及時追加保證金等。若聯(lián)系不上客戶，則要找到其客戶經(jīng)理對客戶進(jìn)行追蹤，盡力讓客戶能夠及時知道其風(fēng)險狀況并進(jìn)行處理，以避免客戶的損失。

第三，風(fēng)控崗也要了解市場行情，對行情的走勢要有一個比較客觀的判斷，尤其是在極端行情出現(xiàn)的時候，要能冷靜清晰分析該如何引導(dǎo)客戶規(guī)避風(fēng)險，該給客戶多少時間進(jìn)行追保減倉處理，用專業(yè)的態(tài)度做出合理的判斷。

第四，要有扎實的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和良好的溝通技巧。風(fēng)控人員要熟悉交易規(guī)則，能向有疑問的客戶講解清楚交易所的提保制度、本公司的風(fēng)控制度及各品種合約的最新保證金政策等。同時要學(xué)會及時和業(yè)務(wù)部門及客戶進(jìn)行溝通，尤其是在對重點客戶的風(fēng)險處理上，一要注意溝通技巧，謹(jǐn)慎解答客戶疑問，以免造成誤解；二要合理把關(guān)，該通融的通融，不該通融的絕不通融，要有控制風(fēng)險的底線。

第五，風(fēng)控崗要有堅強(qiáng)的意志。期貨市場是一個高風(fēng)險的市場，每年總會有一段時間行情劇烈波動，風(fēng)險警示壓力很大，這就要求風(fēng)控人員必須要有過硬的心理素質(zhì)，能夠從容地面對壓力，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險。

第六，風(fēng)控人員還要學(xué)會自我疏導(dǎo)，在重大的工作壓力之下要學(xué)會適時地釋放負(fù)面情緒，工作之余多外出散心，呼吸新鮮空氣，洗滌內(nèi)心的戾氣，讓自己有一個平靜的好心態(tài)。因為只有用好的心態(tài)去工作，才能設(shè)身處地去維護(hù)客戶的利益，才能在理解客戶的同時亦換來客戶的理解。

總體而言，風(fēng)險控制是一門“金融藝術(shù)”，必需要有扎實的專業(yè)素養(yǎng)、良好的心理素質(zhì)及溝通能力，才能既維護(hù)好客戶和公司的利益，又避免產(chǎn)生負(fù)面影響。一個優(yōu)秀的風(fēng)控人員不是一天兩天就能練成的，只有長時間的工作歷練，在經(jīng)歷過重重困難險阻之后才能破繭成蝶。困難無處不在，我們也只有通過堅持不懈地武裝自己，才能夠用專業(yè)的利劍去將困難擊碎。

風(fēng)險控制部職責(zé)說明

1、風(fēng)控部對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下開展風(fēng)控工作

2、負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況合理安排對客戶資料審核的時間。

3、負(fù)責(zé)通過對客戶的電話訪問、家訪、暗訪等渠道核定客戶所提供資料的真實性。

4、負(fù)責(zé)前往客戶所提供居住地調(diào)查，必須詳細(xì)了解客戶所在市、縣、鄉(xiāng)（居委會）、村、(街道)、門牌號等真實情況，并據(jù)此繪制出客戶居住地的線路圖。

5、負(fù)責(zé)了解客戶所住房屋的性質(zhì)為自有、租憑、合租、合住等。

6、負(fù)責(zé)用視頻、照片等形式，真實記錄客戶的家庭住址周邊情況，以及房產(chǎn)結(jié)構(gòu)、家庭財產(chǎn)等情況。

7、負(fù)責(zé)了解客戶的家庭收入、經(jīng)濟(jì)來源等情況。

8、負(fù)責(zé)做好客戶家訪資料的整理、歸檔工作。

9、負(fù)責(zé)做好客戶家訪資料的保密工作，防止客戶資料外泄。

10、負(fù)責(zé)根據(jù)對客戶的調(diào)查和家訪情況，由風(fēng)控部經(jīng)辦人和風(fēng)控部經(jīng)理書面出具評審意見，并上報總經(jīng)理，作為總經(jīng)理的決策依據(jù)。風(fēng)控部對評審報告負(fù)全部責(zé)任。

11、負(fù)責(zé)辦理公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

風(fēng)控部經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定公司項目風(fēng)險控制的指導(dǎo)原則，不斷檢查審批環(huán)節(jié)和審查內(nèi)容，并提出完善建議；

2、負(fù)責(zé)對擔(dān)保項目進(jìn)行綜合風(fēng)險評估，填寫《風(fēng)險控制評估報告》，明確風(fēng)險防控措施；

3、根據(jù)公司擔(dān)保業(yè)務(wù)的流程，做好“事前介入，事中參與，事后復(fù)核”的工作。即在擔(dān)保業(yè)務(wù)初步受理階段，對反擔(dān)保措施提供法律建議；在擔(dān)保業(yè)務(wù)調(diào)查階段，參與相關(guān)合同的起草、談判、修改、簽訂、公證、登記等過程，對客戶提供的擔(dān)保資料進(jìn)行真實性和合法性的審核工作；在放款階段，做好相關(guān)程序和手續(xù)的復(fù)核；防止錯漏；在保后階段，對擔(dān)保客戶貸款的利息及時償還進(jìn)行催促。

4、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)正確執(zhí)行國家的法律、法規(guī)，對公司的重大經(jīng)營決策活動提供法律意見；

5、根據(jù)公司的安排，參與公司的資本運營，特別是收購、租賃、招標(biāo)、投標(biāo)等重大經(jīng)濟(jì)活動，草擬相關(guān)合同文件，參與相關(guān)的談判，提出相關(guān)的風(fēng)險控制意見；

6、配合公司的有關(guān)安排，在公司內(nèi)普及相關(guān)知識，增強(qiáng)職員的風(fēng)險意識；

7、關(guān)注相關(guān)市場政策調(diào)整和變化，制定應(yīng)對調(diào)整和變化的相關(guān)辦法；

8、負(fù)責(zé)辦理公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

風(fēng)控部主管崗位職責(zé)

1、根據(jù)風(fēng)險管理控制體系要求，建立和完善風(fēng)險管理組織。

2、組織參與擔(dān)保項目資料的審核，根據(jù)項目情況提出風(fēng)險防范建議。

3、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司業(yè)務(wù)操作流程的優(yōu)化工作，指導(dǎo)和宏觀經(jīng)濟(jì)周期分析，為業(yè)務(wù)部門做操作參與。

4、負(fù)責(zé)通過評審項目的條件與反擔(dān)保措施的落實監(jiān)控。

5、指導(dǎo)協(xié)助客戶經(jīng)理控制項目風(fēng)險。

6、人員培訓(xùn)；

7、負(fù)責(zé)辦理風(fēng)控部經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

風(fēng)控部專員

1、貸款風(fēng)險審核，出具明確審批意見；

2、對業(yè)務(wù)操作中可能出現(xiàn)的風(fēng)險點進(jìn)行風(fēng)險提示；

3、優(yōu)化內(nèi)部審核流程；

4、不良業(yè)務(wù)的處理；

5、風(fēng)險業(yè)務(wù)的創(chuàng)新及制定相關(guān)管理章程；

6、負(fù)責(zé)辦理風(fēng)控部主管及公司領(lǐng)導(dǎo)交付的其他任務(wù)。

風(fēng)險控制流程管理制度（試行）

本管理制度按租賃業(yè)務(wù)程序共分為七章，分別是： 第一章 受理

客戶向公司申請融資租賃時，經(jīng)項目經(jīng)理與其初步接洽后，基本符合融資租賃條件的，發(fā)給客戶融資租賃申請表?？蛻魬?yīng)按融資租賃申請表要求和實際情況，完整、準(zhǔn)確、真實的逐項填寫，同時提供下列材料：

（一）融資租賃申請人的基本資料（目前只針對法人）A、法人

1、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證、工商信息查詢單；

2、公司簡介、驗資報告、公司章程；

3、法人代表身份證、法人代表證明書和授權(quán)委托書；

4、申請融資租賃企業(yè)的董事（股東）會決議及董事（股東）會成員簽字樣本；

5、租賃標(biāo)的物的現(xiàn)狀及市場價值或重置成本（如有評估報告更佳）；

6、近三年（或二年）經(jīng)審計的財務(wù)報告、近三個月財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表）、銀行對賬單（一個完整會計及截至申請日上一個月）和近三個月的稅單及水電費清單（能證明其生產(chǎn)經(jīng)營狀況正常的其他消耗性動力原材料）；

7、貸款卡及銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)信息單，與報表不符應(yīng)詳細(xì)說明；

8、主要存貨明細(xì)、固定資產(chǎn)明細(xì)、應(yīng)收賬款明細(xì)及賬齡分析表、或有負(fù)債情況表等；

9、其他有關(guān)資料（如生產(chǎn)經(jīng)營或投資項目取得的環(huán)保許可證明，醫(yī)藥、衛(wèi)生、采礦等特殊行業(yè)持有有權(quán)部門頒發(fā)的生產(chǎn)、經(jīng)營許可證明等）。B、自然人

1、個人簡介；

2、身份證件及婚姻證明（如身份證、公務(wù)員證、教師證、警官證等）；

3、銀行征信報告；

4、工作及收入證明；

5、近三個月的水費、電費、煤氣費、或其它能證明其住址的付款收據(jù)；

6、家庭/個人資產(chǎn)清單；

7、擔(dān)保能力的證明，如房產(chǎn)證復(fù)印或其它資產(chǎn)證明。C、其他組織（略）

（二）信用擔(dān)保人的基本資料

1、法人

參照擔(dān)保申請人為法人的資料；

2、自然人

參照擔(dān)保申請人為自然人的資料。

（三）租賃標(biāo)的物的基本資料

1、租賃標(biāo)的物清單；

2、租賃標(biāo)的物權(quán)利憑證或購置發(fā)票；

3、租賃標(biāo)的物評估報告（由公司簽約的專業(yè)評估公司提供）；

4、租賃標(biāo)的物財產(chǎn)保險單，（財產(chǎn)保險到公司簽約的保險公司購買）；

5、股東會或董事會的決議；

6、其他有關(guān)資料。

（四）擔(dān)保方式為抵押或質(zhì)押應(yīng)提供的材料（如適用）

1、抵押物、質(zhì)物清單；

2、抵押物、質(zhì)物權(quán)利憑證（并經(jīng)政府管理機(jī)構(gòu)查詢或確認(rèn)）；

3、抵押物、質(zhì)物評估報告；

4、股東會或董事會同意抵押、質(zhì)押的決議；

5、其他有關(guān)材料。

企業(yè)所提供的復(fù)印件要加蓋公章。

業(yè)務(wù)主辦必須核對原件，并對材料的真實性負(fù)責(zé)，在復(fù)印件上加蓋“此復(fù)印件與原件一致”的印章并簽名確認(rèn)。

業(yè)務(wù)主辦可根據(jù)企業(yè)實際情況對材料的種類和內(nèi)容進(jìn)行刪選和添加。

第二章 調(diào)查

調(diào)查環(huán)節(jié)包括項目初審和項目綜合分析。

項目初審主要通過資料審核和實地調(diào)查（包括企業(yè)實地調(diào)查和家訪調(diào)查），獲取融資租賃項目、融資租賃申請企業(yè)及擔(dān)保人真實全面的信息，通過綜合分析評價形成結(jié)論，即調(diào)查報告。

初審結(jié)束后，經(jīng)過一定的授權(quán)和審批流程，如果需要時可向申請企業(yè)出具融資租賃意向書。調(diào)查環(huán)節(jié)應(yīng)注意以下四個方面的內(nèi)容：資料審核、實地調(diào)查、綜合分析評價和調(diào)查報告。

一、資料審核：

資料審核的信息來源除了從企業(yè)，還應(yīng)從其他途徑如銀行、財稅、供應(yīng)商、上下游客戶和供電供水等處獲??； 對材料信息審核過程中需進(jìn)一步明確、補充，發(fā)現(xiàn)的漏洞、疑點列為下一步實地調(diào)查的重點；

二、實地調(diào)查：

1、風(fēng)險部確定一名風(fēng)險經(jīng)理與項目經(jīng)理同時進(jìn)行實地調(diào)查，項目金額超出公司授權(quán)范圍，公司主管業(yè)務(wù)的副總和項目終審人或授權(quán)終審審批人必須參加實地調(diào)查；

2、實地調(diào)查前，要列出調(diào)查提綱，明確調(diào)查目標(biāo)以保證調(diào)查的質(zhì)量和效率；

3、實地調(diào)查應(yīng)了解企業(yè)和項目背景，了解企業(yè)負(fù)責(zé)人的信用和能力，考察企業(yè)管理團(tuán)隊和整體素質(zhì)，企業(yè)市場競爭情況、銷售和利潤，弄清借款用途和還款來源；

4、主要核實企業(yè)現(xiàn)金流的真實情況，生產(chǎn)型企業(yè)，通過考察企業(yè)主要生產(chǎn)經(jīng)營場所，核實企業(yè)存、發(fā)貨明細(xì)判斷企業(yè)生產(chǎn)銷售情況；貿(mào)易型企業(yè)，通過核實企業(yè)上、下游客戶情況判斷企業(yè)銷售獲利情況；

三、項目綜合分析：

項目綜合分析是在資料審核和實地調(diào)查的基礎(chǔ)上，對已經(jīng)獲取的信息進(jìn)行綜合判斷、分析、比較和評價，得出分析結(jié)論，并最終形成調(diào)查報告。綜合分析的要點包括：

1、分析、判斷融資租賃申請人的主體資格、還款意愿；

2、分析環(huán)境對企業(yè)的影響，主要包括：企業(yè)在行業(yè)中的地位、產(chǎn)品的市場競爭能力等；

3、分析企業(yè)的還款能力，主要通過對其現(xiàn)金流的分析掌握企業(yè)的真實財務(wù)狀況和償債能力，預(yù)測企業(yè)未來的發(fā)展趨勢，預(yù)計在未來的借款期間是否能夠產(chǎn)生足夠的現(xiàn)金流來償還借款；

四、調(diào)查報告：

調(diào)查報告應(yīng)包括但不限于以下主要內(nèi)容，并認(rèn)真填寫公司統(tǒng)一設(shè)計的《項目調(diào)查表》（表式附后）。a）融資租賃申請人的背景情況； b）項目的基本情況；

c）產(chǎn)品銷售及市場預(yù)測分析； d）財務(wù)狀況及償債能力分析； e）借款用途計劃及還款來源； f）銀行負(fù)債及或有負(fù)債情況； g）擔(dān)保措施；

h）綜合分析風(fēng)險程度； i）其他需要說明的問題； j）調(diào)查結(jié)論。

第三章 審批

一、項目審批流程

1、對于融資租賃金額在人民幣XXX萬元（含）以內(nèi)，且存在擔(dān)保人（或有效資產(chǎn)最高XX%的抵押價值覆蓋）的項目，其業(yè)務(wù)審批流程為：項目經(jīng)理→業(yè)務(wù)部門審核→業(yè)務(wù)副總審批→風(fēng)險部審批→授權(quán)終審人→報送銀行審批（融資方案、內(nèi)部審批意見、擔(dān)保意向函）→繳納保費→借款人面簽合同文本→落實擔(dān)保手續(xù)→法務(wù)部審核→資料歸檔；

除此以外的業(yè)務(wù)審批流程：基本與上述流程相同，但終審人終審前要經(jīng)過評審會審議。

2、風(fēng)險部對項目進(jìn)行可行性、合規(guī)性審核，審查財務(wù)數(shù)據(jù)獨立給出額度意見。并按照公司授權(quán)執(zhí)行否決權(quán)；

3、法務(wù)部對項目本身及合同文本的合法性進(jìn)行審查；

4、內(nèi)部合同文本由公司股東會授權(quán)給評審會有權(quán)終審人簽字終審。對銀行等外部金融機(jī)構(gòu)簽署保證合同、借款合同等對外合同文本時，由總經(jīng)理或總經(jīng)理授權(quán)人簽字。

二、復(fù)議

1、復(fù)議項目指：公司規(guī)定無須上評審會審批的項目；審批未獲通過，業(yè)務(wù)主管提出復(fù)議申請的項目；或是已上評審會，但由于調(diào)查資料欠缺或其他原因，但資料齊全后尚可考慮審批的項目。此復(fù)議項目在評審會上直接由評審委員決議；

2、復(fù)議由負(fù)責(zé)該項目的業(yè)務(wù)部門申請，風(fēng)險部組織并召集召開評審會進(jìn)行審批，并做好《項目評審會會議紀(jì)要》；

3、對于評審會審批結(jié)論為不同意的項目，原則上不鼓勵重新復(fù)議。確需重新復(fù)議的，應(yīng)增加相應(yīng)的擔(dān)保措施，降低項目的風(fēng)險系數(shù)，以增加項目重新通過的概率，減少人力物力的重復(fù)和浪費；

4、提交給評審會的復(fù)議項目業(yè)務(wù)申報書應(yīng)簡要說明前次的審批意見，對前次審批中提出的不同意理由逐一作出分析，為審批中需關(guān)注的重要情況提供決策信息；

5、同一筆項目最多只能復(fù)議一次。

三、融資租賃評審委員會（評審會）

1、評審會即融資租賃審批評議委員會，負(fù)責(zé)對各報批項目和復(fù)議項目的審批；

2、評審會組成：見《評審會工作條例》

3、評審會召集程序：（1）、評審會召開前一天，風(fēng)險部將會議內(nèi)容、會議地點、會議時間等通知參加會議人員；（2）、業(yè)務(wù)部門必須在評審會召開前一天，將項目審批材料紙質(zhì)或電子文本發(fā)至評審會成員，以便評審會成員預(yù)先閱讀了解項目情況；（3）、評審會成員必須按時參加，因特殊情況不能出席時，必須事先向召集人（風(fēng)險部、總經(jīng)辦）請假。若參會的評審會成員人數(shù)未達(dá)評審會成員總數(shù)三分之二的，則會議改期進(jìn)行。風(fēng)險部應(yīng)另行確定時間、地點，并通知評審會成員；（4）、項目經(jīng)理報告項目調(diào)查情況，風(fēng)險經(jīng)理報告風(fēng)險調(diào)查評估情況；（5）、與會評審會人員質(zhì)詢，項目經(jīng)理與風(fēng)險經(jīng)理答疑；（6）、與會評審會人員從合法性、安全性、效益性等方面對項目進(jìn)行綜合分析并提出具體評審意見；（7）、會議評審采用簽字表決制，參會評審人員須在《項目評審會會議紀(jì)要》上明確填寫意見并簽字，不得棄權(quán)，三分之二以上的與會評審會人員同意視為項目評審?fù)ㄟ^；（8）、授權(quán)終審人根據(jù)評審會意見進(jìn)行項目終審，對評審?fù)ㄟ^項目，授權(quán)終審人執(zhí)行一票否決權(quán)；（9）評審會的會議紀(jì)要及表決結(jié)果視為檔案的一部分必須進(jìn)行歸檔。

第四章 放款

放款環(huán)節(jié)包括簽訂合同、落實擔(dān)保措施、融資租賃收費、融資租賃放款審批、出具放款通知書。放款審批流程：項目經(jīng)理→財務(wù)部審批→風(fēng)險部審批→法務(wù)部審批→終審人終審

一、簽訂合同 公司對合同的簽訂實行面簽制。程序如下：

1、法務(wù)部統(tǒng)一擬定業(yè)務(wù)有關(guān)的所有法律文件，包括XXX合同及其他須準(zhǔn)備的法律文書等，公司核準(zhǔn)使用后統(tǒng)一由法務(wù)部出具，并加蓋“合同文本校驗章”；

2、需要簽訂法律文件時，風(fēng)險經(jīng)理告知法務(wù)部項目融資方案（包括借款主體情況以及擔(dān)保措施），項目經(jīng)理按照法務(wù)部的要求提供相應(yīng)的書面材料做參考，法務(wù)部依據(jù)上述材料書面告知項目經(jīng)理以及負(fù)責(zé)該項目的風(fēng)險經(jīng)理需要準(zhǔn)備的法律合同文本并擬定相應(yīng)其他法律文件；

3、需要當(dāng)事人（包括股東代表、法人代表、董事會成員、共有人、擔(dān)保人/企業(yè)等）簽字蓋章時，須由項目經(jīng)理和風(fēng)險經(jīng)理必須同時在現(xiàn)場面簽；

4、若借款主體或擔(dān)保人要求對公司提供的法律文件進(jìn)行變動的，風(fēng)險經(jīng)理應(yīng)立即向風(fēng)險總監(jiān)匯報，并經(jīng)法務(wù)部審核通過后，方能進(jìn)行變動；

5、所有合同文本及相關(guān)法律文件在交由公司有權(quán)簽字人簽字前必須經(jīng)法務(wù)部進(jìn)行合法性審核，加蓋法律審核印章。

二、落實擔(dān)保措施 A、信用擔(dān)保

參考擔(dān)保企業(yè)審核過程 B、抵/質(zhì)押擔(dān)保

1、對獲得批準(zhǔn)融資租賃的企業(yè)/自然人，必須以其合法有效、易于變現(xiàn)的資產(chǎn)作抵押或質(zhì)押；

2、擔(dān)保措施的落實工作，是在必要的法律手續(xù)齊備后，于放款前由項目經(jīng)理與風(fēng)險部共同跟進(jìn)辦理。業(yè)務(wù)量較大時，風(fēng)險部可指派專人進(jìn)行集中辦理登記、公證等事宜；

3、擔(dān)保措施不能落實的，放款環(huán)節(jié)中止繼續(xù)進(jìn)行；

4、如最終經(jīng)風(fēng)險部確認(rèn)擔(dān)保措施無法落實的，由項目經(jīng)理重新修改融資方案，重新報批；

5、抵、質(zhì)押物的抵、質(zhì)押值計算，原則上應(yīng)以我司簽約認(rèn)可的第三方評估公司給出的書面正式評估報告中的評估凈值為計算依據(jù)；

6、借款主體所有股東、高管及財務(wù)主管必須做個人連帶責(zé)任保證

第五章

租后管理

1、崗位設(shè)置：可單獨設(shè)立管理人員，也可以由風(fēng)控人員擔(dān)任。

2、工作內(nèi)容：對租賃標(biāo)的物要登記造冊，并對其使用狀況定期詢問以防范標(biāo)的物損失風(fēng)險。關(guān)注標(biāo)的物的市場價格，發(fā)現(xiàn)價格有較大幅度降低時，應(yīng)及時通知相關(guān)負(fù)責(zé)人。

3、客戶風(fēng)險分類制度：關(guān)注租金支付是否足額、及時?？蛻粑茨馨春贤s定支付租金時，及時聯(lián)系項目人員催收租金。將違約情況準(zhǔn)確記載，并與《違約認(rèn)定表》對比，達(dá)到一定程度及時處理。

4、租后管理人員應(yīng)建立租賃合同臺賬，登記還款時間及金額，是否按時還款。

第六章

風(fēng)險預(yù)警

1、責(zé)任劃分（包括不限于）：

風(fēng)險預(yù)警由XX部門牽頭，XX部門配合其工作的開展

2、處置方式（包括不限于）：（1）違約提示（2）加收租金（3）終止合作

3、預(yù)警方法（包括不限于）：

（1）利用銀行征信系統(tǒng)，定期查詢客戶信用情況。當(dāng)出現(xiàn)貸款逾期情況，及時與業(yè)務(wù)部門溝通，進(jìn)一步采取措施；

（2）關(guān)注國家政策，當(dāng)出現(xiàn)對客戶行業(yè)不利政策出臺時，及時與業(yè)務(wù)部門溝通，進(jìn)一步采取措施；

4、違規(guī)處罰

第七章

違約管理

1、租賃物處置

2、債權(quán)追償

3、項目終結(jié)

4、項目損失責(zé)任認(rèn)定與處罰

第三篇：怎樣才能做一名合格的銷售人員[定稿]

怎樣才能做一名合格的銷售人員?

銷售是一門苦差事，對于剛從事銷售行業(yè)或剛進(jìn)入另一個陌生領(lǐng)域從事銷售的人更有深刻體會。銷售 的流動性大，上到銷售經(jīng)理、下至銷售人員，不同的是有的是在浪尖中跳躍---這部分銷售人員被稱之為“銷售精英”，有的是在浪底中翻滾---這部分銷售人員當(dāng)然只能為生計打拼。本人從事銷售多年，對其中的“辛、酸、苦、辣“深有體會，那么怎么才能算是一名合格的銷售人員呢？以下談?wù)剛€人認(rèn)為作為一名合格銷售人面的基本素質(zhì)：??

一：一流的態(tài)度

態(tài)度決定你的思想、影響你的習(xí)慣作、用于你的行為，只有想立足銷售行業(yè)，堅信要在銷售行業(yè)成就一翻事業(yè)的人才能做得更好。否則，請別輕進(jìn)入銷售領(lǐng)域。態(tài)度包含： 1責(zé)任

責(zé)任是每位有思想高級動物都應(yīng)具備的基本素質(zhì)，一般責(zé)任大小和權(quán)力大小成正比。作為銷售的你對自己、自己的父母、妻兒該負(fù)的責(zé)任、該有的責(zé)任、對你現(xiàn)在職位、公司要承擔(dān)的責(zé)任、對社會等等都應(yīng)負(fù)有相關(guān)的責(zé)任。

2：自信

自信的人最美，自信可以幫助你在困境中逆流而上、自信讓你的生命充滿活力、富滿激情，自信能提升一個人的人格魅力，使你的一舉一動都充滿“引力”牽引受眾的眼神。自信在銷售中的重要性可想而知。缺泛自信的人很難把手里的產(chǎn)品賣出去。

3：勤奮

都說勤能補拙，這個道理不管在那個行業(yè)都成立。銷售本身就是個苦差，千萬別想每天什么事都不做天上會有陷餅掉下來。

4：思考

思考是人類的本能，銷售人員要學(xué)會思考、懂得思考，要在思考中總結(jié)經(jīng)驗，銷售過程中必定每天會遇到各種各樣的問題，只有學(xué)會思考、學(xué)會總結(jié)和自我反省，才能不斷進(jìn)步，提高自我價值。

二：一流的產(chǎn)品知識

銷售從直觀上簡單來講目的是做什么？當(dāng)然是把現(xiàn)有的產(chǎn)品賣出去。產(chǎn)品知識是你對你所要銷售的產(chǎn)品的了解程度，試問自己對自己所要銷售的產(chǎn)品都不了解，顧客要求你解釋產(chǎn)品的功能特點，銷售人員一問三不知，顧客怎么放心買你的產(chǎn)品？放心使用你的產(chǎn)品？三：一流的銷售技巧

主觀分淅，如果你已經(jīng)具備了以上兩個特點的話，一件你了解的產(chǎn)品放在你手里，加上你專業(yè)的銷售技巧，想要把這件產(chǎn)品賣出去不再是問題。

四：一流的市場觸覺

銷售人員對市場的敏感度直接關(guān)系到他對機(jī)會的把握能力。機(jī)會看不見摸不著，要抓住它只能靠你的經(jīng)驗和觸覺，把握住它你能把你的產(chǎn)品銷售出去。賣個好價錢。錯過它，接下來能不能交易成功很難說。某種意儀上它也反映銷售人員銷售過程中把握主動權(quán)的能力。

五：一流的個人修養(yǎng)

產(chǎn)品的銷售過程正就是你個人展現(xiàn)人格昧力、自我推銷的過程。在產(chǎn)品差異性小，性能同質(zhì)化的今天，你銷售的產(chǎn)品市場滿街都是，顧客為什么要買你的產(chǎn)品！那是因為他接受了你這個人從而接受你銷售的產(chǎn)品。

第四篇：做一名合格教師

做一名合格教師

張倩蕓

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間從事幼教事業(yè)也將近兩年了。不經(jīng)意間，一年多的時光在平凡和平靜中悄然逝去，沒有留下什么驕人的成績，沒有作出什么驚人的壯舉，但直到今天，我依然還堅守在這里。我不敢說十分熱愛這份工作，我更不敢說為之付出了多少，但是無論是在上班的時候和下班的時候，腦子里都是這份工作，我相信在座的各位也是這樣。

說到教師的師德，人們馬上會想到這樣一些詞語：為人師表、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)等等，但我覺得要具備這些條件我還差得很遠(yuǎn)。

每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。看到家長放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開心，我覺得這就是我工作的價值和意義。

幼兒園的工作繁瑣、經(jīng)常有很多的檢查，我對自己的要求是盡量不帶個人情緒的投入到工作中，可是這方面仍然需要沉淀。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來干實實在在的事情。

誠然，自己知識的增長，小朋友的歡笑，家長的信任，正是我對這份工作的熱愛，我才會認(rèn)真的學(xué)習(xí)，忘我的工作，無私的奉獻(xiàn)。

雖然工作時間不長，我卻有一些切身感受，如果你想讓孩子們喜歡你，那你就要做到自己也要變成孩子跟他們?nèi)诤显谝黄?，多關(guān)心他們，多注意他們，多護(hù)理他們，多和他們一起玩，說和做一些他們感興趣和關(guān)心的事情，多想一些新花樣吸引他們，這樣你就能讓孩子們喜歡你。

每個孩子都需要老師的愛，盡管他們都有不同的性格，有內(nèi)向的、外向的、活潑的、大方的、老實的、頑皮的，但他們都是有感情和思想的。幼兒是一塊白板，那就要求我們以愛為核心，細(xì)心對待每一個孩子。要花時間充分了解自己班級的孩子，學(xué)會觀察，對班內(nèi)每一個孩子的情況都了如指掌，讓孩子在我們的陽光下健康成長。

孩子們是單純可愛的，但我們需要面對的卻還有把孩子包圍在中心的爺爺奶奶爸爸媽媽們，面對他們，我想讓他們知道的是，幼兒園是一個小小集體，也是孩子們的小小社會，有快樂、滿足，同時也會有紛爭和煩惱。可他們要清楚一件事，他們不可能陪伴孩子一輩子，也不可能保護(hù)孩子一輩子，而幼兒園正是孩子人生第一堂社會課，學(xué)會如何融合到這個“小社會”才是最重要的。所以，隨著孩子的長大，當(dāng)孩子與其他小朋友產(chǎn)生摩擦的時候，不要牽扯進(jìn)去，不要過多干涉，讓孩子自己去尋找辦法，總結(jié)經(jīng)驗。當(dāng)孩子遭遇挫折的時候，幫助他調(diào)整情緒，分析狀況，但是不要越俎代庖，甚至幫助他規(guī)避困難。農(nóng)村的家長們思想沒那么開放，不能完全接受我們的教育方式，怎么辦？這就需要我們在平時的工作中多積累，讓他們看到我們的方法是正確的，從而充分的相信我們。

所以做一名合格的幼兒教師，既要孩子喜歡，又要家長信任，同時又要在工作中有所表現(xiàn)，我想說的是，真的真的任重而道遠(yuǎn)，讓我們一起努力吧！

第五篇：做一名合格學(xué)生黨員

如何做一名合格的大學(xué)生共產(chǎn)黨員

中國共產(chǎn)黨要堅持自己的性質(zhì)、綱領(lǐng)、宗旨不變，永遠(yuǎn)站在時代的最前列為人民的利益而奮斗，最重要的就在于要有一支高素質(zhì)的黨員隊伍。黨員素質(zhì)的高低，黨員隊伍狀況任何，關(guān)系到黨的事業(yè)的興衰成敗。因而，黨員問題成為無產(chǎn)階級政黨黨建理論和實踐的重大問題之一,怎樣做一個合格的黨員是我們所要深刻考慮的一個問題。

為此，我認(rèn)為不僅思想上要入黨，行動上更要符合黨員的要求。

首先，一名合格的黨員必須牢固樹立共產(chǎn)主義信念。信仰共產(chǎn)主義并決心為之奮斗終身，這是做一名合格黨員的首要條件。對此，劉少奇同志曾經(jīng)指出：“共產(chǎn)主義事業(yè)是我們的終身事業(yè)。我們終身的一切活動，都是為了這個事業(yè)，而不是為了別的。這個要求很高，但共產(chǎn)黨員必須努力做到。要做到這一點，關(guān)鍵是要樹立堅定的共產(chǎn)主義信念，在任何時候，任何情況下都不動搖。一個共產(chǎn)黨員只要樹立了堅定的共產(chǎn)主義信念，才能產(chǎn)生巨大的精神動力，才能有堅強(qiáng)的革命意志，才能把個人的一生同整個共產(chǎn)主義事業(yè)有機(jī)地結(jié)合起來，真正懂得人生的意義和價值，腳踏實地地勤奮工作，不畏艱難，不惜犧牲個人的一切去完成黨交給的任務(wù)，經(jīng)得起困難和挫折的考驗，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義事業(yè)勇往直前。相反，在復(fù)雜的環(huán)境和一定的條件下，喪失革命意志，迷失政治方向，經(jīng)不起考驗、站不穩(wěn)立場。這為我黨幾十年風(fēng)雨征程中無數(shù)正反兩方面的事例所印證。因此，樹立堅定的共產(chǎn)主義信念是成為一個合格黨員的最基本條件。

第二，一名合格的黨員必須全心全意為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的根本宗旨，是共產(chǎn)黨人的理想、信念、道德和革命精神最崇高的表現(xiàn)，是我黨一切行動的出發(fā)點和歸宿。我們必須確立共產(chǎn)主義的人生價值觀，以向人民、向社會多做貢獻(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)，正確對待名譽、地位、金錢、權(quán)力、苦樂、生死等人生基本問題。只有這樣，才能正確處理個人與集體、個人與國家、個人與他人的關(guān)系，做到為了人民的利益，不怕犧牲個人的一切，直至生命，全心全意為人民服務(wù)貢獻(xiàn)自己的一生。

第三，一名合格的黨員應(yīng)密切聯(lián)系群眾，與他們平等相處，不謀求任何私利和特權(quán)。共產(chǎn)黨員是工人階級的先鋒戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)具有比普通群眾更高的覺悟，但這并不意味著黨員比群眾在身份和地位上要優(yōu)越。江澤民同志在黨的十五大報告中強(qiáng)調(diào)：“一切為了群眾，一切相信群眾，一切依靠群眾，我們黨就能獲得取之不盡的力量源泉?！薄肮伯a(chǎn)黨員要傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，為群眾辦實事、辦好事?！薄氨仨氄_行使人民賦予的權(quán)力，決不能以權(quán)謀私?！彼?，一個合格的黨員，無論職務(wù)高低，黨齡長短，地位、條件、環(huán)境怎么變化，在任何時候，任何情況下，都要與群眾同甘共苦，永遠(yuǎn)不能忘記自己是勞動人民的普通一員。第四，一名合格的共產(chǎn)黨員必須努力提高科學(xué)文化素質(zhì)，這是二十一世紀(jì)的新形勢對黨員的才、學(xué)、識和業(yè)務(wù)工作能力提出的更高要求。因此我們當(dāng)代大學(xué)生黨員應(yīng)根據(jù)自己的實際情況，制定和落實學(xué)習(xí)計劃，勤奮學(xué)習(xí)，熟練掌握本職工作的科學(xué)技能和業(yè)務(wù)知識。并通過學(xué)習(xí)，牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的概念，自覺地運用所掌握的科學(xué)技術(shù)為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)，為提高學(xué)校的教育質(zhì)量和辦學(xué)效益服務(wù)，充分發(fā)揮自己的聰明才智，創(chuàng)造一流的成績。我們更要充分認(rèn)識和利用好在校期間的有利條件，認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)理論和科學(xué)文化知識。按照學(xué)校教學(xué)計劃規(guī)定，全面而有重點地學(xué)習(xí)研究一些基本知識、理論。還要注意拓寬自己的知識面，注意在知識的相互聯(lián)系中學(xué)習(xí)，在社會實踐中學(xué)習(xí)，力求融會貫通，提高知識結(jié)構(gòu)的活力和解決實際問題的能力，為走向工作崗位，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作貢獻(xiàn)打下堅實的基礎(chǔ)。第五，一名合格的黨員應(yīng)發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。共產(chǎn)主義的先鋒模范作用，是黨的性質(zhì)和宗旨的必然要求，是共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性的具體體現(xiàn)。所以我們應(yīng)帶頭執(zhí)行黨和國家現(xiàn)階段的各項政策，勇于開拓，積極進(jìn)取，不怕困難，不怕挫折；我們應(yīng)誠心誠意為人民謀利益，吃苦在前，享樂在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)；我們應(yīng)努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，掌握做好本職工作的知識和本領(lǐng)，站在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的前列，愛崗敬業(yè)，勇于開拓，積極進(jìn)取，努力創(chuàng)造一流的工作成績，為周圍群眾做好表率，為現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量；我們應(yīng)發(fā)揚大無畏精神，在危急時刻挺身而出，維護(hù)國家和人民的利益，堅決與危害人民、維護(hù)社會、危害國家的行為作斗爭。

最后，一名合格的黨員應(yīng)弘揚 “五種精神”，即解放思想、實事求是的精神；緊跟時代、勇于創(chuàng)新的精神；知難而進(jìn)、一往無前的精神；艱苦奮斗、務(wù)實求效的精神；淡泊名、無私奉獻(xiàn)的精神?！拔宸N精神”是

黨和民族彌足珍貴的精神財富，是改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)必不可少的精神動力。因此，我們要把“五種精神”自覺貫徹到日常工作實踐中去，扎實苦干，以“五種精神”為指導(dǎo)干好本職工作.做為新時期的當(dāng)代大學(xué)生黨員,我們應(yīng)自覺地站在時代的前列,從思想上到行動上體現(xiàn)先進(jìn)性的要求,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,做一名真正的合格黨員,為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)努力貢獻(xiàn)自己的力量作.我們正處在一個嶄新的世紀(jì)。新的世紀(jì)，希望與挑戰(zhàn)并存。

對一名新時期的共產(chǎn)黨員來說，最大的挑戰(zhàn)就是如何保持自己的先進(jìn)性。新形勢、新要求下如何保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性？我認(rèn)為，必須結(jié)合自己的本職崗位強(qiáng)化幾種意識，做好本職工作。

一、強(qiáng)化信仰意識

強(qiáng)烈的信仰不僅是一個民族的凝聚力、戰(zhàn)斗力之源泉，更是一個政黨不竭的精神動力。保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性質(zhì)，必須堅持馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想不動搖。強(qiáng)調(diào)對遠(yuǎn)大的共產(chǎn)主義理想的追求和現(xiàn)階段堅持走建設(shè)有中國特色社會主義的道路，強(qiáng)調(diào)貫徹執(zhí)行黨在社會主義初級階段的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和各項方針政策的自覺性。用鄧小平理論和江總書記“三個代表”重要思想對武裝自己的頭腦。不論工作遇到什么困難和風(fēng)險，都要始終沿著建設(shè)有中國特色社會主義道路堅實地向前邁進(jìn)。

二、強(qiáng)化責(zé)任意識

作為新時期的共產(chǎn)黨員，要保持其先進(jìn)性，一定要增強(qiáng)自己工作中的責(zé)任性。堅持以做好自己的本職工作為重點，克服一切困難，集中一切精力，做好全縣的招生考試工作，為教育教學(xué)工作服務(wù)。同時，發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，帶領(lǐng)本科室全體人員做好本職工作，做到重要工作自己帶頭做，常規(guī)工作帶領(lǐng)大家共同做。用自己的實際行動來證明新時期共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性。

三、強(qiáng)化紀(jì)律意識

我們黨是按照民主集中制原則建立起來的，是有嚴(yán)格組織紀(jì)律的戰(zhàn)斗集體。新形勢下，要繼續(xù)保持黨員的先進(jìn)性，就必須堅持黨的組織紀(jì)律，強(qiáng)化自己的組織紀(jì)律意識。按照黨章規(guī)定，認(rèn)真執(zhí)行個人服從組織，少數(shù)服從多數(shù)，下級服從上級，全黨服從中央的組織原則。不論任何時候、任何情況下，在政治上同黨保持一致。堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，自覺與一切背離黨的路線、方針、政策的言行作斗爭。加強(qiáng)自己的組織紀(jì)律修養(yǎng)，行使自己權(quán)利，履行自己的義務(wù)，擺正個人和組織的關(guān)系，正確處理民主和集中、自由和紀(jì)律的關(guān)系，積極參加黨的組織生活，自覺地接受黨組織的教育、管理和監(jiān)督，堅持嚴(yán)格按黨章辦事，按黨的制度和規(guī)定辦事，把自己的思想和行動無條件地納入黨的組織紀(jì)律的軌道。

四、強(qiáng)化服務(wù)意識

黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。立黨為公，一切為了人民，始終為人民的根本利益而奮斗，是我們黨區(qū)別于其他剝削階級政黨的一個顯著標(biāo)志。黨員的服務(wù)意識強(qiáng)不強(qiáng)，主要是看黨員的實際行動。

越是在發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下，共產(chǎn)黨員越要牢固樹立黨的意識。對于我們在新形勢下始終保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，具有很強(qiáng)的針對性和重大現(xiàn)實意義。強(qiáng)化信仰意識、責(zé)任意識、紀(jì)律意識誤服務(wù)意識，是實踐“三個代表”重要思想、不斷增強(qiáng)黨的意識、始終體現(xiàn)共產(chǎn)黨人先進(jìn)性的重要舉措。也是一名新時期共產(chǎn)黨員執(zhí)行黨的綱領(lǐng)，在工作、學(xué)習(xí)和社會生活中起先鋒模范作用，全心全意為人民服務(wù)的基本保障。

成為一名合格的共產(chǎn)黨員，應(yīng)該牢記學(xué)生黨員有兩重身份：一是學(xué)生身份，必須學(xué)習(xí)成績好，思想道德高尚；二是黨員身份，無論在思想還是生活作風(fēng)上，必須嚴(yán)格要求自己。生活在同學(xué)當(dāng)中，就應(yīng)該為同學(xué)提供真誠的服務(wù)，同時掌握身邊同學(xué)的思想動態(tài)，及時向老師反映。保持思想上和行動上的先進(jìn)性，既不能脫離同學(xué)，更不能凌駕于同學(xué)之上，要密切聯(lián)系同學(xué)，關(guān)心同學(xué)，要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和奉獻(xiàn)精神！

講真話是做一名合格黨員的基本要求； 講真話，是堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義的內(nèi)在要求，是貫徹黨的實事求是思想路線的必然選擇，也是黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格。黨員在黨內(nèi)政治生活中是否講真話，不僅是一個關(guān)系黨員個人品質(zhì)的問題，而且是一個關(guān)系黨的作風(fēng)、黨的形象和黨的執(zhí)政能力的大問題。正因為如此，《中共中央關(guān)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》特別強(qiáng)調(diào)，要“鼓勵和保護(hù)黨員講真話、講心里話”。