第一篇：嘉年華水上娛樂有限公司宣傳促銷方案[大全]

嘉年華水上娛樂有限公司宣傳促銷方案

為了全面展示嘉年華水上樂園豐富多彩的娛樂項目，打響‘天然泳池’，‘水上竹樓’，‘畫舫游園’，‘飛艇競速’等一系列特色品牌，切實提高我公司的社會知名度，吸引更多游客光臨惠顧，促進公司營收進度，特制定水上樂園宣傳促銷方案。

一、指導思想：認真貫徹落實董事長的指示精神，緊緊抓住竹海風景區(qū)開發(fā)的大機遇。

從耒陽市情出發(fā)，加強宣傳力度，樹立良好的公司形象，加大促銷力度，組織招攬游客，形成特色旅游產(chǎn)品。

二、宣傳促銷總體目標：嘉年華水上樂園宣傳促銷的總體目標就是將我公司產(chǎn)品打造成竹海旅游區(qū)的頭牌精品項目，從而促進蔡倫竹海旅游景區(qū)整體大發(fā)展。

三、宣傳促銷策略：新聞媒體和旅行社應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行社宣傳促銷就抓住了重點。加強與冬泳協(xié)會，徒步協(xié)會等民間團體的協(xié)作。用市場手段運作、在耒陽市區(qū)的電臺、電視臺、《耒陽社區(qū)》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介公司特色產(chǎn)品。在夏秋旺季到來之際，要舉行公司特色活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。邀請各市直單位，交通內(nèi)部單位主要領(lǐng)導蒞臨水上樂園考察觀光。取得各單位支持，推出團體購票。印制全面的，高質(zhì)量的，有視覺沖擊力的宣傳畫冊，組織人員到各廠礦企業(yè)上門售票。采取互利雙贏機制，與各學校取得聯(lián)系。推出“親子游”項目。提高服務、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。節(jié)假日群發(fā)短信問候。使顧客感覺到嘉年華公司的關(guān)懷。定制VIP會員卡，建立VIP客戶檔案。

四，相關(guān)事項：

根據(jù)經(jīng)營成本核算及具體情況分析，初步擬定折扣率如下：

1，合作單位享受6折優(yōu)惠。

2，單位團體購票（金額5000元以上）享受8折優(yōu)惠。

3，VIP會員憑卡享受9折優(yōu)惠。（個人一次性消費999元以上或單位團體購票10000元以上可獲贈VIP會員卡一張。）

以上方案敬請董事長審閱

第二篇：嘉年華KTV促銷活動方案

嘉年華KTV促銷活動策劃案

方案建議一：回饋客戶，驚爆特惠

（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現(xiàn)有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環(huán)境吸引消費者再次消費的沖動。

（3）顧客權(quán)利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。

（4）宣傳方式：以DM派發(fā)為主，于活動前1周內(nèi)，在周邊居民區(qū)、街道進行有針對性地派發(fā)，主要目標人群：16-40歲左右

（5）DM單主要內(nèi)容：

封面：以“嘉年華KTV 清涼一夏 無限歡唱”及KTV形象宣傳為主封底：促銷主題及具體活動內(nèi)容

內(nèi)頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你

歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。（再介紹KTV的環(huán)境特點、音響效果、地址、價格等）

方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱

（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權(quán)利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）

（指定消費額：小房：488元中房：688元大房：1088元VIP：1288元 嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）

（3）客戶權(quán)利： 喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（后期執(zhí)行）。

（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者占便宜的感覺，吸引下次消費。并且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。

（2）操作方式：發(fā)放會員卡，在消費者消費完畢后贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。

（3）會員權(quán)利：

? 在消費時可以享受85折優(yōu)惠，VIP客戶享有優(yōu)先訂房權(quán)。

? 消費滿10元積1點，積分滿一定數(shù)量可兌換相應點數(shù)的禮物（包括MP3，u盤，照相機

等）

? 會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。

? 每年年底進行會員抽獎，大獎為***（例如：免費生日派對，中獎客戶生日當天所有費

用全免；免費歡唱、免費食物、或?qū)φ巯M等）

（4）宣傳方式及DM內(nèi)容同方案建議一

方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享

（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，并與競爭對手展開錯位競爭。

（2）操作方式：2個月內(nèi)促銷活動：買虎牌一件送一打

方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送

暢飲套餐A：488元（推薦6—8人適用）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

暢飲套餐B：688元（推薦8—12人適用）

配送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；

客戶權(quán)利：可選擇用指定紅酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）

暢飲套餐C：1088元（推薦12—15人適用）

配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客戶權(quán)利：可選擇用洋酒調(diào)換等價其他啤酒（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐D：1288元（15—20人適用）

配送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份

額外優(yōu)惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔紅酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）暢飲套餐E：1888元（20人以上適用）

配送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份

額外優(yōu)惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兌換）

客戶權(quán)利：可選擇用高檔洋酒調(diào)換等價其他酒水（兌換不找零，特價酒水除外）

注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兌現(xiàn)。

嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權(quán)歸嘉年華KTV所有。

第三篇：娛樂嘉年華活動策劃書

一、活動目的：

學生會是大學校園中一道亮麗的風景，在校園文化建設中發(fā)揮了積極的作用，不僅鍛煉了大學生的能力，也提高了大學生的素質(zhì)。為了豐富學生會成員的課余文化生活，給廣大多才多藝的同事們提供一個展示自己的舞臺，同時也為了增強各部門成員之間的凝聚力和加強各部門及各系（院）之間的了解，宣傳部特策劃此次 “黃淮學院學生會•娛樂嘉年華”綜藝文娛活動。

二、活動主題：舞動韶華·綻放青春

三、主辦單位：黃淮學院學生會

四、策劃承辦單位：黃淮學院學生會宣傳部 大學生藝術(shù)團

五、活動時間：4月26日（周二）下午2點（暫定）

六、活動地點：九號樓報告廳

七、活動對象：黃淮學院學生會及各系（院）學生會成員

八、特邀嘉賓：團委書記洪軍、學生會指導老師張玉奎、社聯(lián)指導老師石付威、學生會主席、社聯(lián)主席及各系（院）學生會主席

九、活動安排：

（1）節(jié)目征集：

校會各部門及各系（院）學生會在4月9日上午10：00---12：00于學生會辦公室上報本單位節(jié)目。各單位根據(jù)實際情況出節(jié)目，能者多勞，人數(shù)不限，上報節(jié)目應體現(xiàn)各系（院）及部門特色、形式不限，積極向上、新穎，貼近大學生活，鼓勵創(chuàng)新。本次活動建議各部門出團體節(jié)目，體現(xiàn)各單位成員之間的團結(jié)協(xié)作精神，增進了解，升華友誼。

（2）前期彩排：

第一次彩排（校會）4月12日（周二）下午1點 龍湖三樓

第二次彩排（系會）4月16日（周六）下午1點 龍湖三樓

第三次彩排（校會、系會）4月19日（周二）下午1點 龍湖三樓

第四次彩排（校會、系會）4月23日（周六）下午1點 九號樓報告廳

（3）舞臺及會場布置：

4月19日當天舞臺及會場布置在13：00前準備完畢（附：道具提前準備、伴奏帶提前拷貝和試播，確保準確無誤）。

（4）活動流程：

13:45分入場完畢—→14:00活動正式開始—→主持人宣布活動開幕—→介紹出席活動的相關(guān)領(lǐng)導、贊助單位及嘉賓—→節(jié)目演出（中間穿插互動游戲）—→主持人宣布活動閉幕—→退場。

（5）互動環(huán)節(jié)?；顒右酝頃?jié)目形式串聯(lián)，中間穿插互動游戲環(huán)節(jié)。

a節(jié)目進行到三分之一的時候，進行“歌詞接龍”游戲。（游戲規(guī)則等所需資料打?。?/p>

游戲規(guī)則：每個系（院）、部門出一個人共計32人4人一組，以兩位主持人為隊長分成兩隊，兩兩對抗。歌詞接龍游戲與成語接龍游戲類似，在第一人唱出歌詞后，第二人以第一人唱出歌詞的最后一個字，作為自己所唱歌詞的第一個字（只需音相同就行），第三人以第二人唱的最后一個字為自己所唱歌詞的第一個字，唱出歌詞，以此類推。

在小組分好后，再現(xiàn)場抽簽決定小組出場順序，每組限時2分鐘。每個人在上一人唱出歌詞后10秒之內(nèi)唱出下句歌詞，第一句由主持人給出（一句歌詞不能重復唱出）。若沒能在10秒之內(nèi)唱出歌詞，將被淘汰并接受相應的懲罰。（充氣棒）以最后兩隊的勝負為冠亞軍。在勝負難分的情況下雙方各派一代表比賽，最終以代表的勝負為定論。(計算時間)

b節(jié)目進行到三分之二的時候，進行“你來比劃我來猜”游戲.游戲規(guī)則：顧名思義，這個游戲需要兩個人合作，一個看著詞語比劃、提示，另一個同學來猜成語。

1、提示時不能透漏成語中的任何一個字。

2、可以用動作、表情提示。如果提示出現(xiàn)詞語中的任何字，該詞語作廢。

3、每組游戲的時間為一分鐘。猜出詞語最多的部門獲勝。

（節(jié)目活動待定）

十、活動經(jīng)費預算

物品 備注

氣球 氣球300個，50元左右（舞臺布置和觀眾發(fā)放）

禮品 到批發(fā)市場買一些筆記本、筆之類的文具用品。約150元。

無線話筒電池 8節(jié)共40元

共計 240元

十一、人員安排：

1、活動總負責： 黃淮學院學生會宣傳部

總負責人：楊婷惠：*** 劉孝豐：***

職責：運籌全局，把握局面，及時有效解決突發(fā)問題，做好協(xié)調(diào)及人員安排！

副總負責人：孫思盼：*** 潘霄波：1528685880

1職責：做好人員分配及節(jié)目挑選，做好后備工作及預急措施，對演員安排合理！

2、節(jié)目組負責部門：藝術(shù)團

負責人：王軍捷 張明娟 曲藝 樊曉彤 李天琪（***）

職責：a、完成節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作；

b、主持人的選擇、形象設計及臺詞審核；

c、負責節(jié)目的編排及活動全流程的銜接；

d、準備好活動所需的一切道具；

3、宣傳組負責部門：宣傳部

負責人：魏盈慧 房付洋 黃鑫 蘭琦 臧旭東（1360844XX）

職責：采集活動照片和新聞；

4、場務組負責部門：公共事務部 網(wǎng)絡部

負責人：丁浩 張亞龍 周松濤 謝龍飛（***）

職責：a、負責活動現(xiàn)場的布置和活動期間舞臺音箱設備的操作；

b、互動游戲環(huán)節(jié)現(xiàn)場氣氛的渲染。

c、座位劃分和現(xiàn)場指引。

5、機動組負責部門：紀保部 生活部

責任人：周松濤 李天琪 丁浩 張明娟（***）

職責：活動期間，負責會場紀律維持、會場后勤保障以及處理緊急情況。

6、財務組負責部門：外聯(lián)部

負責人：劉牧青 張明娟 樊曉彤 黃鑫（***）

職責：負責為活動順利進行保障資金支持。

黃淮學院學生會宣傳部

xx年 月 日

第四篇：宣傳促銷方案

低焦卷煙，讓生活更健康

——l8品牌營銷策劃方案

一、背景

隨著消費者“吸煙與健康”的關(guān)注度日益提高，國家煙草專賣局提出行業(yè)減害降焦的發(fā)展要求，為了適應國家局的導向，某市煙草公司引進了低焦產(chǎn)品l8置換c1，符合了該市的品類規(guī)劃部署，落實了行業(yè)“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并適應未來減害降焦的發(fā)展趨勢。從該市調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，該市消費者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認識不高，市場接受程度低，低焦產(chǎn)品重視度不夠。為了更好地培育低焦產(chǎn)品，靈活應用精準營銷，結(jié)合工商協(xié)同，采用宣傳造勢，培育低焦產(chǎn)品，使低焦產(chǎn)品l8在該市200—300元/條零售價位的市場份額達到20%，特編寫此營銷策劃方案。

二、市場分析和swot分析

（一）市場分析

1、市場狀況分析

隨著人們越來越關(guān)注健康，而低焦產(chǎn)品符合消費者追求健康的消費趨勢，通過宣傳讓人們對低焦含量與危害之間的關(guān)系認識不斷提高，低焦品牌的銷售會越來越好，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

2、競爭者狀況分析

同價位中，“l(fā)8”的主要競爭對手為a1、b1、c1。競爭品牌的a1的知名度、形象認知較高，市場份額較大，達到50%，但貨源保證能較差，b1市場份額35%，市場接受度一般，知名度一般。c1市場份 額較低，只有15%，知名度低，市場接受度較低。a1、b1雖然知名度較高，但品牌貨源保證能力較差，給l8進入市場留下市場缺口。“l(fā)8”在置換c1規(guī)格的同時，通過精準營銷、工商協(xié)同營銷等手段提高知名度和美譽度，搶占其它品牌的部分市場份額。

3、銷售渠道分析

從零售客戶分析，65%的零售客戶在商店中低焦油卷煙品牌陳列不突出，無法形成銷售氛圍。超市和商場的銷售能力較強，煙酒和便利店也有一定的銷售能力，但他們貨源不足，而l8貨源供應充足?？梢圆捎眯麄魑锪现С值仁侄翁岣咚麄冧N售積極性。

從消費者分析：75%的消費者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認識度不高，可以通過宣傳推廣提高消費者的認識度。

從營銷人員分析：客戶經(jīng)理對低焦品牌的培育不夠重視，工作重點放在主銷品牌的市場維護上。

4、產(chǎn)品情況分析

低焦產(chǎn)品符合消費者對健康的要求，符合行業(yè)發(fā)展趨勢，具有良好的發(fā)展前景。同時該產(chǎn)品為重點知名品牌，知名度高，卷煙香氣清雅豐滿，一改低焦品牌香氣不足的特點，包裝藍底金字顯得時尚有檔次。采用本草提取物進行了加香加料處理，科技含量高，降低危害。以上產(chǎn)品的特點，比較適合收入較高，追求健康的人群。

三、方案總體思路

該市政府部門加大了對公共場所的控煙力度，全面禁止室外煙草廣告。因此，只能從零售終端入手，在保證貨源供應的情況下，采用

精準營銷，發(fā)揮工商協(xié)同的作用，通過提高消費對焦油含量與危害之間的關(guān)系認識度，提高零售客戶的銷售技巧和銷售積極性，提高營銷人員對低焦品牌的培育意識，并進行相應的宣傳推廣活動，提高l8的知名度和美譽度，形成l8熱銷的局面。

四、市場定位和具體目標

1、市場定位 l8批發(fā)價208元/條，零售價230元/條，從產(chǎn)品角度的策略來看，產(chǎn)品價格定位于收入較高的人群，產(chǎn)品利益方面，該產(chǎn)品采用本草提取物進行加香加料處理，有低焦減害的效果，主要是關(guān)注健康的消費群體，從消費者角度的策略，主要是消費群體定位，定位于關(guān)注健康的年輕女士，it業(yè)人士、商務區(qū)白領(lǐng)人士等。

2、具體目標

通過半年的努力，通過零售終端宣傳，廣大消費者對焦油含量與危害之間的關(guān)系認識有所提高。

通過培訓指導，零售戶對l8的賣點、文化內(nèi)涵有清晰的認識并且主動突出l8的條包，客戶經(jīng)理將工作重點放在低焦品牌培育上，并形成扎實有效的工作措施。

五、針對性營銷策略

1、造勢階段 目的：提高l8的市場認知度，引導消費觀念

時間：2011年1月到3月(1)人員推廣

培育品牌就像打戰(zhàn)一樣，首先要造勢，需要一定數(shù)量的組合編制，卷煙里就要客戶經(jīng)理，零售戶，消費者三線形成信息的有效傳遞。首先要對客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品知識培訓，讓客戶經(jīng)理了解產(chǎn)品的知識，深入了解l8品牌,重點介紹焦油含量與危害之間的關(guān)系，提高客戶經(jīng)理培育低焦品牌的信心和重視程度。然后客戶經(jīng)理面對面向零售戶推介新產(chǎn)品，并請零售戶品吸，與零售戶形成統(tǒng)一宣傳口徑，并留下一定的品吸煙由零售戶向消費者進行推介，讓越來越多的消費者了解l8，通過l8對焦油含量與危害之間的關(guān)系有較清晰的認識

針對消費者意見領(lǐng)袖的個性化推廣。與有消費領(lǐng)導力的消費者進行個性化聯(lián)系溝通，讓消費者成為品牌的再傳播載體，達到潤物細無聲的宣傳推廣效果。

此外通過短息推廣、網(wǎng)絡推廣、客戶店內(nèi)菲林片展示宣傳等輔助形式，形成強大的宣傳造勢和口碑宣傳。

2、借勢階段。

目的：提升銷量，并形成鋪貨率

時間：2011年4月到7月

（1）首次接觸，輕裝上陣

采取選點投放，進行精準營銷，根據(jù)l8消費群體定位，選擇配合程度高，商圈在經(jīng)濟較發(fā)達的商務區(qū)，能直接輻射到it業(yè)內(nèi)人士、商務區(qū)白領(lǐng)人士和關(guān)注健康的年輕女士的商場或超市。投放時要把握數(shù)量與節(jié)奏的關(guān)系，合理控制投放過程，以穩(wěn)定價格為主。投放點隨著l8銷售的不斷提升逐步擴大，到7月份爭取累計上柜率達到40%。

（2）拉開架勢，面對戰(zhàn)場

陳列方面：協(xié)助零售戶突出l8新品陳列，突出陳列位置和宣品陳列?？梢酝ㄟ^開展陳列競賽，提高零售戶陳列l(wèi)8的積極性，并對其他零售戶起到借鑒作用。人員促銷：進行工商協(xié)同促銷，由工業(yè)公司提供物料支持，選取配合程度高，人流量大，輻射強的客戶，客服中心組織人員進行接觸點營銷活動，派發(fā)品吸煙，直接面對消費者進行宣傳產(chǎn)品的賣點，引發(fā)消費者的購買興趣，提高知名度。

嘗試購買：在定點戶開展促銷活動，刺激消費者嘗試購買。通過零售客戶口頭推介，再結(jié)合買贈促銷活動，如發(fā)放品嘗煙、贈送小禮品等，提供額外的價值或激勵，使消費者產(chǎn)生購買沖動并進行購買。

3、應勢階段

目的：提升銷量，穩(wěn)定市場價格

時間：2011年8月

（1）大軍出動，全面進攻。篇二：實用型-店面促銷宣傳方案

加盟店廣告宣傳方案 1.雇用人員進行宣傳活動

方法1：選擇市內(nèi)一些大型超市或中高檔的商城、服裝商場，在門口設立攤點，雇用員工每天固定上午及下午3小時，為顧客進行一些免費的服務活動或贈發(fā)店面宣傳單頁和資料，同時贈送一些廉價的小禮品，同時可充分利用太陽傘、員工制服、欲贈送的小禮品、宣傳橫幅等等制作廣告；為群眾提供便利的同時，達到了廣告宣傳的目的：免費贈送小禮物，雖然禮物本身很廉價，但受贈方會因此對我們店面有一個好的印象。一傳十，十傳百，會達到很好的宣傳效果；另外如果自己朋友或親人傾力支持或店主自己有時間，可以不用雇傭人員去完成此類宣傳，減少了宣傳費用的支出

方法 2：在店門口進行傳單或相關(guān)宣傳資料的發(fā)放，但是，此類宣傳方法已不太被消費者認同和關(guān)注，效果不是太理想。到手的宣傳單也會隨風而去或被投到垃圾桶里，如果因為客觀原因確實需要在店前進行傳單的發(fā)放，那么也要確保質(zhì)量：親切的微笑、真誠的態(tài)度、耐心的講解會得到傳單對象的認可，建議加盟商自己親自去發(fā)傳單 2.另外可制作一些t恤（夏天）、帽子或外衣（冬天），在衣服背后及其它醒目位置做好店

面宣傳廣告信息，分發(fā)給**車司機及人力車車夫或者民工穿（免費），讓乘客或市民隨時看到我們的宣傳內(nèi)容，而且廣大司機、車夫或民工朋友們也很喜歡這樣的方式，同時能達到極好店面宣傳效果以及增加店主在地方上的口碑，一舉三得，何樂而不為呢？（也可以幫困扶貧名義進行相關(guān)規(guī)模性的贈送，把單一的商業(yè)目的盡量公益慈善化，若能引起當?shù)匦侣劽襟w的關(guān)注，將起到意想不到的效果和收益）3.制作印有店面宣傳信息的雨傘、玻璃杯、環(huán)保袋、掛歷等能長期或循環(huán)使用的生活物品，可辦卡贈送和購買相關(guān)產(chǎn)品贈送或根據(jù)店面實際情況和能力免費贈送等，此方法能帶來的宣傳效果也是非常明顯 4.利用城市的交通工具即公交車車面做宣傳廣告，這種室外廣告方式在大部分城市已經(jīng)很

常見了。而且效果相當不錯，因為目前上班族的主要交通工具就是坐公交，而且他們也是主要的消費群體。所以定點投放效果不錯。公車車具有流動性較強、數(shù)量多的特點，已成為每個城市里一道美麗的風景線，能充分起到宣傳效果。此辦法加盟商根據(jù)宣傳費

三輪摩托車等車蓬廣告：如果咱們加盟店是縣市級的城鎮(zhèn)，如果有三輪摩的話，可找一批三輪摩的司機。商量在其車蓬上貼廣告宣傳海報，每月20-50元/車。三輪摩的日夜在城區(qū)跑跑停停流動性非常之大，在縣城，有二十部三輪摩的（20賬宣傳海報）足可以滿城轉(zhuǎn)了，效果不亞于在縣級電視臺做廣告。優(yōu)點：成本低廉，宣傳范圍廣，效果好，如果條件允許建議試用

可以在當?shù)馗鞔笊虉?、鞋城、服裝店里或附近協(xié)商作一些比較新穎美觀的店面宣傳廣告，既不影響商場等場所的美觀，又能吸引人，因為出入那些場所的人大部分都是我們的潛

在消費顧客，會對店面宣傳起到一定的效果。其實,如果你愿意，可以在網(wǎng)吧的屏幕保護上打上咱們的店面廣告.,給類似場所贈送一些印有廣告的煙灰缸、溫馨提示牌這樣不僅幫助了人,還為自己做了廣告。另外可以批量做一些坐套，椅套，在坐套和椅套上寫上我們廣告的內(nèi)容，然后下發(fā)到網(wǎng)吧，公交汽車，電影院等等 5.也可以在當?shù)匾恍└叩葘W校（注意是高校）與其協(xié)商租用廣告位置。特別是校門口處或

飯?zhí)脵淮澳抢锿斗艔V告。那里一天的日人流量絕不低于2000人，這些學生都是即將走出社會的人，絕對是一個龐大的消費人群，即使是學生經(jīng)過我們的廣告宣傳也會成為我們的會員，因為磨砂、翻毛、運動等流行款式的鞋子清潔保養(yǎng)一直都是她們很頭痛的一件事情，可以結(jié)合實際情況對學生辦卡或消費給予特殊優(yōu)惠或贈送 6.報社或電臺的宣傳效果絕對是立竿見影的，可以選擇咱們當?shù)乇容^親民化的報刊例如

生活報、手拉手等報刊或電視臺做一系列的廣告宣傳，此類宣傳方法由于資金投入較高，如無特殊原因，不建議長期進行 7.因為我們的加盟店大多是小區(qū)型的店面，消費群體偏固定，可以在小區(qū)內(nèi)、小區(qū)出入口

處、街道或人流量大的地方安裝店面宣傳的t型或方形內(nèi)置led燈的廣告牌，白天可以進行廣告宣傳，晚上led照明的效果更容易引起人的注意，在為人提供便利的同時起到了廣告宣傳的效果。久而久之，在小區(qū)居民心里對于我們店面會留下深刻的印象，這樣的廣告牌雖需要一定的成本，但是一個小區(qū)內(nèi)可以控制在少數(shù)量內(nèi) 8.傳統(tǒng)的搭舞臺、鑼鼓隊、扭秧歌、彩虹門、花籃裝飾、鳴放鞭炮、門口懸掛活動宣傳條

幅等傳統(tǒng)的廣告宣傳方式相信也不是很陌生，可根據(jù)店面需要靈活適用。篇三：超市三月份促銷宣傳方案

三八活動操作細則及宣傳方案

一、關(guān)于“三·八”促銷活動的操作說明：

活動一：

2、操作細則：（1）、重點促銷柜組為首飾、日化、內(nèi)衣、副食保健品、皮件、皮鞋、女裝、床上用品；

（2）、對上述柜組的女人用品在進行陳列時實行“柜組分開，柜

內(nèi)集中”的辦法進行，即不同柜組的女人用品在不同的柜組分開陳列，同一柜組內(nèi)的商品又實行集中陳列、突出重點。在陳列時，應力求能展示商品的檔次，不得將其混雜于堆碼內(nèi)陳列銷售；

（3）、在內(nèi)部布置時，應根據(jù)不同商品的特性，在布置時能突出

商品的特性，同時，又可以將商品作為布置的道具進行布置，達到布置與展示的統(tǒng)一。還可以根據(jù)商品的特點，組織一些商品的使用方法、功用、以及與之有關(guān)的知識等文字資料，用寫真制作或手寫之后作為布置道具懸掛相應商品的展示區(qū)。

（3）、分階段組織的重點促銷商品，各店對其的陳列應各課組應

組織本課的員工對商品進行深入的了解，并能對顧客進行宣傳與講解。

活動二：

1、主題：幸運28，幸運有你

2、操作細則：（1）各店獎品設置數(shù)量如下：消毒柜一臺；電話機二部，每部

價值120元左右；消費卡三張；足球（籃球）十個。其他紀念品不定。

（2）、在活動的操作過程中，各店應加強細節(jié)的管理，要求在操作時能通過“音響”以“現(xiàn)場直播”的形式進行操作。

活動三：

1、主題：商品折上折，購物獎中獎

2、操作細則：（1）、活動設一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名（獎品為

現(xiàn)在售商品“柯達買二送一”）；四等獎十名。

（2）、此活動與“幸運28，幸運有你”活動互不沖突，即在填寫兌獎券后依然可以進行摸獎活動；

（3）、活動兌獎券桃源店由其自行印刷，津市和澧縣由公司統(tǒng)一印刷。

活動四：

1、主題：豐彩首飾——天天與“禮”相見

2、操作細則：（1）、購物達500元后可享受2克特價950的鈀金，特價為98 元。

活動五：

1、主題：豐彩會員待遇提速——香港免費七日游

2、操作細則：（1）、此活動為2006全年消費積分最多的前7名顧客成為

幸運顧客，具體產(chǎn)生的時間另行議定。

（2）、為確保會員積分的準確性，公司從三月中旬開始對會員

資料進行重新清理和完善，對會員的管理規(guī)定另行通知。

（3）、各店對此活動的宣傳可以做為全年的宣傳內(nèi)容，在賣場

內(nèi)重要區(qū)域加強對此活動的廣告攻勢，確?；顒佑绊懮钊?。

二、三·八活動的宣傳建議

（一）、宣傳主題：春舞盛宴之精彩女人月

（二）、宣傳思路：三月份的宣傳可分二個階段進行，即前階段以三八婦女節(jié)及此次的dm活動為主；后階段以315維權(quán)為主；

（三）、宣傳方式：

1、戶外巨幅。（澧縣店）1）位置。辰星店三、四樓圓弧形外墻； 2）費用：1700元。

港免費游”、“商品折上折，購物獎中獎” 4）到位時間：3月3號。（由辰星店負責）

2、戶外中型噴繪（桃源、澧縣和津市）1）位置要求：可以是主要的十字路口、居民區(qū)入口以及其他人流集

散地。如墻壁、圍墻等。

2）懸掛要求：a、各地根據(jù)城區(qū)規(guī)劃情況，有重點選取地方后，再

根據(jù)場地大小計劃噴繪尺寸。建議噴繪尺寸不要太高，但可適量

放長。內(nèi)容精要。

b、有條件的地方可以先在墻面上訂上木條、再將噴繪

訂于木條上，不能訂木條的，選用其他的固定方式。3）到位時間：3月3日（澧縣以澧陽路為界，東面由蘭江店負責、西面由辰星店負責，各店布點不得低于4個。津市和桃源布點不得低于 6個）

3、電視飛字。（澧縣和津市）1）時間：3月3日至3月8日 2）內(nèi)容（參考）：“在三·八來臨之際，豐彩超市從3月4日至15 各式女人用品見證06年流行趨勢，會展期間，特價不斷、廠家

活動頻頻。同時，開展大型的購物有獎連環(huán)活動以及豐彩會員

香港免費七日游，歡迎您的參與?！? 3）到位時間：3月3日（津市店由店內(nèi)自定，澧縣店由公司辦理）

4、場外： 1）拱門。（桃源店、辰星和津市同時進行）a、時間：3月4日至15日（津市店的具體時間建議選取周六和周日

進行）06年流行趨勢 活動時間：3月4日至15日”。但在3月7日至8日將拱門內(nèi)容換為“豐彩超市祝所有婦女同胞三八節(jié)快樂” 在3月13日至15日將拱門內(nèi)容換為“豐彩天天315，為您提供健康安全的消費環(huán)境”

草或草書，其他字用白色，粗黑體，“活動時間??”的字號放小。貼字時必須保證字在拱門上的間距大小及完整性。2）店面外橫幅。b、其他立拱門的店根據(jù)場地的實際條件，在7、8號拉婦女節(jié)的祝詞，沒有條件拉橫幅的，在大廳處應有明顯的吊牌提示。

5、其他宣傳要求：

1）可以根據(jù)實際情況在主要地段安排地貼；

會”，布置檔位相應提高。

3）賣場廣播要加強對活動的宣傳，在三八節(jié)時應有對顧客、對內(nèi)部員

工的賀詞。

其他未盡事宜，請與企劃部聯(lián)系！篇四：促銷方案大全(精華)促銷大全系列

如何發(fā)動一次成功的促銷？八大步驟：①確定促銷活動的目的、目標；②進行資料收集和市場研究；③進行促銷創(chuàng)意；④編寫促銷方案；⑤試驗促銷方案；⑥改進完善促銷方案；⑦推廣實施促銷方案；⑧總結(jié)評估促銷方案。

創(chuàng)意促銷大全

個案分析

5大招法話逆向營銷

我常跟人家講，正向思維能夠反映事物的一般規(guī)律，逆向思維能夠參透事物的本質(zhì)規(guī)律。傳統(tǒng)方式的正向 營銷、常規(guī)打法如同孫子兵法里面的“以正合”，突破常規(guī)的逆向 營銷 恰如孫子兵法所講的“以奇勝”。

正向會讓你循序漸進的進步，逆向會讓你跳躍式的大發(fā)展。正向 營銷 會讓你規(guī)范化、腳踏實地、穩(wěn)健地行走，逆向 營銷 會讓你完成從地上走到天上飛的轉(zhuǎn)變。飛得高，自然就望的遠。

下面簡要論述逆向 營銷 的幾種做法，并配有案例，幫助讀者更好的理解，因為逆向具有無限性，所以不能一一而足，只能是管中窺豹，希望聰明的朋友可見一斑。1 突破常規(guī)，逆向操作

原則：同行業(yè)都采用的做法，俺就是不用：）

案例： 紐約一銀行新開業(yè)，想迅速打開知名度，在電臺做廣告，沒有像其他銀行開張宣傳

那樣，他們買斷紐約各電臺的黃金時段10秒鐘，向人們提供沉默時間，“聽眾朋友，從現(xiàn)在開始播放由本市國際銀行向您提供的沉默時間。”然后整個紐約所有電臺都沉默，聽眾被這莫名其妙的10秒鐘激起了興趣，紛紛開始討論。沉默時間以自己的不說話喚起所有人說話。2 反彈琵琶，快速出位

原則：大家都不看好的做法，俺就是率先嘗試：）案例：統(tǒng)一潤滑油：反彈琵琶

我們知道潤滑油并非大眾產(chǎn)品，它的目標消費群主要是司機和汽車維修人員。按照經(jīng)典 營銷 理論，營銷 這類分眾產(chǎn)品，并不需要在大眾媒體上投放廣告，只要能夠讓目標消費群體知道產(chǎn)品品牌和性能就足夠了。

然而，2003年異軍突起的統(tǒng)一潤滑油卻反彈琵琶、異軍突起。在過去幾年里，統(tǒng)一潤滑油按照整合 營銷傳播理論，組織 營銷 傳播，專業(yè)媒體、大型廣告牌、廣播廣告、報紙廣告和報紙的軟文等組合應用。這種 營銷 傳播方式，統(tǒng)一石化前幾年一直在應用，盡管每年都要投放3到4千萬廣告費，但效果并不明顯。2003年統(tǒng)一石化轉(zhuǎn)變思路，擯棄了多媒體整合傳播的傳統(tǒng)做法，轉(zhuǎn)而聯(lián)手中央電視臺。這個做潤滑油的企業(yè)獲得了2003年中央電視臺廣告競標的第二十名，廣告投入預算高達近7000萬元，行內(nèi)人士認為統(tǒng)一石化是在孤注一擲。然而，統(tǒng)一石化的大眾媒體投放策略獲得極好的效果。據(jù)統(tǒng)一石化透露，在電視廣告播出兩個月之后，其銷量增長了100%。其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也開始從中低端向中高端轉(zhuǎn)化。中央電視臺廣告投放后，統(tǒng)一石化原來的空白地區(qū)，也有大量的新經(jīng)銷商加盟，從而完善了渠道覆蓋范圍。

統(tǒng)一石化在采用新的傳播策略之后，聯(lián)手強勢媒體、投入了巨額廣告，只用了短短幾個月時間，就迅速提升了品牌知名度，進入潤滑油第一陣營。如果說央視廣告提升了統(tǒng)一潤滑油的知名度，而統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間的快速應對，則大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。在戰(zhàn)爭爆發(fā)后第一時間推出的廣告“多一點潤滑、少一點摩擦”，巧妙結(jié)合產(chǎn)品、時機，在短期內(nèi)讓統(tǒng)一潤滑油吸引了大量受眾的眼球。3反向操作，后退就是向前

原則： 眼光盯著前面，退一步不是為了風平浪靜，而是進一步的海闊天空。適時后退為的是精進。

案例：柯達以退為進，放棄傻瓜自動照相機專利，基于假冒增多損害其利益，別的公司會分解生產(chǎn)出更為優(yōu)秀的相機。放棄專利鼓勵更多公司模仿復制。刺激大量照相機產(chǎn)生，從而大量消費其膠卷。

柯達的做法就是給你一盞燈，你買我的油。舍得的含義就是先舍后得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

難怪有句名言說：你往后能看多遠，往往決定了你能向前看多遠。退步原來就是在向前。4轉(zhuǎn)換思維，從而轉(zhuǎn)換結(jié)果

原則：你現(xiàn)有的思維長期沒有好結(jié)果，你有看不到進步，俺只能告訴你轉(zhuǎn)的時候到了：）

舉例：奶奶織毛衣，孫子搗亂，把線團弄得團七八糟，把孫子放在柵欄里，孫子大哭，奶奶想只要把我和孫子隔起來就行，索性奶奶進到柵欄里，這回就相安無事。

舉例： 磚頭也是高價商品。抓歷史事件，東西德統(tǒng)一，柏林墻倒塌，一商人出賣磚頭，歷史見證，定義編號，表明緯度位置。結(jié)果磚頭也賣出一個產(chǎn)業(yè)。

可見知識就是力量，思維就是財富，懂得轉(zhuǎn)換思維就能夠掌控財富，進而掌控人生。5 以此方式售彼，以彼方式售此

原則：成功源于反常，簡單地不一樣也是不一樣?。海┰?jīng)化妝品市場又殺出了一匹黑馬。作為一個以小投入、大產(chǎn)出的化妝品品牌，“可采”在極短的時間內(nèi)席卷全國市場，銷售一片火爆。

“可采”是護理眼部肌膚的。各種眼霜、爽膚水、睫毛膏的涌現(xiàn)，無疑讓護眼市場更加熱鬧。幾乎所有的眼部護理品都在訴求保濕、補充維生素c、e。“可采”卻從中藥調(diào)理入手，獨創(chuàng)漢方“養(yǎng)眼法”概念，以多種中藥植物科學配比而成，完全從保健的角度切入市場。顯然，中醫(yī)理念國人更易接受，加上“可采”獨特的營銷 方式，愛美的女士不動心才怪呢?！翱刹伞鄙鲜?，帶有濃厚的保健品味道，按照保健品的 營銷 方式做化妝品市場，多少有些新鮮感，而且消費者的防御心理也降到最低點，有效回避了保健品行業(yè)的信任危機，功效可信度反而更高。

“可采”的包裝以名貴中藥植物為主體，給人以純粹的保健品印象。并按中醫(yī)原理提煉產(chǎn)品理念，利于突出產(chǎn)品的功效，區(qū)別于傳統(tǒng)的化妝品模式，給人耳目一新的感受。建立一套科學的功效理念，深入淺出的講明產(chǎn)品機理，讓消費者一目了然，很容易刺激購買行為。

可采的產(chǎn)品開發(fā)與訴求概念主要是從中草藥養(yǎng)眼法入手，宣揚其產(chǎn)品具有防止黑眼圈、眼疲勞、眼袋與魚尾紋的獨特功效

先走藥店終端，回避了初期競爭的風險。銷量迅速倍增以后，再普及超市，入主商場，回避了通路運作的風險。

總之，逆向思維總能引發(fā)創(chuàng)新，它教給我們一個道理：正如在一個裝滿石頭的玻璃缸里還可以加入沙子，加入水，加入色素等一樣，市場空間永遠沒有飽和的時候，飽和的只是經(jīng)營決策者的思維。當正向思維飽和的時候，如果再多一點逆向思維，那就可以突破傳統(tǒng)思維局限，在一個激烈競爭的市場中找出新的路子，挖掘一片新的寬廣天地。

“吃虧是?！钡臓I銷4p分析 對于大多數(shù)現(xiàn)代職場人來講，認同古語“ 吃虧是福 ”的人好像不是很多。特別是對剛?cè)肼殘龅男氯耍瑢Α?吃虧是福 ”的認同更是門可羅雀。很多人并不知道“ 吃虧是福 ”這句話里隱含的人生成功的大智慧。許多企業(yè)管理層對“ 吃虧是福 ”的說教也是非?？斩锤砂T，言之無物，可能連自己都很難說服自己。所以，看到很多職場人，拈輕怕重、斤斤計較、互相推諉、生怕自己多干活、生怕別人占了自己的便宜的行為和風氣恣意滋生蔓延，也就不足為奇了。

難倒“ 吃虧是福 ”這句古語能流傳至今，只是老實人吃虧之后阿q式的精神慰藉嗎？它的強大生命力和人生大智慧表現(xiàn)在哪里呢？它能不能成為現(xiàn)代職場人應該認同和踐行的行為準則呢？筆者另辟蹊徑，用經(jīng)典的營銷4p理論來詮釋一下。對許多營銷人來講，4p早已爛熟于胸。營銷人不知道4p就像英文老師不知道26個英文字母一樣。4p 分別是產(chǎn)品(product), 價格(price), 渠道(place), 促銷(promotion)四個英文單詞第一個字母的縮寫。4p是一個經(jīng)典的營銷策略組合，是任何一個產(chǎn)品和服務成功推向市場的必經(jīng)之路。

“ 吃虧是福 ”之于價格(price)。價格是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。商業(yè)社會里不存在“物美價廉”的東西。企業(yè)要做出高品質(zhì)的產(chǎn)品必須付出高的成本：要好的人才、好的設備、好的原材料、好的檢測等，這些在市場經(jīng)濟中都要付出高的成本。所以，好的產(chǎn)品價格肯定是高的，對企業(yè)的經(jīng)濟回報肯定也是高的。對個人來講，要獲得人生成就，也要付出成本的。人生越成功，付出的成本越高。這些成本在某些時候，就表現(xiàn)為“吃虧”：做自己工作之外的事情，做別人不愿做的事情，多碰壁，多摔些跟頭，多走些彎路，多接受困難的磨礪，多品嘗一些人生的艱辛，這些付出的成本都是為了人生以后的回報。特別是對職場的年輕人，年輕時多“吃虧”，多摔幾個跟頭，不至于傷筋動骨，而等到年老了，再摔個跟 頭，再吃虧，可能就要“一命嗚呼”了。

“ 吃虧是福 ”之于渠道(place)。渠道的作用是企業(yè)把產(chǎn)品如何到送達顧客的手里，縮短產(chǎn)品與顧客的物理距離，讓顧客能隨時隨地買到自己企業(yè)的產(chǎn)品。能“吃虧”的人可以縮短與人之間的心理距離，每個人都愿意和能“吃虧”的人交往，“吃虧”人與周邊人的心理通道是最順暢的，是最融洽的。

“ 吃虧是福 ”之于促銷(promotion)。促銷的本質(zhì)是企業(yè)與顧客的互動溝通，是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動。是企業(yè)把產(chǎn)品、品牌的信息清晰、準確、一致、有效地傳遞給顧客的過程，是企業(yè)與顧客互動溝通的過程。能“吃虧”的人，往往有好的人際品牌形象，能得到人們的擁戴和尊敬，能聚集人氣，創(chuàng)立大的事業(yè)。蒙牛的牛根生的“財散人聚”講的就是這個道理。當時牛根生把自己的年薪不要，發(fā)給自己的部下，把公司配給他的車賣掉，給自己的部下每人配上車，這都是典型的“吃虧”行為。這些行為讓牛根生樹立了很好的個人品牌形象，讓牛根生的為人聲名遠播，進行了很好的個人品牌信息傳播。當牛根生自己“獨立山頭，揭竿而起”創(chuàng)立蒙牛時，有上百的部下辭掉待遇優(yōu)厚的伊利的工作，投身到當時一窮二白的蒙牛旗下。這就是“吃虧”人強大的“促銷”能力。新東方的校長俞敏洪當時在創(chuàng)立新東方，事業(yè)需要大發(fā)展的時候，他飛到美國力邀自己在美國的北大同學回國創(chuàng)業(yè)時，這些當時比俞敏洪混得還好的“牛人”能回來的鮮為人知的理由，竟是俞敏洪大學四年默默無聞，任勞任怨為他們宿舍打了四年開水。這個“吃虧”的行為傳遞給他們的信息是，俞敏洪能吃肉絕不會讓弟兄們喝湯的。事實證明也是如此。

當然，“ 吃虧是福 ”也有自己的道德邊界，不是任何虧都無條件的接受。筆者在這里不多贅述。對大多數(shù)人來說，“ 吃虧是福 ”是職場生存的大原則，成就人生的大智慧。賣家價格促銷中的七大歪招 每逢節(jié)日到來，也是眾多商家絞盡腦汁之時，特別現(xiàn)在零售業(yè)是你方唱我就登場，互相搶鋒頭，奪眼球，拼到價格之血刃戰(zhàn)后拼什么，拼花樣，開始不顧自己行頭，砸起招牌吆喝起來，讓我們一一拆解下他們的西洋鏡。1.空城計：周五在翻報紙時，不經(jīng)意看到大彩電1元售，賊便宜吧，特吸引人，等到你第二天一早跑過去，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)排起長龍了，原來是搖號購機，而且限量5臺，心里在郁悶同時方明白原來自己眼睛不夠大沒有發(fā)現(xiàn)“搖號”兩字，兩字值千金，不過已夠意思了，更有甚者則是直接告知已售完。2.聲東擊西，反“貨比三家”：精明的顧客總是認為貨比三家總不虧，哪么商家就充分利用其網(wǎng)點連鎖優(yōu)勢，形象店價格高高在上把產(chǎn)品形象樹立起來，然后黃金銷售旺季則在百貨店或超市，搞個特價優(yōu)惠周，消費者以為便宜，紛紛搶購。3.連環(huán)計，返券套：某高檔餐廳推出吃一百送一百，當消費完后，第二次不辭遠近興致而來時，再結(jié)算時發(fā)現(xiàn)一次只能用一張優(yōu)惠券；某商場推出的購三百返一百五的大優(yōu)惠活動，聽著優(yōu)惠幅度很大，直覺告訴你是對半優(yōu)惠，而實際上呢？從理論上說支出了300元購買了450元商品，也就是打了0.666折，實際消費中你會發(fā)現(xiàn)自己為了用完這些優(yōu)惠券你不得不增加購買商品數(shù)量，總是有用不完的零額，要不追加支出要不放棄優(yōu)惠值，這就是所謂的連環(huán)計，所送的券不再享有打折優(yōu)惠等，實際上又刺激再次消費了。4.瞞天過海，虛漲聲勢：某連鎖超市衛(wèi)生紙原價12.8元，現(xiàn)價9.8，實際一周前是10.5元，篇五：宣傳活動策劃方案

“拉手上團購，團購上拉手” 拉手網(wǎng)東湖攤位宣傳活動策劃方案

一、活動簡介

1、活動背景及目的拉手網(wǎng)，不是簡單的商品團購平臺，而是宣傳媒體與銷售渠道顛覆傳統(tǒng)的完美結(jié)合。拉手網(wǎng)以團購為營銷方式，以每天推出一件限人數(shù)“秒殺”精品消費，使用戶享受至尊無敵折扣，讓商戶得到迅速倍增的促銷宣傳效果，為用戶和商戶提供雙贏的平臺。拉手網(wǎng)致力為江門市民打造最新鮮的本地優(yōu)質(zhì)生活方式。為此，拉手網(wǎng)將于2011年10月1日在東湖廣場**活動中舉辦拉手網(wǎng)宣傳活動。通過本次活動讓拉手網(wǎng)能進入江門市民日常生活中去，并成為生活的重要組成部分，以低成本享受高品質(zhì)生活，還為廣大商戶的促銷宣傳提供一般傳統(tǒng)媒介無法媲美的宣傳模式。同時，提高拉手網(wǎng)在江門的知名度，占領(lǐng)江門團購市場，成為江門地區(qū)超人氣團購網(wǎng)。

2、活動主題

活動主題是“拉手上團購，團購上拉手”—— 中國最大超人氣團購網(wǎng)，以此主題將拉手網(wǎng)團購網(wǎng)站推向江門市場。

3、活動時間：2011年月日

4、活動地點：東湖廣場號及號攤位

5、活動內(nèi)容

本次活動將以“拉手秒殺”活動為主體，結(jié)合許愿抽獎、全民愛心拉手印、傳單派發(fā)、團購咨詢、廣播宣傳等方式進行拉手網(wǎng)的宣傳活動，并在活動結(jié)束后舉辦拉手傳遞愛心活動。另有備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡，以刺激拉手用戶在商戶的二次消費。(1)拉手秒殺

現(xiàn)場推出兩項拉手秒殺產(chǎn)品，只要市民前來進行用戶登記注冊，成為拉手網(wǎng)用戶，領(lǐng)取注冊信息紙條（包括用戶名、注冊郵箱和初始密碼），即可現(xiàn)場以現(xiàn)金消費的方式團購至尊無敵折扣產(chǎn)品，并獲得該產(chǎn)品消費券。用最大的商品折扣吸引市民前來咨詢及購買，以聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛，達到宣傳拉手網(wǎng)的效果。秒殺產(chǎn)品可選擇8.8元的東湖影院電影票和39.9元的異國火焰自助餐，并印在宣傳單及海報上。此活動所得利潤將捐贈給江門市福利院。

在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。用戶成功秒殺后，到攤位前與工作人員拉手留影，以作日后拉手網(wǎng)的宣傳所用。(2)拉手許愿

邀請市民來到許愿抽獎區(qū)填寫自己一個可以用500元完成愿望，并寫好手機號碼和真實姓名，放入許愿箱內(nèi)，現(xiàn)場活動結(jié)束后，把許愿箱帶回公司進行抽獎，并通知等獎者領(lǐng)取500元現(xiàn)金實現(xiàn)愿望。

在市民許愿期間，工作人員會將拉手網(wǎng)定期推出0元抽獎活動這種回饋用戶的方式介紹給許愿市民，讓他們了解到在拉手網(wǎng)團購除了享有至尊無敵折扣外，還會得到拉手網(wǎng)的真情回饋，吸引他們更多 地登陸拉手網(wǎng)關(guān)注團購及抽獎信息。(3)全民愛心拉手印 在攤位旁擺放一副全民愛心拉手印的白布，讓每位參加了拉手秒殺的市民表達自己對拉手網(wǎng)及江門福利事業(yè)的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印將連同善款送往江門市福利院。

(4)宣傳扇、傳單派發(fā)及團購咨詢

部分工作人員在東湖廣場及周邊針對20~40歲的人群進行傳單派發(fā)，邀請更多江門市民到活動現(xiàn)場了解拉手網(wǎng)及參與拉手秒殺和許愿抽獎活動。在攤位還設有團購咨詢區(qū)，為主動了解拉手網(wǎng)團購的市民提供專業(yè)耐心的咨詢服務。宣傳扇的派發(fā)也是為了增強活動延續(xù)性，市民不會隨意丟棄扇子，會留以日后使用，宣傳效果更佳。(5)廣播宣傳 向主辦方提供拉手網(wǎng)的現(xiàn)場廣播宣傳文案，在活動現(xiàn)場定時循環(huán)播放，用聲音傳到來到現(xiàn)場的每一位江門市民的耳朵里，最大限度擴大活動的宣傳范圍，增強宣傳效果。

廣播文案：“人氣超高、折扣超值的團購網(wǎng)站——拉手網(wǎng)，帶你發(fā)現(xiàn)超新鮮的生活。拉手上團購，團購上拉手，拉手網(wǎng)——超人氣團購網(wǎng)。8.8元的電影票，39.9元的異國火焰自助餐，快來拉手秒殺，更多驚喜等著你。”(6)備選活動：現(xiàn)場登記注冊拉手網(wǎng)送拉手優(yōu)惠卡

如果需要進一步增加宣傳力度，可考慮增加現(xiàn)場推出拉手優(yōu)惠卡，市民只需進行現(xiàn)場登記注冊成為拉手網(wǎng)會員，即可獲贈拉手網(wǎng)送出的拉手優(yōu)惠卡一張，只要在拉手網(wǎng)成功團購一次的用戶就可以憑此卡到合作商戶以折扣價進行消費。而且拉手優(yōu)惠卡

比現(xiàn)場派發(fā)的傳單的宣傳效果更有延續(xù)性，也有利于舊用戶的分享意識的產(chǎn)生，發(fā)展出更多拉手網(wǎng)的新用戶。在市民注冊期間，工作人員會將拉手網(wǎng)的規(guī)模、團購模式以及無法抵擋的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品推薦給市民，讓他們了解到拉手網(wǎng)團購是可以為其創(chuàng)造出以低成本享受高品質(zhì)生活的消費網(wǎng)站，吸引他們登陸拉手網(wǎng)團購商品。(7)拉手傳遞愛心 活動結(jié)束后，拉手網(wǎng)將本次拉手秒殺活動所得的利潤連同全民愛心拉手印，捐贈給江門市福利院，關(guān)心江門市的福利事業(yè)，體現(xiàn)拉手網(wǎng)的社會責任感。拉手傳遞愛心可在社會制造新聞輿論，吸引本地媒體進行新聞報道，有利于對拉手網(wǎng)的進一步宣傳，使本次活動的宣傳效應更具延續(xù)性。

二、攤位設計

1、拉手秒殺區(qū)/拉手優(yōu)惠卡派發(fā)區(qū)

用于進行市民現(xiàn)場登記注冊、拉手秒殺/拉手優(yōu)惠卡贈送活動。在攤位內(nèi)擺放好兩張桌子、四張座椅、兩臺電腦、兩幅活動海報等物品。

2、拉手許愿區(qū)及服務咨詢區(qū) 用于進行拉手許愿活動，以及為市民提供拉手網(wǎng)團購的咨詢服務。在攤位擺放好兩張桌子、四張座椅、許愿箱、一幅活動海報、宣傳單張等物品。

三、前期準備工作

1、宣傳 線下宣傳：活動開始的前3天，每天安排工作人員在港口路、江華路、東華路、躍進路等路段派發(fā)傳單。

2、招商

由于拉手秒殺和贈送拉手優(yōu)惠卡的活動都需要與商戶合作開展，因此在活動開始前的兩個星期需要進行招商工作。拉手秒殺招商對象為電影類和餐飲類，建議聯(lián)系往期團購與拉手網(wǎng)有過合作的相關(guān)商戶，如8.8元東湖影劇院電影票、39.9元異國火焰自助餐。

拉手優(yōu)惠卡則需要聯(lián)系往期團購的多家合作商戶，與其訂立優(yōu)惠卡合作關(guān)系。

第五篇：旅游宣傳促銷方案

為深入實施“旅游活市”戰(zhàn)略，全面塑造漢中文物旅游整體形象，積極推進各項宣傳促銷工作，盡快把漢中建設成為西部地區(qū)重要的旅游休閑目的地，現(xiàn)制訂2011年全市文物旅游宣傳促銷計劃。

一、指導思想

以形象宣傳為重點，以文物旅游節(jié)慶活動為依托，進一步解放思想，把握大局，明確目標，創(chuàng)新宣傳方式，加大促銷力度，擴大漢中文物旅游知名度。繼續(xù)堅持“政府主導、企業(yè)參與、各方配合”的宣傳原則，充分發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上的主導作用，努力構(gòu)建文物旅游市場營銷網(wǎng)絡，把以政府主導的形象宣傳和以企業(yè)為主的產(chǎn)品營銷及旅游招商項目推廣有機結(jié)合起來，提升漢中文物旅游美譽度。2011年，全市要以關(guān)中及四川地區(qū)等客源地市場為宣傳促銷重點，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動，開展有目的、有計劃、有步驟、科學化的旅游營銷，順利推進2011年全市接待國內(nèi)游客1400萬人次以上、國內(nèi)旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標的實現(xiàn)。

二、宣傳重點

（一）媒體宣傳 1．整合資源，選擇有影響力的電視媒體進行資金投入，重點宣傳漢中文物旅游。2011年我局擬投重金在央視一套和央視新聞頻道并機直播的午間新聞欄目中推出兩個月（每次5秒）的漢中文物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預報中做一年的漢中文物旅游宣傳。同時，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達廣場led大屏進行每天60次連續(xù)三個月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺周六新聞聯(lián)播中推出一年的“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體的常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，匯集各縣區(qū)和各重點旅游景區(qū)（點），在《華商報》、《三秦都市報》、《成都晚報》以及《中國旅游報》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等重點報刊上各推出漢中文物旅游專版，對我市文物旅游產(chǎn)品及資源進行系統(tǒng)宣傳。3．加強區(qū)域協(xié)作，實現(xiàn)資源共享。繼續(xù)與西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風光片免費互播活動。5．利用事件營銷手段，擴大漢中文物旅游知名度。與中央新聞記錄電影制片廠合作，爭取在2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會場舉辦故事片《油菜花開的季節(jié)》開拍儀式。同時積極與著名導演張紀中即將投拍的電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭取漢中黎坪的中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點能納入現(xiàn)場拍攝點。

（二）節(jié)慶宣傳

創(chuàng)新節(jié)慶活動，努力提高節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和主題，提升其內(nèi)涵和外延。鼓勵各縣區(qū)每年舉辦1至2個別具特色的文物旅游節(jié)慶活動，實現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟的予以固定，逐年做大，力爭逐步辦成全國知名的節(jié)慶活動。要整合節(jié)會資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動，使之成為我市擴大宣傳和招徠客源的重要載體與平臺。2011年將重點指導縣區(qū)搞好2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動（見附件）。

（三）主題宣傳 1．2月底組織縣區(qū)旅游局、重點文物旅游企事業(yè)單位在西安召開“2011中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞發(fā)布會，推介我市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場化運作，從西安、成都兩地組織自駕車隊暢游漢中油菜花海。計劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性的攝影大賽。3．繼續(xù)與媒體合作。邀請陜西電視臺國際部為我市拍攝制作全高清的漢中文物旅游形象風光片。

4．為進一步提升漢中文物旅游形象，提高漢中文物旅游的營銷力度和效果，增強漢中文物旅游在全國市場中的知名度和記憶度，策劃2011年在全國征集漢中文物旅游形象口號。5．在西安地鐵開通之際，計劃在市區(qū)的主要街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設置漢中文物旅游燈箱廣告。

7．配合省旅游局設計制作漢中文物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在我市主要客源地的宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進行旅游形象宣傳，計劃在西安和成都繞城高速設置一至二面大型宣傳廣告牌。10．積極參加中省文物、旅游局組織開展的各類文物旅游促銷宣傳活動。

三、宣傳方式

（一）采取請進來與走出去相結(jié)合，抓住一切有利時機宣傳漢中文物旅游。把客源地近期市場宣傳與遠期市場宣傳相結(jié)合，本地與周邊相結(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。

（三）把政府主導的文物旅游宣傳與各文物旅游企事業(yè)單位主動開展的宣傳相結(jié)合，促進文物旅游宣傳促銷和諧發(fā)展。2011年，提倡和鼓勵重點文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級酒店到客源地市場開展各類特色宣傳促銷活動。

（四）注重整體包裝，進行聯(lián)動式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，創(chuàng)造轟動效應，提高影響力。

（五）針對漢中旅游“購”要素的薄弱環(huán)節(jié)，堅持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀念品的研發(fā)等各項基礎性工作，積極開發(fā)富有漢中特色的文物旅游商品。

（六）組織文化名人來我市采風觀光，舉辦漢文化研討會，大力開發(fā)我市文物旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。

（七）邀請省內(nèi)外旅行社來我市考察采線，積極推介我市旅游產(chǎn)品。

（八）繼續(xù)實行漢中文物旅游新聞宣傳獎勵制度。

（九）積極探索其他文物旅游促銷方式。邀請影視明星或文體界名人擔任漢中文物旅游形象大使，對漢中文物篇二：重慶市 區(qū) 旅游宣傳營銷總體方案

重慶市**區(qū)旅游宣傳營銷總體方案 旅游業(yè)是最具活力和競爭力的產(chǎn)業(yè)，旅游市場營銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)的生命線。為深入推進“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，進一步提升**旅游整體形象，促進**旅游經(jīng)濟快速發(fā)展，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的有關(guān)要求，以及市財政局、市旅游局《關(guān)于進一步加強旅游發(fā)展資金使用管理的通知》（渝財行?2010?89號）精神，結(jié)合我區(qū)實際，制定本總體方案。

一、總體思路

堅持“政府做形象、企業(yè)做營銷、經(jīng)費相配套”原則。強化政府扶持和引導，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場所，建設一批旅游接待設施。在央視等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動為載體，進一步打造金佛山旅游品牌，進一步拓展客源市場，擴大**旅游對外影響力；組建營銷團隊，加強與知名旅行社合作，制定營銷激勵政策，強勢宣傳營銷**旅游。

設立區(qū)旅游宣傳營銷基金，每年3000萬元。資金來源：區(qū)財政每年安排1500萬元（用于央視等媒體宣傳和重要節(jié)慶活動），某某公司、旅業(yè)公司按照80%和20%的比例出資 1500萬元（主要用于營銷獎勵），爭取市政府按20%配套600萬元。

二、推進方式

（一）突出央視等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動。通過央視等媒體，突出宣傳某先生口譽“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，重點推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為主要內(nèi)容的一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉辦金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會等主打節(jié)慶活動，原則上，固定活動時間、固定主要活動內(nèi)容，一年一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩的品牌性節(jié)慶活動。各級各部門要積極申辦上級組織召開的和本級組織舉辦的各種大中型會議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動，營造月月有節(jié)會、周周有活動的良好節(jié)慶氛圍，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺，不斷提升**旅游人氣。

（二）組建旅游營銷機構(gòu)，進行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實施。大力推動全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導聯(lián)系，區(qū)級部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參加的旅游宣傳營銷團隊，分重慶、成都、長三角、珠三角、京津塘、港澳臺及海外等七大客源目的地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城

市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場的重點，將旅游宣傳營銷與招商引資工作結(jié)合起來，加強與當?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對接，強勢宣傳營銷。

（三）加強與國際國內(nèi)知名旅行社合作，促進本地旅行社上檔升級。成立區(qū)旅游宣傳營銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營銷的策劃和監(jiān)管工作。利用與重慶十四家旅行社簽訂的《**旅游宣傳營銷推廣協(xié)議》，主動加強與市內(nèi)外及國內(nèi)外其他知名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請國旅、中青旅、海外等知名旅行社，針對國內(nèi)外重點客源市場進行重點促銷，作為重點線路推介。鼓勵動員國際國內(nèi)知名旅行社來我區(qū)投資新建具有地域風情的旅館、旅社等住宿設施，通過知名旅行社的影響力招徠游客。對我區(qū)現(xiàn)有的嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊旅行社進行規(guī)范提升，根據(jù)發(fā)展需要適時升格為國際旅行社，對進入全國、全市旅游十強的本地旅行社，建立獎勵政策和激勵機制，實現(xiàn)做大做強。

三、旅行社營銷政策

（一）門票優(yōu)惠政策

簽約旅行社組織的旅游團隊游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點、景區(qū)內(nèi)娛樂項目享受6折優(yōu)惠。

（二）組團獎勵政策

1、凡組織游客來**，全年達到1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、** /人、**元/人標準獎勵旅行社。

2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標準獎勵組團旅行社。

3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計達到100輛200人次及以上旅游景區(qū)的，一次性獎勵**萬元。

4、一次性組織包機或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎勵**萬元，不足100人的按**元/人獎勵。

5、對旅行社年組織游客每新增5000人，獎勵**萬元，依此類推。

（三）享受政策的條件

1、享受門票優(yōu)惠及獎勵政策的旅游團隊標準：國內(nèi)旅游團隊人數(shù)（川、渝市場）須在10人以上（含10人），其它市場客人在5人及以上，達不到基本人數(shù)要求的不接受獎勵申報。

2、旅游團隊須提前1天向區(qū)旅游宣傳營銷管理中心申報，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營銷管理中心現(xiàn)場確認團隊游客身份。

3、納入計獎的旅游團必須游覽我區(qū)2個景點及以上，計獎人數(shù)按景區(qū)確認的單團實際游覽人數(shù)最多的2個景點相加除以2計算。

4、免費游客不享受營銷獎勵政策。

5、在申報中弄虛作假的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消該團全部獎勵，并對申報單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

旅游景區(qū)的品牌營銷宣傳與活動策劃方案

一、品牌分析： xxx樂園屬于新興拓展運動項目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自2006年進入市場，憑借其項目的創(chuàng)新性、游客的主動參與性、游樂項目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂的達7次以上，目標市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點來看，xxx樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。xxx樂園品牌屬性最顯著的特點就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認知的共性，其品牌標識中文瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，并且與樂園項目相吻合。因此，xxx品牌樂園功能有這幾點：強健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造團隊精神的活動場所。

樂園的運動項目重在主動參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費者的需求，所以，市場的份額相當大。其運動項目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨創(chuàng)項目，市場仿制、雷同的機會相對來說，機率性較低，這樣，樂園運動項目與其他旅游景點嚴格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一 個良好的發(fā)展氛圍。

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，xxx樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進入者，但憑借其以上幾點優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴大市場的份額。

二、品牌現(xiàn)狀：

1、品牌知名度低：

前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是xxx樂園發(fā)展的一大障礙。

2、市場認知度低：

品牌時代，消費者選購消費品時，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。xxx樂園目前品牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽度、認知度，所以，沒有培育忠誠的消費者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。因此，目前的工作重點，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。

三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)）

一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動物世界，訴求主題：動物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物

百萬葵園，訴求主題：葵花

二線品牌：

深圳明思克，訴求主題：航空母艦

懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場表演采燕窩 清遠飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像

世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。三線品牌：

笑翻天樂園，訴求主題：拓展運動

羅浮仙境，訴求主題：漂流

祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷

四、品牌定位：

細分市場以及獨特的銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費市場營銷策略的特點。在認真考察xxx樂園的運動項目，以及細分消費群體之后，xxx樂園的品牌定位為：

1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓基地。

目標人群：大、中、小學生。

消費習性：具有較高的消費能力，容易接受新事物，對野外運動項目具有濃厚興趣。

如宣傳力度強，突出品牌特色，這一人群將成為xxx 樂園的消費主體。

2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。目標人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。

消費習性：消費能力強，平時工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機會，因此，xxx樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費群體，對擴大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。

五、媒體宣傳：

（一）宣傳媒體：

1、主流媒體：《羊城晚報》、《廣州日報》、《南方日報》。

2、輔助媒體：《南方都市報》、《新快報》、《信息時報》、《文化娛樂周刊》、《可樂生活》、《廣州青年報》，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。

（二）宣傳方式：

1、軟文：占宣傳的80%，主要塑造品牌。

2、平面廣告：占宣傳的10%，主要針對旅游旺季或重大活動。

3、印刷品（單張、海報）：占宣傳的5%，配合重大活動。

4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的5%，主要塑造品牌。

（三）、宣傳策略：

1、宣傳重點時期：暑假、五一、十一、春季、夏季。

2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個方面入手。

3、百研資訊認為一個項目與一個產(chǎn)品，都有其進入期、成長期、高峰期、衰退期的四個生命周期，在不同的時期，廣告的側(cè)重點各有不同。在產(chǎn)品的進入期，主要是向人們告之有這個產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進入期，因此，這一時期的廣告主要是告之消費者，有這個樂園，有這些項目，以及由此項目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點。

（四）、宣傳廣告語：xxx，鍛煉人的樂園！

（五）、選擇媒體：以平面媒體為主，dm郵遞媒體為輔,配以其它的宣傳方式。

六、活動策劃：

目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達到每個時期都能舉辦活動，因此，在綜合考慮樂園的實際情況之后，我們將把精力放在這幾個時期上。

（一）、五一、十一旅游黃金周活動策劃：（具體方案待定）

1、市場特征：五一、十一黃金周是每個商家必爭的一個銷售高峰期時期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費者在這個時期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個時期篇四：旅行社路線促銷方案

三月“瘋”路線促銷方案

一、促銷主題：放松自我，體驗生活

走進桂林，讓你的“視”界更精彩

——體驗“瘋”一般的感覺

二、促銷目的：讓廣大白領(lǐng)放松自我、減輕工作壓力;提高本社知 名度，樹立良好形象，提高本社的經(jīng)營管理水平；拉動桂林旅游的發(fā)展。

三、促銷對象：北京白領(lǐng)階層

四、促銷場地：桂林市

五、促銷時間：2月中旬至4月初

六、促銷內(nèi)容：桂林三晚四天三月“瘋”旅游路線 d1：北京——桂林——七星公園——兩江四湖 d2：漓江——陽朔

d3: 十里畫廊—圖騰古道—蝴蝶泉—大榕樹公園—

月亮山—刀鋒野戰(zhàn)場—桂林大正溫泉酒店 d4:靖江王府——北京

（1）、1月11日起至2月底，銷售部門的負責人員向老客戶每周一次電子郵件訪問，收取客戶的意見和建議。

（2）、1月20日至月底，銷售部門的銷售人員每兩周一次電話訪問，進行線路推銷和收集反饋。

（3）、2月1日起，將旅游路線的宣傳單發(fā)送到北京各個組團社讓其進行推銷。

（4）、2月1日至7日，銷售部門的相關(guān)負責人員做好宣傳網(wǎng)

頁，進行網(wǎng)絡促銷。

（5）、2月10日之活動結(jié)束，在國內(nèi)相關(guān)的旅游報紙、書刊、雜志刊登線路廣告。在桂林市展開展板、海報宣傳。

（6）、2月15日起之活動結(jié)束期間將借助廣大媒體進行宣傳（網(wǎng)

（7）、2月17日起至活動結(jié)束，廣播電臺宣傳。

（8）、2月20日—3月1日，進行戶外廣告宣傳。

（9）、3月份進行活動宣傳、套餐宣傳。

（10）、其他促銷活動：

①給力團購（20人以上）

②會員、老客戶優(yōu)惠

③贈送旅游紀念品

④抽獎（獎品：餐券、三花酒、桂花糕等）

1、媒體廣告費：2000元

2、戶外廣告費：1000元

3、展板、書刊、雜志、報紙宣傳費：1000元

4、傳單宣傳費：500元

5、其他（電話費、上網(wǎng)費、贈品、獎品等）：300元

總共：4800元

九、注意事項：

1、督促各宣傳活動的進行，及時發(fā)現(xiàn)問題，找出解決方案，保證促銷活動的順利進行。

2、時刻關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整相關(guān)事項。

3、各部門要明確分工：

市場部提前半個月做好影像制作、海報設計、媒體訂購、廣告宣傳以及活動后期的整體效果分析；

計調(diào)部提前一個月落實推出主題旅游產(chǎn)品；

財務部提前10天做好費用折讓審核備案；

信息部確定旅游產(chǎn)品準確的價格變動；

外聯(lián)部負責宣傳活動的開展。

4、最后審核方案： 主題突出產(chǎn)品特點。推銷對象與時間地點相一致。