第一篇：第一次做報告,自我覺得還可以。

淺談銷售跟單員的報告

本報告主要針對跟單銷售情況方面談述。

通過最近兩個月的跟單，對于公司目前的跟單狀況有以下了解：

1.跟單員應(yīng)該清楚自己做的是什么，明白自己該怎么做才會將自己的工作做得更好，這是一個很關(guān)鍵的問題。而我認(rèn)為一個優(yōu)秀的跟單員，則是把自己手里的客戶的單跟好，所謂的跟好單，是指客戶與跟單員在溝通的時，會以一個融洽而愉快的氛圍中進(jìn)行，讓客戶很樂意下單給你，有單的第一時間想到的是你。

2.跟單是能反映出公司經(jīng)營狀況的一個重要依據(jù)，可以通過公司客戶的消費(fèi)情況了解

出目前市場的消費(fèi)狀況和相關(guān)LED行業(yè)的銷售情況，如客戶的消費(fèi)水平及LED市場的相關(guān)條件反映程度，對公司的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，未來產(chǎn)品規(guī)劃可以提供充分的市場依據(jù)，所以跟單可以從整體上把公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的反饋。

3.老客戶的維護(hù)，這是個很重要的環(huán)節(jié)，老客戶是認(rèn)同公司的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上要建立良

好的合作關(guān)系，這樣客戶才不會被競爭對手搶過去，一個完善的企業(yè)是維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶，老客戶的轉(zhuǎn)介紹，新客戶的引導(dǎo)和開發(fā)。是整個銷售過程里面最為重要的環(huán)節(jié)，做好這一點(diǎn)會對我司整個營銷銷售結(jié)構(gòu)有很大的影響。

4.作為一個跟單員，我知道現(xiàn)在的自己還不夠?qū)I(yè)，需要加強(qiáng)自己對公司的了解，對

公司產(chǎn)品的了解，同時也要明白客戶的想法，做到盡可能快的給予客戶想要的回答，針對客戶提出的問題，也盡可能快的給予信息反饋并及時處理。

由此，作為一名新加入LED行業(yè)是新人來說，我知道自己應(yīng)該加強(qiáng)自己對LED行業(yè)的了解，加強(qiáng)自己LED方面的產(chǎn)品知識，能更專業(yè)的為客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。作為跟單人員，我覺得做好這個崗位工作，首先要講究工作方法(計劃→實(shí)施→改善→總結(jié))，要養(yǎng)成勤記錄的習(xí)慣，思路要清晰，有條理性地安排工作，所謂做對事情才會有效果，用對方法才會有效率。還有就是我們做出來的產(chǎn)品很難百分之百的保證不出現(xiàn)問題，要及時處理客戶的投訴，了解客戶抱怨投訴的原因，注意傾聽、用心去聽這也是很重要的。

還有就是作為一名合格的銷售跟單人員，了解自己所售的產(chǎn)品與產(chǎn)品公司的優(yōu)勢，足夠信任自己的產(chǎn)品，尋找自己的產(chǎn)品突破點(diǎn)去進(jìn)行銷售是很重要的。而向客戶推銷產(chǎn)品則是一個漫長的過程，這就需要跟單員的耐心與細(xì)心。在對客戶推銷自己的產(chǎn)品前則需要做大批量的工作調(diào)查，為了能夠更好的吸引客戶的眼球，讓其產(chǎn)生夠買欲望，促成購買行為，達(dá)成交易，最主要的就是自己前期對自己工作的精心準(zhǔn)備。

第二篇：我們還可以做朋友嗎？

前些天在和朋友聊天時，不經(jīng)意中提到了你，以往占據(jù)心頭的灰色心情已不復(fù)存在，回憶中更多的是當(dāng)初愜悅的感覺，我明白我已經(jīng)開始學(xué)會如何處理好自己的情感。一直以來我都放不下對你的感情，我不斷的欺騙自己，刻意不去想記過去不開心的回憶，讓自己感覺你還在身邊。后來，害怕和你聯(lián)系，那怕只是在電話里、網(wǎng)絡(luò)中。每次和你通電話，心里總有一種說不出的感覺，有時覺得你真的好冷。你一直都在刻意的避開我，害怕我誤會，害怕我想不開去鉆牛角尖。的確，事實(shí)也是如此?；蛟S是我太害怕被你拒絕吧。

真希望一切都只是一場夢，夢醒后，一切都回到從前?？善覀兊墓适轮荒芤赃@樣的方式收場，真的很無奈。相信這些年，在經(jīng)歷了這么多人世滄桑之后，你也明白了很多事理。也切身體會過真正愛一個人的酸甜苦辣，回憶當(dāng)初，你會明白我當(dāng)年的感觸。原來，心真的會痛。

“我們還可以做朋友嗎？”，相信你也曾這樣的問過自己。我希望可以，我希望能陪在你身邊，傾聽你的喜怒哀樂，看你會心的笑，聽你發(fā)牢騷，無論你開心還是難過我都陪著你，永遠(yuǎn)做你的好朋友。你呢？我們還可以做朋友嗎？

往事可以不提，可人總得要活下去啊，我們能不能想想將來？我們都能放下曾經(jīng)的種種確為何沒有勇氣去面對今天的彼此？

第三篇：班規(guī)還可以這樣制定

六一班幸福指南

讓自己優(yōu)秀起來，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣！讓優(yōu)秀的你有章可循，讓追求幸福的你在幸福的道路上一路順風(fēng)。

1.在餐廳內(nèi)，不遵守餐廳要求紀(jì)律的。班內(nèi)介紹一下自己父母的工作和生活，并談一下感受，或者下次在其他同學(xué)后吃飯。

2.不遵守午休、晚寢紀(jì)律，大聲吵鬧，嚴(yán)重影響其他同學(xué)者。在以后至少兩天內(nèi)中午巡查。或者對宿舍進(jìn)行一次凈化或美化。

3.違反課堂紀(jì)律影響大家學(xué)習(xí)者。向老師道歉，并決心悔改。為全班同學(xué)表演一個節(jié)目，并獲得認(rèn)可?；蛘咦鲆恢艿募o(jì)律班長維持班級紀(jì)律。4.違犯考場紀(jì)律者。背誦默寫《考生守則》?；蛘邔懸环莼谶^書。

5.故意破壞學(xué)?；虬嗉壭l(wèi)生者。向全班同學(xué)道歉，并承包相應(yīng)區(qū)域的衛(wèi)生整理一周，不認(rèn)真履行則延長期限?；蜃詭着桴r花來美化教室，并認(rèn)真負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)。

6.曠課半天以內(nèi)者。向所有老師和同學(xué)征求對自己的看法和希望，并認(rèn)真抄寫留存，時常通讀?；蛘叻e極向老師要求把拉下的功課補(bǔ)齊。

7.在學(xué)校公共場所有意破壞公共秩序者。認(rèn)真背誦《學(xué)生守則》并抄寫3遍。為學(xué)生爭榮譽(yù)或做好事一次。

8.對公共設(shè)施造成損壞者。按原價賠償，并上交《勸戒同學(xué)書》一份?；蛘邤M定一條愛護(hù)公物的標(biāo)語。

9.拉幫結(jié)伙，組織小團(tuán)體，在校內(nèi)造成一定不好影響者。抄寫背誦《學(xué)生守則》和《學(xué)生日常行為規(guī)范》各兩遍，并在之后一周內(nèi)每天上交300字文明決心書一份，直至完全改正。

10.惡意盜竊者。追回其財物或賠償其損失，認(rèn)錯態(tài)度較好者，歸還物品，并為同學(xué)做好事一件。情節(jié)嚴(yán)重或經(jīng)教育仍不改者，通知家長，聯(lián)合教育。

11.對同學(xué)恐嚇威脅、索要錢物者。按《學(xué)校學(xué)生違紀(jì)處罰條例》有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理。首先退回錢物，寫出悔改保證書，當(dāng)面向同學(xué)道歉。

12.打架斗毆者。談心交流、批評教育后，根據(jù)當(dāng)時情節(jié)，自己創(chuàng)編小品或相聲一個，在班內(nèi)表演。抄寫《學(xué)生守則》2遍，并在下周一早做珍惜同學(xué)友誼的學(xué)生內(nèi)講演。

你我在路上同行，老師也會與你一起進(jìn)步。

1.老師上課遲到的。誠懇的向大家道歉或者給大家講一個故事。2.老師冤枉同學(xué)時。主動向該生承認(rèn)錯誤或者寫一個小字條鼓勵這個同學(xué)一周。3.老師言語行為失當(dāng)時。保證下次不能再犯同樣的錯誤，或者給大家寫一封告同學(xué)書讓同學(xué)監(jiān)督。

4.老師上課沒有兌現(xiàn)自己的承諾時。兌現(xiàn)這個承諾，或者用其他的兩個承諾來換回自己的失誤。

只要你有一件合理的事去做，你的生活就會顯得特別美好。幸福沒有明天，也沒有昨天，它不懷念過去，也不向往未來；它只有現(xiàn)在。

第四篇：原來語文還可以這樣教

原來語文還可以這樣教

——參加岳陽市小學(xué)“語文主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)觀摩研討會有感

監(jiān)利縣章華小學(xué) 賀紅梅

2014年12月11日，我校各年級語文教研組長、教務(wù)處靳主任一行在羅平平校長的帶領(lǐng)下，參加了在岳陽市民院小學(xué)舉辦的“語文主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)觀摩研討會。為期一天的會議分為兩個議程：上午是岳陽民院小學(xué)的陳瑩、盧望軍老師和全國“語文主題學(xué)習(xí)”專家團(tuán)的兩位老師的四節(jié)精彩示范課，下午是專家團(tuán)的李俊麗、蔣鋼兩位老師的經(jīng)驗(yàn)交流。這一天的學(xué)習(xí)使我感受頗深，讓我對語文學(xué)科的教學(xué)有了新的理解。

本次學(xué)習(xí)的主題是“語文主題學(xué)習(xí)”。它是新學(xué)校（北京）教育科技研究院進(jìn)行的一項(xiàng)語文課改實(shí)驗(yàn)。它的基本目標(biāo)是讓學(xué)生寫一手好文章，寫一筆好字，練就一副好口才，養(yǎng)成一種好習(xí)慣，擁有一顆博愛心等等。它的終極目標(biāo)是讓語文回歸“國語”，成為民族文化的尋根教育、扎根教育，成為漢語才藝，成為“中國靈魂”。漢語的魅力在于視覺和聽覺的美感，所以在學(xué)習(xí)方式上，實(shí)驗(yàn)特別強(qiáng)調(diào)多讀——誦讀，多看——博覽；強(qiáng)調(diào)感悟——悟其意、悟其情、悟其法；強(qiáng)調(diào)積累——語言積累、思想情感積累、篇章樣式積累等；強(qiáng)調(diào)不動筆墨不讀書，學(xué)會做批注，寫讀書筆記，養(yǎng)成習(xí)慣……“語文主題學(xué)習(xí)”實(shí)驗(yàn)的特點(diǎn)是課內(nèi)閱讀、大量閱讀。實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)是有足量的、適宜學(xué)生在課內(nèi)閱讀的相關(guān)圖書或文本。難點(diǎn)是進(jìn)行教學(xué)方

式的有效轉(zhuǎn)變，創(chuàng)建互助型的高效課堂，提高課堂效率，用三分之一的時間進(jìn)行必修教材的學(xué)習(xí)，達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)。

“語文主題學(xué)習(xí)”的課堂模式是學(xué)生自主閱讀，自主閱讀內(nèi)容就是和中小學(xué)語文必修教材配套的《語文主題學(xué)習(xí)叢書》。在時間安排上，要求用三分之一的課時學(xué)習(xí)必修教材，剩下的三分之二的課時全部用來閱讀《語文主題學(xué)習(xí)叢書》。這就要求變革我們傳統(tǒng)的教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，要求教師少講，“簡簡單單教語文”，把課堂教學(xué)時間還給學(xué)生。但“簡單”并不意味著什么都不放，也不意味著可以放任不管，教師的作用主要體現(xiàn)在狠抓《語文主題教學(xué)叢書》課堂閱讀的落實(shí)上，體現(xiàn)在對學(xué)生閱讀的引導(dǎo)和點(diǎn)撥上。而其中的重點(diǎn)又在不斷地激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，保持學(xué)生的讀書熱度。

下面我就結(jié)合本次活動聽到的四節(jié)風(fēng)格不

一、課型迥異的語文課來談?wù)劇罢Z文主題學(xué)習(xí)”的三種教學(xué)模式：

1、“1+x”模式——一課帶多課的輻射式教學(xué)方法

以一篇必修教材（人教版語文教材）的文章為點(diǎn)向面輻射，把從必修教材一篇課文中學(xué)習(xí)到的知識，嘗試運(yùn)用到多篇《語文主題學(xué)習(xí)叢書》文章的學(xué)習(xí)中，解決閱讀中遇到的問題，或者擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面，從而提高學(xué)生的運(yùn)用能力，閱讀能力。這樣的課型既適用于高年級的閱讀教學(xué)，也適合于低學(xué)段的識字教學(xué)。比如，來自福建的陳琪芳老師在教學(xué)六年級課文《伯牙絕弦》中，引導(dǎo)學(xué)生理解古文內(nèi)容時，引出荀子《勸學(xué)》里關(guān)于伯牙善鼓琴的句子“伯牙鼓琴，而六馬仰秣”，讓學(xué)生體會伯牙善鼓琴，因而有“琴仙”之稱。

老師在引導(dǎo)學(xué)生理解“知音”一詞時，又出示伯牙為楚王鼓琴的文章，使學(xué)生深切體會到伯牙知音難覓的痛苦。接著又出示《伯牙墳頭摔琴謝知音》的段落和伯牙在墳前為子期寫的歌，指導(dǎo)學(xué)生有感情地讀，體會伯牙痛失知音的絕望。最后又出示關(guān)于伯牙、子期知音的名句，讓學(xué)生整體感知作者寫文的意圖。

岳陽民院小學(xué)的陳瑩老師在教學(xué)（人教版教材）二年級識字七《拍手歌》時也采用了這種1+x的模式。教學(xué)中，教師利用《生子識記歌》復(fù)習(xí)、總結(jié)生子識記方法，引出本課學(xué)習(xí)主題《拍手歌》。教學(xué)完《拍手歌》，教師又出示了輕松的手指操《螃蟹》。學(xué)生在寬松愉快的環(huán)境下邊玩手指邊誦讀《螃蟹》，孩子們在玩中熟悉了詩歌的節(jié)奏和韻律。接著，在認(rèn)識《拍手歌》里的動物和了解《拍手歌》的意圖后，自然過渡到《語文主題學(xué)習(xí)叢書》里《環(huán)保拍手歌》的教學(xué)。課堂中，教師通過多首詩歌的教學(xué)和反復(fù)不同方式的誦讀讓學(xué)生做到熟讀成誦，并產(chǎn)生了寫作的欲望，最后的學(xué)生自編一到兩節(jié)《拍手歌》就水到渠成了。本節(jié)課做到了閱讀的無痕滲透，并在不斷地閱讀中出色地完成了教學(xué)任務(wù)。

2、“x+1”模式——“反三歸一”

先選擇《語文主題學(xué)習(xí)叢書》中學(xué)生特別感興趣的一類文章，要求學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一系列主題閱讀學(xué)習(xí)后，學(xué)完之后反過來讓學(xué)生自學(xué)（人教版教材）必修教材中的一篇文章。本次，盧望軍老師在讀書展示課教學(xué)時，選擇的是《語文主題學(xué)習(xí)叢書》里的《母親，母親》這篇課文。為了讓學(xué)生感受母愛的真、美，教師選擇了林徽

因的經(jīng)典詩作《你是人間的四月天》讓學(xué)生深情吟誦。就“母愛的偉大”這一亙古不變的主題，教師又出示了“暴走媽媽”陳玉蓉的事例。學(xué)生自主理解、感受最令人動情的地方，并以頒獎詞的形式表現(xiàn)出來。接著，通過叢書里的《怕我疼，你才沒拉我》、《“撒謊母親”曹春雷》、畢淑敏的《學(xué)會看病》幾篇文章的頒獎詞的學(xué)習(xí)讓學(xué)生學(xué)會給自己的母親寫頒獎詞。最后，以《人間的四月天》的齊誦為連接線再度回歸主題《母親、母親》的教學(xué)。本節(jié)課中，學(xué)生學(xué)會了寫頒獎詞，并學(xué)會當(dāng)面表達(dá)自己對母親的愛。這節(jié)課抓住了重點(diǎn)，突破了難點(diǎn)。

3、“x+y”模式

學(xué)完必修教材一個單元的幾篇文章，再整體補(bǔ)充一冊《語文主題學(xué)習(xí)叢書》中的多篇文章。比如，河南林州市實(shí)驗(yàn)二小的李俊麗老師在教學(xué)二年級內(nèi)容時，選擇了語文教材一個單元里的《“紅領(lǐng)巾”真好》和《淺水洼里的小魚》兩篇課文。在一堂40分鐘的語文課上，學(xué)完兩篇課文，還引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)了與課文相關(guān)的《語文主題學(xué)習(xí)叢書》里的《小溪的傾訴》和《環(huán)保拍手歌》兩篇課文，讓學(xué)生體會保護(hù)環(huán)境的重要性。

這三種教學(xué)策略都是在短時間內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，然后在課內(nèi)引進(jìn)大量閱讀，或?yàn)楸匦藿滩姆?wù)，或?qū)W習(xí)必修教材后讓學(xué)生有舉一反三的能力。有時是一篇引出多篇，有時是多篇一起整合教學(xué)。我驚嘆：原來語文還可以這樣教！這樣的“語文主題學(xué)習(xí)”打開了學(xué)生 的閱讀視野，讓學(xué)生插上了想象的翅膀，在學(xué)海里遨游。也讓我們教育人拓寬了視野，讓語文教學(xué)走出了新天地。

這次的學(xué)習(xí)不禁讓我想起上次會上柳成明老師說的一句話：“思想有多遠(yuǎn)，就能走多遠(yuǎn)”。這些實(shí)驗(yàn)人才是真正的語文教育創(chuàng)新者、引領(lǐng)者。教學(xué)相長，終身學(xué)習(xí)，前人栽樹我乘涼。路已經(jīng)走出來了，這就需要我們語文教師去踐行。我期待著，隨著“語文主題學(xué)習(xí)”的引進(jìn)，我校的語文教學(xué)、教研之花將盛開得更加燦爛、美麗！

第五篇：你覺得做銷售就是忽悠嗎

你覺得做銷售就是忽悠嗎-元芳你怎么看

很多企業(yè)在進(jìn)行銷售人員銷售技巧培訓(xùn)時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜

我的建議，你需要從心里去接受每一個人都需要銷售去給他們專業(yè)的介紹和建議，而不是功利的以買東西為唯一目的和動機(jī)。

當(dāng)你找到產(chǎn)品的核心價值，并了解客戶的需求的時候，你不需要用忽悠來對付客戶了，你可以給客戶價值和幫助。

給你一個工具叫做FAB法

首先介紹產(chǎn)品的FACT——實(shí)事，介紹產(chǎn)品的功能、作用、價值、保障，然后介紹產(chǎn)品的Advantage——優(yōu)勢、優(yōu)點(diǎn)，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、優(yōu)勢、不同，最后介紹產(chǎn)品的Benefit——給客戶帶來價值、好處，從客戶角度考慮、客戶可以和從產(chǎn)品得到什么好處，價值。

一流營銷賣服務(wù) 二流營銷賣理念 三流營銷賣產(chǎn)品,把一個產(chǎn)品賣到一個不需要的地方，這真的叫忽悠。我以前也想用銷售來拯救企業(yè)，但是很快我就轉(zhuǎn)到了產(chǎn)品定義和開發(fā)上。通過市場發(fā)現(xiàn)需求，制定出適應(yīng)的產(chǎn)品和營銷方案，然后把它賣出去。

什么是銷售，就是把一個好東西以最高的價格賣給需要的人。

營銷和銷售切記不能混為一談，兩個行業(yè)雖然都一個銷字，但是其運(yùn)作是截然相反的。營銷是迎合市場變化做出反應(yīng)，銷售是根據(jù)產(chǎn)品特性引導(dǎo)市場產(chǎn)生反應(yīng)。