第一篇：2012年我國(guó)家具行業(yè)分析（范文模版）

2012年我國(guó)家具行業(yè)分析

1、行業(yè)狀況

我國(guó)家具行業(yè)經(jīng)過(guò)改革開放30多年的高速發(fā)展，家具產(chǎn)品品種齊全，質(zhì)量不斷提高，基本滿足了國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的需求。我國(guó)第一大家具生產(chǎn)基地在廣東，占國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)值的三分之一，占國(guó)內(nèi)家具出口額的35%左右。第二大生產(chǎn)基地是浙江，產(chǎn)值大概占比20%，出口占17%。其他的基地也在建，但是和這兩地相比，還都有一定差距，比如四川等地。在新的形勢(shì)下，為保證家具行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)升級(jí)，由生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型發(fā)展，近日，中國(guó)家具協(xié)會(huì)向全行業(yè)提出“關(guān)于依法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的倡議”，其中，就包括“執(zhí)行產(chǎn)品標(biāo)志規(guī)定，要求明碼標(biāo)價(jià)，明示產(chǎn)品用材，正確介紹產(chǎn)品”，“堅(jiān)決反對(duì)以假充真、以次充好、虛假宣傳、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等不法行為”。

“十二五”期間，對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，面臨的就是產(chǎn)業(yè)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)提升。也是我國(guó)由生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)向生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)、出口強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的時(shí)期。當(dāng)前，家具行業(yè)面臨著不小的困境，一是勞動(dòng)力短缺，勞動(dòng)力成本上升；二是企業(yè)在管理上出現(xiàn)一些相對(duì)落后的情況，勞動(dòng)生產(chǎn)率不夠高；三是受通貨膨脹影響，各種成本上升，如原材料、運(yùn)費(fèi)、能源等；四是家具銷售賣場(chǎng)增長(zhǎng)過(guò)快，有一些賣場(chǎng)屬于低水平建設(shè)。

預(yù)計(jì)“十二五”期間，國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)增長(zhǎng)15%，出口增長(zhǎng)12%。盡管家具行業(yè)各方面的能力都已經(jīng)具備，但在管理、品牌、營(yíng)銷上還是有一定差距，產(chǎn)品質(zhì)量還有待改進(jìn)，產(chǎn)品附加值有待提高。

2、發(fā)展趨勢(shì)

2010年以來(lái)家具行業(yè)逐步走出金融危機(jī)的影響，出產(chǎn)銷售及出口均泛起了快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，固然嚴(yán)格的房地產(chǎn)調(diào)控政策給家具行業(yè)帶來(lái)了不小的壓力，2011年已經(jīng)顯現(xiàn)了銷售回暖的情形，保障房項(xiàng)目成為了家具行業(yè)人士的決心信念點(diǎn)。品牌經(jīng)營(yíng)和開拓新渠道是目前家具企業(yè)面對(duì)的重大課題。

我國(guó)是世界上最大的家具出產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，進(jìn)入“十二五”規(guī)劃期間，海內(nèi)家具出產(chǎn)和出口預(yù)期分別調(diào)整為15%和12%。固然我國(guó)家具行業(yè)年出口額巨大，但仍面對(duì)越來(lái)越多的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，特別是2009年以來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，使良多家具廠商受挫，與此同時(shí)我國(guó)家具內(nèi)銷金額已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長(zhǎng)，這使得許多以前只做外銷的家具企業(yè)看到了海內(nèi)市場(chǎng)的不亂商機(jī)，轉(zhuǎn)為內(nèi)銷外銷兼?zhèn)?，并頻頻亮相海內(nèi)各種展會(huì)，積極拓展海內(nèi)市場(chǎng)。2011年來(lái)跟著二、三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)，以及保障房項(xiàng)目的建設(shè)，越來(lái)越多的中高端家具品牌將眼光投向了海內(nèi)二、三線城市。除了傳統(tǒng)正視二、三線城市市場(chǎng)的川派家具，近年來(lái)北京家具企業(yè)如百?gòu)?qiáng)、曲美、愛意瑞斯、意風(fēng)等家具品牌已經(jīng)在全國(guó)開出了數(shù)百家專營(yíng)店，迅速向二、三線城市市場(chǎng)擴(kuò)張。

雖然2011年是“十二五”計(jì)劃的開局年，全國(guó)上下加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的決心信念動(dòng)力十足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢(shì)良好，但是海內(nèi)家具行業(yè)仍面對(duì)著國(guó)家經(jīng)濟(jì)通脹、原材料及勞動(dòng)力價(jià)格上漲導(dǎo)致本錢壓力增大、海內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度不斷加大等嚴(yán)重考驗(yàn)。品牌化、資本化、信息化、專業(yè)化將成為家具企業(yè)發(fā)展必定趨勢(shì)。

3、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及影響

我國(guó)家具生產(chǎn)多數(shù)以代工生產(chǎn)為主，其優(yōu)勢(shì)在于相對(duì)較低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，弊端在于缺乏自主的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系、原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。資料顯示，目前我國(guó)大小家具品牌有數(shù)萬(wàn)個(gè)，但至今尚無(wú)統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型品牌。不少家具生產(chǎn)企業(yè)重制造、輕設(shè)計(jì)，同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化程度低，因此出口家具存在檔次不高、附加值較低等問(wèn)題，產(chǎn)品質(zhì)量與發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在極大差距，直接影響了我國(guó)家具企業(yè)的國(guó)際地位。

而前期央視曝光家具廠商“達(dá)芬奇”為假洋品牌及部分產(chǎn)品質(zhì)量不合格事件，折射出在目前國(guó)內(nèi)家具制造中小企業(yè)眾多、行業(yè)自主創(chuàng)新能力相對(duì)較弱、家具業(yè)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行力度不嚴(yán)等現(xiàn)狀。中國(guó)家具在品牌建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)等核心競(jìng)爭(zhēng)力上的落后不利于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，將影響我國(guó)家具出口長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

為此建議：一是鼓勵(lì)家具企業(yè)努力提高自有品牌產(chǎn)品的質(zhì)量，研發(fā)高附加值產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的科技含量，提升家具出口核心競(jìng)爭(zhēng)力；二是實(shí)施多元化市場(chǎng)戰(zhàn)略，積極開拓新興市場(chǎng)與內(nèi)銷市場(chǎng)，降低對(duì)美歐等發(fā)達(dá)市場(chǎng)的依賴程度，同時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，將“外銷”和“內(nèi)需”并重發(fā)展，積極探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求；三是加強(qiáng)日常監(jiān)測(cè)預(yù)警，關(guān)注對(duì)歐美出口變化及相關(guān)市場(chǎng)政策變動(dòng)跡象，通過(guò)建立貿(mào)易保護(hù)政策與技術(shù)壁壘預(yù)警機(jī)制，幫助企業(yè)了解并及時(shí)應(yīng)對(duì)國(guó)外貿(mào)易壁壘。

家具行業(yè)發(fā)展至今，30年的歷史不長(zhǎng)也不短，可以說(shuō)發(fā)展速度是很快，但相對(duì)其他產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，家具行業(yè)目前還不能挺直腰桿說(shuō)自己是“大產(chǎn)業(yè)”，因?yàn)槭裁?很大程度上跟行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范缺失有關(guān)!

標(biāo)準(zhǔn)缺失規(guī)范缺位導(dǎo)致的現(xiàn)象有如下幾種：

市場(chǎng)混亂，魚目混珠現(xiàn)象頻發(fā)

家具市場(chǎng)時(shí)不時(shí)爆出的質(zhì)量問(wèn)題就說(shuō)明市場(chǎng)還是缺乏規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，才會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)類似實(shí)木家具的材質(zhì)糾紛問(wèn)題，兒童家具的安全環(huán)保問(wèn)題，高端家具的產(chǎn)地問(wèn)題，這些屢屢曝光的問(wèn)題早已被推向了輿論的風(fēng)口浪尖上，盡管如此，市場(chǎng)仍不能避免這種現(xiàn)象。

以兒童家具為例，此前的宣傳噱頭無(wú)一例外都是以“健康環(huán)?！本邮?，但最近關(guān)于8月份即將實(shí)施的《兒童家具通用技術(shù)條件》，記者走訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)不少地方的商場(chǎng)對(duì)兒童家具開始進(jìn)行甩貨，很顯然很多商家也是最近知道國(guó)家即將出臺(tái)兒童家具標(biāo)準(zhǔn)，由于擔(dān)心那些存在安全隱患的兒童家具將被淘汰出局，因此他們已經(jīng)開始搞促銷降價(jià)活動(dòng)，如此消費(fèi)者對(duì)這種促銷也是觀望居多，所以銷售業(yè)績(jī)并不明顯。

環(huán)保認(rèn)知誤區(qū)：實(shí)木=環(huán)保?

目前在我們國(guó)家，很多消費(fèi)者基本上將環(huán)保家具與實(shí)木家具劃上等號(hào)，因此，對(duì)于實(shí)木家具非常熱衷和推崇。消費(fèi)者對(duì)于實(shí)木家具的盲目偏愛不僅使實(shí)木家具的身價(jià)一路飆漲，而且造成了森林資源的大量消耗。那么，板材家具就一定不能做到環(huán)保嗎?

業(yè)內(nèi)專家解釋：其實(shí)沒有絕對(duì)的說(shuō)哪個(gè)更環(huán)保，主要是看企業(yè)用的膠好不好、符不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。雖然實(shí)木家具從先天來(lái)說(shuō)會(huì)更環(huán)保一些，但是如果制造過(guò)程中使用的膠不好也是不環(huán)保的?，F(xiàn)在的板材家具，如果選料和選膠很好的話，也是環(huán)保的、沒問(wèn)題的?，F(xiàn)在國(guó)外在板材家具這一塊做得很好，我們國(guó)內(nèi)其實(shí)也可以做好的，只要愿意多花些成本買好的膠就行。從可持續(xù)發(fā)展角度來(lái)說(shuō)，板材家具是未來(lái)行業(yè)的一種趨勢(shì)。

“三包”無(wú)明文規(guī)定售后服務(wù)明顯滯后

目前國(guó)家對(duì)于家具、建材產(chǎn)品并無(wú)統(tǒng)一的保修規(guī)定，一般以企業(yè)和消費(fèi)者雙方的約定為準(zhǔn)。中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺告訴記者，業(yè)內(nèi)一般約定俗成的家具保修期是1年，有的企業(yè)則將期限延長(zhǎng)至3年到5年。

一年保修時(shí)間短暫、保修條款要求苛刻、全國(guó)聯(lián)保難以兌現(xiàn)、上門時(shí)間一拖再拖……諸如此類的問(wèn)題讓消費(fèi)者對(duì)家具業(yè)很是頭疼。有關(guān)部門的抽樣調(diào)查顯示，享受過(guò)家具保修服務(wù)的消費(fèi)者不到20%，這一數(shù)據(jù)表明家具業(yè)與家電、通信等成熟行業(yè)的售后保修相比，存在著較大差距。

朱長(zhǎng)嶺坦言，國(guó)家監(jiān)管機(jī)制有疏漏，制定的法律法規(guī)和管理方式?jīng)]有跟上市場(chǎng)的發(fā)展變化，對(duì)家具保修、維修的細(xì)節(jié)條款設(shè)計(jì)缺乏足夠的重視，沒有完善、明確的法律法規(guī)，這是家具保修難的根源所在。

標(biāo)準(zhǔn)化已成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具

綜上這些，都足以說(shuō)明家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的重要性。除此以外，也只有行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化才能保證家具業(yè)長(zhǎng)久持續(xù)地發(fā)展壯大，否則將會(huì)被時(shí)代和競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。

當(dāng)今優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)迫使企業(yè)不斷強(qiáng)化各項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)化，以實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理和現(xiàn)代化管理，提高競(jìng)爭(zhēng)力。標(biāo)準(zhǔn)化水平是一個(gè)國(guó)家科技與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的反映，也是一個(gè)國(guó)家與企業(yè)管理水平高低的重要指標(biāo)，隨著國(guó)際間貿(mào)易的擴(kuò)大和發(fā)展，標(biāo)準(zhǔn)化已成為國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要工具。企業(yè)在認(rèn)真抓好產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化工作的同時(shí)，重視和加強(qiáng)企業(yè)各項(xiàng)的管理標(biāo)準(zhǔn)化工作。

標(biāo)準(zhǔn)化是人類智慧的結(jié)晶和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，是更經(jīng)濟(jì)、更規(guī)范、更合乎事物規(guī)律的不斷優(yōu)化的管理技術(shù)和營(yíng)運(yùn)方法。放眼全球，哪一個(gè)高成長(zhǎng)的現(xiàn)代化企業(yè)不是經(jīng)營(yíng)管理、科研生產(chǎn)銷售服務(wù)等諸多方面標(biāo)準(zhǔn)化程度高的企業(yè)!如果說(shuō)質(zhì)量是企業(yè)的生命，標(biāo)準(zhǔn)化就是企業(yè)的靈魂。

這些年在標(biāo)準(zhǔn)化方面，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)大多數(shù)處于“不發(fā)不動(dòng)”的狀態(tài)，因此行業(yè)接連遭受

一系列反傾銷事件，這也給我們上了生動(dòng)的一課――不懂游戲規(guī)則，只有被動(dòng)挨打。標(biāo)準(zhǔn)化已經(jīng)成了家具企業(yè)管理的核心，對(duì)家具企業(yè)而言，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要了解實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的意義和必要性、緊迫性，理清自己的思路，弄清企業(yè)想通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)到什么目的，并學(xué)習(xí)如何實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化

第二篇：2014年我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀

2014年我國(guó)家具行業(yè)現(xiàn)狀 家具行業(yè)發(fā)展至今，也經(jīng)歷了不長(zhǎng)不短的三十年，如今正步入“而立之年”，行業(yè)發(fā)展各種規(guī)范逐漸明晰，行業(yè)特征日益顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展日益成熟。近一兩年雖大環(huán)境不景氣，但家具產(chǎn)業(yè)逆勢(shì)而上，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)家具行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示：2013年，我國(guó)家具行業(yè)相比2012年實(shí)現(xiàn)了11.4%的增長(zhǎng)，全行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到了6500億元。未來(lái)5-10年，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛、國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的大背景下，中國(guó)家具行業(yè)迎來(lái)第二個(gè)高速發(fā)展期。另外中國(guó)家具行業(yè)已經(jīng)從以手工業(yè)為主的生產(chǎn)方式向機(jī)械化、自動(dòng)化、工業(yè)化的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變，并逐步向成熟的工業(yè)化和以信息化為標(biāo)志的新型工業(yè)化過(guò)渡，成為一個(gè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院家具行業(yè)研究小組分析認(rèn)為，隨著家具行業(yè)發(fā)展中心由發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家的逐步轉(zhuǎn)移以及國(guó)際市場(chǎng)需求的不斷增長(zhǎng)，中國(guó)作為家具生產(chǎn)和出口的第一大國(guó)，家具產(chǎn)業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為：之所以說(shuō)中國(guó)家具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變遷，主要緣于以下幾個(gè)原因：一是未來(lái)20年，城鎮(zhèn)化將成為中國(guó)家具行業(yè)快速發(fā)展的重要推動(dòng)力。除了一線城市之外，二三線城市的需求也將大幅上升，這將為領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)提供充分的空間。二是以往京派、粵派、川派涇渭分明的市場(chǎng)格局正在發(fā)生改變。幾乎所有的一線企業(yè)都開始向全國(guó)市場(chǎng)布局。三是經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成了許多頗具實(shí)力的家具企業(yè)，這些企業(yè)在上游資源、生產(chǎn)能力、銷售渠道等環(huán)節(jié)都有了相當(dāng)積淀，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，極易從中產(chǎn)生領(lǐng)軍品牌。

第三篇：家具行業(yè)分析報(bào)告

家具市場(chǎng)分析報(bào)告

1家具的含義和特征

廣義的家具是指人類維持正常生活、從事生產(chǎn)實(shí)踐和開展社會(huì)活動(dòng)必不可少的一類器具。

狹義的家具是指在生活、工作或社會(huì)實(shí)踐中供人們坐、臥或支承與貯存物品的一類器具與設(shè)備家具不僅是一種簡(jiǎn)單的能物質(zhì)產(chǎn)品，而且是一種廣為普及的大眾藝術(shù)，它既要滿足某些特定的用途，又要滿足供人們觀賞，使人在接觸和使用過(guò)程中產(chǎn)生某種審美快感和引發(fā)豐富聯(lián)想的精神需求。

所以說(shuō)，家具既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是藝術(shù)創(chuàng)作，這便是人們常說(shuō)的家具。

家具行業(yè)生產(chǎn)有如下特點(diǎn)：

1、家具行業(yè)的一些重要工藝環(huán)節(jié)仍采用傳統(tǒng)的手工、半手工作業(yè)，從整體上看，機(jī)械化作業(yè)程度不高。

2、家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、種類繁多，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期也較短，這就給數(shù)據(jù)資料收集工作帶來(lái)了較大難度。

3、家具行業(yè)所用的材料特性差異較大，規(guī)則材料、不規(guī)則材料都被大量使用，特別是實(shí)木材料，本身是家具生產(chǎn)所必需的材料，但是受樹木生長(zhǎng)的制約，無(wú)法統(tǒng)一材料規(guī)格。這些因素給材料編號(hào)、單位換算、用量分析、材料采購(gòu)及庫(kù)存管制都帶來(lái)許多困擾。

4、訂單中往往還會(huì)遇到產(chǎn)品編號(hào)與實(shí)物匹配的問(wèn)題，同一款產(chǎn)品可能會(huì)隨時(shí)更換材料、配件和產(chǎn)品組合方式。如：某一款式的沙發(fā)訂單，一部份要求用紅色皮、一部份用灰色皮，但是根據(jù)廠家和客戶的習(xí)慣，對(duì)于形狀、規(guī)格相同的產(chǎn)品通常使用相同的產(chǎn)品編號(hào)。這樣一來(lái)，如何建立BOM資料、如何控制采購(gòu)數(shù)量、如何確定領(lǐng)料的材料和數(shù)量……等問(wèn)題就成為關(guān)鍵所在。

5、家具行業(yè)生產(chǎn)各階段之間的管控重點(diǎn)也不相同。如：備料階段為了提高材料的利用率，需要盡量加大生產(chǎn)批量；涂裝階段要考慮產(chǎn)品涂裝效果和顏色統(tǒng)一，就需要把相同系列的產(chǎn)品安排集中生產(chǎn)……這些管理特點(diǎn)是通用ERP軟件無(wú)法顧及的，這也就是為何一般ERP軟件對(duì)家具行業(yè)的生產(chǎn)管理模塊無(wú)法很好實(shí)現(xiàn)的主要原因。

6、家具行業(yè)生產(chǎn)中的可變因素大、隨機(jī)性較強(qiáng)，無(wú)法按部就班地運(yùn)作。某個(gè)產(chǎn)品今天在這條生產(chǎn)線生產(chǎn)，明天可能就會(huì)調(diào)到另外一條生產(chǎn)線生產(chǎn)，也可能托工給其它廠商生產(chǎn)。這就增加了安排生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)的難度。

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第四篇：紅木家具行業(yè)分析

紅木家具市場(chǎng)分析

一：總論：

家具是生活中不可或缺的東西，我們?cè)囅耄阂粋€(gè)人每天要在椅子上坐，就著桌子工作，躺在床上休息，至少有四分之三的時(shí)間要與家具打交道。

從古至今，紅木家具都是達(dá)官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國(guó)戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時(shí)尚的象征，無(wú)不與身份、地位相匹配，是每個(gè)人心中向往的家具模式。

紅木家具特殊的卯榫工藝，不用釘、膠等現(xiàn)代產(chǎn)品的制作工藝，有保護(hù)環(huán)境、怡心養(yǎng)性的作用，同時(shí)紅木家具所采用的淺雕、鏤雕等工藝，簡(jiǎn)約、大氣、厚重蘊(yùn)涵著中華民族的凝重、雄偉、渾厚的精神、時(shí)尚元素與傳統(tǒng)元素相結(jié)合的現(xiàn)代紅木家具，非常切合中國(guó)人的審美眼光，深受中國(guó)人民喜愛。

至從有了中華民族的歷史，人類就開始有使用家具。紅木家具是中國(guó)文化組成的重要部分。唐宋時(shí)期就開始形成各種紅木家具，花色比較豐富，裝飾華麗、復(fù)雜，采用雕花、彩繪等工藝。特別是1460年后，鄭和七次下西洋，每次回國(guó)用紅木壓船倉(cāng)，木工們看其木質(zhì)堅(jiān)硬、細(xì)膩、紋理較好，做成家具供皇室使用，到后期紅木大量輸入，隨著明朝的滅亡，紅木才流散到民間，同時(shí)形成明清家具的簡(jiǎn)約風(fēng)格。

每到盛世紅木興，隨著我國(guó)改革開放30多年的發(fā)展，人民的生活水平、消費(fèi)水平。生活品味都在不斷的提高，對(duì)紅木家具需求也越來(lái)越旺盛，涌現(xiàn)出了許多知名紅木家具企業(yè)，象福建山中古典工藝家具有限公司，2012年銷售額達(dá)到了四個(gè)億；連天紅福建家具有限公司直營(yíng)店190多家，并且正在向10000平方米以上的大賣場(chǎng)方向發(fā)展；東莞國(guó)壽家具有限公司已超過(guò)60家專賣店；東莞中韻軒紅木家具3個(gè)月已發(fā)展到5家專賣店，等等。

二、中國(guó)紅木家具特點(diǎn)：

經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)考察，大體上中國(guó)紅木家具具有以下特點(diǎn)：

（一）、福建仙游為主的，仙做紅木家具，有紅木企業(yè)5000多家，應(yīng)該稱得上中國(guó)最大的紅木集中基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長(zhǎng)35倍，以高端紅木海南花梨、越南花梨、金絲楠、老撾紅酸枝、緬甸花梨等為主。其他紅木家具也應(yīng)有盡有，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地，以北方為主，北京、上海、山東、浙江等，占據(jù)全國(guó)份額較多，同時(shí)紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈，小件紅木像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，面向全國(guó)批發(fā)。

（二）、在廣東中山紅木家具市場(chǎng)，以中山大涌和沙溪為主，有300多百家紅木企業(yè)，生產(chǎn)以老撾紅酸木和緬甸花梨為主，銷售以廣東為主，同時(shí)向國(guó)內(nèi)輻射，在中山有綿延10多里的紅木家具展廳，象隆都紅木城這樣的大賣場(chǎng)有幾家。價(jià)格較福建仙游便宜。

（三）、浙江附近紅木家具，以東陽(yáng)木雕最為出名，同時(shí)做紅木家具，另外像廣西東興，憑祥也有規(guī)模較大的紅木家具市場(chǎng)，主要從越南、緬甸等進(jìn)口紅木加工，價(jià)格較低，做工不好。

三、個(gè)案分析：

福建連天紅木家具有限公司：

（1）全國(guó)建立180多家直營(yíng)店，不做加盟。

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式：以毛澤東時(shí)代的紅衛(wèi)兵形象，多以漂亮女性為營(yíng)銷手段，全國(guó)

招漂亮女性高工資做導(dǎo)購(gòu)。

（3）以公斤為銷售單位586元/公斤，促銷則為 526元/公斤。

（4）工廠的木工高工資 300元/天以上

（5）與眾多藝術(shù)家結(jié)合成為買點(diǎn)，注重社會(huì)責(zé)任

（6）家具飾品獨(dú)一無(wú)二，各種掛屏、螺佃、漆畫、工藝立雕、刺繡、漆雕、等，都

以中華民族傳統(tǒng)工藝為賣點(diǎn)。

（7）賣家具同事提供室內(nèi)設(shè)計(jì)，全家紅木家具設(shè)計(jì)風(fēng)格很有賣點(diǎn)

（8）終身包退包換

（9）做大賣場(chǎng)

福建大家之家紅木家公司特點(diǎn)：

（1）創(chuàng)辦人林慶財(cái)為中國(guó)工藝美術(shù)大師，手下有一批工藝美術(shù)師和學(xué)生，產(chǎn)品設(shè)

計(jì)新穎

（2）因其本身身份，認(rèn)識(shí)眾多國(guó)內(nèi)頂級(jí)消費(fèi)群體，像賈慶林、李瑞環(huán)等，牌匾由

范增書寫，請(qǐng)陳建國(guó)做形象代言人

（3）以高端為主，以海南花梨、越南花梨、小葉紫檀為主，動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)元一件，以北京、上海市場(chǎng)為主

東莞國(guó)壽紅木有限公司：

（1）5年不到現(xiàn)已開設(shè)60多家專賣店，營(yíng)銷總督王耀佳講；下一步將在石家莊、保定、天津、開專賣店；下一步是向東北市場(chǎng)進(jìn)軍。

（2）以場(chǎng)景設(shè)計(jì)為營(yíng)銷手段，以各種掛屏飾品給人一種家的感覺。

（3）定位準(zhǔn)確，具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的新古典風(fēng)格紅木家具。制作從傳世家具，打造百年企業(yè)。

四、有關(guān)建議：采用股份制形式，股東越有多越好，首先開發(fā)鄭州市場(chǎng)、厚街市場(chǎng)、加盟和自營(yíng)相結(jié)合。

（4）投融資方式：

1.以資金入股不參與管理，按實(shí)際到位資金所占總股本的比例。所形成的利潤(rùn)，公司收取30%的管理費(fèi)，參與經(jīng)營(yíng)管理的按照實(shí)際比例分紅。承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，不參與管理應(yīng)同樣承接相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.以資金入股，不參與管理不承接風(fēng)險(xiǎn)，稱之為保本融資，就是不管經(jīng)營(yíng)情況如

何。公司保證投資人的本金不受損失。公司按所占總股本比例所形成的利潤(rùn)收

取50%的管理費(fèi)，并保證本金不受損失。

3.投資人按不高于銀行4倍的利息做為固定收益，不參與分紅，稱為借款，公司

保證本金安全，并按照合同付相應(yīng)利息。

4.以商品或土地，空間作為投資的，按評(píng)估價(jià)入股，參照前三條執(zhí)行。

五、經(jīng)營(yíng)思路：

（1）：定位：以明清簡(jiǎn)約風(fēng)格家具為主，以中高端消費(fèi)人群為目標(biāo)客戶，兼營(yíng)中低端客戶和集團(tuán)客戶。

（2）：企業(yè)愿景：打造中國(guó)古典家具最時(shí)尚最具創(chuàng)新能力的綠色環(huán)保企業(yè)。

（3）：企業(yè)價(jià)值觀：城信、勤勉、合作、創(chuàng)新。

（4）：企業(yè)精神：團(tuán)結(jié)合作、追求卓越。

（5）：企業(yè)理念：一切以客戶價(jià)值最大化為基礎(chǔ)，提供更賦予民族文化內(nèi)涵的家

具產(chǎn)品。

（6）：經(jīng)營(yíng)原則：以人為本、不斷超越、服務(wù)客戶、回報(bào)股東、和諧發(fā)展。

五、展廳布置格局：走皇宮路線，以北京釣魚臺(tái)等為參照。

（1）純正中國(guó)品味，但有民族風(fēng)格。

（2）展示綜合布置效果、空間效果布局合理，各地藝術(shù)品合理搭配。

（3）以水和魚為設(shè)計(jì)理念，體現(xiàn)流動(dòng)性和生氣。

（4）部署現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景，除了家具外，其它物品擺放美觀。

（5）盡顯品味，又雅致美觀。

（6）為滿足青年人的家具品味，中西結(jié)合，亦硬亦軟。中式家具中蘊(yùn)含歐美風(fēng)格，以坐墊、床上用品、墻上掛屏等體現(xiàn)歐美文明的元素，來(lái)滿足中青年人的生活

追求。

六、經(jīng)營(yíng)銷售模式：

（1）店面直接銷售，以品牌和大市場(chǎng)人氣帶動(dòng)銷售。

（2）股東銷售：本公司有股東介紹朋友或同事、單位等購(gòu)買，按純利潤(rùn)的20%進(jìn)行提成（貨款到賬后兌現(xiàn)），純利潤(rùn)是指銷售價(jià)減去進(jìn)貨價(jià)后形成的毛利。

（3）股東自己購(gòu)買：凡本公司股東自己消費(fèi)的，按照成本價(jià)結(jié)算，但必需要資金到帳后可提貨。

（4）公司負(fù)責(zé)人參加有關(guān)商會(huì)、同學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，政府公關(guān)等進(jìn)行銷售。

（5）網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售：建立網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上推廣，在相應(yīng)網(wǎng)站做廣告宣傳，開網(wǎng)上商店等。

（6）銷售人員直銷：業(yè)務(wù)人員直接打電話、短信、上門拜訪等直接銷售，按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行提成。

（7）老顧客介紹：老顧客或朋友帶朋友購(gòu)買也應(yīng)按照純利潤(rùn)不少于10%提成給介紹人。

七、家具經(jīng)營(yíng)一些理念：

紅木家具文化本身就是中國(guó)的特色文化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化植入，從而實(shí)現(xiàn)品牌打造，站在傳承與創(chuàng)新中國(guó)傳統(tǒng)文化的高地上來(lái)經(jīng)營(yíng)紅木家具。

據(jù)仙游紅木產(chǎn)業(yè)圓規(guī)劃資料，紅木家具走進(jìn)普通家庭，將成為趨勢(shì)。在未來(lái)10年內(nèi)將出現(xiàn)客戶的爆發(fā)式增長(zhǎng)，規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)億以上，目前全國(guó)紅木產(chǎn)值還不到500億，到2020年將達(dá)到200倍以上的增長(zhǎng)。

八：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售思路：

（1）紅木家具主題系列：楓丹白露、高山流水、云淡風(fēng)輕。

（2）每件家具都有一個(gè)編號(hào)或二維碼，在網(wǎng)上可查到，追源頭，保品質(zhì)。

（3）高品質(zhì)的產(chǎn)品，中低檔的價(jià)格，精益求精的產(chǎn)品，顧客能接受的價(jià)格。

（4）做高標(biāo)，做品牌。

（5）做老百姓買得起的真紅木。

溫海堂

2013年5月29日

第五篇：家具行業(yè)分析

家具行業(yè)分析

我國(guó)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔家具還不能滿足市場(chǎng)需求。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足，從加工手段，工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具很多是進(jìn)口的。當(dāng)前中高檔家具的生產(chǎn)正在增長(zhǎng)，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常