第一篇：西北大區(qū)市場工作計劃

七匹狼時尚運動

西北大區(qū)市場營銷計劃

一、區(qū)域化管理，市場細分

根據(jù)目前網(wǎng)點的分布情況，針對西北大區(qū)的地域性質(zhì)劃分四個區(qū)域甘肅區(qū)、青海西藏區(qū)、新疆區(qū)及寧夏區(qū)，并指定專人負責專區(qū)，明確分配各區(qū)域的銷售任務。

二、銷售目標、市場推廣計劃

1）、銷售計劃目標 根據(jù)各區(qū)域市場上一年銷售數(shù)據(jù)制定下一年度銷售目標，銷售目標數(shù)據(jù)按照上一年數(shù)據(jù)的健康增長指數(shù)（15%—25%）合理規(guī)劃。

2）、銷售計劃分解說明 根據(jù)各區(qū)域制定的新一年度的銷售目標平均分攤到每個月，按照月度銷售任務考核各區(qū)域負責人。

3）、宣傳和推廣計劃：加強規(guī)劃、合理控制，在資金利用上計劃以“重點客戶為核心，普通客戶為輔”的策略，把區(qū)域市場強勢化。

三、確定重點客戶，打造區(qū)域重點市場

根據(jù)所有客戶09年度的銷售、庫存、應收款的支付情況、網(wǎng)點的質(zhì)量、實力以及經(jīng)營思路等方面綜合分析進行客戶A、B、C分類。

針對客戶分類的操作方式：

A類客戶：重點扶持，全力協(xié)助以增加銷售。

B類客戶：觀察并提供必要的扶持，及時跟蹤，協(xié)助其成為A類客戶并適時做出調(diào)整。

C類客戶：觀察其經(jīng)營狀況，并隨時準備在該地區(qū)拓展新的客戶。

對于每個區(qū)域重點維護客戶，隨時跟蹤了解該客戶的銷售、庫存、應收款等方面信息，并提供活動策劃、培訓、店堂指導等方面支持，計劃本年銷售使原有客戶能在09年度基礎上增加15%——30%左右。

對于客情維護方面，重點把握如下：

1、建立良好的客情關(guān)系，尊重終端加盟商，以誠相待，從細節(jié)做起，多做實事，注重長期合作的發(fā)展工作。

2、及時傳授科學的銷售知識和理念，改善終端的銷售思路，終端加盟商的管理和銷售能力提高了，產(chǎn)品的銷售也就自然提高了。

3、終端網(wǎng)點所產(chǎn)生的利益讓終端經(jīng)營者能看的到、摸的著，讓他感覺確實能賺到錢，這是長期合作的一個基本保障，我們要做的就是提供適合的產(chǎn)品和良好的持續(xù)性服務與指導。

四、提高業(yè)績增長點，加快市場拓展步伐

根據(jù)前期詳細的區(qū)域市場調(diào)查，收集各類有利的信息，首先確定可以進入的區(qū)域市場，然后根據(jù)各區(qū)域市場的不同確定拓展策略。

拓展的具體方式（帶有針對性的，做好充足的準備工作前提下）：

第一步：了解當?shù)厝丝?、?jīng)濟體系、商圈位置、運動休閑類服裝市場狀況、消費水平、消費習慣、競爭態(tài)勢。特別注意該市/縣消費者對運動休閑服裝等習慣購買的場所，明確是以何種業(yè)態(tài)存在于零售網(wǎng)點（商場、專賣店）。

第二步：觀察潛在客戶店面位置或商場的柜臺位置、經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營品牌、客流量大小、服務員素質(zhì)等。

第三步：確定目標客戶。在一、二的基礎上去尋找目標客戶，通過陌生拜訪、電話預約等方式運用各種技巧實現(xiàn)良好的溝通，讓其信任我們的產(chǎn)品和品牌，最終達成合作。當然，從成本、費用等等各方面考慮，維護好一個老客戶和拓展一個新客戶之間有著本質(zhì)上的區(qū)別，所以，我們將在拓展淡季時將以客戶維護為重點工作。

五、協(xié)助新款訂貨以及庫存的控制

產(chǎn)品是一個品牌的基本元素，是市場營銷中的一個核心工作，產(chǎn)品的好與壞、適不適合當?shù)厥袌鲂枨髮Q定我們是否有生存和發(fā)展的空間，這將是市場方面重點工作之一

六、應收帳款監(jiān)控

根據(jù)客戶的分類，協(xié)助做好應收帳款的工作，并監(jiān)控C類客戶的銷售狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時上報和調(diào)整，針對A、B類客戶可以參考09年度的應收款和銷售額，具體制定出信用額度，以便能更數(shù)據(jù)化的管理應收款。

第二篇：舒格蘭家具西北大區(qū)市場拓展計劃書

西北大區(qū)市場拓展計劃

大區(qū)經(jīng)理；羅文東

西北大區(qū)管轄范圍；陜西，甘肅，寧夏，青海，新疆，山東，河南，山西，內(nèi)蒙，西安市場概況；

西北地區(qū)經(jīng)濟落后，市場消費水平比較低，西北一線城市的消費能力相當于華東，華南的二線三線城市.城市密度小，交通條件差。市場環(huán)境相對比較薄弱。但隨著國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略得實施。城市現(xiàn)代化環(huán)境改造，也給我們提供了很多機發(fā)展得機會。

首先我們必須一點蓋面，從一個點開始突破.這個點就是整個區(qū)域的中心陜西；陜西地處黃土高坡，氣候干燥，每年的雨水相對較少很適合我們得布藝產(chǎn)品經(jīng)銷，陜西的省會西安又是整個區(qū)域的經(jīng)濟龍頭！經(jīng)濟文化中心，城市歷史悠久，擁有800萬人口，整個城市消費水平比雖然較低，但人口多消費規(guī)模很大，市場潛力豐厚。從而給我們的產(chǎn)品提供了很大的拓展空間和信心！

西安家具商場明細；

南大明宮，地處西安南郊得石油學院附近，南大的目標顧客--大學城、和繁華的西安南郊商業(yè)圈，北大明宮；位于北二環(huán)建材家具大市場中心，與明珠，中聯(lián)，居然之家遙相呼應，形成龐大的市場規(guī)模，占據(jù)西安市場得半壁江山。大明宮屬高端家具和建材賣場，屬陜西當?shù)氐睦掀放?，引領(lǐng)西安整個市場潮流，是一線專賣店和大型建材家居企業(yè)的旗艦店。

三森家具建材城；

地處南郊電視塔附近，與地處城市西南角高新區(qū)的紅星麥凱隆和太白紅星，高新中心的中天家具城，南郊大明宮東南郊西部家具城，東方明珠家具城。各個商業(yè)網(wǎng)點具體稱謂如下；

1，大明宮建材家居城，南店，北店

2，三森建材家具城，3，東方家園

4，明珠家居

5，居然之家

6，中聯(lián)家居

7，阿姆瑞特家居中心

8，紅星美凱龍南北兩店

9，西部家具城家具城

10，高新區(qū)中天家具城

僅僅西安的十大家具賣場，充分說明我們有機會在西北有一席之地。我準備以三森和西部家具城為突破口開始在西安著陸！以西安為圓心向其它省區(qū)逐步擴展。直至完成我們的市場拓展。

以上僅僅是我對西安市場的家具商業(yè)模塊的了解，那么其它區(qū)域一樣有相同之處，如何拓展，如何建立網(wǎng)絡是各區(qū)經(jīng)理人的職責所在！食君之祿，忠君之事!我將嚴格控制成本，加大擴張力度，盡快編制西北銷售網(wǎng)絡！

陜西地級市概況；

西安 寶雞 咸陽 銅川 延安 漢中 渭南 安康 榆林 商州

主攻，咸陽，寶雞，銅川，延安，榆林，漢中，和寶雞以及商州等城市因為距離成都家具距離很近，陜南文化實質(zhì)就是川蜀文化，還有受到成都文化。家具的沖擊，使的這一區(qū)域的市場不是很樂觀！

其實 陜西是一個農(nóng)業(yè)大省，擁有10個地區(qū)市，72個縣城，關(guān)中和陜北的市場是很大的！陜北的經(jīng)濟在煤炭和石油的帶動下非常發(fā)達，其它各個城市發(fā)展基本均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：陜西是一個教育旅游為主題經(jīng)濟得消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得陜西成為中國的第三大投資區(qū)，西部開發(fā)的前沿。

從地理位置上講：陜西為西北門戶，中國中西部地域分界線，地理位置十分優(yōu)越，米字形高速交通網(wǎng)絡四通八達，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對山西，內(nèi)蒙，河南，山東，以及陜甘寧新疆和青海周邊區(qū)域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大實施西部開發(fā)戰(zhàn)略，從貿(mào)易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營造良好的的投資環(huán)境。中央三年免稅措施使得陜西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從家具消費的角度分析：

①價位在2000元到6000元的沙發(fā)更適合陜西以及西部市場的消費水平；②家具市場的SWOT分析：

優(yōu)勢：陜西市場當前的家具品牌銷售主要以外來品牌有主其中成都、廣東、西安當?shù)?，三地的品牌占?jù)多數(shù)。成都得布藝厚皮沙發(fā)、廣東高檔皮革布藝、陜西當?shù)匾粤畠r布藝和休閑工程皮革為主。在各種各樣品牌的組合下形成了一個良好的家具操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土家具得抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

近些年來陜西地產(chǎn)群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安樓市還處于高科集團房產(chǎn)系與龍安地產(chǎn)、豪盛地產(chǎn)、立豐地產(chǎn)等本土地產(chǎn)企業(yè)唱主角的時代，也涌現(xiàn)出紫薇、楓葉、高科、豪盛、錦園、群賢莊等一系列的地產(chǎn)知名品牌。但在2002年之后，以中海地產(chǎn)、綠地集團為代表的外埠企業(yè)開始試水西安并取得成功后，深鴻基、珠江地產(chǎn)、融僑集團、和記黃埔、恒基兆業(yè)、中新集團、奧林匹克花園、恒大集團、恒鑫集團、金地集團、北京國世通、北京富力、萬達集團、浙江華榮集團、江蘇偉業(yè)等全國一線城市房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至，紛紛推出了定位中高端，開發(fā)規(guī)模大的精品樓盤，迅速奪取了西安樓市的話語權(quán)。而本土地產(chǎn)企業(yè)，盡管有高科集團房產(chǎn)系、經(jīng)發(fā)地產(chǎn)、豪盛地產(chǎn)、鑫龍地產(chǎn)、利君地產(chǎn)等企業(yè)在市場中占有相當?shù)姆蓊~，但無論在樓盤數(shù)量、開發(fā)規(guī)模上，還是產(chǎn)品的模式和種類上，明顯處于外來企業(yè)的包圍中。

 劣勢：陜西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，除去西安以外，其它城市得地產(chǎn)比較遲緩，規(guī)模還是比較小，西安在城市基礎設施建設和舊城改造再加大力度進行之中，各種品牌的蜂擁而至，有可能導致消費的過剩。

 機會：從各種角度、層面上看陜西市場是一個良好的投資區(qū)各大家具企業(yè)都應把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。

 危機：①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭 ②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重。這就在考驗各企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品力度，成本控制管理，選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得市場。

 綜合西北的各種情況，致使家具企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我來開拓咱們公司的渠道，那公司就可以省去很多擔憂，因為以我的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。

我的優(yōu)勢：

1.客戶：長期從事家具，讓本人在家具領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，市場基礎非常雄厚，產(chǎn)品專業(yè)知識和客戶開發(fā)能力絕對強，加上本人激進，樂觀，靈活得性格，可以較快得展開工作及時，準確，完美的搭建銷售網(wǎng)絡。2.關(guān)系：長期的市場生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。3.市場認知度：本人為北方人，對本土市場有較清晰的認識，對家具經(jīng)銷商，家具商場，各地地產(chǎn)商，等信息掌控非常準確，可以事半功倍。

4.硬件：家再陜西，為讓公司的產(chǎn)品在陜西以及西北遍地開花做好根據(jù)地的準備。

5.運作水平：多年的家具運作基礎，投資基礎讓我積累了一套行之有效，適合西北市場的操作經(jīng)驗、模式。



一、市場劃分

在陜西省建立以西安為圓點，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以寶雞咸陽渭南延安榆林為輔助中心的陜西營銷網(wǎng)絡。一次拷貝，再以鄭州，濟南，太原，蘭州，等一線城市向周邊輻射！

二.營銷目標

1． 第1年內(nèi)專賣店發(fā)展到5-8家，散戶10--20家。完成300萬，2． 第2—3年內(nèi)專賣店發(fā)展到10--15家，散戶20—30家家。500萬

3． 第4—5年內(nèi)專賣店發(fā)展到20--30家，加盟客戶盡量走到縣城或鎮(zhèn)點。三．市場拓展策略



（一）建設良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、市場管理制度；

（4）建立獨立、透明的財務制度。



（二）市場拓展和品牌運作方式

目前家具市場開拓的基本模式主要是：電視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以適合自己的方式：1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

（1）旗艦店、形象店

 以自專賣作為前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率

① 店址分析、選擇

② 店鋪價格掌控

③ 店鋪管理

（2）專賣店

以市場劃分為基礎，派市場專員進行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

（3）散戶店

在部分區(qū)域代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務客戶，擴大占有率

①保姆式服務：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓、輔助，店長培訓……②價格體系穩(wěn)定服務：

③大型活動宣傳服務：

④貨品流通掌控服務：

以上僅是以西安為例，如何制定的拓展計劃，要根據(jù)市場和當時環(huán)境做好部署！那么河南，山東，山西，內(nèi)蒙，甘肅，新疆，青海，寧夏，將以此類推！在進軍之時都會有計劃作出！

硬件設備；

A;手提電腦上網(wǎng)本（2000元左右，有無線上網(wǎng)設備，可以在肯德基等無線網(wǎng)絡覆蓋區(qū)域使用，用于處理合同，傳輸文件）

B;明片

軟件設施；

A;產(chǎn)品資料，大區(qū)經(jīng)理管理文件，產(chǎn)品資料，加盟政策文本，合同各種業(yè)務文本，產(chǎn)品圖冊資料，公司所有聯(lián)系人員電話清單等;

A;電子版名片和各種文件表格，B;電話號碼一個，屬于公司授權(quán)用于公共事務的專用號。

C;出差政策文本，報銷財務程序文本，報銷用單據(jù)；

通信方式；業(yè)務QQ，電話，郵件

在時間得安排上，我們可隨機應變，根據(jù)市場情況隨時調(diào)整時間，行程，高效，迅速。

以上為我的一些短見，當然有很多東西我們將在實際的操作過程中因地制宜靈活調(diào)整、補充和改正。我真誠的希望能在公司的營銷體系中出類拔萃，請你們相信我的能力和信心，把我們得事業(yè)做強做大。

第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃（推薦）

大區(qū)經(jīng)理工作計劃

一、大區(qū)經(jīng)理工作職責

大區(qū)經(jīng)理最重要的也是唯一的職責就是提升所負責區(qū)域的整體區(qū)域價值。所謂整體區(qū)域價值包含兩個方面：經(jīng)濟價值和市場價值。

經(jīng)濟價值是指區(qū)域內(nèi)的營業(yè)收入，這包括了機構(gòu)回款與廣告銷售，其中機構(gòu)回款是主要指標。經(jīng)濟價值的的重要性在于這與公司的財務表現(xiàn)直接掛鉤，經(jīng)濟價值越高，則為公司的營收貢獻越大。

市場價值是指整體市場行業(yè)架構(gòu)的合理性和優(yōu)質(zhì)機構(gòu)在總機構(gòu)數(shù)中的占比，市場價值是教育寶在相應區(qū)域內(nèi)競爭力的直接體現(xiàn)，在某一區(qū)域內(nèi)的市場價值高，可能不會在短期內(nèi)體現(xiàn)出營收的迅速增長，但會在長期的發(fā)展中逐漸發(fā)揮優(yōu)勢，帶動區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟價值增長。

所以綜上所述，大區(qū)經(jīng)理既要著手當下，努力提升營收，又要放眼未來，把握好發(fā)展趨勢。

二、大區(qū)經(jīng)理工作計劃

大區(qū)經(jīng)理的工作計劃將會圍繞“經(jīng)濟價值提升”與“市場價值建設”這兩個方面來開展。我們首先來研究如何提升經(jīng)濟價值。經(jīng)濟價值包含了機構(gòu)回款與廣告銷售等業(yè)務，但由于廣告銷售業(yè)務還不成熟，所帶來的營收也非常有限，我們暫時只討論機構(gòu)回款的提升，據(jù)此，我制定了以下工作計劃：

1、將區(qū)域內(nèi)的行業(yè)按城市和推廣進行劃分，分為推廣行業(yè)與非推廣行業(yè)，推廣行

業(yè)的定義為我們在百度進行關(guān)鍵詞推廣的行業(yè)，非推廣行業(yè)為剩余行業(yè)。然后將推廣行業(yè)內(nèi)的機構(gòu)分為三類：一類是一級機構(gòu)（主動反饋、回款與咨詢量的比例良好），一類是二級機構(gòu)（主動反饋或回訪，本行業(yè)存在3名或3名以上的一級機構(gòu)，咨詢量低，表現(xiàn)不是很好），一類是三級機構(gòu)（行業(yè)內(nèi)只有2名或2名以下的一級機構(gòu)、咨詢量與回款的比例很差）。然后，按照每個推廣行業(yè)各類機構(gòu)的比例，決定下一步的工作計劃：

① 有3名或3名以上的一級機構(gòu)：維持現(xiàn)狀

② 有2名或2名以下的一級機構(gòu)，有1名或1名以上的二級機構(gòu)，：調(diào)研二級機構(gòu)的綜合實力，將二級機構(gòu)作為增長點。

③ 無一級機構(gòu)，有1名或1名以上的二級機構(gòu)：調(diào)研二級機構(gòu)的綜合實力，并根據(jù)情況開發(fā)新機構(gòu)。將行業(yè)作為增長點。

④ 無一級機構(gòu)、無二級機構(gòu)：重構(gòu)行業(yè)，將行業(yè)作為增長點。

2、根據(jù)行業(yè)的劃分，確立運營重點行業(yè)和商務重點行業(yè)，運營重點行業(yè)即為由運

營負責調(diào)整、發(fā)展的具有增長點的行業(yè)。商務重點行業(yè)為由商務負責開發(fā)、運維的具有增長點的行業(yè)。

3、建立一套流程考核制度，用以維持良好行業(yè)的日常運作，同時避免一些不必要的損失，比如：機構(gòu)主動在后臺修改成交，但卻沒有學員姓名，這樣的應該在當天落實，不然到了月底對賬的時候就肯定要不回來了，如果堅持每天下班前

查看當天的記錄，則有很大可能改善這種情況。

確立一套制度，將成交率非常低的機構(gòu)的部分咨詢量通過推薦導流入較好的機

構(gòu)（這需要針對行業(yè)進行，必須了解到此機構(gòu)周邊的好機構(gòu)，也就是要做一個

機構(gòu)咨詢量導流地圖）。通過運營對機構(gòu)的了解和研究，形成紙面的資料，然

后對推薦人員進行簡單培訓，真正實現(xiàn)按地域個性化的推薦。

建立機構(gòu)反饋報告，用以改善教育寶與機構(gòu)的關(guān)系。將未報名學員通過推薦部

門或回訪部門進行電話回訪，總結(jié)未報名原因后形成報告形式（可添加簡單的行業(yè)橫向?qū)Ρ龋?，不定期發(fā)給機構(gòu)中層負責人。

與有咨詢量較多但無成交的機構(gòu)進行深度溝通，尋找辦法改變現(xiàn)狀，甚至包括

導流咨詢量等方式。將咨詢量低無成交的機構(gòu)迅速改年費，如果無法改變就迅

速清退。4、5、6、市場價值的建設就不能圍繞某個城市開展了，而是由過往的全國運營經(jīng)驗來決定目標性建設，找出我們最擅長的行業(yè)（或者說找出最適合進行互聯(lián)網(wǎng)招生的行業(yè)）進行全國范圍內(nèi)的建設。由于市場價值的建設主要是圍繞商務運營來完成的，所以我的建議是以行業(yè)為單位多城市開展，而非以城市為單位多行業(yè)開展。據(jù)此，我制定了如下計劃：

1、很多優(yōu)質(zhì)機構(gòu)都因各種情況未與教育寶簽約，但這并不代表他的名氣和流量不

能為教育寶所用。我們可以為未簽約機構(gòu)做一個簡單頁面，設置400電話直接

到推薦，并對推薦做簡單的培訓，將相應的咨詢量部分導入已簽約機構(gòu)，部分

直接以贈送的方式給這家未簽約機構(gòu)，即能保證來了網(wǎng)站的人因為沒找到想要的機構(gòu)而放棄，也能促使我們與優(yōu)質(zhì)的未簽約機構(gòu)達成合作。

2、根據(jù)大區(qū)內(nèi)行業(yè)的情況設立一個重點建設行業(yè)名單，交由商務運營按照名單順

序完成。此行業(yè)如同前文所述，是多個城市同一行業(yè)的建設，也就是說，我們

要做一個行業(yè)，就要在這個大區(qū)內(nèi)把這個行業(yè)做活。行業(yè)做活維持一段時間后，將行業(yè)交給不同城市的運營去做，然后商務運營再去開發(fā)新的行業(yè)（考慮到這

份工作比較有挑戰(zhàn)性，商務運營的提成可以比運營稍微高一點）

3、做地區(qū)性的行業(yè)深入調(diào)查，這種調(diào)查的手段比較靈活，主要圍繞咱們要重點建

設或補足的行業(yè)進行。每個運營都會領(lǐng)到他們自己城市的某個行業(yè)的任務，在大區(qū)經(jīng)理的輔助下完成調(diào)查報告。

三、大區(qū)經(jīng)理工作目標

1、每個城市打造3個或3個以上的盈利行業(yè)。

2、為每個行業(yè)設立一個標準的單位咨詢量收益，并且完成。

3、提交新行業(yè)拓展計劃，并按時間完成，完成后需提交新的計劃，以拓展更多優(yōu)質(zhì)。

4、在盈利行業(yè)外，應設置規(guī)定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)行業(yè)，優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)機構(gòu)必須達到3家。

5、將有咨詢量無成交也無年費的機構(gòu)歸為一類，設一個機構(gòu)數(shù)目上限，大區(qū)經(jīng)理必須

保證這樣的機構(gòu)數(shù)不突破上限。

6、十分建議將推薦也逐漸劃歸大區(qū)經(jīng)理，這樣才可以將更多的無效咨詢量轉(zhuǎn)化為有效

咨詢量。

第四篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃

大區(qū)經(jīng)理工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的伙伴們：

大家好！我是來自營銷中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。

在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產(chǎn)品當成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。

所有的事物最終為兩個目標服務——業(yè)績與品牌建設。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將會在最短期的時間內(nèi)充分了解整個市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網(wǎng)絡。

接下來，會根據(jù)情況進行市場分析，將整個大區(qū)的重點及業(yè)績目標分解到每個分區(qū)，并提交可行性報告。將業(yè)績完成情況細分到每個星期甚至每天。

及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

銷售目標會定在公司下達的任務之上。本著“當成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內(nèi)達成公司所下達的目標。總之：要盡全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。

如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。

除了下達，也會充分完成上傳任務。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎上，擴充市場份額，根據(jù)當?shù)厍闆r積極設立分銷網(wǎng)絡。將市場細化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當?shù)氐摹把胍暽习衿放啤保∽屜M者形成選涂料當然是**的消費觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷網(wǎng)絡的建設上，因為分銷的形式有很多種，我會對具體的情況加以分析提出自己的意見，比如二級或三級的代理商該如何踩點建設，分銷商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷活動的策劃；甚至小區(qū)產(chǎn)品宣傳等。在公司與經(jīng)銷商之間更完美的完成以上具體的細則。

當然，不斷的學習為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學習，在市場中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責任。

以上便是我對此次《大區(qū)經(jīng)理工作計劃》演講的闡述。

望各位領(lǐng)導、同事給予教導指正！

謝謝！

營銷中心：***

第五篇：大區(qū)經(jīng)理市場企劃方案

主題：大區(qū)經(jīng)理應了解的情況和應具備的能力

一、大區(qū)情況

1、要熟練掌握省市區(qū)域地圖分布位置情況

2、要了解各區(qū)域的消費能力和經(jīng)濟狀況

3、要知道同類商品在各區(qū)域的競爭優(yōu)劣情況

4、要調(diào)查同類品牌、周邊品牌的經(jīng)營銷售業(yè)績情況

二、公司情況

1、要了解公司的規(guī)模狀況、經(jīng)營性質(zhì)、商品代碼、尺碼等

2、要知道公司商品的面料、款式、風格、色系、針對的人群、市場的價位

3、要熟練了解公司拓展的福利政策

4、要知道公司目前與之前的銷售業(yè)績對比情況，同比其它品牌，公司商品的優(yōu)勢在哪里

三、自身能力情況

1、要有市場銷售活動策劃能力

2、要有終端加盟代理店鋪運營維護能力

3、要有市場領(lǐng)導力和執(zhí)行力

4、要有陳列、色彩搭配運用能力

5、要有商業(yè)運營談判辨別能力

6、要有專業(yè)背景知識，終端店鋪運營管理培訓能力

主題：市場拓展營銷例如由目前20家店鋪增至50家，年拓展30家。方案：依據(jù)城市經(jīng)濟消費能力，區(qū)域優(yōu)劣劃分

形式：劃分為A/B/C三個區(qū)域

說明：A區(qū)域/針對城市經(jīng)濟繁榮階段，依據(jù)銷售業(yè)績不斷增長劃分B區(qū)域/主要針對城市經(jīng)濟平穩(wěn)階段，依據(jù)銷售業(yè)績穩(wěn)定劃分C區(qū)域/主要針對城市經(jīng)濟開發(fā)階段，依據(jù)銷售業(yè)績有升有降不穩(wěn)定劃分

區(qū)域占比：A區(qū)域50%，B區(qū)域30%，C區(qū)域20%

要求：按照目前的20家發(fā)展到50家，年發(fā)展數(shù)量30家，按區(qū)域發(fā)展開發(fā)比例5:3:2等于30家，即A區(qū)15家，B區(qū)9家，C區(qū)6家 店鋪拓展方案

一、市場拓展主要運用

1、區(qū)域商圈圖市場經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

2、公司相關(guān)政策扶持激勵和相應畫冊做為依據(jù)

3、說出市場的空白和未來的發(fā)展與收益

4、依據(jù)就近加盟店成功案例帶領(lǐng)參觀引導加盟，或者約定時間來杭參觀公司展廳

二、借助已有的加盟商開分店主要運用

1、幫助提升銷售業(yè)績

2、合作時間長公司給予更多的優(yōu)惠政策和福利扶持

三、公司直營

主題：幫助大區(qū)加盟和代理商提升銷售業(yè)績

如果是商場銷售方案如下常見幾種

1、降低折扣

2、滿多少送多少例如：滿500送60、滿1000送150等等

3、折上折，VIP會員優(yōu)惠更多

4、運用商場搞活動，例如：在本商場任何其它柜臺消費滿一定金額就送一張規(guī)定數(shù)額的商場柜臺使用券，規(guī)定只能在指定的柜臺運用，在此柜臺消費滿了規(guī)定的數(shù)額可以拿此券當做抵用金來用

5、特賣活動

如果是專賣店銷售方案如下常見幾種

1、廣告宣傳，與同類品牌門店、不同類的商場、休閑娛樂業(yè)、酒店業(yè)、餐飲業(yè)等聯(lián)營合作，互利共贏

2、定期外場大型特賣，多點定向活動策劃銷售

3、各類節(jié)日，逢時推廣銷售