第一篇：喜德來家具策劃方案

喜德來家具策劃方案

--------細節(jié)打造品牌，戰(zhàn)略促就發(fā)展

一、河北家具市場機會：

建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制,改進經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng),尋找最佳營銷方式,才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌,并把它做穩(wěn)、做大、做強,這一系列的轉(zhuǎn)變過程,需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。

企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。

喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。

二、營銷通路解決：

1、家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式

市場拓展形式為：

A、家具展招商

B、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團隊。

2、采取地區(qū)獨家經(jīng)銷的形式

地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標客戶，贏在銷售終端。

3、市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。

現(xiàn)狀分析：

經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔運輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負責聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費用支持，廣告、促銷費用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達不到的話，就要解除代理合同。

解決方案：

A、經(jīng)銷商的獨家代理制

慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當?shù)氐目诒?。其實現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營

銷互動，如果制造商又能給予他強有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強，實現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。

B、經(jīng)銷商必須有資金。

C、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等。

D、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。

E、各種獎勵政策的支持。

F、每年組織一次經(jīng)銷商大會。

G、建立樣板店面。

4、確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。

確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴大品牌輻射能力。

5、有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。

提高公司的服務(wù)質(zhì)量。

建立客戶銷售檔案。

建立有效客戶獎勵機制

其他形式

6、變推銷為營銷

家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費者為中心，實現(xiàn)對消費的整合營銷傳播。

三、終端銷售

1、建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象

現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)，無特色，缺少公司文化。

解決方案：統(tǒng)一店面設(shè)計風(fēng)格，增加公司文化氛圍，突出公司品牌。

2、無淡季銷售策略：

放眼年度中的節(jié)假日或其它慶典活動，如：元旦、春節(jié)、三八婦女節(jié)、五一國際勞動節(jié)、六一兒童節(jié)、七一建黨節(jié)、八一建軍節(jié)、十一國慶節(jié)以及公司慶典、專賣體系周年慶典等等，圍繞客戶需求搞一些與家具相關(guān)的促銷活動，刺激消費者的購買欲望，形成家具銷售無淡季的互動賣場氛圍。

3、建立完備的人才引進機制。

必須建立完備的人材引進機制，從設(shè)計、制造、營銷等方面引進專業(yè)人材，從而讓企業(yè)老總才會形成自身角色定位。

管理授權(quán)。雖然，家具企業(yè)的個體實力較小，我們可能又在實行家族化管理，企業(yè)的排他性很強。給各個崗位的經(jīng)理授權(quán)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事是加強企業(yè)競爭力的有力保障。

四、公司品牌：（需要專業(yè)策劃公司指導(dǎo)執(zhí)行）

充分運用社會資源，補充自身資源不足，重視品牌建設(shè)與管理。要想實現(xiàn)在家具行業(yè)的異軍突起，品牌建設(shè)與管理是重要的途徑。產(chǎn)品名稱、商標只是品牌的基礎(chǔ)元素，而品牌內(nèi)涵、文化、價值、形象、個性、才是品牌的核心內(nèi)容，獨特的品牌主張與品牌利益，才是長期維系顧客關(guān)系的法碼，在品牌建設(shè)上沒有什么捷徑可走。

根據(jù)喜德來家具發(fā)展現(xiàn)狀，我公司河北財富方程營銷策劃公司確立了喜德來家具品牌建立的初級階段，以廣告介紹推廣為主的推廣策略。店堂氛圍設(shè)計、前期廣告以及各種促銷手段都是為了介紹產(chǎn)品，更好地宣傳產(chǎn)品的綠色特性，吸引消費者試用或購買。我們對于中間商，則做了耐心細致的說服工作。此階段廣告宣傳很重要，廣告的目的在于向消費者介紹家具的質(zhì)地、款式和綠色等等，以此激起消費者的初次購買欲望。

1、廣告媒體資源。專業(yè)期刊雜志、電視以及終端賣場等媒體都是我們喜德來家具和經(jīng)銷商最佳的借力工具，通過在這些媒體上做廣告，他們能給予我們產(chǎn)品良好的品牌口碑效應(yīng)，從而擴大社會各界對家具企業(yè)產(chǎn)品的認知度，為品牌體系營造良好賣場氛圍，提升產(chǎn)品的市場分銷能力。

2、名人效應(yīng)策略。家具企業(yè)無論制作廣告宣傳帶，還是企業(yè)宣傳畫冊，以及POP等，都應(yīng)注重名人效應(yīng)，尋求知名人士為其產(chǎn)品鍍金，助威吶喊，迅速提高社會各界人士對產(chǎn)品的認知度，如：耀幫家具聘請濮存昕為產(chǎn)品形象代表，皇朝家私聘請關(guān)之琳為產(chǎn)品形象代表等等，目的就是要讓廣大的客戶在社會知名人士簇擁的家具品牌下，對產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的認同感和榮耀感，那種“好酒不怕巷子深”的銷售模式已時過境遷，好產(chǎn)品，還得好幫手，才能產(chǎn)生好的市場效果，這就是現(xiàn)代市場營銷法則。讓消費者跟著家具企業(yè)的銷售思路走，從而引導(dǎo)他們消費。（需要企業(yè)條件成熟）

3、建立家具企業(yè)的滿意度和信譽度。品牌滿意度是提供給顧客的服務(wù)與承諾，而品牌信譽度則是維系市場經(jīng)濟諸多關(guān)系中最重要的紐帶，是建立品牌經(jīng)營模式的關(guān)鍵因素，是開拓市場的通行證。沒有信譽的家具企業(yè)，不可能將產(chǎn)品源源不斷地賣出去，從某種意義上說，沒有信譽就沒有品牌可言。在品牌經(jīng)營指導(dǎo)思想上，一些企業(yè)注重的是產(chǎn)品銷售，品牌信譽則是全面意義上的品牌競爭，更注重贏得顧客的心，贏得永遠的市場。

4、智慧思維策略。在電視臺、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體上開展家具設(shè)計比賽、品牌廣告語之類的活動，吸納社會能人智士獻技獻策，沖擊我們的傳統(tǒng)設(shè)計思維，產(chǎn)生新的創(chuàng)作靈感，彌補自身智慧資源的不足。同時還可以產(chǎn)生兩種有利的效果：一是通過這種方式能夠起到宣傳家具企業(yè)的目的，產(chǎn)生良好的品牌口碑社會效應(yīng)；二是能讓家具企業(yè)的設(shè)計師從中吸收到有利于設(shè)計的養(yǎng)料，為家具企業(yè)創(chuàng)新家具品牌拓寬思路。

5、挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。挑戰(zhàn)家具行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價一樣，一來容易被認同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價值的東西，也比較容易成為真正的高手。

第二篇：《家具商場策劃方案》

作為策劃人員，其工作職責及內(nèi)容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個商場超市生存的希望。在做任何行業(yè)的策劃時，都需要一些必要的程序。以下寫的是有關(guān)家具商場行業(yè)的策劃方案。

一、市場調(diào)研、市場分析

2009年的對于所有的家具行業(yè)來說，是個競爭的一年。在全國家居商場的激烈競爭下，多種業(yè)態(tài)組合，以打造精品商場，專業(yè)化、規(guī)?；⑹袌龌膸酉?，以特色營銷、特色服務(wù)為主全面帶動新世紀下的新的消費模式，加大了市場的競爭。在陜西某市家具老商場(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持著良好的銷售，塑造新的商場形象同時，而新商場(XXX、XXX)不斷的涌現(xiàn)，必將成為XX城市市場的主力軍。

為此XX家具商場將重新塑造形象，加入這激烈的競爭當中，在成立一年半的時間，經(jīng)歷了市場的考驗，為了更好的生存，適應(yīng)社會消費的需求與發(fā)展，以打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售，帶動產(chǎn)業(yè)良進循環(huán)。制定本方案。

二、明確我們的優(yōu)勢

針對XX及周邊市場，打造高端家具精品賣場為主思路，促進銷售。

1、在面積上，我們屬于一個小型賣場。

2、在商品上，可算得上全國一線知名家具品牌

3、針對于XX城及周邊市場定位，我們的顧客是買家具中的20%高消費、高品位、具有一定經(jīng)濟實力的消費者。

4、要促進周邊環(huán)境的改善，成為XX城第一家居賣場的目標。

三、配套資源

為了更好的進行市場化運作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場整體資源要配套，這樣才能更好的實現(xiàn)預(yù)期目標。

統(tǒng)一收銀：目的提升商譽度，企業(yè)的信譽度。

統(tǒng)一折率：目的根據(jù)公司營銷策略，商戶必須統(tǒng)一配合，特殊者另書面說明。

社區(qū)物料統(tǒng)一形象：消費群針對新社區(qū)的入駐業(yè)主，以不定期宣傳為主。

配統(tǒng)一形象面包車，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝，增強企業(yè)的形象統(tǒng)一及知名度的宣傳。

1.關(guān)于先行賠付操作

對于“先行賠付”，塑造賣場良好形象，建立賣場是商戶與消費者的橋梁。在解決商戶與消費之間的矛盾，以消費者為上帝原則，為消費者負責，商場可直接先行賠付，進行合理的換貨、調(diào)貨、退款等，達到顧客滿意。如果消費者不滿意可向法院提起訴訟。

2.優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，增強管理服務(wù)意識

一個好的企業(yè)，必須有良好的組織結(jié)構(gòu)，事事有人管，團隊的核心能力，不扯皮，良好的監(jiān)督管理機制，這樣才能更好的進行發(fā)展。

3.完善商場管理體系及服務(wù)體系

以終端銷售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務(wù)于商戶及消費者。而服務(wù)體系是更好的適應(yīng)消費者的要求，了解顧客所需，達到顧客滿意。

4.塑造媒體形象統(tǒng)一

所有形象推廣及視覺形象必須統(tǒng)一，有特色，抓住消費心理去設(shè)計及策劃。最大限度減少成本，達到預(yù)期宣傳目標。

必須是配套宣傳，執(zhí)行到位，不能脫節(jié)，細節(jié)決定成敗。

四、關(guān)于市場營銷部的組建

1、設(shè)計X名：活動期間的形象設(shè)計及包裝。

2、市場營銷X名：負責團購、社區(qū)、家裝公司等相關(guān)信息收集，談判，活動執(zhí)行配合。

3、客服X名：負責回訪登記，并做網(wǎng)絡(luò)溝通，建立資料檔案。

4、經(jīng)理X名：負責整體活動談判、方案、執(zhí)行。

五、關(guān)于企劃營銷模式

本地網(wǎng)絡(luò)營銷組建

新世紀營銷模式，在全國其他城市網(wǎng)絡(luò)成為主要宣傳途徑，而陜西本地網(wǎng)絡(luò)的信息不暢通，為了更好的促銷銷售，必須有自己公司的網(wǎng)絡(luò)，展開多種形式網(wǎng)絡(luò)營銷，嫁接于本地知名網(wǎng)站，以專業(yè)，獨具特色的進行設(shè)計，為網(wǎng)民服務(wù)。具個人了解，目前本地以年輕人上網(wǎng)居多。但政府、企業(yè)、各學(xué)校等相關(guān)都有網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)年齡漸漸有了跨越。為此，以現(xiàn)狀必須有自己的網(wǎng)站，同時展開不同形式的促銷，團購的活動，去吸引消費者的眼球。

1、大型家具團購

團購：是一種集體消費的行為，由專業(yè)的團購組織把有相同購買需求的人組織在一起，參與者不但得到了優(yōu)惠的折扣，還可以使自己從一個弱勢被動群體變?yōu)閺妱葜鲃尤后w。

行業(yè)消息：目前全國知名家具賣場都主動出擊，團購成為主要消費力量，提升銷售的一種形式。

參加團購的好處：

A、根據(jù)團購的人數(shù)和訂購產(chǎn)品的數(shù)量，消費者得到5%—40%不等的優(yōu)惠幅度。

B、團購是“團體采購”的意思，借助互聯(lián)網(wǎng)或其經(jīng)渠道的“網(wǎng)聚人的力量”來聚集資金。

C、團購的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國大城市十分普遍。

D、團購的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。

團購的形式：

E、第一種是自發(fā)的行為團購，第二種是職業(yè)團購行業(yè)，第三種就是銷售商自己的組織的團購。

F、團購的特點：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場價格低的產(chǎn)品。

G、團購網(wǎng)站和團購貼子的“省錢才是硬道理”的號召下。所有與人們相關(guān)的產(chǎn)品都可以進行團購。領(lǐng)域廣，服務(wù)項目越來越多，必然發(fā)展趨勢。

2、會員卡

會員卡是一種促進銷售的形式，在零售業(yè)、服務(wù)行業(yè)內(nèi)使用較多。主要目的培養(yǎng)衷實消費者，促進銷售。而會員卡關(guān)鍵要有套良好的會員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場的環(huán)境，可暫不作為考慮。

4、VIP貴賓卡

目的以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資源互換的形式，針對于我們的市場進行合作。如房地產(chǎn)、社區(qū)、婚紗、餐飲等。目的，提升商場的消費能力，促進行業(yè)連盟帶動。

5、上門貼心售后維修服務(wù)

此項成立一支專業(yè)、素質(zhì)高的家具維修隊伍，以服務(wù)大眾為基礎(chǔ)，以擴大知名度及塑造形象。挖掘市場潛在消費力。

目前銀川市的中高家具銷售中，一般以質(zhì)保一年為主，有時顧客找不到專業(yè)維修家具技師。為此，成立一支專業(yè)維修上門隊伍，提升商場的形象。形成特色。

6、家具裝修知識大講堂

針于此項，是根據(jù)團購，社區(qū)等為主，進行有效的家裝培訓(xùn)，家具選購，家裝設(shè)計等服務(wù)性項目，聚集人氣，塑造形象，達到帶動銷售的目的。以家裝公司、建材市場、家具等相關(guān)連盟，做此項活動。

7、家具DM雜志推廣

本商場的家具DM或家具報紙是印刷及網(wǎng)絡(luò)推廣為主，讓消費者了解最新家具知識，商場促銷信息，企業(yè)發(fā)展動態(tài)，增強社會的影響力及銷售。根據(jù)實情而定。

六、關(guān)于近期市場營銷活動的開展

1、歲末將至，年底有新開盤的樓盤，將是我們主攻的方向

2、整套體系的運營

七、促銷時間

為了更好抓住機遇，本次可根據(jù)實情在市場培育期為一個月或半個月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個月的市場營銷時間。

時間待定。

促銷主題：待定

形式：團購、VIP卡、家裝知識講座，買贈等相關(guān)活動開展。

第三篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

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促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節(jié)日而準備吧！！而我們的常規(guī)手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關(guān)系宣傳

產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設(shè)定目標群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設(shè)定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產(chǎn)品、區(qū)域、消費習(xí)性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的信賴經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導(dǎo)購的專業(yè)性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設(shè)計及其產(chǎn)品調(diào)場）。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導(dǎo)購學(xué)中---逼單）。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做（導(dǎo)購學(xué)中---你是否是設(shè)計師）。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務(wù)的技巧）。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修（專業(yè)性）。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產(chǎn)品的質(zhì)量保證---產(chǎn)品是平臺）。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長

本筆者知識有限如有文筆不周請多包涵！！

第四篇：XX家具策劃方案

2012 中國·煙臺首屆國際婚禮文化節(jié)

（XX家居·策劃案）

煙臺國際婚禮文化節(jié)的內(nèi)容介紹請參考常規(guī)合作方案，本案僅體現(xiàn)組委會與XX家居的合作方式及回報細節(jié)。

活動背景：

在市場競爭激烈的今天，永不落幕的促銷宣傳活動每天都在我們身邊進行著，但是這些大同小異、缺乏亮點的活動卻已經(jīng)越來越讓人們感到麻木，而單純的媒體投放已不能帶動高效回報。高品質(zhì)高規(guī)格的活動贊助是品牌傳播差異化的著力點，創(chuàng)新的、有傳播力的活動逐漸進入人們的視野，才能達到宣傳的效果，得到高效的回報。

合作伙伴參與2012中國.煙臺首屆國際婚禮文化節(jié)這一頂級品牌的文化盛宴，將在企業(yè)品牌中注入“綠色、和諧、共贏、魅力、文化質(zhì)感”的元素，時尚潮流作用將大大增強品牌公信力，在日趨激烈的市場競爭環(huán)境中打造品牌的差異，全面提升品牌的影響力

活動目的及意義：

打造煙臺婚禮文化品牌盛事，為港城市民及結(jié)婚新人提供家居資訊及平臺，活動目標：

提升XX家居品牌的影響力，實現(xiàn)XX家居銷售額。

活動開展：

? 文化節(jié)活動中利用網(wǎng)絡(luò)、戶外、報紙、雜志、廣播、電視、DM海報全方位宣傳XX家居品牌。

? 婚展設(shè)立XX家居展區(qū)，展示XX家居經(jīng)典樣式。

? 家居發(fā)布會

XX家居作為戰(zhàn)略合作伙伴，在婚展當天可在推廣廳設(shè)置家居發(fā)布秀環(huán)節(jié)，現(xiàn)場展示，大屏廣告宣傳，進行精品家居發(fā)布推廣，設(shè)立媒體采訪環(huán)節(jié)。? 新聞發(fā)布會暨“名流”高端紅酒會

“名流”高端紅酒會將匯聚名車、名表、豪宅、珠寶、華服、雪茄、名酒、名店等多種時尚生活元素，打造尊貴上流生活，吸引了各界精英人士到場，上演港城獨一無二的高端酒會，XX家居作為戰(zhàn)略合作伙伴之一進行好方推介。

? 魅力新娘代言（僅限戰(zhàn)略合作，不超過4家）

通過網(wǎng)絡(luò)評選出來30位魅力新娘，身著婚紗，手捧鮮花，為XX家居作代言。

? 模特代言

通過模特大賽選拔來的優(yōu)秀選手中，戰(zhàn)略合作伙伴可以優(yōu)先選擇模特代言進行品牌后期宣傳。

合作方式及投資回報：

戰(zhàn)略合作（指定用房）單位

1、合作形式：戰(zhàn)略合作

2、投資費用：10萬

3、回報價值：50萬+無形資產(chǎn)

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節(jié)的戰(zhàn)略合作單位；

2）、企業(yè)主要負責人出任文化節(jié)組委會委員；

3）、企業(yè)負責人為文化節(jié)模特大賽亞軍和季軍頒獎；

4）、企業(yè)以文化節(jié)模特大賽戰(zhàn)略合作單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞

發(fā)布會、頒獎晚會及其他相關(guān)活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并

可在授權(quán)范圍內(nèi)自主延伸開展企業(yè)相關(guān)宣傳活動；

5）、企業(yè)以模特大賽戰(zhàn)略合作單位的名義協(xié)辦本次大賽中的所有系列公關(guān)、公益

活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中戰(zhàn)略合作企業(yè)名稱、LOGO或相關(guān)品牌形象等信息隨賽事全過程

獲得廣泛傳播。2）、在錄制場次中對戰(zhàn)略合作企業(yè)進行特別鳴謝，包括主持人口

播、角標、字幕、插播廣告等；

3）、主要網(wǎng)絡(luò)媒體上對戰(zhàn)略合作企業(yè)網(wǎng)站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊整版廣告；

2）、贈送50套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰(zhàn)略合作企業(yè)

品牌LOGO；

3）、文化節(jié)海報顯著位置標示戰(zhàn)略合作企業(yè)的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告4期

（4）、現(xiàn)場回報

1）、新聞發(fā)布會、婚展、論壇、模特大賽、音樂會現(xiàn)場主題背景板上出現(xiàn)含戰(zhàn)略

合作企業(yè)的名稱；

2）、活動現(xiàn)場或周邊顯著位置設(shè)置戰(zhàn)略合作企業(yè)品牌廣告；

3）、活動現(xiàn)場觀眾席冠戰(zhàn)略合作企業(yè)宣傳品有針對性發(fā)放；

4）、模特大賽總決賽現(xiàn)場，戰(zhàn)略合作企業(yè)可安排穿著統(tǒng)一服裝的企業(yè)方隊助陣，人數(shù)限定再議；

5）、婚展標準展位不少于5個，論壇、婚禮發(fā)布秀、模特大賽總決賽、音樂會入

場門票不少于30張。

（5）、公關(guān)回報

1）、戰(zhàn)略合作企業(yè)擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優(yōu)先權(quán)（僅次于

冠名企業(yè)，僅限1人），代言期限一年；

2）、戰(zhàn)略合作企業(yè)可在其廣告宣傳中和產(chǎn)品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際

婚禮文化節(jié)”戰(zhàn)略合作企業(yè)的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為戰(zhàn)略合作企業(yè)做一場專長秀或品牌宣傳運

動（不超過半天）；產(chǎn)生費用由戰(zhàn)略合作單位負擔；

4）、組委會安排戰(zhàn)略合作企業(yè)負責人與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、評委、獲獎選手合影留

念及進行聯(lián)歡；

（6）、增值回報

1）、可根據(jù)戰(zhàn)略合作企業(yè)的宣傳訴求設(shè)置特定的賽事環(huán)節(jié)；

2）、其他增值服務(wù)再行商定。

（二）、協(xié)辦單位

1、合作形式：協(xié)辦合作

2、贊助費用：5萬

3、回報價值：20萬+無形資產(chǎn)

（1）、榮譽回報

1）、成為文化節(jié)的協(xié)辦單位；

2）、企業(yè)主要負責人出任文化節(jié)組委會委員；

3）、企業(yè)負責人為文化節(jié)模特大賽優(yōu)秀選手頒獎；

4）、企業(yè)以文化節(jié)模特大賽協(xié)辦單位的名義參與賽事全過程，出席大賽新聞發(fā)布

會、頒獎晚會及其他相關(guān)活動（如公益活動、歡迎酒會、慶祝酒會等），并可在授權(quán)范圍內(nèi)自主延伸開展企業(yè)相關(guān)宣傳活動；

5）、企業(yè)以文化節(jié)協(xié)辦單位的名義協(xié)辦本次大賽中的所有系列公關(guān)、公益活動；

（2）、媒體回報

1）、山東及煙臺等多家平面媒體、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外媒體等對本次大賽進行

全程報道。其中協(xié)辦企業(yè)名稱、LOGO或相關(guān)品牌形象等信息隨賽事全過程獲得

廣泛傳播。

2）、在錄制場次中對協(xié)辦企業(yè)進行特別鳴謝，包括主持人口播、角標、字幕、插

播廣告等；

3）、主要網(wǎng)絡(luò)媒體上對協(xié)辦企業(yè)網(wǎng)站進行鏈接；

（3）、宣傳品回報

1）、婚展會刊、論壇會刊、模特大賽會刊、音樂會會刊1/2版廣告；

2）、贈送30套模特大賽DVD，并贈送5秒廣告及光盤封套上印制戰(zhàn)略合作企

業(yè)品牌LOGO；

3）、文化節(jié)海報顯著位置標示協(xié)辦企業(yè)的品牌LOGO；

4）、《職場畫報》整版廣告2期

（4）、現(xiàn)場回報

1）、新聞發(fā)布會、展會、論壇、模特大賽及音樂會現(xiàn)場主題背景板上出現(xiàn)含協(xié)辦

企業(yè)的名稱；

2）、活動現(xiàn)場或周邊顯著位置設(shè)置協(xié)辦企業(yè)品牌廣告；

3）、活動現(xiàn)場觀眾席冠協(xié)辦企業(yè)宣傳品有針對性發(fā)放；

4）、模特大賽總決賽現(xiàn)場，協(xié)辦企業(yè)可安排穿著統(tǒng)一服裝的企業(yè)方隊助陣，人數(shù)

限定再議；

5）、婚展標準展位不少于3個，論壇、婚禮發(fā)布秀、模特大賽總決賽及音樂會入

場門票不少于20張。

（5）、公關(guān)回報

1）、協(xié)辦企業(yè)擁有從獲獎選手中選擇品牌形象代言人的次級優(yōu)先權(quán)（僅次于冠名

企業(yè)，僅限1人），代言期限一年；

2）、協(xié)辦企業(yè)可在其廣告宣傳中和產(chǎn)品包裝上使用“2012中國·煙臺首屆國際婚禮文化節(jié)”協(xié)辦企業(yè)的說法，期限一年；

3）、合作期間，組委會組織參賽選手為協(xié)辦企業(yè)做一場專長秀或品牌宣傳運動（不超過半天）；產(chǎn)生費用由協(xié)辦單位負擔。

4）、組委會安排協(xié)辦企業(yè)負責人與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專家、評委、獲獎選手合影留念及進行聯(lián)歡；

（6）、增值回報

1）、可根據(jù)協(xié)辦企業(yè)的宣傳訴求設(shè)置特定的賽事環(huán)節(jié)；

2）、其他增值服務(wù)再行商定。

城市在線廣告?zhèn)髅?012-4-25

第五篇：家具促銷策劃方案

家具促銷策劃方案

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，如果您沒有收獲。那么只能說您做的還不夠好或者說您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少，10.1的黃金節(jié)日而準備吧?。《覀兊某Ｒ?guī)手段或營銷方式有幾多呢？

促銷宣傳手段

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信

息的最重要的促銷方式。（視覺、觸覺、感官等通過媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的---所謂“行銷”。

三、實體終端推廣

直接針對產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個體）采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售量能或渠道模式的擴張。

四、公共關(guān)系宣傳

產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設(shè)定目標群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、設(shè)定銷售目標客戶群體或細分目標

不同類型的（產(chǎn)品、區(qū)域、消費習(xí)性）目標市場上，銷售目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：

1、選定方案對市場及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細分群體。

3、選擇合適的媒介平臺。

4、選擇合適的時間。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

6、制定合理的營銷企案給以配合。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。

促銷方法

一、服務(wù)促銷

服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的信賴經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導(dǎo)購的專業(yè)性所決定）。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選（擺場的設(shè)計及其產(chǎn)品調(diào)場）。

3、訂購服務(wù)

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售（導(dǎo)購學(xué)中---逼單）。

4、設(shè)計服務(wù)

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做（導(dǎo)購學(xué)中---你是否是設(shè)計師）。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門（送貨時可以提供附加值服務(wù)的技巧）。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修（專業(yè)性）。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識（知識的多樣性、專業(yè)性）。

8、保險服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險（所謂的產(chǎn)品的質(zhì)量保證---產(chǎn)品是平臺）。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)或個體聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客，使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。