第一篇：2011歐凱龍十四周年?duì)I銷活動(dòng)方案(精簡(jiǎn)版)

2011年歐凱龍十四周年慶營銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題（名稱）：盛世華誕峰“惠”中原

宣傳語：十四周年慶典 歐凱龍與鄭州電視臺(tái)全程合作

共同打造最隆重的家具界饕餮鉅惠盛宴

14年僅此一次，活動(dòng)力度絕對(duì)空前！

活動(dòng)商場(chǎng)：歐凱龍各連鎖商場(chǎng)

活動(dòng)時(shí)間：2011年7月17日16:00—24:00

鉅惠一：萬人家具集采饕餮盛宴14年僅此一次優(yōu)惠力度超乎想象 不容錯(cuò)過鉅惠二：買家具 送店慶現(xiàn)金禮包

活動(dòng)期間顧客到商場(chǎng)購買正價(jià)家具，單筆每滿2000元，歐凱龍即送100元店慶現(xiàn)金禮包，多買多送。

鉅惠三：買家具 抽大獎(jiǎng) 豪華大禮等你拿 100％中獎(jiǎng)

鉅惠四：辦理集采卡 10元當(dāng)作100元花

溫馨提示：活動(dòng)開始時(shí)，顧客憑集采卡方可進(jìn)店參加活動(dòng)。

鉅惠五：秒殺送驚喜1元（起）搶家具

特別提示：顧客憑集采卡和當(dāng)天有效銷售憑證方可參加。原價(jià)3000多元的高檔家具，只需1元起左右價(jià)格就可以買到，絕對(duì)驚喜。

鉅惠六：歐凱龍杯·鄭州電視臺(tái)首屆少兒藝術(shù)電視大賽 7月1日閃亮登場(chǎng)

7月1日起，歐凱龍杯?鄭州電視臺(tái)首屆少兒藝術(shù)電視大賽在歐凱龍各連鎖商場(chǎng)閃亮登場(chǎng)。

鉅惠七：金水路國際頂級(jí)（進(jìn)口）家具館 奢華升級(jí) 盛妝迎賓獨(dú)有品牌 歐美進(jìn)口品牌總裁簽售再享5％現(xiàn)金大禮

鉅惠八：VIP會(huì)員專屬大禮店慶消費(fèi)雙倍積分

鉅惠九：西式冷餐會(huì)邀您清涼一夏

活動(dòng)開始后，歐凱龍各商場(chǎng)準(zhǔn)備西式甜點(diǎn)、高檔飲料等免費(fèi)供顧客品嘗。

第二篇：歐凱龍簡(jiǎn)介

鄭州歐凱龍家具廣場(chǎng)有限公司成立于1997年，是一家以實(shí)業(yè)投資、裝修設(shè)計(jì)、建材專賣、高端家居、時(shí)尚飾品等多種業(yè)態(tài)為一體的大型家居建材連鎖企業(yè)，現(xiàn)擁有歐凱龍北環(huán)國際家居采購中心、歐凱龍金水路頂級(jí)家具館、歐凱龍嵩山路國際家具館、歐凱龍黃河路平價(jià)家具館、鄭汴路萬和家具城、焦作歐凱龍國際家居廣場(chǎng)等6家精品家具連鎖商場(chǎng)，經(jīng)營面積23.6萬平方米，進(jìn)駐品牌760多家，年銷售額25.9億元。隨著歐凱龍“立足河南、面向全國”的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的不斷落實(shí)，其輻射面積在不斷擴(kuò)大。鄭州中原西路店開業(yè)在即，安陽、信陽、三門峽、上街等項(xiàng)目正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)到2015年，歐凱龍連鎖店將達(dá)到20家左右。

安陽歐凱龍國際家具廣場(chǎng)項(xiàng)目，計(jì)劃投資5億元，總建筑面積12萬平方米，主體建筑地下一層，地上六層。項(xiàng)目建成后將成為安陽市地標(biāo)性建筑，成為豫北最大、輻射晉冀魯豫四省地區(qū)的中高端家居、建材展示銷售中心，可提供3000人以上的就業(yè)崗位，年創(chuàng)利稅超過千萬元，并帶動(dòng)周邊地區(qū)倉儲(chǔ)、物流業(yè)發(fā)展。

第三篇：歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

歐派櫥柜十五周年促銷活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間919-1018

二、活動(dòng)地點(diǎn)冠軍聯(lián)盟共同選定的300-500個(gè)城市

三、活動(dòng)方式與目的以歐派十五周年慶為核心促銷主題結(jié)合冠軍聯(lián)盟各種聯(lián)合促銷及推廣形式實(shí)現(xiàn)既突出歐派單個(gè)品牌又能有效借助“冠軍聯(lián)盟”強(qiáng)大的資源整合力量、互相帶單力量進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率提升銷量。

四、活動(dòng)主題歐派輝煌十五年億元盛惠賀華誕冠軍聯(lián)盟獻(xiàn)禮中國-----千城萬店萬千豪禮

五、促銷內(nèi)容一歐派專題促銷內(nèi)容【進(jìn)店有禮】活動(dòng)期間新老客戶進(jìn)店即可獲取精美禮品一份。

【華誕大禮】活動(dòng)期間凡訂購歐派廚柜并交2000元預(yù)約金者均可獲贈(zèng)價(jià)值2088元的“歐派15周年”華誕大禮包?！居嗁徲卸Y】活動(dòng)期間顧客訂購廚柜含廚柜與配件折后金額每滿10000元現(xiàn)場(chǎng)返還3000元代金券2000元?dú)W派電器代金券1000元?dú)W派衣柜代金券依此類推。

第四篇：歐派衛(wèi)浴營銷方案

歐派衛(wèi)浴營銷方案

針對(duì)目前店里面銷售方面的實(shí)際情況，以及我來這些天的感受，結(jié)合在網(wǎng)上搜集到的相關(guān)資料，整合一下，特提出一些建議，總體思想是明確客戶群，精確定位目標(biāo)客戶，側(cè)重式的以“旺季做銷售，淡季做市場(chǎng)”，有策略、有步驟的推廣宣傳計(jì)劃，力爭(zhēng)控制運(yùn)營成本，推廣投入價(jià)值最大化。

一、店面管理與銷售：

1、店面形象:合理設(shè)計(jì)店面布局，營造出舒適、溫馨的家居環(huán)境，滿足客戶視覺、觸角的需求。

2、人員管理：按崗位操作規(guī)范，合理劃分店面人員的崗位和職責(zé)，調(diào)整人員年齡比例結(jié)構(gòu)，對(duì)新員工進(jìn)行開展積極有效的產(chǎn)品知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制。

3、銷售運(yùn)營：制定詳細(xì)的店面銷售計(jì)劃，將全年的店面銷售任務(wù)分解到月度，將月度銷售任務(wù)分解到每一周、每一天，并預(yù)測(cè)出銷售旺季和銷售高峰日，將銷售任務(wù)合理分配到每一個(gè)銷售員。運(yùn)用合理的促銷策略和輔助手段，加強(qiáng)月度銷售計(jì)劃及總結(jié)，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。建立庫存存貨數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)賬目，保證合理的庫存存貨數(shù)量，提高物流營運(yùn)效率，及時(shí)處理超期庫存處理周期，提高庫存盤點(diǎn)周期，實(shí)現(xiàn)零庫存管理。

4、客戶管理：做好進(jìn)店人員來源情況統(tǒng)計(jì)，建立客戶檔案數(shù)據(jù)庫，提高客戶滿意度，主動(dòng)回訪，二次開發(fā)老客戶，良好的口碑會(huì)帶來更多的新客戶。

5、銷售技巧：加強(qiáng)對(duì)店面人員進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)及銷售技巧培訓(xùn)。

6、其他：店面人員應(yīng)與外圍業(yè)務(wù)人員緊密配合，根據(jù)客戶具體情況，劃分專人跟蹤服務(wù)，促使客戶盡快簽定訂單。

二、小區(qū)推廣：

1、建立穩(wěn)定的小區(qū)推廣隊(duì)伍。

2、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖。

3、進(jìn)行樓盤分類，統(tǒng)計(jì)好單元、層數(shù)、戶型、入住率等。

4、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式。

5、做好進(jìn)駐前期的物料準(zhǔn)備工作。

6、入駐后，選擇合適的宣傳方式。

7、做好參觀預(yù)約登記、確認(rèn)。

8、與店面人員做好客戶交接。

9、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單，逐一對(duì)客戶進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)數(shù)量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退/補(bǔ)貨服務(wù)。

10、拍攝成交客戶產(chǎn)品裝飾的效果照片，作為證據(jù)，向其他潛在的客戶展示，做好口碑宣傳工作。

11、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。

三、促銷活動(dòng)：

1、店內(nèi)定期舉行促銷活動(dòng)。

2、與其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，開展節(jié)假日促銷活動(dòng)及圖文軟性宣傳。

3、以方案形式策劃，做好活動(dòng)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，并統(tǒng)計(jì)客源人數(shù)、簽單量等數(shù)據(jù)信息，總結(jié)其中成功或失敗的原因。

四、微商營銷：

目前微信已經(jīng)成為人們生活中很重要的一部分了，衛(wèi)浴產(chǎn)品通過微信營銷是一個(gè)未知數(shù)，掌握良好的方式，才能規(guī)避推廣產(chǎn)品過程中可能產(chǎn)生的問題，達(dá)到理想的推廣效果。維護(hù)好微信圈子，每銷售出一件產(chǎn)品，詳細(xì)記錄下客戶的信息，針對(duì)客戶的基本情況，什么樣的產(chǎn)品適合他們，這樣慢慢的就能建立一套完善的客戶管理系統(tǒng)。通過微信可以對(duì)客戶進(jìn)行回訪和生活交流，經(jīng)過微信互動(dòng)，就能與客戶建立非常穩(wěn)定的關(guān)系，客戶對(duì)代理商和產(chǎn)品有了更深刻的印象。一旦客戶認(rèn)可了代理商的為人，能夠透過這個(gè)平臺(tái)馬上獲悉并且得到解決，為自己打造良好的口碑。

五、電話營銷：

1、針對(duì)產(chǎn)品定位，通過售樓部或物業(yè)管理處獲得業(yè)主信息及聯(lián)系方式，電話與業(yè)主溝通，推銷產(chǎn)品，并輔以短信方式告知對(duì)方優(yōu)惠活動(dòng)。

2、將小區(qū)推廣“掃樓”方式獲得的業(yè)主信息，對(duì)業(yè)主進(jìn)行電話拜訪，邀約業(yè)主來店參觀，并配合店面人員做好接待工作。

3、對(duì)老客戶進(jìn)行回訪，讓老客戶之間的口碑相傳帶動(dòng)新客戶，并詳細(xì)記錄反饋的相關(guān)信息，維護(hù)好老客戶，節(jié)假日發(fā)些問候祝福短信及基本的保養(yǎng)常識(shí)。

六、工程拓展：

1、洛陽市是一個(gè)旅游城市，旅游業(yè)的升溫，將促進(jìn)酒店業(yè)的發(fā)展，衛(wèi)浴工程市場(chǎng)的空間很大。

2、洛陽市政府項(xiàng)目招投標(biāo)采購。

3、其他工程項(xiàng)目招投標(biāo)采購。

七、網(wǎng)絡(luò)推廣：

與洛陽市家裝行業(yè)網(wǎng)站，如樂居網(wǎng)、洛陽建材網(wǎng)，樂家網(wǎng)、800建材網(wǎng)等有影響力的網(wǎng)站合作，參與其舉辦的相關(guān)展銷、團(tuán)購活動(dòng)。

八、家裝渠道：

1、與家裝公司建立聯(lián)系，讓駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。

2、與分包工頭及裝修工人建立聯(lián)系，讓其介紹客戶源。

第五篇：在歐凱龍歌唱比賽上的講話

在歐凱龍歌唱比賽上的講話

各位來賓，女士們、先生們：

晚上好！今天，我們?cè)谶@里歡聚一堂，隆重集會(huì)，展示才華，歌唱理想。為辛勤勞作在一線的廣大干部職工歌唱，為歐凱龍有限公司的美好明天歌唱，為山陽區(qū)跨越發(fā)展歌唱．以此紀(jì)念我們偉大、光榮、中國共產(chǎn)黨90華誕。

在此我代表團(tuán)區(qū)委向長期以來關(guān)心支持團(tuán)區(qū)委工作的各界人士表示衷心的感謝！向工作在山陽區(qū)各條戰(zhàn)線上的廣大青年職工表示誠摯的敬意！

回顧90年的崢嶸歲月，是偉大的中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)中華民族經(jīng)歷了從貧窮落后到繁榮昌盛、從山河破碎到強(qiáng)大統(tǒng)一、從受人欺凌到揚(yáng)眉吐氣的偉大變革；是我們黨把馬克思主義基本原理與中國實(shí)際相結(jié)合，積極探索救國圖強(qiáng)的真理，開辟出民族復(fù)興的廣闊道路；中國人民不畏艱難困苦、不怕流血犧牲、創(chuàng)造出令世人矚目的人間奇跡。一句話，沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國！就沒有改革開放的今天！

我真心希唱出愛國情、唱出紅歌魂、唱出青春志”，唱出山陽“氣”。

唱出愛國“情”：唱出對(duì)黨和祖國的崇敬之情、熱愛之情、感恩之情。

唱出紅歌“魂”：唱出先人志士之魂、青年英才之魂、中華民族之魂。

唱出青春“志”：唱出成才之志、為民之志、報(bào)國之志。

唱出山陽“氣”：唱出蓬勃朝氣、昂揚(yáng)銳氣、浩然正氣。一句話，要唱響“共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、偉大祖國好”的時(shí)代主旋律，要謳歌山陽區(qū)發(fā)展好、歐凱龍形象好的宏偉藍(lán)圖，要樹立為民族復(fù)興和國家崛起而不懈努力奮斗的遠(yuǎn)大理想，要腳踏實(shí)地，投入到火熱的建設(shè)事業(yè)中，干出事業(yè)，干出成績，抒寫當(dāng)代青年的輝煌篇章。

最后預(yù)祝大賽圓滿成功！祝各位來賓工作順利、身體健康！祝廣大青年朋友們?cè)诒韭殟徫簧蟿?chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，拼博進(jìn)取，成長成才！

謝謝大家！