第一篇：大區(qū)經(jīng)理2007年終總結(jié)報告及2007年銷售工作計劃

“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。

實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

第二篇：大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報告及2009年銷售工作計劃

“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字，大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報告及2009年銷售工作計劃?！薄敖形易鲣N售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。

實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

1.及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向?！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉，銷售工作計劃《大區(qū)經(jīng)理2009年終總結(jié)報告及2009年銷售工作計劃》。

2.實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

3.與公司管理層溝通的最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標和完成銷售目標的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

第三篇：大區(qū)經(jīng)理工作計劃

大區(qū)經(jīng)理工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的伙伴們：

大家好！我是來自營銷中心的***

很榮幸能在此為大家做一番簡短的演講。

我今天所演講的題目是：假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將從區(qū)域?qū)嶋H情況出發(fā)，充分將公司的營銷策略運用到大區(qū)的市場中去。在上級與下級與市場之間發(fā)揮自己最大的作用。

在進入主題之前我想闡述一下我對銷售行業(yè)的理解。銷售實際上很多時候就是自己在做老板，區(qū)域的市場就是自己賴以生存的場所。與經(jīng)銷商不同的是：我們沒有他的利潤多，但我們不需要成本去進貨。將公司的產(chǎn)品當(dāng)成自己的生意去做，才能將自身的潛力發(fā)揮到極致。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

首先，我會在團隊凝聚力上作出貢獻。沒有完美的個人，只有完美的團隊。所以我要將團隊的戰(zhàn)斗力發(fā)揮得更好，從一名大區(qū)經(jīng)理的角度出發(fā)，切身貫徹到團隊的利益上。

所有的事物最終為兩個目標服務(wù)——業(yè)績與品牌建設(shè)。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

將會在最短期的時間內(nèi)充分了解整個市場的行情。這其中包括：產(chǎn)品的淡旺季、消費習(xí)慣、文化、重點城市分布、各大競品的具體情況等，確定適合公司發(fā)展的客戶目標，建立渠道與分銷網(wǎng)絡(luò)。

接下來，會根據(jù)情況進行市場分析，將整個大區(qū)的重點及業(yè)績目標分解到每個分區(qū)，并提交可行性報告。將業(yè)績完成情況細分到每個星期甚至每天。

及時有效的進行跟蹤，時刻注意本品及競品的動態(tài)，加以分析上報。并與團隊成員共同研究討論。

假如我是一名大區(qū)經(jīng)理。

銷售目標會定在公司下達的任務(wù)之上。本著“當(dāng)成自己生意去做，沒有最高只有更高”的宗旨去做市場。會將任務(wù)量自行提升公司所下達的10——20%。并盡力在四分之三的時間內(nèi)達成公司所下達的目標?？傊阂M全力使整個團隊成員“有錢賺、有面子、有發(fā)展”。

如果我是一名大區(qū)經(jīng)理。

除了下達，也會充分完成上傳任務(wù)。使上級能夠掌握更多的市場、人員等的動態(tài)。深刻領(lǐng)悟上級策略，及時對需要變更休整之處進行整合。

在選定的鉑金客戶的基礎(chǔ)上，擴充市場份額，根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r積極設(shè)立分銷網(wǎng)絡(luò)。將市場細化，提高產(chǎn)品覆蓋率及占有率。將公司品牌做成當(dāng)?shù)氐摹把胍暽习衿放啤?！讓消費者形成選涂料當(dāng)然是**的消費觀念！這就需要市場的“量化”，占有率就成為了重中之重！

在分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，因為分銷的形式有很多種，我會對具體的情況加以分析提出自己的意見，比如二級或三級的代理商該如何踩點建設(shè)，分銷商的能力及輻射范圍的確定；品牌形象店的建立；促銷活動的策劃；甚至小區(qū)產(chǎn)品宣傳等。在公司與經(jīng)銷商之間更完美的完成以上具體的細則。

當(dāng)然，不斷的學(xué)習(xí)為自己充電，以更好的去影響團隊，以及解答市場中所遇到的問題。在市場中學(xué)習(xí)，在市場中總結(jié)，也是作為一名大區(qū)經(jīng)理的重要責(zé)任。

以上便是我對此次《大區(qū)經(jīng)理工作計劃》演講的闡述。

望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事給予教導(dǎo)指正！

謝謝！

營銷中心：***

第四篇：銷售大區(qū)經(jīng)理競聘演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事你們好：

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們給我這次機會讓參與競聘。我是XXX是公司內(nèi)貿(mào)二部的一名營銷業(yè)務(wù)員，競聘的崗位是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。下面就如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理如何將調(diào)整和規(guī)劃2015年的工作和我競爭的優(yōu)勢向領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報。

首先談一下如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理的工作設(shè)想。

大區(qū)經(jīng)理既是一名銷售人員,又是一名營銷管理人員，更是公司開拓市場、提升銷售業(yè)績的重要保證。所以，他必須有非常強的業(yè)務(wù)能力和營銷管理能力。同時還要積極全面完成公司下達的各項考核指標;管理和調(diào)動好團隊員工的積極性和主動性拓展業(yè)務(wù);協(xié)調(diào)各部門各環(huán)節(jié)。努力為公司的發(fā)展?fàn)I造一個好的環(huán)境。

所以如果我是內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理2015年會從以下三方面來下功夫提高業(yè)績。

一、貫徹落實公司有關(guān)經(jīng)營的方針和政策制定并組織實施本片區(qū)的經(jīng)營發(fā)展計劃和市場推廣方案。

1將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，2將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，再細化，按人頭、月份進行分配。3每月進行銷量報告并對各人的完成情況定期監(jiān)控，找出業(yè)績可以有所突破的點和有一定危險的點，制定相應(yīng)的對策確保完成全年目標。

二、整合資源，做到開發(fā)利用

1、我會非常注重內(nèi)、外部溝通，及時了解掌握各大農(nóng)藥廠商的的采供需求，掌握廠商的資金鏈問題，銷售產(chǎn)能多少？側(cè)面了解回款額多少？從而合理利用互通信息來調(diào)整供應(yīng)方向確保我公司資金的安全及時收款。

2、認真掌握同行同品種的競爭對手廠商流向及價格做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3、同時密切關(guān)注并利用跨行業(yè)的用藥信息，如化肥行業(yè)、藥肥品種中有沒有相同品種來尋求合作。進一步同漁藥廠商合作,擴大產(chǎn)品應(yīng)用。

4、做好散戶工作，通過散戶信息擴大我公司市場知名度。

5、我將建立銷售檔案，定期或不定期與各業(yè)務(wù)員進行市場情況的分析，將當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、價格、渠道、促銷競爭態(tài)勢，和行情趨勢及時歸納和總結(jié)，像上級匯報。及時溝通，解決問題。

6、在公司內(nèi)部做好上下溝通的橋梁，與生產(chǎn)、庫存、運輸、財務(wù)等各部門協(xié)調(diào)好，避免制約工作。

三、銷售管理方面

1我要充分發(fā)揮自己在營銷上所積累的經(jīng)驗，開拓性地開展?fàn)I銷工作。我將帶領(lǐng)團隊改進服務(wù)方式方法，更加關(guān)注售后服務(wù)。2開發(fā)市場爭取客戶資源必須做好銷售售后服務(wù)。服務(wù)要注意細節(jié)讓客戶感到貼心，我們會認真對待每一名客戶。3督促業(yè)務(wù)員按照發(fā)貨流程，及時向?qū)Ψ矫鞔_發(fā)貨日期、到達日期品種數(shù)量，及時出具分析報告表明含量。4到貨后貨物如有質(zhì)量問題或破損短少，要及時處置答復(fù)結(jié)果。積極配合客戶做好農(nóng)藥登記工作，及時出具原藥供應(yīng)證明。5協(xié)調(diào)好上級與業(yè)務(wù)員，在執(zhí)行公司銷售政策的同時，幫助客戶實現(xiàn)他們的合理訴求。使我們的客戶感到常隆的真誠和熱情，成為忠誠的合作伙伴。

我會讓員工們多溝通思想、相互學(xué)習(xí)，相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，提高談話水平、談話技巧，傳遞新信息、新方法。通過組織業(yè)務(wù)員對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下大功夫，從而提高員工的服務(wù)水平和工作技能。增強員工對企業(yè)的認同感，提高企業(yè)核心競爭力。

四、對我自己更要求嚴謹，不斷去充實自我。

多與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通，并學(xué)習(xí)公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高眼界和思想素養(yǎng)。

下面談一下競聘內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理我的優(yōu)勢：

一、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)能力強

首先回顧一下我近年來的成績，2011年春節(jié)后因突發(fā)事件西安常隆正華作物保護有限公司岳總?cè)ナ溃冶徽{(diào)到西北市場做銷售并兼任西安公司的銷售副經(jīng)理。當(dāng)時我很感激公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和給我機會。我也不負領(lǐng)導(dǎo)期望，不僅在緊張時期穩(wěn)住了公司當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龅匚唬瑯I(yè)績也有了相對大的進步，我在西北市場期間2011年銷售做到1700萬元，2012年猛增到2890萬元，2013年穩(wěn)步上升做到3800萬元在西北銷售同行中排名第一。這幾年我負責(zé)西北地區(qū)銷售工作，主要銷售地區(qū)是新疆、甘肅、山西、陜西還有寧夏、青海。其中寧夏、青海是因為當(dāng)時銷售任務(wù)增加，而多給我的兩個點。后來經(jīng)過對這兩個點的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)貨]有農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，只有寧夏中衛(wèi)有個同行楊農(nóng)投資了一個生產(chǎn)甲托類產(chǎn)品，很難在當(dāng)?shù)財U展業(yè)務(wù)。在這三年中我的得到了極大的鍛煉和提高，積累了一定的區(qū)域管理經(jīng)驗已經(jīng)具有了領(lǐng)導(dǎo)一個團體和處理各種突發(fā)事件的能力。2014年公司改制進行了重大調(diào)整，我也不再兼任西安的銷售副經(jīng)理。我還是腳踏實地做好業(yè)務(wù)員的工作，今年已經(jīng)完成2000多萬的任務(wù)。由于市場還不能完全適應(yīng)我公司的調(diào)整，我預(yù)計今年的業(yè)績會有所下降。等一切穩(wěn)定下來后銷售一定會回升。

二、吃苦耐勞、忠于職守

我是1979年5月高中畢業(yè)進入農(nóng)藥廠，先在農(nóng)藥車間做了9年操作工，吃過苦、中過毒，1988年當(dāng)時廠里照顧我身體，將我調(diào)任儲運科專攻火車車皮發(fā)運，當(dāng)時還是計劃經(jīng)濟時期，找車皮需要開后門、拉關(guān)系。做了一年后我認為工作太過輕松、簡單，年輕人要多鍛煉干事業(yè)，于是向領(lǐng)導(dǎo)提出增加工作量的請求。后來領(lǐng)導(dǎo)給我增加了化工危險品專用線的裝卸運輸工作。為了完成工作我多方奔走，到消防隊辦危險運輸證、到運輸管理處辦貨物運輸證、到公安局辦劇毒危險品運輸證。真正做銷售工作是2000年下半年起在南方地區(qū)熟悉市場。2001年開始做重慶市場，當(dāng)時第一次全年任務(wù)是80萬銷售額，到年底完成了180萬。開始做銷售條件很艱苦我住過地下室，像樣的飯也舍不得吃，年底超額完成了100多萬卻因為當(dāng)時的平均主義沒有拿到獎勵。之后我依舊踏實工作2005年我開始做重慶、四川市場，2007年做云貴川渝等西南市場都獲得了一定成績。

從以前的西南市場到現(xiàn)在的西北市場我都具備良好的人緣和人脈關(guān)系。通過我較強的銷售能力和辦事處事能力，我在山西、甘肅、陜西跟各企業(yè)老總及采購都有良好的關(guān)系，已打下扎實的工作基礎(chǔ)。

三、開展工作善于思考、注重方式方法

我做銷售工作中思索總結(jié)了一些方式方法。我把客戶分為以下4種類型：朋友成熟性、豪放健談型、學(xué)者書生型、泄憤抱怨型等四種類型。

第一種朋友成熟型：顧名思義很好相處、能相互尊重、相互合作、相互信任，業(yè)務(wù)成功率高、回款及時、銷售額大是真朋友。

第二種豪放健談型：這種客戶一般也好相處，這種老板愛面子、講義氣、好一口。拜訪這樣的客戶要注意時間地點等節(jié)點，并保持清醒頭腦不能胡亂承諾，一旦承諾必須做到做好。諾能真誠對待則銷售不成問題。

第三種學(xué)者書生型:這樣的客戶書生習(xí)氣重、講話慢有股酸味。跟這樣的人交流要虛心、尊重、學(xué)會認真聆聽，并不時微笑贊美，耐著性子聽完他的教誨。做到這些，銷售成功沒有問題。

第四種泄憤抱怨型：客戶為什么泄憤抱怨，這是我們平時銷售或服務(wù)上除了問題。我對待這樣的客戶做到保持冷靜、理解、寬容，學(xué)會克制、賠笑、多打招呼、多說對不起承認錯誤，接受批評、不回避問題，禮貌應(yīng)對。經(jīng)過磨合能夠挽回這些客戶。

各位領(lǐng)導(dǎo)、評審，我社會閱歷豐富、家庭穩(wěn)定、精力充沛，工作中有較高的執(zhí)行力，完全可以勝任內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理。我相信如果我成為內(nèi)貿(mào)部大區(qū)經(jīng)理，有能力將團隊帶好，把銷售額一步步做的更高達到新水平。

作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我絕不會回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。

謝謝大家!

第五篇：大區(qū)銷售經(jīng)理的個人簡歷

大區(qū)銷售經(jīng)理的個人簡歷模板

姓名：袁先生性別：男

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶籍：湖北-石首年齡：27

現(xiàn)所在地：湖北-武漢身高：172cm

希望地區(qū)：湖北-武漢

希望崗位：機械(電)/儀表類-機械設(shè)計/制造工程師

模具類-模具工程師

尋求職位：銷售管理、市場/營銷、電腦硬件銷售

待遇要求：4000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：隨時到崗

教育經(jīng)歷

2011-09 ～ 至今 湖北大學(xué)成人教育學(xué)院

2002-09 ～ 2004-07

培訓(xùn)經(jīng)歷 石首南岳中學(xué) 市場營銷高中大專 理科

2004-12 ～ 2005-05 富士康科技集團鴻超準事業(yè)群(江蘇昆山)培訓(xùn)中心 數(shù)控加工中心操作和編程 脫產(chǎn)培訓(xùn)

**公司（2009-08 ～ 2011-03）

公司性質(zhì)：民營企業(yè) 行業(yè)類別：計算機硬件

擔(dān)任職位：大區(qū)銷售經(jīng)理崗位類別：區(qū)域銷售經(jīng)理

工作描述：1。接受公司企業(yè)文化，遵守各項規(guī)章制度和流程，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排。

2。根據(jù)部門下達的銷售目標，細分區(qū)域銷售指標及客戶指標，制定和實施區(qū)域銷售計劃、銷售策略和市場計劃，計劃包括：銷量、銷售策略、市場活動、競爭對手分析、市場走勢等。積極爭取經(jīng)銷商訂單，參與并協(xié)助經(jīng)銷商的商務(wù)談判，完成區(qū)域銷售指標。

3。不斷尋找開發(fā)新的與公司渠道策略相匹配的經(jīng)銷商，拓寬渠道覆蓋面。對所開發(fā)的經(jīng)銷商應(yīng)完整掌握其信用、資金、經(jīng)營狀況、公司類型與特征及公司發(fā)展方向，對經(jīng)銷商提出評價意見，負責(zé)擬訂與經(jīng)銷商的合作協(xié)議。

4。實施部門的渠道政策，鞏固已有渠道，監(jiān)控經(jīng)銷商實施公司的銷售政策，維護良性的渠道環(huán)境。隨時根據(jù)市場情況作出渠道調(diào)整建議，對代理渠道進行優(yōu)化組合。日常對經(jīng)銷商的銷售狀況進行跟蹤與指導(dǎo)，對銷售不暢的產(chǎn)品，與經(jīng)銷商共同分析原因并制定相應(yīng)的對策和解決辦法，提供相應(yīng)的支持，對合作異常狀況及時發(fā)現(xiàn)并采取應(yīng)對措施。負責(zé)或協(xié)助產(chǎn)品經(jīng)理對經(jīng)銷商的技術(shù)及產(chǎn)品培訓(xùn)，提升產(chǎn)品專業(yè)銷售形象。

5。不定期拜訪經(jīng)銷商，向經(jīng)銷商傳遞公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策，做好經(jīng)銷商與公司間的信息溝通工作，進行客戶情感維護，保持與經(jīng)銷商之間持續(xù)穩(wěn)定的合作關(guān)系。

6。根據(jù)公司的應(yīng)收款制度嚴格控制和管理區(qū)域經(jīng)銷商的應(yīng)收款制度，確保無應(yīng)收款異常情況發(fā)生。個人簡歷表格 http://

7。針對所負責(zé)銷售區(qū)域特點，提出市場推廣建議。同時根據(jù)公司市場推廣方案，協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)推廣活動的實施并收集推廣效果方面的數(shù)據(jù)，為評價與調(diào)整市場推廣活動提供支持。

8。了解公司產(chǎn)品的市場狀況、競爭對手的產(chǎn)品與價格、市場用戶、市場活動情況及經(jīng)銷商對產(chǎn)品線的建議及其他銷售市場相關(guān)信息，為公司市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略的實施提供信息反饋。

9。完成上級要求或交付的工作職能任務(wù)及其他任務(wù)。

**公司（2005-05 ～ 2008-05）

公司性質(zhì)：外資企業(yè) 行業(yè)類別：機械制造、機電設(shè)備、重工業(yè)

擔(dān)任職位：崗位類別：機械設(shè)計/制造工程師

工作描述：1.二年的現(xiàn)場管理經(jīng)驗;

2.負責(zé)近40套模具的現(xiàn)場加工,并制作完善了近50份加工工藝標準化文件;

3.負責(zé)測試西門子,法蘭克,沙迪克3種控制面板12種機臺的性能測試;

4.負責(zé)測試Union,三菱,SAP,OSG,等數(shù)種名牌銑削刀具的測試;

技能專長

專業(yè)職稱：模具工程師

計算機水平：中級

計算機詳細技能：

文檔,表格,幻燈片；

2.熟悉電腦硬件配置。近2年的電腦城工作經(jīng)驗。

技能專長：1.對各種模具的新模加工和修模流程非常熟悉；

2.熟悉各種加工中心的操作；

3.熟練的編寫各種模具的加工程式

4.基本了解PROE和UG兩種設(shè)計軟體.5.在研發(fā)部門主要從事新產(chǎn)品開發(fā)后的新工藝的制定和檢討,銑削刀具測試和評估,機臺性能對比測試評估.量治具的開發(fā).6.熟悉各種加工設(shè)備(車、銑、磨、CNC、W/C、EDM等)加工特點。

語言能力

普通話：流利 粵語：一般 1.Office辦公軟件： 能夠非常熟練的使用office三大辦公軟件來制作

英語水平：口語一般

英語：一般 英語：一般

求職意向

發(fā)展方向：計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT服務(wù)（系統(tǒng)/數(shù)據(jù)/維護）/多領(lǐng)域經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)游戲、電子技術(shù)/半導(dǎo)體/集成電路、金融/銀行/投資/基金/證券、房地產(chǎn)/建筑/建材/工程、物業(yè)管理/商業(yè)中心、媒體/出版/影視/文化/藝術(shù)、咨詢/管理產(chǎn)業(yè)/法律/財會、檢驗/檢測/認證、貿(mào)易/進出口、快速消費品（食品/飲料/煙酒/化妝品）、辦公用品及設(shè)備、大型設(shè)備/機電設(shè)備/重工業(yè)、汽車/摩托車（制造/維護/配件/銷售/服務(wù)）、醫(yī)藥/生物工程、醫(yī)療設(shè)備/器械、娛樂/體育/休閑、石油/石化/化工、電氣/電力/水利、學(xué)術(shù)/科研、環(huán)保、跨領(lǐng)域經(jīng)營、農(nóng)/林/牧/漁、其它、政府/公共事業(yè)/非盈利機構(gòu)、航空/航天、能源/礦產(chǎn)/采掘/冶煉、旅游/度假、酒店/餐飲、醫(yī)療/護理/美容/保健、加工制造（原料加工/模具）、禮品/玩具/工藝美術(shù)/收藏品、耐用消費品（服裝服飾/紡織/皮革/家具/家電）、零售/批發(fā)、中介服務(wù)、教育/培訓(xùn)、印刷/包裝/造紙、廣告/會展/公關(guān)/市場推廣、家居/室內(nèi)設(shè)計/裝飾裝潢、保險、儀器儀表及工業(yè)自動化、互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、計算機軟件、通訊（設(shè)備/運營/增值服務(wù)）、交通/運輸/物流

其他要求：工作地點在武漢，可以出差。

自身情況

自我評價：1.長期的工作歷練使本人養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣和團隊協(xié)作精神；

2.工作中學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)后工作,強調(diào)學(xué)習(xí)的重要性,在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和吸取新的知識。屬學(xué)習(xí)，實干型的職員；

3.對于不知道答案的問題，我會直接告訴你我不知道，但是我會去尋找答案，而且知道如何去尋找；

4.學(xué)歷代表過去，學(xué)習(xí)力代表未來，工作中總是不斷的總結(jié)經(jīng)驗，不斷的學(xué)習(xí)。