第一篇：商品房銷售活動(dòng)方案（共）

商品房銷售活動(dòng)方案

方案一：

客戶對(duì)意向房可繳納“誠(chéng)意金”，一份“誠(chéng)意金”針對(duì)一種房型，“誠(chéng)意金”采用記名方式，若購(gòu)房抵入房款，若不購(gòu)房可無(wú)條件如數(shù)退還。

操作方法：

開(kāi)盤(pán)日，集中起交一種戶型“誠(chéng)意金”的客戶，分批搖號(hào)，排出順序，第一名被抽中者，有優(yōu)先挑選樓層、朝向及優(yōu)先購(gòu)房權(quán)

⑴

若按順序排到選房者，放棄選房，由緊隨其后的客戶挑選?！罢\(chéng)意金”無(wú)條件退款。

⑵若客戶因誠(chéng)意戶型的朝向、樓層不滿意，又看中其他房型時(shí)，可以排在其他誠(chéng)意客戶后選房。

⑶如誠(chéng)意客戶為加大買到較滿意戶型的幾率，可對(duì)同類幾種戶型，分別繳納誠(chéng)意金。好范文版權(quán)所有

⑷選中房的誠(chéng)意客戶，應(yīng)在當(dāng)日交納10000元大定，簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議。如簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議后，希望變更戶型的客戶，在銷售控制允許的前提下，與售樓人員協(xié)商解決，如還不滿意，要求退房的客戶，定金不退。

⑸辦理按揭購(gòu)房的客戶，應(yīng)在認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂7個(gè)工作日內(nèi)，帶齊全套按揭資料到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

⑹分期付款或一次性付款的客戶，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)，到售樓部簽訂[商品房預(yù)售合同]。逾期不簽約的客戶視為退房，大定不退。

方案二：開(kāi)放期內(nèi)推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠卡

具體操作方法：

1、客戶交納500元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵3000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠2500元。適用范圍：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7

2、客戶交納1000元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵5000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠4000元。適用范圍：W1、W3、E4、E5、E63、客戶交納1500元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵6500元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E3、E3a

4、客戶交納2000元現(xiàn)金，開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房付款時(shí)可沖抵7000元現(xiàn)金使用，既優(yōu)惠5000元。適用范圍：E1、E2、E2a

說(shuō)明：

1、優(yōu)惠卡只能用于卡面金額適用范圍內(nèi)的購(gòu)房活動(dòng)。

2、優(yōu)惠卡只能用于購(gòu)房，一旦購(gòu)買不能退卡。

3、優(yōu)惠卡為不記名卡。

以上活動(dòng)僅限于售樓部開(kāi)放期。銷售代理商保留活動(dòng)解釋權(quán)。

第二篇：商品房銷售方案模板

商品房銷售方案模板范文3篇(2)

__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積__平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口__萬(wàn).漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)__余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類.漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品.其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名.__所在寨上街，其南部為_(kāi)_老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為_(kāi)_區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在__種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展.隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展.一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.1.在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2.在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、__小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，__小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而__小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城.而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差__元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng).二、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家__萬(wàn)平方米_社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積_萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主.__小區(qū)_萬(wàn)平方米_社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修.__灣_萬(wàn)平方米_l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近.分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視.在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在_萬(wàn)左右.3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般.出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān).但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持.4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

三、已購(gòu)客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān).2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高.而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等.由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多.

第三篇：商品房銷售方案

目錄

一、項(xiàng)目基本情況.......................2-

三、預(yù)售資金監(jiān)管情況......................3-

五、住房質(zhì)量承擔(dān)主體和承擔(dān)方式.......................4-

1）、商品房屋銷售面積表.........................4-

汕樟路16號(hào)中環(huán)凱悅?cè)A庭

銷售方案

一、項(xiàng)目基本情況

1）、區(qū)位、建筑結(jié)構(gòu)、公共建筑配套

我司開(kāi)發(fā)建設(shè)的汕樟路16號(hào)中環(huán)凱悅?cè)A庭位于金平區(qū)汕樟路與中山路交界處西北轉(zhuǎn)角，項(xiàng)目占地11650㎡（17.475畝）；土地用途：住宅；容積率：4.5；綠地率：24%以上；停車率：19.3%；規(guī)劃建設(shè)2幢18層商住樓，規(guī)劃報(bào)建總建筑面積52523.02㎡（其中地下室7095.26㎡；地下室停車計(jì)207個(gè)車位，住宅建筑面積41947.11㎡；計(jì)509套；商業(yè)鋪面2507.06㎡；計(jì)20套；），區(qū)內(nèi)采用人車分流的交通形式，車輛實(shí)行智能管理，實(shí)行24小時(shí)封閉式管理。

2)、本項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)為鋼筋混凝土框剪結(jié)構(gòu)；建筑層數(shù)：地下：-1層，地上：18層；建筑總高度：54.3m（天面梯間58.2m）;建筑層高：地下室一層3.7m；首層

4.8m；二層2.9m；標(biāo)準(zhǔn)層2.9m。

公建配套面積：1197.94㎡，其中架空層800.94㎡，配電房205㎡，消防泵房33㎡，消防水池60㎡，生活水池泵房75㎡，垃圾容器間24㎡（公共部分和公共設(shè)施的具體范圍詳見(jiàn)規(guī)劃批準(zhǔn)的首層及地下室圖紙）。

1、申報(bào)商品房預(yù)告許可證情況：

目前形象進(jìn)度已完成將2/3以上工程量，已符合申報(bào)商品房預(yù)售許可條件，現(xiàn)申報(bào)辦理商品房預(yù)售許可證，總建筑面積：45280.85㎡，銷售總建筑面積

44252.50㎡，套內(nèi)建筑面積36584.94㎡，共計(jì)526套（其中：住宅507套，商鋪19套）。

2、交房時(shí)間

定于2011年12月30日前交房。

3、付款方式

1）、一次性付款；2）、按揭付款

二、項(xiàng)目建筑進(jìn)度情況

1、樁基礎(chǔ)工程

2009年12月29日開(kāi)工至2010年03月30日完成2、圍護(hù)樁

2010年03月02日至2010年05月10日完成3、基礎(chǔ)地下室工程

2010年06月30日至2010年08月22日完成4、主體工程

2010年07月11日至2011年04月03日完成5、磚樣砌體，門窗工程

2010年11月15日至2011年06月30日完成6、裝修工程

2011年02月10日至2011年09月15日完成7、水電工程

2010年06月19日至2011年10月15日完成8、圍欄工程

2011年08月01日至2011年10月20日完成9、區(qū)內(nèi)道路工程

2011年07月01日至2011年10月30日完成10、園林綠化工程

2011年07月01日至2011年11月15日完成11、煤氣管道工程

2011年07月01日至2011年10月20日完成三、預(yù)售資金監(jiān)管情況

我司嚴(yán)格按照《廣東省商品房預(yù)售管理?xiàng)l例》和《汕頭市經(jīng)濟(jì)特區(qū)商品房預(yù)售款監(jiān)管暫行辦法》的規(guī)定，我司已與中國(guó)建設(shè)銀行股份有限公司汕頭市分行、廣東發(fā)展銀行汕頭市大華支行、交通銀行股份有限公司汕頭金平支行、金平土地房產(chǎn)交易管理所簽訂商品房預(yù)售款專用賬戶監(jiān)管協(xié)議書(shū)。

四、項(xiàng)目銷售計(jì)劃和銷售方式，銷售價(jià)格及價(jià)格調(diào)整方式和幅度。

我司將嚴(yán)格遵守國(guó)家，省和本市商品房銷售管理規(guī)定，在項(xiàng)目取得汕頭市房管局核發(fā)的《汕頭市商品房預(yù)售許可證》后，10天內(nèi)將該樓盤(pán)的可售商品房由我司設(shè)在汕樟路18號(hào)首層中環(huán)凱悅?cè)A庭房產(chǎn)展示中心自行公開(kāi)發(fā)售，并將經(jīng)備案的商品房銷售方案，原件等信息在房產(chǎn)展示中心現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置進(jìn)行公示，懸掛《汕頭市商品房預(yù)售許可證》。

購(gòu)房人預(yù)定商品房5天內(nèi)簽訂《汕頭市商品房買賣合同》并付清房款和稅

費(fèi)，我司將嚴(yán)格按照本方案申報(bào)的價(jià)格范圍，做到一房一價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，在商品房銷售方案申報(bào)的調(diào)整幅度范圍內(nèi)進(jìn)行自行銷售。

由于近期房地產(chǎn)調(diào)控改革的影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)幅度較大，在銷售過(guò)程中，我司將該商品房項(xiàng)目銷售價(jià)格的調(diào)整幅度控制在+（-）15%。

五、住房質(zhì)量承擔(dān)主體和承擔(dān)方式

我司將以汕頭市房管局印制的《汕頭市住宅質(zhì)量了保證書(shū)》和《汕頭市住宅使用說(shuō)明書(shū)》作為合同附件，在購(gòu)房簽訂《汕頭市商品房買賣合同》時(shí)同時(shí)簽發(fā)上述兩書(shū)，并認(rèn)真按照《汕頭市住宅質(zhì)量保證書(shū)》的有關(guān)規(guī)定做好保修服務(wù)工作。

該項(xiàng)目的住房質(zhì)量承擔(dān)主體由汕頭市華業(yè)地產(chǎn)有限公司承擔(dān)。

六、附件

1）、商品房屋銷售面積表

2）、前期物業(yè)服務(wù)合同

汕頭市華業(yè)地產(chǎn)有限公司

二O一一年一月四日

第四篇：房地產(chǎn)商品房銷售方案〔一〕

房地產(chǎn)商品房銷售方案范文〔一〕

一、市場(chǎng)背景

__位于__東部__地區(qū)，是__新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn).__是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類.__不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品.其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名.__所在寨上街，其南部為_(kāi)_老牌化工企業(yè)—__化工廠，她曾為_(kāi)_區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在__種程度上影響了__區(qū)的發(fā)展.隨著__新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為_(kāi)_區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使__成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證__區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展.二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于__房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.1.在__我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2.在__我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在__市場(chǎng)中我們將__、__小區(qū)及_花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

__處于__的附近，__小區(qū)處于__附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與_形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).__雖與_相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)_銷售造成直接威脅；

__的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而__小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與_相比較仍不在同一層面，要落后與_.而__花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；

綠地、__及__的銷售均價(jià)與_相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與_形成直接競(jìng)爭(zhēng).三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

__萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主.__小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近_運(yùn)河，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修.分析：從已銷售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，__市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視.在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右.3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般.出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān).但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持.4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購(gòu)客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān).2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高.而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等.由于__當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多.4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以__城區(qū)附近的居民為主，且以__宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向.五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析

__在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)__區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá).其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng).在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題.一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足.六、分析總結(jié)

1.對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在__的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20__年的__房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買方市場(chǎng).對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，__將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng).我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷售情況來(lái)看，雖然__已經(jīng)進(jìn)入了買方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目.在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施.如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明.產(chǎn)品：在__房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出.雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者.消費(fèi)者：在__當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的.雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ).同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道.

第五篇：橫山縣福海小區(qū)商品房銷售方案

橫山縣福海小區(qū)商品房銷售方案

根據(jù)《橫山縣商品房管理辦法》中的規(guī)定，客戶經(jīng)過(guò)前期的申購(gòu)、審核、公示、搖號(hào)這幾個(gè)環(huán)節(jié)之后，具備了購(gòu)買商品房的資格，同時(shí)核發(fā)《購(gòu)買商品房登記單》，在開(kāi)盤(pán)時(shí)，按照政府相關(guān)部門提供的搖號(hào)選房順序進(jìn)行選房。

一、具體操作方法：

開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，按照客戶手中所持《購(gòu)買商品房登記單》上的搖號(hào)結(jié)果順序，依次進(jìn)行選房，交納定金簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》。

二、活動(dòng)流程

1、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)組織流程政府相關(guān)部門提供的搖號(hào)順序，依次按照搖號(hào)順序選房，如有棄權(quán)或未填寫(xiě)登記單的，由后續(xù)選房者依次替補(bǔ)選房；

2、依次進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房；選房成功后，鑒訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》；

3、在鑒定《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書(shū)》后，交納購(gòu)房定金5萬(wàn)元整。

三、客戶注意事項(xiàng)：

1、必須持《購(gòu)買商品房登記單》方可進(jìn)行選房；

2、如有棄權(quán)或未填寫(xiě)登記單的，由后續(xù)選房者依次替補(bǔ)選房；

3、客戶在選定房源并已經(jīng)鑒定《選房單》后，房源已鎖定，不得更換；

4、客戶在選定房源并已經(jīng)簽訂《商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議》后，如有退房的客戶，將取消該客戶對(duì)商品房的購(gòu)買資格，定金不予退還；

5、辦理按揭貸款的客戶，并簽訂《商品房買賣合同》，在簽訂《商品房買賣合同》時(shí)，應(yīng)交齊按揭貸款所需資料，并且按照銀行安排時(shí)間進(jìn)行簽約，逾期不交首付款和簽訂合同者，則視為自動(dòng)退房，并取消其購(gòu)買資格；

6、一次性付款的客戶，應(yīng)在一周內(nèi)簽訂《商品房買賣合同》逾期不進(jìn)行簽約的客戶視為自動(dòng)退房，定金不予退還。

橫山縣大禹房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

2013年5月18日