第一篇：高新儲(chǔ)蓄專柜上半年工作總結(jié)

高新專柜上半年工作總結(jié)和下半年工作目標(biāo)

2011年上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在半年的時(shí)間里，我們高新儲(chǔ)蓄專柜取得了很大的進(jìn)步，相信隨著時(shí)間不斷的推移，我們高新儲(chǔ)蓄專柜在今后的工作中，一定會(huì)做的更好，不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寄予我們的期望，我們的努力將會(huì)在日后的成果中得到見證。

回顧這半年來的工作，在行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我們高新專柜克服了諸多的困難，順利地完成了行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

上半年高新儲(chǔ)蓄專柜存款新增6079萬，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的144.3%，儲(chǔ)蓄卡銷售4123張，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的63.43%。新增代發(fā)工資3364戶，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的320.38%。網(wǎng)銀盾銷售1236個(gè)，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的61.95%。手機(jī)銀行銷售1203戶，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的63.25%。手機(jī)短信銷售1179戶，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的74.38%。信用卡銷售131張，完成全年銷售計(jì)劃的32.86%.保險(xiǎn)銷售293萬，基金銷售211萬，理財(cái)產(chǎn)品銷售6301萬，共實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入76萬，完成全年計(jì)劃指標(biāo)的42.1%.其中值得一提的是存款、理財(cái)產(chǎn)品和代發(fā)工資的銷售都已超額完成全年計(jì)劃指標(biāo)，特別是理財(cái)產(chǎn)品的銷售，上半年共計(jì)銷售6301萬，而且其中大部分資金來自外行，無形中保證了建行存款的穩(wěn)定增長(zhǎng),這部分資金的流入，是我們將最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品結(jié)合后所共同贏得的一種肯定。他們肯定的是高新專柜，更是整個(gè)建設(shè)銀行。由于我所加強(qiáng)了PPSS、ACRM和OCRM等系統(tǒng)的綜合運(yùn)用，更多的識(shí)別出了銷售機(jī)會(huì)并不失時(shí)機(jī)地進(jìn)行營(yíng)銷，使得VIP客戶數(shù)量和VIP客戶的持有產(chǎn)品占比率有較大的提升。在維護(hù)好原有大眾客戶的基礎(chǔ)上又爭(zhēng)取到了很多高端客戶，他們?yōu)榻ㄐ袔淼膶⑹遣豢尚∮U的效益。

至6月末OCRM數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，VIP客戶共451人，其中鉆石客戶7人，白金客戶117人，金級(jí)客戶327人。鉆石級(jí)客戶較年初新增3人，白金級(jí)客戶較年初新增33人，金級(jí)客戶較年初新增108人，資產(chǎn)共計(jì)一億六千一百萬。其中存款一億一千七百萬，CTS保證金401萬，基金405萬，專戶理財(cái)產(chǎn)品300萬，國債104萬，利得盈90萬，財(cái)富系列理財(cái)產(chǎn)品136萬，大豐收理財(cái)產(chǎn)品40萬，乾元理財(cái)產(chǎn)品1604萬，其它理財(cái)產(chǎn)品826萬，賬戶金6024，實(shí)物黃金56萬，保險(xiǎn)產(chǎn)品387萬。

分析上半年數(shù)據(jù)我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)的同時(shí)，還存在著很多不足，從目前的情況來看我們?cè)赩IP客戶產(chǎn)品的履蓋率方面還存在很多不足，從數(shù)據(jù)表明在基金產(chǎn)品和理財(cái)產(chǎn)品的銷售中我們應(yīng)該加大營(yíng)銷力度和營(yíng)銷策略。分析原因一是因?yàn)榻衲晟习肽甑娜藛T調(diào)整，與VIP客戶建立起良好的關(guān)系需要一定的時(shí)間，二是由于人員情況，做為支行專柜我們只開設(shè)了二高一低，同時(shí)由于我們網(wǎng)點(diǎn)周邊有三所院校，學(xué)生客戶非常多，平均的客戶等待時(shí)間較長(zhǎng)，這樣就造成不能更好的為VIP客戶提供更專業(yè)的服務(wù)，VIP客戶在等待時(shí)間上對(duì)我們提出了多次建議。通過對(duì)周邊各家商業(yè)銀行的走訪，我們發(fā)現(xiàn)我們所存在的問題也是顯而易見的。如吉林銀行共有5個(gè)窗口，中行共有3個(gè)窗口，農(nóng)行有4個(gè)窗口，工行有5個(gè)窗口，我所僅僅有2個(gè)窗口，雖然在分流客戶上已經(jīng)盡到了最大限度，但我們無法與其它銀行競(jìng)爭(zhēng)，劣勢(shì)明顯。

上半年工作已經(jīng)結(jié)束，下半年任務(wù)依然艱巨，在下半年的第一個(gè)季度我所力爭(zhēng)完成競(jìng)賽目標(biāo)，存款總量力爭(zhēng)突破3個(gè)億，理財(cái)產(chǎn)品再銷售1000萬。下半年我行是總行二代轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)，工作重點(diǎn)是達(dá)到總行二代轉(zhuǎn)型要求，維護(hù)和發(fā)掘VIP客戶，增加VIP客戶持有產(chǎn)品的占比率，同時(shí)利用近期相對(duì)低迷的股市行情，大力宣傳銷售基金產(chǎn)品。九月初，學(xué)校新生報(bào)道，也是我所每年最為忙碌的時(shí)候，希望行領(lǐng)導(dǎo)能為我們?cè)鲩_一個(gè)窗口，分流新生開卡客戶，我所也爭(zhēng)取新增開卡7000張，在三季度就超額完成全年儲(chǔ)蓄卡的計(jì)劃指標(biāo)。

總之，我們高新儲(chǔ)蓄專柜在2011上半年度，通過全體員工的共同努力，取得了一定的成績(jī)，也存在許多不足。在今后的工作中，我們要繼續(xù)努力、保持成績(jī)、改進(jìn)不足，推動(dòng)我行業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。

高新專柜

第二篇：銀行儲(chǔ)蓄專柜優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

銀行儲(chǔ)蓄專柜優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

打造金融標(biāo)桿

實(shí)現(xiàn)多方共贏

中國銀行**支行儲(chǔ)蓄專柜始建于1992年，自引入競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制以來，各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展，開辟了專柜工作新局面。截止到8月底，存款余額達(dá)36520萬元，較年初新增10768萬元，同比增加7198萬元，成為全轄第一個(gè)三億元所。在XX年全轄網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核中，連續(xù)兩個(gè)季度綜合排名第一。先后被中央金融團(tuán)工委、總行評(píng)為“青年文明號(hào)”，被總行、省行評(píng)為“巾幗文明示范崗”，被市行評(píng)為“精品網(wǎng)點(diǎn)”、“十佳儲(chǔ)蓄所”。這些成績(jī)的取得，一方面是全體員工的共同努力的結(jié)果，另一方面也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和社會(huì)各界的關(guān)愛密不可分的。以下只是我們的一些粗淺做法：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

創(chuàng)新管理方式，扎實(shí)做好儲(chǔ)備信貸業(yè)務(wù)。在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。利用春節(jié)前后是存款的“黃金季節(jié)”，我們先后開展了福字一條街、春節(jié)短信祝福、鮮花郵遞祝酒祝福等活動(dòng)，大力營(yíng)銷宣傳我們的優(yōu)勢(shì)。急客戶所急，想客戶所想。只要客戶有要求，我們就想法及時(shí)做到。同時(shí)，加強(qiáng)與發(fā)改委和工商局等各個(gè)政府部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)系，堅(jiān)持主動(dòng)介入企業(yè)，前往商洽。一季度儲(chǔ)蓄存款新增

萬元，較去年同期多增

萬元。使儲(chǔ)蓄存款余額和新增額在全轄44個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中躍居首位。使儲(chǔ)蓄存款在短短一個(gè)月內(nèi)就突破3億元大關(guān)。，順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。截止到8月底，儲(chǔ)蓄存款較年初新增突破一億元大關(guān)。重點(diǎn)攬收到縣社房款200多萬元，南塔莊地款兌付200多萬元，城關(guān)街天寶東街培償拆遷款194萬元，一中、縣醫(yī)院集資資返還款1400萬元；晶隆820萬元、松宮780萬元、晶龍豐利430萬元、惠爾信294萬元的分紅款也相繼被吸納。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的要求越來越高。我們采取親聯(lián)親，友聯(lián)友，一聯(lián)十，十聯(lián)百的方法，廣泛聯(lián)系客戶搜集信息，只要有信息，我們就不厭其煩的去做、去跑；只要有百分之一的希望，我們就用百分之百的努力去爭(zhēng)取。今年1月10日，我們得知城關(guān)鎮(zhèn)有200萬元的征地款需要兌付給亭子頭村村民，并了解到已有兩家金融單位在爭(zhēng)這筆存款，為確保爭(zhēng)到這筆存款，我們?nèi)就ㄟ^多層關(guān)系做工作。我們打聽到亭子頭支書沒出門，就決定繼續(xù)去營(yíng)銷該筆兌付款。當(dāng)我們冒著紛飛的大雪第四次到支書家登門拜訪時(shí)，他吃驚地看著我們說：“為工作，真沒見過象你們這樣賣命的！”我們的執(zhí)著感動(dòng)了他，第二天，200多萬元的地款就撥到了我們的帳上。在解決客戶難題上體現(xiàn)“誠”字。對(duì)待我們的大客戶，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，而是當(dāng)作朋友去幫忙。記得有一次，一個(gè)客戶的兒子住院，按常理說，有人去看望一下就盡心了，但我又通過關(guān)系找到兒科的主任詳細(xì)詢問病情并讓主任對(duì)客戶的一家安排照顧。正是這見看似平常的小事得到了客戶的贊揚(yáng)，從而加深了個(gè)人感情，由熟客戶變成了忠誠客戶。我們這種客戶第一、忠誠守信、敢打硬仗的工作精神和態(tài)度感動(dòng)著客戶，使許多大企業(yè)和單位都愿意與我們合作，也正是因?yàn)橛辛诉@么多忠誠的客戶，我們才有了今天的成績(jī)。

二、堅(jiān)持積極審慎，著力做大新興業(yè)務(wù)

我行充分利用區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開展客戶營(yíng)銷，促進(jìn)新業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。一是統(tǒng)一員工思想。樹立“說不說是我們的事，做不做是客戶的事”的理念，讓員工徹底轉(zhuǎn)變思想。剛開始做中間業(yè)務(wù)時(shí)，大家普遍存在危難情緒，不好開口，針對(duì)這種情況，對(duì)員工采取通過組織學(xué)習(xí)“灌輸”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型思想、通過宣傳教育“引導(dǎo)”員工轉(zhuǎn)變觀念、通過排名榜去督促員工、通過批評(píng)幫助去促其“硬拉”、通過嚴(yán)格考核“逼迫”員工拓展業(yè)務(wù)，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)落到了實(shí)處。二是完善營(yíng)銷機(jī)制，加大營(yíng)銷力度。制定了《客戶營(yíng)銷指引》，明確了客戶營(yíng)銷的目標(biāo)、原則、重點(diǎn)和方法，從行業(yè)調(diào)查、項(xiàng)目庫建立、鎖定客戶等環(huán)節(jié)抓起，實(shí)行“一條龍”服務(wù)，在全行上下形成了人人謀發(fā)展、合力搞營(yíng)銷的良好氛圍。三是先易后難，以身示范。對(duì)人們不易接受的中間業(yè)務(wù)先從親戚朋友做起，再讓他們?nèi)ポ椛?。并為客戶做好售后產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓客戶放心、稱心，更感覺到我們的誠心。團(tuán)結(jié)、有序、盡職、高效”是我們支行的團(tuán)隊(duì)精神?！罢沁@種精神，化為了日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，凝成了履行職能的合力，為促進(jìn)新業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。正是這種堅(jiān)韌不撥的精神，一項(xiàng)又一項(xiàng)的中間業(yè)務(wù)才能不斷在**實(shí)現(xiàn)零的突破。截止到8月底，共銷售基金509萬元，黃金寶交易量達(dá)606393克。交易金額達(dá)9600萬元。銷售國債98萬元，辦理匯聚寶交易量美元6.2萬元，港幣8.8萬元，辦理銀行卡3200多張。中間業(yè)務(wù)的迅速打開，使我們擁有了相當(dāng)多的客戶群體，取得明顯效果：信貸業(yè)務(wù)范圍得到有效拓展。貸款范圍擴(kuò)展到三大產(chǎn)業(yè)、四大行業(yè)及多家私營(yíng)企業(yè)等，我行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自身發(fā)展的空間進(jìn)一步增大；客戶結(jié)構(gòu)得以改善，初步形成了以高新、骨干企業(yè)為支撐的優(yōu)良客戶群體；信貸資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)；存款和業(yè)務(wù)收入不斷增加。

三、追求效率最大化，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)向自助設(shè)備遷移

（一）將所有代發(fā)工資戶全部實(shí)行配卡。在配卡的工作中遇到了各種各樣的困難，特別是晶龍豐利化工有限公司的近1300個(gè)代發(fā)戶中，當(dāng)初開立代發(fā)工資戶時(shí)，企業(yè)明確要求只要存折，不帶卡。但現(xiàn)在又要求配卡，企業(yè)不能理解，1300多張卡因全需要加班來完成，必須要先讓員工認(rèn)識(shí)到配卡的重要性。大家意見統(tǒng)一后，我們就從晶龍豐利的主管領(lǐng)導(dǎo)做起，經(jīng)過多次上門和向職工發(fā)放配卡明白紙，最終配完了1300張卡。就這樣針對(duì)不同的單位運(yùn)用不同的語言技巧，使每一個(gè)代發(fā)單位都配上卡。同時(shí)為提高工作效率，減輕員工的工作壓力，與代發(fā)工作單位溝通配合，全部實(shí)行了批量代發(fā)。截止到8月底，配卡3132

張，配卡率達(dá)到

%，較年初上升

百分點(diǎn)。在

戶代發(fā)戶中，配卡率達(dá)到100%。使原來單筆輸入需要幾個(gè)小時(shí)的工作量，現(xiàn)在用幾分鐘就可完成。大大減輕了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了工作效率。

（二）積極營(yíng)銷，大力發(fā)展柜員機(jī)業(yè)務(wù)。一是大力宣傳，努力服務(wù)。在大廳排放告示牌提醒客戶支取5000元以下款項(xiàng)，可到柜員機(jī)辦理，并由大堂經(jīng)理引領(lǐng)并指導(dǎo)客戶使用。二是專人負(fù)責(zé)管理維護(hù)。堅(jiān)持定時(shí)定點(diǎn)查詢柜員機(jī)現(xiàn)金庫存，并建立了專管員考核制度，為柜員機(jī)的正常使用提供保障。三是要求銀行內(nèi)部員工帶頭使用ATm機(jī)，使大家養(yǎng)成用卡習(xí)慣。四是查錯(cuò)處理及時(shí)，使用卡人放心安心。對(duì)帳務(wù)差錯(cuò)在24小時(shí)內(nèi)處理完畢，讓使用人消除害怕觀念。記得7月24日的一天，一個(gè)代發(fā)工資的新開戶，拿卡來柜臺(tái)取款，當(dāng)時(shí)我引她到柜員機(jī)去取款，可小女孩的卡支款后，記帳了但錢沒出。把小女孩嚇哭了，到柜臺(tái)一查，余額的確是少了，隨即并且安排專人進(jìn)行了核對(duì)，及時(shí)把錢送到她的手中，當(dāng)她接過錢時(shí)一塊石頭落了地，并說“原來柜員機(jī)也這么有正事，下次我還用柜員機(jī)”。五是確保柜員機(jī)功能。每到柜員機(jī)常出現(xiàn)故障不能正常使用時(shí)，我們專門在晚上不上班時(shí)間安排值班人員，讓值班人員24小時(shí)開機(jī)，以便隨時(shí)啟動(dòng)柜員機(jī)，方便客戶的使用。正是這種過細(xì)的工作，我們柜員機(jī)的日均交易筆數(shù)近200筆，日均交易額近10萬元，不僅在邢臺(tái)全轄排名第一，而且在順利進(jìn)入全省排名前三名。

四、完善激勵(lì)機(jī)制，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一是培養(yǎng)銀行人才的歸屬感。員工大都是從自己的工作中獲得滿足的，堅(jiān)持培養(yǎng)知識(shí)型員工，增強(qiáng)核心人才的責(zé)任感、使命感和成就感，激發(fā)他們的工作積極性，使員工對(duì)自己的工作崗位感到滿意。二是把工作績(jī)效作為激勵(lì)的根本。通過建立和完善工作績(jī)效考核體系，形成了按績(jī)效付酬的分配制度，對(duì)工作成績(jī)突出的員工實(shí)施傾斜政策，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造利潤(rùn)，再共同去分享成績(jī)、分享利潤(rùn)回報(bào)。三是創(chuàng)建具有凝聚力、向心力的團(tuán)隊(duì)。人是一切活動(dòng)的主體，在金融競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，銀行競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)弱、經(jīng)濟(jì)效益的高低，歸根到底取決于每一個(gè)干部員工的積極性、創(chuàng)造性和責(zé)任心。我們通過企業(yè)文化建設(shè)，使每一位員工樹立“愛崗敬業(yè)、愛行如家”的工作作風(fēng)。四是以各項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)作為激勵(lì)的動(dòng)力。培訓(xùn)不僅僅是員工提高技能和能力的手段，更是企業(yè)幫助員工實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、為銀行創(chuàng)造更大的價(jià)值過程。

五、完善服務(wù)措施，提高服務(wù)質(zhì)量

一是規(guī)范服務(wù)行為。制定了《創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)文明窗口規(guī)劃》、《規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《語言禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)》等文件，規(guī)范窗口服務(wù)行為。員工堅(jiān)持著裝整潔、佩證上崗，認(rèn)真執(zhí)行“四雙”制度，禁止任何一個(gè)環(huán)節(jié)單人運(yùn)作。開展承諾服務(wù)，對(duì)服務(wù)內(nèi)容、時(shí)間和質(zhì)量實(shí)行三公開，嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，辦理業(yè)務(wù)準(zhǔn)、快、好，實(shí)現(xiàn)了結(jié)算無事故，現(xiàn)金收付、聯(lián)行業(yè)務(wù)無差錯(cuò)。二是嚴(yán)格考核機(jī)制。突出“效益優(yōu)先，多勞多得”原則，不搞平均主義，激發(fā)每位員工的攬收攬存積極性。三是接受社會(huì)監(jiān)督。向社會(huì)公布優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)容。在營(yíng)業(yè)大廳設(shè)立意見簿，告示業(yè)務(wù)監(jiān)督單位電話和投訴電話號(hào)碼，堅(jiān)持讓客戶評(píng)價(jià)每一次服務(wù)。對(duì)于社會(huì)和客戶不滿意的工作，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。全體員工做到“一張笑臉相迎，一顆誠心辦事。”幾年來，無一例因服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量問題引起的舉報(bào)或投訴，受到客戶的一致好評(píng)。

第三篇：銀行儲(chǔ)蓄專柜優(yōu)質(zhì)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料

打造金融標(biāo)桿實(shí)現(xiàn)多方共贏

中國銀行**支行儲(chǔ)蓄專柜始建于1992年，自引入競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制以來，各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展，開辟了專柜工作新局面。截止到8月底，存款余額達(dá)36520萬元，較年初新增10768萬元，同比增加7198萬元，成為全轄第一個(gè)三億元所。在2006年全轄網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核中，連續(xù)兩個(gè)季度綜合排名第一。先后被中央金融團(tuán)

工委、總行評(píng)為“青年文明號(hào)”，被總行、省行評(píng)為“巾幗文明示范崗”，被市行評(píng)為“精品網(wǎng)點(diǎn)”、“十佳儲(chǔ)蓄所”。這些成績(jī)的取得，一方面是全體員工的共同努力的結(jié)果，另一方面也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和社會(huì)各界的關(guān)愛密不可分的。以下只是我們的一些粗淺做法：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，積極做強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

創(chuàng)新管理方式，扎實(shí)做好儲(chǔ)備信貸業(yè)務(wù)。在優(yōu)選客戶上突出“勤”字。利用春節(jié)前后是存款的“黃金季節(jié)”，我們先后開展了福字一條街、春節(jié)短信祝福、鮮花郵遞祝酒祝福等活動(dòng)，大力營(yíng)銷宣傳我們的優(yōu)勢(shì)。急客戶所急，想客戶所想。只要客戶有要求，我們就想法及時(shí)做到。同時(shí)，加強(qiáng)與發(fā)改委和工商局等各個(gè)政府部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)系，堅(jiān)持主動(dòng)介入企業(yè)，前往商洽。一季度儲(chǔ)蓄存款新增萬元，較去年同期多增萬元。使儲(chǔ)蓄存款余額和新增額在全轄44個(gè)網(wǎng)點(diǎn)中躍居首位。使儲(chǔ)蓄存款在短短一個(gè)月內(nèi)就突破3億元大關(guān)。,順利實(shí)現(xiàn)首季開門紅。截止到8月底，儲(chǔ)蓄存款較年初新增突破一億元大關(guān)。重點(diǎn)攬收到縣社房款200多萬元，南塔莊地款兌付200多萬元，城關(guān)街天寶東街培償拆遷款194萬元，一中、縣醫(yī)院集資資返還款1400萬元；晶隆820萬元、松宮780萬元、晶龍豐利430萬元、惠爾信294萬元的分紅款也相繼被吸納。在服務(wù)客戶上抓住“貼”字。隨著企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，企業(yè)對(duì)金融服務(wù)的要求越來越高。我們采取親聯(lián)親，友聯(lián)友，一聯(lián)十，十聯(lián)百的方法，廣泛聯(lián)系客戶搜集信息，只要有信息，我們就不厭其煩的去做、去跑；只要有百分之一的希望，我們就用百分之百的努力去爭(zhēng)取。今年1月10日，我們得知城關(guān)鎮(zhèn)有200萬元的征地款需要兌付給亭子頭村村民，并了解到已有兩家金融單位在爭(zhēng)這筆存款，為確保爭(zhēng)到這筆存款，我們?nèi)就ㄟ^多層關(guān)系做工作。我們打聽到亭子頭支書沒出門，就決定繼續(xù)去營(yíng)銷該筆兌付款。當(dāng)我們冒著紛飛的大雪第四次到支書家登門拜訪時(shí)，他吃驚地看著我們說：“為工作，真沒見過象你們這樣賣命的！”我們的執(zhí)著感動(dòng)了他，第二天，200多萬元的地款就撥到了我們的帳上。在解決客戶難題上體現(xiàn)“誠”字。對(duì)待我們的大客戶，不只是業(yè)務(wù)關(guān)系，而是當(dāng)作朋友去幫忙。記得有一次，一個(gè)客戶的兒子住院，按常理說，有人去看望一下就盡心了，但我又通過關(guān)系找到兒科的主任詳細(xì)詢問病情并讓主任對(duì)客戶的一家安排照顧。正是這見看似平常的小事得到了客戶的贊揚(yáng)，從而加深了個(gè)人感情，由熟客戶變成了忠誠客戶。我們這種客戶第一、忠誠守信、敢打硬仗的工作精神和態(tài)度感動(dòng)著客戶，使許多大企業(yè)和單位都愿意與我們合作，也正是因?yàn)橛辛诉@么多忠誠的客戶，我們才有了今天的成績(jī)。

二、堅(jiān)持積極審慎，著力做大新興業(yè)務(wù)

我行充分利用區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開展客戶營(yíng)銷，促進(jìn)新業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。一是統(tǒng)一員工思想。樹立“說不說是我們的事，做不做是客戶的事”的理念，讓員工徹底轉(zhuǎn)變思想。剛開始做中間業(yè)務(wù)時(shí)，大家普遍存在危難情緒，不好開口，針對(duì)這種情況，對(duì)員工采取通過組織學(xué)習(xí)“灌輸”網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型思想、通過宣傳教育“引導(dǎo)”員工轉(zhuǎn)變觀念、通過排名榜去督促員工、通過批評(píng)幫助去促其“硬拉”、通過嚴(yán)格考核“逼迫”員工拓展業(yè)務(wù)，把各項(xiàng)業(yè)務(wù)落到了實(shí)處。二是完善營(yíng)銷機(jī)制，加大營(yíng)銷力度。制定了《客戶營(yíng)銷指引》，明確了客戶營(yíng)銷的目標(biāo)、原則、重點(diǎn)和方法，從行業(yè)調(diào)查、項(xiàng)目庫建立、鎖定客戶等環(huán)節(jié)抓起，實(shí)行“一條龍”服務(wù)，在全行上下形成了人人謀發(fā)展、合力搞營(yíng)銷的良好氛圍。三是先易后難，以身示范。對(duì)人們不易接受的中間業(yè)務(wù)先從親戚朋友做起，再讓他們?nèi)ポ椛?。并為客戶做好售后產(chǎn)品的跟蹤服務(wù)，讓客戶放心、稱心，更感覺到我們的誠心。團(tuán)結(jié)、有序、盡職、高效”是我們支行的團(tuán)隊(duì)精神?！罢沁@種精神，化為了日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，凝成了履行職能的合力，為促進(jìn)新業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展提供了有力保障。正是這種堅(jiān)韌不撥的精神，一項(xiàng)又一項(xiàng)的中間業(yè)務(wù)才能不斷在**實(shí)現(xiàn)零的突破。截止到8月底，共銷售基金509萬元，黃金寶交易量達(dá)606393克。交易金額達(dá)9600萬元。銷售國債98萬元，辦理匯聚寶交易量美元6.2萬元，港幣8.8萬元，辦理銀行卡3200多張。中間業(yè)務(wù)的迅速打開，使我們擁有了相當(dāng)多的客戶群體，取得明顯效果：信貸業(yè)務(wù)范圍得到有效拓展。貸款范圍擴(kuò)展到三大產(chǎn)業(yè)、四大行業(yè)及多家私營(yíng)企業(yè)等，我行服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)和自身發(fā)展的空間進(jìn)一步增大；客戶結(jié)構(gòu)得以改善，初步形成了以高新、骨干企業(yè)為支撐的優(yōu)良客戶群體；信貸資金實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)；存款和業(yè)務(wù)收入不斷增加。

三、追求效率

第四篇：xx年儲(chǔ)蓄柜員年終工作總結(jié)

xx年儲(chǔ)蓄柜員年終工作總結(jié)

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xx年儲(chǔ)蓄柜員年終工作總結(jié)

xx年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行邁出了股份制改革的步。xx年對(duì)南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是變革的一年，是開拓創(chuàng)新的一年，理清思路、發(fā)展的一年。在年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合系統(tǒng)并預(yù)期。在年里，組織和了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)。

一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)，自身綜合素質(zhì)，新的需要。

我從事儲(chǔ)蓄工作，注重個(gè)人能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲(chǔ)戶規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，刻苦鉆研技能，在熟練掌最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站握了原流程的基礎(chǔ)上，地學(xué)習(xí)新、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向及專業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)了程度的，和專業(yè)技能也工行各階段的改革了更新和進(jìn)步。

二、以的責(zé)任心，用戶至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處。

xx年，我在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所任主管，主要重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面。內(nèi)控管理，全所在去年分行的核算質(zhì)量評(píng)比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評(píng)為“無差錯(cuò)柜員”。

我“客戶”的思想，把客戶的事情當(dāng)成的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征同客戶不同的工作，努力為客戶最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶對(duì)我行的支持。在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚(yáng)，從未接到過一起客戶投訴。

時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)著，每天都有新的東西、新的情況，這都需要我跟著而。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，新的技巧，周圍環(huán)境的，的履崗能力，把培養(yǎng)的工行員工，最好的原創(chuàng)免費(fèi)公文站地規(guī)劃的職業(yè)生涯是我所努力的。當(dāng)然，在細(xì)節(jié)的和操作上我還的欠缺，今后我將一如既往地本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和自我，在和同事們的、和幫助中、要求，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處!

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第五篇：xx年儲(chǔ)蓄柜員工作總結(jié)

xx年儲(chǔ)蓄柜員工作總結(jié)

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xx年儲(chǔ)蓄柜員工作總結(jié)

回顧xx年，我在xx分社工作xx天，在營(yíng)業(yè)部工作xx天，這xx天中，銀行柜員工作總結(jié)從我手里收入的現(xiàn)金超過億，付出超過千萬，沒有一張假幣能逃過我的法眼;接觸形形式式的客戶，超個(gè)的不少，有些能用平和口氣解決迷霧，有些能用燦爛笑容嘻嘻過海，不能的，我用夸張而有技術(shù)含量的表情挫其蠻氣，撫安燥心;愛我崗位，開心工作，我善于在工作中發(fā)現(xiàn)美，這一年我遇到附加價(jià)值的客戶有個(gè)，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡軍，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛好干凈整潔，銀行柜員工作總結(jié)絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊(duì)伍，在空閑時(shí)間把網(wǎng)點(diǎn)打掃得一塵不染，廁所洗得飄香反光;本著好記不如爛筆頭的座右銘，每次認(rèn)真的閱覽文件，將新操作新業(yè)務(wù)記入私人筆記本以備查用;本人好學(xué)，這一年來主動(dòng)親近atm，關(guān)心它，揣摸它，終于熟悉其脾，并于節(jié)假日主動(dòng)承擔(dān)照顧它的任務(wù);人人防火，戶戶安全，對(duì)于滅火器，只要有新產(chǎn)品，我必定會(huì)第一時(shí)間去摸一下，以防萬不得已的時(shí)候要用到它卻不知道怎么用;珍惜生命愛惜生命銀行柜員工作總結(jié)，對(duì)于二道門，我總是第一時(shí)間按照文件步驟模擬實(shí)踐，以正規(guī)的格式去執(zhí)行并以最好的態(tài)度去變成習(xí)慣;知己知彼，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲潛質(zhì)，于是我總會(huì)瀏覽其他銀行的主頁和金融最新報(bào)道，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)自己為信社盡點(diǎn)棉力的細(xì)胞銀行柜員工作總結(jié)

歲月不居!來也匆匆，去也匆匆!雖然我老是覺得累，可是時(shí)間老人卻總也不覺得累，每天自我陶醉地嘀嘀噠噠跑個(gè)不停!回首這一年，頗有感慨——我完完整整的為商行服務(wù)了一年，商行也給了我別人羨慕不已的報(bào)酬——幸福!增加工作成果——你做了別人沒有做的從正常班到倒班，我踏踏實(shí)實(shí)地做，用心地體會(huì)，感悟最深的就是“端正態(tài)度，遵守行紀(jì)行規(guī);尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從安排;團(tuán)結(jié)同事，虛心求教;明確目標(biāo)，腳踏實(shí)地”。

一年的工作實(shí)踐，深深地體會(huì)到“臨柜工作是銀行第一形象”的含義。我們的形象直接影響到客戶對(duì)我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶，更關(guān)系到能否能留住客戶。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實(shí)堅(jiān)持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到，耐心細(xì)致，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”。

一年的工作使我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺的嚴(yán)重性。這促使我又學(xué)習(xí)了的新東西，使自己的業(yè)務(wù)知識(shí)更具全面性。雖然我們新增了不少業(yè)務(wù)，但是要想保證我行的不斷壯大(即使僅為了保證我們的優(yōu)厚待遇)，只有不斷地新增業(yè)務(wù)。這就要求我必須吸收新的知識(shí)才能順利開展工作，才能跟上我行的步伐。

要做一名合格臨柜人員，光有全面的業(yè)務(wù)知識(shí)不夠，還需要配合主動(dòng)、熱情、耐心的服務(wù)。我們工作中的主性首先是要做到經(jīng)理要求我們的“主動(dòng)和客戶打招呼、交流”。我隨時(shí)主動(dòng)向部分客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息、新產(chǎn)品。

工作態(tài)度好了，業(yè)務(wù)知識(shí)跟上了，還需要良好的工作氛圍。營(yíng)造良好的工作氛圍最主要是團(tuán)結(jié)同事。團(tuán)結(jié)同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。虛心請(qǐng)教，互幫互助，共同學(xué)習(xí)，大家才能同心協(xié)力，才能融洽相處。通過這一年的認(rèn)真工作，使我自身有了很大的提高。第一，增加了對(duì)工作的熱情度與自豪感，尤其是處理完棘手的業(yè)務(wù)問題與刁難的客戶時(shí)。第二，提高了自身素質(zhì)，臨柜工作使我理解到人的一生就是存“知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)”，存的越多利息就越高，日益積累回報(bào)自然提高。第三，提升了人際交流能力，通過與不同客戶交流，見識(shí)、膽識(shí)、才識(shí)增加了，溝通能力曾強(qiáng)了，人際關(guān)系處理的越來越好。

增加一點(diǎn)你的想法——讓工作能發(fā)揮你的知識(shí)優(yōu)勢(shì)

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助使我更加喜愛這份工作，增加了我的壓力，更增加了我的動(dòng)力。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟，但我清楚認(rèn)識(shí)到自身的不足，需待提高自身的心理素質(zhì)、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì)。新的一年,給自己定下新的目標(biāo).1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)實(shí)踐，學(xué)習(xí)身邊的同事，全方面提高自己。

2、腳踏實(shí)地做工作，提高工作主動(dòng)性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。

3、提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為優(yōu)秀的銀行工作人。

回憶過去，看今朝，展望未來，相信通過自己的努力明天會(huì)更好。

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