第一篇：家具廣告宣傳策劃方案

富之島家具整體推廣策劃方案

目錄（略）

項目小組討論稿

剛進2004年，不知不覺中我們發(fā)現(xiàn)：家具業(yè)的廣告大戰(zhàn)已不宣而戰(zhàn)，酣戰(zhàn)正溶，且有越演越烈之勢，不少業(yè)內人士驚呼：2004年將是家具業(yè)的廣告年。

椐不完全統(tǒng)計：2004年春節(jié)期間，在央視的一、二、三、五臺投放廣告的家具企業(yè)至少有六家，至4月中旬，計有近20家家具企業(yè)在央視做廣告；在省市臺投放廣告的家具企業(yè)更多，其中包括了公司的直接競爭對手皇朝、嘉豪。更有甚者，美克．美家在鳳凰衛(wèi)視獨家贊助了一檔節(jié)目，??

為什么會出現(xiàn)這種情況，有必要從家具業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了解分析。

家具行業(yè)是一個勞動密集形產業(yè)，技術要求相對較低，行業(yè)的進入門檻也就較低。在家具業(yè)起步階段，家具業(yè)的暴利吸引了大量的各種資本進入，大大小小的家具廠如雨后春筍般的成立，導致了家具業(yè)的競爭日趨激烈，整體環(huán)境的不斷惡化，家具業(yè)也由暴利向微利階段傾斜。特別是中國加入WTO后，國外名牌家具挾資金、品牌強勢進入，使中國家具業(yè)倍感危機，擺在了中國家具企業(yè)面前的只有兩條路走：要么做國外品牌的“OEM”，把利潤的絕大部分讓出去；要么建立、發(fā)展自有品牌，與國外品牌競爭。特別是2003年中國人均國民收入首次突破1000美元，中國城市化進程的全面提速，中國經濟正處于由產品經濟向品牌經濟轉變的階段。而中國家具業(yè)目前還沒有絕對的強勢品牌，必然使目前有望做大做強的企業(yè)有進一步做強品牌的欲望，這就是說2004年對家具業(yè)來說必然將是不平凡的一年：

一、家具業(yè)從2004年起將進入一個為期兩到三年的大整合期，在這個整合期，估計家具業(yè)將會重現(xiàn)彩電行業(yè)前幾年那樣的價格和廣告戰(zhàn)的輪番轟炸，家具業(yè)將進行重新洗牌。

二、隨著國外家具業(yè)先進經驗的進入，中國家具業(yè)在制度、在創(chuàng)新方面將會有翻天覆地的變革，特別是國外企業(yè)在資本運營方面的優(yōu)勢更值得家具企業(yè)借簽。中國家具業(yè)目前還沒有一家真正意義上的資本運營企業(yè)，而家具業(yè)的三年整合期，將會給資本運營提供一片沃土，擅長資本運營且抓住機會的企業(yè)將會得到成倍的擴張和發(fā)展。經過這次洗牌后，幾家靈活或強大的家具企業(yè)將會做得更大、更強，主宰家具業(yè)；而更多的中小型企業(yè)和一些機制、思想落后的目前經營較好的企業(yè)將會被市場無情的淘汰，面對即將到來的機遇和挑戰(zhàn)，大富豪到底怎么走？整合期過后，大富豪在家具業(yè)的地位又會是怎么樣的呢？??這都是我們大富豪人應該思考的問題。

對我們大富豪來說，我們是家具業(yè)較早發(fā)展品牌的企業(yè)，也有著輝煌的歷史，如今在激烈的市場競爭中，我們又和其他競爭者站在了新的百米起跑線上。這將是場決定生死的品牌之戰(zhàn)，是企業(yè)家、是人才、是制度、是理念、是技術、是創(chuàng)新的綜合比拼。而這一切具體的反映到一點——那就是品牌的競爭。

兢兢鄴鄴，如履覆冰，精藝求精，歷經整合，大富豪將鳳凰盤涅，直沖云霄。

“富之島”品牌現(xiàn)狀1

★“富之島”做為同業(yè)間較早建立的品牌，在家具行業(yè)有著較強的知名度和美譽度，但從2000年開始，其它幾家板式家具企業(yè)迅速崛起，使“富之島”品牌的含金量不斷下降，2002年和2003年的國內年銷售額在N億之間擺浮，市場份額持續(xù)下降，品牌也有向二線品牌下滑的趨勢。目前其業(yè)內主要的競爭對手為：

——皇朝

——富德寶

——紅蘋果

——嘉豪

★在“富之島”新工廠2004年1月建成投產前，受產能的限制，公司產品供不應求。再加上公司歷史上的產品都沒有進行淘汰，造成”富之島”成立十多年來的產品一直在賣，光正常在走的產品種類就有兩、三百種，大部分產品的銷量很小，這樣嚴重的影響了工廠的產能，嚴重的違背了公司的大規(guī)模定制原理。同時，公司外貿銷售不斷上升，到2003年，外貿銷售占到了公司總銷售額的30%。外貿產品做工復雜，定單沒有可預見性，造成工廠經常插單生產，嚴重的影響到了公司國內產品的生產計劃。這些都使公司的生產效率降低，進而影響到了公司的贏利率。

★生產計劃的不科學性，造成了公司的好賣的產品經常缺貨，而滯銷產品卻有一大堆庫存，造成了公司生產力非常規(guī)的降低。

★研發(fā)與市場脫節(jié)，研發(fā)人員不能明確的知道公司哪些產品好賣，哪些產品滯銷，影響了公司對產品的改進、研發(fā)。

★公司有大量惡性庫存，有的是七、八年前的，現(xiàn)在根本不能賣的產品，這些庫存嚴重的影響了公司正常生產。

★“富之島””品牌在家具業(yè)內有名氣，在大眾消費者那里，知名度很低（整個中國家具業(yè)特有的現(xiàn)象），消費者買家具基本是沖經銷商而不是沖品牌去的，使家具的終端銷售被經銷

商所控制。

★專賣店的單店銷量不是很高，平均只有*萬左右/月，大部分經銷商利潤不高，在加上其它一些原因，經銷商對公司的信心不斷下滑。

內部整合★ 產品調整

＊2003年6月開始，企劃部開始每一至兩個月對公司的產品銷售進行分析、建議，并提交給相關部門，以供決策。

＊研發(fā)部根據各種反饋信息，在2003年8月的展會成功地研制并推出了反應市場趨勢的新白櫸系列產品。

＊公司于2003年6月、8月、11月和2004年1月，共四批次的公布了淘汰產品名錄，精化了產品結構，使公司的產品種類精化到一百種左右。精化產品結構將不斷的持續(xù)下去，并制定了科學的精化產品結構的流程，堅持做到“淘汰一批，處理一批，補上一批”，盡量使產品進行無惡性庫存的淘汰，防范于未來，堵住惡性庫存產生的源泉。

＊2003年8月展會后，對所開的專賣店進行科學統(tǒng)一的裝修設計、科學統(tǒng)一的擺場配貨，不僅提升了專賣店的形象，而且使公司產品集中，提高了公司產品的單品種銷量，便于公司的大規(guī)模生產，從而提高了工廠的生產效率。從2004年1月來看，效果明顯，公司的單件產品銷量比2003年8月前提高了5-8倍2。進而帶動了經銷商的單店銷售量的提高（至2003年12月，公司專賣店的單店銷售額平均提到了1.5*萬/月）。

＊為了提高公司沙發(fā)銷售量，經研究公司決定在2004年單獨推出沙發(fā)系列。

★ 生產調整

＊為了解決公司供不應求的局面，公司于2003年9月買下了一個新工廠，并于2004年1月正式投產。并根據各個工廠的能力決定：老廠有熟練工人和技術，主要生產結構較復雜的產品，主要以外單產品為主；新廠的機器設備比較先進，工人對產品的熟練度不高，適合流水線生產結構簡單的產品，主要以國內銷售的產品為主。

＊根據公司的銷售記錄和現(xiàn)狀，對公司下月銷售進行合理預測，從而制定安全生產計劃公式和安全庫存水平來合理的對每月的生產計劃下單。

★ 營銷調整

＊2003年8月展會發(fā)布了新的營銷政策。

＊為了探索新的營銷模式，2004年公司在廣東片區(qū)設立直營店。

＊改變以前的一座城市只有一個專賣經銷商的模式，變?yōu)槊糠N系列產品在同一城市給不同的經銷商經營，既擴大了公司品牌對消費者的影響力，有利于在消費群體建立品牌，又有利于公司減少對單個經銷商的依賴3。

＊公司采取“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動 和“元旦促銷活動”和設立直營部對惡性庫存進行處理，但效果不是很明顯，建議公司下一步應下定決心對那些產品進行甩賣或在展會期間，公司把那些產品在公司或工廠擺出，現(xiàn)場進行拍賣。

＊為了推廣沙發(fā)系列，公司于2004年2月成立了營銷三部，專門負責沙發(fā)系列的推廣與銷售。

＊在家具銷售淡季，每年在固定時期設立一個促銷活動周，聯(lián)合各地經銷商定期在各地專賣店中進行促銷活動4。

＊ 外部整合★媒體宣傳

＊2004年廣告大體計劃：

本次廣告宣傳將全方位的對公司品牌進行宣傳，著重于在消費群體中對公司品牌的建立，形式包括：電視廣告、鐵路廣告、雜志廣告、區(qū)域廣告、地方性廣告（與經銷賞合作）。

電視廣告：拍攝一個經典的廣告宣傳片（10至15秒），7月后在中央電視臺持續(xù)播出。計劃播出月份為8、9、10、11、12五個月，一個月的費用估計為30萬，即總費用為150萬。

鐵路廣告：在全國比較好的長途路線上的火車墻壁上進行平面廣告宣傳。計劃挑出5-6條路線，從“五.一”勞動節(jié)前開始做。每列火車一年的費用為7萬，即費用為40萬左右。

雜志廣告：航空雜志和公司自辦的《富之島》雜志，費用為50萬左右。

區(qū)域廣告：計劃在北京、上海、廣州（深圳）三地進行區(qū)域廣告，包括當?shù)仉娨暸_、電臺、報紙雜志和戶外廣告，費用暫估為80萬。

地方性的廣告：與經銷商聯(lián)合，根據各地實際情況分別進行，費用暫估為50萬。

以上廣告費用總計370萬左右，約占公司年度銷售額的*%5。

其具體操作過程如下：

◆廣告前期的市場調研

2004年2-8月對廣告市場進行必要的調研。

主要內容有：

＊ 公司品牌的市場調研

＊ 廣告媒體調研

＊ 廣告訴求方向調研

＊ 公司品牌總體形象設計調研

＊ 廣告預算

◆廣告制作、投放期

＊ 廣告宣傳的總體策略

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的總體創(chuàng)意

＊ 廣告片和平面宣傳廣告的制作

＊ 2004年6-12月進行投放

＊ 廣告投放中期(10月左右)，公司對廣告中期效果進行評估,并給予即時更正

◆廣告結束后

＊ 廣告結束后對廣告效果的評估

＊ 廣告投放結束后三個月對廣告效果的第二次評估

＊ 本次廣告活動的總結備案，為公司以后長期的廣告策略積累經驗

★廣告創(chuàng)意策劃方案

電視廣告的效果很大部分來自廣告本身的創(chuàng)意，因此本次廣告計劃中，廣告創(chuàng)意十分重要。

◆電視廣告創(chuàng)意

●東方“禪”意篇

創(chuàng)意來源：利用現(xiàn)代都市人對繁華的不滿，充分體現(xiàn)出大富豪核心產品——白櫸的東方禪意。

訴求目的：

一、產品訴求：向觀眾介紹白櫸產品

二、品牌訴求：向觀眾介紹品牌

廣告場景：

在一家大富豪家具裝飾的臥室里（周圍環(huán)境體現(xiàn)出寧靜，安祥、和諧，體現(xiàn)出“禪”的寫意），一個年輕的女郎盤腿端坐在富之島的床上（床在臥室中央）冥思（禪的背影字橫穿過畫面）。最后鏡頭出現(xiàn)大富豪的CI。

背景音：“富之島”家具，自我點評：充分體現(xiàn)出了白櫸的東方禪意和大富豪家具的簡潔即美的概念，引起觀眾內心的響應。缺點：在廣告泛濫的時代，沒有太多的亮點引起觀眾的注意。

●戰(zhàn)爭-和平篇

創(chuàng)意來源：利用現(xiàn)代人對戰(zhàn)爭的關注，對和平的渴望來宣傳品牌。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

利用以巴沖突的鏡頭，突出人民應戰(zhàn)爭民不寥生，家園受到破壞。在街頭沖突中，兩軍對壘時，一對有著富之島家具的標志車在在中間穿過且停下，沖突雙方先茫然（前段黑白片拍攝），而后明白過來似的，都歡天喜地的排隊領家具重建家園（特寫：一對沖突雙方的人員高興的在一起的臉部特寫）。出現(xiàn)背景音：富之島家具讓人珍惜家。

自我點評：廣告有一定的故事情節(jié)，較易引起關注，容易給觀眾留下記憶。缺點：不能很好的反應出富之島家具的特色。

●婚姻篇

創(chuàng)意來源；絕大部分人結婚時都要買家具（結婚即“家”的感覺），利用此廣告把“富之島”家具跟婚姻扯上關系。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

一、一片黑暗中，男聲“你到底愛不愛我？”

沉寂片刻！又問“你到底愛不愛我？”

沉寂！男聲緊張的聲調，“你到底是愛不愛我？”

亮燈（床頭燈），一張床上躺著一對夫妻，丈夫在熟睡，妻子醒來，聽到丈夫的夢話，一臉幸福的樣子。

熟睡中的丈夫翻身，嘴中又喃喃道：你到底愛不愛我！富之島。

“啊！”女音高叫。

“富之島”家具讓男人更愛家（天外來音）及CI，傳插出：妻子“哼！”臉部表情：委屈吃醋。

二、從小我就：（鏡頭）小女孩搭積木，搭出房子，指著說：這是我的家

終于，有了自己的家，：（鏡頭）結婚時夫妻進新家的鏡頭，才發(fā)現(xiàn)家原來就是：題外音：富之島。（鏡頭）富之島字樣及CI。

●家、春、秋篇

創(chuàng)意來源：家具首先給人的感覺就是“家”的感覺。本案就利用家的感覺做廣告，利用一家三口對“家”的感受演繹“富之島”。

訴求目的：品牌訴求

廣告場景：

父親篇：一個男人在下班的路上，說：作為一個現(xiàn)代都市人，壓力很大，每天下班后我都渴望回到自己的家，因為家里有：想象一家人在富之島家具里的和諧鏡頭。嘴里說：因為家里有了它，{它讓我愛家。}

母親篇：一位婦女在從廚房端菜到餐廳，說：同事們都羨慕我是個幸福的女人，因為我有了它

兒子（5-6歲）篇：我愛爸爸，我愛媽媽、我愛富之島！

最后一家三口在沙發(fā)和睦的鏡頭。

出現(xiàn)富之島CI及“富之島”家具字樣

●“芝麻開門”篇

創(chuàng)意來源：“芝麻開門”讓你想到了什么？首先在我們的腦中出現(xiàn)的是財富。所以在中國人的潛意思中：芝麻開門〓財富。再加上“芝麻開門”這個典故在中國家喻戶曉，廣告較易接受。

訴求目的：品牌訴求，富之島就是財富的象征。

廣告場景：

在十三大盜的寶藏洞前，阿里巴巴和他的驢子在門口看著大門，阿里巴巴一臉的興奮，說（清嗓）：芝麻開門。大門打開，里面是富之島的家具。阿里巴巴很是興奮，他的驢子也感染似的“喔、喔”的叫。（可全為動畫或驢子為動畫制作，開門動畫可參見“傳奇”的大門開門鏡頭）

◆平面廣告創(chuàng)意

●尋找篇

創(chuàng)意來源：利用大眾的獵奇心，來宣傳品牌

訴求目的：品牌訴求

策劃過程：此平面廣告適合在北京、上海、廣州等特大城市室外做，如路牌、公交車站臺、公交車身等。分為兩個部分：懸念篇和答案篇。時間安排：懸念篇在9月展示，持續(xù)三個月；答案篇在三個月后的同一地方展出。

創(chuàng)意：

懸念篇

背景：一幅中國地圖（占篇幅的80%），一個大的問號

主題：懸賞尋找“富之島”知情者

聯(lián)系方式：EMAIL：*******

發(fā)短信至：********

公司CI在角落出現(xiàn)。

答案篇

◆ 奧運廣告

奧運廣告是在資金足夠的情況下或與前面的廣告錯開進行。詳細策劃請參見附文。

★ 事件廣告

事件廣告是企業(yè)應用突發(fā)事件或企業(yè)故意制造事件，以便引起媒體的跟蹤炒作，從而達到宣傳的目的。事件廣告更具有轟動性、真實性、可信性，更容易樹立企業(yè)形象，讓消費者留下深刻印象，更容易讓消費者相信事件廣告的真實性。其缺點是：素材比較難制造，且過程難控制，結果難預測，其就象把“雙面刃”，往往很容易傷害到自己。

◆紹興、嘉興促銷產品善后處理建議

＊ 事件過程

2003年底，公司為了處理惡性庫存，進行了“元旦促銷活動”，但由于產品存放太久，質量問題嚴重，效果不是很好。2004年2月，華東區(qū)嘉興、紹興兩地經銷商要求公司按有關合同辦，將剩于產品運回。

事件分析：若按合同將產品運回公司，加上產品本身的問題，產品運回公司后也很難以正常渠道賣出去，這樣就得不償失，不如就地消化，但經銷商又不接受折扣處理。

＊ 危機處理過程假設（2月22日制定的策劃方案）

公司可以利用這件事情，把它當作危機事件處理。利用“3.15”，對這批產品中質量問題確實比較大的產品在當?shù)劁N毀，并在當?shù)孛襟w上發(fā)布召回已銷售的這批產品（制造賣點），而后請人在當?shù)孛襟w進行相關的中國企業(yè)產品召回制的討論，拋磚引玉，引起其它新聞媒體的跟

蹤報導（進行這樣的討論時機已成熟，近期日本企業(yè)被迫在中國召回其部分轎車的新聞，輿論將召回制立法提上前臺），這樣無論如何就會附帶的說上大富豪的這次行為，影響也不在局限于這兩地。

這只是危機處理的初案，若公司高層同意實行這個方案，我部將在兩天內做出結合當?shù)貙嶋H情況的具體的可實行的操作方案。

缺點：操作比較復雜，結果不利控制，且容易引起其它負面報導。過程需要有專人進行操作。

◆雅典奧運事件廣告7

2004年1月7日初稿

2004年4月23日第四次稿

備注：1 公司現(xiàn)狀指得是2003年8月時的現(xiàn)狀。

其主要原因有四：公司新的定價政策、新產品自身優(yōu)勢、新的營銷政策、統(tǒng)一裝修和統(tǒng)一擺場配貨。

公司產品在哈爾濱2003年的銷售受經銷商控制。

其模式可以套用“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”促銷活動策劃方案，將“大富豪（富之島）百城讓利大酬賓”類似促銷活動作為長期的促銷計劃。

本次廣告費用暫為年度銷售額的X%，通過本次廣告后將計算出今后每年的廣告預算公式。

詳細請參見附錄。

第二篇：廣告宣傳策劃方案

廣告宣傳策劃方案

一、宣傳目的：為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的了解知道我們秘書服務公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務有限公司可以服務更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、完善和樹立熱情服務的品牌形象。

2、適時地宣傳公司的服務態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

A、預熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報刊雜志上、電視網絡上介紹公司的性質等。

B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點報道,(2)邀請相關業(yè)界企業(yè)領導參加公司文化服務的座談會。

C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺展示公司文化，下發(fā)給路人有關公司資料，現(xiàn)場免費服務有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標語等等。下午，對公司工作環(huán)境進行現(xiàn)場報道與解說。

D：結尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作

1、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應:行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網媒體相結合。

2、立體上方位宣傳：報紙、電臺、互聯(lián)網、戶外廣告等全方位沖擊

3、在進行時空交叉，立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點：（新聞點）

1、以“我辦事，你放心”為主題，進行前期的渲染工作，打出我們真誠服務的宗旨

2、通過報紙，網絡、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度

3、利用對形象代言人的重點報道，以一個熱點新聞來炒作，進行攻勢。穩(wěn)固公司形象。

4、免費的現(xiàn)場服務可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實力。營造良好的品牌效應和服務形象。

5、公司環(huán)境的報道拍攝又處于深入了解我們公司內部，把活動推向高潮，讓更多的人參與進來。

6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識之士加入，創(chuàng)立更多的合作方案。

7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務意識強，社會愛心，為公司奪得社會效益的最大回報

四、新聞發(fā)布會：

時間10月16日

內容：對公司性質進行整體介紹，宣布后期會有活動

目的：主要通過新聞界向社會傳遞信息，形成一個公眾期待的焦點

五、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《處州晚報》、《麗水日報》等報紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點秘書服務有限公司進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告

2、電視臺

制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞頻道。

3、廣告小禮品

設計精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關活動中贈送。

4、網絡廣告：

網絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《麗水人才網》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等

六、資金預算

1.電視臺：10000元（中期階段以后開始逐步投入）

2.報紙： 8000元（中期階段以后開始逐步投入）

3.戶外廣告費35000元（高潮階段開始投入）

4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）

5.搭臺，音響租用4000元

6.其他10000元（不可預見費用）

總計：65000元

一個成功的宣傳，應整合運用廣告，公關，實踐等手段全方位立體傳播。一個好的品牌敢于在實踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關部將是公司形象的一個重點代表。創(chuàng)立名牌企業(yè)，實行優(yōu)質服務，是企業(yè)良好信譽和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當競爭的主要手段。為了在社會中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識，用優(yōu)勢的服務樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

第三篇：廣告宣傳策劃方案

和風壽司宣傳策劃書

一、宣傳目的

和風壽司是一家將日式料理、餐吧匯于一體，為茂名市一家獨特的高檔次、高品位的餐飲場所，引領著茂名市日式料理餐飲休閑娛樂新潮流。現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝’’是所有新生項目的首要問題，對于和風壽司來說，開業(yè)時的興衰決定了和風壽司的命運。因此，本次和風壽司的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面的效果：

1·在茂名市要產生積極廣泛的社會影響，有力地促進和風壽司，開業(yè)慶典的成功舉辦。

2．適時地宣傳和風壽司的服務設施和產品。

3．做好和風壽司的招聘宣傳及員工的培訓工作。

4．提升和風壽司宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略

1·開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A．預熱階段：11月下旬至12月上旬，屬于整個開業(yè)前期的宣傳預熱期。組織3臺宣傳車進行和風壽司的車身包裝，深入茂名市，一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳；另一方面到了市區(qū)，宣傳車停下來打出橫幅進行傳單的派放，屆時與當?shù)匦侣劽襟w提前聯(lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為?

B．初期階段：12月上旬至12月中旬，對和風壽司的整體形象進行初步的宣傳報道。

C．中期階段(品牌形象樹立及概念滲透期)：12月中旬至12月下旬，對和風壽司的整體形象進行深入宣傳，公眾號重點介紹產品活動等。

D．結尾階段：ll月上旬至正式開業(yè)時間，總結回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好和風壽司正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2．空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：茂名市行業(yè)一全區(qū)，主要在媒體選擇上，茂名地方媒體、互聯(lián)網媒體相結合。

3．立體全方位宣傳：線下、互聯(lián)網、微信、戶外廣告、活動贊助等全方位沖擊。

4．在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點(新聞點)

1．以“2018魅力巨星演唱會特約餐飲中心”為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2．通過下到全區(qū)四縣一市進行宣傳，作線下傳單派發(fā)以及配合活動宣傳，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的和風壽司品牌效應。

3．經過一系列宣傳攻勢，在茂名市的消費者心目中，初步建立和風壽司品牌的知名度和好感度，促進、保證和風壽司在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4．通過宣傳，使和風壽司經營理念和品牌形象深入消費者。

5．做好和風壽司正式開業(yè)的慶典剪彩儀式、開業(yè)后系列活動的宣傳預告，及在開業(yè)當日將舉辦大型的“2018魅力巨星演唱會”的配合工作廣告宣傳。

四、特別宣傳活動

以2018魅力巨星演唱會為契機，開展線上和線下宣傳工作：

1、線上

轉發(fā)和風壽司公眾號開業(yè)當天微信，或前期公眾號發(fā)出的預熱微信進行集贊換門店優(yōu)惠劵或演唱會門票。

2、線下

設立演唱會門票兌換點，開展新張開業(yè)期間，門店單次消費滿XXX元換演唱會門票或以會員充值制度吸引消費，單次充值金額滿XXX元送演唱會門票等活動，進行全面推廣。

配合演唱會宣傳，打印海報或傳單，為即將開業(yè)造勢，開業(yè)時憑傳單可兌換禮品或店內食物。

五、開張當天表演安排

開張當天，已預約好日本舞蹈員一名，古箏演奏一名，樂隊人員3名，歌手2名。詳細見附表。

第四篇：餐飲廣告宣傳策劃方案

“219”餐飲連鎖集團宣傳部策劃方案

一、宣傳目的：

“219餐飲集團”是一家集中西餐飲、主要以快餐為主的餐飲連鎖集團，為綏化市獨特的一家高檔次、高品位的餐飲休閑娛樂行業(yè)，引領著東北快餐新潮流。現(xiàn)開業(yè)在即，如何確?！笆讘?zhàn)必勝”是所有新生項目的首要問題，對于“219餐飲集團”來說，開業(yè)時的興衰決定了“219餐飲集團”的命運。為了確?！笆讘?zhàn)必勝”，不同的項目遇到的癥結也有所不同?！?19餐飲集團”開業(yè)成功所必須克服的癥結問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額，而要使經常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于開業(yè)前期的廣告渲染。對“219餐飲集團”來講，它的開業(yè)活動是否別致新穎即“首戰(zhàn)是否能大獲全勝”，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此餐飲休閑娛樂行業(yè)在綏化先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開展會造成相當?shù)谋粍?。另外，任何一個快餐行業(yè)的生存，很重要的是看它的經營手段如何，營業(yè)業(yè)績的好壞，這是我們都回避不了的問題。如何在“219餐飲集團”開業(yè)慶典上成功的同時，同時也讓“219餐飲集團”有很好的營業(yè)佳績，是擺在我們面前的不容忽視與回避的問題。

因此，本次“219餐飲集團”的開業(yè)前期廣告宣傳工作無論在廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、在綏化乃至周邊縣市都要產生積極廣泛的社會影響，有利的促進“219餐飲集團”開業(yè)慶典的成功舉辦。

2、完善和樹立“219餐飲集團”的品牌形象。

3、適時地宣傳“219餐飲集團”的服務設施和產品。

4、做好“219餐飲集團”的招聘宣傳及員工的培訓工作。

5、提升 “219餐飲集團”宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

1、開業(yè)前期宣傳的時間上可大致分為五個階段，層層遞進，逐步掀起高潮。

A、預熱階段：作好“219餐飲集團”的員工招聘宣傳工作，組織3臺宣傳車進行“219餐飲集團”的車身包裝，深入綏化市一方面進行資料發(fā)放，進行品牌形象宣傳，一方面到了所在縣市，宣傳車停下來打出橫幅進行員工大型現(xiàn)場招聘，屆時與當?shù)匦侣劽浇樘崆奥?lián)系，可作為當?shù)氐囊淮笮侣劅狳c（為當?shù)亟鉀Q就業(yè)問題）進行渲染，這樣的效果比做純粹的報紙和電視廣告要好且不用花什么錢，何樂而不為。

B、初期階段：對“219餐飲集團”的整體形象進行初步的宣傳報道，包括員工的軍訓和業(yè)務培訓。

C、中期階段（品牌形象樹立及概念滲透期）：對“219餐飲集團”的整體形象進行深入宣傳，重點報道。

D、高潮階段：根據“219餐飲集團”的各項籌備工作就緒進行現(xiàn)場深入報道。E、結尾階段：總結回顧開業(yè)前期的宣傳，分析評估廣告投放的效果，以便做好“219餐飲集團”正式開業(yè)慶典的整體活動宣傳策劃。

2、空間上進行輻射式宣傳，形成沖擊波效應：綏化-行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，綏化地方媒體、全區(qū)各縣市媒體、互連網媒體相結合。

3、立體全方位宣傳：報紙、電臺、電視臺、互連網、DM郵政快遞、戶外廣告等全方位沖擊

4、在進行時空交叉、立體宣傳的同時，注意突出重點，深入報道。

三、宣傳要點：（新聞點）

1、以“綿綿快餐情，濃濃幸福意”為主題，進行開業(yè)前期的渲染造勢。

2、通過下到全區(qū)五縣市進行宣傳及大型員工現(xiàn)場招聘活動，作為當?shù)匾粋€新聞的熱點進行宣傳炒作，營造出很好的“219餐飲集團”品牌效應和服務形象。

3、經過系列宣傳攻勢，在綏化全區(qū)的消費者心目中，初步建立“219餐飲集團”品牌的知名度和好感度，促進、保證“219餐飲集團”在正式開業(yè)時一炮打響，并且以此為契機，吸引周邊城市的消費者。

4、通過宣傳，使“219餐飲集團”經營理念和品牌形象深入消費者，5、通過宣傳，吸納更多的有識之士加盟到“219餐飲集團”，與“219餐飲集團”共創(chuàng)偉業(yè)。

6、著重宣傳體現(xiàn)“219餐飲集團”的社會性與星劍企業(yè)的愛心，為企業(yè)奪得社會效益的最大回報。

7、突顯出群眾性、參與性強的要點，把“219餐飲集團有獎知識答卷競賽”活動推往一個高潮。

六、宣傳與媒介形式：

1、報紙：

可以選擇《綏化廣播電視報》、《綏化晚報》、等報紙宣傳。開辟“219餐飲集團”專欄、專版，對“219餐飲集團”進行深入報道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量新聞炒作，投放收費低廉的通欄廣告；

2、電視臺

制作“219餐飲集團”專題廣告片，選擇好的頻道在黃金時段播出。廣告形式以30秒形象廣告為主，配合15秒廣告；電視臺可選擇綏化生活頻道、綏化綜合頻道、綏化公共頻道。

3、廣播電臺

充分利用綏化電臺《交通頻道》的熱門直播節(jié)目，進行各種形式的采訪報道。

4、宣傳車及公交車車身廣告

由集團辦公室出面協(xié)調，請求交警隊，城管局同意“219餐飲集團宣傳車”，宣傳車具有時效長，流動性大，宣傳面廣的特點，并且比較經濟，另外可以選擇在市內跑的幾條主要干線的公交車，做幾臺“219餐飲集團”的車身形象廣告。

5、廣告禮品

設計精美的適合于送給不同身份賓客的有宣傳性質的廣告小禮品（比如：T恤文化衫、明信片、打火機、領帶、鑰匙扣等等帶有廣告性質的小禮品）在相關活動中贈送。

7、軟性廣告

以公司為幕后投資綏化學院食品與科學專業(yè)舉辦美食文化藝術節(jié)，以推動本餐飲集團在學生中的流行程度，并以此來吸收新鮮年輕的血液，為集團展示一種健康，青春，陽光的集團形象，并達到宣傳效果。

8、網絡廣告

網絡廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進行廣泛的宣傳、報道。在《人才網》、《綏化信息港》、《綏化人事信息》等網站發(fā)布招聘信息?？梢越ⅰ?19餐飲集團”自己專門網站，與各大相關專業(yè)網站進行連接，進行廣告推廣，擴大傳播力度，如：《綏化招商引資》、《星空綏化》、《綏化之窗》、《綏化房地產資訊網》等。

9、手機短信廣告：

可以與綏化移動公司和聯(lián)通公司、電信局聯(lián)系，通過通訊網絡不定期的發(fā)布“219餐飲集團”招聘廣告和開業(yè)時間的訊息。

一個成功的宣傳推廣，應整合運用廣告、公關、POP、促銷、DM等手段全方位立體傳播。但目前根據“219餐飲集團”的財務狀況及現(xiàn)階段的工程進展情況，還不適合進行大規(guī)模的全面的廣告宣傳活動，因此“219餐飲集團”將在實踐中去開拓自己的品牌與市場，“219餐飲集團”開業(yè)前初期階段的宣傳重點以組織宣傳車下到五縣市邊派發(fā)宣傳資料宣傳邊進行大型的員工現(xiàn)場招聘，然后結合互聯(lián)網進行“219餐飲集團”品牌形象和員工的招聘進行宣傳，以相關報紙軟文和電視新聞報道為輔，以顧客為傳播的主要介質，突出以人為本的人性化的宣傳策略。中期階段以后的宣傳可統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一口徑、統(tǒng)一部署、分層負責、分步實施即“三統(tǒng)兩分”的原則展開，采取點、線、面結合的方式，廣泛利用電視、報刊、廣播、網絡、戶外廣告和商函、郵送廣告、海報等媒體，再全方位地宣傳 “219餐飲集團”的服務功能和設施，傳達“219餐飲集團”的全新經營理念。開業(yè)前期的宣傳在兼顧普遍的基礎上將以消費能力強、消費潛力大、容易接受和嘗試新鮮事物的中年和青年一族為重點

第五篇：廣告宣傳策劃方案_x5

廣告宣傳策劃方案

創(chuàng)出企業(yè)名牌：從品牌到名牌，要弄清企業(yè)、產品、品牌、名牌之間的關系，名牌是知名度和美譽度的綜合體，是消費者心目中的名牌，品牌企業(yè)的，名牌掌握在消費者手中，要創(chuàng)名牌，必須要有一個完整物的思考與通盤運作的品牌戰(zhàn)略，對品牌進行定位，確立品牌理念；創(chuàng)造名牌是涉及企業(yè)內部因素和企業(yè)諸多環(huán)境因素的一項復雜而艱難的系統(tǒng)工程，名牌因素的“集成”與“凝合”，名牌特別是世界名牌的形成要經過相當長的歷程和時間，名牌無法速成；創(chuàng)立具有國際知名度的品牌是參與跨國經營的關鍵；重視品牌符號的廣告投入重視品牌符號的傳播與分散，