第一篇：弗奇尼親子早教中心籌建和運作方案2010.3.24

弗奇尼早教中心籌建和運作方案

一、早教市場分析

（1）中國擁有一億多學齡前兒童，嬰幼兒潛能開發(fā)與教育事業(yè)，正成為這個時代最有活力和最有意義的朝陽產(chǎn)業(yè)！

（2）中國嬰幼兒教育屬于非學歷教育和非義務教育，以民辦或社會力量為主要辦學力量，具有巨大的市場拓展空間。

（3）望子成龍的傳統(tǒng)的民族文化心理，在嬰幼兒階段尤為突出。新生命的誕生，給家庭注入了無限的期望，家長舍得為孩子投資。

（4）出生人口降低、生活質(zhì)量提高，人們對高質(zhì)量教育的需求日益增長。

（5）中國民辦幼教市場不成熟，魚龍混雜，總體質(zhì)量水平較低。

（6）城市國辦示范幼兒園質(zhì)量高、收費低，與民辦園處于不平等的競爭地位。

（7）傳統(tǒng)幼教機構社會化轉(zhuǎn)型、改制（與原主管機構剝離）勢在行。

（8）中國一流的系統(tǒng)的幼教理論與實踐不在國辦幼兒園而是在民辦幼教機構。

二、本期目標

1、整合多方資源，通過豐富多彩、形式多樣的活動提升“弗奇尼”的知名度。

2、建構一套完善、科學的管理、課程、服務體系，逐步形成早教品牌，打造核心競爭力。預計招收班級：15個

預計招收幼兒：90人

三、招生計劃

（一）定價編班

1、招收幼兒：0——6歲嬰幼兒

2、招收人數(shù)：6——8人（小時制天天親子班）

8——10人（半日制天天快樂班）

3、特色課程：蒙氏啟蒙課程、蒙氏數(shù)理課程、感覺統(tǒng)合課程、奧爾夫音樂課程、寶貝潛能開發(fā)課程。

4、課程安排

（1）蒙氏啟蒙課程

課時：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學期16節(jié)。

編班：

果果啟蒙班（2歲——2.5歲）：6—8人

朵朵啟蒙班（2.5歲——3歲）：6—8人

（2）蒙氏數(shù)理課程

課時：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學期16節(jié)。

編班：

豆豆數(shù)理班（3歲——4歲）：6—8人

球球數(shù)理班（4歲——5歲）：6—8人

乖乖數(shù)理班（5歲——6歲）：6—8人

（3）奧爾夫音樂課程

課時：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學期16節(jié)。編班：

奧福音樂

（一）班（1.5歲——2歲）：6—8人 奧福音樂

（二）班（2歲——2.5歲）：6—8人 奧福音樂

（三）班（2.5歲——3歲）：6—8人

（4）感覺統(tǒng)合課程

課時：每周一節(jié)、每月4節(jié)、每學期16節(jié)。編班：

爬爬感統(tǒng)班（0.5歲——1歲）：6人 走走感統(tǒng)班（1歲——1.5歲）：6人 跑跑感統(tǒng)班（1.5歲——2歲）：6—8人 跳跳感統(tǒng)班（2歲——2.5歲）：6—8人 笑笑感統(tǒng)班（2.5歲——3歲）：6—8人

（5）寶貝潛能開發(fā)課程

課時：每周兩節(jié)、每月8節(jié)、每學期32節(jié)。編班：

寶寶潛能班（2歲——2.5歲）：8—10人 貝貝潛能班（2.5歲——3歲）：8—10人

5、課程費用

（二）市場宣傳推廣方案

1、打造“弗奇尼”品牌，提升知名度。方式：

（1）請專業(yè)人士設計宣傳資料，包括：廣告牌、易拉寶、DM單、宣傳海報、免費試讀卡、課程費用、課程表??

（2）請專業(yè)人士設計“弗奇尼”LOGO、服裝、工作牌、名片、印有品牌LOGO的小禮物（如：書包、氣球??）

2、建設“弗奇尼”網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡宣傳擴大“弗奇尼親子早教中心”的知名度。

3、開展市場宣傳推廣活動。

? “弗奇尼親子早教中心”宣傳推廣活動：

（1）做好幼兒來園咨詢和接待工作，及時進行后續(xù)追蹤，避免來訪家長流失。（2）做好電話訪談和預約工作，邀請家長來中心參觀免費試讀活動。（3）開展免費試讀活動。

（4）定期舉行家長會、家長講座和媽咪沙龍活動。（5）開展親子happy日。

? 市場宣傳推廣活動：（1）中高檔樓盤

成都市高檔樓盤及國際社區(qū)都位于成都市南部，包括：錦繡花園、中華園、開來帝景、錦官新城、中海名城、清華坊、麓山國際??西面包括：春天花園、金林半島、中海國際社區(qū)?? 方式：駐點宣傳、刊登廣告牌、張貼大幅宣傳海報、入戶指導、開展親子活動?? 重點：九眼橋和市中心附近樓盤（2）中高檔百貨公司

成都市中高檔百貨公司包括：仁和春天百貨、太平洋百貨、美美力誠、伊勢丹百貨、王府井百貨、新世界百貨、伊藤洋華堂、北京華聯(lián)??

方式：張貼海報、流動宣傳、開展小型宣傳活動、聯(lián)系商場VIP客戶做增值服務（如：免費家長講座、免費體驗活動）??（3）大型賣場

成都大型賣場包括：沃爾瑪、人人樂、家樂福、好又多?? 方式：張貼海報、流動宣傳??（4）廣場

在周邊廣場開展大型宣傳活動，宣傳效果極佳。方式：開展親子活動、駐點宣傳?? 重點：合江亭、香檳廣場（5）女性媒體健身俱樂部

方式：在俱樂部前臺擺放早教中心宣傳資料；為俱樂部客戶舉辦健康及幼教的專題講座。（6）美容院

美容院很多青年、中年女士熱衷的地方，在此進行宣傳、發(fā)傳單，更有針對性。方式：在美容院前臺擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報。（7）醫(yī)院

方式：在醫(yī)院宣傳架上擺放早教中心宣傳資料、張貼宣傳海報。（8）走訪社區(qū)部門街道辦

方式：計劃生育部門(登記電話號碼，開展發(fā)短信和寄信的活動)；聯(lián)合社區(qū)開展“構建和諧家庭，寶寶大賽”活動；發(fā)放“兒童家庭教育情況調(diào)查表”，了解小區(qū)幼兒居住情況。

（9）其它宣傳途徑：夾報宣傳（育兒報、幼教專業(yè)報刊）、開展獨特的發(fā)傳單活動（如：借鑒“我不

是富二代”宣傳活動形式）、燈箱廣告、車身廣告、電視媒體廣告??

（10）外部機構聯(lián)合推廣：聯(lián)合嬰幼兒奶粉商家開展促銷活動、餐飲合作開展生日會、聯(lián)合新聞媒體策劃嬰幼兒參與的活動??

（三）具體安排： 四月：

第一周：裝修、設計宣傳資料、進行市場調(diào)查（商圈動向、競爭店、顧客、商品情報??）、聯(lián)系宣傳地。第二周：開展宣傳推廣活動、招聘人員（包括：導購人員、前臺接待人員、任課教師、清潔人員、財務??）第三周：開展一次走進社區(qū)宣傳推廣活動、早教中心物品的采購。第四周：繼續(xù)開展宣傳推廣活動、早教中心物品的采購。

五月：

第一周：開展一次走進社區(qū)宣傳推廣活動、籌備開業(yè)慶典活動。第二周：開展2次獨特的發(fā)傳單活動、籌備開業(yè)慶典活動。第三周：開展開業(yè)慶典活動；舉行免費試讀活動。第四周：繼續(xù)開展宣傳推廣活動；正式開課。

弗奇尼早教中心

2010年3月

第二篇：早教中心親子運動會活動方案

早教中心親子運動會活動方案

活動時間：201 年

月

號 活動地點：XXXX早教中心 活動名稱：親子運動會大賽

活動目的：主要是宣傳XXXX早教中心，同時是建立早教中心與新老會員的良好關系 活動準備：

道具準備：音響設備、地毯、條幅、紅黃藍標記、桌椅板凳（登記處）、登記表格、小獎品、獎品、抽獎箱、海洋球、盆、報紙、套圈5套、呼啦圈20個、小獎品貼標志 活動人員安排： 活動負責人：李琴

主持人：李麗、文靜 游戲帶領人：李麗、文靜 音響負責人：呂丹 道具負責人：張晨、王阿姨 登記處接待人員：李琴 攝影師：李寶鑫 活動流程：

1、開場音樂游戲：向前沖

伴隨著歡快、激情的音樂，工作人員、家長、孩子共同跳起舞蹈，調(diào)動起全場的氣氛（6個月至1歲三個月）

2、游戲1：爬行比賽0---1歲

3、游戲準備：響聲玩具、歡快的音樂

4、游戲2：單臂撐地爬行（劃船比賽）

5、游戲準備：歡快的音樂 氣球一個

6、游戲3：大力水手/寶寶騎在爸爸脖子上（可以過障礙）

7、游戲準備：套圈5套

歡快的音樂

8、（1歲4個月至2歲）

9、游戲1：小腳踩大腳 游戲準備：紗巾、歡快的音樂

10、小小運輸隊/搬運工（運球比賽）海洋球、盆、桶

11、搶陣地游戲（呼啦圈）（2---3歲）

12、袋鼠連環(huán)跳（鋪呼啦圈跳過去）

游戲準備：呼啦圈10個 歡快的音樂（小兔和花鹿）

13、快樂的組合

游戲準備：鼓和鼓錘一個、歡快的音樂（如果感到幸福你就拍拍手）

14、親子游戲：小烏龜運禮物（家長背起寶寶向前爬）

15、揪尾巴

游戲準備：報紙卷好的尾巴若干（每個家庭2個）歡快的音樂兔子舞

16、全家參加：爬行比賽：寶寶爬過去，爸爸或媽媽馱回來

17、全家參加：爸媽接力賽：爸爸抱寶寶跑到終點，媽媽接過寶寶再跑到起點

18、闖關型的：陽光隧道、平衡板、滑梯（敲小鼓為贏）

19、集體游戲：彩虹傘

優(yōu)惠活動：半年親子送價值68元早教機一個（或者5次大池游戲）

全年親子送價值798元雙語不用教（或者十次大池游泳）

第三篇：早教中心親子游戲

親子游戲活動方案集錦 1歲——1歲半寶寶： 親子熱身運動：健康歌 游戲一：小蝸牛去旅行

目標：發(fā)展寶寶鉆、爬動作的靈活性。準備：蝸牛頭飾若干 弓形門4個

玩法：寶寶帶頭飾做小蝸牛，從起點開始爬行，爬過弓形門，早到達終點者獲勝。游戲二：裝豆豆

目標：培養(yǎng)寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力。

準備：礦泉水瓶每位參賽寶寶一個 豆豆若干

玩法：鼓勵寶寶把豆豆裝到礦泉水瓶里，裝豆豆多者獲勝。游戲三：彩帶飄飄

目標：練習走和初步跑，體驗與家長共同游戲的快樂，增進親子之間的情感。準備：自制彩帶玩具、音樂伴奏磁帶。

玩法：家長手持彩帶玩具向前跑，同時引導寶寶去追逐彩帶，家長跑得慢一些，讓寶寶們體驗到成功的快樂。1歲半——2歲半寶寶： 親子熱身運動：喜唰唰 游戲一：袋鼠媽媽運水果

目標：體驗與親人、同伴一起游戲的快樂。準備：自制的大樹二棵，自制的水果圖片若干

國際體驗設計協(xié)會IXDC 歷屆大會精彩集錦游戲用戶體驗大會 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大會 交互設計體驗周 玩法：

（1）將大樹上掛滿水果并放在場地的一端（終點），家長和孩子在場地的另一端（起點）面對面的站立，同時幼兒將自己的腳踩在家長的腳上，家長用雙手提住幼兒的雙肩準備，說兒歌： 袋鼠媽媽，有個袋袋，袋袋里面，裝著乖乖，媽媽和乖乖，相親又相愛。

（2）游戲開始后，幼兒與家長一起往前走，到達果樹后家長抱起幼兒摘下一個水果，兩人一起學回跑，以先回到起點為勝。

規(guī)則：在前進的過程中幼兒的腳必須踩在家長的腳面上。游戲二：小白兔拔蘿卜

目標：培養(yǎng)寶寶跑、跳的能力和競爭意識。準備：小白兔頭飾若干 自制蘿卜若干

玩法：寶寶扮演小白兔，從起點學白兔往前跳，到達蘿卜筐處拔蘿卜回到起點，在規(guī)定時間內(nèi)，以拔蘿卜最多者獲勝。游戲三：串珠子比賽

目標：培養(yǎng)寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力。

準備：帶孔的玩具若干 繩子每位寶寶一條。

玩法：請寶寶把帶孔的玩具穿在繩子上，在規(guī)定時間內(nèi)以穿的數(shù)量多的寶寶為勝。

2歲半——3歲半寶寶：

親子熱身運動：快樂天使 游戲一：美麗的彩虹傘

目標：

1、發(fā)展寶寶鉆、爬動作的靈活性。

2、引導寶寶體驗親子游戲的快樂。準備：彩虹傘一把。玩法一：

兒歌 彩虹傘，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，躲在傘下看不見，彩虹傘，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，爬到上面看得見。

1、老師先帶領寶寶說兒歌。

2、老師和家長撐起傘，一邊說兒歌一邊做游戲。先將彩虹傘轉(zhuǎn)動起來，寶寶在家長的帶領下鉆到彩虹傘下面，再將彩虹傘轉(zhuǎn)動起來，變成“小山”，并鼓勵寶寶向上爬。

3、游戲可反復多次進行，家長和老師可變換語氣調(diào)動寶寶的興趣。玩法二：

兒歌 卷呀卷呀卷，我來卷面包，彩虹面包香噴噴，送給媽媽嘗一嘗。

老師邊帶領寶寶說兒歌，邊握著彩虹傘邊卷面包，看哪位寶寶卷的面包又大又緊。游戲二：貼五官

目標：培養(yǎng)幼兒的動手協(xié)調(diào)能力和認知能力。

準備：娃娃臉一張 五官（眼、鼻、口、耳朵）若干。

玩法：請寶寶在媽媽那里取五官并說出名稱，然后跑到娃娃臉處貼到準確位置，以最先貼好者為勝。游戲三：揪尾巴（父母和孩子）目標：培養(yǎng)寶寶的敏捷反應能力。準備：布尾巴15條，場地上畫好大圈。玩法：父母和孩子都把尾巴的一端放進背后的褲腰帶里，另一端露在外面，10個大人站在一個圈里，5個孩子站在另一個圈里。聽到音樂后，大人們互相揪尾巴，孩子間互相揪尾巴。音樂一停，游戲就結(jié)束。尾巴揪得多的家庭為勝。

幼兒園親子活動方案

一、活動時間：2014年11月28日

二、活動地點：村委會門前

三、活動目標：

1、通過好玩的親子游戲，體驗活動所帶來的樂趣，增進孩子與家人之間的情感。

2、促進家長與幼兒園、家長與幼兒、家長與家長之間的溝通與交流。

3、培養(yǎng)幼兒與家長或同伴共同克服困難奪得勝利的精神。

4、培養(yǎng)幼兒參加體育活動的興趣，親身體驗體育活動的魅力。

四、活動準備：

1、準備游戲需要的材料。

2、布置活動場地，準備獎品。（彩筆、橡皮泥、拼圖、獎狀、糖果）

五、活動流程：

1、主持人入場。（開場白）（10:00——10:03）

2、幼兒入場：（放《運動員進行曲》）（10:03——10:08）

3、宣布親子活動開始。（10:08——10:15）

4、游戲活動。（10:15——11:20）

5、家長代表發(fā)言。（11:20——11:25）

6、總結(jié)講話。（11:25——11:30）

7、活動結(jié)束

六、工作人員安排

1、總指揮

2、安全

3、音響設備

4、會場布置

5、主持

6、舞蹈

7、游戲道具

8、照相

9、攝像

七、游戲活動：

<一>親子操《足球?qū)氊悺?<二>親子游戲

（1）踩氣球

音樂《我的寶貝》

目標：①鍛煉幼兒小腿肌肉；②培養(yǎng)幼兒勇敢精神和合作能力。

準備：氣球若干、毛線 規(guī)則：

1、吹氣球：家長和幼兒合作吹氣球，在規(guī)定時間內(nèi)比一比，哪個家庭吹得多。（讓幼兒數(shù)數(shù)，比較，給最多家庭發(fā)一樣小獎品）

2、家長兩腳綁兩個氣球背著幼兒，規(guī)定時間內(nèi)，留下氣球最多者為勝。

（2）運積木

音樂《我相信》 目標：

1、培養(yǎng)幼兒與家長的合作能力。

2、鍛煉幼兒的協(xié)調(diào)能力。準備：積木、紙箱、呼啦圈。規(guī)則：

1、家長跳運積木，一次運一個，幼兒搭積木。

2、規(guī)定時間內(nèi)，積木搭的最高的家庭為勝。（3）運水接力賽

音樂《加油歌》 目標：

1、鍛煉幼兒平衡能力；

2、培養(yǎng)幼兒的合作能力。

準備：紙杯、水桶2個、2個量杯、警戒線。規(guī)則：

1、幼兒與家長各站指定區(qū)域。

2、開始口令后，幼兒用紙杯舀水，嘴咬紙杯跑向警戒線，家長嘴咬空紙杯跑到警戒線處接水。

3、家長跑回原位，將所接水倒入量杯。

4、規(guī)定時間內(nèi)，接水最多的家庭為勝。

5、全程不準用手碰杯。

（4）蹦蹦跳跳摘糖果

音樂《甩蔥歌》

目標：

1、喜歡和老師，同伴一起做游戲

2、學習跳起摘糖果

3、激發(fā)幼兒愛家人的情感

準備：帶針帽子若干、裝糖和彩帶的氣球若干

規(guī)則：

1、家長背或抱起幼兒，請幼兒戴安全帽，跳起扎氣球。

2、幼兒把摘到的“糖果”給家長。

3、得到糖果數(shù)多的為勝。

（5）運剝桔子

音樂《暖暖》

目標：

1、鼓勵幼兒為爸爸、媽媽剝橘子。

2、萌發(fā)幼兒愛爸爸、媽媽的情感。

準備：桔子若干、筐子三個、規(guī)則：

1、幼兒到指定位置運三個桔子，跑到家長面前。迅速開始剝桔子。

2、剝完桔子后，將桔子交給家長。

3、家長以最快的時間吃完桔子，最先吃完桔子的家庭為勝。（6）找寶寶

音樂《爸爸去哪兒》

準備：每位家長自己準備一塊眼罩。

規(guī)則：家長蒙上眼罩站在指定區(qū)域，幼兒聽口令做游戲直至順序打亂。音樂聲起家長就尋找自己的寶寶，音樂結(jié)束后家長拿掉眼罩，看看自己是不是找對了寶寶。寶寶不能發(fā)出聲音或做任何動作來表露自己在哪里。（7）親子游戲“生命之旅”（集體游戲）

《寶貝》

目標：體驗角色互動后彼此的感受；增強親子間的感情，學會信任彼此；幼兒通過語言提示家長下面的任務，促進孩子的語言發(fā)展。準備：蒙眼的眼罩，場地布置，（在旅程中設置不同障礙）

規(guī)則：家長蒙上眼，幼兒牽著家長的手，帶領他們越過障礙、期間家長不能取下眼罩，只能根據(jù)幼兒的語言和肢體幫助走完全程。到終點后家長在幼兒的帶領下坐到小椅子上，幼兒站在家長身旁，最后家長取下眼罩，家長與幼兒互相說一句感謝的話，感謝親人、感謝陪伴！

第四篇：早教中心合作方案

新奧集團新繹健康管理公司 市場營銷部

新奧集團

新繹健康管理有限公司（擬）

一、公司簡介

新繹健康集團隸屬于新奧集團旗下的“新繹”品牌業(yè)務群，以“讓天下人少得病”為使命，通過構建中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學相融合的健康管理體系，用多層次系統(tǒng)化的健康評估和個性化的健康干預實現(xiàn)生命過程的整體平衡，為家庭客戶提供全人、全生命周期的健康服務解決方案。集團圍繞“中醫(yī)為體，西學為用”，研發(fā)中醫(yī)數(shù)字化診療技術和產(chǎn)品。

新繹健康管理在基因檢測的基礎上，還與美國、日本、韓國等多家世界權威的細胞生物治療機構形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學研究中心，已快速實現(xiàn)干細胞在抗衰老與美容方面的應用。

目前，公司圍繞健康評估、健康干預、健康教育，同時融合七修生活方式，在綜合康復、慢病管理、醫(yī)療美容、干細胞醫(yī)學等業(yè)務領域，全力打造全健康管理示范基地。

新奧集團 新奧集團新繹健康管理公司 市場營銷部

二、兒童天賦基因檢測項目

1、簡介

兒童天賦基因檢測，是取兒童的口腔黏膜進行基因測序，找出兒童具備的優(yōu)勢天賦基因。整個天賦基因檢測包括（智商、情商、性格、特長）等不同天賦基因。天賦基因檢測可以科學評估孩子的天賦能力，對培養(yǎng)孩子成為社會有用之才可以起到事半功倍的效果。

天賦基因型檢測就是對5大類11個基因33個亞型進行分析，從而發(fā)現(xiàn)孩子具有的遺傳天賦。記憶潛能是多種能力發(fā)展的基礎，記憶潛能不同，其后天的記憶也有不同，這也是孩子學習成績差異的一個重要原因，越依賴記憶的學科，差異越明顯。

智商是教育和心理學公認的能力指標，智商潛能好，后天開發(fā)好的孩子，做科學家、工程師、教授等思維性專家型職業(yè)有較強的優(yōu)勢；情商潛能好，后天培養(yǎng)好的孩子，與人溝通能力強，經(jīng)商、做企業(yè)領導等方面的工作有較強的優(yōu)勢；體能天賦出眾的孩子，適合向競技體育方向發(fā)展；專注天賦與各種職業(yè)生涯有關，對各種能力的培養(yǎng)都很重要。

2、市場價格

兒童天賦基因檢測8800元

3、檢測項目

性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂觀、冒險、情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認識自我、合作、領導力

新奧集團 新奧集團新繹健康管理公司 市場營銷部

智商天賦基因：邏輯思維能力、認知能力、注意力及敏感性、語言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問題能力、避免錯誤能力、接受理解能力

特長天賦基因：運動基因、音樂基因、舞蹈基因、美術基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語基因、領導管理力基因

4、檢測方法

采取兒童的口腔黏膜進行基因測序（采樣方法安全無創(chuàng)），檢測出兒童具備的優(yōu)勢天賦基因。

5、檢測作用

1)從基因角度了解孩子的生理特點，幫助家長了解孩子的學習認知潛能，及時彌補弱勢，提高智力總體水平，幫助孩子提高學業(yè)成績;(2)把握孩子的性格特點，寬容平和地應對孩子的情緒及性格特點，并進行有針對性的引導，提高孩子情商，孩子的教育將更加有效;(3)明確孩子的天賦所在，把握關鍵期有針對性的在更有天賦的方面進行特長培養(yǎng)，培養(yǎng)效果更好;

6、基因檢測意義

1.情商、智商、長相、性格都與基因有關。據(jù)統(tǒng)計，人們的成功32-62%由天賦基因決定。通過對受檢者DNA樣本進行科學嚴謹?shù)臋z

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測，檢測與天賦相關的基因，科學評估孩子的天賦傾向，其準確率可達到99.99% 2.發(fā)掘孩子的天賦優(yōu)勢，為家長培養(yǎng)孩子提供科學依據(jù)，進行個性化教育培養(yǎng)，提高教育成功率，使孩子成為社會的有用之才，有效的為當今家長解決育兒難的大問題。

3.天賦基因檢測就如給出了一份說明書，解讀兒童未來發(fā)展方向。4.據(jù)統(tǒng)計，金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。5.因材施教，個性化培養(yǎng)，避免錯過優(yōu)秀基因的培養(yǎng)期。6.天賦基因，早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)、早成材。

三、合作方案

1、供應商合作方式

兒童天賦基因以供應商的形式與滿天星早教中心合作，由早教中心自行推廣，我公司提供集中上門采樣、實驗室解析、報告解讀服務支持。對于早教中心優(yōu)勢：

1）產(chǎn)品增值服務，為客戶提供最新、最前沿產(chǎn)品供應服務，提高客戶對早教中心的滿意度 2）新繹健康提供上門采樣和報告解讀服務，減少公司對新產(chǎn)品的人力物力投入 3）增加公司盈利點

新奧集團 新奧集團新繹健康管理公司 市場營銷部

2、渠道合作方式

兒童天賦基因做為早教中心渠道合作形式，采集樣品和報告解讀在新繹健康會所完成 對于早教中心的優(yōu)勢

1）客戶到會所體驗感受到環(huán)境專業(yè)度 2）新奧品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、合作渠道價格 1.供應商合作

1）享受渠道價格（市場價*80%）=供應商價格 2）單月上報檢測數(shù)量8個，獎勵免費名額1個 3）單月上報檢測數(shù)量12個，獎勵免費名額2個 2.渠道合作

1）享受渠道價格（市場價*80%）=渠道價格 2）單月上報檢測數(shù)量20個以上，享受75%的結(jié)算價

新奧集團 新奧集團新繹健康管理公司 市場營銷部

四、建議推廣方式

1.營銷活動形式（單場20人以上公司可提供會議室和專家服務）2.利用家長陪課時間老師推廣

3.案例分享（不愛跳舞的女孩原來是喜歡表演）

譚女士是一位芭蕾舞演員，她覺得自己的女兒應該在此方面也有天賦，便安排孩子去學芭蕾?？闪钭T女士意外的是，孩子跳舞的水平還在原地踏步，甚至開始厭煩舞蹈。她想不明白，為什么女兒沒有遺傳自己的天賦呢？

后來，經(jīng)朋友推薦，譚女士給孩子做了兒童天賦基因檢測，一份詳細的檢測報告顯示，孩子具有藝術表演的天賦，而在芭蕾舞蹈方面的天賦不足。譚女士立刻調(diào)整了培養(yǎng)孩子的方向，孩子果然樂在其中，進步迅速，并且越來越自信和快樂。

新繹健康管理有限公司市場營銷部 Name：李金鳴 Tel : *** E-mail: ***@189.cn

新奧集團

第五篇：早教中心市場推廣方案

早教中心市場推廣方案

市場拓展部分

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務的外部準備。主要方式包括：基礎名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準備工作，名單的搜集一般包括： 1）、call in 主動電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in 主動進店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁/報紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應該堅持去做，效果會非常明顯，可以用最短時間在周邊的小區(qū)達到宣傳的目的。

4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發(fā)

中心平時應該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動的合作，慢慢建立起關系。

3、宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報的宣傳

平時積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報，成本小，見效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳

積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會員投放的產(chǎn)品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對于單個中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會低一些。對于公交移動傳媒發(fā)達的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報紙合作相關板塊，比如報紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng)絡廣告

成本較低，一般可以選擇在當?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因為準客戶集中性較好，對于中心的品牌認知和推廣會有較大幫助。

中心活動部分

中心組織的活動可以遵循每月組織2場活動的原則，一場為固定類型的活動，一場為每月隨機內(nèi)容的活動。固定類型的活動可以每個單月組織一次生日會，每個雙月組織一次會員活動。隨機內(nèi)容的活動可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運動會的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動，可以迅速讓當?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動的，也會非常關注哪里在舉行這樣的活動。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會有很大的幫助。通過活動還可以最大程度的吸引家長返店，在活動當中，家長可以參觀中心的設施和場地，體驗老師的教學水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機會，通過活動也可以為老會員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動

1、單月生日會

1）、活動目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會，邀請中心最近兩個月過生日會的寶寶參加，同時通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準客戶參加，采用會員+非會員的方式，通過生日會這樣一個主題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務，也讓準客戶通過生日會了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動結(jié)束后，可以跟進課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、活動流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待

B、活動開場：所有家長在老師帶領下進入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個課堂里經(jīng)常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機會，同時可以消除家長之間的陌生感。

E、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設置優(yōu)勝獎項，獎勵水果或者小禮物。

F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你?！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動現(xiàn)場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學會感恩與分享。

H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進，詳細溝通

2、雙月會員活動

1、）活動目的：在2、4、6、8、10、12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會員提供更多服務的同時，提高銷售業(yè)績。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想?yún)⒓踊顒拥臅T一定要提前要求簽字報名，以便統(tǒng)計活動人數(shù)。4）、活動形式：會員活動可以和當月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外活動等類型的活動。

5）、具體活動流程需根據(jù)具體活動主題來策劃

二、隨機內(nèi)容的活動

1、活動目的：每月市場部需根據(jù)下個月或下個季度的銷售任務策劃隨機內(nèi)容的活動，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個季度銷售任務的變化，策劃相關的活動，以活動來大幅提高進店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預約的人數(shù)，進而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。

2、活動時間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動主題確定活動時間。

3、活動形式和流程：根據(jù)具體的活動主題來確定。