第一篇：房地產(chǎn)中介公司發(fā)展前景及思路

房地產(chǎn)中介公司發(fā)展前景及思路

房地產(chǎn)中介企業(yè)發(fā)展迅速，從資料查閱，目前全國(guó)從業(yè)人員已達(dá)幾十萬(wàn)人，已逐步深入到社會(huì)生活的方方面面，特別是隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制日趨完善以及市場(chǎng)細(xì)分的日益加劇，房地產(chǎn)中介行業(yè)逐步凸顯，對(duì)于盤活存量，聯(lián)動(dòng)消化增量，促進(jìn)房地產(chǎn)投資與消費(fèi)的雙向拉動(dòng)，完善房地產(chǎn)市場(chǎng)流通體系等方面發(fā)揮了越來(lái)越重要的作用。其主要以銷售2手房和信貸業(yè)務(wù)來(lái)賺取服務(wù)費(fèi)為主。業(yè)務(wù)拓展思路較窄，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不夠?qū)I(yè).房地產(chǎn)中介是房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分和集約化經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，是房地產(chǎn)市場(chǎng)活動(dòng)的重要組成部分，其發(fā)達(dá)程度已經(jīng)成為房地產(chǎn)市場(chǎng)是否成熟的重要標(biāo)志。目前地產(chǎn)中介受國(guó)家政策的推進(jìn)管理更加完善，客戶更加信賴，但是重慶地產(chǎn)中介行業(yè)起步較晚，過(guò)去主要銷售頂帳房為基礎(chǔ)起步，所沉淀的各類社會(huì)資源較少（特別是人才資源），而且一定程度上存在著不規(guī)范、人員素質(zhì)良勢(shì)不齊、資金實(shí)力不足和品牌力度不夠等劣勢(shì)，但重慶中介行業(yè)已表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，有以下幾個(gè)方面的因素： 第一、消費(fèi)者的消費(fèi)偏好存在差異性，給中介企業(yè)提供了較大的發(fā)展空間。重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)已進(jìn)入個(gè)體消費(fèi)者占主導(dǎo)的市場(chǎng)，個(gè)人購(gòu)房占九成，但每年的住宅增量市場(chǎng)中新增商品房畢竟有限，由于房子本身存在的不可移動(dòng)性和單一不可挑剔性，已顯出不能滿足消費(fèi)者多樣性的需求特征。中介企業(yè)所掌握的房源量多、差異化明顯且層次梯度較強(qiáng)，易滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

第二、房子價(jià)位的優(yōu)勢(shì)。在重慶地區(qū)一般二手房的價(jià)格與同地段同檔次的一手房相比一般會(huì)低10－20％，這樣就推動(dòng)了價(jià)格影響因素占主導(dǎo)的住房需求與有效供給的對(duì)接，形成了住房的梯級(jí)消費(fèi)，房產(chǎn)中介將會(huì)更多人來(lái)選擇。尤其農(nóng)村進(jìn)入城市的一些消費(fèi)群體更加突出。

第三、城市化進(jìn)程因素。隨著城市舊城改造的深入以及城市規(guī)模的擴(kuò)大，城市中心區(qū)的房地產(chǎn)資源將來(lái)供給會(huì)更多地呈現(xiàn)寫字樓、商場(chǎng)和店面等非住宅形式，而且從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，作為居住之用的住宅的開(kāi)發(fā)勢(shì)頭會(huì)逐漸減緩，今后存量市場(chǎng)將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的主導(dǎo)市場(chǎng)。

第四、重慶市場(chǎng)化的必然要求。開(kāi)發(fā)企業(yè)專門致力于開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將房子的銷售流通環(huán)節(jié)交由中介企業(yè)來(lái)運(yùn)作是必然趨勢(shì)，也是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，中介企業(yè)利用雄厚的客戶資源和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)加速房子的流通，這種“雙贏”促進(jìn)中介企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性循環(huán)，最終促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的繁榮。

第五、重慶地區(qū)的發(fā)展房地產(chǎn)中介業(yè)也是很關(guān)鍵的推動(dòng)。一個(gè)成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)交易便捷和頻繁的房地產(chǎn)市場(chǎng)。因此加強(qiáng)房地產(chǎn)服務(wù)體系建設(shè)是市場(chǎng)發(fā)展所必須的，發(fā)展房地產(chǎn)中介行業(yè)是首當(dāng)其沖的。

綜上述房地產(chǎn)發(fā)展勢(shì)頭，我公司開(kāi)展房地產(chǎn)中介企業(yè)要在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中求得發(fā)展，必須加強(qiáng)以下幾個(gè)方面：

第一、房源的競(jìng)爭(zhēng)。房源是中介企業(yè)的命根子，所有的中介經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都圍繞著這個(gè)核心運(yùn)轉(zhuǎn)。要構(gòu)建服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，收集不同地段、不同層次的各類房源信息。同時(shí)通過(guò)專業(yè)的評(píng)估大膽收購(gòu)重慶地區(qū)有投資潛力的房子。給實(shí)力相對(duì)較弱的房產(chǎn)中介公司構(gòu)成危機(jī)。如重慶地區(qū)的一些經(jīng)紀(jì)公司在原有的業(yè)務(wù)范圍之上又開(kāi)展了收購(gòu)、聯(lián)合收購(gòu)、以及房屋置換業(yè)務(wù)。也在不斷推出一些新思路。第二、技術(shù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。中介企業(yè)要發(fā)展，必須提高科技含量，要加大硬件設(shè)施投入和辦公軟件的開(kāi)發(fā)，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與中介經(jīng)紀(jì)技術(shù)的結(jié)合，依托網(wǎng)絡(luò)提高市場(chǎng)化運(yùn)作效率。要加強(qiáng)人員的培訓(xùn)，優(yōu)化隊(duì)伍業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地實(shí)現(xiàn)房子與消費(fèi)者的對(duì)接。同時(shí)多與開(kāi)發(fā)企業(yè)、以及重慶地區(qū)物業(yè)公司溝通，專門成立溝通小組來(lái)滿足該項(xiàng)目客戶方訊息，從中搜尋商機(jī)（通過(guò)調(diào)研來(lái)考證是否可行）。第三、服務(wù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。中介服務(wù)本身就是一個(gè)產(chǎn)品，要做到誠(chéng)信服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光操作”，以公平、公正、公開(kāi)的服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴。要實(shí)行貼心服務(wù)和特色服務(wù)，要擴(kuò)大服務(wù)的外延，從過(guò)去帶人看房，幫客戶談判，辦各項(xiàng)手續(xù)的基礎(chǔ)服務(wù)提升到為客戶置業(yè)投資理財(cái)?shù)膶I(yè)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)

來(lái)滿足消費(fèi)者。

第四、成為開(kāi)發(fā)商的專業(yè)顧問(wèn)是我們公司發(fā)展和壯大的重中之重。目前重慶地區(qū)不斷涌入外地有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，我們公司可以通過(guò)在重慶的人脈關(guān)系為開(kāi)發(fā)商進(jìn)行全程顧問(wèn)式服務(wù)。將中介服務(wù)向前延伸，開(kāi)展房地產(chǎn)顧問(wèn)、咨詢服務(wù)等。

1、首先要掌握重慶地區(qū)土地供應(yīng)情況，了解重慶地區(qū)土地狀況和政府供應(yīng)情況，完全可以在前期介入，我們可以為開(kāi)發(fā)公司提供土地成本核算、尋找有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商，幫助開(kāi)發(fā)商成功拿地。

2、前期策劃。在開(kāi)發(fā)企業(yè)拿到地標(biāo)后為他做前期策劃，主要包括市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、初步規(guī)劃方案以及經(jīng)濟(jì)測(cè)算報(bào)告等。此時(shí)我們要把自己的命運(yùn)與開(kāi)發(fā)企業(yè)捆綁起來(lái)，共同打造精品樓盤的同時(shí)提升我們企業(yè)的價(jià)值。

3、手續(xù)辦理。根據(jù)業(yè)務(wù)需求可以為開(kāi)發(fā)企業(yè)辦理項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的所有手續(xù)（可以收取服務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)費(fèi)用根據(jù)實(shí)際情況向開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)報(bào)），同時(shí)打通重慶地區(qū)行政單位的所有關(guān)系。

4、銷售代理。為開(kāi)發(fā)企業(yè)銷售樓盤提取中介服務(wù)費(fèi)。目前重慶地區(qū)營(yíng)業(yè)的中介機(jī)構(gòu)很少有代理銷售，主要是外圍的一些機(jī)構(gòu)服務(wù)，銷售結(jié)束后拿錢走人。對(duì)于開(kāi)發(fā)企業(yè)來(lái)說(shuō)相對(duì)比較擔(dān)心他們后續(xù)服務(wù)。而我公司是本地企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定的優(yōu)勢(shì)。第五、品牌的競(jìng)爭(zhēng)。塑造品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心環(huán)節(jié)，品牌分為產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，要從產(chǎn)品品牌做起，打好基礎(chǔ)，然后上升為企業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)社會(huì)對(duì)其的信譽(yù)認(rèn)同。尤其在與開(kāi)發(fā)企業(yè)合作時(shí)應(yīng)收取一定的服務(wù)費(fèi)，但是也要更多是把風(fēng)險(xiǎn)放在以后，第一要給開(kāi)發(fā)企業(yè)守成本，第二要給開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)造高利潤(rùn)，要掙錢，從節(jié)省下的推廣費(fèi)和創(chuàng)造的高額利潤(rùn)去分一杯羹。這樣肯定會(huì)贏得重慶市場(chǎng)。

如何成為一個(gè)成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢？

1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上扛著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對(duì)困難，相當(dāng)一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有一天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。

2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。那么，這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。

3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何是客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實(shí)踐告訴我們，銷售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢千萬(wàn)的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)的非常清楚，能明晰他知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑，熱情，真誠(chéng)，讓別人有傾訴的愿望。

學(xué)習(xí)：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的追逐。在一次次勝利中間夾

雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人總能憑著出色的學(xué)習(xí)能力，最大程度地把握到社會(huì)與客戶的發(fā)展變化，以知識(shí)為后盾，充分地做好前進(jìn)準(zhǔn)備，步步為營(yíng)，百折不撓，最終登上成功的巔峰。很多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人存在營(yíng)銷知識(shí)匱乏、營(yíng)銷技能低下等問(wèn)題，在策劃與設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查方法、營(yíng)銷推廣手段、合同制定，法律法規(guī)，房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，金融，建筑學(xué)等諸多方面一片空白，操作起來(lái)雜亂無(wú)章，甚至根本就會(huì)做這些事，只知靠送禮、宴請(qǐng)、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來(lái)推銷商品，其專業(yè)知識(shí)的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在財(cái)務(wù)方面雖然計(jì)算購(gòu)進(jìn)、銷售、毛利、部分，變成本價(jià)格，但對(duì)費(fèi)用水平、資金周轉(zhuǎn)、進(jìn)銷成本、資金利稅率投資價(jià)值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財(cái)務(wù)報(bào)表。這樣的經(jīng)紀(jì)人員如果不努力學(xué)習(xí)，怎能按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策呢？更不可能通過(guò)會(huì)計(jì)核算來(lái)調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全在的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)識(shí)，同時(shí)還能準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購(gòu)買心理和特性。要了解顧客在購(gòu)買過(guò)程中存在的求實(shí)、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀(jì)人員就座學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營(yíng)銷價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷組合策略等知識(shí)了解房地產(chǎn)的市場(chǎng)營(yíng)銷常識(shí)。心理素質(zhì)要求較強(qiáng)的應(yīng)變能力，為人真誠(chéng)自信，樂(lè)觀大方，有堅(jiān)忍不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責(zé)任感強(qiáng)，自制力強(qiáng)。

知識(shí)：經(jīng)紀(jì)人的首要任務(wù)是銷售，如果沒(méi)有銷售，業(yè)績(jī)就沒(méi)有希望，企業(yè)也沒(méi)有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒(méi)有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是房子和服務(wù)，而只有不斷拓展市場(chǎng)，以誠(chéng)信待客戶，才能夠建立起長(zhǎng)期的市場(chǎng)地位，贏得長(zhǎng)期市場(chǎng)份額，為企業(yè)的渠道建立了重要的無(wú)形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是帶客戶看看房子、談?wù)剝r(jià)格、簽約和收取傭金，應(yīng)該掌握更多的房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)：金融、保險(xiǎn)、投資理財(cái)、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投資理財(cái)知識(shí)，成為客戶信賴的理財(cái)專家。

細(xì)節(jié)：從客戶角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼虿环纤麄兇蚯蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)一步，一百個(gè)客戶來(lái)看房，能有一個(gè)人當(dāng)場(chǎng)給單嗎？

是的，有時(shí)會(huì)有的。但絕大多數(shù)情況下，這是不可能的。客戶與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶會(huì)猶豫，再猶豫；考慮，再考慮。但是，做為了經(jīng)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給經(jīng)紀(jì)人而心灰意冷或怠慢客戶呢？中、如果這樣，你還是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道：以一百個(gè)客戶為例，這一百個(gè)客戶你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶，你如果因?yàn)楝F(xiàn)在他們沒(méi)能給出任何單就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。而你如果反其道而行之的話，你可能會(huì)贏得不只這一百個(gè)客戶。因?yàn)樗麄冇信笥?，有親屬，有朋友的朋友，有親屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立刻做決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻落單并不一定是他們的錯(cuò)。一般人陪客房看房時(shí)，可能只是單純地給客戶一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到天寒并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子的資料，讓客人有更多的選擇余地。新西蘭著名的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人JASONE每次接待客戶的時(shí)候，準(zhǔn)備了自1996年以來(lái)過(guò)去近十年惠零頓

地區(qū)的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖，每次在確定看房的時(shí)間之前，JASONE總是提前問(wèn)房主：每天幾點(diǎn)鐘你這里陽(yáng)光最好？一定會(huì)盡可能地選擇在這個(gè)時(shí)間段里來(lái)看房。在冬天里，如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi)，讓屋里溫暖如春，JASONE說(shuō)我自己的心晨就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話，還會(huì)建議賣主把窗簾打開(kāi)，百頁(yè)窗全部拉起（如果可能的話），讓屋里更亮。我還經(jīng)常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時(shí)找來(lái)的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來(lái)個(gè)驚喜！你做到了嘛？這些細(xì)節(jié)？ 創(chuàng)新：一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)待業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要的因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，業(yè)務(wù)流程，溝通技巧、談判扗、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專業(yè)禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貸款過(guò)戶知識(shí)，小到舉手投足、一言一行，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專業(yè)化，要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專業(yè)、要?jiǎng)?chuàng)新。

客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的最大困難就是沒(méi)有客源，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭(zhēng)取他成為你客戶。客戶為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選擇你？很多時(shí)候他們只是靠和經(jīng)紀(jì)接觸的感受來(lái)做出的決定。做產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為有幾十個(gè)忠實(shí)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界自下而上。對(duì)于客戶來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻羰且粋€(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。專業(yè)：房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買賣行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房是否值得買？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客房對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。耐心：一些經(jīng)紀(jì)抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客戶只看了三套房，客人就買了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)最需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常能對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)，朋友卻可以是一世。

對(duì)市場(chǎng)細(xì)分未來(lái)發(fā)展的幾種展望

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代理制

目前的經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)被定位為中間服務(wù)，也就是為買賣雙方在中間牽線搭橋，以促使雙方成交為目的，以收取雙方中介服務(wù)費(fèi)用為贏利方式。但從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的一些先進(jìn)模式來(lái)看，經(jīng)紀(jì)人代理制將成為未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。

所謂的經(jīng)紀(jì)人代理制，是將交易人群分成兩個(gè)群體分別提供服務(wù)，即房主和購(gòu)房者。一種是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做為“房主出售房產(chǎn)的代理人”，這個(gè)時(shí)候他代表房主的利益，他要幫房主解決價(jià)格評(píng)估、房產(chǎn)銷售推廣和交易手續(xù)辦理等各種相關(guān)問(wèn)題，協(xié)助房主辦理按揭房產(chǎn)提前還款，與買方簽訂房產(chǎn)交易合同，辦理房款交接和房產(chǎn)交接等工作。另一種是做為“購(gòu)房人的代理人”，這個(gè)時(shí)候經(jīng)紀(jì)人要代表買家的利益，他要給買家提供市場(chǎng)行情、交易參考價(jià)格等信息，協(xié)助買家做出購(gòu)房決策，參與議價(jià)談判，以及辦理后續(xù)的合同簽約、貸款和權(quán)證辦理等手續(xù)。

這樣不管是房主還是買房人，在房產(chǎn)交易的過(guò)程都由一名經(jīng)紀(jì)人全程跟蹤服務(wù)，有些事宜代辦，有些事宜協(xié)辦，真正能實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者省心、省力和省錢的需求，并且能夠最大化地維護(hù)買賣各方的利益。這對(duì)經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)水平要求高，這樣才能能真正幫助不同的群體解決難題。

2、橫向聯(lián)合，形成互補(bǔ)式細(xì)分優(yōu)勢(shì)

橫向一體化是指企業(yè)兼并同類型企業(yè)以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的戰(zhàn)略，在橫向聯(lián)合中的每個(gè)企業(yè)只專注于自己競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最核心的部分，專注于自己的細(xì)分市場(chǎng)。而整個(gè)聯(lián)合體則具有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)和占領(lǐng)多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。

今年3月29日，中大恒基房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司完成收購(gòu)北京城建經(jīng)紀(jì)公司60％股權(quán)并正式簽約。中大恒基將與城建經(jīng)紀(jì)在業(yè)務(wù)發(fā)展上形成互補(bǔ),商品房業(yè)務(wù)代理方面將有效利用城建經(jīng)紀(jì)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)資源。據(jù)相關(guān)人士透露，城建經(jīng)紀(jì)將作為中大恒基的一個(gè)二級(jí)品牌存在于市場(chǎng)，并跟中大恒基進(jìn)行互補(bǔ)式的良性競(jìng)爭(zhēng)。

企業(yè)在橫向聯(lián)合的過(guò)程中，選擇合作伙伴或收購(gòu)對(duì)象時(shí)，也應(yīng)該注意到企業(yè)之間管理模式、企業(yè)文化等方面的“兼容性”。有的大公司曾對(duì)此表示寧可去收購(gòu)門店，但不愿意直接收購(gòu)中介公司管理體系，因?yàn)樵诓煌墓芾砦幕w系上，整合是一個(gè)更深層次的問(wèn)題。

3、縱向聯(lián)合，分工更加合理

縱向一體化指企業(yè)向原生產(chǎn)活動(dòng)的上游和下游生產(chǎn)階段擴(kuò)展。企業(yè)在同一服務(wù)供應(yīng)鏈條上劃分出上、下游關(guān)系，找到各自位置，分工更加合理。在其他行業(yè)，多數(shù)大型企業(yè)均有一定程度的縱向一體化。該類擴(kuò)張使企業(yè)通過(guò)內(nèi)部的組織和交易方式將不同生產(chǎn)階段聯(lián)結(jié)起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)交易內(nèi)部化。在經(jīng)紀(jì)業(yè)的典型案例是我愛(ài)我家和偉業(yè)顧問(wèn)的合作，已經(jīng)由股份合作轉(zhuǎn)向了更深層次的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)。我愛(ài)我家的門店兼營(yíng)偉業(yè)顧問(wèn)的樓盤銷售，并為偉業(yè)的客戶提供系列購(gòu)房指導(dǎo)和投資服務(wù)。偉業(yè)顧問(wèn)主要發(fā)展一手房的投資顧問(wèn)、營(yíng)銷代理、資產(chǎn)管理和商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)務(wù)，我愛(ài)我家則主要在房屋租賃、二手房買賣和個(gè)人按揭金融服務(wù)方面發(fā)展。由于雙方在各自的領(lǐng)域內(nèi)均取得了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)后，將更有利雙方向著專業(yè)化的縱深發(fā)展。

以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為核心的房地產(chǎn)中介服務(wù)體系，根據(jù)未來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展需要，可以形成如下的產(chǎn)業(yè)鏈條：傳統(tǒng)的服務(wù)項(xiàng)目有房地產(chǎn)咨詢，房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，又包括新興的或需要發(fā)展的房地產(chǎn)專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款擔(dān)保服務(wù)、房地產(chǎn)個(gè)人信貸信用評(píng)估服務(wù)、房地產(chǎn)抵押證券信用評(píng)級(jí)服務(wù)、房地產(chǎn)抵押貸款證券化設(shè)計(jì)打包服務(wù)和房地產(chǎn)抵押證券承銷服務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展和日趨成熟，一、二、三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)已成大勢(shì)所趨，房地產(chǎn)行業(yè)與金融、資本的結(jié)合日益緊密，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)正在與不動(dòng)產(chǎn)理財(cái)相結(jié)合。從縱向上打通房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈，將成為業(yè)界一種新的發(fā)展模式。

第二篇：中介二手房發(fā)展前景

首先：您說(shuō)的二手房中介員真正的稱呼是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，在國(guó)內(nèi)大家習(xí)慣叫房產(chǎn)中介。這是目前國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的限制，目前中介人員基本工作局限于：找房源，找客戶，帶看房子，談判，簽約，售后（繳稅、過(guò)戶、交房）幾個(gè)主要事件。但實(shí)際作為一個(gè)真正的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，相當(dāng)于客戶房產(chǎn)理財(cái)顧問(wèn)。所以國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)傭金上限是房?jī)r(jià)的3%，但在國(guó)外房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人地位與注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師的地位差不多，其專業(yè)性非常強(qiáng)，所以國(guó)外買賣傭金可以收到6%甚至更高。

當(dāng)然目前國(guó)內(nèi)二手房中介員從業(yè)人員大多數(shù)并無(wú)真正執(zhí)業(yè)資格，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，所以很長(zhǎng)一段時(shí)間口碑較差，從2006年起行業(yè)已向正規(guī)方向發(fā)展，口碑日益提高，接受經(jīng)紀(jì)人服務(wù)的越來(lái)越多，最近不少公司也提高了業(yè)務(wù)人員的底薪待遇也是很好的說(shuō)明。記得05年剛來(lái)北京，某公司的底薪才240元，今非昔比了。當(dāng)然該行業(yè)發(fā)展也不過(guò)10多年，發(fā)展需要一個(gè)過(guò)程。

其次：目前行業(yè)對(duì)于基礎(chǔ)之類已逐步提高，至少要能準(zhǔn)確表達(dá)意思，能夠盡量滿足客戶需求或給客戶好的建議，與口才關(guān)系不大，重要的是思路清晰，能夠表達(dá)意思。之所以叫中介，也就是要真正架起業(yè)主與買方之間的橋梁，雖然傭金是目的，但如何恰單傳達(dá)雙方的意愿信息是有講究的，所以重要的是每次聯(lián)絡(luò)都需要仔細(xì)斟酌。當(dāng)然良好的應(yīng)變和口才對(duì)于成交是有幫助的。

然后，您說(shuō)的工作經(jīng)驗(yàn)，我想有不少公司，都希望是無(wú)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)初發(fā)展，每家公司都有不同的理念和自己的發(fā)展方向，所以都希望是一張白紙，用自己的培訓(xùn)，培養(yǎng)自己需要的類型的人。有經(jīng)驗(yàn)的尤其是有吃差價(jià)行為的經(jīng)紀(jì)人，在目前的規(guī)模經(jīng)紀(jì)公司并不是很吃香，因?yàn)槌约也顑r(jià)的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在的經(jīng)紀(jì)行業(yè)主流是拼服務(wù)，拼專業(yè)了。所以經(jīng)驗(yàn)方面我想您肯學(xué)習(xí)夠刻苦，三個(gè)月時(shí)間入門是沒(méi)有問(wèn)題的。

再次：人脈。目前行業(yè)內(nèi)很多人員都是外地人，人脈幾乎沒(méi)有，反倒是本地人很多公司都看不上，其中原因是本地人缺乏了生活壓力，勤奮度上會(huì)有所降低。做房產(chǎn)，經(jīng)常的聯(lián)系客戶，您的人脈很快就會(huì)建立起來(lái)了，如果您選擇的是高端房產(chǎn)，也許有3-5個(gè)老的投資客戶完全新人您，您也許就忙不過(guò)來(lái)了哦。所以這個(gè)行業(yè)最重要的是勤奮，想客戶所想，保證客戶開(kāi)發(fā)量，定期維護(hù)您的老客戶，人脈很快就會(huì)有了。當(dāng)然還有您發(fā)自心底的認(rèn)可這個(gè)行業(yè)，讓所有認(rèn)識(shí)您的人知道您在從業(yè)，體現(xiàn)出您的專業(yè)度，您的人脈無(wú)處不在。

最后：具體的工作，作為初級(jí)業(yè)務(wù)員，每天跑盤（熟悉環(huán)境和社區(qū)）、培訓(xùn)、上百個(gè)陌生電話，駐守（在社區(qū)擺展牌）是基本工作，之后會(huì)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布帖子，再往后的就循序漸進(jìn)了。房源如果沒(méi)有特別的資料，一般來(lái)說(shuō)100個(gè)電話，2-3%的概率吧，駐守的話，要看主動(dòng)性和運(yùn)氣了，一般來(lái)說(shuō)半天時(shí)間見(jiàn)到2-3個(gè)客戶是有可能的，但能不能是您的客戶，那就要看您的主動(dòng)性了。網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)客戶也是個(gè)需要研究的課題，帖子的內(nèi)容是否吸引人，刷新的時(shí)間等，需要研究您的客戶群去制作了。

至于業(yè)績(jī)收入這塊，只能給您參考了，目前多數(shù)公司提成在業(yè)績(jī)的10-30%左右，現(xiàn)在四環(huán)內(nèi)的房子均價(jià)基本過(guò)3萬(wàn)了，拿100平米房子來(lái)說(shuō)，就是300萬(wàn)，按照3%收取傭金，就是9萬(wàn)業(yè)績(jī)，提成你算下就出來(lái)了。當(dāng)然如果服務(wù)不到位，客戶是會(huì)要您傭金打折的，是否收到齊看你的服務(wù)了。

最后的注意情況，我希望您是真的喜歡這個(gè)行業(yè)，希望做好這個(gè)行業(yè)，才來(lái)從業(yè)的，不只是因?yàn)殄X，當(dāng)然這個(gè)行業(yè)我覺(jué)得是收入與付出相對(duì)成正比的行業(yè)，不只是靠死工資。對(duì)于不少人來(lái)說(shuō)是獲取高收入的好途徑，但也需要知道，這個(gè)行業(yè)是非常辛苦的一個(gè)行業(yè)，我也曾簡(jiǎn)單算過(guò)，即使公司按照勞動(dòng)法規(guī)定了休息時(shí)間，但我們很多人還是自覺(jué)的節(jié)假日無(wú)休，與一般行政人員比，我們每周的工作時(shí)間是他們的兩倍還多，朝九晚九。另外一般都是周末時(shí)間較充裕，所以休息是在別人的工作日，也就是周末休息較少，不少人抱怨沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)，呵呵。總之做這行您需要想好了，如果做得不好您很快會(huì)被淘汰，如果做好了，您想離開(kāi)估計(jì)就難了，積累手上的資源太不易了，放棄太可惜，而且有那么些業(yè)主或客戶信任您，愿意把幾百萬(wàn)的事委托您，身上的責(zé)任啊。

最后給您提個(gè)意見(jiàn)，愿意跟您說(shuō)這些真不只是沖著您的分?jǐn)?shù)來(lái)的，如果您真的有想法做這行，以后別再用“說(shuō)的好+50以上”這行的話語(yǔ)，雖說(shuō)重賞之下必有勇夫，但記住這個(gè)行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，是為買賣雙方提供服務(wù)的，大家都是平等的。衷心的希望您能成為我們中的一員，也希望我們也有合作的機(jī)會(huì)。為行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。二手房的成交量逐步超過(guò)一手房，每年上百億的業(yè)績(jī)等著我們?nèi)シ?wù)，相信二手房的前景是非常美好的，只要我們努力，行業(yè)會(huì)給我們應(yīng)有的回報(bào)的。希望以上的對(duì)您有幫助，祝您一些順利

第三篇：房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)報(bào)告

導(dǎo)語(yǔ)：實(shí)習(xí)報(bào)告是展示自身實(shí)習(xí)收獲成長(zhǎng)的重要報(bào)告，那么實(shí)習(xí)報(bào)告該如何寫呢？小編精選了一些關(guān)于房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)報(bào)告范文，一起來(lái)看看吧。房地產(chǎn)中介公司實(shí)習(xí)報(bào)告1

當(dāng)我邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。

德匯營(yíng)銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營(yíng)模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營(yíng)銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進(jìn)單位。公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤，如：德匯國(guó)際廣場(chǎng)，德匯大酒店，新疆圖書(shū)批發(fā)城，火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，溫州大酒店等，電視、報(bào)紙進(jìn)行過(guò)多次全方位報(bào)道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國(guó)際采購(gòu)基地，以整體團(tuán)隊(duì)形成從定位、設(shè)計(jì)、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中眾多環(huán)節(jié)精準(zhǔn)實(shí)施，從而創(chuàng)造集成績(jī)效，推動(dòng)服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強(qiáng)大的可持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。我就是從這個(gè)部門開(kāi)始我的實(shí)習(xí)生涯的。

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款x3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí)。解決的辦法是：樓盤公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三、由于客戶對(duì)產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時(shí)選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒(méi)帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對(duì)客戶的問(wèn)題點(diǎn)，再作盡可能的詳細(xì)解釋。若客戶來(lái)訪兩次或兩次以上，對(duì)產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍，肯定他的某項(xiàng)選擇，以便及早下定簽約。定金無(wú)論多少，能付則定客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價(jià)，早下決定則早定心。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說(shuō)詞。給客戶的報(bào)價(jià)和價(jià)目表，應(yīng)說(shuō)明有效時(shí)間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時(shí)，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹(jǐn)請(qǐng)諒解。態(tài)度要堅(jiān)定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五、由于簽約人身份認(rèn)定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認(rèn)識(shí)有誤、簽約時(shí)，在具體條款上的討價(jià)還價(jià)（通常會(huì)有問(wèn)題的地方是：面積的認(rèn)定，貸款額度及程度，工程進(jìn)度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式）、客戶想通過(guò)挑毛病來(lái)退房，以逃避因違約而承擔(dān)的賠償責(zé)任而出現(xiàn)的簽約問(wèn)題的解決辦法：仔細(xì)研究標(biāo)準(zhǔn)合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細(xì)則。耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。

在以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X(jué)得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開(kāi)校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午八點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒(méi)有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開(kāi)始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績(jī)。但后來(lái)很多東西看看簡(jiǎn)單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開(kāi)。后來(lái)還是通過(guò)自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機(jī)會(huì)也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

再次，我來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售在感性上的認(rèn)識(shí)。雖然我呆的時(shí)間不長(zhǎng)，但德匯營(yíng)銷租賃有限公司的人員卻說(shuō)我們恰逢其時(shí)，因?yàn)檫@一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時(shí)段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當(dāng)他們有業(yè)務(wù)時(shí)，我們都隨同一起去參觀、了解。通過(guò)實(shí)際的接觸，我對(duì)房地產(chǎn)銷售的認(rèn)識(shí)更深一層。

最后，我再來(lái)談一談對(duì)房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說(shuō)：“隔行如隔山。”原先我一直認(rèn)為我們上課是非常得辛苦，但通過(guò)這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到其實(shí)每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時(shí)，我也非常感謝德匯營(yíng)銷租賃有限公司的所有人員，在實(shí)習(xí)期間，他們對(duì)我接待熱情，有問(wèn)必答，使我們的實(shí)習(xí)真正是達(dá)到了預(yù)期的目的。實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，雖然時(shí)間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并且時(shí)間能適當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)一些，這樣取得的成效會(huì)更大、更多。

總得來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

進(jìn)入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來(lái)的職業(yè)夢(mèng)想，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。

實(shí)習(xí)的兩個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個(gè)月，我們感到十分的欣慰，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了表達(dá)自己收獲的喜悅，我將分開(kāi)幾個(gè)部分講一下自己的感受，報(bào)告實(shí)習(xí)的情況！

在大四上學(xué)期通過(guò)校園招聘進(jìn)入地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司天賜良園項(xiàng)目部實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)和正式工作的2個(gè)多月來(lái)學(xué)到了很多課堂之外的知識(shí)，豐富完善了各種專業(yè)知識(shí)體系并通過(guò)實(shí)踐增強(qiáng)了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開(kāi)始公司就為新進(jìn)員工制定了完善而嚴(yán)厲的培訓(xùn)計(jì)劃，在這期間我對(duì)公司文化，經(jīng)營(yíng)理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時(shí)通過(guò)去各個(gè)項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研及分析其他項(xiàng)目的利多利空在專業(yè)時(shí)間上有了較大的突破。在實(shí)習(xí)期間始終以學(xué)習(xí)的姿態(tài)對(duì)待每位員工，在為人處世上也堅(jiān)持與人為善的原則。通過(guò)實(shí)習(xí)期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問(wèn)題的處理上已經(jīng)形成了自己的風(fēng)格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗(yàn)之處，但我始終以學(xué)習(xí)的態(tài)度去接受每天的工作。

一、公司介紹

二、實(shí)習(xí)的具體工作

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展工作，我被分配到天賜良園項(xiàng)目部，我主要是跟著專員學(xué)習(xí)銷售，在專員帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

（一）熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快。

（二）熟悉整個(gè)銷售流程

銷售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品。客戶的問(wèn)題

是多種多樣的，每天都在處理一些復(fù)雜的小事，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯(cuò)誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去吧這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒(méi)出校門的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

三、實(shí)習(xí)的收獲

實(shí)習(xí)期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的了解及見(jiàn)解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和能力。

（一）嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

工作是需要謹(jǐn)慎小心的，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開(kāi)后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯(cuò)了，而這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)離開(kāi)，雖然可以再通知客戶來(lái)售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實(shí)的印象。

（二）充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來(lái)？充滿激情的工作，抱著美好的信念開(kāi)心工作，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷發(fā)掘新的學(xué)習(xí)資源與理念，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。剛剛轉(zhuǎn)正時(shí)，由于整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)處于觀望期，來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個(gè)時(shí)候也是我努力積累的時(shí)候，認(rèn)真的對(duì)待每一組客戶，不管有沒(méi)有希望成交，就當(dāng)作是對(duì)自己實(shí)戰(zhàn)的訓(xùn)練，一個(gè)多月的客戶積累使得開(kāi)盤當(dāng)天取得了較好的銷售成績(jī)，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績(jī)。

（三）不斷學(xué)習(xí)

工作后更加明白學(xué)習(xí)的重要性，因此也利用休息時(shí)間借了很多專業(yè)書(shū)籍，“書(shū)中自有黃金屋”，各種書(shū)籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實(shí)證明職場(chǎng)沒(méi)有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)非常重要是的成長(zhǎng)過(guò)程，積累了很多知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，在這過(guò)程中也突出了很多不足之處，如做事不謹(jǐn)慎，對(duì)公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來(lái)說(shuō)，我在親自實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步提高了我的動(dòng)手實(shí)踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時(shí)也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗(yàn)豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對(duì)接下來(lái)的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗(yàn)與自信。我不再害怕社會(huì)激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，我將會(huì)更加真誠(chéng)的對(duì)待以后的每一件事和每一個(gè)人，相信有了這次實(shí)習(xí)的成功經(jīng)歷，我們會(huì)在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

第四篇：房地產(chǎn)中介公司提成標(biāo)準(zhǔn)

房地產(chǎn)中介員工待遇以及提成標(biāo)準(zhǔn)

員工分為5個(gè)層次：見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人、轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人、優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人、金牌經(jīng)紀(jì)人、金鉆經(jīng)紀(jì)人

見(jiàn)習(xí)經(jīng)紀(jì)人：底薪800+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成轉(zhuǎn)正經(jīng)紀(jì)人：底薪1000+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成（轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)卧聵I(yè)績(jī)累計(jì)5000以上或3個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī)1萬(wàn)5以上可轉(zhuǎn)正）

主管：底薪1300+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成見(jiàn)習(xí)經(jīng)理：2000+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成銷售經(jīng)理：底薪2400+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人：底薪1200+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成（業(yè)績(jī)達(dá)9000元，轉(zhuǎn)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，兩個(gè)月一考核，業(yè)績(jī)?yōu)?000元）

金牌經(jīng)紀(jì)人：底薪2000+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成（業(yè)績(jī)達(dá)15000元，轉(zhuǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人，兩個(gè)月一考核，業(yè)績(jī)?yōu)?4000元）

金鉆經(jīng)紀(jì)人：底薪2600+餐補(bǔ)150+車補(bǔ)50+提成（業(yè)績(jī)達(dá)19000元，轉(zhuǎn)金鉆經(jīng)紀(jì)人，兩個(gè)月一考核，業(yè)績(jī)?yōu)?8000元）

經(jīng)紀(jì)人買賣業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：2000以下提10%

2001——6000按超額部分提20%

6001——12000按超額部分提25%

12001——18000按超額部分提30%

18000以 上按超額部分提35%

經(jīng)紀(jì)人租賃業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：通提30%

店長(zhǎng)提成標(biāo)準(zhǔn)：

0-30000提3%

30001-70000按超額部分提6%70001-100000按超額部分提7%100000以上按超額部分提8%

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)(中介)公司注冊(cè)情況（范文）

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)（中介）公司注冊(cè)情況

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司注意事項(xiàng)：必須要提供5個(gè)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)，并且所有的經(jīng)紀(jì)人不可以掛靠其他的公司，如果有掛靠，須向當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)部門去辦理取消掛靠。

一、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所需材料

1.股東的身份證原件和復(fù)印件

2.注冊(cè)資本金額和各股東的出資比例

3.公司名稱字號(hào)若干

4.公司經(jīng)營(yíng)范圍

5.5個(gè)經(jīng)紀(jì)人證書(shū)原件和復(fù)印件

6.所有經(jīng)紀(jì)人簽訂的合同原件

二、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所需注冊(cè)資本金詳解

1.一人有限公司最低注冊(cè)資本10萬(wàn)元人民幣，注冊(cè)資本需一次性出資到位。

2.二人或以上投資注冊(cè)的有限公司最低注冊(cè)資本3萬(wàn)元人民幣，如注冊(cè)資本金超過(guò)3萬(wàn)元以上則注冊(cè)資本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3萬(wàn)元），其余的在2年內(nèi)到位。

三、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司流程

1.查名 5個(gè)工作日

2.驗(yàn)資 3個(gè)工作日

3.辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照 7個(gè)工作日

4.辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證 2個(gè)工作日

5.辦理稅務(wù)登記證 10個(gè)工作日

四、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所得證照清單

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本

2.組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本、IC卡

3.稅務(wù)登記證正、副本

4.公章、財(cái)務(wù)章、法人章、合伙人章

五、注冊(cè)房地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，商務(wù)咨詢。

六、主要的稅種：是營(yíng)業(yè)稅企業(yè)所得稅和一些附加稅

1.營(yíng)業(yè)稅的稅率5%在地稅繳納。

2.企業(yè)所得稅：是針對(duì)企業(yè)利潤(rùn)征收的一種稅，基本稅率是33%，另

有兩檔優(yōu)惠稅率18%、27%。應(yīng)納稅所得額（即稅務(wù)機(jī)關(guān)認(rèn)可的利潤(rùn)）在十萬(wàn)以上33%的稅率，三萬(wàn)以下18%稅率，三至十萬(wàn)27%。企業(yè)所得稅有兩種征收方式：核定征收與查帳征收，查帳征收是根據(jù)企業(yè)的申報(bào)的收入減去相關(guān)的成本、費(fèi)用算出利潤(rùn)后再根據(jù)利潤(rùn)多少乘以相應(yīng)的稅率，算出應(yīng)納稅金。核定征收就是不考慮你的成本費(fèi)用，稅務(wù)機(jī)關(guān)直接用收入乘以一個(gè)固定比率（根據(jù)行業(yè)不同），得出的數(shù)就作為你的利潤(rùn)，然后再根據(jù)多少，乘以相應(yīng)稅率。核定征收一般適合核算不健全的小型企業(yè)。2002年1月1日以后成立的企業(yè)，企業(yè)所得稅在國(guó)稅繳納。（個(gè)人獨(dú)資企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅，而是在地稅繳納個(gè)人所得稅）。

3.此外企業(yè)還交納一些附加稅和小稅種。城建稅和教育費(fèi)附加是增值

稅和營(yíng)業(yè)稅的附加稅，只要交納了后者就要用交納數(shù)作為基數(shù)乘以相應(yīng)稅率繳納附加稅。城建稅根據(jù)企業(yè)所在地區(qū)不同，稅率分為7%（市區(qū)）5%（縣城鎮(zhèn)）1%（其他），教育費(fèi)附加稅率是3%。小稅種包括印花稅、房產(chǎn)稅等，此外還要代扣員工的個(gè)人所得稅等。這些附加稅和小稅種都是在地稅交納。