第一篇：淺談房地產(chǎn)中介公司信息自動化后的變化

淺談房地產(chǎn)中介公司信息自動化后的變化

內(nèi)容提要：現(xiàn)在的時代是信息高速發(fā)展、信息高速更新的時代。不論你身處在何處，只要你能夠在這瞬息萬變的二十一世紀中掌握信息，掌握資源，從而才能更好的掌握你自己的人生!在競爭激勵的中介公司中，如果能實現(xiàn)信息自動化管理，資源定期梳理和更新，便能突圍而出。本文就房地產(chǎn)中介公司為例，淺談實現(xiàn)信息自動化后的變化。

關(guān)鍵詞： 地產(chǎn)中介公司 房源 客源 房友中介軟件

以前地產(chǎn)中介公司每天都接到大量的房源和客戶信息，并且每天都需要對這些信息進行查詢、跟進，很難想象成千上萬條房源如何用紙張或黑板來記錄。更甚的是以前的常用記錄房源的方法是由業(yè)務(wù)員登記到自己的本子上，或登記到公司的房源簿上。這種方式除了查詢不方便之外，如果業(yè)務(wù)員離職、或房源簿遺失，將給公司帶來災(zāi)難性的影響。眾所周知，房地產(chǎn)中介公司，在城市的各個地段都有分行，但分行之間房客源信息基本沒有交集，僅僅靠業(yè)務(wù)員電話交流，很難滿足信息的共享，這就造成很多的浪費，失去很多成交的機會。并且分行之間，也沒有一個很好的方式進行業(yè)務(wù)交流，連最基本的新聞公告也很難在全公司中及時發(fā)布出去。

然而，隨著電子信息技術(shù)的發(fā)展，各類地產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的衍生，大大解決以上難題，促使地產(chǎn)中介公司進入一個快速發(fā)展的時期。

以房友中介管理系統(tǒng)軟件為例，它是國內(nèi)中介信息管理軟件做得比較出色，全國用戶量最大的系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過事先設(shè)定樓盤字典，對錄入的各類房源和相關(guān)客源進行統(tǒng)一科學的管理，更加方便查詢和管理，獨創(chuàng)數(shù)碼式下拉錄入和簡捷錄入模式，迅速錄入房客源；快速分類查詢、右鍵過濾查詢和強大的組合式查詢，以及房客速配式查詢，幫助業(yè)務(wù)員快速找到所需要的客源或房源。如一名業(yè)務(wù)員接待一名租房或者買房的上門客，在咨詢客戶需求后，只需要登陸系統(tǒng)便能快速查詢出客戶需要的幾套房源，直接帶客戶去看房可促成業(yè)務(wù)的完成。相反，如果接待的是一名上門來放盤的客戶（有房出租或出售），將其具體房源信息問清楚，如位置、戶型、面積、價格等，并將這些信息上錄到系統(tǒng)中，公司內(nèi)所有業(yè)務(wù)人員都能查詢到這些信息，幫忙快速租賣出去。

房友中介軟件在提供基本的房客管理之外，更融入了多家知名地產(chǎn)的管理經(jīng)驗，如跟進管理、加密房管理、業(yè)務(wù)交流、新聞公告、電子地圖、電子考勤、成交業(yè)績、任務(wù)分派、廣告管理、公司組織結(jié)構(gòu)等功能。

有了專業(yè)的中介軟件，地產(chǎn)中介公司各門店只需要幾臺電腦便能輕松實現(xiàn)信息自動化，電腦系統(tǒng)在保存大量資料方面有著其固有的優(yōu)勢，同時在資料查詢方面還具有準確、方便、快捷的特點，而且通過數(shù)據(jù)備份和恢復的方式來保證數(shù)據(jù)的安全性。

毫無疑問，信息自動化管理，給于房產(chǎn)中介公司很大的助力。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，特別是在競爭激烈、變化莫測、不確定的房地產(chǎn)市場環(huán)境中，地產(chǎn)中介銷售人員要想脫穎而出，除了要善于掌握信息管理技術(shù)，更需要不斷地提升自我。而作為信息管理系統(tǒng)的供給方，也要順應(yīng)時代的發(fā)展，及時把握客戶的需求，及時更新代換。否則，必將在順者生存的自然法則中被淘汰。

第二篇：房地產(chǎn)中介公司實習報告

導語：實習報告是展示自身實習收獲成長的重要報告，那么實習報告該如何寫呢？小編精選了一些關(guān)于房地產(chǎn)中介公司實習報告范文，一起來看看吧。房地產(chǎn)中介公司實習報告1

當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以我來到德匯營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習的內(nèi)容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會。

德匯營銷租賃有限公司是20xx年6月經(jīng)國家批準，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：德匯國際廣場，德匯大酒店，新疆圖書批發(fā)城，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地，以整體團隊形成從定位、設(shè)計、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施，從而創(chuàng)造集成績效，推動服務(wù)之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。

通過近兩個月的實習，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款x2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款x3%、保險費=貸款額x0.05%x年限、交易印花稅=總房款x0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，能邀請來現(xiàn)場，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

三、由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定客戶方便的話，應(yīng)該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。

四、由于客戶是銷售人員的親朋好友或關(guān)系客戶、不同的銷售階段，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞。給客戶的報價和價目表，應(yīng)說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時，應(yīng)耐心解釋為何有不同的折讓，謹請諒解。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn)。

五、由于簽約人身份認定，相關(guān)證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定，貸款額度及程度，工程進度，建材裝潢，違約處理方式，付款方式）、客戶想通過挑毛病來退房，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關(guān)法律法規(guī)。兼顧雙方利益，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床，坐公交車去上班，到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單，其實要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過這次實習，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能有足夠的信心，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應(yīng)手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認識。雖然我呆的時間不長，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務(wù)較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱，人大干”。每當他們有業(yè)務(wù)時，我們都隨同一起去參觀、了解。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的認識更深一層。

最后，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山。”原先我一直認為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結(jié)束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

進入房地產(chǎn)企業(yè)是我一直以來的職業(yè)夢想，所以我們選擇了一個房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀，地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)中介機構(gòu)，是房地產(chǎn)開發(fā)商與消費者之間的橋梁，在這里實習會使我們得到更好的鍛煉。

實習的兩個月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的兩個月，我們感到十分的欣慰，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。為了表達自己收獲的喜悅，我將分開幾個部分講一下自己的感受，報告實習的情況！

在大四上學期通過校園招聘進入地產(chǎn)投資顧問有限公司天賜良園項目部實習，在實習和正式工作的2個多月來學到了很多課堂之外的知識，豐富完善了各種專業(yè)知識體系并通過實踐增強了不同環(huán)境下的適應(yīng)力。一開始公司就為新進員工制定了完善而嚴厲的培訓計劃，在這期間我對公司文化，經(jīng)營理念以及組織構(gòu)架有了較深刻的了解，同時通過去各個項目實地調(diào)研及分析其他項目的利多利空在專業(yè)時間上有了較大的突破。在實習期間始終以學習的姿態(tài)對待每位員工，在為人處世上也堅持與人為善的原則。通過實習期的鍛煉，現(xiàn)在的我在業(yè)務(wù)能力和客戶問題的處理上已經(jīng)形成了自己的風格，雖然還有很多缺乏經(jīng)驗之處，但我始終以學習的態(tài)度去接受每天的工作。

一、公司介紹

二、實習的具體工作

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作，公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展工作，我被分配到天賜良園項目部，我主要是跟著專員學習銷售，在專員帶領(lǐng)下我們總要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}

是多種多樣的，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去吧這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，特別是做為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的。

三、實習的收獲

實習期間的收獲是非常大的，不論在專業(yè)上還是心態(tài)上。對于整個行業(yè)的了解及見解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱著美好的期待，“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，正真接手工作時才發(fā)現(xiàn)自己是多么的欠缺工作經(jīng)驗和能力。

（一）嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度

工作是需要謹慎小心的，必須嚴謹?shù)膶Υぷ鞯拿恳粋€環(huán)節(jié)。如之前有客戶在簽完合同離開后才發(fā)現(xiàn)自己把房產(chǎn)登記表填錯了，而這個時候客戶已經(jīng)離開，雖然可以再通知客戶來售樓部，但給自己的工作就添加了很多不必要的麻煩，也給同事留下了做事不踏實的印象。

（二）充滿激情的工作

工作是枯燥的，但怎樣使得枯燥的工作變得色彩斑斕起來？充滿激情的工作，抱著美好的信念開心工作，在工作中不斷學習，不斷發(fā)掘新的學習資源與理念，不斷積累經(jīng)驗。剛剛轉(zhuǎn)正時，由于整個房地產(chǎn)市場處于觀望期，來現(xiàn)場的客戶少之又少，很多工作人員的精神狀態(tài)都不佳，這個時候也是我努力積累的時候，認真的對待每一組客戶，不管有沒有希望成交，就當作是對自己實戰(zhàn)的訓練，一個多月的客戶積累使得開盤當天取得了較好的銷售成績，之后的持續(xù)銷售期也憑著一股熱情取得了漂亮的成績。

（三）不斷學習

工作后更加明白學習的重要性，因此也利用休息時間借了很多專業(yè)書籍，“書中自有黃金屋”，各種書籍的閱讀也是厚積薄發(fā)力量積累的源泉之一。在專業(yè)書籍學習之余重要的還有為人處世的原則，一直以新人自居，但事實證明職場沒有新人，只有做得更好才能適應(yīng)工作節(jié)奏的變化。

兩個月的實習工作對我來說是個非常重要是的成長過程，積累了很多知識與經(jīng)驗，在這過程中也突出了很多不足之處，如做事不謹慎，對公司制度的執(zhí)行度不到位，但總的來說，我在親自實踐的過程中學到了很多寶貴的經(jīng)驗，進一步提高了我的動手實踐能力，處理突發(fā)事件的能力和與人相處的能力，同時也鍛煉了我不妥協(xié)不氣餒的精神。這些經(jīng)驗豐富了我的職業(yè)生涯，也使得我能更加成熟理智的面對接下來的工作挑戰(zhàn)。我得到更加寶貴的東西就是經(jīng)驗與自信。我不再害怕社會激勵競爭的到來，我將會更加真誠的對待以后的每一件事和每一個人，相信有了這次實習的成功經(jīng)歷，我們會在以后的崗位上走的更穩(wěn)做得更好。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。

第三篇：房地產(chǎn)中介公司提成標準

房地產(chǎn)中介員工待遇以及提成標準

員工分為5個層次：見習經(jīng)紀人、轉(zhuǎn)正經(jīng)紀人、優(yōu)秀經(jīng)紀人、金牌經(jīng)紀人、金鉆經(jīng)紀人

見習經(jīng)紀人：底薪800+餐補150+車補50+提成轉(zhuǎn)正經(jīng)紀人：底薪1000+餐補150+車補50+提成（轉(zhuǎn)正標準：單月業(yè)績累計5000以上或3個月累計業(yè)績1萬5以上可轉(zhuǎn)正）

主管：底薪1300+餐補150+車補50+提成見習經(jīng)理：2000+餐補150+車補50+提成銷售經(jīng)理：底薪2400+餐補150+車補50+提成優(yōu)秀經(jīng)紀人：底薪1200+餐補150+車補50+提成（業(yè)績達9000元，轉(zhuǎn)優(yōu)秀經(jīng)紀人，兩個月一考核，業(yè)績?yōu)?000元）

金牌經(jīng)紀人：底薪2000+餐補150+車補50+提成（業(yè)績達15000元，轉(zhuǎn)金牌經(jīng)紀人，兩個月一考核，業(yè)績?yōu)?4000元）

金鉆經(jīng)紀人：底薪2600+餐補150+車補50+提成（業(yè)績達19000元，轉(zhuǎn)金鉆經(jīng)紀人，兩個月一考核，業(yè)績?yōu)?8000元）

經(jīng)紀人買賣業(yè)務(wù)提成標準：2000以下提10%

2001——6000按超額部分提20%

6001——12000按超額部分提25%

12001——18000按超額部分提30%

18000以 上按超額部分提35%

經(jīng)紀人租賃業(yè)務(wù)提成標準：通提30%

店長提成標準：

0-30000提3%

30001-70000按超額部分提6%70001-100000按超額部分提7%100000以上按超額部分提8%

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(中介)公司注冊情況（范文）

房地產(chǎn)經(jīng)紀（中介）公司注冊情況

注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司注意事項：必須要提供5個經(jīng)紀人證書，并且所有的經(jīng)紀人不可以掛靠其他的公司，如果有掛靠，須向當?shù)氐南嚓P(guān)部門去辦理取消掛靠。

一、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司所需材料

1.股東的身份證原件和復印件

2.注冊資本金額和各股東的出資比例

3.公司名稱字號若干

4.公司經(jīng)營范圍

5.5個經(jīng)紀人證書原件和復印件

6.所有經(jīng)紀人簽訂的合同原件

二、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司所需注冊資本金詳解

1.一人有限公司最低注冊資本10萬元人民幣，注冊資本需一次性出資到位。

2.二人或以上投資注冊的有限公司最低注冊資本3萬元人民幣，如注冊資本金超過3萬元以上則注冊資本可以分批到位，首批不低于20%（不低于3萬元），其余的在2年內(nèi)到位。

三、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司流程

1.查名 5個工作日

2.驗資 3個工作日

3.辦理工商營業(yè)執(zhí)照 7個工作日

4.辦理組織機構(gòu)代碼證 2個工作日

5.辦理稅務(wù)登記證 10個工作日

四、注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀公司所得證照清單

1.營業(yè)執(zhí)照正、副本

2.組織機構(gòu)代碼證正、副本、IC卡

3.稅務(wù)登記證正、副本

4.公章、財務(wù)章、法人章、合伙人章

五、注冊房地產(chǎn)公司經(jīng)營范圍參考：房地產(chǎn)經(jīng)紀，商務(wù)咨詢。

六、主要的稅種：是營業(yè)稅企業(yè)所得稅和一些附加稅

1.營業(yè)稅的稅率5%在地稅繳納。

2.企業(yè)所得稅：是針對企業(yè)利潤征收的一種稅，基本稅率是33%，另

有兩檔優(yōu)惠稅率18%、27%。應(yīng)納稅所得額（即稅務(wù)機關(guān)認可的利潤）在十萬以上33%的稅率，三萬以下18%稅率，三至十萬27%。企業(yè)所得稅有兩種征收方式：核定征收與查帳征收，查帳征收是根據(jù)企業(yè)的申報的收入減去相關(guān)的成本、費用算出利潤后再根據(jù)利潤多少乘以相應(yīng)的稅率，算出應(yīng)納稅金。核定征收就是不考慮你的成本費用，稅務(wù)機關(guān)直接用收入乘以一個固定比率（根據(jù)行業(yè)不同），得出的數(shù)就作為你的利潤，然后再根據(jù)多少，乘以相應(yīng)稅率。核定征收一般適合核算不健全的小型企業(yè)。2002年1月1日以后成立的企業(yè)，企業(yè)所得稅在國稅繳納。（個人獨資企業(yè)不繳納企業(yè)所得稅，而是在地稅繳納個人所得稅）。

3.此外企業(yè)還交納一些附加稅和小稅種。城建稅和教育費附加是增值

稅和營業(yè)稅的附加稅，只要交納了后者就要用交納數(shù)作為基數(shù)乘以相應(yīng)稅率繳納附加稅。城建稅根據(jù)企業(yè)所在地區(qū)不同，稅率分為7%（市區(qū)）5%（縣城鎮(zhèn)）1%（其他），教育費附加稅率是3%。小稅種包括印花稅、房產(chǎn)稅等，此外還要代扣員工的個人所得稅等。這些附加稅和小稅種都是在地稅交納。

第五篇：房地產(chǎn)中介公司管理信息系統(tǒng)實驗報告

管理信息系統(tǒng)實驗報告

實驗一：管理業(yè)務(wù)流程調(diào)查分析

實驗名稱： 實訓班級： 姓

名： 學

號： 實訓時間： 指導老師：

一、系統(tǒng)業(yè)務(wù)背景分析

尋屋（find dream house）房地產(chǎn)中介公司，擁有門店10間。由于門店有區(qū)域優(yōu)勢，已有多家開發(fā)商向公司提交了一二手聯(lián)動合作計劃，為了達到銷售目標和拓展該類業(yè)務(wù)，公司成立了一手房銷售部。同時，公司需要將原有的房地產(chǎn)二手中介管理信息系統(tǒng)拓展到銷售一手房。新系統(tǒng)將和公司原有的管理信息系統(tǒng)對接，發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢，共享各項數(shù)據(jù)；新系統(tǒng)也可以和開發(fā)商的銷售系統(tǒng)對接，完成銷售管理的各項功能。

二、系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)分析

尋屋（find dream house）公司的組織分三層：企業(yè)領(lǐng)導決策層、業(yè)務(wù)管理層、業(yè)務(wù)執(zhí)行層。企業(yè)領(lǐng)導決策層有總經(jīng)理組成，主要職能是決定公司目標、確定經(jīng)營方針、做出生產(chǎn)經(jīng)營的具體決策。業(yè)務(wù)管理層包括人事部、財務(wù)部、銷售部、公關(guān)部、市場部、綜合部等機構(gòu)，其主要職能是按照經(jīng)營方針，在規(guī)定的職權(quán)范圍內(nèi)對各項業(yè)務(wù)進行管理。業(yè)務(wù)執(zhí)行部由一手房銷售部和二手房銷售部等組織機構(gòu)組成，完成日常的業(yè)務(wù)。

三、系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程分析、系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程分析

首先由開發(fā)商遞交樓盤具體資料，然后由市場總監(jiān)確認合作后開展營銷總計劃，由總經(jīng)理審批后由秘書處向各部門傳達計劃，各部門開始制定具體計劃（銷售部制定銷售計劃，公關(guān)部制定公關(guān)計劃），實施階段由人事部進行部門及個人績效考核，財務(wù)實時跟進，綜合部收集匯總計劃實施情況。

2、圖表

四、體會

學到了平時學不到的知識，通過實踐讓我感受到了自己的專業(yè)技能仍需要進一步提高，流程圖需要認真細致，更需要清晰的邏輯思維。我會努力提升自己，迎頭趕上。