第一篇：2012悅海灣x銷售部個(gè)人年終總結(jié)王愛平

銀川鴻曦悅海灣

年

度

工

作

總

結(jié)

時(shí)間：

部門：

2012年銷售部

第一部分概述

轉(zhuǎn)眼間,進(jìn)入鴻曦房地產(chǎn)公司已經(jīng)兩年半時(shí)間了。由于公司項(xiàng)目發(fā)展，由以前萬商國際汽車城項(xiàng)目招商部轉(zhuǎn)入悅海灣項(xiàng)目做銷售工作。做為剛加入悅海灣項(xiàng)目的置業(yè)顧問，在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事，在這期間給予我的幫助和鼓勵(lì)。在這一年半的時(shí)間中，我通過努力的工作也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終思之過去下面我對這一年的工作做以下總結(jié)。第二部分主要完成工作情況

一、主要完成指

二、分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表

第三部分銷售服務(wù)工作

1、來電來訪客戶接待，自2011年8月至今共接待悅海灣來電來訪客戶累計(jì)1335組左右，文化成客戶來電來訪15組，并針對所有客戶都做了詳細(xì)記錄并不定期進(jìn)行回訪跟進(jìn)。

2、針對所有來訪客戶都建立了客戶檔案包括姓名、性別、聯(lián)系電話、來訪人數(shù)、客戶使用交通工具、客戶特征、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、意向價(jià)格、客戶來源等，甚至每來一次洽談內(nèi)容都詳細(xì)記錄下來，在特殊的節(jié)日用短信慰問客戶，并不斷和客戶建立良好的關(guān)系，直到與客戶達(dá)成成交。

3、平時(shí)不斷學(xué)習(xí)銀行和房管局業(yè)務(wù)和政策，房產(chǎn)備案登記流程，銀行按揭流程及所需資料，公積金貸款所需資料及流程，以及后期相關(guān)費(fèi)用，以便為客戶做

好全面的服務(wù)。

4、不斷掌握周邊小區(qū)以及銀川市所有樓盤項(xiàng)目概況。

5、每周做詳細(xì)的工作計(jì)劃與總結(jié)，對有問題的客戶及時(shí)溝通做好本年度回款。第四部分銷售心得

本人在來公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望在接下來的2013年把工作做的更好，主要?dú)w納如下：

1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。

2、誠實(shí)做人、正直做事，以誠相待每一位來電來訪的客戶，耐心對待所有的客戶，不挑肥揀瘦，更不能儀表取人，這樣我們就不會(huì)失去客戶的信任。

3、了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶意向，做針對性講解。

4.、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，爭取做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

5、保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有自己的人脈圈，轉(zhuǎn)介紹在銷售中是非常關(guān)鍵的，成交率也是最高的。

6、確定自己在客戶心目中的定位，我們不是在賣房子，而是幫助客戶置業(yè)的，所以我們一定要用自己的專業(yè)知識(shí)來幫助客戶。中立的評價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識(shí)也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。

8、銷售是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。加強(qiáng)同事之間的溝通與協(xié)作是非常重要的。第五部分2013年目標(biāo)與任務(wù)

一、悅海灣工作

總之2013年我會(huì)用自己最大的熱情和信心去完成領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)和工作，爭取完成全年計(jì)劃。

二、文化城工作

1、繼續(xù)做好文化城前期客戶蓄水工作。

2、配合公司與經(jīng)理的安排做好文化城2013年的全年銷售與招商任務(wù)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對我的幫助。在新的一年里我同樣要保持一種積極向上的心態(tài)，去努力工作,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績，新的一年努力交出自己滿意的成績單。

悅海灣銷售部：王愛平

2012年12月12日

第二篇：王利平總結(jié)

2017--2018學(xué)年下學(xué)期音樂教學(xué)工作總結(jié)

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期的教學(xué)工作又結(jié)束了。不知不覺來外國語學(xué)校已經(jīng)又一個(gè)學(xué)期了，在這個(gè)學(xué)期里，我擔(dān)任二年級(jí)五個(gè)班、四年級(jí)的音樂教學(xué)工作?；厥走@學(xué)期的音樂教學(xué)工作，有一定的成績，但也有不足。我對自己這一學(xué)期的工作做一個(gè)回顧總結(jié)，以便今后更好地開展教學(xué)工作，彌補(bǔ)不足，精益求精。

音樂是一種情感藝術(shù)，音樂的魅力在于您給人們一個(gè)馳騁想象的空間。一首好的音樂作品或是蘊(yùn)含著一個(gè)美好的寓意，或是抒發(fā)一種溫馨的心曲，或是襯托出一個(gè)美麗的夢幻，或是展現(xiàn)一片灼熱的情懷。音樂教學(xué)需要情感的投入，因此，必須營造寬松愉悅的氛圍，而善于為學(xué)生營造寬松、愉快的成長環(huán)境，甚至比學(xué)識(shí)是否淵博更為重要，因?yàn)榻處熍c學(xué)生相互以心靈感受心靈，以感情贏得感情。

音樂教育應(yīng)該通過引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與音樂活動(dòng)，提高學(xué)生的音樂表現(xiàn)和鑒賞能力，使其獲得審美的體驗(yàn)和享受成功的歡愉，以培養(yǎng)學(xué)生的音樂興趣和愛好，并奠定其終身學(xué)習(xí)音樂、享受音樂、發(fā)展音樂能力的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);與此同時(shí)，通過音樂教育，著力培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，并為其他方面的學(xué)習(xí)創(chuàng)造有利條件，以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。于是我們呼吁“把音樂還給學(xué)生，把藝術(shù)還給學(xué)生”，新課程理念下的音樂課堂應(yīng)該是一種有組織、有目的、師生平等參與的課堂。

課堂教學(xué)方面：

在教育教學(xué)工作上利用本學(xué)科的特點(diǎn)來開展教學(xué)工作，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對學(xué)生進(jìn)行各方面的引導(dǎo)。

我認(rèn)真根據(jù)新調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際情況備教案，每節(jié)課給學(xué)生留出時(shí)間讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。

在每節(jié)課前的律動(dòng)時(shí)間，根據(jù)二年級(jí)年級(jí)每個(gè)班的學(xué)習(xí)情況結(jié)合學(xué)生的意見為每班選出了自己的課前律動(dòng)，節(jié)奏歡快，動(dòng)作簡單易學(xué)，收到了良好的效果。

在課堂中加入簡單的識(shí)譜、節(jié)奏、簡單樂理教學(xué)，增加學(xué)生學(xué)習(xí)音樂的內(nèi)容，擴(kuò)大學(xué)生的視野，為課堂器樂的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

在教學(xué)中，注重對教材的運(yùn)用，滲透素質(zhì)教育和思想教育。教育學(xué)生學(xué)習(xí)熱愛生活，熱愛音樂，有高尚的情操。通過音樂教育，使孩子們享受美，熱愛美，愉快生活、愉快學(xué)習(xí)，主動(dòng)接受，愛學(xué)、樂學(xué)。

在課堂樂器教學(xué)中四年級(jí)學(xué)習(xí)的樂器是口風(fēng)琴，本學(xué)期每個(gè)班的的學(xué)習(xí)內(nèi)容都不一樣，根據(jù)每個(gè)班的情況選擇不同的練習(xí)曲，一首課本上的，一首課外的。四一班《搖籃曲》《搖籃曲》四二班《我們大家跳起來》《草原就是我的家》四三班《紅蜻蜓》《龍的傳人》四四班《白樺林好地方》《送別》四五班《土風(fēng)舞》《金孔雀輕輕跳》?？陲L(fēng)琴的學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的，學(xué)生學(xué)習(xí)口風(fēng)琴已有一年，練習(xí)曲會(huì)慢慢的有難度，有些學(xué)生一看有難度就開始退卻，不想學(xué)習(xí)，給學(xué)生做思想工作，想辦法讓他們克服困難學(xué)習(xí)。

注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。

在活動(dòng)方面：

為了更好地培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，按學(xué)校計(jì)劃，組建了舞蹈社團(tuán)。舞蹈社團(tuán)的隊(duì)員都是自愿報(bào)名的。通過每星期四下午的社團(tuán)時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生們對舞蹈充滿了興趣，形體、表情都得到了良好的訓(xùn)練。

和柴老師申老師組織了第二屆外國語好聲音歌唱比賽。學(xué)生積極參賽報(bào)名，老師們利用午休時(shí)間輔導(dǎo)學(xué)生。經(jīng)過師學(xué)生們堅(jiān)持不懈、不怕辛苦的練習(xí)，好聲音歌唱比賽取得了很好的效果，得到了全校師生的一致好評。

努力目標(biāo)：

1、加強(qiáng)自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。

2、在教學(xué)中踏實(shí)教課，利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生各種能力和思想的進(jìn)步，爭取多講公開課和參加活動(dòng)，以錘煉自己。

不足方面：

1、教學(xué)方面不夠精，有待提高和加強(qiáng)。

2、性格方面還不夠開朗和樂觀，有待改善。

3、對于學(xué)生的一些擾亂課堂的行為批評力度不夠，致使他們不能真正認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤而有恃無恐。

總之，我相信勤能補(bǔ)拙，以及在領(lǐng)導(dǎo)和同志、家人的信任和關(guān)心、幫助下，我會(huì)更上一層樓，不斷的進(jìn)步。

2018年6月25日

王利平

第三篇：銷售部個(gè)人總結(jié)

銷售部個(gè)人總結(jié)

今年9月中旬開始，酒店組建了新的銷售隊(duì)伍，作為這只新隊(duì)伍中的一員和新同事一起工作、學(xué)習(xí)、生活，我很榮幸！新的銷售隊(duì)伍得到了店領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，我們開始了嶄新的銷售工作，雖然開始的工作中遇到很多困難和不足但是經(jīng)過銷售全體人員的共同努力，以及酒店其它部門的密切配合，現(xiàn)在我們已經(jīng)客服了困難，工作也已經(jīng)轉(zhuǎn)入了正軌。

在來酒店工作的兩個(gè)多月里，深深地感受到銷售部員工欣欣向榮的工作風(fēng)氣以及對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。在組建之初銷售只有3個(gè)人的情況下，不僅要與離職同志進(jìn)行交接，還要進(jìn)行當(dāng)前的預(yù)訂、房控、對賬、結(jié)賬以及與各部門的協(xié)調(diào)工作，經(jīng)常需要加班，可是沒有一個(gè)人叫苦叫累，每個(gè)人都任勞任怨。為的就是能讓銷售工作平穩(wěn)過渡，不給酒店帶來經(jīng)濟(jì)損失。隨著房控人員的到位，銷售部的人員已經(jīng)基本穩(wěn)定，工作也轉(zhuǎn)入了正軌。今后我們在維護(hù)好老客戶的前提下，多開發(fā)新客戶，推陳出新。將我們的營銷策略轉(zhuǎn)向?yàn)椋骸耙陨虅?wù)散客為主要目標(biāo)市場，發(fā)展周邊部委公司的商務(wù)散客以及各渠道的外賓市場，輔以國內(nèi)訂房中心、旅行社的內(nèi)賓散客及團(tuán)隊(duì)作為補(bǔ)充”的經(jīng)營宗旨。

作為酒店的銷售人員，深感自己身上的責(zé)任與份量。為此，在今后的工作中，我將恪盡職守，認(rèn)真履職。一是盡快融入這個(gè)集體，熟悉情況，進(jìn)入角色；二是更加努力學(xué)習(xí)，舉旗幟、樹正氣，維護(hù)團(tuán)結(jié)，做好表率，希望我們銷售部能把團(tuán)結(jié)看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互諒解，大事講原則，小事講風(fēng)格，切實(shí)維護(hù)好團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，營造一個(gè)更加團(tuán)結(jié)、寬松、和諧的氛圍；三是尊敬老同志，團(tuán)結(jié)新同事，謙虛謹(jǐn)慎，向大家學(xué)習(xí)，今后工作中，與大家經(jīng)常溝通思想、交換意見、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、通力合作。四是積極主動(dòng)，準(zhǔn)時(shí)高效地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。

2018年相信有集團(tuán)公司以及店領(lǐng)導(dǎo)的支持，通過全體干部員工的努力，酒店會(huì)越來越好。展望未來，我們充滿信心，我們將以市場為導(dǎo)向，積極廣泛的了解市場信息，有的放矢的制定銷售政策，積極開拓努力進(jìn)取，爭取最大限度的完成酒店的經(jīng)營任務(wù)。

第四篇：銷售部個(gè)人總結(jié)

個(gè)人總結(jié)

隨著12月的來臨，我進(jìn)入銷售部已經(jīng)一個(gè)多月了，在2011年最后一個(gè)月里，是該總結(jié)過往，計(jì)劃未來的時(shí)候了。

初入銷售部的時(shí)候，還不太適應(yīng)。因?yàn)橹霸谲囬g里總是有人告訴我該去做什么。在銷售部門還沒有開始運(yùn)作的時(shí)候，我不知道自己應(yīng)該做些什么，甚至連具體的銷售內(nèi)勤該做什么都不知道。在馬總跟我們進(jìn)行開放式談話會(huì)議以后，我開始漸漸對以后的工作內(nèi)容有了幾點(diǎn)了解：1.銷售部門的職能。銷售部門是整個(gè)公司的門面，完成公司和外界各項(xiàng)連接過程。利用公司自身資源更好的銷售產(chǎn)品，樹立公司的形象。更要將外界信息傳達(dá)到公司內(nèi)部，使公司更加完善。2.銷售內(nèi)勤的職責(zé)。做好銷售統(tǒng)計(jì)工作，編制各種合同、訂單，接聽電話，整理客戶信息資料，更重要的是做好與外勤合作，完成銷售業(yè)務(wù)。

這一個(gè)月不僅有自主學(xué)習(xí)，還去了武清向有經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)勤學(xué)習(xí)如何做好內(nèi)勤業(yè)務(wù)。在武清做了一次會(huì)議記錄，回來后開始加強(qiáng)自身的行政寫作能力?？磮?bào)紙，看新聞豐富自己在行政寫作中的詞匯、各種修辭和表達(dá)方法。通過寫會(huì)議紀(jì)要和總結(jié)報(bào)告，了解了作為一個(gè)內(nèi)勤各方面素質(zhì)都要具備，表達(dá)能力，寫作能力，分析能力還有思想覺悟等。學(xué)習(xí)并應(yīng)用更多的管理知識(shí)，提高自己的管理能力。

通過這一個(gè)多月的時(shí)間，我大致了解了自己今后的工作，我會(huì)從現(xiàn)在開始加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷完善自己，讓自己掌握更多業(yè)務(wù)知識(shí)，為明年的工作打好各項(xiàng)基礎(chǔ)。

2011-12-2董 靜

第五篇：教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)王立平

教師個(gè)人發(fā)展規(guī)劃總結(jié)

明德小學(xué) 王麗萍

隨著課程改革的進(jìn)一步深入，學(xué)校發(fā)展突飛猛進(jìn)，教師隊(duì)伍競爭激烈。我只有終身學(xué)習(xí)、不斷發(fā)展，才能超越自我，適應(yīng)教育事業(yè)的發(fā)展，在教育事業(yè)中永葆青春并獲取職業(yè)的幸福。

以下是我的個(gè)人發(fā)展三年規(guī)劃總結(jié):

一、個(gè)人現(xiàn)狀分析

我熱愛本職工作，對學(xué)校的發(fā)展充滿期待，對教育事業(yè)充滿熱情。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，我在教學(xué)的成長之路有了一些長足的進(jìn)步。我曾經(jīng)在學(xué)校和吉林地區(qū)做公開課，得到好評，每年都有教育教學(xué)論文發(fā)表，所帶班級(jí)的語文成績優(yōu)秀率曾達(dá)到百分之百。但教學(xué)之路漫漫，成績僅僅是人生中的滄海一粟，我必須再接再厲。走在新課程的路上，努力提升自身的修養(yǎng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為自己的專業(yè)化成長奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓自己在新課改的路上自信踏步，再次實(shí)現(xiàn)個(gè)人專業(yè)發(fā)展質(zhì)的飛躍。

二、目標(biāo)任務(wù)

1.加強(qiáng)語文學(xué)科專業(yè)理論學(xué)習(xí)，掌握一定的現(xiàn)代教育理論，對現(xiàn)代社會(huì)及其教育的基本特征、現(xiàn)代教育的目標(biāo)任務(wù)、方法和手段等有明確的認(rèn)識(shí)。

2.確定學(xué)習(xí)篇目，豐富自己的理論基礎(chǔ)，努力使自己具有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)，能通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，教育教學(xué)著作主要放在一些骨干教師教育思想與成長軌跡的研究上。

3.做好理論學(xué)習(xí)筆記，爭取達(dá)到八千字左右。并踐行于課堂，在總結(jié)、反思中提高對新課程的認(rèn)識(shí)，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)強(qiáng)化教學(xué)反思能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際年終完成相關(guān)主題的論文一篇，參加中國教育學(xué)會(huì)語文教法專業(yè)委員會(huì)組織的語文教學(xué)研究論文比賽，爭取取得好的成績。

4.在九年級(jí)的這一年里要將長春版語文教材知識(shí)大綱化，形成本套教材的教學(xué)實(shí)用體系，同時(shí)完成教學(xué)方案以及配套練習(xí)。重視提高課堂教學(xué)的有效性，完成語文教學(xué)任務(wù)，根據(jù)班級(jí)實(shí)際情況形成有效的復(fù)習(xí)方案，幫助學(xué)生全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，提高能力，為學(xué)生的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。

5.關(guān)注教育界的最新動(dòng)向，能通過各種信息傳播手段廣泛獲取現(xiàn)代教育教學(xué)信息和教育教學(xué)改革經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，為教學(xué)工作做好積淀。

三、具體實(shí)施 1．每天擠出30分鐘的閱讀時(shí)間。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。每個(gè)月至少閱讀一本書籍，如《老子十八講》、《論語》等，并及時(shí)撰寫讀后感。

2．認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序做了教學(xué)詳細(xì)的記錄。

3．上好每一節(jié)課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中，在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高并有針對性的進(jìn)行教學(xué)反思。

4．積極參與校內(nèi)外聽課活動(dòng)，吸取他人的長處，多上公開課，多爭取鍛煉的機(jī)會(huì)，并不斷地與教研組內(nèi)的教師們探究培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的最佳途徑。每學(xué)期聽課不少于30節(jié)。

5．做好教學(xué)后記與教學(xué)反思，把課堂中最精彩及最難忘的片段及時(shí)地記錄下來，積累專題研究的第一手資料。通過撰寫論文，把自己的專題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量。利用博客發(fā)表相關(guān)的教育教學(xué)方面的體會(huì)、感受和思考，拓展交流的平臺(tái)。

相信這會(huì)是我第二個(gè)快速成長的時(shí)機(jī)。我會(huì)按照既定目標(biāo)，一步一個(gè)腳印地堅(jiān)定走下去。

四、建議

1.希望給予機(jī)會(huì)參加了市骨干教師研修班、市骨干班主任工作培訓(xùn)班。2.希望能夠承擔(dān)語文學(xué)科市、區(qū)級(jí)以上科研課題。