第一篇：汽車大區(qū)(區(qū)域經(jīng)理) 工作計劃

這是一篇“汽車生產(chǎn)企業(yè)的區(qū)域銷售經(jīng)理”的年度工作計劃?？赐暧媱潱【幯矍耙涣?。這不正是一個自信的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的激情和細(xì)致么？從具體的數(shù)字，到確切的日期，從工作的內(nèi)容，到工作的預(yù)計效果；

讓計劃者和閱讀者一目了然。這就是一篇自信的銷售計劃。值得小編推薦，值得我們借鑒。

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2008年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。2008年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極

爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一、銷量指標(biāo)：

至2008年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（200*年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它

用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。

四、實施措施：

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之

間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；

對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助

客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我0*年工作重點。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌

碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)

已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

2008年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動，及時準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。

在2008年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相

關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國

際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)

票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉

及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更

好的應(yīng)用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極

協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在2008年要達(dá)成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標(biāo)。

在2008年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻(xiàn)，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷

努力。

第二篇：大區(qū)經(jīng)理(區(qū)域經(jīng)理)的崗位分析

大區(qū)經(jīng)理

一、基本信息

職位名稱：大區(qū)經(jīng)理 所屬部門：銷售部

直屬上級：銷售部總經(jīng)理 定員人數(shù)：

辦公地址：

直接下屬： 實施日期： 二，工作目的

為了實現(xiàn)公司的市場經(jīng)營目標(biāo)，在公司的相關(guān)政策及銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)組織所屬部門營銷區(qū)內(nèi)團(tuán)隊建設(shè)、市場營銷業(yè)務(wù)的開展，協(xié)調(diào)公司各部門及所轄銷售渠道的各項事務(wù)與聯(lián)系，并對下屬銷售人員、銷售業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與考核

三、工作核心 領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售

四、工作內(nèi)容

1、參與制定銷售計劃，組織計劃實施：

參加制定公司的銷售計劃與目標(biāo)

擬定營銷區(qū)域內(nèi)的銷售計劃

分析并傳達(dá)銷售目標(biāo)，根據(jù)市場情況及客戶意見提出調(diào)整建議，及時反饋總部

組織實施銷售計劃并確保完成

2、提案區(qū)域促銷活動計劃，組織并參與全國性市場推廣

活動：

參與策劃并組織市場部執(zhí)行市場推廣計劃中銷售部分的工作

協(xié)助制定、調(diào)整、監(jiān)督執(zhí)行本區(qū)行動計劃

申請本區(qū)域的市場推廣活動計劃

組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)

督導(dǎo)辦事處建設(shè)及業(yè)務(wù)開展工作，落實本區(qū)域貨款的回收；

3、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交；處理客戶投訴

4、指導(dǎo)部門內(nèi)員工工作，控制所轄區(qū)域辦事處費用開支；

5、部門內(nèi)部人員管理：制定崗位規(guī)范，并對部門人員管理考核

五、任職資格:

1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)。2、5年以上企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗，有極強的組織管理能力；

3、對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；

4、正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊合作精神；較強的觀察力和應(yīng)變能力。

六、工作權(quán)限

1、對下屬員工的招募、調(diào)崗、晉升、降級、停職、除名的建議權(quán)，對直屬下級的考核權(quán)

2、在公司授權(quán)范圍內(nèi)合同的審核權(quán)、簽訂權(quán)

3、下級經(jīng)理業(yè)務(wù)的推廣活動的審批權(quán)

4、對本區(qū)域工作目標(biāo)制定的建議權(quán)

5、部門預(yù)算內(nèi)費用的審核權(quán)

七、考核標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售業(yè)績，及利潤的考核（占總體考核的70%）

2、日常行為考核（占總體考核的10%）

出勤，工作計劃性，各種報表的填寫、工作總結(jié)及工作日志，出差行程安排，工作效率等的考核

3、工作態(tài)度及工作技能考核（占總體考核的10%）

4、所屬轄區(qū)的客戶維護(hù)及開發(fā)情況（占總體考核的10%）

第三篇：營銷大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

立頓集團(tuán) 三 階 文 件 編號：LT-WI-HR-009 版次：版0次 A 文件自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行

編制/日期 審核/日期 會審/日期 標(biāo)準(zhǔn)化/日期

批準(zhǔn)/日期

_______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制***** 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬管理制度

文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版

本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 修 訂 履 歷 序號 版本 修 訂 內(nèi) 容 修訂者 日期 批準(zhǔn) 1 A/0 新

版

發(fā)_______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制*****

文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 1目的 1.1為實現(xiàn)公司人才戰(zhàn)略目標(biāo)，激發(fā)銷售人員潛能，保證公司可持續(xù)發(fā)展，明確公司價值分配導(dǎo)

行 向，建立一套相對透明、循環(huán)、科學(xué)、合理且具有競爭優(yōu)勢的銷售人員薪酬體系，使員工創(chuàng)造性的開展工作。1.2本薪酬管理制度旨在對公司銷售業(yè)務(wù)人員的相對貢獻(xiàn)價值進(jìn)行客觀評價的基礎(chǔ)上，結(jié)合員工的業(yè)績考核體系，所制定的薪酬管理規(guī)范與操作方法。2 范圍 適用于東莞立頓洗滌用品實業(yè)有限公司銷售部大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理的績效薪酬管理。3原則 3.1價值原則：根據(jù)崗位在公司相對價值和崗位任職者的匹配情況確定固定薪酬，體現(xiàn)以崗定薪、人崗匹配。3.2市場原則：以外部市場薪酬水平和同區(qū)域、同行業(yè)薪酬支付水平作為公司制定薪酬政策的基礎(chǔ)，確保薪酬水平的市場競爭力。3.3業(yè)績原則：根據(jù)公司、部門和個人業(yè)績表現(xiàn)確定浮動薪酬，堅持以業(yè)績導(dǎo)向為核心的管理宗旨。3.4分類原則：根據(jù)不同的崗位和貢獻(xiàn)確定不同的薪酬結(jié)構(gòu)和水平，明晰價值創(chuàng)造特點，鼓勵職業(yè)發(fā)展。3.5利益共享原則：公司與員工協(xié)調(diào)發(fā)展，利益共享。4職責(zé) 4.1總經(jīng)辦（副總經(jīng)理/總經(jīng)理）4.1.1負(fù)責(zé)績效與薪酬政策的宏觀調(diào)控和審批發(fā)行工作。4.1.2負(fù)責(zé)審批權(quán)限流程內(nèi)績效薪酬的異動和調(diào)整的審批工作。4.2人力資源部 4.2.1負(fù)責(zé)外部績效薪酬政策的調(diào)研和薪酬競爭力的數(shù)據(jù)收集和分析工作。4.2.2負(fù)責(zé)協(xié)同公司相關(guān)部門及人員對績效薪酬制度的起草，修編，績效薪酬政策的解釋以及薪酬的管控工作。4.2.3負(fù)責(zé)員工績效成果的核算，并協(xié)同銷售部門人員對員工投訴事件的協(xié)調(diào)和處理工作。4.3財務(wù)部 4.3.1負(fù)責(zé)員工財務(wù)績效指標(biāo)的考核、收集和提供。4.3.2負(fù)責(zé)員工績效、薪酬的核算和工資的發(fā)放工作。4.4銷售部：負(fù)責(zé)銷售績效考核及綜合評估 5工作程序 5.1薪酬結(jié)構(gòu) 根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展需要，結(jié)合公司的薪酬管理制度和體系，大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)如下： 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理工資=基本工資+崗位工資+績效工資+效率工資+能力工資+特殊津貼（薪酬結(jié)構(gòu)中沒有包含的項目則自動取消）。5.1.1基本工資：即國家法律法規(guī)規(guī)定的當(dāng)?shù)卣块T公布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)，是員工在公司中可以定期拿到、數(shù)額固定的勞動報酬。5.1.2崗位工資：是指以崗位勞動責(zé)任、勞動強度、勞動條件等評價要素確定的崗位系數(shù)為支付工資報酬的根據(jù)，崗位工資的數(shù)額以公司根據(jù)不同崗位測評標(biāo)準(zhǔn)而定，以體現(xiàn)崗位價值的一種工資支付形式。5.1.3績效工資：指員工通過考核期內(nèi)的業(yè)績而實現(xiàn)的一部分薪酬。5.1.4效率工資：指員工通過努力而得到的業(yè)績提成類的工資，是員工工作能力和工作努力程度的體現(xiàn)。5.1.5能力工資 5.1.5.1指支付給工作業(yè)績突出，具良好的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感，且無重大過失等而又不適宜于晉升至高一級別的員工，以達(dá)到區(qū)別于其他同崗位員工薪酬級別的報酬形

式。

_______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制*****

文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度

5.1.5.2能力工資僅限于公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理特別補助的一部分薪酬（經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理特別授權(quán)給銷售經(jīng)理或分管總監(jiān)的亦在補助之列）。5.1.5.3能力工資一般由銷售部經(jīng)理或分管總監(jiān)提名，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行（能力工資一般為員工本人固定工資10%以內(nèi)，且小于300元以內(nèi)，有特殊情況的以總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)的為準(zhǔn)）。5.1.5.4員工晉升至高一級別的薪酬級別時，銷售部經(jīng)理在提報時應(yīng)酌情考慮取消能力工資補助，人力資源部亦有權(quán)根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定取消員工的能力工資，確需保留能力工資補給的，銷售部應(yīng)詳細(xì)列明原因和事實依據(jù)，經(jīng)人力資源部審核無誤后報總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。公司總經(jīng)理或副總經(jīng)理亦可根據(jù)員工的服務(wù)年限和任職資格等客觀要件酌情補給能力工資，由人力資源部根據(jù)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批示意見直接執(zhí)行，有必要時可知會營銷總監(jiān)和銷售部經(jīng)理知悉。5.1.6特殊津貼：指總經(jīng)理綜合員工服務(wù)年限、崗位貢獻(xiàn)價值和企業(yè)發(fā)展定位等系列因素而支付的額外工資報酬。特殊津貼的給付僅限于總經(jīng)理批準(zhǔn)后，由人力資源部執(zhí)行相關(guān)手續(xù)的辦理并負(fù)責(zé)傳達(dá)給享受此項津貼的員工。特殊津貼的補助需在保密條件下進(jìn)行，享受特殊津貼的員工個人亦不得傳播。5.2薪酬等級 為體現(xiàn)本公司薪酬管理體系中合理分配、科學(xué)調(diào)節(jié)和有效激勵的重要作用，結(jié)合公司實際發(fā)展的需要，實行等級工資制度。共分為以下五個薪酬等級：即試用級，初級，中級，高級和資深級。5.2.1試用級：一般適用于新入職員工試用期間的工資級別。特殊條件下，經(jīng)公司批準(zhǔn)降級執(zhí)行的亦在試用級管理范疇。5.2.2初級：適用于試用期滿轉(zhuǎn)正的員工，或公司批準(zhǔn)降級執(zhí)行的人員。5.2.3中級：即正常工資，適用于連續(xù)工作五至八個月以上，經(jīng)考核評定薪酬級別為中級的員工。5.2.4高級：指經(jīng)考核完全達(dá)標(biāo)、持續(xù)為公司創(chuàng)造價值，具較強的工作責(zé)任感和事實求是的工作原則，且無重大過失，經(jīng)考核評定為高級級別員工。5.2.5資深級：指經(jīng)考核完全達(dá)標(biāo)，業(yè)績卓越，對公司有突出貢獻(xiàn)，具高度的責(zé)任感、主人翁意識和強烈的敬業(yè)精神，且無重大過失，經(jīng)考核評定為資深級別的員工。5.2.6大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理各級別薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：

資深級 高級 中級 初級 試用級 等級 基本工崗位工基本工崗位工基本工崗位工基本工崗位工基本工崗位工資 資 資 資 資 資 資 資 資 資 對應(yīng) 920 3880 920 3380 920 2880 920 2380 920 2380 薪酬 總計 4800 4300 3800 3300 3300 5.2.7區(qū)域經(jīng)理各級別薪酬標(biāo)準(zhǔn)如下表：

資深級 高級 中級 初級 試用級 等級 基本工基本工崗位工基本工崗位工基本工崗位工基本工崗位工崗位工資 資 資 資 資 資 資 資 資 資 對應(yīng) 920 1830 920 1580 920 1330 920 1080 2080 920 薪酬 總計 2750 2500 2250 2000 3000 _______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制***** 文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 5.3效率工資 根據(jù)目前公司經(jīng)營和實際發(fā)展需要，大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的效率工資的構(gòu)成如下： 5.3.1大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理的效率工資計算公式如下： 效率工資= 銷售回款額*4‰*50%+銷售回款額*4‰*50%*KPI考核得分。

5.3.1.1 公司推行KPI（即關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)）制度，考核指標(biāo)由銷售部和人力資源部根據(jù)公司不同時期的經(jīng)營發(fā)展情況共同制定。5.3.1.2公司實行“末位懲處制”，對于每季度KPI考核排名在所有大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理中排名末位的人員公司可對其進(jìn)行降級、調(diào)崗、培訓(xùn)或勸退等處理（具體參見公司《績效管理制度》所列規(guī)定），造成人力空缺的由人力資源部組織全國業(yè)績排位前段的其他業(yè)務(wù)崗位人員經(jīng)考核結(jié)果排名提名補缺空位或組織招聘。5.3.2區(qū)域經(jīng)理的效率工資計算公式如下： 效率工資= 銷售回款額*7‰*50%+銷售回款額*7‰*50%*KPI考核得分 5.3.2.1管理規(guī)定同上。5.4薪酬調(diào)整 5.4.1入職定薪 5.4.1.1鑒于大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理崗位特殊原因，大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理的試用級工資和初級工資保持一致，原則上新入職大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理薪酬統(tǒng)一確定為試用級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經(jīng)理提報，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，但不能超過中級（總經(jīng)理/副總經(jīng)理特批除外）。5.4.2.2入職定薪由人力資源部績效薪酬主任填寫試用級薪酬標(biāo)準(zhǔn)連同《員工履歷表》交銷售部經(jīng)理確認(rèn)，經(jīng)營銷總監(jiān)審核，人力資源經(jīng)理依審批權(quán)限批準(zhǔn)即可。對特殊入職定薪的銷售部經(jīng)理或營銷總監(jiān)應(yīng)首先經(jīng)得總經(jīng)理或副總經(jīng)理溝通確認(rèn)后，知會人力資源部報批執(zhí)行。5.4.2轉(zhuǎn)正調(diào)薪 5.4.2.1大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)正薪酬原則上均定為初級，特殊情況需確定其他級別的由銷售部經(jīng)理提報，但不能超過高級（總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批除外）。5.4.2.2試用期按員工簽訂的勞動合同的年限而定，勞動合同首次簽訂時間為兩年的，試用期兩個月；勞動合同首次簽訂時間為三年的，試用期一般為三個月，公司有特別要求簽訂較長年限合同的可延伸至六個月。5.4.2.3人力資源部在員工試用期滿前十五個工作日內(nèi)向銷售部經(jīng)理或銷售部經(jīng)理助理發(fā)出新進(jìn)員工試用評估的通知（以O(shè)A或書面等形式），銷售部經(jīng)理接到通知后應(yīng)在兩個工作日內(nèi)發(fā)給員工填寫《轉(zhuǎn)正申請表》或申請轉(zhuǎn)正的報告（也可以由員工個人主動提出轉(zhuǎn)正申請），然后由銷售部經(jīng)理根據(jù)該員工的工作業(yè)績與工作能力等綜合因素實施評估，于三個工作日內(nèi)完成考核評估，并《員工轉(zhuǎn)正評估表》交與人力資源部進(jìn)行綜合評估。5.4.2.4人力資源部在受理銷售部對員工的試用考核評估后于五個工作日內(nèi)做出綜合評估，并給出員工是否轉(zhuǎn)正的意見報告。經(jīng)考核合格者，由人力資源部績效薪酬主任填報初級工資標(biāo)準(zhǔn)（如銷售部要求超出初級工資標(biāo)準(zhǔn)的定薪需與人力資源部績效薪酬主任或人力資源經(jīng)理溝通，否則將不予受理），轉(zhuǎn)正調(diào)薪如在公司審批的崗位定薪范圍內(nèi)的經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)復(fù)核，經(jīng)人力資源經(jīng)理檢核簽批即可執(zhí)行，如超過公司的崗位定薪標(biāo)準(zhǔn)或權(quán)限范圍內(nèi)的薪酬調(diào)整均需由總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能生效。5.4.2.5人力資源部將審批通過的轉(zhuǎn)正意見報告在三個工作日內(nèi)反饋給相關(guān)部門，同時發(fā)出《轉(zhuǎn)正通知書》。5.4.3異動調(diào)薪

5.4.3.1 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的異動調(diào)薪原則上薪酬級別應(yīng)定為異動后崗位的初級工資級別，特殊情況需確定

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文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度

其他級別的由銷售部經(jīng)理提報，但不能超過中級（總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批除外），5.4.3.2異動需由銷售部經(jīng)理對員工經(jīng)綜合評估后填寫《員工異動審批表》，提交至人力資源部由績效薪酬主任填寫異動后崗位的初級工資標(biāo)準(zhǔn)（如銷售部要求超出初級工資標(biāo)準(zhǔn)的定薪需與人力資源部績效薪酬主任或人力資源經(jīng)理溝通，否則，未經(jīng)公司許可而擅自承諾的由部門承擔(dān)）交由人力資源經(jīng)理審批，異動調(diào)薪如在公司審批的崗位定薪范圍內(nèi)的經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，營銷總監(jiān)復(fù)核，經(jīng)人力資源經(jīng)理檢核簽批即可執(zhí)行，如超過公司的崗位定薪標(biāo)準(zhǔn)或權(quán)限范圍內(nèi)的薪酬調(diào)整均需由總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后方能生效。5.4.4薪酬級別的調(diào)整 5.4.4.1因員工績效考核導(dǎo)致的薪酬級別的調(diào)整見5.4.5 5.4.4.2季度薪酬級別調(diào)整 5.4.4.2.1公司原則上每季度做一次薪酬級別的調(diào)整，調(diào)整的名額根據(jù)公司經(jīng)營發(fā)展的實際情況確定，一般為銷售部員工比例的10%～30%，特殊情況下大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理工作業(yè)績特別突出的，可由總經(jīng)理、副總經(jīng)理直接提名或批準(zhǔn)增加調(diào)整比例。5.4.4.2.2人力資源部經(jīng)與公司確認(rèn)后，于每季度的次月5號前發(fā)出評定通知，銷售部在接到通知后兩個工作日內(nèi)將本部門需調(diào)整的人員名單連同員工本人的績效數(shù)據(jù)和提報的事實、理由交至人力資源部審核匯總。5.4.4.2.3經(jīng)最終確定的名單從次月起作薪酬級別的調(diào)整。5.4.4.2.4 員工薪酬級別的調(diào)整以總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽批為準(zhǔn)，未經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理簽批的不視為調(diào)整生效，用人部門亦不得履行與員工談話的權(quán)利和義務(wù)，更不得對外公布。5.4.4.3未按本制度相應(yīng)條款所進(jìn)行的薪酬級別的調(diào)整需由總經(jīng)理/副總經(jīng)理批準(zhǔn)方能生效 5.4.5績效管理（具體操作方法同公司《核心管理團(tuán)隊成員績效考核管理制度》所列規(guī)定和要求）。5.4.5.1績效考核成績分類（限有績效工資部分的崗位人員）5.4.5.1.1本公司員工績效考核共分為S、A、B、C、D、E六個等級，并分別對各等級賦予不同的分值區(qū)間，如下表所示： 績效考序號 分值區(qū)間 級別 績效工資比例 核等級 1 S 95分（含）以上 卓越 110% 2 A 85分～94分 優(yōu)秀 績效工資的100% 3 B 75分～84分 良好 分?jǐn)?shù)值/100*績效工資額 4 C 65分～74分 及格 分?jǐn)?shù)值/100*績效工資額 5 D 55分～64分 亟待改進(jìn) 分?jǐn)?shù)值/100*績效工資額 6 E 55分以下 不合格 績效工資為零 說明：人力資源部有權(quán)根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展情況和考核進(jìn)程對各等級相對應(yīng)的分值區(qū)間進(jìn)行適度調(diào)整，以滿足績效考核要求的實際需要。5.4.5.1.2考核等級由人力資源部根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行劃分，并于考核結(jié)束后的五個工作日內(nèi)（一般為每月的20號）予以公示或OA形式公布。5.4.5.2考核結(jié)果應(yīng)用 5.4.5.2.1獎勵 5.4.5.2.1.1月度考評“S”者，績效工資按100%計發(fā)。有加分項，考核得分在100分以上的按實際得分相對應(yīng)的系數(shù)工資

*120%

計

發(fā)。

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文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 5.4.5.2.1.2季度內(nèi)考評為“S”者可提名做薪酬等級的調(diào)整，不符合薪酬等級調(diào)整的可由總經(jīng)理批準(zhǔn)調(diào)整能力工資。5.4.5.2.1.3半或內(nèi)綜評“A”以上者，可晉升至上一級薪酬等級，不能調(diào)整薪酬等級的，可由總經(jīng)理特批調(diào)整能力工資或特殊津貼。5.4.5.2.2處罰 5.4.5.2.2.1月度考評“E”者，績效工資一般為零（考核導(dǎo)入前期或有其它特殊情況的報公司批準(zhǔn)酌情計發(fā)），并記過處分一次。5.4.5.2.2.2季度綜評“C”級以下者、半或綜評B級以下者不具備季度薪酬等級調(diào)整的資格。5.4.5.2.2.3季度綜評“D”級以下者、半或綜評“C”級以下者薪酬等級降至下一級，亦可取消能力工資或特殊津貼的補助。5.4.5.2.2.4季度綜評“E”級者，薪酬等級降至下一級，且直接取消能力工資和特殊津貼的補助，并做留職察看，以觀后效處理。5.4.5.2.2.5經(jīng)反復(fù)培訓(xùn)仍不能勝任崗位，且半或綜評“E”級者，或內(nèi)有5個月度評為“E”級者，做降職、降薪至試用工資、調(diào)崗試用（調(diào)任崗位的試用工資）或直接勸退處理。5.4.5.2.3對獎勵和處罰的考核結(jié)果應(yīng)用，若總經(jīng)理有特別批示的，可不受上述條款限制并按總經(jīng)理批示內(nèi)容執(zhí)行。

5.4.6 其他 5.4.6.1大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的能力工資和特殊津貼以總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批或授權(quán)為準(zhǔn)。5.4.6.2未按規(guī)定申報經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)而擅自許諾給員工調(diào)整薪酬級別或加薪的，所產(chǎn)生的責(zé)任事故由權(quán)責(zé)或許諾人承擔(dān)。5.4.6.3銷售部人員均需按公司相關(guān)薪酬保密制度對薪酬保密，不得私自議論和傳播自己和他人的薪酬信息，如有違反按公司相關(guān)制度處理 5.5其它相關(guān)福利制度同公司規(guī)定執(zhí)行。

6引用文件 《薪酬管理制度》 《核心團(tuán)隊成員績效考核管理制度》 7由本文件產(chǎn)生的記錄（無）8相關(guān)附件 《薪酬調(diào)整單》 《績效考核

表

》

9流

程

圖

_______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制*****

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營銷總監(jiān) 銷售部 人力資源部 副總經(jīng)理 財務(wù)部 相關(guān)說明 開始 NO 原則上新入職大區(qū)、省績效薪酬主任 區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理薪酬銷售部經(jīng)理 NO 填寫薪酬意見 審核統(tǒng)一確定為試用級，特殊情況需確定其他級營銷總監(jiān) 別的由銷售部經(jīng)理提 YES NO 審批報，經(jīng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行，但不能超過中級（總經(jīng)理/副人力資源經(jīng)理

YES NO 審批 總經(jīng)理特批除處）。

詳見本規(guī)定5.4.1副總經(jīng)理

YES

所列要求 審批薪酬會計更

YES

新薪酬資料結(jié)束 _______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制*****

文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 9.2轉(zhuǎn)正調(diào)薪流程圖 營銷總監(jiān) 銷售部 人力資源部 副總經(jīng)理 財務(wù)部 相關(guān)說明 開始 大區(qū)、省區(qū)、區(qū)域經(jīng)理的轉(zhuǎn)正薪酬原則上均人力資源部于員定為初級，特殊情況需工轉(zhuǎn)正前15日 銷售部經(jīng)理 確定其他級別的由銷 內(nèi)發(fā)出通知 綜合評估售部經(jīng)理提報，但不能超過高級（總經(jīng)理、副總經(jīng)理特批除外）。YES YES NO 填寫轉(zhuǎn)正申請詳見本規(guī)定5.4.2所列人力資源經(jīng)理 副總經(jīng)理 表并審批 要求。審批 YES 審批營銷總監(jiān) YES NO YES 審批薪酬會計更

NO

新薪酬資料績效薪酬主任

YES 填寫轉(zhuǎn)正薪酬 結(jié)束 _______________________________________________________________________________________________ *****本文件及其內(nèi)容為本公司之財產(chǎn)，未經(jīng)授權(quán)不得復(fù)制*****

文件編號：LT-WI-HR-009 管理體系文件 版 本：A/0 生效日期：自批準(zhǔn)之日起 大區(qū)、省區(qū)及區(qū)域經(jīng)理薪酬 頁 碼: 管理制度 9.3異動調(diào)薪流程圖

營銷總監(jiān) 銷售部 人力資源部 副總經(jīng)理 財務(wù)部 相關(guān)說明 人力資源部原則上薪酬會計更開始 YES 按異動后崗位的初 新薪酬資料級工資標(biāo)準(zhǔn)定薪，如副總經(jīng)理 YES 銷售部經(jīng)理對定薪填寫異動單 審批結(jié)束 有異議，需與績效薪酬主任和人力資源銷售部經(jīng)理 人力資源經(jīng)理 經(jīng)理溝通 NO NO 評估審核審批 詳見本規(guī)定5.4.3營銷總監(jiān) 所列要求 YES YES NO 審批 績效薪酬主任 YES 填寫薪酬意見

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第四篇：區(qū)域經(jīng)理工作計劃

區(qū)域經(jīng)理2012年工作計劃

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路1、2012年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃1、2012年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父情節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理:1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理:盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理:

D、團(tuán)購顧客管理:

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3-4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

第五篇：區(qū)域經(jīng)理工作計劃

區(qū)域經(jīng)理工作計劃15篇

區(qū)域經(jīng)理工作計劃1

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

一、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。

二、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

三、機會點部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。四、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。

三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

一、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷

二、戶外營銷

三、新渠道的開拓

四、與其他單位進(jìn)行合作營銷

五、提供一定的激勵措施

六、加強與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；

六、團(tuán)隊文化的探索

團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探索出適合自身團(tuán)隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃2

XX區(qū)域整體而言屬于綜合能力不弱的區(qū)域。在我目前的了解中無論在業(yè)務(wù)還是渠道網(wǎng)點分布數(shù)量上XX均位于中等水品。五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有五星核心的代理商，在多次重大的勞動競賽中經(jīng)常能發(fā)揮很強的實力。針對此次調(diào)整我首先感謝公司給予我機會到下面去鍛煉，對以后的工作我主要從以下方面入手；

一、關(guān)于區(qū)域人員整體執(zhí)行力的問題

工欲善其事，必先利其器。此項目標(biāo)包括我自己在內(nèi)都需不斷加強，對加強區(qū)域人員業(yè)務(wù)技能素質(zhì)的提高是我下去潛移默化的一項工作，大家建立在有效率的工作環(huán)境中能夠起到事半功倍的效果。在這方面我有足夠的信心從自我做起，要改變目前人員普遍執(zhí)行力的現(xiàn)象，必須持之以恒的加強隊伍培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計劃，在工作技能、電腦操作、服務(wù)客戶、協(xié)調(diào)處置能力中將基礎(chǔ)抓鬧，在不斷學(xué)習(xí)的氛圍中加強團(tuán)隊的凝聚力。

二、管理工作

1、員工績效：公司勞動競賽下達(dá)的第一時間，迅速將工作落實到實處，采取大圈包小圈層層相環(huán)的方式，即以公司GS目標(biāo)為主線制定當(dāng)月績效任務(wù)。渠道為主、集團(tuán)為輔相互協(xié)作對當(dāng)月工作目標(biāo)進(jìn)行一個循環(huán)執(zhí)行，當(dāng)月未完成的指標(biāo)步入下月進(jìn)行再次循環(huán)。區(qū)域人員的績效制定需分工明確，針對考核者、考核指標(biāo)、程序及周期有針對行和兌現(xiàn)性。

2、渠道：一是做好內(nèi)部資源調(diào)整和外部市場的有機結(jié)合，根據(jù)各網(wǎng)點的實際情況和公司相關(guān)政策做好事先分配，發(fā)揮資源優(yōu)勢，進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)提升。二是督促區(qū)域活動的實用性，渠道面對大眾市場，面廣、針對性不強，但區(qū)域核心客戶的提升需主要靠網(wǎng)點進(jìn)行捆綁，在這一塊會根據(jù)時段的特殊性進(jìn)行維系。

3、區(qū)域核心客戶：重點是要走出去，各區(qū)域客戶經(jīng)理普遍存在只做服務(wù)及維系工作，對內(nèi)即未將核心客戶很好的進(jìn)行服務(wù)，對外也未對網(wǎng)點進(jìn)行任務(wù)的分解。目前客戶經(jīng)理需發(fā)揮本質(zhì)工作，捆綁、回流是硬道理，分清職責(zé)才能更好有工作的方向。

4、服務(wù)：區(qū)域自辦營業(yè)廳、五星網(wǎng)點的業(yè)務(wù)提升都建立在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)上，提升人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)需公司加強此項工作的培訓(xùn)及督辦力度上。（初步設(shè)想，除每月必要的服務(wù)檢查外，區(qū)域提供針對性的培訓(xùn)需求，公司能夠及時的、有效的進(jìn)行網(wǎng)點上門培訓(xùn)）

三、給自己的要求

我性格相對理智，在日常生活的和工作上對自我要求較高，即使在某些事情的觀念和處理方法上與他人有所差異，針對團(tuán)隊精神上我有自己的期許和目標(biāo)。面對此次公司給我展現(xiàn)自己的機會，我很期待、也有擔(dān)憂。將期許運用到實際工作中會有很多的困難，但我相信在不斷的磨合中終會找到屬于自己的方式，也請公司領(lǐng)導(dǎo)在工作中不斷對我進(jìn)行指點與糾正，我將不斷改進(jìn)，更好的在公司展現(xiàn)自己的價值。謝謝！

區(qū)域經(jīng)理工作計劃3

匯金樓集團(tuán)北方運營中心在20xx年12月18日正式掛牌運營。北方運營中心是香港匯金樓實業(yè)集團(tuán)珠寶公司在中國大陸地區(qū)四大運營中心之一，負(fù)責(zé)香港匯金樓珠寶公司在北方地區(qū)的珠寶首飾，商務(wù)禮品的品牌管理與推廣及整個北方地區(qū)的批發(fā)，零售業(yè)務(wù)和整北方市場的業(yè)務(wù)拓展。

北方運營中心由北方運營中心辦公室、戰(zhàn)略聯(lián)盟與特許加盟管理服務(wù)中心、商學(xué)院（加油站）管理服務(wù)中心、委托經(jīng)營與并購管理服務(wù)中心、電子商務(wù)管理服務(wù)中心、創(chuàng)業(yè)援助指導(dǎo)管理服務(wù)中心、珠寶采購拍賣管理服務(wù)中心、北方運營中心展廳八部門構(gòu)成，是目前國際上最前沿、最全面、橫向聯(lián)合最廣泛的綜合型珠寶服務(wù)運營機構(gòu)。

北方運營中心秉承“為企業(yè)創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造財富，為社會創(chuàng)造效益”的價值觀，以“至誠、至信、至精、至善”的經(jīng)營理念，立足北方，竭誠服務(wù)于北方廣大的珠寶企業(yè)；“以創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)，合情、合理、合法”的運營管理原則和“順應(yīng)時代、順應(yīng)潮流、順應(yīng)自然、順應(yīng)市場”的經(jīng)營策略與北方廣大的珠寶企業(yè)真誠合作，共鑄珠寶企業(yè)輝煌燦爛的未來，最終實現(xiàn)以商報國的公司使命！

北方運營中心下轄北方十個省市的業(yè)務(wù)管理工作：北京市、天津市、河北省、黑龍江省、吉林省、遼寧省、內(nèi)蒙古自治區(qū)、山西省、山東省、寧夏回族自治區(qū)。

計劃用一年的時間，在每個省開發(fā)出100家特許加盟商，建立穩(wěn)定，可靠，牢固的合作關(guān)系。建立長期合作，互惠共贏的具有很強凝聚力的誠信關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理要在北方運營中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下有計劃、有步驟，有方法的開展本省的開發(fā)工作，把全年的工作細(xì)化到每個季度，每個月份，配合北方中心的戰(zhàn)略規(guī)劃，順利完成全年任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理在具體開展工作，接觸客戶時，要求按照以下五個方面的步驟進(jìn)行洽談：

一是首先建立客戶關(guān)系。和客戶真誠交流，捕捉到共同話題，建立誠信關(guān)系，和客戶成為朋友，成為知心人；

二是挖掘客戶的真實需求。采用科學(xué)的詢問方法，覺察到客戶目前最缺少什么，最需要什么幫助，只有抓住這一點，才能把話題進(jìn)一步談下去，才能吸引住客戶的興趣，真正為客戶著想，幫助他們解決遇到的困難和問題，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

三是介紹匯金樓公司的產(chǎn)品。在第二步了解客戶需求的基礎(chǔ)上，有的放矢的給客戶講解我們公司的產(chǎn)品，客戶需要什么，我們就給他什么。集團(tuán)公司的六大部門可以提供各種產(chǎn)品、服務(wù)、學(xué)習(xí)、信息交流、產(chǎn)品展示、店務(wù)規(guī)范、營銷指導(dǎo)、企業(yè)名錄、拍賣平臺、委托經(jīng)營、電子商務(wù)、加盟業(yè)務(wù)等等。

四是最終促成加盟業(yè)務(wù)，簽署加盟合同。促成加盟是當(dāng)前我們區(qū)域經(jīng)理工作的中心點和落腳點，我們的工作要緊緊圍著“了解客戶需要，幫助解決問題，促成加盟合作”來開展進(jìn)行。

五是在和客戶交談的過程中，要始終堅持“一問、二聽、三說”的原則技巧，多問，多聽，少說。千萬不要自己滔滔不絕講個不停，客戶卻不知所云，要首先做好一個傾聽者，說話要切中要害，引導(dǎo)客戶逐漸了解咱們公司的各項業(yè)務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃4

轉(zhuǎn)眼20xx已經(jīng)在不知不覺中走完，20xx又在悄然無息中走來，作為公司的一個基層人員，又是三七年華的大好時光，不能就這么年復(fù)一年日復(fù)一日的過了，要學(xué)會反省，自我反省，批評，以及自我批評，以下就是本人對20xx年的總結(jié)以及進(jìn)步與不足.

第一，20xx的進(jìn)步

本人是早20xx三月份來到本公司的，之前從未接觸與了解過此類行業(yè)與工作性質(zhì)，但是，在公司這個大家庭，各位哥哥姐姐對我的幫助以及包容，從陌生到了解的過程中，讓我一點點的進(jìn)步，成長再成長，感謝人民感謝黨，感謝組織對我的培養(yǎng)，對此是十分心存感恩以及感謝的，好了，廢話就不多說了，就說下我20xx的進(jìn)步吧!

1 熟悉了公司的工作流程

記得剛來公司時，是個啥也不懂得毛毛小丫頭，不知道怎么借貨，不知道怎么入賬，不知道怎么交款，也不知道怎么減貨，什么都弄的亂起八糟的，都是公司行政部的各位姐，一直對我的教導(dǎo)幫助與包容，讓我一步一步慢慢的熟悉了這些流程，所以，對于我的這些進(jìn)步，首先是要感謝她們的!雖然有時候會罵我，會吼我，但是我知道，每個人的表達(dá)方式是不一樣的，她們這也是愛我喜歡我的一種別樣表達(dá)，所以，在這里，深深地，謝謝!!

2 了解了市場各個店的位置及老板脾性

因為之前一直是在從事幼兒行業(yè)的，所以對各個店的地理位置及老板就不是很熟悉，甚至說都不知道在哪兒，有的地點因為不能合理安排而全給搭在了路上，白白浪費了時間浪費了精力，所以，對于這次的進(jìn)步，首先感謝zz，zz，zz對我的幫助，在他們耐心以及不辭辛苦的幫助下，我逐漸熟悉了各個店的地理位置，以及合理路線，其次，感謝公司的各位姐和哥了，名字就不一一敘述了，大家都懂了，在他們的幫助下，我學(xué)會了與老板打交道，學(xué)會了正確的表達(dá)公司對市場的種種政策。這對于以前的我來說，真的是大進(jìn)步了，以前我表達(dá)，真的是很欠缺，有時自己都是云里霧里的，所以，對于這些進(jìn)步，我真誠的想對你們說，謝謝!!

第二，20xx的不足

對于不足，廢話就不多說了，我總結(jié)了兩點，隨性與表達(dá)問題

1 隨性

凡是了解我這個人的吧，都可能大概都了解那么一點，不管是對人或?qū)κ乱约盎驅(qū)ぷ?，都有點太隨性，怎么說呢，就是心情好就很努力的去工作，心情不好就有點敷衍的去完成工作，對于這點，我認(rèn)為是十分不正確的，不管對于工作還是對于事，我這樣都是不正確的，我應(yīng)該保持樂觀的心態(tài)去對待任何工作任何事，不能讓情緒左右了我的思想，但是，俗話說的好，人生不如意總有那么兩三，所以，對于這種每隔段時間就有的不良情緒要及時調(diào)節(jié)與改正，爭取每天以健康的心態(tài)及生活態(tài)度來面對新的一天，新的工作!

2 表達(dá)

還是那句話，凡是了解我的人，或者說是和我說過話的人都知道，我，話真多，呵呵，這個吧，雖然不算缺點，也算不上是優(yōu)點，尤其是話多吧，還表達(dá)不對點，說話從來不過腦，對于這點我真的是深有感悟，俗話說的好，禍從口出，我覺得吧，我表達(dá)不清楚問題是因為我大腦里的思路不清晰，往往沒想好就爭先表達(dá)，所以總是讓人云里霧里，也讓我云里霧里，甚至說，容易得罪人，也容易讓人生氣，以及順帶的覺得不成熟，還是孩子的感覺，往往讓人不能對我表達(dá)的問題引起重視，所以，以后說話表達(dá)一定過下大腦，思路一定要清晰再表達(dá)，爭取不再像以前那樣咋咋呼呼的!

第三，20xx的計劃

20xx年，我希望能更加熟悉我所在區(qū)域的客戶及開發(fā)更多新的客戶，爭取更進(jìn)步，更上一層樓，然后改掉自己做事隨性的習(xí)慣，以及表達(dá)時的欠缺，請各位領(lǐng)導(dǎo)及時監(jiān)督與指導(dǎo)，如有不足，多加批評~

最后，在20xx年末，20xx年初，我感謝公司給了我一個發(fā)展與成長的機會，感謝公司各位姐與哥對我的幫助與包容，在新的一年，一定不辜負(fù)你們的期望，努力進(jìn)步，健康成長!

區(qū)域經(jīng)理工作計劃5

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，4）加強外圍宣傳，增加新的客源。5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。營銷計劃。

3、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

4、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：1）節(jié)假日、生日送祝福短信；2）換季時有新品到店首先及時通知；3）公司有活動及時通知；4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：D、團(tuán)購顧客管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）2、全年12次的培訓(xùn)計劃。 3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃。

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃6

1、完成湘潭辦事處的轉(zhuǎn)型工作，保證營銷服務(wù)工作延續(xù)；在湘潭公司進(jìn)行調(diào)整以后，我將努力工作，將技術(shù)服務(wù)作為我們工作的重點，加強對客戶的技術(shù)服務(wù)，保證后期營銷服務(wù)工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展?fàn)I銷工作。

2、深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期項目，在20xx年我們跟蹤和推進(jìn)的主要工作有：華龍證券集中電話委托項目、華龍證券災(zāi)備中心、華龍證券開放式基金代售項目；同時協(xié)助總部完成華龍基金公司建設(shè)項目。

3、逐步建立營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷服務(wù)信息系統(tǒng)，做好總部安排和部署的工作。

4、湘潭地區(qū)的銀行經(jīng)過我們的運作，客戶關(guān)系已經(jīng)逐漸穩(wěn)定，甘肅省農(nóng)行和建行以及交行都是我們友好級的客戶，在今年，甘肅省的銀行方面還有一些項目，比如：農(nóng)行個人消費信貸、銀保系統(tǒng)和住房公積金項目都有一定的機會。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃7

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

一、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

二、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

一、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

二、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團(tuán)購顧客管理：

二、培訓(xùn)

一、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

二、全年12次的培訓(xùn)計劃。

三、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

四、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

一、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

二、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計劃8

首先我們是一家依靠網(wǎng)絡(luò)宣傳為主的家具生產(chǎn)銷售一體公司，在整個公司的環(huán)節(jié)中，前期的宣傳和銷售是其中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而我們的宣傳主要依靠于網(wǎng)絡(luò)（此處所指：網(wǎng)絡(luò)論壇），以及一些大型的集采會議為主。而我主要負(fù)責(zé)的就是這個流程中的一個策劃角色。所謂的策劃就是拿出一些標(biāo)新立異的新思想以及一些新行為。從而達(dá)到一個更為理想的.宣傳效果。既然談到宣傳那就離不開視覺傳達(dá)，如何能夠讓我們公司形象還有產(chǎn)品形象有一個新的概念化？這個問題我從步入公司的第一天我就在考慮，但是確切的說我想到的公司基本上也都執(zhí)行了，包括宣傳彩頁，以及公司的各種有自己特色的墻體廣告。接下來就是在網(wǎng)絡(luò)上面。但是我們沒有自己獨立的網(wǎng)站所以在這方面就產(chǎn)生了很大的局限性。僅僅依賴于發(fā)帖子我個人感覺可能對銷售是很有幫助，可對公司的形象發(fā)布并非是最為理想的。我的意思是：要是公司有一個互動性很強的網(wǎng)站，再通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一定的推廣，那么柏輝的知名度將會極大的提升。當(dāng)公司網(wǎng)站逐步完善起來的時候，就能夠在一些影響力較大的門戶網(wǎng)上進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。{比如：百度推廣，搜狐推廣，搜搜推廣、天涯}這樣我們就能夠用不同的鏈接方式來增強我們網(wǎng)站的點擊率。網(wǎng)站的客流量一旦上去了，這樣一來柏輝自己的網(wǎng)站就成了一個和客戶互動的平臺。就好比搜狐焦點起初也是一點一點做起來的，他們主要就是提供商家及業(yè)主互動的一個平臺，那么我們的網(wǎng)站就針對自己的行業(yè)進(jìn)行互動。

接下來說說建立這個互動平臺的大體步驟：

①首先當(dāng)然是按照公司對網(wǎng)站的互動要求來制定網(wǎng)站的后臺性質(zhì)，首先要能夠支持客戶端的在線咨詢還有離線的留言，其次要能夠支持?jǐn)?shù)萬位網(wǎng)友的注冊。這樣一來我們能夠有強大的客戶活動空間，還有能夠及時通過我們自己的網(wǎng)站和客戶互動。發(fā)布一些產(chǎn)品信息。

②網(wǎng)站的具體要求起草完成后，就是耗費時間來把網(wǎng)站的后臺管理系統(tǒng)完善，這樣只要我們完善了網(wǎng)站的頁面就能夠很好的投入推廣。

③等網(wǎng)站成功相應(yīng)以后，我們就能夠給我們的客戶提供很好的了解我們產(chǎn)品的平臺，具體的報價也不需要一個一個去盲目的發(fā)送，一個鏈接就能夠讓客戶對我們的產(chǎn)品報價，以及客戶點評一目了然。另外也方便你了公司自身對信息的更新。

以上說的是網(wǎng)站，我是希望我們能夠著手建立好自己的網(wǎng)站，或許目前我們并不能夠從網(wǎng)站上得到什么特別大的驚喜。但是未來是一個以網(wǎng)銷為主的時代。公司網(wǎng)站就是一個公司產(chǎn)品以及公司服務(wù)形象的集中體現(xiàn)形式?，F(xiàn)在大多數(shù)公司都有自己的網(wǎng)站，但是大多數(shù)都是形同虛設(shè)，很少去管理后臺以及更新信息。時間一長不但對公司銷售以及推廣沒有實質(zhì)性的意義。相反會給公司產(chǎn)生些不利的影響。

至于網(wǎng)絡(luò)論壇上面，我們柏輝已經(jīng)建立了一個為之龐大網(wǎng)絡(luò)口碑，公司的銷售對論壇上面的回帖、發(fā)帖的功夫也是無懈可擊。所以我沒有什么更為可行的建議。只是我感覺我們應(yīng)該多做一些回訪的工作，一來能夠很好的宣傳我們自己服務(wù)，二來能夠利用回訪得到一些我們產(chǎn)品的成品效果，給我們后期的宣傳工作獲取極為有意義的素材文件，特別是要做自己網(wǎng)站的時候，這些素材都是必不可少的。

上面說的都是些網(wǎng)絡(luò)上的推廣。下面說說在集采上我個人認(rèn)為要改善的幾點：可能是因為圈子里面的人我們都很熟悉{此處所指的是那些和我們一樣的商家}，感覺都沒有那個很注重自家的形象，要說做的顯著的就是索菲亞衣柜，他們能夠一下子給人感覺到一個品牌的映射力。這個就是我個人認(rèn)為公司該改善的地方。首先我們要在外在形象上得到很好的統(tǒng)一，這樣能夠給人一種整體感，并能夠讓那些不了解我們的客戶對我們引起重視。這個對公司的形象上是一個不容忽視的細(xì)節(jié)。上次展會回來我就在想一個問題：雖說我們參加的是集采，但是說白了就是一種展銷會。是展銷就會分為兩個部分，首先是“展”，接下來才是“銷”。雖然每個商家都都只關(guān)心最后銷售結(jié)果，可是要完成好銷售目的，那么展示就是比不可少的。銷售這塊我們柏輝都是有資深的銷售人員在，自然不會再有什么欠缺，但展示方面卻又很多不足的地方。再拿索菲亞衣柜來說吧，他們的海報還有他們身上的穿著的服裝，就算是很遠(yuǎn)都能夠知道是索菲亞，這個就是所謂的視覺傳達(dá)。要是海報沒有一個色調(diào)穿著沒有一個色調(diào)?；蛘f：海報是一個色調(diào)，穿著又是一個色調(diào)，就算別人看了很多遍還會記不住。若想要用一種視覺的力量讓人記住一個品牌，那么最老套也是最有效的方法就是整體化傳達(dá)，我感覺我們也有必要在這個方面下功夫改進(jìn)。

接下來我們說說我們的展示，以前我不知道是什么樣子的，但在我參加的幾場展銷會上，我發(fā)現(xiàn)我們柏輝大多數(shù)都是在網(wǎng)絡(luò)上事先有過了解的客戶居多。二退單的大多數(shù)都是之前沒有了解我們的業(yè)主居多。這個信息其實從側(cè)面反映了我們自身的一個問題。就是在展會現(xiàn)場我們訂單不穩(wěn)，二這個主要原因是因為我們么有把我們柏輝更為具體的展示在那些對我們了解不多的客戶面前。當(dāng)然在展會現(xiàn)場的其他櫥柜商的身上我也沒有看到很為可去的展示方式。唯獨就是“佳諾”舉個大牌子到處亂跑。這個不能說不是一個對自己宣傳的方法，但是我認(rèn)為不是一種絕好的方法。那樣做是主動的，主動的拉著客戶去看自己的產(chǎn)品信息，而很好的展示起到的作用并不是這樣的效果。而是用成功的展示讓客戶記住自己，用自己獨到的展示方法來讓客戶尋找我們，讓客戶有一種想細(xì)致了解我們產(chǎn)品的欲望。這才是展銷最想要的結(jié)果。

最近我也看了些關(guān)于展銷方面的文字，從中了解到，目前我們國家的消費觀念還是比較傾向于“具象化”，而所謂的具象化就是能夠讓客戶很直觀的了解，縱觀國內(nèi)外大多數(shù)的展銷，我們就拿汽車展銷會來做比方，大多數(shù)都是有許都概念車還有暢銷車在現(xiàn)場出現(xiàn)，暢銷車無非是想讓更多客戶對自己想要買到的車型有個很具體的了解，而概念車就是商家在凸顯自己的科技締造能力，展示自己的實力。但是我們是從事櫥柜衣柜，再說展會場地也是很有局限性。根本沒有可能把我們的產(chǎn)品帶過去。別說場地不行了，就算是場地允許，我們也不可能帶上我們的幾套樣柜去現(xiàn)場的。如此看來我們要想有個實體化的展示，是行不通的。行不通并不以為就辦不到，我們要的是后的效果，而達(dá)到同一種效果的方式往往有很多種，我是想自己做一些很好的背景墻，就用我們回訪客戶的家具實景來做，這樣一來能夠給看我們產(chǎn)品的客戶安心，二來也能很好的對我們的品質(zhì)和服務(wù)做個宣傳，往往直觀上的宣傳能夠勝過千言萬語的。再就是我們雖然不能夠把長寬高都達(dá)到幾米的柜子搬到現(xiàn)場。但是我們能偶把放在玻璃框中的精致的我們的櫥柜衣柜模型待到現(xiàn)場。這個，在同行業(yè)中可能只有很大的家具生產(chǎn)商才會做，櫥柜這個行業(yè)中目前還不知道有沒有先例。但是如果成本不是很高，我想很有必要去嘗試的。如此，我們在報價的時候就不再是拿著幾塊牌匾在后面了，我們就有一個很直觀的“實體柜”在臺上給大家亮相了。這樣在銷售的同時還給那些對材質(zhì)不太了解的客戶具體的介紹。所以如果成本不是很高，是很有挑戰(zhàn)性的一個舉動。這樣就達(dá)到了一種展銷的目的。吸引更多的人群。特別是在將來我們要主打衣柜的時候，因為衣柜的可塑性遠(yuǎn)遠(yuǎn)比櫥柜強的多。

接下來說說活動的組成，我們參加的活動大多數(shù)都是有網(wǎng)絡(luò)論壇上組織的，當(dāng)然這是有利也有弊，有利的是前期的宣傳工作我們自己做的就很少，基本上我們只要準(zhǔn)備好自己的上臺報價還有我們的銷售預(yù)算就行了，但是這樣的弊端就是，我們么有足夠的時間來展示自己的產(chǎn)品。甚至有些時候客戶更笨還沒有仔細(xì)聽就已經(jīng)過去了。其實在我們自己也在逐漸的成熟過程中也能夠聯(lián)合其他商家，在一起做一些有向應(yīng)力的展銷活動。包括我們自己都可以做一些本有利展銷活動。比如去工廠參觀，不僅僅是對訂單客戶，還能拉上那些對我們櫥柜感興趣的業(yè)主，這樣能夠讓他們踏實，能夠很真實的感受我們的產(chǎn)品。時間一長我們在會在大大小小的活動找到許多宣傳上的經(jīng)驗還有不足。從而更好的來完善自身。

至于這些活動，我現(xiàn)在實在沒有很好的建議，首先我對活動的成本核算不太清楚，在家是我對我們這些網(wǎng)絡(luò)商家不太了解。

以上就是這二十幾天我對工作的認(rèn)識，還有我個人呢的一些小的方案建議！僅供參考論證！

區(qū)域經(jīng)理工作計劃9

一、與xx年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

（1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費者的消費習(xí)慣和特征是否有變化（2）競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；b：消費者的評價（主要考察消費者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；c：市場費用投入情況；d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。）；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量；重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；f：二級客戶的評價等）（3）銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。（4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2。5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。如：xx年一季度A飲料在B地區(qū)的銷售量為3。5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3。5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許會問，本季度你不是設(shè)定了3。5萬件的銷量目標(biāo)嗎？2月去掉春節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會比1月更低嗎？怎么解決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點，比如，開發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV，開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點。一定要知道，當(dāng)你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃10

區(qū)域經(jīng)理計劃要點新的銷售，區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺下一的營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作。同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難以評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。

一、營銷計劃必須解決哪些問題

區(qū)域經(jīng)理營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析以往的財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

2、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布新的銷售貨款回籠的要求與具體指標(biāo)。強調(diào)與上相比有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

3、產(chǎn)品策略實施計劃。提出明確的新銷售的產(chǎn)品增長點，重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析。使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

4、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對上一價格體系的執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格在年初做一次局部的調(diào)整是必要的，價格策略通常是與促銷策略結(jié)實實施。

5、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)做出具體計劃。

6、促銷策略實施計劃。就渠道促銷與終端促銷的費用投入比例，調(diào)整促銷費的額度，本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍執(zhí)行，以及費用如何控制等內(nèi)容做出具體計劃。

7、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給數(shù)量安排計劃等。明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

8、市場出樣目標(biāo)與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。市場出樣狀況考核是公司管理市場的重要手段之一，也應(yīng)該有計劃地在年初進(jìn)行安排。

9、人力資源建設(shè)與營銷培訓(xùn)計劃。明確人員編制的增補數(shù)量、招聘方法與甄選標(biāo)準(zhǔn)?！傲魉桓?，戶樞不蠢”，對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對全年進(jìn)行幾次正式的營銷培訓(xùn)的時間與費用等做出具體的計劃。

10、各位崗位員工的業(yè)績考核辦法調(diào)整計劃。為適應(yīng)新的形勢，對業(yè)績考核的內(nèi)容與考核辦法進(jìn)行必要的調(diào)整。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。

11、營銷計劃的其他有關(guān)內(nèi)容。

二、怎樣做好營銷計劃書

要做一份全面、翔實、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則。

原則一：前瞻性與預(yù)防性。對不可量化的市場指標(biāo)進(jìn)行前瞻性的分析與評估。如：市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、商業(yè)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢等。同時，對可量化的指標(biāo)進(jìn)行預(yù)測性的判斷，做具體的計劃和要求，如銷售額（量）、價格、費用等。

原則二：挑戰(zhàn)性與現(xiàn)實性。良好的業(yè)績來自于實現(xiàn)富有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)。營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

原則三：全面性與綜合性。許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉入到銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，忽略了其他的配套計劃和控制性計劃的內(nèi)容，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

原則四：指令性與指導(dǎo)性。各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，是實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

原則五：權(quán)威性與說服性。營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1）正確領(lǐng)會上級營銷主管部門新的營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度，費用控制等方面的要求。

2）學(xué)習(xí)和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較，啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新

3）分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)與財務(wù)報表，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4）收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異

5）研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

6）充分聽取銷售人員的意見和建議。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃11

許多公司在考察、競聘、升遷區(qū)域經(jīng)理的時候，都是以區(qū)域經(jīng)理對自己所負(fù)責(zé)區(qū)域的營銷規(guī)劃/計劃為標(biāo)準(zhǔn)的。能否制定一份漂亮的營銷計劃是區(qū)域經(jīng)理能確保自己生存和發(fā)展的重要技能之一。

往往發(fā)現(xiàn)很多區(qū)域經(jīng)理在寫營銷規(guī)劃時，不是泛泛而談，表決心，喊口號，寫些無關(guān)痛癢的流水賬，就是事無巨細(xì)，天馬行空，羅列了一大堆，看著寫得很多，但都說不到點子上，還讓人不知所云，云里霧里。

那作為區(qū)域經(jīng)理，如何才能做出一份漂亮的區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書呢？

一份漂亮的營銷規(guī)劃書應(yīng)該包括六大部分的內(nèi)容。首先是區(qū)域現(xiàn)狀分析（SITUATIONANALYSIS）。區(qū)域現(xiàn)狀的分析應(yīng)該包括三部分的分析：即區(qū)域現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的分析（COMPANY），常用的分析框架是SWOT分析方法。即現(xiàn)有渠道（經(jīng)銷商）的優(yōu)勢、劣勢、外部機會、外部威脅的分析。第二個是競爭對手分析（COMPETITOR）。即競爭對手的渠道、網(wǎng)絡(luò)布局情況、銷售情況、占有率情況等的分析。第三個是消費者分析（CONSUMER）。即區(qū)域經(jīng)理所負(fù)責(zé)區(qū)域的消費者的購買特點、購買偏好、消費市場容量、消費變化趨勢等的分析。只有這三個分析清楚和透徹了，現(xiàn)狀的分析才算比較完善。

第二部分的內(nèi)容是目標(biāo)的制定（OBJECTIVE）。作為區(qū)域經(jīng)理主要的目標(biāo)是銷量目標(biāo)（包括金額數(shù)量）和網(wǎng)絡(luò)拓展目標(biāo)（新開發(fā)渠道、新開發(fā)店的數(shù)量）。目標(biāo)制定是根據(jù)去年的整體銷售情況和公司今年想要達(dá)成的整體目標(biāo)來進(jìn)行規(guī)劃和分解。

第三部分的內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)略（STRATEGY）。如果第一部分是現(xiàn)狀，第二部分是理想，第三部分就是反映如何從現(xiàn)狀達(dá)成理想（目標(biāo)）狀態(tài)的路徑和方法。戰(zhàn)略是全局和長期性的。戰(zhàn)略也應(yīng)該是簡單易記的。戰(zhàn)略不在多，而在精，在準(zhǔn)。

第四部分內(nèi)容是區(qū)域的戰(zhàn)術(shù)（TACTICS）。即為達(dá)成目標(biāo)的戰(zhàn)略的具體分解，是具體的方法和手段。對區(qū)域經(jīng)理來講，就包括渠道（店面）的位置、大小、形象；產(chǎn)品上樣的多少、組合、檔次、配套等；銷售渠道的拓展、數(shù)量；終端（店面）團(tuán)隊的技能、素質(zhì)、管理；終端銷售和上量的模式等等內(nèi)容?？傊?，是一切圍繞目標(biāo)達(dá)成的具體對策。

第五部分內(nèi)容就是區(qū)域的行動計劃（ACTIONPLAN）。即戰(zhàn)術(shù)動作的分解。在規(guī)定的時間節(jié)點內(nèi)完成什么樣的具體動作，才能確保戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行和到位。

第六部分就是區(qū)域的控制（CONTROL）（包括檢查和管理）。俗話說，計劃沒有變化快。目標(biāo)和計劃的制定容易，但執(zhí)行和達(dá)成是較難的。在具體的執(zhí)行過程中，對計劃的達(dá)成情況，要及時的檢查和對照，并根據(jù)實際情況作出相應(yīng)的調(diào)整和修正，確保目標(biāo)的達(dá)成。

一份區(qū)域營銷計劃/規(guī)劃書包括以上的內(nèi)容，才算基本上完整。這是一個基本的邏輯和思維框架，區(qū)域經(jīng)理可以在這個框架之內(nèi)完善自己的內(nèi)容，使其更適合自己區(qū)域的實際情況。

總之，不會做營銷計劃的區(qū)域經(jīng)理是不合格的區(qū)域經(jīng)理。懂得以上營銷計劃書的書寫，不能保證你得一百分，但最起碼能保證你及格。營銷計劃書只是個開始，銷售還是要最終看行動，看結(jié)果的。營銷計劃書要寫得漂亮，營銷結(jié)果更要做得漂亮才行。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃12

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)的分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際的銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷的計劃

1、20xx年全年促銷計劃：三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）五一：隨公司的活動。父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客的管理

A、VIP顧客的管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客的管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客的管理：

D、團(tuán)購顧客的管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計劃13

一、市場環(huán)境調(diào)查

針對自己所在區(qū)域，提前展開詳細(xì)調(diào)查，了解區(qū)域內(nèi)的人口數(shù)量、素質(zhì)、投資氛圍，對國信品牌的認(rèn)知程度，以及經(jīng)濟發(fā)展的重點，該區(qū)域的定位，銀行網(wǎng)點，周邊券商在該區(qū)域業(yè)務(wù)的開展情況等。

二、SWTO分析

1、優(yōu)勢分析

國信品牌的優(yōu)勢：鑫網(wǎng)、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都可以開戶，單個營業(yè)部規(guī)模比較大。

個人優(yōu)勢：本人金融學(xué)本科畢業(yè)，因此有一定的專業(yè)背景優(yōu)勢；而且投資資本市場有四年了，積累一定的經(jīng)驗及一些分析技巧；希望在這方面能為團(tuán)隊成員提供到一些幫助。

2、劣勢分析

營業(yè)部數(shù)量相對較少，薦股準(zhǔn)確率比較低，部分客戶經(jīng)理素質(zhì)有待改進(jìn)；另外部分新的客戶經(jīng)理普遍存在專業(yè)知識不全面的及不夠?qū)I(yè)等情況。

3、機會點

部分企事業(yè)單位炒股人數(shù)并不多，佛山市場仍未達(dá)到飽和狀態(tài)，新開戶的潛力還很大，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)。4、威脅各大券商之間大打傭金戰(zhàn)，這是一種飲鴆止渴般的自殺，有如當(dāng)年電視行業(yè)大打價格戰(zhàn)，最終勝者幾何！盡管如此，但其它券商有價格優(yōu)勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓(xùn)。三、制定行動計劃及營銷策略（重點）

1、銀行網(wǎng)點的維護(hù)與營銷

2、戶外營銷

3、新渠道的開拓

4、與其他單位進(jìn)行合作營銷

5、提供一定的激勵措施

6、加強與員工之間的溝通

四、團(tuán)隊的管理

自己本身從銷售到管理的轉(zhuǎn)變。幫助客戶經(jīng)理確定每月的行動目標(biāo)。全力支持客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)的開拓。幫助部分優(yōu)秀的客戶經(jīng)理成為團(tuán)隊明星，樹立大家學(xué)習(xí)的榜樣。經(jīng)驗的分享與交流。提高客戶經(jīng)理工作的積極性。團(tuán)隊要有三方面的要素才能稱得上是團(tuán)隊：一是目標(biāo)要集中，二是關(guān)系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當(dāng)彈性。

五、自身能力的學(xué)習(xí)與提高

參加一些有關(guān)溝通與管理知識的學(xué)習(xí)；

本身對股票市場行情的關(guān)注與持續(xù)性學(xué)習(xí)；

通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學(xué)習(xí)；

六、團(tuán)隊文化的探索

團(tuán)隊文化作為一個二十一世紀(jì)現(xiàn)代化企業(yè)的靈魂，文化是一個經(jīng)濟主體能實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵，至于如何能探索到適合我們自身的團(tuán)隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團(tuán)隊，探索出適合自身團(tuán)隊的文化。

區(qū)域經(jīng)理工作計劃14

一、區(qū)域門店經(jīng)營思路

1、20xx年全年完成任務(wù)的計劃，任務(wù)分解分析。

2、保障完成任務(wù)的方式：

1）用服務(wù)打動顧客，維護(hù)好老顧客。

2）增強導(dǎo)購的銷售技巧：加強培訓(xùn)，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。

3）統(tǒng)一思想，緊盯目標(biāo)任務(wù)不放松，勁往一處使，

4）加強外圍宣傳，增加新的客源。

5）優(yōu)化庫存，加強導(dǎo)購的斷貨意識。

6）多了解適時社會團(tuán)隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團(tuán)購顧客。

7）公司要搞得一些活動我們盡力抓住機會提升銷量。

營銷計劃

1、20xx年全年促銷計劃：

三八婦女節(jié)：以舊換新的活動基礎(chǔ)上有有利于女人的活動（如：三八當(dāng)天買女褲可以享受抽獎活動）

五一：隨公司的活動。

父親節(jié)、母親節(jié)：節(jié)日當(dāng)天為父母買褲子的顧客由百圓褲業(yè)為他父母送出的一份禮品。

2、全年顧客管理

A、VIP顧客管理：

1）節(jié)假日、生日送祝福短信；

2）換季時有新品到店首先及時通知；

3）公司有活動及時通知；

4）把經(jīng)常消費、很多人用一張卡的顧客分類管理

B、普通顧客管理：盡快讓普通顧客晉升成VIP（經(jīng)常提醒顧客差多少分就可以晉級了）

C、特體顧客管理：

D、團(tuán)購顧客管理：

二、培訓(xùn)

1、區(qū)域經(jīng)理所要開發(fā)課程（3—4個課題）

2、全年12次的培訓(xùn)計劃。

3、區(qū)域四個季度的內(nèi)訓(xùn)計劃

4、店內(nèi)不同崗位的貨品培訓(xùn)計劃

三、區(qū)域產(chǎn)品庫存管理

1、區(qū)域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推廣計劃。（附表）

2、如何定義區(qū)域內(nèi)各店的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品差異化的分析。（附表）

區(qū)域經(jīng)理工作計劃15

區(qū)域銷售經(jīng)理最重要的工作內(nèi)容便是出臺一份營銷工作計劃。沒有計劃的銷售是盲目的銷售，銷售人員就不了解企業(yè)的營銷工作重點，甚至不明白產(chǎn)品增長點在哪里，日復(fù)一日機械地做簡單的推銷工作，同時，銷售管理的隨意性和銷售政策多變也容易導(dǎo)致營銷隊伍不穩(wěn)定和市場混亂，銷售人員的業(yè)績優(yōu)劣難于評價，面對競爭對手的進(jìn)攻措手不及。只有在科學(xué)的計劃指導(dǎo)下，各部門才能有條不紊地展開營銷工作，明確銷售目標(biāo)與工作重點和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各種有利因素，挖掘市場潛力，確保完成企業(yè)下達(dá)的營銷任務(wù)。

一、區(qū)域經(jīng)理營銷計劃必須解決的問題包括以下內(nèi)容：

1、部署銷售目標(biāo)，安排銷售計劃。雖然區(qū)域市場的銷售目標(biāo)通常是企業(yè)的營銷主管部門制定和下達(dá)的，但為了確保完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)，銷售經(jīng)理可根據(jù)實際情況做適當(dāng)調(diào)整。銷售目標(biāo)與計劃是考核銷售人員業(yè)績的首要指標(biāo)，是整個營銷計劃的基石。部署銷售目標(biāo)，即在客觀分析各片區(qū)的市場狀況和銷售狀況等因素的基礎(chǔ)上，將整個區(qū)域市場銷售目標(biāo)分解到各片區(qū)；安排銷售計劃，即根據(jù)銷售淡旺季、市場開發(fā)進(jìn)度、銷售成長等因素，將區(qū)域市場及各片區(qū)的銷售目標(biāo)分解到各個月份或各季度。分配銷售額和銷售量指標(biāo)，這樣既可以反映銷售額的增長狀況，又能反映市場份額的增長狀況。

2、提出利潤目標(biāo)，出臺費用支出與控制計劃。只有數(shù)量而沒有質(zhì)量的銷售是沒有效益的銷售。區(qū)域銷售經(jīng)理應(yīng)認(rèn)真分析財務(wù)報表與業(yè)務(wù)報表，結(jié)合銷售目標(biāo)、平均毛利潤、銷售費用等因素提出利潤目標(biāo)。為提高經(jīng)營的平均毛利潤，銷售經(jīng)理可將所經(jīng)營的產(chǎn)品劃分成確定的類別，如厚利品種、薄利品種、微利或無利品種，在經(jīng)營過程中加大厚利品種的銷售和市場投入力度，適當(dāng)減少微利品種的銷售投入，甚至取消某些微利或無利品種。

銷售費用雖然受市場等因素的影響較大，但它確實是可以通過計劃來控制的，銷售費用支出與控制計劃的主要內(nèi)容應(yīng)包括：廣告與宣傳費用、促銷費用、工資、獎金與福利費用，銷售渠道（客戶）費用等各項經(jīng)營費用，應(yīng)控制在全區(qū)域或各片區(qū)銷售額的比例，并明確費用開支的各項具體規(guī)定，把費用控制狀況列入各片區(qū)銷售人員的業(yè)績考核的內(nèi)容。

3、貨款回籠計劃。向各片區(qū)及銷售人員發(fā)布貨款回籠的要求與具體指標(biāo)，強調(diào)有調(diào)整的方面，以及與銷售人員工作業(yè)績考核掛鉤的辦法。

4、產(chǎn)品策略實施計劃。提出重點推廣哪些產(chǎn)品，有哪些新產(chǎn)品即將上市，哪些產(chǎn)品在什么時候?qū)⒈惶蕴?，并進(jìn)行詳細(xì)分析，使銷售人員充分理解公司的產(chǎn)品策略，從而充分利用市場資源和發(fā)揮公司內(nèi)部潛力。

5、價格策略實施計劃。價格是市場營銷中最敏感的因素，不宜經(jīng)常變動，但對執(zhí)行情況和市場反饋的效果進(jìn)行總結(jié)，對一些不適應(yīng)市場狀況的產(chǎn)品價格做一次局部的調(diào)整。

6、渠道策略實施計劃。發(fā)展新的渠道增長點，或開發(fā)區(qū)域內(nèi)尚未開發(fā)的片區(qū)市場，或優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)，調(diào)整部分經(jīng)銷商或調(diào)整經(jīng)銷商政策、合作方式、待遇，發(fā)布新的經(jīng)銷商協(xié)議等內(nèi)容，都應(yīng)作出具體計劃。

7、促銷策略實施計劃。就本共安排多少次大型的渠道或終端促銷，在什么時間、什么范圍內(nèi)執(zhí)行，以及費用等作出具體計劃。

8、廣告、宣傳計劃。包括各類媒體的廣告投放計劃及費用計劃，公司宣傳資料的品種及可供給的數(shù)量安排計劃等，明確主導(dǎo)的廣告、宣傳手段及其操作流程。

9、市場出樣目標(biāo)與計劃。明確區(qū)域內(nèi)各片區(qū)市場本公司產(chǎn)品的布點率與出樣率目標(biāo)，以及各個階段的市場出樣執(zhí)行與考核計劃。

10、營銷培訓(xùn)計劃。對需要調(diào)整的片區(qū)主管或銷售人員進(jìn)行調(diào)整，以及對正式的營銷培訓(xùn)時間做具體的計劃。

11、業(yè)績考核計劃。優(yōu)化計薪計酬方法，做具體計劃并發(fā)布，為落實營銷計劃服務(wù)。

二、要做一份全面、可操作性強的營銷計劃書，我們必須遵循一些基本原則：

1、對市場供求關(guān)系的變化趨勢、市場競爭發(fā)展態(tài)勢、銷售額（量）、價格進(jìn)行分析與評估。

2、營銷計劃書中的任務(wù)與計劃指標(biāo)不是輕而易舉就能夠?qū)崿F(xiàn)的，但都是經(jīng)過努力可以達(dá)到的，這樣才能鼓舞銷售隊伍的士氣。

3、許多區(qū)域銷售經(jīng)理的營銷工作計劃只涉及銷售目標(biāo)與計劃，缺乏全面性，易于造成執(zhí)行中的走樣和障礙。

4、各項目標(biāo)與計劃指標(biāo)是指令性的，一旦制定就必須按計劃執(zhí)行。同時，策略的安排則是指導(dǎo)性的，實現(xiàn)目標(biāo)與計劃的措施。

5、營銷計劃要確保其權(quán)威性，才能得到貫徹與執(zhí)行，要得到絕大多數(shù)銷售人員的理解與認(rèn)同，才能調(diào)動人的積極性。

制訂營銷計劃書，必須掌握充分的依據(jù)，這些依據(jù)至少有以下幾方面：

1、正確領(lǐng)會營銷主管部門營銷工作精神。如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務(wù)的安排，新產(chǎn)品開發(fā)狀況及新產(chǎn)品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

2、學(xué)習(xí)和借鑒其他區(qū)域市場的營銷經(jīng)驗。將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進(jìn)行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

3、分析本區(qū)域的各項業(yè)務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，找出各片區(qū)有關(guān)指標(biāo)的變化規(guī)律，并究其原因。

4、收集市場基本面的現(xiàn)狀。如：各片區(qū)人口、經(jīng)濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變等，并比較片區(qū)間的差異。

5、研究市場競爭現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。