第一篇：早教中心講座方案

早教講座的方案

一、活動(dòng)主題：0-6歲對(duì)寶寶的影響

二、活動(dòng)目的：寶寶的成長不能重來，錯(cuò)過了寶寶成長發(fā)育期就很難再去彌補(bǔ)，讓寶寶健康快樂成長，讓家長成為更專業(yè)的家長。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1.0-6寶寶身體發(fā)育情況

2.在不同的階段家長需要給到寶寶什么樣的鍛煉幫助寶寶健康成長。3.現(xiàn)場家長提問

四、活動(dòng)對(duì)象：番禺0-6歲的寶寶家長

五、活動(dòng)收費(fèi)：非會(huì)員100元，會(huì)員劃課一節(jié)（帶朋友不需要?jiǎng)澱n）

六、活動(dòng)時(shí)間：2013-6-11

七、活動(dòng)地點(diǎn)：上海浦東新區(qū)

講座之前：

宣傳方式 1.前期宣傳：

A：主要依靠市場部地面推廣人員進(jìn)行宣傳單頁的推廣，對(duì)部分感興趣的寶寶家長進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并邀其到訪。前期派發(fā)宣傳單以及拿號(hào)碼為主，為后期講座人數(shù)做好鋪墊。

B:展臺(tái)的形式進(jìn)行推廣，讓周圍小區(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場講座，展臺(tái)的形式更能讓客戶得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁）

C：以講座為噱頭，前期吸引更多客戶到訪了解課程，對(duì)一些意向客戶可以稱去試聽課可以免費(fèi)領(lǐng)取專家講座的試聽券。這個(gè)可以大大吸引客戶到訪。（交定金）D：網(wǎng)絡(luò)推廣借此講座，可以大力宣傳我們專家的資質(zhì)，以及專家的一些背景，在網(wǎng)絡(luò)上提高公司的知名度，以及寫上，到公司了解課程，可以免費(fèi)領(lǐng)取專家講座的試聽券

2．后期宣傳：

A：把前期收集回來的資料，進(jìn)行邀約。會(huì)給到一套標(biāo)準(zhǔn)邀約說辭，包裝好我們的講座。

B:讓合作商可以大力宣傳我們的講座，收集意向客戶的資料。為市場部邀約到訪提高足夠的量。

C：網(wǎng)絡(luò)推廣可以在中期的時(shí)候，可以在網(wǎng)上與家長互動(dòng)，讓天河與番禺的工作人員都去頂起那個(gè)預(yù)約量。每天每個(gè)人必須要登陸一次。

D：群發(fā)短信，所有之前的電話號(hào)碼都可以發(fā)送，再之后進(jìn)一步電話邀約

3.前期準(zhǔn)備的一些細(xì)節(jié)

會(huì)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到講座現(xiàn)場。把握重點(diǎn)客戶，在客戶來之前，已經(jīng)做到心里有數(shù)，再通過專家的引導(dǎo)，相信這客戶開單率會(huì)很高，每個(gè)課程顧問要有3個(gè)意向客戶。4.客戶主要資源的來源總結(jié) A、通過會(huì)員轉(zhuǎn)介紹。

B、通過各種市場部活動(dòng)搜集。C、通過網(wǎng)絡(luò)收集。

（注意：老會(huì)員帶新會(huì)員可以不劃課時(shí)，非會(huì)員宣稱要交158塊錢入場券，每個(gè)到場的客戶都有精美小禮品一份）

講座之中

二銷售方式

1：專家講座前，一定會(huì)進(jìn)行沙盤演習(xí)。把講座過程中會(huì)遇到的一些問題，進(jìn)行培訓(xùn)。一定要掌控好現(xiàn)場的秩序。

2：抽獎(jiǎng)完之后，在專家的引導(dǎo)之下，休息十分鐘，讓課程顧問把握意向客戶。（抽獎(jiǎng)中的現(xiàn)金券只限當(dāng)場使用，如果現(xiàn)場拿不下的話，一定要逼其交定金）3：現(xiàn)場發(fā)問，專家回答部分問題，從而補(bǔ)捉意向客戶，也可以現(xiàn)場發(fā)一張小紙條，可以把客戶的一些問題寫上去，讓專家抽取回答。

4：通過專家的推薦，課程顧問再進(jìn)行一對(duì)一的溝通，從而達(dá)到現(xiàn)場促單。跟蹤服務(wù)。對(duì)購買課程的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓其完全感受到課程的價(jià)值，并讓客戶知道，寶寶報(bào)名前和報(bào)名后的一個(gè)明顯變化進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。

講座之后：

A：利用講座后的預(yù)熱，再進(jìn)行加溫，對(duì)還沒簽單的客戶一定要盡快邀請(qǐng)其參加試聽課，相信通過這樣的后期跟蹤服務(wù)，業(yè)績也會(huì)得到保障，特別是交了定金的客戶群。

B：講座還可以直接提升學(xué)校的影響力，做好后期工作，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳途徑和影響范圍。讓會(huì)員更加忠誠，讓非會(huì)員認(rèn)可我們學(xué)校，從而達(dá)到一定的口碑。C：電話回訪。

久謹(jǐn)

2013-5-22

第二篇：早教中心市場推廣方案

早教中心市場推廣方案

市場拓展部分

市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。

1、基礎(chǔ)名單的搜集

適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括： 1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式 3）、單頁/報(bào)紙派發(fā)

每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報(bào)紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。

4）、異業(yè)渠道名單的獲取

通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。

5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取

通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。

2、合作渠道的開發(fā)

中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。

3、宣傳推廣的方法

1）、單頁/海報(bào)的宣傳

平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。2)、異業(yè)渠道的宣傳

積極聯(lián)系在母嬰店、游泳館、兒童攝影店等有店面的合作渠道擺放中心宣傳單頁/海報(bào)/優(yōu)惠卡/展架等宣傳品。也可以聯(lián)系在母嬰店定期給會(huì)員投放的產(chǎn)品目錄冊上投放宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。3)、媒體渠道的廣告投放 A、電視廣告

成本太高，對(duì)于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺(tái)少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對(duì)會(huì)低一些。對(duì)于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。B、樓宇廣告

成本相對(duì)較低，但宣傳面比較窄，對(duì)于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。C、紙媒廣告

成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。D、網(wǎng)絡(luò)廣告

成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對(duì)于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。

中心活動(dòng)部分

中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場活動(dòng)的原則，一場為固定類型的活動(dòng)，一場為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來穿插組織。

通過頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對(duì)于中長期的市場銷售會(huì)有很大的幫助。通過活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。

一、固定類型活動(dòng)

1、單月生日會(huì)

1）、活動(dòng)目的：在1、3、5、7、9、11月組織寶寶生日會(huì)，邀請(qǐng)中心最近兩個(gè)月過生日會(huì)的寶寶參加，同時(shí)通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）4）、活動(dòng)流程：

A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待

B、活動(dòng)開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽

主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶

C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個(gè)課堂里經(jīng)常使用的親子互動(dòng)游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。

D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長之間的陌生感。

E、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣悺殟u圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。

F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會(huì)中安排，爸爸感謝媽媽，對(duì)媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。

G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，學(xué)會(huì)感恩與分享。

H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對(duì)有意向的家長單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通

2、雙月會(huì)員活動(dòng)

1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請(qǐng)中心所有的會(huì)員參加（對(duì)于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請(qǐng)會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）

下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動(dòng)等類型的活動(dòng)。

5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃

二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)

1、活動(dòng)目的：每月市場部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。

2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。

3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。

第三篇：早教中心合作方案

新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場營銷部

新奧集團(tuán)

新繹健康管理有限公司（擬）

一、公司簡介

新繹健康集團(tuán)隸屬于新奧集團(tuán)旗下的“新繹”品牌業(yè)務(wù)群，以“讓天下人少得病”為使命，通過構(gòu)建中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相融合的健康管理體系，用多層次系統(tǒng)化的健康評(píng)估和個(gè)性化的健康干預(yù)實(shí)現(xiàn)生命過程的整體平衡，為家庭客戶提供全人、全生命周期的健康服務(wù)解決方案。集團(tuán)圍繞“中醫(yī)為體，西學(xué)為用”，研發(fā)中醫(yī)數(shù)字化診療技術(shù)和產(chǎn)品。

新繹健康管理在基因檢測的基礎(chǔ)上，還與美國、日本、韓國等多家世界權(quán)威的細(xì)胞生物治療機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細(xì)胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時(shí)還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學(xué)研究中心，已快速實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞在抗衰老與美容方面的應(yīng)用。

目前，公司圍繞健康評(píng)估、健康干預(yù)、健康教育，同時(shí)融合七修生活方式，在綜合康復(fù)、慢病管理、醫(yī)療美容、干細(xì)胞醫(yī)學(xué)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力打造全健康管理示范基地。

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二、兒童天賦基因檢測項(xiàng)目

1、簡介

兒童天賦基因檢測，是取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測序，找出兒童具備的優(yōu)勢天賦基因。整個(gè)天賦基因檢測包括（智商、情商、性格、特長）等不同天賦基因。天賦基因檢測可以科學(xué)評(píng)估孩子的天賦能力，對(duì)培養(yǎng)孩子成為社會(huì)有用之才可以起到事半功倍的效果。

天賦基因型檢測就是對(duì)5大類11個(gè)基因33個(gè)亞型進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)孩子具有的遺傳天賦。記憶潛能是多種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，記憶潛能不同，其后天的記憶也有不同，這也是孩子學(xué)習(xí)成績差異的一個(gè)重要原因，越依賴記憶的學(xué)科，差異越明顯。

智商是教育和心理學(xué)公認(rèn)的能力指標(biāo)，智商潛能好，后天開發(fā)好的孩子，做科學(xué)家、工程師、教授等思維性專家型職業(yè)有較強(qiáng)的優(yōu)勢；情商潛能好，后天培養(yǎng)好的孩子，與人溝通能力強(qiáng)，經(jīng)商、做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等方面的工作有較強(qiáng)的優(yōu)勢；體能天賦出眾的孩子，適合向競技體育方向發(fā)展；專注天賦與各種職業(yè)生涯有關(guān)，對(duì)各種能力的培養(yǎng)都很重要。

2、市場價(jià)格

兒童天賦基因檢測8800元

3、檢測項(xiàng)目

性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂觀、冒險(xiǎn)、情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認(rèn)識(shí)自我、合作、領(lǐng)導(dǎo)力

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智商天賦基因：邏輯思維能力、認(rèn)知能力、注意力及敏感性、語言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問題能力、避免錯(cuò)誤能力、接受理解能力

特長天賦基因：運(yùn)動(dòng)基因、音樂基因、舞蹈基因、美術(shù)基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語基因、領(lǐng)導(dǎo)管理力基因

4、檢測方法

采取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測序（采樣方法安全無創(chuàng)），檢測出兒童具備的優(yōu)勢天賦基因。

5、檢測作用

1)從基因角度了解孩子的生理特點(diǎn)，幫助家長了解孩子的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能，及時(shí)彌補(bǔ)弱勢，提高智力總體水平，幫助孩子提高學(xué)業(yè)成績;(2)把握孩子的性格特點(diǎn)，寬容平和地應(yīng)對(duì)孩子的情緒及性格特點(diǎn)，并進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)，提高孩子情商，孩子的教育將更加有效;(3)明確孩子的天賦所在，把握關(guān)鍵期有針對(duì)性的在更有天賦的方面進(jìn)行特長培養(yǎng)，培養(yǎng)效果更好;

6、基因檢測意義

1.情商、智商、長相、性格都與基因有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的成功32-62%由天賦基因決定。通過對(duì)受檢者DNA樣本進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z

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測，檢測與天賦相關(guān)的基因，科學(xué)評(píng)估孩子的天賦傾向，其準(zhǔn)確率可達(dá)到99.99% 2.發(fā)掘孩子的天賦優(yōu)勢，為家長培養(yǎng)孩子提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行個(gè)性化教育培養(yǎng)，提高教育成功率，使孩子成為社會(huì)的有用之才，有效的為當(dāng)今家長解決育兒難的大問題。

3.天賦基因檢測就如給出了一份說明書，解讀兒童未來發(fā)展方向。4.據(jù)統(tǒng)計(jì)，金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。5.因材施教，個(gè)性化培養(yǎng)，避免錯(cuò)過優(yōu)秀基因的培養(yǎng)期。6.天賦基因，早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)、早成材。

三、合作方案

1、供應(yīng)商合作方式

兒童天賦基因以供應(yīng)商的形式與滿天星早教中心合作，由早教中心自行推廣，我公司提供集中上門采樣、實(shí)驗(yàn)室解析、報(bào)告解讀服務(wù)支持。對(duì)于早教中心優(yōu)勢：

1）產(chǎn)品增值服務(wù)，為客戶提供最新、最前沿產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，提高客戶對(duì)早教中心的滿意度 2）新繹健康提供上門采樣和報(bào)告解讀服務(wù)，減少公司對(duì)新產(chǎn)品的人力物力投入 3）增加公司盈利點(diǎn)

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2、渠道合作方式

兒童天賦基因做為早教中心渠道合作形式，采集樣品和報(bào)告解讀在新繹健康會(huì)所完成 對(duì)于早教中心的優(yōu)勢

1）客戶到會(huì)所體驗(yàn)感受到環(huán)境專業(yè)度 2）新奧品牌合作商，互相提高品牌知名度

2、合作渠道價(jià)格 1.供應(yīng)商合作

1）享受渠道價(jià)格（市場價(jià)*80%）=供應(yīng)商價(jià)格 2）單月上報(bào)檢測數(shù)量8個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額1個(gè) 3）單月上報(bào)檢測數(shù)量12個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額2個(gè) 2.渠道合作

1）享受渠道價(jià)格（市場價(jià)*80%）=渠道價(jià)格 2）單月上報(bào)檢測數(shù)量20個(gè)以上，享受75%的結(jié)算價(jià)

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四、建議推廣方式

1.營銷活動(dòng)形式（單場20人以上公司可提供會(huì)議室和專家服務(wù)）2.利用家長陪課時(shí)間老師推廣

3.案例分享（不愛跳舞的女孩原來是喜歡表演）

譚女士是一位芭蕾舞演員，她覺得自己的女兒應(yīng)該在此方面也有天賦，便安排孩子去學(xué)芭蕾?？闪钭T女士意外的是，孩子跳舞的水平還在原地踏步，甚至開始厭煩舞蹈。她想不明白，為什么女兒沒有遺傳自己的天賦呢？

后來，經(jīng)朋友推薦，譚女士給孩子做了兒童天賦基因檢測，一份詳細(xì)的檢測報(bào)告顯示，孩子具有藝術(shù)表演的天賦，而在芭蕾舞蹈方面的天賦不足。譚女士立刻調(diào)整了培養(yǎng)孩子的方向，孩子果然樂在其中，進(jìn)步迅速，并且越來越自信和快樂。

新繹健康管理有限公司市場營銷部 Name：李金鳴 Tel : *** E-mail: ***@189.cn

新奧集團(tuán)

第四篇：早教講座主持詞

早教講座的開展有利于幫助家長們更好地進(jìn)行幼兒的教育。下面就隨小編一起去閱讀早教講座主持詞，相信能帶給大家?guī)椭?/p>

早教講座主持詞一

尊敬的家長朋友們，你們好!

首先我代表全校師生向今天來參加會(huì)議的家長朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！!今天我們有機(jī)會(huì)聚在一起，都是為了一個(gè)共同目標(biāo)——那就是孩子的未來?？梢哉f，今天各位的到來，是對(duì)孩子學(xué)習(xí)的關(guān)心，也是對(duì)學(xué)校工作支持配合的最好表現(xiàn)。請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校、代表孩子向在座的各位真誠地說聲“謝謝!”

今天的家長會(huì)共有三項(xiàng)議程:

會(huì)議第一項(xiàng)由劉校長就本次家長會(huì)的召開作相關(guān)介紹

會(huì)議第二項(xiàng)我們榮幸地邀請(qǐng)到了北京師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，知名青少年心理教育專家，中國關(guān)心下一代家長教育工程專家講師團(tuán)高級(jí)講師韓麗老師為我們作今天的專題講座。

會(huì)議第三項(xiàng)是家長互動(dòng)環(huán)節(jié)。

一、下面進(jìn)入大會(huì)第一項(xiàng)：

掌聲有請(qǐng)劉校長講話！

二、下面進(jìn)入大會(huì)第二項(xiàng)：

讓我們以熱烈的掌聲歡迎韓麗老師為我們作今天的 “做現(xiàn)代父母，育杰出人才”專題講座

三、感謝韓老師今天為我們帶來的精彩講座，相信在座的每一位都會(huì)受益匪淺。下面是我們的互動(dòng)時(shí)間，家長朋友們有任何教育上困惑和疑問，都可以請(qǐng)教我們的韓老師。

四、會(huì)議總結(jié)

我相信一個(gè)真正優(yōu)秀的學(xué)生不僅學(xué)習(xí)成績好，而且從小就養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，他應(yīng)該是懂禮貌、孝順父母、尊敬師長、學(xué)習(xí)刻苦、團(tuán)結(jié)同學(xué)的。各位家長朋友們，我們深信通過這次家長會(huì)，學(xué)校和家長們之間的聯(lián)系會(huì)更加密切，為了孩子的健康成長，為了孩子的美好明天，讓我們共同努力吧！愿我們的學(xué)生，你們的孩子都能成功、成人、成才!

最后,祝愿在場各位身體健康,心想事成!

早教講座主持詞二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo).各位來賓.各位家長.大家早上好!今天是20xx年6月18號(hào)，是我們小花幼教中心正式開園的日子,在今天這個(gè)大喜的日子里，由紅花崗區(qū)人民政府、區(qū)政協(xié)、區(qū)人口和計(jì)劃生育局、區(qū)教育局、區(qū)婦聯(lián)、區(qū)關(guān)工委主辦，小花幼教中心承辦的全國著名早教專家0—4歲嬰幼兒早期教育專題講座在我們紅花崗劇院隆重舉行。在此,我代表小花幼教中心全體員工對(duì)大家的光臨表示最熱烈的歡迎！

在講座活動(dòng)正式開始前，首先有請(qǐng)我們遵義市紅花崗區(qū)人民政府副調(diào)研員董桂生為本次活動(dòng)致辭,大家掌聲歡迎!

非常感謝董老師能在百忙中抽時(shí)間為我們大家?guī)淼木实闹v話,讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝!

接下來請(qǐng)欣賞我們小花幼教中心的老師們?yōu)榇蠹冶硌莸奈璧?我的家在中國>

感謝老師們精彩的表演，下面請(qǐng)大家觀看一段關(guān)于介紹我們小花幼教中心的視頻短片

今天的講座活動(dòng)，我們非常榮幸地邀請(qǐng)到了兩位我國著名的專家老師，他們分別是被譽(yù)為“中國早教之父”的馮德全教授和我國著名早教專家張雅蓮教授，下面請(qǐng)大家欣賞兩位專家教授的簡介短片(如無短片則先文字介紹馮教授，馮教授講座完畢后文字介紹張教授)

-----下面我們以熱烈的掌聲首先請(qǐng)出馮教授!

-----接下來有請(qǐng)我們的張雅蓮教授,掌聲有請(qǐng)!

------寶寶大賽的介紹(時(shí)間控制在3分鐘以內(nèi))

------結(jié)束語:

今天的講座活動(dòng)到此結(jié)束, 再次感謝大家的參與和配合,祝大家身體健康，合家歡樂，謝謝!

早教講座主持詞三

各位家長、同志們：

下午好!歡迎大家參加讓千萬家庭笑起來大型公益親子教育講座。

讓千萬家庭笑起來大型公益親子教育講座是由文水縣委宣傳部未成年人思想道德教育中心主辦，文水縣實(shí)驗(yàn)幼兒園、文水縣萌蕾幼兒園承辦的公益性講座，目的是為了更好地引導(dǎo)廣大家長更新家庭教育觀念，掌握家庭教育知識(shí)和方法，提高家庭教育水平。

今天的讓千萬家庭笑起來大型公益親子教育講座，我們榮幸地邀請(qǐng)到了香港卓越父母國際研究院親子導(dǎo)師李鴻飛為我們主講，她講的題目是《跨越人生的欄桿》。李鴻飛同志是香港卓越父母國際研究院親子導(dǎo)師，凈心煩惱咨詢工作室創(chuàng)辦人，NLP(神經(jīng)語言程序?qū)W)專業(yè)執(zhí)行師，現(xiàn)在受聘為北京民政局婚姻登記處婚戀咨詢師。李老師作為【香港卓越父母國際研究院親子導(dǎo)師團(tuán)】成員之一，經(jīng)常應(yīng)邀前往大中小學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、幼兒園、企事業(yè)單位開設(shè)講座、開辦父母學(xué)校或父母課堂，如中國科學(xué)院、北京師范大學(xué)、北京民政局、通州區(qū)婦聯(lián)、武清區(qū)婦聯(lián)等單位，幫助更多人提升自我，掌握更多教育孩子的正確理念、方法，促進(jìn)家庭和睦和社會(huì)和諧。已開課程包括：《父母課堂》系列課程(針對(duì)家長)、《如何做好卓越父母》家庭教育公益講座(針對(duì)家長)、《享受我的幸福關(guān)系》快樂校園公益講座(針對(duì)中學(xué)生、大學(xué)生)、《兩性關(guān)系相處的秘密》講座(針對(duì)18歲以上希望處理好兩性關(guān)系的人)、《楊志勇聲音美容練習(xí)方法》講座(針對(duì)希望改善發(fā)聲的人群)、《即興演講》沙龍(針對(duì)希望改善公眾場合演說能力的人群)。

今天，李老師在百忙之中來到讓千萬家庭笑起來大型公益親子教育講座現(xiàn)場，與我們面對(duì)面地交流。讓我們用熱烈的掌聲歡迎李老師給我們講課!

......感謝李鴻飛導(dǎo)師為我們做了一場精彩的講座。李鴻飛導(dǎo)師長期從事心理健康教育工作，既有獨(dú)到的理論見解，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他以深刻的理性思考結(jié)合實(shí)踐案例，為我們上了一堂生動(dòng)的家庭教育輔導(dǎo)課，給了我們很多有益的啟示。剛才許多朋友提出了不少問題，李鴻飛導(dǎo)師也為大家作了很好的解答。讓我們再次以熱烈的掌聲向李鴻飛導(dǎo)師表示衷心的感謝!

第五篇：早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案

如何創(chuàng)辦早教中心—— 早教中心選址篇

早教中心是教育咨詢公司最直接的效益創(chuàng)造者，是伸向市場的橋頭堡。地點(diǎn)的好壞對(duì)未來營業(yè)狀況有舉足輕重的影響。因此，選擇好店，選擇好的地址搶占商機(jī)，是經(jīng)營發(fā)展的秘訣。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更重要的是發(fā)揮品牌化經(jīng)營的綜效，讓所在的店成為賺錢的店。所以，開店除了搶占據(jù)點(diǎn)外，開店策略就如同布局一般，良好的布局可快速展店，且能最大限度發(fā)揮后勤補(bǔ)給資源。如果說商圈是培育門店的沃土，那良好的立地點(diǎn)就如同門店根基一般，可適時(shí)吸取商圈內(nèi)最營養(yǎng)的養(yǎng)分，使門店壯碩成長。關(guān)鍵點(diǎn)——思考：

1.我們提供的是什么服務(wù)？銷售的是什么產(chǎn)品？[親子教育、母嬰用品……] 2.將我們的目標(biāo)消費(fèi)者用一些關(guān)鍵詞描繪出來。[孕婦、孕婦家人、高收入、高消費(fèi)、私營業(yè)主……] 3.我們的消費(fèi)者經(jīng)常出入的場所？[“家”、“單位”、醫(yī)院、藥店、銀行、大型超市、藥店、公園……]

根據(jù)以上三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，我們就可以清晰的得知早教中心應(yīng)該如何選址，選址的關(guān)鍵點(diǎn)是什么。

早教中心選址參考

1.大型的，人口密度較大，人口數(shù)量較多（萬人以上）的高檔住宅或者多功能小區(qū)。

2.繁華的綜合商業(yè)區(qū)。

3.靠近大型綜合購物中心，并在其一側(cè)的主干路上；或者與其在同一棟建筑內(nèi)。

4.緊鄰醫(yī)院。

5.人流量比較大的商務(wù)區(qū)并有完善的商業(yè)配套設(shè)施。6.大型的綜合的商住區(qū)并有完善的商業(yè)配套設(shè)施。

7.房租性價(jià)比、早教中心臨街、有無對(duì)外廣告位、櫥窗是否夠大、是否易于裝修、其他。

參考：《開店選址的10個(gè)絕招》、《開店選址技巧全攻略》 《開店選址的10個(gè)絕招》

一項(xiàng)事業(yè)的成功往往離不開天時(shí)、地利、人和。一旦決定開店，必須對(duì)所選地點(diǎn)作全面的考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究的，一般應(yīng)該掌握以下10個(gè)絕招：

1.交通便利。在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多的一邊為好。

2.接近人們聚集的場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這一方面可吸引出入行人，另一方面易于使顧客記住該店鋪的地點(diǎn)。

3.選擇人口增加較快的地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政的發(fā)展，會(huì)給店鋪帶來更多的顧客，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4.要選擇較少橫街或障礙物的一邊。許多時(shí)候，行人為了要過馬路，因而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。

5.選取自發(fā)形成某類市場的地段。在長期的經(jīng)營中，某街某市場會(huì)自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對(duì)那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會(huì)自然而然地想起這個(gè)地方。

6.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售的商品種類不同，其對(duì)店址的要求也不同。有的店鋪要求開在人流量大的地方，比如服裝店、小超市，但并不是所有的店鋪都適合開在人山人海的地方，比如保健用品商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、安靜一些的地2

方。

7.要有“傍大款”意識(shí)。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，甚至可以開在它的旁邊。與超市、商廈、飯店、24小時(shí)藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、社區(qū)服務(wù)中心、社區(qū)文化體育活動(dòng)中心等集客力較強(qiáng)的品牌門店和公共場所相鄰。例如，你想經(jīng)營吃的，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”的周圍。因?yàn)椋@些著名的洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。

8.位于商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能位于十字路口的西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可??；路面與店鋪地面高低不能太懸殊。

9.要選擇有廣告空間的早教中心。有的早教中心沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧的空間。

10.選擇由冷變熱的區(qū)位。與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營位臵，不如選擇不遠(yuǎn)的將來由冷變熱、目前未被看好的街道或市區(qū)。

《開店選址技巧全攻略》

一些正在尋找開店地址的朋友，總是抱怨找不到好的店址。其實(shí)，這是一種誤解，店址不一定要在繁華地段，也不一定要在人口聚集的地方，只是根據(jù)你選擇的行業(yè)，在充分考慮顧客的基礎(chǔ)上，再合理地尋找開店地址，就能讓你事半功倍。

一、慧眼識(shí)好址： ★多調(diào)查、少吃虧

我們在尋找一個(gè)好店址時(shí)，單純的技巧是不管用的。即使看再多的書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多的方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會(huì)找到適合你3

開店的好店址。

作市場調(diào)查是比較辛苦的，但做生意本來就是件辛苦事，特別是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)。選址這么一件頭等大事，如果你連實(shí)地考察找早教中心都不愿意做，那么你以后的經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既可以弄清楚店址的具體位臵，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否具有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒的。

多調(diào)查是選擇店址的最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你的嘴巴帶上，順便問問附近商店的經(jīng)營或其他與經(jīng)營無關(guān)的情況，有時(shí)還會(huì)得到意想不到的收獲?！镅酃夥胚h(yuǎn)些

選擇一個(gè)好店面固然重要，但并不代表創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者就可以一勞永逸。店址還會(huì)受到很多因素的影響，諸如政府的舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū)，暫時(shí)看來生意很好，但有時(shí)也會(huì)有難以預(yù)料的事情發(fā)生，如修建立交橋、拓寬馬路等等，對(duì)商店的經(jīng)營影響很大。

雖然我們說，沒有絕對(duì)的好店址，也沒有絕對(duì)的壞店址，但在實(shí)踐中，有很多經(jīng)驗(yàn)還是可以供我們的客戶在選擇店址時(shí)參考。店址的好壞主要取決于地理位臵，具有以下條件的基本上可以說是個(gè)好店址，如果具有其中兩條以上，也極有可能是優(yōu)秀的店址。

1.商業(yè)活動(dòng)頻度高的地區(qū)

這類地區(qū)商業(yè)活動(dòng)頻繁把商店設(shè)在這樣的地區(qū)，營業(yè)額必然高。這就是所謂寸土寸金的地方，有實(shí)力的經(jīng)營者一般都會(huì)重金以求。相反，如果商店開在人跡罕至的地方，營業(yè)額難以提高租金再便宜也缺乏經(jīng)營價(jià)值。2.客流量較多的街道

商店處在客流量最高的街道上，受客流量通行速度影響最大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要的商品。需要注意的是，客流量指的是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。3.接近人們聚集的場所

火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閑場所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等的附近，都是開設(shè)商店的良好店址。這些地方都可能有較多的人群聚集。只要有人，就會(huì)有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會(huì)。4.交通便利的地區(qū)

旅客上車、下車人最多的車站，或者在幾個(gè)主要車站的附近。也可以在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道上設(shè)店。

在選擇具體的店址時(shí)，照搬教條是不可取的，即使再旺的繁華地段，也會(huì)有死角，所以，在選擇時(shí)一定要注重親自調(diào)查。★選址技巧

開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址的重要性，選址在很大程度上決定了開店的成敗。開店選址要注意下面的一些技巧。1.好店址高租金

我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這樣的，好地址通常都是高租金。

很多小生意都依靠店址的好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資在那些高店租的繁華地帶，你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下，只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報(bào)。當(dāng)然，在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個(gè)店址、投入這筆資金能帶來多大的效益，你所要在此銷售的商品的利潤空間是不是夠大。

開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯(cuò)誤的意識(shí)：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。但是，好碼頭雖然寸土寸金，但正常情況下你賺的錢總會(huì)大大超過租金。因?yàn)楹玫昝娴母咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬傻?，也不是房東可以任意抬高的，它是房東和租金在長期利潤分成較量中形成的。2.路口店的利弊

緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店都以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其方便，對(duì)些緊鄰巷子道旁的商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。

但是，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營的死穴。首先，隨著車流量的不斷增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來的噪聲、廢氣污染，與綠色、生態(tài)、環(huán)保、健康的流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店的最大致命傷。其次，路邊店由于受市政規(guī)劃不確定因素的影響，遭受拆遷等的未來風(fēng)險(xiǎn)要大得多。政府對(duì)城市改造、規(guī)劃的不斷深入，越來越多的道路會(huì)面臨著拓建、改造的可能。在這種情況下，最容易受影響的無疑就是緊貼在馬路邊的路邊店了。

3.并非行人越多越興隆

以為過路人便都是自己的顧客，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯(cuò)誤的。如果那些來往的行人是帶著某種明確目的的人，那么這些店就拉不住這類顧客。一些商業(yè)街的行人就是這樣。商業(yè)街的行人往往帶有很明確的辦事目的，恐怕很少有人會(huì)沖動(dòng)地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂街上的行人就不同，他們不是非在什么時(shí)候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。因此，在選擇什么樣的街道設(shè)店時(shí)，不但應(yīng)當(dāng)考慮來往行人的數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì)。4.繁華地段不一定是好店址

有的地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客的地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。

你所經(jīng)營的行業(yè)與你所選的店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你的商店生意興隆的店址，不管商店的位臵是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，都是好店址。因此，你在開店時(shí)，你要考慮你所經(jīng)營的行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地區(qū)人們的需要。5.拐角的位臵較理想

拐角的位臵往住是很理想的，它們在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位臵的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積。兩條街道的往來人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個(gè)以上的入口以緩和人流的擁擠。

由于商店位臵面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為一個(gè)十分重要的問題。一般的做法是，選擇交通流量大的街道作為商店的正門，即店面；而交通流量小的街道一面則作為側(cè)門。6.同行密集生意好

同行密集客自來，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮的景象。隨著時(shí)代的發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著變化，也提升著檔次。

在商業(yè)經(jīng)營中，在某一些街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來的顧客。

如我國一些城市街道出現(xiàn)了一些經(jīng)營某種商品為主的特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對(duì)生產(chǎn)者、消費(fèi)者都有利，對(duì)商品經(jīng)營者更是適應(yīng)，市場需要的一種高明的競爭舉措。

二、選址的方法 ★商店選址調(diào)查

選址調(diào)查是開好一家店的前提條件。

小故事：杜先生一直想開一家素菜館，在朋友的介紹下，在一個(gè)居民區(qū)租了一個(gè)店面。開張兩個(gè)月來，來他店里的客人寥寥無幾。原因很簡單，素菜館是一種時(shí)尚餐飲，它的目標(biāo)顧客是一些素質(zhì)較高的人群，他們追求時(shí)尚，關(guān)注健康。而這個(gè)居民區(qū)里的人對(duì)素食不甚了解，沒有這些概念。杜先生在沒有作選址調(diào)查的情況下就匆忙開店，其失敗在所 難免。所以在開店前作好選址調(diào)查至關(guān)重要（杜先生目前在原址上改做飾品、服裝、鞋帽等，生意非常的不錯(cuò)）。

選址調(diào)查的要點(diǎn)包括人口數(shù)、職業(yè)、年齡層次調(diào)查，該商店基本設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流動(dòng)人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等幾個(gè)方面。1.家庭狀況

家庭狀況是影響消費(fèi)需求的基本因素。家庭特點(diǎn)包括：人口、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入的分配，會(huì)明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會(huì)增加家庭對(duì)選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。

家庭的大小也會(huì)對(duì)未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個(gè)由兩口之家組成的年輕人家庭，購物追求時(shí)尚化、個(gè)性化、少量化；而一個(gè)三口之家的家庭(有一個(gè)獨(dú)生子女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為核心的。

家庭成員的年齡狀況也會(huì)對(duì)商品有不同需求。比如，老齡化的家庭其購物傾向?yàn)橘徺I保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等，而有兒童的家庭則重點(diǎn)投資于兒童食品、玩具等。2.人口密度

一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)模可相應(yīng)擴(kuò)大。計(jì)算人口密度，可通過計(jì)算白天人口來實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。

白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對(duì)白天人口多的地區(qū)，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。

人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。3.潛在顧客的數(shù)量

所有的人都是消費(fèi)者，很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時(shí)必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。

人來人往的地方，當(dāng)然是設(shè)店的有利地方，但并非人多的地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律如何。

首先要了解過往行人的年齡和性別，比如有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會(huì)是服裝店的顧客；其次要了解行人來往的尖峰時(shí)間和稀少時(shí)間；再次要了解行人來往的目的及停留的時(shí)間。4.行人去向

開店選址，來往的客流量不可否認(rèn)是一個(gè)重要因素。但是，這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個(gè)非常值得研究的問題。

即使是同一個(gè)人，由于每次上街的目的不同，情況也就大不一樣。例如，買必需品與買奢侈品的情形，就完全不同。

店前經(jīng)過的行人，有去百貨店買東西的，有去戲院看戲的，開店的時(shí)候，應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?，選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?.交通地理?xiàng)l件

早教中心附近的交通狀況，會(huì)在很大程度上影響著生意的好壞，因此一般的開店地點(diǎn)，都會(huì)考慮上、下班路線，特別是住宅區(qū)。上班與下班時(shí)間，兩旁的人、車流，呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè)，都比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時(shí)間大家都忙于工作，只有在下班的時(shí)候，才會(huì)有空從事采購、飲食等消費(fèi)行為。

然而，并不是大馬路旁邊的地點(diǎn)才算是黃金位臵，其實(shí)由主干道延伸出的巷弄內(nèi)，也有許多適合開店的地點(diǎn)。而一般評(píng)估巷道內(nèi)的黃金店面，多使用漏斗理論，指的就是同一個(gè)街口，有數(shù)家三角窗商店，消費(fèi)者通常會(huì)在回家的路程中順道消費(fèi)。因此，位于干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄的第一家商店，會(huì)像漏斗一樣，最先吸引消費(fèi)者入店。理想的黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是 下班路線右邊的地點(diǎn)。6.購買力

家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，附近人口收人水平對(duì)店址地理?xiàng)l件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時(shí)候，就對(duì)周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機(jī)抽樣的方法，抽取出家庭樣本3000個(gè)。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每月干元左右的約占50％，500－1000元的占20％，1000－1500元的占20％，人均月收入500元以下的占10％；人均月收入2000元以上的約占10％。由此說明，該地區(qū)居民大都是工薪族家庭，屬于中等收入水平。

商店在選擇店址時(shí)，應(yīng)以處于青年和中年顧客，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。7.競爭程度

如果商店經(jīng)營的是挑選性不強(qiáng)、購買頻率較高的日用商品，在同一地區(qū)又有過多的同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會(huì)影響商店的經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)的商店有特殊的經(jīng)營風(fēng)格、能力或不尋常的商品來源，否則很難成功。

當(dāng)然，在某些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行都集中在一起，反而會(huì)形成一條別具特色的商業(yè)街。

所以，你在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時(shí)，要詳細(xì)了解在該地點(diǎn)附近有多少類似的商店?這些商店的規(guī)模、裝修、商品品種、價(jià)格及待客態(tài)度如何?自己的加入將是增加競爭，還是互相有利等等。

8.八年內(nèi)有何變化

店址的選擇要搞清楚城市建設(shè)的規(guī)劃，既包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。有的地點(diǎn)從當(dāng)前分析是最佳位臵，但隨著市場的改造和發(fā)展將會(huì)出現(xiàn)新的變化而不適合開店；反之，有些地點(diǎn)從當(dāng)前來看不理想，但從規(guī)劃前景看會(huì)成為有發(fā)展前途的新的商業(yè)中心區(qū)。因此，經(jīng)營者必須從長考慮，在了解地區(qū)內(nèi)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅10

及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。

如在游樂街設(shè)店之前，必須事先調(diào)查八年之內(nèi)街道可能發(fā)生的變化。在游樂街開設(shè)飲食店需要高額的保證金，而且商店內(nèi)外裝飾所花的費(fèi)用也很多。

因此，絕對(duì)的條件是必須能長期地保持飲食店的繁榮。然而，處在發(fā)展中的游樂街，選定的地點(diǎn)極易發(fā)生變化。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等都會(huì)給飲食店帶來很大的影響。實(shí)際操作中還會(huì)產(chǎn)生其他種種情況，而且每次受到的影響對(duì)飲食店來說都是極為嚴(yán)重的，甚至很可能會(huì)難以收回投下的本錢。因此，在選擇游樂街開店時(shí)，必須仔細(xì)調(diào)查至少在八年之內(nèi)可能發(fā)生的變化?！锷痰赀x址策略

選擇商店最佳位臵時(shí)，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測算，還要做好選址工作的多種有效策略。

1、地理位臵細(xì)分策略

地理位臵細(xì)分的策略是指對(duì)氣候、地勢、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對(duì)商店位臵做出選擇的策略。主要可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行細(xì)分：

A.商店選址與路面、地勢的關(guān)系。一般情況下，商店選址都要考慮所選位臵的道路及路面地勢情況，因?yàn)檫@會(huì)直接影響商店的建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)與道路處在一個(gè)水平面上，這樣有利于顧客出入店堂，是比較理想的選擇。但在實(shí)際選址過程中，路面地勢較好的地段地價(jià)都比較高，商家在選擇位臵時(shí)競爭也很激烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位臵選擇在坡路上或路面與商店地面的高度相差很多的地段上。這種情況，最重要的就是必須考慮商店的人口、門面、階梯、招牌的設(shè)計(jì)等，一定要方便顧客，并引人注目。

B.商店選址與地形的關(guān)系。

地形、地貌對(duì)商店位臵的選擇的主要影響表現(xiàn)在： 方位情況。方位是指商店坐落的方11

向位臵，以正門的朝向?yàn)闃?biāo)志。方位的選擇與商店所處地區(qū)氣候條件直接相關(guān)。以我國北方城市為例，通常以北為上，所以一般商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

走向情況。走向是指商店所選位臵顧客流動(dòng)的方向。比如，我國的交通管理制度規(guī)定人流、車流均靠右行駛，所以人們普遍養(yǎng)成右行的習(xí)慣，這樣，商店在選擇地理位臵進(jìn)口時(shí)就應(yīng)以右為上。如商店所在地的道路如果是東西走向的，而客流又主要從東邊來時(shí)，則以東北路口為最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是從南向北流動(dòng)時(shí)，則以東南路口為最佳。

交叉路口情況。交叉路口一般是指十字路口和三岔路口。一般來說在這種交接地，商店建筑的能見度大，但在選擇十字路口的那一側(cè)時(shí)，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對(duì)每側(cè)的交通流向及流量進(jìn)行較準(zhǔn)確的調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大的街面作為商店的最佳位臵和早教中心的朝向。如果是三岔路口，最好將商店設(shè)在三岔路口的正面，這樣早教中心最顯眼；但如果是丁字路口，則將商店設(shè)在路口的轉(zhuǎn)角處，效果更佳。2.潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估策略

潛在商業(yè)價(jià)值評(píng)估是指對(duì)擬選開業(yè)的商店位臵的未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ姆治雠c評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)商店位臵的優(yōu)劣時(shí)，既要分析現(xiàn)在的情況，又要對(duì)未來的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估，這是因?yàn)橐恍┈F(xiàn)在看好的商店位臵，隨著城市建設(shè)的發(fā)展可能會(huì)由熱變冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的將來會(huì)變成繁華鬧市。因此，商店在選址時(shí)，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價(jià)值的評(píng)估。對(duì)此，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)：

●

所選的商店地址在城區(qū)規(guī)劃中的位臵及其商業(yè)價(jià)值。

●

是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。

●

未來人口增加的速度、規(guī)模及其購買力提高度。

●

是否有集約效應(yīng)，即商店建設(shè)如果選在商業(yè)中心區(qū)，雖然使商店面對(duì)多個(gè)競爭對(duì)手，但因眾多商家云集在一條街上，可以滿足消費(fèi)者多方面的需求，因而能夠吸引更12

多的顧客前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市的商業(yè)街，也是商店選擇位臵需重點(diǎn)考慮的目標(biāo)。

3、出奇制勝策略

商店選址時(shí)既需要進(jìn)行科學(xué)的考察分析，同時(shí)又應(yīng)該將它看成一種藝術(shù)。經(jīng)營者有敏銳的洞察力，善于捕捉市場商機(jī)，用出奇制勝的策略，與眾不同的眼光來選擇商店位臵，常常會(huì)得到意想不到的收獲。如全美洲最大的零售企業(yè)沃爾瑪聯(lián)合商店的總經(jīng)理薩姆?沃爾就是采用人棄我取的反向操作策略，把大型折價(jià)商店遷到不被一般商家重視的鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)去。因?yàn)槟抢锏氖袌錾形幢婚_發(fā)，有很大潛力，同時(shí)又可回避城區(qū)商業(yè)日益激烈的競爭。

小故事：新加坡著名華商董俊競創(chuàng)建的詩家董百貨集團(tuán)，在商店選址問題上，力排眾議，選擇一塊人們普遍認(rèn)為風(fēng)水不好又面對(duì)墳場的地段作店址。后來這塊地方很快成為商家云集的地方，成為世界上租金最昂貴的地段之一。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，主要是他注意到每天都有不少外國人通過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。

4、配合所選行業(yè)

營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)都有不同的特點(diǎn)和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是惟一的選擇，有的商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)。下面這些意見可供參考，讀者在實(shí)際運(yùn)用時(shí)當(dāng)可觸類旁通：

車站附近：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等； 文教區(qū)：書店、文具用品店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、照相館等； 居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報(bào)刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪、飾品13

店等；

三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。從上面我們可以看出，要選擇合適的早教中心，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是根據(jù)行業(yè)來選擇。

5、專家咨詢策略

對(duì)于較大型商業(yè)的投資來說，商店位臵的選擇是重要戰(zhàn)略決策。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請(qǐng)有關(guān)專家進(jìn)行咨詢，對(duì)所選擇的商店位臵進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對(duì)交通流量、人口與消費(fèi)狀況、競爭對(duì)手等情況逐一摸底分析，綜合評(píng)價(jià)優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址的選擇具有科學(xué)性。

評(píng)估店址好壞，周圍情況也是必須加以考慮的。有的商店雖然開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，對(duì)有車道和人行道的街道，要注意街道寬度為25米左右（或人行道寬度在5-10米）最易形成人氣。這樣的寬度，車輛行駛時(shí)視線很自然能掃到街兩邊的鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進(jìn)入商店，如果街道過寬有時(shí)反而聚不起人氣。

還有一種街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方式形成了一種封閉交通，對(duì)開設(shè)早教中心不太有利。一般來講，凡居民較集中的地方都可以建立商店。

選擇店址還必須觀察行人來店的目的，是匆匆過路，還是溜達(dá)消遣，同一地點(diǎn)很可能白天人如潮涌，晚間卻空無一人，所以要日夜觀察，如果看到人多，不深究行人的目的(比如有很多人經(jīng)過此地只是換車)就貿(mào)然開店，很可能會(huì)導(dǎo)致失敗。

★商店選址的原則

商店選址要遵循下面幾個(gè)原則： 原則一：方便顧客購物

滿足顧客需求是商店經(jīng)營的宗旨，因此商店位臵的確定，必須首先考慮方便顧客購14

物，為此商店要符合以下條件：

A.交通便利。車站附近，是過往乘客的集中地段，人群流動(dòng)性強(qiáng)，流動(dòng)量大。如果是幾個(gè)車站交匯點(diǎn)，則該地段的商業(yè)價(jià)值更高。商店店址如選擇在這類地區(qū)就能給顧客提供便利購物的條件。

B.靠近人群聚集的插所，可方便顧客隨機(jī)購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地區(qū)等，這些地方可以使顧客享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多種服務(wù)的便利，是商店開業(yè)的最佳地點(diǎn)選擇。但此種地段屬經(jīng)商的黃金之地，寸土寸金，地價(jià)高費(fèi)用大，競爭性也強(qiáng)。因而雖然商業(yè)效益好，但并非適合所有商店經(jīng)營，一般只適合大型 綜合商店或有鮮明個(gè)性的專業(yè)商店的發(fā)展。

C.人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中的地區(qū)。這類地段人口密度大，且距離較近，顧客購物省時(shí)省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會(huì)對(duì)顧客有較大吸引力，很容易培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群。

D.符合客流規(guī)律和流向的人群集散地段。這類地段適合顧客的生活習(xí)慣，自然形成市場，所以能夠進(jìn)入商店購物的顧客人數(shù)多，客流量大。原則二：有利于商店開拓發(fā)展

商店選址的最終目的是要取得經(jīng)營的成功，因此要著重從以下幾個(gè)方面來考慮如何便利經(jīng)營：

A.提高市場占有率和覆蓋率，以利商店長期發(fā)展。商店選址時(shí)不僅要分析當(dāng)前的市場形勢；而且要從長遠(yuǎn)的角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提高市場占有率和覆蓋率，船在不斷增強(qiáng)自身實(shí)力的基礎(chǔ)上開拓市場。

B.有利于形成綜合服務(wù)功能，發(fā)揮特色。不同行業(yè)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)臵，對(duì)地域的要求也有所不同。商店在選址時(shí)，必須綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等因素，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全面地考慮該區(qū)域和各15

種商業(yè)服務(wù)的功能，創(chuàng)立本商店的特色和優(yōu)勢，樹立一個(gè)良好的形象。

C.有利于合理組織商品運(yùn)送。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)送，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理規(guī)劃運(yùn)輸路線。因此在商店位臵的選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這樣既能節(jié)約成本，又能及時(shí)組織貨物的采購與供應(yīng)，確保經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行。原則三：有利于獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益

衡量商店位臵選擇優(yōu)劣的最重要的標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營能否取得好的經(jīng)濟(jì)效益。因此，地理位臵的選擇一定要有利于經(jīng)營，才能保證量佳經(jīng)濟(jì)效益的取得。

三、租鋪要謹(jǐn)慎 ★接手轉(zhuǎn)租店要謹(jǐn)慎

我們經(jīng)常在一些小報(bào)中，或者商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租的信息。他們大都打著旺鋪轉(zhuǎn)租的旗號(hào)。在選擇轉(zhuǎn)租店時(shí)，一定不要被這些吸引人的文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)現(xiàn)：這家商店的生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。

小故事：有一位想開店的年輕人，經(jīng)不住廣告的誘惑，受讓了一家書店。事先幾位朋友都勸他要慎重，他卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，后來才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。

有的商店轉(zhuǎn)讓時(shí)看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口開辦了一家建材店，他預(yù)測該小區(qū)居民裝修已接近尾聲時(shí)，就打出了低價(jià)轉(zhuǎn)讓的招牌。看到他生意那么紅火，一時(shí)間許多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個(gè)店面爭得不可開交。經(jīng)過激烈角逐，最終名花有主，低價(jià)轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價(jià)賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)的利益，就相當(dāng)于平時(shí)開店好幾個(gè)月的利潤。毋庸臵疑，吃大虧的當(dāng)然是那些受讓者。

當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓的。但到底是虛火還是紅火，就需要用你的火眼金睛去洞察了。如果你深諳這一行，有自己獨(dú)到的經(jīng)營思路，并有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉的商店起死回生，說不定還真能抱個(gè)16

金娃娃呢。

? 接手轉(zhuǎn)租店的注意事項(xiàng)：

A.在和轉(zhuǎn)租人談判時(shí)，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外的理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險(xiǎn)的。不管轉(zhuǎn)租人所說的轉(zhuǎn)租理由是什么，你都應(yīng)設(shè)想他們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓的。

B.找出導(dǎo)致他們經(jīng)營失敗的原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。如果你對(duì)接手這家商店有興趣，就要通過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么因素對(duì)經(jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在的，通過自己的觀察，走訪他原來的員工、附近居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性的答案。不查明真正導(dǎo)致轉(zhuǎn)租的因素，不加以任何改進(jìn)，以為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會(huì)重蹈別人的覆轍。如果真的找不到什么原因，不如放棄。C.如果你要整體接手積壓貨物較多的店，最好核實(shí)一下存貨的具體價(jià)值。這些存貨肯定已不具有原來的價(jià)值，甚至可能是一文不值的死貨，不要以為轉(zhuǎn)租方大降價(jià)你就占了便宜。存貨太多，既使流動(dòng)資金減少，還有可能全部砸在你的手里。到時(shí)候極有可能因貪圖小便宜而吃大虧。

D.如果你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有的經(jīng)營行業(yè)，你都必須在經(jīng)營上重新定位。

當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是賺錢行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會(huì)虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功的。

★租鋪談判的注意事項(xiàng)

在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)在這里。這時(shí)，你可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行考察：

1、早教中心情況調(diào)查

小故事：小李子想開一家書店，從別人手里買下了一個(gè)店面。這個(gè)面積達(dá)30平方米的店面在一所高校附近，每天的客流量相當(dāng)可觀，價(jià)錢相對(duì)來說還比較便宜，一共3萬元。17

小李子以為撿到了便宜，有點(diǎn)得意忘形。他又花了二萬多元裝修，不久就隆重開張了。一個(gè)月后，政府一紙《拆違通知書》讓他半天沒有回過神來。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼。所以，在租買店面之前，一定要對(duì)店面的大背景情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解，以免上當(dāng)受騙。

2、房東背景調(diào)查

劉仲文在廣州打了五年工，有了一點(diǎn)積蓄，很想開家店為自己打工。他叫上幾個(gè)朋友，滿大街尋找店面，后來還真的讓他們找到幾家掛著轉(zhuǎn)讓字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)他的這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。為了開店成功，他們最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺得可靠后再和他談判。一般最好直接與真正的房東談，如果房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，那你再和現(xiàn)在的店主談判也不遲。還有一點(diǎn)很重要，你一旦談判成功，要注意讓房東把以前的租賃人姓名改成你的姓名。

3、房租價(jià)位談判

房租對(duì)每一個(gè)開店的人來說，是最敏感而又最現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。說它敏感，是因?yàn)樗湾X掛鉤，租金太高會(huì)讓你負(fù)擔(dān)不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。說它現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檫@是我們不得不面對(duì)的問題，除非你不開店，或者自己有店面。而大多數(shù)情況下，我們都得租用店面，那么和房東討價(jià)還價(jià)就不得不擺上開店的議事日程。在與房東侃價(jià)前，首先你自己心里要有一個(gè)譜，也就是先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：你覺得自己有實(shí)力負(fù)擔(dān)得起；在這個(gè)價(jià)位下，估計(jì)有錢可賺；向附近類似的門面打探一下，價(jià)位是否基本一致。在和房東談判時(shí)，根據(jù)你設(shè)定的最高房租，比較房東抬出的房租，權(quán)衡后進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，這樣才可以得到合理的價(jià)位。

4、在談判中，繳付房租的方式也是一個(gè)很重要的方面。

通常情況下，繳付房租有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種方式。也有一些房18

東除了要支付固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定的利潤。如果房東提到這一點(diǎn)，而你也愿意，雙方要把它作為重點(diǎn)來談判。因?yàn)檫@其中有許多不確定的因素，處理不當(dāng)，會(huì)引起爭議。付款的方式可以按月結(jié)算，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，而且雙方都會(huì)滿意。有的店面定下的是一年或兩年的租金，如果你要續(xù)租，往往要按一定的比率逐年遞增。這種情況下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果你有了新的店面或想停租時(shí)，就不會(huì)損失保證金。

還有的店面是長期租的，一租就是十年二十年。對(duì)于這種店面，你要看清楚了，不僅要調(diào)查好政府規(guī)劃與政策，還要預(yù)計(jì)這個(gè)店面以后的發(fā)展?jié)摿ΑＲ驗(yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。如果你有足夠的資金，同時(shí)也看好這個(gè)店面，你可以一次性將房租付清。

5、其他條件

與房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這可以使你節(jié)省不少開支。有很多店面出租，都要求支付押金，你在談判時(shí)應(yīng)盡量說服房東免付押金。一些黃金地段的店面押金通常很高，雖然這錢最終還是你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于死擱在那兒，對(duì)于一個(gè)資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的包袱，如果談得好，完全是有可能卸掉的。

另外，你在租房前對(duì)店面現(xiàn)有情況應(yīng)該了解清楚，如裝修狀況、設(shè)備狀況等，然后通過談判，最好要求房東在出租前對(duì)門面進(jìn)行基本的整修，拆除原有已經(jīng)報(bào)廢無法使用的設(shè)備，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁盡量作一些維修，添臵水電設(shè)施等。★別讓租金成心病

員工開銷、水電費(fèi)、電話費(fèi)、稅收都是小開銷，惟獨(dú)房租占了大頭，讓開店創(chuàng)業(yè)者頭痛。租金往往會(huì)占去月開銷一半，所以，租金貴賤直接導(dǎo)致生意成敗。

商鋪?zhàn)饨鹪谝粋€(gè)老板心中地位特殊，幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者考慮的最重要的因素，但也絕19

非是租金貴，生意就一定會(huì)做砸。也就是說，只要租金方面的開銷不等同于整個(gè)生意的全部支出，那么，這生意還未蓋棺定論，仍舊存在咸魚翻身的可能。

市場永遠(yuǎn)在變化，中國人盡皆知這句話，足球是圓的，所以，租金的多少也只是一個(gè)相對(duì)的概念。有人每月開銷幾萬元，但卻大把大把地賺錢；有人每月只需開銷2000元的鋪面租金，卻步履維艱。生意的成敗絕非租金多少說了算，創(chuàng)業(yè)者要看的是性能價(jià)值比。同樣面積的鋪面，淮海路上2萬元是不是要比上海某個(gè)不起眼的地方的2000元合算?

都說聞香識(shí)女人，好的商鋪卻不一定要通過租金的貴賤來衡量。那么，什么樣的商鋪才稱得上極品店鋪呢?這雖然是相對(duì)的，但也可以絕對(duì)地講：能讓老板賺錢的商鋪就是好商鋪。好商鋪往往躲在租金后面，商鋪好與不好不只是由租金說了算。

一般來講，租金越高就代表該商鋪的經(jīng)營價(jià)值越高，如果創(chuàng)業(yè)者實(shí)力非凡，自然應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。那些能喊得起價(jià)的商鋪當(dāng)然不是等閑之輩，要么坐擁繁華鬧市口，要么周邊有著川流不息的消費(fèi)群。北京服飾市場的一個(gè)小攤位可以幾易其手租金卻不斷上升，有人甚至愿意每月出幾萬元來爭取一個(gè)幾平方米的小攤。這樣的高價(jià)并非事出無因：淮海路給了它氛圍，華亭服飾市場給了它口碑，即使是再小的一個(gè)攤位，它也沒有不貴的道理。

但也不是說鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創(chuàng)業(yè)者必須睜大眼睛看清才行。有些商鋪已經(jīng)被投資者們爆炒了一遍，一些鋪面的租金價(jià)格已經(jīng)相當(dāng)離譜，就像股價(jià)浮在天上的股票，誰碰都等于抱個(gè)炸彈在懷里。

其實(shí)，衡量一家鋪面值不值主要看其性能價(jià)值比，除此之外就需要看經(jīng)營者自身是否夠聰明了。有一位老板將品牌內(nèi)衣店開在五角場，每月1．35萬元的鋪面租金絕非當(dāng)?shù)仄渌伱婵梢酝漤?xiàng)背，但周老板卻仍能從中狠狠賺了一把。

★避免租賃合同陷阱

在承租鋪面時(shí)可能面臨許多不可預(yù)測的因素，假如出現(xiàn)這些因素而導(dǎo)致鋪面無法經(jīng)營下去時(shí)，如果租戶未在合同中約定此時(shí)的合同解除權(quán)，就得繼續(xù)支付租金，承受損失。為避免這類陷阱，鋪面租戶應(yīng)爭取在鋪面租賃合同中載人下列條款：承租方在出現(xiàn)下列情形之一，無法繼續(xù)經(jīng)營時(shí)，有權(quán)通知出租方終止鋪面租賃合同，并不賠償出租方的損失；出現(xiàn)戰(zhàn)爭、地震、臺(tái)風(fēng)、雷暴、城市暴動(dòng)等情形；政府決定拆遷鋪面；政府在鋪面前50米內(nèi)、左右兩邊各200米內(nèi)修路、改路、擴(kuò)路、建橋、整治市容或其他政府行為；承租方因經(jīng)營不善嚴(yán)重虧損達(dá)三個(gè)月以上。當(dāng)然，要進(jìn)一步避免因上述情形造成的鋪面裝修費(fèi)用的損失，還必須預(yù)先調(diào)查清楚。

訂立商鋪?zhàn)赓U合同還須特別注意以下幾點(diǎn)法律問題：

A.承租人的主體資格。商鋪?zhàn)鳛椴粍?dòng)產(chǎn)，其出租人必須是商鋪的所有權(quán)或者使用權(quán)人，若是所有權(quán)人，應(yīng)依法取得房地產(chǎn)權(quán)證；若是使用權(quán)人，應(yīng)有合法租賃憑證及允許轉(zhuǎn)租的書面證明。另外，房屋有共有人的，還須經(jīng)過共有人書面同意。

B.租賃物的用途。租賃商鋪必須確認(rèn)房)租賃物的用途。租賃商屋用途為商業(yè)用房。否則，無法辦理營業(yè)執(zhí)照。

C.租賃期限。根據(jù)《合同法》214條的規(guī)定，租賃期限不得超過20年，超過20年的，超過部分無效。

D.轉(zhuǎn)租。因商鋪經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大，故在經(jīng)營狀況不佳時(shí)，可能會(huì)涉及將商鋪轉(zhuǎn)租的問題。出租人是否允許承租人轉(zhuǎn)租，應(yīng)在租賃合同中予以明確。若承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的，出租人可以解除合同。

E.裝修補(bǔ)償。首先，出租人與承租人應(yīng)在租賃合同中明確出租房屋能否裝修；其次，雙方應(yīng)約定，在租賃期結(jié)束或因其他原因解除租賃合同后，對(duì)裝修如何進(jìn)行處理。在對(duì)裝修處理方式未作約定的情況下，若出租方違約，致使租賃合同解除，出租方應(yīng)賠償承租方裝修損失；若承租方違約，但裝修對(duì)承租方確有用處的，出租方亦應(yīng)對(duì)承租方適當(dāng)補(bǔ)償。

F.租賃合同登記。在租賃合同成立后，合同當(dāng)事人應(yīng)將租賃合同送至房管部門登記備案。未經(jīng)登記備案的租賃合同亦是有效合同，但不具有對(duì)抗第三人的法律效力。第二節(jié)

目標(biāo)地點(diǎn)、場所評(píng)估

依目標(biāo)店面所在道路性格、接近度、鄰居特性等相關(guān)設(shè)施做評(píng)估。道路性格：

主要是調(diào)查立地點(diǎn)的道路特性及通行車輛之種類。首先，道路是考評(píng)目標(biāo)立地的第一要件。不同的通行車輛構(gòu)出不同的道路性格，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。一般來說，道路性格可分為交通連接道路、運(yùn)輸?shù)缆?、商流道路、郊區(qū)道路、老舊道路。

★

連接道路：其主要功能是連接主要商業(yè)區(qū)與住宅區(qū)之間，供居民上下班來往，日常生活必經(jīng)的路線，通常是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處。

★

運(yùn)輸?shù)缆罚鹤鳛閮傻刂g商品物資來源的干道稱之為流道。此種道路多半連接兩大區(qū)域商品貨物之流通，因此，貨車及各種特殊運(yùn)輸車輛比較多。

★

商流道路：指批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動(dòng)來往頻繁的動(dòng)脈。它通常是連接主要都市與零星都市或是各個(gè)社區(qū)。因此，此種道路背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地?！?/p>

郊區(qū)道路：郊區(qū)住宅為新興造鎮(zhèn)計(jì)劃的產(chǎn)物，它不僅是續(xù)商業(yè)區(qū)與郊區(qū)住宅的干道?！?/p>

老舊道路：老舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出的主要商業(yè)道路稱為舊道。此種道路往往是人潮匯集處，行人來往多，車輛也偏重小型舊車。因此，是商業(yè)活動(dòng)熱絡(luò)之處。接近度：

是指顧客是否容易接近門店，尤其是造成人潮通行路線斷層的障礙物更是要提防。接近度是測量立地點(diǎn)是否符合顧客容易接近門店的準(zhǔn)則。通常接近度愈高是愈好的立地點(diǎn)。其考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)如下：

★

轉(zhuǎn)運(yùn)站是否在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站，此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是位于下班路線，以增加顧客購物的時(shí)間。

★

預(yù)定門店前道路的寬度。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車的便利性。

★

是否有斑馬線可到對(duì)面街或側(cè)街，且左右距離在100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人潮數(shù)的多少?！?/p>

臨近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈。紅綠燈是增加門店曝光率，增加顧客消費(fèi)認(rèn)知的最好方法。更會(huì)影響顧客光臨。尤其是新門店，最怕開業(yè)后半年有工程進(jìn)行?！?/p>

面對(duì)鬧市、屬于進(jìn)入或離去線路。鄰居特性：

是指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)業(yè)種特點(diǎn)，及相鄰的不適宜的業(yè)種。如果是屬于同行的專業(yè)街，則新點(diǎn)將會(huì)面臨強(qiáng)大的同行業(yè)競爭；如果是屬于異種行業(yè)的專業(yè)街，則要考量是否能構(gòu)成集市效應(yīng)。其

他：

★

為避免造成顧客的不良反應(yīng)，如會(huì)制造大量污染的店：如洗車店、木工店； ★

或是發(fā)出特別氣味的店：如油漆店；

★

乃至于發(fā)出煙霧的店：如汽車維修店、燒烤店等門店旁都不適宜經(jīng)營一般生活用品專賣店；

★

再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方：如鐵路公交道路旁也不是良好的設(shè)立地點(diǎn)。

第三節(jié)

早教中心本身的評(píng)估

“點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身的評(píng)估。針對(duì)所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題分析評(píng)估，其中評(píng)選項(xiàng)目有：

1、辯識(shí)性

預(yù)定點(diǎn)地址是否明確？臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)？一般來說，地址是顧客認(rèn)識(shí)門店的鑰匙，因此，明確的地址是第一條件。其次，明顯的路標(biāo)有助于顧客尋找，如車站旁、百貨公司旁都是可使用的路標(biāo)。

2、齊全性

建筑物內(nèi)含有哪些設(shè)施？通常設(shè)施愈齊備，開店裝潢成本將越低。當(dāng)然如果建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計(jì)，可在取得屋主同意后進(jìn)行拆除工作，如此一來將增加成本。但有時(shí)為了店門的美觀，不得不開支時(shí)，可進(jìn)一步與屋主談判，爭取拆除補(bǔ)助費(fèi)。

3、所有權(quán)明確化

確認(rèn)真正擁有所有權(quán)的屋主。由于部分業(yè)者常因本身經(jīng)營不善，而轉(zhuǎn)任二房東出租店面或是透過中介租賃，無法清楚定義真正所有權(quán)者，可能導(dǎo)致租賃法律權(quán)益糾紛，不利經(jīng)營。因此，所有權(quán)明確化是不可忽略。

4、完整性

經(jīng)由使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋主店面法律上使用的權(quán)利，并了解實(shí)際營業(yè)使用的申請(qǐng)。

5、清潔性

清查所租賃房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有其它項(xiàng)權(quán)利或是被查封拍賣的記錄。以避免于租屋期間因房東的財(cái)務(wù)糾紛影響正常營業(yè)。

6、時(shí)間性

預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時(shí)間對(duì)店主愈有利。

7、明顯度

架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店店主與顧客溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對(duì)店店主愈好。

8、氣候性

氣候非但會(huì)影響消費(fèi)意愿，特殊氣候或地形也會(huì)造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)。如淹水、日曬所引起商品及設(shè)備的損耗、或者店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成大量落塵，會(huì)影響店面的干凈程度。

9、建筑物本身

建筑物的年份及現(xiàn)況是評(píng)估首要條件，一般來說，十年以上老屋不予考慮。再者，建筑物構(gòu)造成份分析造成及樓層分析。前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則考慮間接費(fèi)用的開支。

10、積率

積率則是指預(yù)定點(diǎn)本身的形狀與面積。形狀有兩種，一是指建筑物外觀的整體設(shè)計(jì)，二是指預(yù)定本身的形狀。前者關(guān)系到門店的未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。通常愈方便的賣場其形狀愈好。

11、面積

是指可使用的營業(yè)面積。也就是說經(jīng)內(nèi)部測量后的有效面積數(shù)。其中門店寬度是首要條件。

12、押金和租金

預(yù)定點(diǎn)地價(jià)高低關(guān)系到租金成本。押金是房租的幾個(gè)月及附近房租行情打探是不可缺少的前期調(diào)查工作。租金則是房租的高低及付款方式。如果門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者的成敗因素及遷移因素，以作為前車之鑒。第四節(jié)

目標(biāo)門店的選定

早教中心的選定最重要的是，不論是一家店面或是多家門店候選，除了書面作業(yè)，還需要連續(xù)三天于不同時(shí)段（早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后）實(shí)地觀察。運(yùn)用觀察法來實(shí)地了解設(shè)立地點(diǎn)的優(yōu)劣。

1、就店本身 A、租金。

B、改裝成本，含屋主的原條件。C、租期。

D、續(xù)約調(diào)價(jià)比例、過去記錄、契約議定。

E、屋齡及維修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否會(huì)變更、出售、移轉(zhuǎn)）。F、前任租賃者的評(píng)價(jià)作為評(píng)估比較。

G、租金成本、契約租金成本、預(yù)計(jì)總租期成本。

2、就市場性 A 目標(biāo)客層前來。

B 行人流量較多，高峰與尖峰差距較小。C 早教中心街的形象較符合店的營業(yè)特色。D 商圈內(nèi)的客層較符合目標(biāo)客層。E 商圈的質(zhì)與量較佳。F 競爭情形較緩合。G 消費(fèi)行為的變化較小。H 商圈穩(wěn)定性高。

I

較方便送貨（公司送貨路線優(yōu)于其它）

3、店址選擇區(qū)域

A

商場／購物中心中的專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B

超市中的專賣區(qū)（店中店）C

較大品牌女裝專賣店（店中店）D

商業(yè)街、行街門面。E

大中院校附近的商業(yè)門面。F

大中型居民社區(qū)商業(yè)門面。

4、屋主的探查

當(dāng)確定承租的店面時(shí)，則透過實(shí)地詢問法：由左鄰右舍打聽屋主為何人；間接訪查法：如到商委、居委查詢屋主資料;到公安局查詢或是查詢政府機(jī)構(gòu)出版資料，來了解預(yù)定26

店址的所有權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。

租屋談判通知

★損益平衡點(diǎn):租金成本的預(yù)估，因?yàn)殡S著專賣店所經(jīng)營商品周期生命不同，如導(dǎo)入期、成效期、衰退期各種不同的利潤基準(zhǔn)及發(fā)展目標(biāo)，可承受的租金也不同，好地點(diǎn)一定貴，而貴的地點(diǎn)卻不一定能創(chuàng)造好的商機(jī)。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件?！锲跫s訂定以后三至五年為佳：因?yàn)樵缃讨行慕?jīng)營為植物性行為。一般在永續(xù)經(jīng)營的前提下，只要外在環(huán)境無大變動(dòng)，長期經(jīng)營是較為有利的。

★與房東建立共識(shí)的關(guān)系：提醒房東，好店能提高他的房子價(jià)格。以穩(wěn)定性與安全性打消房東抬高房租的念頭。

5、房屋契約的條件：

A、租期：一般至少三年以上。

B、租金：租金由雙方洽談，一般是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價(jià)指數(shù)調(diào)整。C、租金給付方式：一般是三個(gè)月押金，且開立一年期的租金支票，按月到期支付。D、退租時(shí)租金計(jì)算：合同期滿前的退租一般是多給付一個(gè)月租金作為給房東的補(bǔ)償。E、若附近有公共工程進(jìn)行而影響早教中心生意時(shí)，可以要求房租優(yōu)惠。

F、責(zé)任的歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無法營業(yè)時(shí)，須待早教中心重新裝潢完畢開始營業(yè)再計(jì)算租金。

如何創(chuàng)辦早教中心——裝修篇

在效果上達(dá)到可愛、溫馨、童趣、簡潔、安全、富有親和力的整體定位要求。裝潢準(zhǔn)則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動(dòng)。【門面形象】

門面是留給家長和孩子的第一印象，在一定程度上會(huì)影響顧客的去留和消費(fèi)，所以在裝修風(fēng)格上要彰顯品牌的獨(dú)特性和親和力，早教中心的統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康的粉紅色，所以門面的主色調(diào)是粉紅色，力求突出品牌，醒目、難忘、親切。大門：鋼化玻璃。【樓梯】

如果選擇在樓房里辦加盟園的話，樓梯和樓道的保護(hù)措施一定要做好。樓梯的扶手最好用光滑的保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標(biāo)記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺(tái)階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對(duì)家長和寶寶造成危害。一切都做到人性化。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫或者宣傳廣告、招生廣告。在電梯的門口或里面可以廣告宣傳牌?！厩芭_(tái)】

幼教品牌，要有自己設(shè)計(jì)的完美實(shí)用型前臺(tái)，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺(tái)的旁邊放臵自己的宣傳易拉寶，家長很直觀的就能了解早教中心的一些信息，在前臺(tái)的后背墻上是品牌形象墻，有機(jī)構(gòu)標(biāo)志和名稱（可以做成XX教育集團(tuán)****早教中心），如果有條件的話，在前臺(tái)的另一面墻上做一個(gè)教具展示架，一方面是來展示親子園的教具，另一方面是家長28

在咨詢問題的時(shí)候可以將教具拿下來給寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況的時(shí)間，前臺(tái)借此機(jī)會(huì)能更好的宣傳親子園的信息?！窘哟摇?/p>

接待室和前臺(tái)一般是連在一塊的（走廊就可以），主要的是由早教中心特別設(shè)計(jì)的寶寶接待沙發(fā)構(gòu)成，主色調(diào)是亮色系，（和整個(gè)親子園的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一）其構(gòu)造是經(jīng)過嚴(yán)格試驗(yàn)和實(shí)踐驗(yàn)證的，即能符合家長還能適合孩子的多功能沙發(fā)。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長可以詢問更詳細(xì)、更具體的情況。也可以設(shè)臵接待室，接待室里面主要是寶寶接待沙發(fā)，還配備一些教具，讓家長在了解情況的時(shí)候，寶寶在玩弄教具而不打擾家長，墻壁上張貼一些早教中心的宣傳資料，課程安排表，關(guān)于寶寶成長發(fā)育的相關(guān)知識(shí)圖表，早教中心的教育理念，早教中心教育觀念等。（壓克力板順序1.編班明細(xì)

2.套課價(jià)格

3.愛心提示

4.早期教育觀 5.寶寶健康快樂成長

6.課程、環(huán)境、關(guān)愛

7.愛的宣言）【教室門窗】

門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁處。那樣寶寶上課的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)橥饷娴那闆r干擾他們的注意力。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。門的棱角和轉(zhuǎn)折的地方一定要用軟材料進(jìn)行保護(hù)，門的上面要貼上“＊＊＊教室”。（教室門牌：下線：1.6米； 尺寸：23×10.5cm）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護(hù)措施必須要做，保護(hù)欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對(duì)調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的。【教室地面】

親子園的教室地面，最佳的是在地面上做一層地毯式的軟墊，然后在上面用光滑的地板革鋪上，這樣的地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習(xí)，有好清理。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對(duì)寶寶那細(xì)嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對(duì)一些需要彈性的教具不是29

太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。潮濕地方的地面要經(jīng)過嚴(yán)格的除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫?，寶寶很多時(shí)間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。如果是立式供暖外觀一定要用保護(hù)層和外面隔離，教室內(nèi)1.00米高度以下全部用軟墊保護(hù)起來，這樣可以給寶寶更大的空間。教室要配備較多的鞋柜、儲(chǔ)物柜、掛衣架，寶寶來了以后就可以輕松的到親子園里學(xué)習(xí)、游戲?！窘叹吖瘛?/p>

親子園的教具柜是嚴(yán)格按照科學(xué)合理放臵教具的空間設(shè)計(jì)的，柜長：1.00米，柜高：0.90米，柜寬：0.30米，每層間隔0.30米。教具柜的尺寸是完全符合寶寶身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布簾，在寶寶不上課的時(shí)候用布簾遮上可以保持教具的衛(wèi)生，在上課的時(shí)候?qū)⑵涫掌?，寶寶按照順序取教具，玩完后再放回原來的地方。教具?jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭?！臼覂?nèi)環(huán)境】

室內(nèi)裝飾不要太花哨，顏色不易太多，那樣會(huì)影響寶寶上課時(shí)的注意力的。簡單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎(jiǎng)勵(lì)欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分。前臺(tái)、接待室、走廊、老師辦公室的裝飾是非常有必要的，教室物品要擺放整齊，地面平整、清潔，室內(nèi)可種植體積小、易存活的植物，來改善室內(nèi)空氣，來點(diǎn)綴室內(nèi)環(huán)境。植物擺放一定要避開寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計(jì)，是否經(jīng)常保持22——25度?！緶y試間】

面積要在12平以上，早教中心測試間主要是由一些教具組成，室內(nèi)地面要適合寶寶爬、坐、玩，利用寶寶對(duì)教具的掌握程度來進(jìn)行綜合分析，利用數(shù)據(jù)檢查寶寶各項(xiàng)素質(zhì)發(fā)展情況。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向。【衛(wèi)生間】

面積要有3平方米，必須要改造成適合寶寶使用的條件，洗手臺(tái)、馬桶是否符合寶寶的身材，數(shù)量是否足夠使用。相關(guān)設(shè)備一定要齊全。【倉庫】

倉庫的面積可根據(jù)實(shí)際情況自行安排，主要是存放一些教具和一些輔助教學(xué)器材?！窘處熮k公室】

老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導(dǎo)室等。桌椅、辦公用品等要齊全。要有傳真機(jī)和打印機(jī)?！緹艄狻?/p>

燈光是烘托氛圍的一個(gè)重要元素，親子園的燈光一定要暖色的燈光，前臺(tái)主要用一些射燈，接待室可以是吊燈，走廊、教室、老師辦公室可以用普通的照明燈管（三欄隔柵燈）。亮度太亮或太暗，都會(huì)對(duì)寶寶的眼睛不好。【音樂】

音樂也是烘托氛圍的必要元素，在沒有寶寶上課的時(shí)間、寶寶上學(xué)、放學(xué)的時(shí)間放一些兒童音樂?！鞠嚓P(guān)設(shè)備】

空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時(shí)候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時(shí)室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機(jī)、電子琴、電腦等?！倦娫础?/p>

電源的處理是最重要的，電源開關(guān)、插口高度要高過寶寶身高，（或進(jìn)行有利的遮擋）電線處理一定要隱蔽。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患。

如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷

一、主題式促銷計(jì)劃

所謂主題式促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

★早教中心開業(yè)

早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

★周年慶

早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

★社會(huì)特定事件

就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，32

必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷活動(dòng)。

★商圈活動(dòng)

早教中心的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。

二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計(jì)劃

業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績的達(dá)成.因此以月為單位,以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口.為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。

三、促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

1、目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷方法。

2、主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

3、誘因

誘因是指顧客獲得的部分,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。

4、參加條件

參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。

5、活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。

6、媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。

7、企劃

★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)。

★每年11-12月由營銷企劃人員配合營業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃。

★企劃下一2月-次年一月的（活動(dòng)計(jì)劃書）。

8、修訂

（活動(dòng)計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。

四、活動(dòng)考慮要素

1、商圈特性

★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。

★消費(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。

★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。

★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握。

★商圈內(nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析。

★人潮特質(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。

2、季節(jié)時(shí)機(jī)

★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日。

★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。

★時(shí)事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)。

★同業(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。

3、競爭狀況

★同業(yè)的服務(wù)：競爭對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式。

★同業(yè)的價(jià)格：競爭對(duì)手的售定、定價(jià)策略。

★同業(yè)的活動(dòng)：競爭對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握。

★同業(yè)的客戶：競爭對(duì)手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析。

★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。

4、業(yè)績目標(biāo)

★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。

★各季度業(yè)績：依季度的總業(yè)績目標(biāo)來決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。

★每月業(yè)績：依各月的業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉辦活動(dòng)。

五、企劃案提出

1、時(shí)機(jī)

每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20-30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。

2、預(yù)估目標(biāo)

業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。

3、內(nèi)容

★活動(dòng)名稱：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱。

★活動(dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度。

★對(duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分。

★商品：活動(dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)。

★地區(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)

★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長短的理由。

★收益目標(biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)。

★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述。

★工作分派、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。

★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。

★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績的3%-5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績的5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類估價(jià)單。

★效益評(píng)估：

A.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。

B.無形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長期顧客。

4、申請(qǐng)

活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。

5、核準(zhǔn)

★經(jīng)核準(zhǔn)后的企劃案才得執(zhí)行。

★若企劃案有經(jīng)修正者，得按修正后的方案處理。

6、工作分派演練說明

★活動(dòng)執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場執(zhí)行人員。

★各項(xiàng)注意要點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場等有關(guān)執(zhí)行人員詳細(xì)說明，或以說明書傳達(dá)至每位現(xiàn)場人員及有關(guān)人員。

★必要時(shí)，于活動(dòng)執(zhí)行前要求現(xiàn)場人員及有關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際執(zhí)行時(shí)熟練順利。

★活動(dòng)的工作分派及注意細(xì)節(jié)。

7、執(zhí)行考慮

活動(dòng)期間，店長應(yīng)隨時(shí)檢查各項(xiàng)工作執(zhí)行上是否有偏差錯(cuò)誤，發(fā)現(xiàn)有錯(cuò)誤應(yīng)即予糾正。

8、事后檢討

活動(dòng)結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)到，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)報(bào)告。

六、促銷運(yùn)作管理

1、促銷的機(jī)能

促銷可能做到的

★鼓勵(lì)未報(bào)名會(huì)員成為早教中心會(huì)員之一。

★可鼓勵(lì)現(xiàn)有的購買者，多報(bào)課程。

★可維護(hù)現(xiàn)在的購買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程。

★吸引其他品牌的顧客，引起品牌的轉(zhuǎn)換，壟斷品牌市場。

★對(duì)抗其他品牌的攻擊，穩(wěn)固乙方市場。

★支援廣告及銷售活動(dòng)。促銷的補(bǔ)充作用

促銷可以當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動(dòng)，有了促銷活動(dòng)，早教中心的銷售量會(huì)增加，使士氣大振，對(duì)于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。

2、促銷活動(dòng)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)：

★最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如：針對(duì)未購者），目標(biāo)不要太過散或模糊。

★以主要目標(biāo)來考慮最有效的促銷方式。

★評(píng)價(jià)各種促銷方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與銷售活動(dòng)的關(guān)系。

★對(duì)象要明確。

★以數(shù)字來估計(jì)目標(biāo)及效果。

★綜合上述，制訂與目標(biāo)市場、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。

七、早教中心的區(qū)域營銷和推廣

關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過有效 的合作獲得更多的宣傳和客戶。

1、最有效的廣告就是“口碑”：

一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰

里”的關(guān)系，并學(xué)會(huì)通過有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。合作對(duì)象：

以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。

優(yōu)選一些銷售孕婦消費(fèi)品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。合作方式：

? 將我們早教中心的廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料通過有效的說詞和合作方式臵于“鄰居”的店鋪內(nèi)合理位臵。

? 合作促銷：有選擇性的與一些“鄰居”開展聯(lián)合促銷。比如：在一個(gè)特定的時(shí)間段里，持合作商戶的會(huì)員卡或購物小票入學(xué)可獲得一定優(yōu)惠，同樣我們的會(huì)員也可以享受合作商戶的優(yōu)惠。

? 提成刺激：針對(duì)經(jīng)常接觸孕婦的“鄰居”采取提成刺激，這個(gè)手段是非常有效的。? 最大化的利用此手段，讓早教中心等到最多的宣傳。

2、選擇最有效的廣告宣傳方式：

早教中心是一個(gè)區(qū)域性的服務(wù)性結(jié)構(gòu)，在運(yùn)營的前期階段，投放廣告是非常必要的！所有廣告的投放方式、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關(guān)鍵！

? 媒介的選擇：生活類、新聞?lì)?、消費(fèi)類、母嬰類的報(bào)紙和雜志；附近小區(qū)公告欄；附近小區(qū)及公司電梯廣告。

? 投放方式：選擇以早教中心所在為半徑，周邊1－3公里的所有報(bào)刊亭（及零售），選擇目標(biāo)媒介，采取“夾報(bào)”的形式，將早教中心的宣傳頁夾在目標(biāo)媒介中。這樣的好處是，最少的投入獲得最有效最有意義的區(qū)域性宣傳。

? 投放技巧：為了更好的達(dá)到效果，把目標(biāo)客戶吸引到會(huì)所消費(fèi)或者入會(huì)，要學(xué)會(huì)利用“0利潤”的銷售促銷技巧！選擇1－5款產(chǎn)品，以“0利潤”的最低價(jià)為宣傳賣點(diǎn)，39

在宣傳頁醒目位臵進(jìn)行展示。這樣可以最快的達(dá)到刺激的效果，更多的把目標(biāo)客戶吸引到早教中心，通過建立一個(gè)良好的關(guān)系，建立客戶資料而獲得進(jìn)一步銷售和推廣的機(jī)會(huì)。

3、多元化的宣傳、推廣方式：

A、有效的公關(guān)活動(dòng)促銷——直接獲得客戶：

“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”——看到這個(gè)題目，都會(huì)拍案叫絕！我們的競爭者也會(huì)大跌眼鏡。通過這個(gè)公關(guān)活動(dòng)，可以最低成本的獲得最直接的客戶！

海報(bào)、宣傳資料的關(guān)鍵詞：免費(fèi)；“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”；不用排隊(duì)；等等，該活動(dòng)并非是利用消費(fèi)者貪便宜的心理，所以一定要注意規(guī)避這個(gè)問題，在具體活動(dòng)時(shí)更要避免出現(xiàn)讓消費(fèi)者誤解的情況！

? 嚴(yán)格注意：

1、不能有排隊(duì)等候的現(xiàn)象！——免費(fèi)領(lǐng)取，事畢出現(xiàn)排隊(duì)等候的現(xiàn)象，如 果不重視該點(diǎn)，就會(huì)被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導(dǎo)致我們的品牌受損。

2、必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。具體限額請(qǐng)根據(jù)自己的預(yù)期及承擔(dān)能力來制定。

? 不能沒有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒有排隊(duì)的現(xiàn)象就會(huì)有很多人不敢進(jìn)入會(huì)所的現(xiàn)象；沒有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會(huì)關(guān)注。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！

? 通過孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對(duì)每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會(huì)掌握大量客戶資料！

? 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊送上。

? 在等候?qū)^(qū)設(shè)立相關(guān)的咨詢老師。這樣，孕婦在等候時(shí)，我們的老師就可以通過聊天和講述一些幼兒知識(shí)而把孕婦吸引住！從而，后來者也會(huì)在那里專注的傾聽。通過話40

題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷的最好時(shí)機(jī)！

? 領(lǐng)取通道的學(xué)問：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫。

? 宣傳時(shí)：通過和社區(qū)、合作商戶的合作等渠道，將此活動(dòng)的海報(bào)和消息廣泛的發(fā)布。

B、為早教中心增添社會(huì)公益形象，與社區(qū)共發(fā)展：

通過一些贈(zèng)送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會(huì)工作并不多……此點(diǎn)請(qǐng)各加盟者自己分析其中的“機(jī)會(huì)”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。這樣，可以更多的參與街道的一些公益活動(dòng)，或者成為其專項(xiàng)的合作伙伴！這樣，您的會(huì)所會(huì)得到街道最大的支持，而獲得最大的宣傳、推廣機(jī)會(huì)，同時(shí)為早教中心在當(dāng)?shù)貥淞⒁粋€(gè)好的公益形象。

C、利用小區(qū)宣傳板、公告板：

與小區(qū)居委會(huì)建立良好的人際關(guān)系，并建立一個(gè)公益的合作：早教中心公益、免費(fèi)的為居委會(huì)和小區(qū)提供相關(guān)知識(shí)的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區(qū)居民提供教育。以此獲得對(duì)自身的推廣、宣傳機(jī)會(huì)。

D、為“公司”添福利：

以往，一些國企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門，這就是早教中心的機(jī)會(huì)。

早教中心要通過“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤”產(chǎn)品或者免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡(luò)，建立長期41 的合作關(guān)系。

做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門”。這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的一個(gè)賣點(diǎn)！每個(gè)企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們早教中心建立合作，就可以獲得一個(gè)可以提供多元服務(wù)又不收費(fèi)的部門。

充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！

重點(diǎn)：時(shí)時(shí)翻看您的工作紀(jì)錄—— 1.您的早教中心今天有了幾家合作商戶？.您 成 為 了 哪 幾 家 公 司、企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門”？ 3.您與幾個(gè)小區(qū)建立了合作？ 4.每家分別擺放了什么宣傳品？

5.還有哪家商戶可以開發(fā)成為您的合作商戶？ 6.哪家合作商戶給您帶來了消費(fèi)客戶？

八、早教中心如何獲得更多的會(huì) 員及會(huì)員召集秘訣

第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。請(qǐng)各早教中心結(jié)合內(nèi)容活化會(huì)員卡的作用和功能。

1、把“冤家”同行變成合作伙伴：

“母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競爭者，這是錯(cuò)誤的。早教中心的核心是“親子教育”！經(jīng)營和運(yùn)營模式是的核心是親子教育為主，銷售相關(guān)產(chǎn)品為輔。

在開業(yè)前期，我們的核心工作是獲得會(huì)員、客戶、消費(fèi)者，在此階段，所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴，因?yàn)樗麄兛梢灾苯訛槲覀兊脑缃讨行膸砜蛻簟?/p>

通過第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為42

您的合作伙伴，通過提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶。

2、通過信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡單：

因?yàn)榧尤胛覀兊臅?huì)員或者購買我們的會(huì)員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成，就會(huì)出現(xiàn)“夜長夢多”的事情，或者其他變化。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、早教中心業(yè)務(wù)介紹；

2、會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；

3、會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層；等等。與銀行的信用卡部門建立一個(gè)良好的合作關(guān)系后，銀行的信用卡中心就會(huì)派人駐守在早教中心，協(xié)助我會(huì)員辦理信用卡。

不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的，所以請(qǐng)各地早教中心詳細(xì)了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會(huì)員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡，申請(qǐng)成功后是否可以自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用？（詳述：會(huì)員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會(huì)員卡，可能沒有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關(guān)合同，合同簽訂后，當(dāng)信用卡辦理完畢后，自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費(fèi)。如不支持上述業(yè)務(wù)，請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。

其中關(guān)鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。